最新中国目前拿到直销牌照的有那几家企业？外资和内资分别是？

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

属于：湖南省岳阳市临湘市

临湘市境地处湖南省东北角,当东经113°15’～113°45’、北纬29°10’～29°52’。市域西北滨长江水道与湖北省监利、洪湖隔江相望;东南依幕阜山与本省岳阳县和湖北省通城、崇阳、赤壁毗连；东、西、北三面嵌入湖北省境,是湘鄂两省交界之地,扼控由湘进鄂、由鄂入湘的咽喉,自古以来就是兵家必争之地,素有“湘北门户”之称。_

临湘历史悠久。周以前为三苗氏族聚居之地,春秋战国属楚,秦属长沙郡地,西汉为长沙国下隽县地,晋属巴陵县地，五代后唐清泰年间(934～936)马殷置王朝场,宋淳化五年(994年)升为王朝县,至道二年(996年)更名临湘县,1992年撤县设市,由岳阳市代管。市域集雨面积1754平方公里,辖14个镇、9个乡,总人口49万人。2000年全市国内生产总值20亿元,各类税收6453万元,财政收入12304万元。_

市境南高北低,东南群峰起伏,中部丘岗连绵,西北平畴广阔,大体为“五山一水两分田,二分道路和庄园”。最高山药菇山海拔12611米,最低点江南镇谷花洲海拔23米。长江流经市境西北边沿,全长327公里。境内河流众多,桃林河、坦渡河、源潭河蜿蜒北注长江。_

市域资源丰富。沿江水广洲阔,乃是鱼米之乡；北部8个湖区乡镇是粮、棉、水产重要生产基地;南部9个乡镇,林海苍莽,矿产丰富,有近百万亩松、杉、竹、茶、药,尤以茶叶享誉中外。年产茶叶8000多吨,远销内蒙、新疆、青海边区及蒙古、俄罗斯、日本等国,是全国十大产茶县(市)之一。地下矿藏初探有30余种,萤石储量居全国之首。铅、锌、钾、金、锰、钽、铌、铁、绿柱石等藏量可观。特别是白云石、钾长石、石灰石、高岭土、水晶、云母等藏量尤丰品位较高,易于开采。临湘白云矿有上百年的开采历史,总储量在3亿吨以上,年产量200多万吨,是钢铁、玻璃、电子等工业生产不可缺少的原材料。全市有采矿企业121家,产品销往19个省、市的160个大中城市,远销日、英、美、俄、巴拿马等国。_

境内交通四通八达。市区距武汉、长沙各约180公里,距岳阳市区42公里。临江港口建有千吨级专用码头;京广铁路、107国道、京珠高速和建设中的武广客运专线穿市而过,是湖南通江达海、走向世界的“北大门”。每天开往湖北武汉、浙江义乌、温州、广东东莞、深圳等地的省际班车12对;开往省内长沙、株洲、邵东等地的跨地区班车30多趟。便利的交通条件,优惠的税收政策,吸引了大批来自湖北、浙江、广东、福建、邵东等地的个体工商户来此经商,边界贸易十分活跃。年边贸成交额3_6亿元,成为湘、鄂、赣毗邻13个县市的商品集散中心。_

市境山水交辉,风景宜人,是开发旅游事业的极好处所。道教胜地大云山是国家级森林公园;佛教胜地五尖山属国家级森林公园,是湖南省重点旅游开发区;药菇山下的龙源水库山峻水清,为旅游疗养避暑佳地；市区长安河风光带、忠防镇大坝集镇的“6501”新景区已初步形成了山奇、水秀、洞幽的景观。“6501”新景区由地下工程、龙潭湖、三段锦瀑布、金沙滩和周边的人文景点组成,结构复杂,洞中有洞,洞洞相连,奇险幽深,巧夺天工,置身其中,如入迷宫仙境,令人叹为观止;龙潭湖碧波荡漾,轻舟悠然;三段锦瀑布飞流直下,蔚为壮观;金沙滩回归自然,妙不可言。目前正在开发的三国时就闻名于世的古老而带有传奇色彩的黄盖湖和瑶族发祥地龙窖山,将让人发怀古思幽探密之情。_

临湘市城区位于市域中部偏西。规划面积25平方公里,建成区面积125平方公里,常住人口11万，是全市的政治、经济、文化中心。中共临湘市委、市人民政府驻长安西路。

临湘城区由长安镇拓展而来。长安镇旧时地当京城通广州的陆路要冲,明洪武十年(1381)设长安驿。相传东晋时有长安人氏避乱来此落籍,因称长安。后有人开设店铺,称长安铺。清代属王禾上、下里,民国初分隶1、2、4区。民国6年(1917)粤汉铁路北段通车,设车站于此,遂逐渐发展为集市。民国19年(1930)县治由陆城搬迁至此。随之机关、学校相继迁来,商户亦陆续聚居。民国24年(1935)设长安镇,1936年改为长安乡。至1938年,城区建起东正街、西正街、南正街、北正街、府前街等5条街道,房屋数百栋,居民4800多人。是年11月9日沦于日寇,县城惨遭破坏。光复之后,着手重建县城。到1947年,县城总面积为531209亩,合35平方公里。_

1949年8月建立人民政权后,复称长安镇。1953年改名城关镇，隶1区；1960年10月建城关人民公社,次年8月改为县属城关镇,辖长安、五里两居委会和围城、城乡2村。1988年扩大城关镇行政区划范围,将长安乡的长城、飞跃、农科、石嘴4村及五里乡的五里村划归城关镇管辖。1992年撤县设市后,城关镇改称长安镇。是年,县城总面积194平方公里,建成区面积约8平方公里,常住人口53万人。107国道拉通后,沿线形成长约5公里的长五大道,在原有长安大道的基础上,形成两条并列纵贯东西的主街道,将城区南扩3公里,使城区由一字长蛇形开始发展为集辐组团形。京珠高速公路临长段紧邻市区南境,规划连接线过此,城区范围将进一步南移。至2000年,不仅原长安镇农村部分已全部融入城区,而且周边五里乡、城南乡、白云镇近城部分也全部与城区融为一体。城区共有38条路,48条巷,8条街,4条胡同,总长50多公里。在长安大道、长五大道为骨架的基础上,逐步形成相互联结的静安路、南太路、南正街、北正街、沿河大道、城中南北路、向阳路、五塘路、芳草路、花桥路、荷花路、福桥路、金桥路、金鹤路、建新南路等。市区建有图书馆、文化馆、体育场、博物馆、档案馆、剧团各1座,各类藏书11万多册;建有3座影剧院;拥有各级各类学校14所,在校学生2万多人,其中普高3所,职业中学1所,初中5所,小学5所;有医院8家,病床1500多张;建有电视台、有线电视台、有线电视转播台、有线广播电台、临湘报社;有自来水厂3个,日供水能力达5万吨；街道照明路灯840盏,供电范围215平方公里,容量为1463KW;市区内有长安河水上公园和五尖山森林公园;市区绿地面积7609万平方米,公共绿地面积138万平方米,庭园绿地面积156万平方米,人均公共绿地面积177平方米;各种客运车辆1200多台。撤县设市以来,临湘市委、市政府进一步加大了城市建设力度,全市在能源、交通、通信、防洪、旅游、市政等基础设施方面共投入资金25亿多元,先后兴建和改造了临湘火车站、儒溪长江轮渡、峡山22万伏变电站、2万多门程控电话、福桥路大市场、金桥建材大市场、金河市场、第二自来水厂、多功能游泳馆、保龄球馆以及拓宽改造硬化了长五路、建新南路、南正街、城中南北路等城市基础设施。市政府还围绕建设中的京珠高速公路在市域内的3个出口大转盘和临湘市区的连接线向北、向南拓城兴市,兴办民营科技园、工业科技园等开发区,以推动临湘城市建设的快速发展。市区已经初步形成化工、纺织、冶金、机械、造纸、建材、竹木、钓具等9大工业群体,是目前国内最大的氨基甲酸类农药生产基地。蜂蜜系列产品获国际金奖,复合肥为化工部定点厂家,碳酸氢铵、饲料、杀虫双农药等产品获省优、部优,并打入国际市场。2000年产生于市区的国内生产总值7000万元,各类税收1800万元,财政收入3600万元。_

