孟晚舟身穿一身香奈儿亮相，她衣服的颜色有什么寓意？_美容护肤

孟晚舟身穿一身香奈儿亮相，这套衣服是颜色非常鲜艳的玫红色，让人眼前一亮。如此鲜艳的颜色，就像孟晚舟本人的性格一样，绝对不会轻易服输。

孟晚舟

孟晚舟是让人十分钦佩的女强人，大学毕业之后便进入华为工作，她隐瞒了任正非女儿的身份，从公司底层做起。1998年，孟晚舟从行政部门转到财务部门，并于五年后建立起了全球统一的华为财务组织，让全球的财务组织都能以更高效率和更低的成本运作。

此后，孟晚舟又承担起了华为集成财经服务的变革项目，工作能力和人品深受华为高层认可。2011年，孟晚舟正式成为华为董事会成员，并开始出任公司的CFO。2018年，孟晚舟正式成为华为的副董事长。

然而2018年，加拿大应美国当局要求在没有任何理由的情况下，逮捕了孟晚舟，不仅时刻监视孟晚舟的举动，还让孟晚舟带上了电子镣铐。美国用出如此下作的手段，就是想要以此来打击孟晚舟的意志，逼迫华为交出核心科技。他们想要用监禁的手段，击溃孟晚舟的心理防线。

孟晚舟身穿一身香奈儿亮相

孟晚舟在加拿大被囚禁期间，从来都不曾服输，她独自一人被囚禁在遥远的异国他乡，却从始至终都不曾退缩过。每次在公开场合亮相的时候，孟晚舟从容淡定，面对镜头的时候，始终能够保持优雅得体的微笑。

孟晚舟特别喜欢穿颜色鲜亮的衣服，尤其是在加拿大被囚禁期间，有一套玫红的套装，给人们留下了深刻的印象。在人们的印象里，这种鲜艳的颜色都是二十多岁的小姑娘穿的，但是这种活泼鲜艳的颜色，在孟晚舟身上，却有一种别样的大气。在孟晚舟气质的加持之下，香奈儿的高级定制都沦为了她的陪衬。

一千多天的时间里，孟晚舟从来都没有表现出胆怯和懦弱，她勇敢的把电子脚铐露出来。在世界面前总是昂首阔步，大气从容，那些莫须有的罪名没能压垮她的意志，而她也一直坚信，祖国会是她最坚实的后盾。在经过漫长的交涉之后，孟晚舟终于成功回国，让不少人热泪盈眶。孟晚舟回国时所穿的那身红色长裙，也让人记忆犹新。

都说颜色能够代表一个人的性格，而孟晚舟就像她喜欢穿的亮色服装一样，明艳大气，就算不施粉黛，也有着属于自己的自信和从容。而孟晚舟回国当天在朋友圈里发的长文“有五星红旗的地方，就有信念的灯塔，如果信念有颜色，那一定是中国红。”也充分说明了祖国的强大。

香奈儿在服装领域是国际奢侈品牌，许多商界精英或政治高层们，都喜欢选用香奈儿这样优雅又有范的高端品牌。不过，香奈儿其最初定位服务为打造优雅女性，其出产的男性产品较少。那么，香奈儿男装系列中，香奈儿t恤男怎么样？

虽然香奈儿在男性服装系列出品并不多，但从设计美感和质量来看，都是极为高档的。香奈儿t恤男装设计款式较为简约，往往是其醒目的logo，加上一些镶钻或者字母描边等设计。香奈儿t恤男装给人呈现的是简洁、优雅、高尚的一种风范。香奈儿t恤男装质量是绝优的，这是普通品牌面料无法超越的。如垂直感，洗涤效果，透气性，排湿性，及触摸手感等方面设计都很让人满意，让人穿着不仅外面展示有时尚优雅风范，同时穿着舒适性极强，时刻彰显自由，简洁气质。香奈儿t恤男装是较多品位非凡男士所选择的，穿出来也是高级感爆棚。

虽然香奈儿在最初定位是为优雅女性服务，可自从有男装系列面世后，其许多男士对于香奈儿男装也是越来越期待。但香奈儿男装相对于女装款式和数量还是太少，若是有需要可以到香奈儿男士专卖店选购。

1泰国曼谷机场免税店都有哪些品牌

kingpower是泰国皇家的品牌。

泰国旺泉免税店，隶属于泰国旺泉国际集团，聚集了全球众多流行时尚品牌，购物空间优雅舒适。旗下拥有8家分店，包括旺泉曼谷市中心店、旺泉曼谷素万那普国际机场店、旺泉曼谷斯旺利店、旺泉曼谷朗曼机场店、芭提雅城店、普吉国际机场店、怀伊机场店、清迈国际机场店。

2泰国机场免税店有什么牌

由于近年来旅游业的开放和发展，现在的泰国每年都会吸引无数来自世界各地的游客，旅行时难免会带回一些当地的特产。今天，边肖告诉你关于泰国的香烟。因为泰国禁烟条例的实施，在泰国销售的所有香烟包装都要详细的告诉人们禁烟的，包括吸烟对肺和牙齿的危害，香烟是如何加速衰老的。这些迹象表明吸烟有害应该占整包烟的50%以上。泰国本土香烟品牌有：万宝路、LM、万得、SMS、落雨等。这些香烟禁止出售给未成年人。一旦被发现，他们将面临巨额罚款和三个月的罚款监禁。在泰国曼谷的素万那普机场免税店，会有一些国产的香烟品牌，比如玉溪、中华、双喜。泰国很多烟都是混装的，价格低，口味偏差。据边肖所知，真的没有好的泰国香烟。

3泰国机场免税店的东西是正品吗

可以明确的告诉你，国外很多免税店都有假货！一般烟酒都可以。如果它是一种有价值的商品，而你真的没有Idon’我不理解，或者根本不理解。我不明白，你我宁愿不买它。

且不说在泰国，就是在非洲，欧洲国家的免税店都有假货！国外没有，没有坏人和奸商

4泰国曼谷机场免税店有哪些韩国品牌

仁川机场的免税店汇集了韩国三大免税店：乐天、新罗、DFK。还有乐天新罗免税店，这两家都在机场和市内最繁华的地段有店铺。另外，你可以在官网上网去免税店，然后去机场取货。

