互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资
上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续增加
随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳定增长，尽管2020年受疫情影响增速有所回落，但是从长期的角度出发，增速会继续增加。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。
中国美妆行业经过数十年发展，已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国货美妆产品也在大量涌现，2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。
近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。
一方面，从2012年到2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展，美妆电商成为电商发展中的佼佼者。
行业发展现状
——美妆电商多样化形式变换
截止目前，我国美妆电商发展可分为三大阶段：萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。
随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透进日常生活，美妆电商的兴起带来了诸多的便利，为消费者用户提供了更加直接的购买方式，一键下单，送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。
中国美妆零售已经开始探索线上模式：
2004年，相宜本草成立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通了中文网上购物平台，淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。
2008年后，以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起，到2013年底4G网络兴起，移动互联网进入飞速发展阶段。在此时，国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场，与各大电商平台合作，发力线上渠道。
直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额，在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼，开场十分钟成交额增长4倍。
——电商渗透率持续增加
美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的100%增长至2019年的315%。
根据抖音监测数据显示，抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击，人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间，直播成为了最热门的话题之一。
2020年5月，巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现，从2020年1-5月，短短5个月时间，美妆看播用户数增加122%，观看时长增加257%，万粉主播数也增加了120%，直播场数增长了187%。
随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。
根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长3117%，以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达1988亿元，增速较2019年下降。
行业投融资情况
——2020年美妆电商融资超195亿元人民币
近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热，从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”，成功叩开资本市场的大门，收获了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。
2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视，据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA100ECCN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生了26起投融资事件，融资总额超316亿元，涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。
竞争格局
——多方参与市场竞争
目前我国美妆电商创新模式多样，大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。