临湘人杰地灵,代有贤人名垂青史。宋有襄赞范仲淹保卫西北、抚定西夏的驸马都尉张尚阳，有拱卫临安、死守崖山、同陆秀夫一道蹈海殉国的抗元名将方毅轩；明有执掌国事、为政清廉的户部尚书杨一鹏；清有平叛新疆、整军备战、抗御外侮的台湾兵备道刘_；现代有“文章雄九郡,桃李遍东南”、为国兴学育人的“奇才”吴獬,有争光华夏、名闻欧美的昆虫学家李风荪和地质力学家吴磊伯、国画家贺良朴以及辅助孙中山讨袁护法的军务部长王天鹏等。

自然地理

临湘地处湘北边陲，位于北纬29°10′～29°52′，东经113°15′～113°45′之间，是湖南的北大门。全市总面积1720平方公里，辖9乡14镇1个街道办事处278个行政村，总人口48万，境内有京广铁路、107国道及京珠高速公路贯通。

北临长江，西傍洞庭，东南蜿蜒着罗宵山的余脉，居武汉、长沙经济文化辐射的中心地带。 临湘与湖北的赤壁、通城、监利、通山、崇阳、洪湖、江西的修水等九个县市接壤。长江水道依境而下，清末时期县境沿长江有儒溪、新洲脑、叶家墩等18处渡口。建国后，随着交通事业发展，京广铁路、107国道、京珠高速公路穿境而过，临湘与周边县市公路也相继拉通，临湘至赤壁、临湘至通城等客运线路也接连开通，有着得天独厚的交通条件和区域优势。

五尖山森林公园前身是1958年建立的五尖山林场， 已经被批准为省级森林公园。公园属五岭山系、幕阜山脉、江汉平原过渡地带，是一座突出于丘陵的大山，坐落在临湘市郊1公里处。京广铁路、京珠公路、107国道依山而过，长江水道流经她的北面，可说是沿江、沿边、沿线。整个公园有山地面积1800公顷，森林覆盖率达98%，立木蓄积总量计10万立方米。

公园由轿顶山、鹰嘴山、周家山、望城山和麻姑山五个山峰组成，故名五尖山。整个山脉呈东西走向，最高海拔5881米，最低峰海拔90米，一般山地海拔200—300米，坡度为25—35度之间。据清同治版《临湘县志》记载：“五尖山五峰高耸登上山峰，既能俯瞰洞庭之水，又可远观湖北监利、蒲圻、洪湖山光。”整个公园分四大景区，即望城山，花岗楼，柴家冲，百步梯。这里一年四季美不胜收。春天一到，山间桃花满树，红如流云，梨花满枝，白似飞雪，松风送爽。深秋时节，苍山翠岭，红叶点缀，山果遍野，恰似一幅五彩斑斓的锦屏。数九寒冬，青送翠竹，傲然挺立，林涛怒吼，群山回应。其中，尤以柴家冲景区更让游人赏心悦目：这是一条长约3公里的山谷，两岸山势陡峭，密布200多公顷天然阔叶林，是一处原始野味很浓的幽谷。有的古树曲似长虹，老态龙钟。林间古藤，或缠绕大树，或垂挂悬岩。沟谷两岸，冲天怪石兀立，或象金龟，或似神蛙，神韵逼真。最令人叹为观止的是那众多的瀑布，大大小小计有10多处，其中有飞瀑，鸳鸯瀑，姊妹瀑，三跌瀑，滴水岩瀑等。

药菇山

药菇山位于幕阜山东段湘鄂交界处，相传昆仑山上的一个采药成仙的仙姑采药至此，看到这里风景优美，气候冬暖夏凉，于是，在山上遍植百草，故名药姑山。可惜，在路上她将甘草与黄莲丢落在四川，至今药菇山还流传有这样的民谣：＂药菇山上百草全，只缺甘草与黄莲＂。

龙潭湖

龙潭湖长4Km，宽1Km，面积约3500亩，水深处约50m，容水量6000多万m3。

相传，湖中藏有蛟龙，深不可测。当地有“龙锁龙潭寺，龙藏龙潭石”的传闻。

龙潭湖水清澈，碧波荡漾。湖里鱼翔潭底，湖上浪拍轻舟，远处山峦重迭，云遮雾障，湖光山色，风景十分宜人。

湖里盛产鲜鱼、米虾和螃蟹，是当地有名的美味佳肴。

临湘境内南高北低,东南群峰起伏,中部丘岗连绵,西北平湖广阔,大体为"五山一水两分田，二分道路和庄园"。年平均气温164℃,无霜期259天,日照率41%,降水量14691毫米。气候温和,土壤肥沃,物产丰富。沿江水广洲阔,是鱼米之乡,为粮、棉、油、猪、鱼的重要生产基地；山丘林海苍莽,有近百万亩松、杉、竹、茶、果、药,尤以茶叶享誉中外。清康熙年间，临湘贸易开始活跃。输出商品以茶叶、竹木为主，土布、药材为大宗。年销往湖北、江西、山西、新疆及俄、英、日、美等国的红茶、砖茶达数万担。光绪二十七年（1901）,经汉口外销的红茶67632箱（每箱约60公斤）。随着贸易规模的扩大，聂家市、羊楼司、桃林、江南、詹桥一批集镇相继出现，并日趋繁荣。地下矿藏初探有30余种,萤石储量居全国之首,铅、锌、金、锰、钽铌铁、绿柱石等藏量可观, 特别是白云石、钾长石、石灰石、高岭土、云母、水晶等藏量尤丰,且品位高,易开采。临湘境内林业用地达1568800亩，楠竹蓄积量1023万株，茶园112万亩。作为亚洲最大的钓鱼用浮标生产基地，年产浮标1500万只。1992年临湘撤县设市，临湘市委、市政府决定依托这些本地资源，创办日常用品、建材、竹木、茶叶、水禽、渔具等专业批发市场，先后建成了临湘大市场、金桥建材、金桥农贸、长河水禽、羊楼司竹器、湘北竹木等九个专业批发市场。