免税店里的国际品牌都是非常主流的奢侈品或者轻奢品牌，从化妆品、服装、配饰、珠宝手表、鞋子、行李箱都有。不过单品的选择绝对没有外面专卖店那么大，而且都是经典款。

免税店里也有很多韩国本土品牌，高中低档都有。各个分店的牌子，每个牌子的物品都差不多。如果在当地商店购买，韩国品牌可以当场提货，而国际品牌要在市内付款，通关后再去机场提货。

所以，在当地商店购买国际品牌时，一定要提前至少6小时(你的飞机起飞前)购买。

在仁川机场的这两家免税店，男性也可以买到免税的香烟和酒类产品等。选择多，价格也一样低。

5泰国曼谷机场免税店都有哪些品牌商品

I我现在在旺泉免税店发这条信息。几年前我去了曼谷。

它it’这不便宜。也许我欧莱雅或者一些品牌做活动会便宜一些。你可以买了它免费得到它。

手表打八折。几个大品牌，比如劳力士、蒂托、欧米茄、宝珀等。唐我不参加这个活动。加入浪琴。孔卡斯没有没有陶瓷环，说卖完了。

6曼谷最大的免税店

导游带大家去了一家kingpower的大型免税商场。这是一座高层现代建筑。主厅的形状很独特。这是一个由钢架支撑的半球形透明玻璃墙。你可以看到半圆形的中庭占地数百平方米。购物中心不仅有免税店，还有豪华的顶级酒店，经营各国餐厅。它确实是一个超级商场。

游客必须持有购物卡才能进入免税店，然后乘坐玻璃穹顶一侧的电梯，直奔各楼层，寻找国际知名品牌商品。

我对女人更感兴趣美国的化妆品，也有很多人受托买一些名牌化妆品回国。有些品牌比国内便宜很多，甚至只有一半的价格。所谓的夏普免税店对一些进口商品免税，比普通商店便宜10%左右，以鼓励游客购买当地商品。同志们，唐别忘了买L当你去那里的时候。好像是亚洲最便宜的价格，在泰国也能买到！

专柜洗面奶和卸妆水那里才几十块钱！

说到国军中的实力派将领，很多人只知道一个薛岳，因为他杰出的长沙会战。实际上，薛岳并没有参与整个长沙会战，指挥长沙会战的也不是他一个人，还有其他人。

1939年10月至1942年1月，日军集结兵力，三次入侵长沙。领导沉重打击了日本侵略者，取得了抗战史上三次著名的长沙胜利。

这个人就是李玉堂，一战消灭日军六万，最后却被蒋介石枪毙。

1839年3月10日，禁烟政策的钦差大臣林则徐终于抵达广州。

早在林则徐到广州之前，两广总督邓廷桢、两广总督易良就已经在禁烟方面颇有建树。在两年多的时间里，缴获的鸦片数量达到了中国的最高水平。但如果与近两年走私到中国的81000箱鸦片这个数字相比，就不值一提了。

毫无疑问，这意味着继续使用传统的禁烟措施，如逮捕香烟经销商、搜查香烟店和驱逐香烟携带者，是不可能完成道光“必须杜绝鸦片”的任务的。

林则徐决定采用一种新的方法。按照清朝的规定，来广州的外商只允许与政府指定的行商进行贸易。于是，到了广州的第八天，林则徐召集行商开会，下了一道严令，指示他们向外商传教，把船上存放的几万箱鸦片全部上缴。

商人们以为这是清官索贿的又一套路，就没把林则徐的命令当回事。连续几天，外商中没有动静。

3月24日，林则徐宣布终止广州一切对外贸易，随后封锁了外商集中的商业馆区，切断了里面的各种物资供应。也就是说，林则徐把一个66000平方米的大商业大厅变成了一个大看守所，里面关着大约350个外商。不喝水不吃东西的滋味自然不好受。三天后，英国驻中国商务总监陆毅最终决定让步。他以英国政府的名义，劝英国商人给他鸦片，然后他把鸦片给了中国政府。

陆毅的声明使林则徐大大松了一口气，同时，被困的英国商人也大为兴奋。林则徐认为禁烟令终于有了效果，但如果他知道英国商人为什么这么兴奋，也许他就无法放松了。

商人们之所以兴奋，是因为这一正义之举意味着英国政府决定保护他们的利益。他们的鸦片最初是出售的。不管是卖给中国人还是卖给英国政府。既然英国政府愿意购买他们手中的鸦片，为什么不呢？

于是，他们满口答应交出库存的鸦片，甚至还报出了还在运输途中，尚未到达广州的鸦片。少数美国商人，乘势而上，也通过关系把自己的鸦片转到英国商人的名下，以求减少损失。结果林则徐收的鸦片比他想象的多。

这真是一件令人兴奋的事情！但也未必是好事。

3月27日上午，林则徐收到一封来自陆毅的信，表示愿意交出鸦片。林则徐和他的手下完全没有意识到他们已经陷入了战争的陷阱。这个帖子改变了林则徐此行的性质。原本针对外商的反鸦片走私行动，从此变成了中英官方的谈判。

同一天，林则徐还收到了一封外商的集体签名信，信中说林则徐传达给他们的许多事情相当复杂，他们自己无法作出决定，所以恳求林则徐去找各国领事和总经理“自己处理”。

林则徐也没有发现其中的奥秘。他愉快地接受了外国商人的建议。从那以后，他所有的谈判都是针对各国官员的。这意味着从这一天起，站在林则徐对面的人

按照中国传统官僚体制的评价标准，林则徐是典型的模范官僚，清正廉洁。不幸的是，他对现代西方的基本外交经验几乎一无所知，于是不自觉地犯了一个严重的错误：一场本来可以完全定义为中国内政的禁烟运动升级为中英外交冲突。

