做外贸业务员工资高吗？

外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已，然后交流的语言以英语为主。

大家都很关心外贸业务员的工资问题，作为一个在外贸创业7年，管理着上百人的外贸公司创始人，我想要跟大家分享三个问题：

1对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？

2对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？

3对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？

下面分别说说。

1对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？

很多没有经验的，或者即将迈入外贸业务的小伙伴，以及有过1~2年经验的外贸小伙伴，都非常关心，究竟外贸是否赚钱？

那么到底赚不赚钱呢？

要搞清楚这个问题，我们需要先定义清楚什么叫赚钱，什么叫不赚钱。为了便于大家理解和比较，我们不定义得太复杂，取一个大家都比较熟悉的定义吧，我们把赚钱粗略的定义为收入还可以。

如果某个岗位，收入相比其他岗位都高些，且每年都会增长，那么我们就称之为赚钱。否则称之为不赚钱。

前面说了，外贸业务员的岗位本质是销售岗位，是销售人员。销售人员是依靠业绩说话的。因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪+提成+奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求，自然落实到外贸业务员身上，也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的，因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。

那么，外贸业务员跟其他岗位比较，收入如何呢？我们将其他岗位粗略地分为两类：

第一种：跟固定性收入的岗位比较。

常见的固定性收入的岗位有：人力资源岗、行政岗、财务岗、生产岗、客服岗、技术岗等。当然个别人可能会有些奖励。

而外贸业务员的薪资是固定部分+变动部分，但是对于0~2年经验的外贸业务员来说，由于能力和经验都比较欠缺，因此，此时的外贸业务员的薪资很大一部分来源于固定部分，变动部分获得的收益可能不多。因此在这个阶段，外贸业务员的收入相比固定性收入的岗位，没有明显的优势。

当然特别优秀的，或者公司条件资源多的，外贸业务员的收入远超其他岗位，也是有的。

第二种：跟内贸销售员的收入比较。

外贸业务员跟内贸业务员相比，就很好比了。大家都是销售人员，无非就是内外的差别。

那么哪种岗位的收入高些呢？

这个要从销售的难度来对比。

我做国内的销售做了9年，销售过很多种软件产品，比如ERP、EAM、OA、财务管理系统、供应链管理系统、ITSM等，使用过各种销售的方式或渠道，比如电话推销、陌生拜访、渠道销售、大客户直销、招投标、解决方案式销售等。一个最大的感受就是，赢得客户的信任非常不容易。

大家要明白，做销售，赢得客户的信任是关键一环！成单的周期很长，电话推销及陌生拜访，被拒绝的概率非常之高，我刚开始做销售的时候，每天打100个电话，能够聊上的不超过10个，能够约上当面拜访的不超过2个。而现在这种销售的方式依然普遍存在，大家想想，你经常手机收到各种买房卖房、保险、投资、贷款、电信等推销电话有多少？被你拒绝的有多少？

为什么这么低效的开发方式还普遍存在呢？因为大家都不会玩高级的营销方式。

总而言之，做国内销售的难度是很大的，要做出业绩，很不容易。

2015年，我辞职创业，转战外贸，当面对海量的外贸客户的时候，顿时觉得好轻松啊。为什么呢？因为相比内贸，搞定外贸客户的信任太容易了。

从销售方式上讲，做外贸渠道的方式无非是7种：

这七种开发客户的方式，难度大不大呢？我们简单看下：

1）展会：就是你去租赁个摊位，展示你的产品。来的客户基本都是很精准的客户，客户有兴趣就会到你的展位里面面谈。这个难度大不大？你自己想。

2）档口门面：就是线下租赁个固定的摊位，等候客户上门。那么上门的客户都是精准的吧？这样的生意你觉得难度大吗？

3）地推：地推之前一般是电话或邮件确认好的。然后上门拜访。这样的效果会差？

4）电商店铺：进你店铺的客户都是对你的产品有兴趣的，这样的客户你还谈不下来？

5）独立站：通过搜索找到你的网站，在对你的产品感兴趣后给你留言发询盘的客户，这样的客户跟进难吗？

6）SNS：通过海外SNS渠道营销推广，吸引粉丝，对于你的粉丝进行开发，难吗？

7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客户，给客户发邮件进行陌生开发。这个可能是唯一有难度的吧。对吧？