羊楼司镇与赤壁交界，是湖南四大边境重镇之一。京广铁路、107国道并行其中。羊楼司竹器市场位于107国道两旁，长达6公里，拥有300多个铺面。羊楼司竹器品种达280个，是国内规模最大的竹器专营市场，产品不仅销往湖北、江西等边境县市，还畅销全国16个省市及日本、俄罗斯、香港、台湾等地，年销售额达23亿多元，羊楼司因此成为中国有名的“竹器之乡”。

历史沿革

南朝宋元徽二年（474年）析罗、益阳、湘西三县地置县于湘水之阴，故名湘阴。

临湘春秋战国属楚，秦属长沙郡地，西汉为长沙国下隽县地，晋属巴陵县地，五代后唐清泰年间（934～936）马殷置王朝场。宋淳化五年（994年）升为王朝县，至道二年（996年）更名临湘县。

清代属王禾上、下里，民国6年（1917）奥汉铁路北段通车，设车站于此，遂逐渐发展为集市。民国19年（1930）县治由陆城搬迁至此。民国24年（1935）设长安镇，1936年改为长安乡，因怀念古都，一直袭用此名。1992年，经国务院批准撤县立市。

1984年4月6日，临湘县的部分地区划归岳阳市。

1986年1月27日，国务院批准（国函[1996]18号）：撤销岳阳地区，将临湘、华容、汨罗、平江4县划归岳阳市管辖。

1992年9月1日，民政部批准（民行批[1992]96号），撤销临湘县，设立临湘市。由岳阳市代管。

风土人情

我们民族的狮文化，可谓源远流长，异彩纷呈。常见的有南狮北狮，文狮武狮之类。而集各狮之长，兼具龙威的则只有鲁家天狮。

据《鲁氏宗牒》记载：明代洪武年间，兵部尚书鲁思俊年事已高，思乡之情日重，闷闷不乐。皇帝得知，准其回乡省亲祭祖。于是，鲁家屋场族人连绵十里，玩龙舞狮，锣鼓鞭炮恭迎尚书返乡。尚书呼吸到了家乡的清新空气，看到了熟悉的龙腾舞狮，壮怀激烈。他当晚就召集族间头人，商议决定改进乡里流传的狮子舞。他说：“《汉书礼乐记》载，龙王生九子，其一为狻猊，也就是狮子，但龙王生的这头狮子，送给了天上的文殊菩萨做坐骑，便是天狮了,是吉祥与智慧的象征。因此，我们要制造，就制造天狮”。

鲁尚书回的这个家乡，就是现在的临湘市白羊田镇美丽山水间的鲁家屋场。当年，尚书组织屋场精明能干的工匠，经一个冬天的反复研试，造出了高贵祥瑞的天狮，并配独有的乐谱锣鼓点和舞技步伐，留下秘嘱，传至今日，已是第十八代传人。

代代谨记先贤遗志，鲁家屋场已生衍到四、五百人丁，鲁家天狮更是不断发扬光大。每年秋收上岸，族头便组织族里最优秀的工匠，到祠堂集合，秘制天狮。当然，用料是考究的，制工是精细的，工匠的吃喝报酬，全是由族人分摊的。选定吉日良辰，合族聚会，祭过祖先，报告完制造计划，便紧关祠门，凡女性不得入内，杜绝技术外传。木匠造出骨架，篾匠扎出身廓,裁缝包上外皮，饰麻绒为毛发，安灯泡为眼睛，首尾装响铃。幼狮五、六十斤，成年狮百多斤，集中在两根精致木柄上，由两人举在空中合舞。鲁家天狮一年一新，从不舞旧狮，一般造两大一小，三狮一组。舞时根据情况，可一狮，可双狮三狮，如果需要，便联合更多鲁姓屋场，群狮齐舞。

鲁家舞狮人同造狮人一样，是族人的骄傲。他们个个相貌堂堂，思路清晰，身手敏捷。因为基本上造狮之时，就是族中英俊少年练舞季节。他们按锣鼓点及音乐，练步伐，舞的是幼狮，舞狮人着紧身红装或黄装。有双狮捧球、群狮捧月、玉竹盘龙、猛虎跳涧、鹭鸶串联、麒麟送子等十八种不同玩法。有三十余种锣鼓曲牌，完全按照场面需要，在缠绵或激昂的唢呐锣鼓声中，舞出喜庆或忧伤情节，间歇还串以炮仗响铳，配以热烈的吆喝声及众人的伴和声，既能为私之红白大事，又能为公之开工庆典制造浓烈气氛。鲁家天狮所表现的举止神态，让人过目不忘。所以，他们总被请到县里省里，为重大活动助兴，参加过全国首届农民艺术节，得了奖，载入了《中国民间舞蹈集成》这种典集。

鲁姓族人以民族力量，开发利用天狮文化，给世人带来了美好与吉祥。

旅游资源

临湘风光旖旎，旅游产业前景广阔。初步开发了一洞二水三山，即“6501”洞，龙潭湖、白云人工湖，五尖山、龙窖山和大云山，形成了山奇、水秀、洞幽的绝妙景观。天下第一人工洞“6501”洞中有洞，洞洞相连，奇险幽深，巧夺天工；龙潭湖波澜不惊，轻舟悠然；三段锦瀑布飞流直下，蔚为壮观；银沙滩浩瀚如海，妙不可言；龙窖山山高壑深，古木参天；古老神奇的千家峒，蜚声中外，是全世界300万瑶胞魂牵梦萦的精神家园。

繁华的十里长街、宽阔的临湘大道车流如织，人流如水；迷人的长安河碧波荡漾，杨柳依依；古雅的长安阁雕梁画栋，熠熠生辉；秀丽的星河广场绿草如茵，繁花似锦。临湘大市场、金桥建材大市场、长河大市场集散万种商品，生意兴隆。湘北第一镇——羊楼司镇，享“中国竹器之乡”之美誉，被列为联合国小城镇建设试点镇之一。桃林镇、源潭镇、聂市镇、黄盖镇有如众星捧月，将临湘装扮得光彩夺目、绚丽多姿。

