香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

1913年-1971年，GabrielleChanel 以前自然是夏奈尔本人

1983年-现在，Karl Largerfeld

1938年出生于德国汉堡的卡尔拉格斐(Karl Lagerfeld)，14岁时全家移居巴黎，凭藉其国际教育背景和多国语言能力，完成学业。

1955年，初出茅庐的拉格斐便在国际羊毛局组织举办的业余服装设计大赛中脱颖而出，年仅十七岁的他成为巴黎时装大师 Pierre Balmain的设计助手。

三年后加入Jean Patou时装公司，同时期大量吸收历史、建筑、音乐等知识，造就了拉格斐丰富的人文素养。

自此之后他开始设计服装、织品和配件等与时装有关的东西，同时将皮革进行时装化的设计。

终于他的才华获得 FENDI所赏识而展开长期合作，也成为 FENDI日后的改革者。

值得一提的是，1975年拉格斐推出 CHLOE香水时，成为第一位推出香水，却没有自己服装品牌的设计师。

凭着做工扎实、独创剪裁技巧，拉格斐逐渐奠定在巴黎时尚界的地位， 1983年受邀为香奈儿首席设计师；1984年创立自己的服装品牌 Karl Lagerfeld，之后仍持续担任香奈儿、 FENDI和 CHOLE的艺术总监。

1987年拉格斐决定投身摄影工作，亲自为自己的设计工作室拍摄媒体宣传册，从此开始担负全部的广告宣传，由于对摄影的热爱，使得他每一次的宣传活动也成为真正的艺术作品。

1998年拉格斐将时装、书籍和摄影三大挚爱结合，成立拉格斐艺术廊，完整展现 Karl Lagerfeld渊博的知识、丰富的文化素养和永远的前卫品味