综上所述，从外贸开发客户的方式来看，要赢得客户的信任，并不难。

再举几个例子吧，我最快的一个客户从接触，到赢得信任，到磋商方案，到打样品款，时间是1小时。最快下订单的客户的时间是客户收到现货样品，然后马上下订单，而且是全款，时间是8天。

而相比内贸，收到客户的首付款最快是15天，收到全款的最快时间是40天。有的订单往往要跟踪2~3年才能结果出来。

大家就可以明白，内外贸销售的差别和难度了吧。

当然上面举的例子，不同的行业又有些差别，大家仅供参考。可能有的行业拿下一个客户比我还快，这都是很正常的。

小结一下这个话题：

对于0~2年的外贸业务员来说，赚钱是比较难的。原因如下：

1）相比其他岗位来看：销售型的薪酬结构浮动大，与固定型收入的岗位相比，初期不占优势。

2）初入外贸的小伙伴，受限于经验和能力，不容易出业绩，也就不容易获得浮动部分的收入。

但是，从长远看，当外贸业务员有了足够的积累，浮动部分的收入就上来了，那么赚钱就是必然的了。其次，相比内贸业务员，外贸业务员又明显占优势，比内贸赚钱，大家要有信心！

处于这个阶段的小伙伴，普通缺乏开发客户的方式，大家可以看我的一篇通过论坛开发客户的文章，相信对你有帮助：

做外贸强烈推荐5个实用的海外批发商论坛，开发客户的金矿啊

2对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？

那么对于有了2~5年经验的外贸业务员来说，能否赚到钱呢？

首先来看看我公司的业务员某业务员某次提成部分的收入：700499

基本底薪是5000，再加上其他奖金，该月实发薪资是15万多。

这是该业务员在进入公司1年后，累计参加工作3年后的基本月收入。

这是我这个行业的情况，其他行业，超过这个收入的肯定还不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。

与此同时，公司有些同样有2~5年经验的外贸业务员，当月才拿到6k多。

再说说我面试的情况。

在创业的几年里，面试了大概上百个业务员，有不少都是号称有2~5年经验的，有的试用后被淘汰了，有的直接拒绝了。

我发现，同样是2~5年经验的，有的外贸业务员就赚到钱了，有的就没有赚到钱。

为什么会这样呢？

在对比了大家的表现后，我发现，凡是业绩好的外贸业务员，都有如下的特点：

1）勤奋：这种勤奋表现在两个方面，一方面是勤于跟进客户，只要获得了客户的****，就紧紧地跟着客户，一点也不放松，直到把单签下来为止。其次，就是工作时间，我有个业务员是个典型的夜猫子，她说晚上睡不着，她经常都是晚上1点过后睡，我说那你真是块做外贸的好料子，哈哈

她的很多客户，都是在晚上跟客户聊成功的。

通过这8个工具，我找到了外贸客户的邮箱，开发了过千万的订单

2）善于沟通：一方面，她们善于与客户沟通，帮助客户解决问题，帮助客户想办法，关心客户的一举一动。另一方面，她们勤于跟老板沟通，懂得利用公司的资源。不懂就问，有不会的就勤于请教，遇到困难了就找领导协商。

我发现，很多小伙伴连whatsapp的很多小技巧都没有掌握，真是太遗憾了，不会的小伙伴，建议看下我这篇文章：

WhatsApp的这14个沟通技巧，让深圳小伙儿每个月成交上十万美金

WhatsApp与老外聊天的这3大营销功能，让我每月轻松赚5位数美金

3）英语功底扎实：优秀的外贸业务员，英语的听说读写都不错。尤其是口语好的小伙伴更有优势。我发现口语和听力这是很多做外贸业务员的弱项。我有个最好的业务员的英语是8级水平。