经济概况

一、综合

2004年，全市生产总值达374亿元，比上年增长115%。其中，第一产业完成增加值9亿元，比上年增长58%；第二产业完成增加值163亿元，比上年增长165%；第三产业完成增加值121亿元，增长10%。按常住人口计算，人均生产总值达到7819元，比上年增长199%。产业结构进一步优化，三次产业结构为2404：4344:3252。第一产业比重进一步下降，第二产业比重明显上升。

二、农业

2004年，临湘市委、市政府以落实中央1号文件为重点，加大“三农”工作力度。大力推进特色农业产业带建设。初步形成了20万亩优质稻、5万亩优质棉、15万亩绿色瓜菜、20万亩楠竹、6 5万亩茶叶、6万口网箱养鳝、4万亩河蟹特色农产品基地。积极引导和扶持龙头企业做大做强。云天竹胶板厂、晨星凉席厂、红灯竹砧板厂、边销茶集团、东祥粮油公司、康神腊制品厂等龙头企业进一步发展壮大。着力培育了“源潭牌”黄鳝、“晨星牌”竹凉席等农产品品牌。

全年粮食种植面积717793亩，比上年增加156%；棉花种植面积14089亩，减少2762亩；油料种植面积128819亩，增加4771亩；蔬菜种植面积128480亩，减少4582亩。

全年粮食产量238058吨，比上年增产17%；棉花产量1243吨，减少24 3%；油料产量13378吨，增产249%；全年出栏牲猪47 5万头，增长105%，肉类总量达3 5万吨，增长8%；水产品产量21万吨，增长5 0%。全年完成农村牧渔业总产值145亿元，比上年增长59%。

三、工业和建筑业

2004年，全市经济结构调整力度加大，工业主体地位突出，工业经济快速发展。全市全部工业增加值141亿元，比上年增长156%。全市工业总产值完成461亿元,比上年增长170%。其中规模以上工业完成产值235亿元，规模以下工业完成产值226亿元，分别比上年增长376%、113%。

产销衔接较好。经济效益全面提升。全市规模工业产品销售率967%。实现利润总额991万元。

建筑业较快发展。全市建筑业完成增加值2 1亿元，比上年增长228%。具有资质等级的建筑业企业实现利润1019万元，增长15%；上缴税金149万元，增长602%。

四、固定资产投资

全年全社会固定资产投资完成96亿元，比上年增长67%，增速比上年回落79个百分点。其中，城镇投资完成72亿元，农村投资完成24亿元，分别比上年增长394%、147%。

在城镇投资中，基本建设投资完成355亿元，比上年增长31%，技术改造完成19亿元，比上年增长267%，房地产开发投资017亿元，比上年下降56%。商品房销售额691万元，下降287%。

五、批发、零售、贸易及饮食业

消费市场日趋活跃，一批连锁店、超市、集贸市场竞相发展。全年社会消费品零售总额完成1229亿元，比上年增长115%。其中，批发零售贸易业零售总额115亿元，增长109%；餐饮业零售总额07亿元，增长224%；其他行业7024万元，增长124%。从城乡看，城市消费品零售总额72亿元，增长137%；农村零售总额507亿元，增长84%。全市拥有亿元集贸大市场1个，全年实现商品成交额216亿元。

六、交通运输、邮电

交通运输业稳定增长。全年完成交通运输增加值18121万元，比上年增长141%。全市拥有客车418辆，货车1872辆。

邮电通信业迅速增长。全年完成增加值3625万元，增长253%。全年邮电业务总量5821万元，比上年增长262%。年末拥有固定电话用户63385户、小灵通用户6000户、年末移动电话用户达6万户，280个行政村全部通电话。

七、财政、金融、保险

财政稳定增长，金融运行平稳，保险进一步发展。全年完成财政总收入21973万元，比上年增长201%。其中地方固定收入完成19545万元，增长212%，财政支出完成36668万元，比上年增长308%。其中，农业支出3172万元，比上年增长188%。金融对地方经济发展进一步加大支持力度。金融机构各项贷款余额132003万元，比年初增长176%；各项存款余额182319万元，比年初增长844%。保险事业进一步发展，全年保费收入4621万元，比上年增长121%。

行政区划

Linxiang Shi

430682

414300

市人民政府驻长安西路

截至2005年12月31日，临湘市辖3个街道、13个镇、9个乡。

长安街道

辖：长安、大塘、三角坪、富源、长城、南华、围城7个居委会；飞跃村委会。

桥东街道

辖：长河、桥头、金河、南山、五里、向阳、金桥7个居委会；五里、石咀2个村委会。

桃矿街道

辖：渔潭、汀畈2个普查区。

忠防镇

辖：新建、渔潭2个居委会；平安、汀畈、沙坪、高坪、长岭、小丰、中雁、丘坪、马港、刘阳、忠防、木形、新田、响山、双港、渔潭16个村委会。

白云镇

辖：麻塘居委会；杨田、毛湾、水井、张牌、集庄、台上、石山、灰山、路丰、新合10个村委会。

聂市镇

辖：沿河居委会；双红、三和、丁田、引水、官田、远景、东岳、凤形、新安、高潮、国庆、朱贝、荆圣、东红、权桥、彭畈、民主、红士、安垅、菜业20个村委会。

源潭镇

辖：沅潭居委会；枫林、万竹、同德、友谊、东港、聂坳、平湖、曹家、同合、长源、新源、黄盖12个村委会。

江南镇

辖：江南镇居委会；鸭栏、四合、晓洲、新洲、江南、谷花、牛湖、盛塘、长江、孙洲、灯塔、横河12个村委会。

羊楼司镇

辖：尖山、中洲、梧桐、定子塘4个居委会；大前、小港、高丰、三港、新和、双山、油铺、黄金、金鸡、黄沙、七里冲、五爱、新生、石必、水田、新屋、罗形17个村委会。

桃林镇

辖：清泉、万安2个居委会；大畈、永丰、畈上、塘下、东湖、骆坪、三合、沅冲、笔山、金盆、长春、钟阳、坪上、汤桥、中畈、大屋16个村委会。

长塘镇

辖：托坝居委会；柳厂、车轮、工农、石田、河洞、新生、龙泉、长塘、共同、水圳、马安、柘屋、曹田、胡万、古洞、农科16个村委会。

白羊田镇

辖：白羊田居委会；白羊、七湾、南冲、合盘、汤港、万利、八百、宋洞、方山、云山、秀只、东风、西山、泉井、金泉、四合16个村委会。

詹桥镇 （原贺畈乡、壁山乡并于詹桥镇）

辖：詹桥镇居委会；大界、三界、占桥、明月、印石、排柳、红岭、高岭、新沙、沙团、雁南、团湾、水泉、贺畈、白竹、西冲、东冲、鸦山、分水、抬头、金星、观山、云山、

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

人口：约49万人

人口密度：279人/km2

临湘市境地处湖南省东北角,当东经113°15’～113°45’、北纬29°10’～29°52’。市域西北滨长江水道与湖北省监利、洪湖隔江相望;东南依幕阜山与本省岳阳县和湖北省通城、崇阳、赤壁毗连；东、西、北三面嵌入湖北省境,是湘鄂两省交界之地,扼控由湘进鄂、由鄂入湘的咽喉,自古以来就是兵家必争之地,素有“湘北门户”之称。_

