这才是矩阵模式

对于一个普通人而言，很难快速获得较多的粉丝，成为靠粉丝经济而轻松生活的大V。

但是，还有一个思路，只要你执行力强，你可以收获比大V更高的收入，甚至轻松把现在的业绩放大100倍。

这就是矩阵营销

如何操作呢？

1、网站矩阵玩法

例如十几年前我曾经有一个客户，当时他们一年销售额才2000万左右，后来我就建议他们多做一些网站。

结果呢？

短短几年，他们做了3000个网站，几十种语言，世界各地一搜索全部都是他公司的网站，销售业绩也迅速增长到了十几亿。

2、品牌矩阵玩法

例如张宏强的美缝剂，一个品牌招商成功之后再整第二个，结果呢？

整个行业第一名到第十名都是他的品牌，年销售额也有几十亿，还带动了整个行业几百亿的产值，也解决了几十万人的就业。

3、抖音号矩阵

前几天见了杨天，他有一个项目，整了700个抖音账户，里面都是找的美女主持人录的职场鸡汤。

然后，他通过这系列号的自然流量来销售相关的图书，每天都可以卖一两百万。

4、网店群矩阵

上次郑州聚会，秦王会老会员攻击点分享了他的无库存京东店群玩法，他们每个店每月的利润只有几千到一两万的利润。

这样一算，这都不算啥生意，因为每个店的利润确实少的可怜。

但是呢？

他一共有几百个京东店，这样加起来每月就有了上百万的净利润。

5、直播矩阵玩法

山东海边整个村子都来直播卖海鲜，揭阳几千人同时直播卖翡翠，义乌几千人同时直播卖新奇小商品，这都是矩阵的玩法。

6、渠道矩阵玩法

目前不少微商公司总部只有几十个人，但是他们发展了几十万个代理，这几十万格代理一起卖货，一年也能卖个几十亿。

切记，中国人多，人海战术是一种威力巨大的方法！

找到一个点，你就可以利用矩阵营销进行快速的复制和裂变，这样就可以做出非常大的规模。

睡前半小时，花了10分钟就写这么多，希望能够给大家启发，有机会我会专门邀请几个实战高手来开一期矩阵营销。

最近入手一本新书《经典优势：品牌战略管理与核心价值打造》，感觉非常不错。看了两遍，还有些意犹未尽。这是一本偏实践性的关于品牌塑造和企业品牌战略的工具书，也是一本非常适合公关、广告等品牌营销从业者等行业人士及企业决策者、管理者阅读的参考书。

这本书的两位作者余松佳（Soon Yu）和戴维·博斯（David Briss）本身就是战略咨询、广告领域的资深从业人士和创业者，同时也是演讲家和作家。这造就了这本书的基本DNA——内容充分立足于实践和案例，将理论和应用结合，融合现代应用心理学、广告、营销的理论，并将各种经典案例融入到论述中，有理有据，令人信服；同时，脉络线索清晰，语言晓畅简洁，读起来轻松明了，即使是初入行的“菜鸟”，也不会产生理解障碍。

作者认为，企业想要实现可持续发展，除了产品本身过硬的内在优势——如质量、技术、创新、服务等，还需要精准的战略，引导企业找准前行方向，打造强有力的竞争力，才能在竞争对手和时光的洗礼中脱颖而出、历久弥新。而这个核心战略，就是经典优势（Iconic Advantage）。它使得品牌形成独树一帜的差异性、与用户的密切关联性，以及独特的辨识度，从而成为市场和行业里的弄潮儿。

书中提出，要打造经典优势，要从三个方面入手：品牌瞩目力；品牌持续力；品牌扩展力。

构建品牌瞩目力

瞩目力，是指一个品牌在竞争中受人瞩目的能力，也即品牌所以独特的所在。作者认为，这种瞩目力，“超越了理性的、实用的设计，让品牌或产品更独特、更出众，也更和人意，还能与消费者建立起情感联系，是产品更深入人心，为企业带来更多销量和利润”。比如耐克的气垫鞋，即在设计和功能上满足了用户的需求，同时也构建了独树一帜的风格和特性，成为时尚和个性的“典型性”产品和品牌，获得更广泛更深刻意义上的认可。