正是这个错误，给了英国发动鸦片战争最基本的前提。没有这个前提，英国议会不可能通过对中国动武的提案。

陆毅代表英国商人转交鸦片，意味着林则徐没收了英国政府的财产。1839年4月3日，陆毅给英国首相巴塞洛缪写了一份报告，提出了非常具体的侵华计划和赔偿要求。

6月中旬，虎门的空气中弥漫着浓烈的鸦片混合石灰粉的味道。那一刻，林则徐达到了民族英雄的最高点。但他完全没有意识到，当伦敦和印度的军舰启航时，一场即将改变中国命运的战争已经开始了。

早在五月一日，在虎门忙着收运鸦片的林则徐就对形势作出了这样的判断：

英国人外表看似桀骜不驯，但实际上内心非常胆怯；

他们的船虽然强，有利可图，但是只在海面上有优势，进了内港也没用。但是广州有很多关口，有很多自然灾害可以依靠。

况且，即使没有鸦片贸易，只做正经生意，英国人也能赚到三倍的利润。为了自己的利益，他们不会选择战争放弃这个码头。

自从属于中国内政的禁烟行动成功转化为两国政府间的谈判后，正义和法律的态度日益强硬。正因如此，林则徐在奏折中特意提醒道光：义法向来狡诈。他知道我们国家对“边境争吵”这种事情非常敏感，所以他希望恐吓我们，甚至收买汉奸，到处造谣。

林则徐向道光承诺，英国人绝不敢通过侵略别国来刺探中国。所以，皇帝千万不要被任意恐吓所蒙骗。

林则徐非常肯定自己的判断。9月5日，他在给朋友的一封信中，对最近义法表现出的强硬态度极为不解：义法没有出路，不知道他为什么还不肯回头。

澳门的葡萄牙人传来消息，英国从中国和印度调集了12艘军舰。林则徐对此嗤之以鼻。他对澳门总督说：这些都是谎言，是义律编出来的，根本不值得讨论。

这种极端的自负一直持续到1840年4月。当时英国将对中国动武的消息众所周知。美国领事找到林则徐，告诉他英国军舰将于6月封锁广州港。所以他要求中国尽快让美国船只进港，开仓卸货，避免战争，减少损失。

林则徐依然对美国官方的官方消息不屑一顾，称之为“谣言”——。没有近代基本外交经验的林则徐，根本听不懂美国领事话的官方味道。

6月，4艘英国军舰抵达广东沿海，但林则徐在奏折中说，这些船虽然配备了更多的武器，但实际上只是鸦片船。他居然把军舰当成了商船，把一场迫在眉睫的战争当成了大规模的鸦片走私！林则徐最后的结论是：“正如皇帝所说，他们什么也做不了。”

7月17日，林则徐，平安折子，到了故宫。此时，英军已占领舟山12天。

我不信，但是战争真的要来了。

事实上，自1839年9月以来，中英之间经常发生武装对抗。到第二年6月，鸦片战争真的爆发了。在这九个月里，广东发生了七次大小不一的战争。

然而这些零碎的战争并没有引起林则徐的警惕。相反，在向道光报告这些战争的结果时，林则徐的报告有严重夸大和吹嘘之嫌。他一直认为，与清军作战的对手，只是没有英国当局的命令而来到中国的军舰和走私商船。他没有意识到他已经和英国处于战争状态。

但这些零碎的战争也促使林则徐做了一些战争准备。在折子中，林则徐认为清军的海军仍有能力在海上歼灭英国舰队，但水军出海较远，后方难免有疏漏。作为预防措施，不如“未雨绸缪，静观其变”，自然万无一失。道光对此深表赞同。

后来，林则徐视察并加固了广东沿海的堡垒，加强了许多堡垒的火力强度，并在一些关键关口设置了第二道和第三道防线。利用堡垒抵御海上力量的入侵是一种非常传统有效的战术，但林则徐的所有防御措施都忽略了一个最致命的问题：所有的堡垒都无法防御登陆英军从其侧面和后方发起的地面进攻。正是这个漏洞，后来对清军造成了致命的打击。

林则徐为什么会留下这么大的防守漏洞？

1839年9月林则徐向道光出示的一份存折可以帮助我们理解这个问题。林则徐说：“彝族士兵除了枪，不擅长刺。他们还绑住腿脚，服装也很紧身。对他们来说，弯腰伸腿很不方便。如果他们上岸，他们会更加无助。所以，他们不是不可战胜的。”

1840年8月，定海失陷，林则徐向朝廷献计，建议重赏，鼓励军民奋勇杀敌。他说，其实是因为英国士兵的腿结构和中国不一样，很难屈伸，所以一旦摔倒，根本就爬不起来。基于这种认识，林则徐认为英军没有陆上作战能力，自然完全没有必要对他们的登陆作战进行防御。

林则徐是中国近代史上第一个看世界的人。然而，即使是他，在1840年这样一个门槛上，仍然是荒谬的，悲伤的，叹息的？

李玉堂出生在广东省的一个农村。民国时期，他通过自己的努力成为黄埔军校第一届学员。毕业后，他自然成了国民党的一名普通士兵。为了尽快出人头地，他主动当了敢死队队长。从那以后，他得到了高层的赏识，开始步步高升。

1937年，他已经是陆军中将，率领军队驻守上海。

淞沪之战，虽未能阻止日军侵略，但阻敌三个月，日军猖狂计划失败。到这个时候，李玉堂的军事能力还是没有很好的体现出来。毕竟巧妇难为无米之炊。

1939年参加第一次长沙会战。第二次战役，集结在长沙地区的第8军、第10军被整合，由李玉堂领导。这一次，他带领他的部队失败了。军队损失惨重，蒋介石立即撤了他的职，换上了薛岳。