临湘历史悠久。周以前为三苗氏族聚居之地,春秋战国属楚,秦属长沙郡地,西汉为长沙国下隽县地,晋属巴陵县地，五代后唐清泰年间(934～936)马殷置王朝场,宋淳化五年(994年)升为王朝县,至道二年(996年)更名临湘县,1992年撤县设市,由岳阳市代管。市域集雨面积1754平方公里,辖14个镇、9个乡,总人口49万人。2000年全市国内生产总值20亿元,各类税收6453万元,财政收入12304万元。_

市境南高北低,东南群峰起伏,中部丘岗连绵,西北平畴广阔,大体为“五山一水两分田,二分道路和庄园”。最高山药菇山海拔12611米,最低点江南镇谷花洲海拔23米。长江流经市境西北边沿,全长327公里。境内河流众多,桃林河、坦渡河、源潭河蜿蜒北注长江。_

市域资源丰富。沿江水广洲阔,乃是鱼米之乡；北部8个湖区乡镇是粮、棉、水产重要生产基地;南部9个乡镇,林海苍莽,矿产丰富,有近百万亩松、杉、竹、茶、药,尤以茶叶享誉中外。年产茶叶8000多吨,远销内蒙、新疆、青海边区及蒙古、俄罗斯、日本等国,是全国十大产茶县(市)之一。地下矿藏初探有30余种,萤石储量居全国之首。铅、锌、钾、金、锰、钽、铌、铁、绿柱石等藏量可观。特别是白云石、钾长石、石灰石、高岭土、水晶、云母等藏量尤丰品位较高,易于开采。临湘白云矿有上百年的开采历史,总储量在3亿吨以上,年产量200多万吨,是钢铁、玻璃、电子等工业生产不可缺少的原材料。全市有采矿企业121家,产品销往19个省、市的160个大中城市,远销日、英、美、俄、巴拿马等国。_

境内交通四通八达。市区距武汉、长沙各约180公里,距岳阳市区42公里。临江港口建有千吨级专用码头;京广铁路、107国道、京珠高速和建设中的武广客运专线穿市而过,是湖南通江达海、走向世界的“北大门”。每天开往湖北武汉、浙江义乌、温州、广东东莞、深圳等地的省际班车12对;开往省内长沙、株洲、邵东等地的跨地区班车30多趟。便利的交通条件,优惠的税收政策,吸引了大批来自湖北、浙江、广东、福建、邵东等地的个体工商户来此经商,边界贸易十分活跃。年边贸成交额3_6亿元,成为湘、鄂、赣毗邻13个县市的商品集散中心。_

市境山水交辉,风景宜人,是开发旅游事业的极好处所。道教胜地大云山是国家级森林公园;佛教胜地五尖山属国家级森林公园,是湖南省重点旅游开发区;药菇山下的龙源水库山峻水清,为旅游疗养避暑佳地；市区长安河风光带、忠防镇大坝集镇的“6501”新景区已初步形成了山奇、水秀、洞幽的景观。“6501”新景区由地下工程、龙潭湖、三段锦瀑布、金沙滩和周边的人文景点组成,结构复杂,洞中有洞,洞洞相连,奇险幽深,巧夺天工,置身其中,如入迷宫仙境,令人叹为观止;龙潭湖碧波荡漾,轻舟悠然;三段锦瀑布飞流直下,蔚为壮观;金沙滩回归自然,妙不可言。目前正在开发的三国时就闻名于世的古老而带有传奇色彩的黄盖湖和瑶族发祥地龙窖山,将让人发怀古思幽探密之情。_

临湘市城区位于市域中部偏西。规划面积25平方公里,建成区面积125平方公里,常住人口11万，是全市的政治、经济、文化中心。中共临湘市委、市人民政府驻长安西路。

临湘城区由长安镇拓展而来。长安镇旧时地当京城通广州的陆路要冲,明洪武十年(1381)设长安驿。相传东晋时有长安人氏避乱来此落籍,因称长安。后有人开设店铺,称长安铺。清代属王禾上、下里,民国初分隶1、2、4区。民国6年(1917)粤汉铁路北段通车,设车站于此,遂逐渐发展为集市。民国19年(1930)县治由陆城搬迁至此。随之机关、学校相继迁来,商户亦陆续聚居。民国24年(1935)设长安镇,1936年改为长安乡。至1938年,城区建起东正街、西正街、南正街、北正街、府前街等5条街道,房屋数百栋,居民4800多人。是年11月9日沦于日寇,县城惨遭破坏。光复之后,着手重建县城。到1947年,县城总面积为531209亩,合35平方公里。_

1949年8月建立人民政权后,复称长安镇。1953年改名城关镇，隶1区；1960年10月建城关人民公社,次年8月改为县属城关镇,辖长安、五里两居委会和围城、城乡2村。1988年扩大城关镇行政区划范围,将长安乡的长城、飞跃、农科、石嘴4村及五里乡的五里村划归城关镇管辖。1992年撤县设市后,城关镇改称长安镇。是年,县城总面积194平方公里,建成区面积约8平方公里,常住人口53万人。107国道拉通后,沿线形成长约5公里的长五大道,在原有长安大道的基础上,形成两条并列纵贯东西的主街道,将城区南扩3公里,使城区由一字长蛇形开始发展为集辐组团形。京珠高速公路临长段紧邻市区南境,规划连接线过此,城区范围将进一步南移。至2000年,不仅原长安镇农村部分已全部融入城区,而且周边五里乡、城南乡、白云镇近城部分也全部与城区融为一体。城区共有38条路,48条巷,8条街,4条胡同,总长50多公里。在长安大道、长五大道为骨架的基础上,逐步形成相互联结的静安路、南太路、南正街、北正街、沿河大道、城中南北路、向阳路、五塘路、芳草路、花桥路、荷花路、福桥路、金桥路、金鹤路、建新南路等。市区建有图书馆、文化馆、体育场、博物馆、档案馆、剧团各1座,各类藏书11万多册;建有3座影剧院;拥有各级各类学校14所,在校学生2万多人,其中普高3所,职业中学1所,初中5所,小学5所;有医院8家,病床1500多张;建有电视台、有线电视台、有线电视转播台、有线广播电台、临湘报社;有自来水厂3个,日供水能力达5万吨；街道照明路灯840盏,供电范围215平方公里,容量为1463KW;市区内有长安河水上公园和五尖山森林公园;市区绿地面积7609万平方米,公共绿地面积138万平方米,庭园绿地面积156万平方米,人均公共绿地面积177平方米;各种客运车辆1200多台。撤县设市以来,临湘市委、市政府进一步加大了城市建设力度,全市在能源、交通、通信、防洪、旅游、市政等基础设施方面共投入资金25亿多元,先后兴建和改造了临湘火车站、儒溪长江轮渡、峡山22万伏变电站、2万多门程控电话、福桥路大市场、金桥建材大市场、金河市场、第二自来水厂、多功能游泳馆、保龄球馆以及拓宽改造硬化了长五路、建新南路、南正街、城中南北路等城市基础设施。市政府还围绕建设中的京珠高速公路在市域内的3个出口大转盘和临湘市区的连接线向北、向南拓城兴市,兴办民营科技园、工业科技园等开发区,以推动临湘城市建设的快速发展。市区已经初步形成化工、纺织、冶金、机械、造纸、建材、竹木、钓具等9大工业群体,是目前国内最大的氨基甲酸类农药生产基地。蜂蜜系列产品获国际金奖,复合肥为化工部定点厂家,碳酸氢铵、饲料、杀虫双农药等产品获省优、部优,并打入国际市场。2000年产生于市区的国内生产总值7000万元,各类税收1800万元,财政收入3600万元。_