而要构建品牌瞩目力，关键是要设计招牌元素，形成自己的经典身份标识。你可以尝试从以下几方面入手：

经典特征：比如戴森吸尘器的透明集尘桶，充分显示了吸尘器的强劲吸力，既展示了产品特性和优势，又带有鲜明个性色彩。

经典风格：比如Burberry的格纹图案和米色配色标识，赫赫有名，历经160余年，不仅辨识度明显，且增加了历史感和传承感。

经典造型：龟万甲（kikkoman）酱油瓶设计，是其在众多平庸产品中脱颖而出，成为餐桌时尚的“秘诀”。

经典体验：比如维珍航空旅途体验与抵达终点同样重要的创新舒适体验，使得这个由维珍唱片创始人跨界创立的航空公司一跃成为业界典范。

经典感官体验：包括但不限于视觉、听觉、嗅觉、触觉等等。比如哈雷摩托发动时的轰鸣，独一无二的音色，构成了品牌的精髓所在。

经典代言人：契合的代言人，将会和品牌互相成就。

经典观点：比如联合利华旗下品牌多芬的“真实美丽”运动，奥妙“孩子身上的泥污很宝贵”宣言，红牛的赞助体育赛事和挑战极限运动等

经典的名称：比如Netflix（网飞）、Airbnb（爱彼迎）、Uber（优步）、LEGO（乐高）等，都很好地将产品和品牌特征融入特定表达，朗朗上口，且容易记忆。

培养品牌持续力

品牌持续力，其核心在于，在成功构建了独特性之后，随着时间推移，不断保持和增强这种独特优势，进而与用户建立起更长久的关联。而构建产品关联度，有两个维度，即联系与时间。联系分为理性与感性两个层面；时间则分为过去与现在两个层面。将这两个维度综合起来，就会得到品牌矩阵，根据矩阵所列的内容，你可以结合自身企业加以分析，从中找寻出优化自身品牌的关键所在。

要保持品牌的持续力，除了保护招牌和经典要素，制定经典品牌语言之外，讲好品牌故事与不断创新更是不可或缺。

诚如作者所说，“故事是有价值的，故事增添意义，意义激活情感。这就是与用户建立更紧密联系的关键。”品牌故事，使得品牌的传承与发展更有价值感，更容易与用户产生共鸣，获得长久的关注和持续的期待。而利用现有优势，注入新活力的持续创新，则能让品牌保持更多新鲜感，保持品牌在行业中的领先地位和持球吸引力。

构建品牌扩展力

品牌扩展力，融合了广告、促销、分销、产品延伸、合作伙伴关系等等，对提高市场知名度，开拓新市场，形成更普遍的认可意义重大。

构建品牌扩展力，关键在于实现“普遍认可”。所谓的“普遍认可”，指的是“将你的经典产品深刻而精准地展现给你的特定客户”。首先，你需要深刻了解你的用户——了解他们的需求、特征、购买习惯、消费渠道、媒体习惯等，才能让你准确找到他们、触达他们，与他们建立联系。其次，要建立普遍认可，招牌的反复曝光和一致的信息传递必不可少，相同信息的重复有助于加深记忆，进而形成认知。再者，大胆创新必不可少。无论是强化优势，拓展，还是跨界合作，创新都将让你的品牌更有趣、更好玩、更有活力，更受欢迎。

但是，作者也强调，品牌构建不应是短效的，而是长期的。构建品牌扩展力，要基于对自身产品和品牌的真实认知，根据企业发展状况，循序渐进才能真正奏效；而如果急于求成，拔苗助长，则无异于海市蜃楼，即使短时间让人目眩神迷，但终究难逃市场和时间的检验。要避免这种情况，在塑造品牌的过程中，势必要建立更长远的视野和前瞻的战略，才能高屋建瓴，打造更精准的品牌策略，让企业成为行业旗手。

结合上述打造经典优势的三大方向，作者不仅给出了品牌构建的主要方向，以及很多具体的实际操作建议，同时更有关于品牌的发展整体战略的思考。因此，无论你的企业和品牌是处于初创阶段，还是发展上升期，抑或是停滞不前需要变革的关键时刻，你都可以尝试在这本书里寻找那些令你困惑的问题的指导方向——如何塑造品牌、又该如何优化品牌、如何在转型期让品牌更上一层楼，如何稳扎稳打扩大品牌实力和商业版图……你可以认真研读全书，琢磨每一个板块的内容及其精髓在自身工作中的应用；也可以闲暇时随手翻阅，也许其中的某一个品牌推广、营销的理论、某个关于品牌和发展的策略，或者某个品牌案例的经验，忽然让你眼前一亮，茅塞顿开，激发出全新的灵感，做出更有创意的决策。