4）专业知识过关：对公司的产品非常的熟悉，对公司的业务流程熟悉。懂得去引导客户，懂得避开公司的弱项去争取客户。当然，这个也需要公司重视对员工的基础知识的培训。

5）工作效率高：优秀的外贸业务员，工作效率都很高，同样是发布产品，我发现厉害的业务员，上班后10分钟内就完成了3个产品的发布，而有的业务员发个产品需要1个销售。这个差距是很大的。究其原因，是那些厉害的业务员把手头的工作做的很细，标准化了，所以，速度就上来了。而那些普通的业务员，老是在一些地方偷懒，或者耍小聪明，以为更节省时间，其实是花了更多的时间。

而业绩一般或者差的业务员，有相反的特点：

1）不勤奋：有的业务员下班后，很少跟进客户，尤其是节假日的时候，这些业务员往往以放假为理由，让客户节后再聊。这样无疑就是在给同行送机会啊。

2）疏于沟通：对客户的需求不懂得深入去琢磨，沟通的频率太低，对客户的背景都说不清楚。跟公司领导也比较少交流，闷着头干。

3）英语欠佳：上面说了，口语和听力弱之外，书面表达的逻辑性也很弱。要么是长篇大论，要么是非常生硬的词汇。

4）专业知识不扎实：对产品知识掌握的不牢固，不能很好的引导客户的需求。不懂如何跟客户灵活的交锋。

5）效率低：相关的技能低，做事老想走捷径，不愿意踏踏实实的去做。明明一个询盘来了，几分钟就可以搞定的事情，非得磨蹭半个小时才落实。分析客户背景都要看半天，业务技巧非常不娴熟。

好了，上面对比了下2~5年经验的外贸业务员的表现差异，下面

小结下这个话题

：

1）对于2~5年的外贸业务员来说，是收入拉开差距的时候。有的赚的盆满钵满，有的依然停滞不前。

2）这个阶段，是外贸业务员的黄金期，既有经验又有精力，要多做事，多积累。

3）公司平台也是个人成功的必要条件，慎重选择公司。

4）多学习，多积累业务技能。

3对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？

那么对于5~8年经验的外贸业务员来说，比较关心哪个问题呢？

前途问题！

我在这个公司待下去有没有前途？我的未来在哪里？

下面我就谈谈这个阶段的外贸业务员要注意的问题。主要是三个方面：

第一，要做好全面的积累。

第二，要向管理进阶。

第三，要考虑未来。

第一，要做好全面的积累。

在这个阶段，你要系统的梳理下自己的知识体系和技能。长板要做的更长，短板要补上。

比如说，核心技能：客户开发、跟进到成交的完整的思路和技巧，要务必全面和娴熟。如果公司有做电商平台，对电商平台的运营也要精通。现在很多做外贸的企业都是有开通阿里国际站、中国制造网等平台，这些都要精通掌握。

个人短板如：PS、口语听力等。这些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是当你所在的公司没有要求的时候，你不要懈怠了，一定要补上来，因为这是做的更好的必备条件。

第二，要向管理进阶。

在这个阶段，不能只追求做一个外贸业务员了，要向管理挑战，向公司申请担任团队负责人，带领大家一起做大做强。当然，这个也需要公司老板有这样的机会给你。

说到这里，谈谈我在转型的想法。

在公司发展到15人左右的规模的时候，我就想打造中层管理团队。把大家分成几个小组，每个小组设置主管一名。

虽然对大家的水平和管理能力，我心里有数，但是我还是希望大家能够主动请缨。于是我就让人事部门发布了一个内部竞聘的通知，明确告诉主管在薪资和年终奖方面都会有增加。大家猜怎么着？

只有一个小组的某个同事主动提出要当主管。其他的都不敢主动报名。

后来我只好分别找一些同事谈话，问她们的想法，有的说是信心不足，怕自己带不好团队，有的则说没有兴趣。

所以说，如果你所在的公司有这样的晋升机会，大家一定要抓住！

大家要换位思考下，为什么公司要开始设置中层管理岗位了？是因为老板要偷懒吗？绝对不是！

公司设置中层管理岗位，有多方面的考虑，一个根本的原因还是为了把公司进一步的做大做强。

因为公司要做大做强，就需要更加明确的分工，就需要依靠更多的团队来做，就好比踢足球一样，上场11个人，这11个人的站位都是有明确的分工的：前锋、中场、后卫、门卫。而且一定有队长。