但由于李玉堂在兵卒中的声望很高，薛岳甚至无法在李玉堂之前顺利接管部队。于是，无奈之下，蒋介石又把李玉堂放了出来，参加了第三次战役。

这一次，他报了仇，赢得了漂亮的胜利。据战后统计，他率领的第10军消灭日军近6万人，伤亡2万多人，这在整个抗日战场上是罕见的。

按理说，他的军旅生涯应该从此一飞冲天，但后来在解放战争期间却成了阶下囚。虽然后来逃跑了，但这次还是被抓获，为他后来的杀人埋下了伏笔。

蒋介石逃离大陆后，也跟着。1951年2月5日，李玉堂在台北碧潭被国民党当局杀害。1983年，经山东省人民政府批准，李玉堂被追认为革命烈士。

也许是这样。至今提起长沙会战，基本上没人会记得李玉堂，但我们都知道战神薛岳。

YaYa

乌拉萨雅·斯帕邦德（Yaya）泰国挪威混血，1993年3月18日出生于泰国芭提雅。泰国女演员、模特。

2007年被星探挖掘进入演艺圈，陆续接拍广告杂志及担任时装走秀模特。2009年签约泰国3台，2010年凭借《筑梦庄园之心火》获得TopAwards最佳女新人。2011年主演《逆阳之境》并获NatarajAward皇家舞者最佳女主角提名。2012年以《爱土之争》荣膺MekhalaAwards最佳女主角。2014年入选ThailandPeople'sChart民调近十年十大最具影响力明星。2018年3月凭借《人生波动》提名并斩获第32届TVGOLDAwards电视金奖最佳女主角。

中文名：乌拉萨雅·斯帕邦德

外文名：__________________/UrassayaSperbund

别名：_____/Yaya

国籍：泰国、挪威双重国籍

星座：双鱼座

身高：171cm

体重：49kg

出生地：泰国芭提雅

出生日期：1993年3月18日

职业：演员、模特

毕业院校：朱拉隆功大学（泰国第一学府）

经纪公司：泰国3台

代表作品：《蓝色彼岸》《人生波动》《筑梦庄园之心火》《心的唯一》《爱土之争》《逆阳之境》

主要成就：2010TopAwards最佳女新人奖

2012NatarajAwards和TopAwards最佳女主角提名

2013MekhalaAwards最佳女主角

2011-2015KomchadcuekAwards最受欢迎女演员五连冠

2011-2015TV3FANCLUBAWARD最受欢迎女演员五连冠

2012-2016Daradailyhotgirloftheyear五连冠

血统：泰国，挪威

语言：泰、英、挪威、法、西班牙语

Instagram：ID:urassayas

早年经历

YayaUrassaya从小多才多艺（四岁开始学习骑马，另外还有学习小提琴，钢琴），兴趣爱好广泛（热爱游泳，骑马，篮球，足球，射击等运动）。学习成绩优异，17岁时考入泰国第一学府，私下喜欢阅读与绘画，并且绘画功底深厚。小时候的梦想是成为政治家。

演艺经历

2007年，14岁的Yaya在逛街时被泰国著名经纪人DeuSombatsornKirasaroj挖掘，开始模特生涯，之后陆续接拍广告，杂志，走秀，参演MV。逐渐被泰国三台高层留意并安排其进行表演培训。

2009年，成为3台签约演员。同年出演情景喜剧《遁隐密友》。当时Yaya的泰语不太好，因为一直上的是国际学校。但她坚持不懈地练习听写、研读剧本，泰语水平有了质的飞跃，才有了日后的成就。

2010年，7月Yaya在黄金档播出的《无刺玫瑰》中与三台前辈Rome，Ploy合作，剧中饰演女主角Nucharee，这部作品令Yaya开始崭露头角引起关注。同年年底，在三台40周年台庆剧《筑梦庄园》系列中，与Nadech合作，主演了四部曲中的第二部《心火》，这部剧令Yaya和Nadech在2010年底走红，广告代言、商业活动、电视剧本等接踵而至，并斩获多项最佳新人奖。

2011年，由Yaya和MarkPrin主演，在8月播出的《逆阳之境》成为三台年度收视冠军，这部剧也为年仅18岁的Yaya带来了泰国最重量级奖项之一的NatarajAwards最佳女主角提名，这是对Yaya演技的一大肯定。年底与Nadech再次合作出演的《蓝色彼岸/爱与罚》播出，反响火爆吸粉无数，两人跃升为新一代的荧幕情侣，确立了在新一代演员中的卓绝地位。同年还十分荣幸地作为表演嘉宾参加泰国天王BirdThongchai的Ar-Sa-SanookEncorePlusConcert演唱会。

2012年，2月作为表演嘉宾参加4+1Superstar演唱会，唱跳俱佳，展现自己多样的才华以及百变的魅力。5月登上《时尚COSMO》泰版封面。6月播出的《爱土之争》为Yaya赢得了MekhalaAwards最佳女主角，同时斩获年度最受欢迎女演员。并且获得又一重量级奖项TopAwards最佳女主角提名，也是对Yaya演技的又一大肯定。

2013年，4月由Yaya,UmmAtichart,NumSornram领衔主演的《太阳幻影》播出。7月中，由Yaya与Por主演的《金盏花》播出，剧中Yaya一改往日甜美可爱形象，饰演帅气而富有正义感，保护家园的小混混头领DaoRueng，该剧获得三台年度收视第6的不俗成绩。10月登上《时尚芭莎》泰版封面。

2014年，7月8号受邀到巴黎出席香奈儿Chanel2014秋冬高级定制发布会头排看秀。8月在与Nadech共同主演的电视剧《烈阳梦痕》中，饰演美丽果敢的女医生Mayumi。10月25日，作为演唱会嘉宾出席GiveMeFive演唱会。大刊方面收获颇丰，8月和11月两次登上《嘉人》泰版封面，10月登上《Vogue》泰版封面。

2015年，3月登上《ELLE》泰版封面，成为泰国首位集齐五大刊封面的明星。5月末和首次搭档吉拉宇·唐思苏克主演的《心的唯一/在心间》播出，两人在剧里饰演欢喜冤家，反响热烈，获得三台年度收视第4的好成绩。9月二登《时尚芭莎》泰版封面。10月8号从朱拉隆功大学正式毕业。