临湘人杰地灵,代有贤人名垂青史。宋有襄赞范仲淹保卫西北、抚定西夏的驸马都尉张尚阳，有拱卫临安、死守崖山、同陆秀夫一道蹈海殉国的抗元名将方毅轩；明有执掌国事、为政清廉的户部尚书杨一鹏；清有平叛新疆、整军备战、抗御外侮的台湾兵备道刘_；现代有“文章雄九郡,桃李遍东南”、为国兴学育人的“奇才”吴獬,有争光华夏、名闻欧美的昆虫学家李风荪和地质力学家吴磊伯、国画家贺良朴以及辅助孙中山讨袁护法的军务部长王天鹏等。

自然地理

临湘地处湘北边陲，位于北纬29°10′～29°52′，东经113°15′～113°45′之间，是湖南的北大门。全市总面积1720平方公里，辖9乡14镇1个街道办事处278个行政村，总人口48万，境内有京广铁路、107国道及京珠高速公路贯通。

北临长江，西傍洞庭，东南蜿蜒着罗宵山的余脉，居武汉、长沙经济文化辐射的中心地带。 临湘与湖北的赤壁、通城、监利、通山、崇阳、洪湖、江西的修水等九个县市接壤。长江水道依境而下，清末时期县境沿长江有儒溪、新洲脑、叶家墩等18处渡口。建国后，随着交通事业发展，京广铁路、107国道、京珠高速公路穿境而过，临湘与周边县市公路也相继拉通，临湘至赤壁、临湘至通城等客运线路也接连开通，有着得天独厚的交通条件和区域优势。

五尖山森林公园前身是1958年建立的五尖山林场， 已经被批准为省级森林公园。公园属五岭山系、幕阜山脉、江汉平原过渡地带，是一座突出于丘陵的大山，坐落在临湘市郊1公里处。京广铁路、京珠公路、107国道依山而过，长江水道流经她的北面，可说是沿江、沿边、沿线。整个公园有山地面积1800公顷，森林覆盖率达98%，立木蓄积总量计10万立方米。

公园由轿顶山、鹰嘴山、周家山、望城山和麻姑山五个山峰组成，故名五尖山。整个山脉呈东西走向，最高海拔5881米，最低峰海拔90米，一般山地海拔200—300米，坡度为25—35度之间。据清同治版《临湘县志》记载：“五尖山五峰高耸登上山峰，既能俯瞰洞庭之水，又可远观湖北监利、蒲圻、洪湖山光。”整个公园分四大景区，即望城山，花岗楼，柴家冲，百步梯。这里一年四季美不胜收。春天一到，山间桃花满树，红如流云，梨花满枝，白似飞雪，松风送爽。深秋时节，苍山翠岭，红叶点缀，山果遍野，恰似一幅五彩斑斓的锦屏。数九寒冬，青送翠竹，傲然挺立，林涛怒吼，群山回应。其中，尤以柴家冲景区更让游人赏心悦目：这是一条长约3公里的山谷，两岸山势陡峭，密布200多公顷天然阔叶林，是一处原始野味很浓的幽谷。有的古树曲似长虹，老态龙钟。林间古藤，或缠绕大树，或垂挂悬岩。沟谷两岸，冲天怪石兀立，或象金龟，或似神蛙，神韵逼真。最令人叹为观止的是那众多的瀑布，大大小小计有10多处，其中有飞瀑，鸳鸯瀑，姊妹瀑，三跌瀑，滴水岩瀑等。

药菇山

药菇山位于幕阜山东段湘鄂交界处，相传昆仑山上的一个采药成仙的仙姑采药至此，看到这里风景优美，气候冬暖夏凉，于是，在山上遍植百草，故名药姑山。可惜，在路上她将甘草与黄莲丢落在四川，至今药菇山还流传有这样的民谣：＂药菇山上百草全，只缺甘草与黄莲＂。

龙潭湖

龙潭湖长4Km，宽1Km，面积约3500亩，水深处约50m，容水量6000多万m3。

相传，湖中藏有蛟龙，深不可测。当地有“龙锁龙潭寺，龙藏龙潭石”的传闻。

龙潭湖水清澈，碧波荡漾。湖里鱼翔潭底，湖上浪拍轻舟，远处山峦重迭，云遮雾障，湖光山色，风景十分宜人。

湖里盛产鲜鱼、米虾和螃蟹，是当地有名的美味佳肴。

临湘境内南高北低,东南群峰起伏,中部丘岗连绵,西北平湖广阔,大体为"五山一水两分田，二分道路和庄园"。年平均气温164℃,无霜期259天,日照率41%,降水量14691毫米。气候温和,土壤肥沃,物产丰富。沿江水广洲阔,是鱼米之乡,为粮、棉、油、猪、鱼的重要生产基地；山丘林海苍莽,有近百万亩松、杉、竹、茶、果、药,尤以茶叶享誉中外。清康熙年间，临湘贸易开始活跃。输出商品以茶叶、竹木为主，土布、药材为大宗。年销往湖北、江西、山西、新疆及俄、英、日、美等国的红茶、砖茶达数万担。光绪二十七年（1901）,经汉口外销的红茶67632箱（每箱约60公斤）。随着贸易规模的扩大，聂家市、羊楼司、桃林、江南、詹桥一批集镇相继出现，并日趋繁荣。地下矿藏初探有30余种,萤石储量居全国之首,铅、锌、金、锰、钽铌铁、绿柱石等藏量可观, 特别是白云石、钾长石、石灰石、高岭土、云母、水晶等藏量尤丰,且品位高,易开采。临湘境内林业用地达1568800亩，楠竹蓄积量1023万株，茶园112万亩。作为亚洲最大的钓鱼用浮标生产基地，年产浮标1500万只。1992年临湘撤县设市，临湘市委、市政府决定依托这些本地资源，创办日常用品、建材、竹木、茶叶、水禽、渔具等专业批发市场，先后建成了临湘大市场、金桥建材、金桥农贸、长河水禽、羊楼司竹器、湘北竹木等九个专业批发市场。