——三大模式均占有一席之地
综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;
以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;
抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。
总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。
——综合性美妆电商位于第一梯队
尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。
小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。
然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。
星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。
综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。
发展前景
——市场规模有望突破千亿元
近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。
中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。
未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达1988亿元;
未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为403%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
whoo后其实有很多系列的产品。不同系列的产品适应不同年龄段的人。很多人都误认为只有中年人才会用，其实除了中老年，也有适合年轻人用的系列，还有一些不分年龄段的产品。18、28、38、48……都能用。
1、Whoo后 拱辰享套盒
主要是主攻初步抗皱和强效补水。平衡调节，让皮肤能够享受更多的水润。针对，25岁脸上胶原蛋白流失、皮肤干燥、松弛、出现细纹等问题的人群。100%适用于油皮，也适用于干皮。可以给皮肤提供充足的养分和水分。
适合年龄段：18岁以上都可以使用
2、Whoo后 拱辰享 雪 （白色）
是美白护理系列。适用于油性、中性、干性、混合型皮肤。基础护肤，重在美白、保湿、提亮肤色。这个款是能够美白的产品，虽然不是立竿见影，但是长期使用会发现斑点有变淡消失。这款功能性的产品不分肤质，皆可使用。
适合年龄段:全年龄段皆可使用
3、Whoo后 天气丹 花献
定位:高端修复护理系列 改善气色，提亮肤色
适合所有肤色，包括敏感肌。综合护理，抗皱保湿，增强皮肤的弹性。花献在于皮肤的深层修复，所以抗衰老只是功效之一。让皮肤变紧致，透亮有气色，更健康。
适用人群：25岁以上
4、Whoo后还幼系列-顶级抗衰
还幼系列属于后的最顶级系列，价格也是最贵的!用的都是最顶级的材料。珍贵的成分，给肌肤元气，促进润泽，有效提升肌肤吸收养分的效果，深入肌肤底层，修护肌肤，协同肌肤胶原蛋白作用，再现平滑紧实弹力美肌。
适合年龄：40岁以上
1 后气垫
后气垫 雪花秀和后气垫哪个好用
两款都很好，但是具体的选择要根据自己的需求。
气垫BB
气垫BB霜，是一种海绵气垫式BB粉凝霜，会“呼吸”的全新概念BB霜。突破传统的BB霜概念，模拟蜂巢储蜜原理，将BB霜紧锁于具有万千细孔的海绵气垫粉芯内，作用主要是遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，打造出空气感一般的裸妆效果，产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆，补妆，挑妆韩式补妆速成新极限。
气垫色号差别
其实很好区分，首先13号，21号，23号是色度，13号最白，然后21，再然后23，皮肤底子白的人应该选21;23号是自然肤色，没那么白，看起来很自然的那种。
N还有一种效果，就是比C保湿时间要长可达到12小时。其次：C和N代表什么，C是Cover的缩写；N是natural的缩写，即C代表遮瑕，N代表自然 轻薄。
韩国后whoo的三款气垫bb有什么区别,银白色包装、金色包装、雕花
1、产品名称不同
银色：Whoo后 拱辰享雪玉凝水氛光彩气垫粉底液
金色：Whoo后 黄金气垫粉底液BB霜
雕花：Whoo后 拱辰享雪玉凝水氛光彩气垫粉底液 版
2、销售价格不同
银色版：官方定价450RMB，属于常上线的普通版本产品。
金色版：官方定价500RMB，属于常上线的普通版本产品。
雕花版：官方定价500RMB，银色版本的 版产品。
3、成分添加不同
金色版：主要添加了山参精华，有效帮助改善肌肤干燥粗糙状态。
银色版和雕花版：主要添加了七香八白精粹、珍珠等成分，可以有效提亮肤色。
4、主打功能不同
金色版：主打保湿、遮瑕，光感肌肤功能。
银色版、雕花版：主打美白，亮泽肌肤功能，给予肌肤轻盈裸妆感。
5、适合人群不同
金色版：比较皮肤比较干燥的干性皮肤。
银色版、雕花版：适合一般中性皮肤，对遮瑕要求不高的人群。
参考资料：
参考资料：
参考资料：
后的气垫和赫拉的气垫哪一个好？
c21偏白，c23自然，自己看自己的肤色，建议去专柜试一下。