2016年，4月首登《L'Officiel》泰版封面。年中接拍由自己的偶像安妮·彤帕拉松制作的泰剧《皇冠公主》。9月受邀到纽约时装周头排观看Coach大秀。

2017年，年初和Mark第2次合作主演的《人生波动》热播，Yaya在剧中饰演表面光鲜亮丽实则有诸多不幸遭遇的女明星Jeerawat，充满戏剧性的剧情和情感复杂矛盾的角色，让Yaya的演技才能有了充分发挥的空间，外界赞誉不断，收视也节节攀升，再次收获三台年度冠军。3月为曼谷国际时装周Vatanika品牌走秀，突破以往展现了自己性感火辣的一面，并二登《L'Officiel》泰版封面。4月三登《嘉人》泰版封面。5月受邀到日本京都LouisVuittonCruise2018看秀，之后成为LV品牌挚友。7月与Nadech第5次合作主演的《换错身爱对人》播出，剧中除了要饰演大明星Petra，还要饰演灵魂互换后的男主角特警Ramin，再次挑战丰富自己的演技。8月二登《Vogue》泰版封面，接拍首部**《娜迦2》。10月受邀到巴黎时装周观看LouisVuitton2018春夏大秀，三登《时尚芭莎》泰版封面。年末出演GDH559公司**《Brother&Sister》，和Sunny、尼坤搭档。

主要作品

参演**

把哥哥退货可以吗-2019-03-15，饰演Jane

参演电视剧

戛萨珑花香-2019-06-10，饰演Kasalong

公主罗曼史-2018-05-14，饰演AliceMadelineTeresaPhilippe公主

换错身爱对人-2017-07-31，饰演Patra

人生波动-2017-01-23，饰演Jeerawat

心的唯一-2015-05-28，饰演Tiderla

烈阳梦痕-2014-08-21，饰演Mayumi

金盏花-2013-07-12，饰演Reuang

太阳幻影-2013-04-03，饰演Math

爱土之争-2012-06-29，饰演Darunee

蓝色彼岸-2011-10-28，饰演Fahlada/NangFah

逆阳之境-2011-08-14，饰演Petchroong

筑梦庄园之心火-2010-11-06，饰演Jeed

无刺玫瑰-2010-07-14，饰演Nucharee

遁隐密友-2009-06-06，饰演Som

综艺节目

音乐作品

参演MV

演唱会

广告代言

杂志写真

获奖记录

社会活动

2009年Yaya北榄坡府VICHAUDEE学校3台第14届社会服务活动。

2011年Yaya先后参与赤贫儿童养护基金会义工及三台明星华富里府赈灾活动。

2012年Yaya奔走于各种慈善场合，与家人做功德布施，探望患病儿童，为福利院募捐，拍摄公益广告，为诗丽吉王后80岁生日创建的特别基金筹集资金等等，宣传并参与众多慈善活动。

2013年Yaya参与各类功德、慈善义卖、拍卖及捐赠活动，并与颂恩·宋帕山、FirstEkkaphongJongketkorn等参加母校朱拉隆功大学慈善新闻发布会，代表发言。同年与NADECH一同TAMAI寺基金会发募活动，联合设立公共功德账户，并与Nadech一起被被国家及国民教育授予“洗涤思想，净化心灵“大使称号。

2014年Yaya为救助心脏病患儿，为“FromMyHeartToYours”慈善爱心T恤义卖宣传，并与心脏病患一同参与ShareThePowerOfTheWish公益活动。同年为“AlumniRoundSquareProject”公益活动募捐帮助贫困地区的孩子们建造学校。

人物评价

Yaya作为泰国演员中的佼佼者，出道至今揽获众多奖项，却一直为人低调谦逊，对待工作态度认真，不断追求进步，加之其多才多艺，因而备受圈内人士及广大群众的喜爱，业内人士称赞她富有才华并具有优秀的表现力。（制片人nok评）

20部商业**

1、Wall Street (1987)

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。

2、Glengarry Glenn Ross (1992)

当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading Places (1983)

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4、Boiler Room (2000)

难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、Pirates of Silicon Valley (1999)

比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid (1985)

不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Succe$s (1987)

任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣，躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱，美女吧。

8、In Good Company (2004)

想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一元的你，位置在哪里？

9、Barcelona (1994)

美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire (1996)

做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

11 office space 1999

公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。

办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

12 the corporation 2003

18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。

商业法，垄断法，公司治理的必修课程。

13 the insider 1999

当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能是鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？

交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。

14 the hudsucker proxy 1994

一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？

公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。

15 antitrust 2001

商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。

任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？

16 rogue trader 1998

学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工？如何利用大银行罕见的机会？

还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！

17 other peoples’s money 1991

商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。

商业法的学生，商科学生，法律学生必看。

18 disclosure 1994

迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。

商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。

万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。

19 what women want 2000

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。

商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。

20 barbarians at the gate 1993

当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。

现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。

业态规划定义

购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。

业态规划要点

明确项目定位

业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括目标消费群定位和业态定位。

目标消费群定位：

需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。

业态定位：

包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。

举例来说，上海曹路宝龙城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家乐福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。

厦门宝龙国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。

业态组合

业态组合包括业态选择及业态配比。

业态选择：

业态选择，根据项目所在城市的级次，同一城市的不同区域，项目的功能不同，均有较大差异。如城市核心商圈购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导，郊区型购物中心当偏重生活配套类及目的性体验性强的业态。不同区域消费者其消费差异直接决定了业态选择的差异。

举个例子：北京CBD万达，周边多以流动性的上班族为主，一到夜晚或周末人口骤减。其超市选择家乐福大卖场，就是没有充分考虑消费人群需求而做的较差选择，大卖场更适合选择传统生活区而不是CBD商务区。而咫尺之隔的华贸中心，星光天地B1楼选择华联精品超市，更符合这群候鸟型上班白领族的消费特征。

业态配比：

合理的业态配比，主要有两个作用，一个是完善品类结构，更好的满足消费需求；还有就是合理的业态配比决定项目整体租金收益的高低，因为不同业态产生的租金收益差异较大，如何做到平衡低租金高体验类业态与高租金低体验类的业态互补共赢，是前期制定业态规划、租赁决策文件、投资回报率时均要通盘考虑的。