羊楼司镇与赤壁交界，是湖南四大边境重镇之一。京广铁路、107国道并行其中。羊楼司竹器市场位于107国道两旁，长达6公里，拥有300多个铺面。羊楼司竹器品种达280个，是国内规模最大的竹器专营市场，产品不仅销往湖北、江西等边境县市，还畅销全国16个省市及日本、俄罗斯、香港、台湾等地，年销售额达23亿多元，羊楼司因此成为中国有名的“竹器之乡”。

历史沿革

南朝宋元徽二年（474年）析罗、益阳、湘西三县地置县于湘水之阴，故名湘阴。

临湘春秋战国属楚，秦属长沙郡地，西汉为长沙国下隽县地，晋属巴陵县地，五代后唐清泰年间（934～936）马殷置王朝场。宋淳化五年（994年）升为王朝县，至道二年（996年）更名临湘县。

清代属王禾上、下里，民国6年（1917）奥汉铁路北段通车，设车站于此，遂逐渐发展为集市。民国19年（1930）县治由陆城搬迁至此。民国24年（1935）设长安镇，1936年改为长安乡，因怀念古都，一直袭用此名。1992年，经国务院批准撤县立市。

1984年4月6日，临湘县的部分地区划归岳阳市。

1986年1月27日，国务院批准（国函[1996]18号）：撤销岳阳地区，将临湘、华容、汨罗、平江4县划归岳阳市管辖。

1992年9月1日，民政部批准（民行批[1992]96号），撤销临湘县，设立临湘市。由岳阳市代管。

风土人情

我们民族的狮文化，可谓源远流长，异彩纷呈。常见的有南狮北狮，文狮武狮之类。而集各狮之长，兼具龙威的则只有鲁家天狮。

据《鲁氏宗牒》记载：明代洪武年间，兵部尚书鲁思俊年事已高，思乡之情日重，闷闷不乐。皇帝得知，准其回乡省亲祭祖。于是，鲁家屋场族人连绵十里，玩龙舞狮，锣鼓鞭炮恭迎尚书返乡。尚书呼吸到了家乡的清新空气，看到了熟悉的龙腾舞狮，壮怀激烈。他当晚就召集族间头人，商议决定改进乡里流传的狮子舞。他说：“《汉书礼乐记》载，龙王生九子，其一为狻猊，也就是狮子，但龙王生的这头狮子，送给了天上的文殊菩萨做坐骑，便是天狮了,是吉祥与智慧的象征。因此，我们要制造，就制造天狮”。

鲁尚书回的这个家乡，就是现在的临湘市白羊田镇美丽山水间的鲁家屋场。当年，尚书组织屋场精明能干的工匠，经一个冬天的反复研试，造出了高贵祥瑞的天狮，并配独有的乐谱锣鼓点和舞技步伐，留下秘嘱，传至今日，已是第十八代传人。

代代谨记先贤遗志，鲁家屋场已生衍到四、五百人丁，鲁家天狮更是不断发扬光大。每年秋收上岸，族头便组织族里最优秀的工匠，到祠堂集合，秘制天狮。当然，用料是考究的，制工是精细的，工匠的吃喝报酬，全是由族人分摊的。选定吉日良辰，合族聚会，祭过祖先，报告完制造计划，便紧关祠门，凡女性不得入内，杜绝技术外传。木匠造出骨架，篾匠扎出身廓,裁缝包上外皮，饰麻绒为毛发，安灯泡为眼睛，首尾装响铃。幼狮五、六十斤，成年狮百多斤，集中在两根精致木柄上，由两人举在空中合舞。鲁家天狮一年一新，从不舞旧狮，一般造两大一小，三狮一组。舞时根据情况，可一狮，可双狮三狮，如果需要，便联合更多鲁姓屋场，群狮齐舞。

鲁家舞狮人同造狮人一样，是族人的骄傲。他们个个相貌堂堂，思路清晰，身手敏捷。因为基本上造狮之时，就是族中英俊少年练舞季节。他们按锣鼓点及音乐，练步伐，舞的是幼狮，舞狮人着紧身红装或黄装。有双狮捧球、群狮捧月、玉竹盘龙、猛虎跳涧、鹭鸶串联、麒麟送子等十八种不同玩法。有三十余种锣鼓曲牌，完全按照场面需要，在缠绵或激昂的唢呐锣鼓声中，舞出喜庆或忧伤情节，间歇还串以炮仗响铳，配以热烈的吆喝声及众人的伴和声，既能为私之红白大事，又能为公之开工庆典制造浓烈气氛。鲁家天狮所表现的举止神态，让人过目不忘。所以，他们总被请到县里省里，为重大活动助兴，参加过全国首届农民艺术节，得了奖，载入了《中国民间舞蹈集成》这种典集。

鲁姓族人以民族力量，开发利用天狮文化，给世人带来了美好与吉祥。

旅游资源

临湘风光旖旎，旅游产业前景广阔。初步开发了一洞二水三山，即“6501”洞，龙潭湖、白云人工湖，五尖山、龙窖山和大云山，形成了山奇、水秀、洞幽的绝妙景观。天下第一人工洞“6501”洞中有洞，洞洞相连，奇险幽深，巧夺天工；龙潭湖波澜不惊，轻舟悠然；三段锦瀑布飞流直下，蔚为壮观；银沙滩浩瀚如海，妙不可言；龙窖山山高壑深，古木参天；古老神奇的千家峒，蜚声中外，是全世界300万瑶胞魂牵梦萦的精神家园。

繁华的十里长街、宽阔的临湘大道车流如织，人流如水；迷人的长安河碧波荡漾，杨柳依依；古雅的长安阁雕梁画栋，熠熠生辉；秀丽的星河广场绿草如茵，繁花似锦。临湘大市场、金桥建材大市场、长河大市场集散万种商品，生意兴隆。湘北第一镇——羊楼司镇，享“中国竹器之乡”之美誉，被列为联合国小城镇建设试点镇之一。桃林镇、源潭镇、聂市镇、黄盖镇有如众星捧月，将临湘装扮得光彩夺目、绚丽多姿。

