香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

基本上没有定位，因为各个牌子的包包都有不同款式啊。。。但是prada比较火的杀手包什么的都是方包，所以确实适合高级白领，LV无所谓，chanel适合休闲风格多一些~~~gucci看上去好容易觉得是假的。。。

香奈儿coco香水一共有两款，分别是香奈儿coco**香水和摩登coco**香水。其中香奈儿coco**香水的香气相对来说会更浓烈一些，而摩登coco香水会更淡。两者香味不同、留香的效果也不同。香奈儿coco**女士香水主要更偏向于一个轻盈、明媚的形象，带有深深的女人味，但是却不会显得俗气。有一种成熟大气的魅力。这款香水一开始的香气基调是比较清新的，慢慢的会变得性感起来，还在其中加入了茉莉香和玫瑰的香气，这款香水主要的适用人群是亚洲消费者，这也是香奈儿特地走遍亚洲找出的香水灵感。摩登coco**女士香水相对来说香气会淡许多。这款香水也是以东方的清新来作为香水的基调，但是比较随性和甜美，其中含有的荔枝香味、玫瑰的花香和茉莉花香是这款香水的主基调，带来更加性感的轻盈的感觉。其中它的花香果香的结合使其看起来更加的随性，所以这款香水相对来说更适合年轻的女生使用。

都是一群超级土豪。在家在买东西的时候都会根据自己的消费水平购买，对于我这个月入5000的人来说，买一个一百多块钱的手机壳就已经很奢侈了，可想而知这些可以买一万多手机壳的人都是超级有钱的，至少也要月入十万以上才会购买。

一、购买者都是非常有钱的。

手机壳对于很多人来说都是可有可无的，大部分人用的手机也才几千块钱，并且这个手机也可以用好几年的时间，所以我真心觉得能花一万多块钱买个手机壳的人都是超级有钱人。对于很多普通人来说一年都攒不到一万多块钱，这些购买者却拿这些只买了个手机壳，可见对于这些购买者来说钱已经无所谓了，他们也根本不会考虑价格问题了，直接考虑自己喜不喜欢就可以了。这些购买者已经有了一定的经济基础，就不用在为了买或者不买发愁了，他们在购物的时候也跟不用纠结，因为他们有经济能力把自己所有喜欢的东西都买到手。

二、购买者也是很爱面子，想用这个提高自己面子的。

对于很多特别有钱的人来说，他们也不需要用外界的物品来证明自己的经济实力了，所以他们会变得非常低调，他们在买东西的时候也不用再考虑价格，只需要考虑自己心是否喜欢就够了。所以我觉得能够花一万多买一个手机壳的人，他们还是比较在意别人的看法，他们也想用这样的方式来向别人证明自己的经济实力。对于很多成年人来说，刚开始认识一个陌生人的时候，就会根据对方的穿着和对方手机品牌来判断对方在社会中的地位。如果在第一次见面发现对方拿了一个一万多的手机壳，那就意味着这个人是非常有钱的，那这个手机壳也会帮购买者，吸引很多愿意和他交朋友的人。

有很多人是因为真的喜欢才会去买，但是这些能够了解到奢侈品最前端的人，大多平时都很关注这些品牌，他们也有一定的经济基础去买。他们可能还没有实现经济自由，但他们至少实现了购物自由，在他们想买一样东西的时候不需要太多的犹豫就可以直接下单。这些购买者平时在穿搭的时候也一定非常奢侈，他们也会比较在意别人对自己的看法，希望得到别人的尊重。

全新邂逅淡香水，分为粉色、**和绿色三种。

1、粉色：（eau tendre）香调是淡香水花果香调。

觉得柔和版比较可爱小女人一点，适合比较香甜可爱的女生。

2、**：（eau de toilette）**的味道最浓郁，

适合有气质和有风韵的女人！

3、绿色：（eau fraiche）是清新版的。邂逅清新淡香水是花香调香水~就没有那种果甜味所以更趋向于清新淡雅~~

比较适合轻熟女，和白领丽人。

随着中国经济的飞速提升，我们可以肉眼可见的国民生活水平，生活质量变高。于是在这个时候，有非常多的国外的奢侈品牌就迅速的普及了开来。在这其中我们比较常见的，比如说古驰，普拉达，香奈儿，蔻驰，LV，爱马仕等。我们经常可以看到，在生活中有很多女孩儿背着这些奢侈品的包包，用着这些奢侈品的香水。尤其是那些都市丽人，身上背着的都是这些奢侈品的包包，整个人看上去非常的时尚华丽。