某购物中心业态配比示意图

业态

细分业态

单套套内面积

数量

业种套内总面积(㎡)

建筑面积

面积配比

业态配比

主力店

百货

35000

5000000

4152%

59%

超市

15000

2142857

1779%

次主力店

影院

3500

500000

415%

17%

KTV

2500

357143

297%

电玩

2000

285714

237%

大型餐饮

3000

428571

356%

电器卖场

3000

428571

356%

小商铺

餐饮

800

1600

228571

190%

24%

500

7500

1071429

890%

200

2000

285714

237%

250

35714

030%

零售

100

2000

285714

237%

3000

428571

356%

2500

357143

297%

生活配套

50-200

1450

207143

172%

合计

84300

12042857

10000%

100%

工程技术条件

业态规划时，一定要充分考虑所要引进商家其特殊的工程技术要求，是否适合在购物中心楼层内经营。层高、柱距、结构负荷、电气、给水、排水、排烟、消防等方面都是业态规划时应考虑到的工程技术条件。

超市大卖场：

其层高要求就是保证商场内无吊顶区域灯具底标高不低于37m，所有管线(含支架、风口)的底标高不应低于40m；结构负荷方面，鲜食楼层：1000kg/㎡，非食品楼层：700kg/㎡。超市独立的货梯，卸货平台及货车动线均需在前期明确。

影院：

一般**院的层高都要求在8-9米之间。如果项目本身在建筑上不具备这样的层高条件，那么在业态规划中是不合适设置**院这一业态的。尤其是当规划有IMAX影厅时，IMAX影厅所在部分会跨层，无论是下沉还是上挑，务必满足其最小标准尺寸。（通常标准的矩幕IMAX为22米宽，16米高，世界最大的IMAX**院银幕高达2942米）。

餐饮：

在业态规划阶段，首先必须确定餐饮区域，以便在规划设计阶段就预留各项餐饮设施条件，比如供水、供气、供电，排油烟管径、隔油池等。在规划设计阶段这一块不到位，后期招商即使想招餐饮业态也无能为力。如果预留不充分或者设计不合理，后期要增加很多二次工程改造的成本。这也是目前很多传统百货想要转型增加餐饮业态时遇到的困境，原有餐饮条件不足，增加餐饮条件将带来漫长工期及较大成本。目前宝龙所有购物中心在业态规划阶段，均需确定餐饮区域，并预留所有餐饮必备条件，标注厨房区域。

健身会所：

健身会所通常涉及的功能区非常多，一个大型健身房，常设有器械训练区、室内游泳池、多功能水疗中心、有氧大操房、动感单车房、飞镖馆、瑜伽房、舞道区、斯诺克中心、乒乓室、棋牌室、网吧、托幼中心、桑拿淋浴区、体能测试中心、休闲商务中心、中西餐厅、营养餐吧、水果影视吧、运动专卖区等。不同功能分区涉及到的工程技术条件差异较大，特别是室内游泳馆，其楼板荷载至少要达到1500kg/平方米。

打开网易新闻查看精彩

02 品牌落位

品牌落位的定义

品牌落位是指在符合项目整体定位的前提下，按照各楼层业态规划，将合适的品牌，按照合适的面积，落在合适的位置。如果将项目比作一个人，定位塑其灵魂，业态成其精气，品牌则赋予项目看得见的血肉。定位是因，则品牌是果，品牌的落位是实现定位的成果。

品牌落位要点

明确项目定位：看不见的东西最重要

就像我的一位导师所说：看不见的东西最重要。这里我一再强调定位，因为定位在商业地产中，属于看不见的东西，看得见的是物业条件和招商行为。许多开发商往往一开始就急于紧抓看得见的而忽视看不见的，这也是很多项目缺乏灵魂，导致失败的原因。

在商业地产供应严重过量，品牌方越发强势的当下，往往是客（品牌）大欺店（开发商）。越是强大的品牌商，越是见识过各种各样不同定位不同实力的开发商。他们有着几十年甚至上百年的运营经验，往往对项目的理解有着比仅做过几年商业的开发商更深刻的体会。开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。尤其是住宅出身的开发商做商业地产（其特征是习惯了甲方强势文化，定位目标是以销售利益最大化），双方道不同，何谈相为谋？

所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解。对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究；对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。

品类规划四项基本原则：

在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。

接下来需要针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。品类规划要点：在明确整体定位的前提下，各楼层需明确主题；冷区及热区如何衔接，如何人流互动；品类搭配需满足消费习惯。

唯一性

同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低坪效，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。如引进韬博或赛标，那就没必要再引进NIKE，Adidas;有了Apple旗舰店，就不需要COODOO或美承。当然，沃尔玛和711通常能够很好的共存，这类便利店通常放在Mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。

丰富性

丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富全面，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。

儿童业态品类细分

业态

品类

细分品类

代表品牌

儿童

儿童体验

儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园）

爱乐游、汤姆熊

儿童职业体验馆

星期八小镇

早教

东方爱婴

英语培训

迪斯尼英语

艺术（音乐、舞蹈、绘画、书法、棋艺）

柏斯琴行

运动（真冰、滑轮、武术）

世纪星

儿童主题餐厅

Hello kitty

儿童SPA、游泳

贝凯雅国际母婴SPA护理中心

儿童摄影

西瓜庄园

儿童零售

儿童类商品集合店

宝大祥、孩子王

童装

巴拉巴拉、史努比

童鞋

ABC、米奇

玩具

反斗城、乐高

食品

多美滋、雅培

婴童日用品

贝亲、花王

车床椅

好孩子、康贝

关联性

同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到最大化。如在三楼规划大量的儿童类业态，同时可以补充美容SPA，女性主题餐厅，家居家饰类年轻妈妈们常逛的业态；在**院周边，通常可以安排一些电玩、甜品、休闲餐厅、水吧等业态。