从什么时候开始，互联网流量神话不再有魅力了？经历过线下客流的兴盛时期，享受过线上流量的红利时代，如今，流量入口的热度变化越来越迅速，碎片化、高成本的流量反而成了品牌方眼中烫手的山芋，追也不是，放也不是。砸钱买量这种简单粗暴的方式已经被证明收效甚少，一旦营销力度减弱，流量就会立刻被竞品夺走，新品牌很难在用户心智中占据一席之地。那么，在这个注意力过度饱和的市场中，到底什么样的营销方式才能最切实有效呢？对整个消费品行业而言，这个问题的答案或许要品牌主、代理公司、MCN机构、创作者手共创实现。一、品牌营销“大逃杀”现在做品牌到底有多难？事实上，这是中国蓬勃发展的市场经济中一个“甜蜜”的烦恼。从外资巨头与国货新秀在近三十年里的拉锯战中，我们可以清楚地看到中国消费市场的变化脉络。30年前，正是中国经济快速发展、渴望引进外资的时期，大批跨国公司大张旗鼓地进入中国，并立刻以领先行业的品牌管理系统、消费者研究经验及营销模式在消费品领域拿下垄断优势。这批外资快消品牌当初的打法大家如今已经很熟悉，一是广告“轰炸”，二是品牌矩阵，三是渠道优势，但正是曾经让其立于不败之地的三板斧，最终成为了如今增长路上的绊脚石。放眼望去，国内人均消费力肉眼可见地大大提高。近年来，中国已经形成非常成熟，甚至颇为饱和的消费市场，品牌不得不花费更多时间与成本来获取消费者的注意，没有及时在电视广告的舒适区内转向掉头的海外巨头在赛道上冲劲大减。消费者早已不只是被动地从单一传统渠道获取信息，线上线下各种渠道都无孔不入地充斥着实时化的商品信息。曾经，我们因为对电视广告印象深刻而走进超市，而现在，直播间、朋友圈、小红书里的推荐或许才更让人有立刻下单买买买的激情。场景营销已经变得范围更广、难度更大，没有及时对公域私域两手抓的海外巨头迅速被细分赛道上的国货新玩家追上。消费品从来都是竞争最为激烈的行业之一，海外巨头以往的矩阵打法曾经让消费者走到哪都“逃”不出品牌围城，但由此也一度让消费产生了审美疲劳，品牌再难轻松地找到自身独特价值突出重围。一方面，市场消费品“内卷”严重，各个细分赛道同质化竞争十分激烈，品牌调性较为保守的海外快消品难以快速融入广阔的下沉市场，因此在这场“田忌赛马”中占了下风；另一方面，前几年涌现出了一大批重营销、轻产品的互联网品牌为消费者带来了不良观感，使得消费者对品牌方信任度普遍下降，让品牌营销更难以扭转消费者既有印象。消费者口味越来越刁钻了，这也是市场无法回避的一个事实。在选择日益增多之后，消费者比以往拥有了更多主动权，品牌方与消费者的权力地位发生了巨大反转。在体验经济、粉丝经济等新消费形态不断涌现的当下，产品越来越接近消费者的“私人定制”，品牌方需要对用户需求进行更及时且深刻的洞察，才有可能紧紧把握住市场风向，坚守渠道的海外品牌自然被一众DTC品牌弯道超车。同时，在人人都能发声的今天，消费者面对海量信息早已不堪重负，注意力越来越涣散，对广告的免疫力也越来越强，品牌想要在消费者心中扎根日益艰难。有危就有机，当外资巨头的光环散去，实际上为一众新兴品牌让出了市场空间，中国市场也前所未有地进入繁荣期。但更重要的问题在于，我们应该如何吸取前人的经验教训，在新时期里做好品牌营销这个重头戏？由新榜主办的2021金榜奖已经落下帷幕，作为国内专注于新媒体社交网络内容营销、直播电商和私域运营优秀案例评选的奖项，新榜在近千个案例中，遴选出92个获奖案例（含服务机构、人物），这些内容营销、直播电商和私域运营领域的“尖子生”或许能让我们对当前的营销趋势进行全新洞察与总结。二、尖子生打法，你能“抄作业”吗？品牌营销花样百出，但在消费者已经对接连不断的流量轰炸产生疲倦之时，好内容永远是最稀缺的重要武器。基于此，2021金榜奖在内容营销领域划分了汽车、金融、旅游、电子产品等多个领域，全方面网罗内容营销的优秀案例。评选结果显示，品牌首先要做到对用户的精准洞察，才能投其所好，一击制胜。在这一点上，斯柯达x车影工场直播案例抓住了关键。作为斯柯达曾经最畅销的车型之一，随着竞争对手的围剿，斯柯达明锐已长期淡出第一阵营。