那么说到香奈儿这个品牌，肯定是很多年轻一代女孩子们的追求了，在大家的眼中，香奈儿这个品牌还是属于在奢侈品中中上层次的一个水准。在奢侈品牌中还是有一个鄙视链的，站在这个奢侈品牌鄙视链顶端的就是奢侈品中的王者爱马仕。在爱马仕之下的就是三个品牌的并列，分别是lv，迪奥以及香奈儿。在香奈儿之下呢就是古驰，古驰之下就是非常多的一些奢侈品牌比较小众的了。香奈儿这个品牌，我相信很多人第一次听说他的时候，自然而然的就会联想到他的香水香奈儿五号。

香奈儿这个品牌诞生于法国巴黎，它的创始人的名字叫做Coco Chanel。创始人设计的衣服从女性的角度解放了女性，抛弃了很多的造型展现真实的女性美。后期香奈儿这个品牌经过老佛爷的操刀之后，成为了享誉全球的奢侈品牌之一。香奈儿这个品牌涉足的范围非常的广，有香水，有服饰。也成为了广大妙龄少女的追求之一，不过香奈儿这个品牌虽然说是享誉全球，但是它也经常出一些问题。

比如说，香奈儿就曾经因为自己的广告语夸大其词而被罚款了20万元。它售卖的两款化妆品里面并没有祛斑美白的。成分，但是他它却在广告语中说到了有这样的功效。其实像这样的奢侈品牌，它卖的只是一个品牌而已，并不是说它的产品质量有多么的高端。品牌力量，品牌形象已经被它打造到一定的高度，因此它就算是售买一些非常普通的东西，也可以卖出天价。这就属于一个品牌溢价的现象，类似这样的东西基本上都是奢侈品的一个一贯手法。擅长于营销，擅长于打造高大上的形象，不过这样的模式也是当下这个时代最为流行的模式。塑造一个高端的形象，打造一个高端的品牌，然后再售卖一些有独特气质的产品，就可以形成一个小众的圈子。

类似于香奈儿，古驰，爱马仕这样的奢侈品，我们可以把它当做我们生活中一个对自己小小的奖励，但是千万不要超出自己的经济实力去追求它，因为它并不是必需品。

国际十大品牌香水有香奈儿、迪奥、娇兰、兰蔻、古驰、雅诗兰黛、Joy、圣罗兰、宝格丽、爱马仕。

1、香奈儿

香奈儿作为世界范围内知名的奢侈品牌，是法国的品牌，旗下拥有服饰，彩妆，护肤品等一系列品牌类型，生产香水种类方面也是多种多样的，深受在全球范围内女性的喜爱。

2、迪奥

迪奥来源于法国，在1947年成立，主要品牌旗下拥有化妆品，男女装，香水等高档奢侈类的产品，迪奥的香水也受到了众多人士的追捧，拥有独特的调香和不同的系列。

3、娇兰

娇兰成立到现在为止，娇兰这个品牌已经有将近200年的时间当中，也是法国奢侈的化妆品牌之一，所推出的香水系列到现在为止也有几百种了。

4、兰蔻

兰蔻这个品牌的香水在市场上知名度很高，属于上流社会的人士，对于这一香水追捧热度也很强烈，主要所面向的人群是25岁到45岁的成熟类女性。

5、古驰

从品牌诞生到现在为止，估值已经延续100多年的时间了，是意大利较为著名奢侈品牌之一，这个品牌的配饰、香水在上流社会当中也极为受到欢迎和喜爱。

6、雅诗兰黛

这是美国知名的护肤品牌，除了一些护肤品的生产之外，还拥有彩妆类的产品，品牌的定位一直都属于奢侈的路线。

7、Joy

这一款香水到现在为止时间已经长达90多年了，是从法国所来的知名品牌，其香水的香料都是天然调制的，也被称之为在世界范围内成本上最为昂贵的香水。

8、圣罗兰

圣罗兰生产的品种类型也比较多，有熟知的彩妆、时装、香水等等，无论是哪种类型的产品，都属于高端奢华的档次。

9、宝格丽

是意大利的知名奢侈类品牌，到现在为止130多年了，主要是生产不同类型的珠宝，腕表，皮具以及香水等等。

10、爱马仕

爱马仕，奢侈品的代名词，旗下生产的香水，选用的材料都是极为高级的，而且采用纯手工的工艺制作，也彰显了使用者的地位。

-香奈儿

-迪奥