针对性

品类规划需要符合消费特征，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能在最短的时间内找到自己想要的商品或服务。如购物中心连接地铁的楼层，人群分过路客和目标客群，如何最大化的延长目标客群的停留时间，并间接促成过路客的消费行为。可以有针对性的规划一些便利店、生活配套、零食店、快捷餐厅、特色美食等。这类业态布局灵活，业种丰富，面积不大，租金承载力高，能有效带动人流并创造良好租金收益。

打开网易新闻查看精彩

清理品牌产品线：从产品线看项目定位

这里举个例子简单说一下，西班牙Inditex集团(INdustrias de DIseño TEXtil, SA，简称INDITEX)，是世界四大时装连锁机构之一，旗下拥有ZARA、Pull &Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZaraKids服装品牌，及Zara Home家居品牌。Inditex目前在国内开店，通常是多品牌齐头并进，通常要求1+3（ZARA + Pull&Bear、Bershka、Stradivarius）或1+6捆绑进驻。

最常见的是第三代万达广场内，如武汉菱角湖万达（B级店）、武汉经开万达（B级店），我们往往可以同时看见ZARA、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius 四个服装品牌。ZARA可以主打多年龄层的男女装；Pull&Bear主攻中低端年轻群体，Bershka主打街头风格的年轻前卫群体，Stradivarius定位年轻潮流女装。而Massimo Dutti、Oysho在产品线内定位相对更为高端，通常会在定位更高的购物中心出现，如成都金牛万达广场（A级店）。

产品线的多品牌战略可以覆盖更广的消费客群，从而带来更佳的利润。但并不是覆盖越全越好，还要看项目定位及消费环境。如青岛伟东乐客城引进了Inditex产品线的7大品牌。但项目所在的李沧区消费环境和消费水平相对偏低，消费者对Massimo Dutti这类小众又偏高端的品牌接受度很低，笔者今年8月去店内考察时，就面临打折亏损。

站在开发商招商的角度，摸清不同品牌不同的产品线战略，选择适合购物中心定位和档次的品牌产品线，对项目招商往往事半功倍。换个角度讲，品牌的不同产品线都有清晰的定位，更能准确筛选符合购物中心需要的的品牌。

品牌间位置搭配：门当户对与豪门恩怨

品牌之间的位置搭配也非常复杂，其特点像极了中国人的性格，“相互攀比，互相竞争”。这里以奢侈品牌为例：世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、Richemond之间竞争激烈，尤其以LVMH旗下的LV和PPR麾下Gucci之间竞争最为白热化，你很难在一个购物中心看到他们两个，更不用说比邻而居。

奢侈品品牌落位的搭配原则：

1、门头入口选Gucci或LV，当然Prada, Zegna等也不错；

2、LV和Gucci是有我没你，有你没我，Dior和Chanel品类互斥互不顺眼；

3、Zegna和Cartier、Prada和LV、Chanel和Zegna、Dior和Hermes可做邻居；

4、单品类如Patek Philippe一般邻中庭、集合店如LV、Prada放门脸。

品牌面积适宜：量体裁衣

面积要求是品牌招商的一个重要内部考虑因素。不同商家需要的面积不同，在进行业态规划时就应充分考虑不同商家的经营面积的差异。如果规划的面积太大，不适合引进该品牌商，即使引进了也是资源的浪费，造成坪效过低，经营压力大；如果规划的面积过小，则不适合相应商家的要求，也会对招商造成阻碍。因此，商家的面积要求是不容忽视的要素。

如一般的服饰品牌，套内面积通常在100-150㎡左右。一些时装品牌在主线服装打开知名度后，会扩展鞋、包、配饰等副产品线，其面积需求通常要求更大。而类似于ZARA、H&M这类服装集合店，不仅囊括男装、女装、童装，鞋、包、配饰等一应俱全，其最大的优势就是款式多样，且超高频率的更新换代，大大提高了产品的丰富程度，顾客每次来都能见到不一样的新鲜产品。所以一般的快时尚面积均要求1500-2000㎡左右来展示更多选择。所以品牌的开店面积，是由该品牌的产品线丰富程度来决定的。

餐饮品牌因菜系不同，定位风格不同，所需求面积差异较大。大的如芭菲盛宴能做2000-10000㎡，囊括自助餐、婚宴、商务宴请、会议室等全套功能。这类餐饮往往需要1-4楼的空间，首层需要独立大堂直接进入经营区域，面积在400㎡-500㎡之间，且一楼大堂局部挑空。此类餐饮在项目规划前期就作为主力店来沟通，定制化开发。

中大型餐饮如外婆家，绿茶需求面积通常在500-1000㎡，这类品牌拥有超高的翻台率，常常能带来巨大的人气。但弊端是，一般购物中心不会同时引进好几家这类超高翻台率的餐饮，会对整个餐饮层造成人气黑洞，人气两极分化。随着经济原因及上层反腐，高端餐饮尤其是中高端大型餐饮，开店面积逐渐缩小，客单价也将更亲民。目前购物中心餐饮坪效高的面积区间，主要还是集中在300-500㎡左右。

在一些边边角角，或者一些大餐饮的外围，同时也会切割一些小铺出来做一些休闲餐饮、水吧、甜品店，面积几十到一百多平方米。主要有三个目的：一是规划更多餐饮品类，提高整个餐饮区的丰富度；二是小铺往往能出高租金，弥补大餐饮低租金的收益损失；第三个目的，大餐饮面积大，在进深相同的情况下，开间必然很大，如果一条临街面几十米都给一家大餐，可逛度会大大降低，所以会在大餐外围割出一些进深浅的小铺，形成小口大肚子。

租金承受能力：不同业态各不相同

购物中心的租金支付通常分为纯租金或扣点，或者二者取其高。但不同业种商户的租金承受力各有差异。租金是商户经营成本的一个重要组成部份。租金过高，商家的经营压力就会很大，商家赚不到钱，整个购物中心的经营结构就会变得十分脆弱。另一方面，租金是购物中心主要的收入来源，购物中心的投资回报主要是通过租金来实现的。因此在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。