做好管理不仅和你做业务不冲突，而且可以提高薪资，带来更多的技能，为什么不去争取呢？

相反，如果你在一个公司工作了几年，公司始终就只有你们几条枪，凡事都是皆去问老板，那这样的公司发展的前景是值得怀疑的。

第三，要考虑未来。

在这个阶段，你要想下自己的未来了。评估下公司的前景和老板的想法。

是该在公司好好干，持续的晋升进阶呢，还是该去换个庙，又或者是创业？

毕竟，一个人工作5年以上，差不多都要考虑成家之事。女孩子还要考虑结婚生子，家里父母也开始关心这些话题了。如果是外地的到一线城市发展，还要考虑买房等。这些都是很现实的问题。

如下，是

我给这个阶段的伙伴们的一些建议：

1）如果公司发展的不错，尤其是老板有做大做强的雄心壮志，那么就好好干。一步步的晋升，争取成为公司的核心。我认识有个做跨境电商的大佬，老板就很有抱负，也懂得管理，帮员工设计了一套从从基层到高层的管理路线图。只要你做的好，公司就给你这样的机会。能遇上这样的外贸公司是非常不容易的，大家要知道，国内做外贸的有很多都是中小企业，几个人的小公司不在少数。

2）如果没有太多发展晋升的机会，要考虑跳槽到提供更多机会的公司。公司一旦停止发展，意味着业务也就到了天花板，那么你再怎么奋斗，收入也就到此为止了，道理就是这样。想要再突破，唯有换庙。

3）创业要慎重。我遇到不少小伙伴想要创业，经过一评估，发现欠缺的太多太多，这样子去创业失败的概率极大。大家千万不要想着自己年轻，创业要靠激情等等，创业绝不是靠着一腔热血就可以成功的。成功的创业需要实力、资金、人脉、供应链、机会、平台等诸多因素。

外贸创业6年，我总结的58条避坑指南，说来都是泪

好了，以上就是

1对于0~2年经验的：要做好收入不高的准备，肯吃苦。肯坚持下来就是成功。

2对于2~5年经验的：是拉开收入差距的关键时期，要勤奋，努力拼搏。

3对于5~8年经验的：再上一个台阶就在这个阶段了。要有未雨绸缪的打算，才能为你人生做好铺垫。

我是超哥，12年国内职场销售经验，7年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

大家如果有什么问题，也欢迎大家通过留言我。

高。中国丝绸博物馆位于杭州西子湖畔，是第一座全国性的丝绸专业博物馆，根据该公司的招聘公告可知，截止2022年9月15日，该博物馆的普通员工的基础工资为每个月4000元，另外还有各种奖金，是很高的工资水平。

现在并不是所有的护士都会拥有这么高的工资。

护士在医院的存在是非常重要的，除了对病人进行照料之外也需要进行给病人进行扎针或者是查房的事物，也需要在病人需要帮助的时候第一时间进行出现，所以护士在医院的存在也是比较重要的。

但是事实上并不是所有的护士工资都会在7K以上，因为护士的工资是等于基本工资加上绩效以及夜班补助费用。但是每一家医院基本工资都是不同的。相对来说在大医院里面进行工作的护士工资会比较高一些，而在小医院里面进行工作的护士工资就会低一些。而且大部分护士的工资都是在4000左右，然后随着工龄进行增加工资。所以7K以上的工资并不是很普遍。

虽然对于一般的护士来说，工资只会在4000左右。但是如果在从事护士行业的过程中,能够得到提升的情况下，护士的工资也会根据提升的岗位有所增加。所以很多护士虽然目前拿到的工资并不是很多，依然会选择在自己的岗位上进行辛勤的工作。而且也会觉得自己的工作内容非常的充实，每一天面对病人的态度都是非常不错的。

所以对于护士来说，并不是所有的故事都会拥有7K以上的工资，虽然你看到护士的工资表基本都是在7K以上。可能换一家医院进行查看工资表的时候，就不会拥有7K以上的状态。但是对于任何一位护士来说无论拿多少工资，内心也会觉得比较舒适，因为护士通过自己的工作给病人带来了很大的帮助。而且在工作的过程中也可以凭借自己的努力与付出，得到病人与领导对自己的认可与赞扬。所以我们看到的护士所拥有的状态都是比较不错的。

尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。

业务经理年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右

在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。优秀业务员赚得比老总多

虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”

这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。

“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”

结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！

我的回答是能，而且还能更多

外贸行业说白了，和你在国内做生意是差不多的，差别是你把产品卖给中国人，外贸业务员是把产品卖给外国人。

对于做外贸的人来说，赚一百万人民币，就是赚十几万美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一个优秀的外贸人员时常做一单就可达到赚一百万人民币的水平。

但是，也不是任何人都可以做这个工作，它也是有门槛的。

一、你首先要掌握一门外语，会英语是最基本的要求，跟非英语国家的人打交道，你最好能会一点他们的母语。

这是因为有些你打交道的外国人，有时候英语水平也不行，你会一点他们的语言，能更容易沟通，从而取得他们的信任，方便你更顺利的签下合同，比方说，你碰到一个德国人，你除了与之英语交流，还能跟他来一点基本的德语对话，会让你收到意想不到的惊喜。

二、跟外商签合同的公司要拥有进出口权

跟外商打交道、签合同是需要有国际批准的"进出口经营权”，他们会先审核你的资质才决定要不要跟你做生意，所以你要在国内的工商、税务、海关、检疫、外汇管理局、商务局、电子口岸一系列部门申请、报备、审批，最终才取得进出口权，代表了你能做外贸的资格。

言归正传，为什么我说外贸业务员能轻松的年赚百万呢？用真实的事例说明。

A君： 是我一要好哥们的姐夫，大学毕业在体制内进出口公司工作，在工作中偶尔发现一个商机，二年后辞职自办公司单干，卖什么呢？ 气球 ，国外的节日中要用大量气球，而且是一次性消耗品，他公司客户不超过十个，都在北美地区，一年基本上跟每个客户只做一单，但是量是海量，每一单发出的货都是几个二十尺的柜，因为很熟，所以知道他一年能挣四五十万美元，折合人民币三百万左右。先开始，下单别的厂做，他只负责接单，后来自己买机器干，赚得就更多了。

B：小妹 ，自己的堂妹，大学学的就是国贸专业，毕业后到香港一家公司驻大陆的办事处工作，熟悉做生意的流程后，也辞职自己开公司，两年在国内买了两套房（花了二百万左右），到现在十多年过去了，成了外国人，在西班牙买别墅定居。哦，她主要做室内装饰品。

最后作个总结吧，做外贸一要精通语言，二要能掌握各个环节（包括生产和销售），自己能控制流程，三要很强的与客户打交道的能力，能培养和留住大客户（国外的大批发商），你就成功了！

很明显，你应该没有接触过外贸，对于外贸这一行业的印象是高薪，和外国人打交道，满世界飞，谈订单 只有行业内的人才知道除了这些，身为一个外贸业务员都不免会经历枯燥，无奈与充满压力的时期。

前些年，听一些人讲过一个做外贸的业务员狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。

但是更多的是坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。

所以无论哪个行业，都没有轻松赚钱一说，更加不存在只需要和外国人聊聊天，世界各地到处飞就能把高薪赚了的。

如果你在考虑做外贸这一行，但是又心存疑惑：外贸这个行业现在是否还适合做？那么，我希望你先问问自己：外贸到底是做什么的？我喜欢做这些事情吗？我能承受外贸初期的枯燥乏味，无奈与压力吗？我想通过做外贸成为什么样的一个人？只有想明白了这几个问题，你才能知道你到底适不适合这个行业。

能年赚两百万，在梦里。

能力强，运气好的话可以，各行各业都有站在顶峰的人，无一例外这些人都是非常有能力加上运气使然，试想一下，一个业务员都年赚百万了，那老板能赚多少，如果你是想去做外贸业务员，建议你先订一个小点的目标，多像前辈们学习学习

各行各业做的好的都会有百万年薪，要结合你自己的能力和资源判断。

你确定今年要做外贸吗？？？？