经济概况

一、综合

2004年，全市生产总值达374亿元，比上年增长115%。其中，第一产业完成增加值9亿元，比上年增长58%；第二产业完成增加值163亿元，比上年增长165%；第三产业完成增加值121亿元，增长10%。按常住人口计算，人均生产总值达到7819元，比上年增长199%。产业结构进一步优化，三次产业结构为2404：4344:3252。第一产业比重进一步下降，第二产业比重明显上升。

二、农业

2004年，临湘市委、市政府以落实中央1号文件为重点，加大“三农”工作力度。大力推进特色农业产业带建设。初步形成了20万亩优质稻、5万亩优质棉、15万亩绿色瓜菜、20万亩楠竹、6 5万亩茶叶、6万口网箱养鳝、4万亩河蟹特色农产品基地。积极引导和扶持龙头企业做大做强。云天竹胶板厂、晨星凉席厂、红灯竹砧板厂、边销茶集团、东祥粮油公司、康神腊制品厂等龙头企业进一步发展壮大。着力培育了“源潭牌”黄鳝、“晨星牌”竹凉席等农产品品牌。

全年粮食种植面积717793亩，比上年增加156%；棉花种植面积14089亩，减少2762亩；油料种植面积128819亩，增加4771亩；蔬菜种植面积128480亩，减少4582亩。

全年粮食产量238058吨，比上年增产17%；棉花产量1243吨，减少24 3%；油料产量13378吨，增产249%；全年出栏牲猪47 5万头，增长105%，肉类总量达3 5万吨，增长8%；水产品产量21万吨，增长5 0%。全年完成农村牧渔业总产值145亿元，比上年增长59%。

三、工业和建筑业

2004年，全市经济结构调整力度加大，工业主体地位突出，工业经济快速发展。全市全部工业增加值141亿元，比上年增长156%。全市工业总产值完成461亿元,比上年增长170%。其中规模以上工业完成产值235亿元，规模以下工业完成产值226亿元，分别比上年增长376%、113%。

产销衔接较好。经济效益全面提升。全市规模工业产品销售率967%。实现利润总额991万元。

建筑业较快发展。全市建筑业完成增加值2 1亿元，比上年增长228%。具有资质等级的建筑业企业实现利润1019万元，增长15%；上缴税金149万元，增长602%。

四、固定资产投资

全年全社会固定资产投资完成96亿元，比上年增长67%，增速比上年回落79个百分点。其中，城镇投资完成72亿元，农村投资完成24亿元，分别比上年增长394%、147%。

在城镇投资中，基本建设投资完成355亿元，比上年增长31%，技术改造完成19亿元，比上年增长267%，房地产开发投资017亿元，比上年下降56%。商品房销售额691万元，下降287%。

五、批发、零售、贸易及饮食业

消费市场日趋活跃，一批连锁店、超市、集贸市场竞相发展。全年社会消费品零售总额完成1229亿元，比上年增长115%。其中，批发零售贸易业零售总额115亿元，增长109%；餐饮业零售总额07亿元，增长224%；其他行业7024万元，增长124%。从城乡看，城市消费品零售总额72亿元，增长137%；农村零售总额507亿元，增长84%。全市拥有亿元集贸大市场1个，全年实现商品成交额216亿元。

六、交通运输、邮电

交通运输业稳定增长。全年完成交通运输增加值18121万元，比上年增长141%。全市拥有客车418辆，货车1872辆。

邮电通信业迅速增长。全年完成增加值3625万元，增长253%。全年邮电业务总量5821万元，比上年增长262%。年末拥有固定电话用户63385户、小灵通用户6000户、年末移动电话用户达6万户，280个行政村全部通电话。

七、财政、金融、保险

财政稳定增长，金融运行平稳，保险进一步发展。全年完成财政总收入21973万元，比上年增长201%。其中地方固定收入完成19545万元，增长212%，财政支出完成36668万元，比上年增长308%。其中，农业支出3172万元，比上年增长188%。金融对地方经济发展进一步加大支持力度。金融机构各项贷款余额132003万元，比年初增长176%；各项存款余额182319万元，比年初增长844%。保险事业进一步发展，全年保费收入4621万元，比上年增长121%。

行政区划

Linxiang Shi

430682

414300

市人民政府驻长安西路

截至2005年12月31日，临湘市辖3个街道、13个镇、9个乡。

长安街道

辖：长安、大塘、三角坪、富源、长城、南华、围城7个居委会；飞跃村委会。

桥东街道

辖：长河、桥头、金河、南山、五里、向阳、金桥7个居委会；五里、石咀2个村委会。

桃矿街道

辖：渔潭、汀畈2个普查区。

忠防镇

辖：新建、渔潭2个居委会；平安、汀畈、沙坪、高坪、长岭、小丰、中雁、丘坪、马港、刘阳、忠防、木形、新田、响山、双港、渔潭16个村委会。

白云镇

辖：麻塘居委会；杨田、毛湾、水井、张牌、集庄、台上、石山、灰山、路丰、新合10个村委会。

聂市镇

辖：沿河居委会；双红、三和、丁田、引水、官田、远景、东岳、凤形、新安、高潮、国庆、朱贝、荆圣、东红、权桥、彭畈、民主、红士、安垅、菜业20个村委会。

源潭镇

辖：沅潭居委会；枫林、万竹、同德、友谊、东港、聂坳、平湖、曹家、同合、长源、新源、黄盖12个村委会。

江南镇

辖：江南镇居委会；鸭栏、四合、晓洲、新洲、江南、谷花、牛湖、盛塘、长江、孙洲、灯塔、横河12个村委会。

羊楼司镇

辖：尖山、中洲、梧桐、定子塘4个居委会；大前、小港、高丰、三港、新和、双山、油铺、黄金、金鸡、黄沙、七里冲、五爱、新生、石必、水田、新屋、罗形17个村委会。

桃林镇

辖：清泉、万安2个居委会；大畈、永丰、畈上、塘下、东湖、骆坪、三合、沅冲、笔山、金盆、长春、钟阳、坪上、汤桥、中畈、大屋16个村委会。

长塘镇

辖：托坝居委会；柳厂、车轮、工农、石田、河洞、新生、龙泉、长塘、共同、水圳、马安、柘屋、曹田、胡万、古洞、农科16个村委会。

白羊田镇

辖：白羊田居委会；白羊、七湾、南冲、合盘、汤港、万利、八百、宋洞、方山、云山、秀只、东风、西山、泉井、金泉、四合16个村委会。

詹桥镇 （原贺畈乡、壁山乡并于詹桥镇）

辖：詹桥镇居委会；大界、三界、占桥、明月、印石、排柳、红岭、高岭、新沙、沙团、雁南、团湾、水泉、贺畈、白竹、