打开网易新闻查看精彩

武汉各类型餐饮，经营状况较好的品牌商家，租金占营业额比重主要集中在5%-8%左右，尤其是特色中西餐饮及大型中式餐饮租金占营业额比例较低。餐饮租金占营业额超过20%，通常盈利空间是比较小的。特别是目前的餐饮业面临着高升级换代率，高人工成本，高材料成本，留给餐饮的净利润率越来越有限。即使翻台率再高，一般餐饮的承租力也很难超过200元/㎡/月。而许多零售品牌，其承租力甚至可高达2000元/㎡/月。

所以购物中心规划中，餐饮业态规划大多设置在高层。除了考虑到可以将人流往上牵引外，还有一个重要的因素就是租金价格因素。所以我们通常可见，低楼层设置黄金珠宝、手表，高楼层设置餐饮等目的性业态，也是有其承租力的考量。

打开网易新闻查看精彩

品牌落位步骤

商家摸底：知己还要知彼

项目当地的商家资源在很大程度上决定了该项目日后招商的难易程度。因为除非是一二线城市的核心地段，并具备超强的招商运营团队，才能引入大量首次入驻该城市的商家资源。否则，招商还是应该现实点，目标着眼于已入驻该城市的品牌为宜。

商家摸底首先要对项目所在城市的商业资源情况进行市场调研。包括品牌的进驻情况，开店面积，租金，营业额、坪效等情况深入研究。商家摸底的目的在于分析当地的商业发展情况，把握目标品牌的经营情况，为项目后续招商及运营提供参考依据。

从摸底情况可以判断出，所在城市相关品牌的需求。如果发现尚有空间，那对自身项目是个机会，如果过于饱和，则引进该品牌对后期经营存在风险。如果整个的规划与项目当地市场的需求相差太远，那将对后期的招商造成很大的困难，对将来的经营产生不利的影响。

通常的做法是，重点选取目标城市零售、餐饮、配套、各类主力店，经营业绩排前50或100名的品牌，作为未来招商的重点突破点。

商家库建立：兵马未动，粮草先行

为避免后期招商的盲目性，需要针对符合项目定位、经营情况良好的品牌建立商家库。

商家库的管理工作包括三大块：商家开发，商家库的维护，组织评估。

商家开发：

由招商部门，通过多种渠道，将商家资源按照零售、餐饮、配套、休闲娱乐、主力店等业态，录入公司的商家资源库中。由招商部门筛选出符合要求，并与历史记录无冲突的商家进入资格审查阶段。资格审查包括：商家经营情况、经营历史，合作历史等。

商家库维护及组织评估：

商家库至少包括四类内容：商家名录，商家级别，商家状态，合作档案。并定期针对合格商家进行资格评估，清退问题商家。

主力店落定：有争议的基石

有关主力店招商，网上的资料多如牛毛，这里我就不详细多讲。主力店的落定，相当于给项目招商定了基调，为后期一般品牌招商打下了基础。不过近期网上议论得沸沸扬扬的话题：购物中心去主力店化，并增加次主力店占比。

私以为，主力店至少在短期内，仍将具备重要影响力。如重庆合川宝龙城市广场，引入了西南地区首家大白鲸世界儿童乐园，实用面积近2000㎡，有效带动了家庭儿童类其他品牌的招商。该项目预计今年下半年开业，好铺不多，有意者速联系。

龙头品牌意向：牵一发而动全身

在招商过程中，主力店必须先行一步，还有一个工作同等重要的是，首先落实符合项目定位的行业龙头品牌的意向。

比如招高端零售品牌，确定了LouisVuitton，其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一众品牌都将纷至沓来。同样的道理，搞定了Gucci后，YSL、Alexander McQueen、Zegna等一大帮品牌也将水到渠成。许多知名品牌很难单独形成气候，需要借势业内极具影响力和号召力的龙头品牌。某种意义上说龙头品牌可以帮你招商，可谓牵一发而动全身。

但龙头品牌的引入，往往需要耗费大量的人力财力和时间。比如，招个Louis Vuitton，你得准备好3-5万元/㎡的装修补贴孝敬这位大爷，收不收还得看大爷的脸色。就算大爷点头了，你还得把最好的位置，最佳的展示面，最低的扣点备齐，就是这样，购物中心开业了，他说不定还在打围，只甩给你一句：JUST WAITTING，时机成熟了再进场装修。

讲到这里，当惯了大爷的住宅开发商顷刻吓尿了，没想到商业地产开发商当了那么多年孙子。不过不要惊慌，非高端购物中心虽然也要招龙头品牌，也要给装补，也要降低扣点或租金，但大家合作机会更多，谈判更有余地。不像奢侈品，一个城市可能就开1-2家，几十个和尚都在抢一碗粥。

不过奢侈品招商不是一蹴而就，纵使强如万达，其号称全国之最的汉街万达广场，在给了几个亿装补，推迟几轮开业后，那些传说中的国际大牌犹抱琵琶半遮面。目前厦门宝龙国际中心就定位于国际奢侈品购物中心，未来的压力和挑战异常艰巨。

打开网易新闻查看精彩

联发品牌落位：强强联手，合作共赢

品牌联合发展战略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合从而创造双赢的营销局面的战略。

联发品牌在购物中心的作用：

1 、提升购物中心的品牌品质，拉动其他品牌的进驻，可以达到优势上的互补；

2、较强的履约能力，较强的抗风险能力，增强了购物中心的经营能力；

3、通过联发品牌的认知可以带动购物中心客流，能够创造一种新的需求，提升知名度，缩短培养期。

目前常见的一些联发商家包括：衣恋集团、赫基集团、绫致集团、百盛餐饮等。这些品牌集团的优势是大众熟知，跨区域，多开店。万达、宝龙这类全国性的商业地产开发商，可以与其战略合作，全国开店，减少了单个项目逐个沟通的时间成本。

高祖品牌落位：爱你在心口难开

在主力店、龙头品牌、联发品牌落定之后，再安排高租品牌的落位。所谓高租品牌，即黄金珠宝、钻石、手表、眼镜、箱包皮具、化妆品、香水等对铺位面积需求不大，但是能承受较高租金的品类，源于它们超高的利润空间。