。赫拉气垫我用过超垃圾，一下子就烂了。
比较推iope的~毕竟气垫粉是他家先做出名的~。HERA赫拉（普通版）气垫bb霜45000韩元/送替换装遮瑕度：持久度：使用感：清爽这个是普通版的，但是也停产了，现在的hera普通版气垫bb是壳子上有一个表情的那个我本来以为新出的只是换了个壳子，但是我把新旧两个放在一起对比 了一下，芯从。
。很好用 我在用，用的是C21的色号，推荐这个，提亮效果很赞，比Maxfactor好用多了，遮瑕效果也不错，擦了之后完全就是韩妆的感觉啊！不会浮粉不易脱妆，最重要是不干啊！还有N21 N23 C23的色号，N就是Nature（个人认为，因为说了是自然色）效果比。
。液体装在海绵里的。
看你皮肤好不好了，没什么瑕疵直接用这个就行了。先不说气垫粉就说品牌 赫拉是太平洋公司除了雪花秀之外第二个高端品牌了，面向的是年轻白领女性 悦就是很普通的品牌，除了一些低档的商场会有外外面很多普通的化妆品小店都是有售的，赫拉是免税店和高级百货商场出售的 再来说气垫，如果说你的经。
。赫拉9月份除了新版气垫，适合秋天冬天干燥的皮肤，滋润度是原来版本的42倍，新版气垫粉三个色号13,21,23，您的肤色适合23号，不会太暗，如果觉得稍微暗可以试试扫一层定妆粉。
。赫拉气垫BB霜夏日 版，有两个色，根据你肤质肤色选择吧，C21（遮瑕系列 偏白色）C23（遮瑕系列 自然色） 一般肤色比较白的，平时又喜欢化妆，选择C21最合适。
如果皮肤不是很白，追求自然妆感的，选C23 一般的人用C23都合适，最安全。
建议你选择赫拉BB气垫，可热门了！ 赫拉气垫bb霜的特色，就是轻薄，适合于皮肤没什么问题的人，遮瑕度很低。 使用方法： 用粉扑按压气垫，将沾粉底液的粉扑按在面部 不要来回擦或者涂抹 用按压的方法更容易上妆。
whoo后气垫粉怎么看真假辨别
辨别whoo后气垫的真假方法如下： 一、线下购买辨别方法： 1看粉扑，正品粉扑呈淡紫色和米**，很细腻的，内部还有一层较粗的肉松粉扑 2看包装，正品包装字体清晰、包装用料厚实，质感较好，包装袋子左右边距一至，上面的条码批号等信息都很全。
包装盒下面有一串7位数字编码 3正品在盖子的上沿内侧有一串数字代码 4whoo后气垫白色粉扑盖的侧面有一串数字 5闻味道 请注意： 专柜的货和免税店里购买的数字编号会不一样，不过格式都是一样的。只要能找到这几个细节，基本就是正品没错。
二、线上购买辨别方法： whoo后中国网上销售产品均贴有官方专用防伪标贴 1在whoo后中国官网上输入防伪码进行防伪验证 2扫描防伪标贴上的二维码进行验证 扩展资料 WHOO后是来自韩国的韩国顶级宫廷护肤名品，是属于LG生活健康的著名化妆品牌。 2003于韩国上市，源自宫廷的独秘配方，让广大的韩国女性为之疯狂与倾心。
今年夏天的暑假，我给我家娃报了附近的温德姆海旅酒店开的儿童小班制的游泳课程，10节课，7月11日-21日下午4点到5点，温德姆酒店的泳池是在户外，空气很好，水质很好，因为是五星级酒店的原因，周边境设施都蛮不错的，孩子们在泳池里上课，陪同的家长可以在池旁的休闲区坐等聊天或者看孩子，期间跟同小班的一个四年级孩子妈妈，也是我邻居小区琴姐有了更多的聊天机会，琴姐本来是住我同一栋楼的楼上，后来搬到对面楼的楼中楼，时常在小区里都能照面，但没有深聊过，这次很自然的我们互相加了微信，加了微信后，随意翻了一下她的朋友圈，看大部分都是产品广告还有介绍一个叫洋葱的项目，我一看又是一个微商，悄悄的设置不看她的朋友圈 ⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄，不过琴姐没有跟你我聊她的洋葱项目，我们只是闲聊，她是两个孩子的妈，大的已经高中了，小的四年级，老公也是开公司的，她自己呢，因为两个孩子的缘故，主要精力在家庭中，老公公司有需要时候帮助处理行政财务事务，以前也是自己开店创业，这种情形跟我太像了，都是自己开过公司，因为家庭孩子缘故，慢慢地偏向了家庭，但骨子里好像就是闲不住的人，孩子大了就想着要折腾点事做。所以琴姐在后面的几次聊天中会带一下她现在在做的洋葱，所以我知道了要买海外洋货可以去洋葱店铺，海关双清关，海外直邮直采，保证正品。因为家里一直都有给孩子买澳洲保健品还有一直在用找代购买韩妆的缘故，以前都是让老公一个在澳大利亚的朋友代买，还感觉挺麻烦人家的，回家后，我找出家里的几瓶保健品，搜索了下，居然洋葱店里都有，于是，我又悄悄的开了可见琴姐的朋友圈，看看洋葱里头还有卖啥，是自己家里需要的。
我和好友琪琪也同时在运作一个海沧乐活圈，每周日上午都有线下沙龙活动，所以在7月28日那个周日我向向琴姐发出邀请参加那次的活动，那次邻居lisa刚从西北那一带旅游回来，带回来一个零食，其中有一些酸梅，我最好口，没想到琴姐作为一个有心人记下了，在某天发信息给我说：小陈，我看你爱吃酸梅，我从老家带来一些自制酸梅给你。那天晚上我们约在了小区楼下，我主动问起了洋葱的情况，平台背景、模式及运作方法。
现在想想琴姐还真是一个厉害的不动声色的高手，哈哈，或者做洋葱就是生活，就是要自然，不带功利，只要分享即可
当天回来后，我就成为店主，开了一个海洋之心@洋葱Omall店铺，3天后升代理，在这三天里，我几乎全部走泡在洋葱里，一层一层的剥，辣的我流眼泪，呵呵。 为啥我的决定如此果敢迅速，除了洋葱的平台本身，或许是洋葱的以下这两个理念深深打动了我。
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