品牌“老化”是不少品牌的一大心病，明星网红站台造梗烧钱多、难度大，收效也不甚明显，如何在短时间内迅速让品牌重回消费者视野？斯柯达与汽车内容MCN车影工场合作，将整体需求更聚焦在纯粹内容发布会上。通过年轻消费者喜欢的盲盒概念制造神秘感，再用拟人化的明锐汽车唤起年轻消费者归属感，自然“唤醒”消费者对品牌的信任与关注。同时，内容营销还与品牌价值直接挂钩，社会责任是各大品牌越来越重视的一个关键环节，营销更需要将社会责任与企业价值融为一体，才能进一步获得消费者信任，提升品牌美誉度与消费者忠诚度。数字金融悄无声息地渗入到生活的方方面面，在获取金融产品更为便利的同时，更具专业化、智能化的欺诈手段也让人防不胜防。作为金融标签强烈的互联网企业，支付宝与视觉志合作策划并推出了反欺诈纪录片《叫醒计划》，先后两次登上热搜，并获得官媒关注与转发，曝光总量超15亿。可以看到，社会的痛点永远是热点，在社会责任上的投资对企业而言永远是一笔重要投资。转到进入下半场的直播带货领域来看，越来越多的品牌开始强调种草+带货模式，让消费者在直播间中获得更多信息价值，也为品牌自身建立了内容向的营销长尾。在2021金榜奖的年度直播电商榜单上，新榜聚焦于种草经济的核心价值，能够将消费者对主播IP的信任转移至品牌IP的案例更具影响力，多维度、多面向的种草方式才能充分释放IP内容长尾效应。海南春光食品与无忧传媒的合作就直接把直播间搬到了户外，融入海南椰林人家场景，利用对联、灯笼、腊肠等年味元素搭建场景化、沉浸式的直播间，给消费者提供沉浸式购物体验。在达人直播过程中，海南省文昌市政府领导空降直播间带来领导专属优惠，打破不同圈层，为春光食品进行了强力品牌背书。最终春光食品的单场总成交单数突破80W，远超抖音零食专场直播最大交易单量1倍以上。大狼狗郑建鹏&言真夫妇与文昌市副市长符策万合影在私域范围内，理解品牌与客户关系的改变至关重要，2021金榜奖对年度私域运营案例的关注非常看重这一关键认知。品牌从过去单纯的产品供给方成为用户的生活伙伴，品牌与用户的连接方式也从需求响应进入到人际交往的全新模式。因此，品牌能否深入到用户的社交网络之中成为制胜关键。尚诚同力为汇丰银行搭建了会员小程序，围绕汇丰海外留学的支柱业务，小程序与大量留学机构以及留学社群深度合作精准获客，并精心打造了“留学热搜”提高用户粘性。自1月上线以来，截至6月初汇丰汇友荟已有超过7万注册会员，开户成功转化率达到5345%。三、多方牵手，拒绝无效流量在中国这块广阔的沃土之上，品牌营销没有绝对一致的正确答案。但通过以上的优秀案例不难看出，当品牌营销越来越复杂化、专业化，单打独斗地“战斗”显然已经不再适用，只有产业链各个环节携手共创，才能在合作中共同产出更有价值的内容。流量风向瞬息万变，品牌在营销上也越来越多地用上了大数据能力，对内容价值进行评估分析，从而以最快速度跟上流量的涌动节奏。在这方面，金榜奖以及其背后的内容产业服务平台新榜显然是互联网信息流之中的一大风向标。基于微信、抖音、小红书、B站、快手等主流内容平台，新榜提供了全场景AI运营工具，能够满足创作者、运营者、商家等数据运营需求，为用户带来实时热门素材、品牌声量、直播电商等全面的数据监测分析能力，构筑起移动端全平台内容数据价值评估体系。无论内容营销、直播电商、资源对接等服务，还是营销过程中品牌流量的获取需求，从公域流量募集分发到私域内容运营建设，新榜都能满足企业内容化组织建设的各项所需。基于全面覆盖各大内容平台的专业数据能力和多年新媒体营销经验积累，2021金榜奖评选出的“金牌”榜样们，使我们清晰地看到，品牌营销对消费品行业的意义越来越大，每一场出圈的营销互动都凝聚着代理公司、MCN机构、创作者和品牌主的共同智慧。在整个营销过程中，各个环节应该充分沟通，发挥各自所长，以实现内容与商业的有机融合。四、结语无论如何，品牌营销永远都只是锦上添花，品牌想要持续俘获人心，产品依然是无法动摇的根本。无论营销还是产品，让消费者看到诚意更加弥足珍贵。