作为一名阳光城的员工此次旅游考察，通过学习浙商开发商的经营理念及营销模式、户型、景观设计，感触颇深，对我有很大的鼓舞。作为一名阳光城集团的员工有这样的旅游学习机会我感到十分荣幸，让我对浙江房地产市场有了最新最快的了解，提高了自己对地产的认识 ，对我今后的销售工作有了很大的影响和帮助。
这次旅游考察让我对福州将来3年的地产业发展，回顾总结了09年来自己的工作经验。
“只要我们建造的楼盘品质好，户型设计合理，肯定有市场；只要是不可再生资源，在科学、严谨的可行性分析基础上，投资肯定能赚钱；只要我们管理到位，通过“精心装修的样板房”形式向客户展示楼盘的品质和优势，肯定能吸引客户的眼球，也是一种很好的楼盘营销手段”经典楼盘的参观考察。
随着国家对房地产实施宏观调控的不断深入，严峻的市场形势和难得的发展机遇对房地产企业来讲面临的都是一种挑战和考验。为了学习借鉴浙江房地产项目的开发理念，营销方式和管理经验，随着导游的带领我们来到了绿城黄龙世纪广场考察先后参观了杭州的锦绣钱塘、丁香公寓、深蓝广场、春江花月、水漾人家、水景城、东方蓬莱等7个形式各异、各具有特色的公寓、别墅和普通住宅项目，听取了各个售楼人员的介绍与讲解，令我最记忆犹新的还是绿城集团公司开发的高层深蓝广场虽然接待我的是一个普通话不是说的很流利的销售人员介绍，但还是让我感觉她很认真很热情的在讲解，总结在这次考察杭州房地产运作、产品设计开发、开发理念、营销策略、市场定位、户型安排和材质选用等介绍让我感触很深，受益匪浅。由于时间的关系不能实地参观项目和楼盘的环境绿化、各种户型、建材配件等等的相关问题，但回到车上也与同事们进行了交流和探讨。
我对杭州绿城集团有限公司房地产开发商能充分挖掘、利用自然优势（如沿江、湖、山、高尔夫球场和生态林等）进行设计开发、作为营销卖点、提高楼盘价格和“先造环境再建楼”以及优美的环境、悦目的绿化和规范的物业管理，使我们考察组人员颇有感受、颇有心得、颇有启发。浙江、杭州房地产项目的超前新型的设计理念，灵活多样的营销方式和先进务实的管理经验值得我们学习和借鉴。
在考察中，大家认为，在当前国家实施宏观调控的新形势下，房地产企业必须坚持科学发展观，适应不断变化的市场环境，必须在开发思路、经营理念、户型设计和营销策略上作出调整，必须从图纸设计定需求转到以市场需求定设计上来。大家感到，根据福建、福州开发的项目品质和楼盘价格，杭州的房地产市场，在楼盘建造的品质上还有很大提高空间，在推广应用“精装修”、“样板房”上会有很大的市场空间，在楼盘营销上也有很大的价格空间。关键在于开发商的创新理念、优异品质、管理到位、先人一步的勇气和胆略。
我们公司集中组织我们外出参观考察尚属第一次，大家一致认为，通过参观考察先进城市、特别是沿海发达城市房地产市场的培育和项目的开发建设，对于我们提升理念、开阔视野、创新发展，无疑是一种提高和促进；今后我们将通过学习、考察、请进来、走出去等多种活动形式，进一步加强和促进销售团队的“交流、互动、合作、发展”。
这次我们赴杭州—浙江参观考察活动，从中学到很多新的知识也拓展了新的眼界。我希望在将来的日子里能够经常到上海、北京、广州、深圳等快节奏的发达城市参观学习。同时我相信经过大家的努力，我们阳光城集团也将是未来同行考察和学习的必然趋势。
此次杭州之行收获最大在除了城市观光旅游以外，就是了解到杭州市房地产的一些相关信息，同样很多地方值得我们学习。现将个人心得体会总结如下：
一、物业服务可以直接从售楼部体现
在参观了东海、绿城等售楼部时，我们有问及到物业在相关情况，有的地产也用自己的物业，但在售楼部没有直接体现，而是体现在社区上。所以针对我们自身，售楼部要将物业规范化，让客户未入住，但可以先享受服务。这样可以给销售添金加瓦，让客户享受到物有所值，物超所值。
同样，如果我们在物业规范化后，即使收相对高在物业费，也不会让客户有疑义。
二、 售楼部直接体现告示
在杭州几个项目的考察中发现，在营销中心设计上就能够合理的展现项目的面貌。第一：他们能将以往销售完的楼盘沙盘还展示在营销中心，让消费者感觉这个项目盘很大，开发商的实力也很强；第二：将开发商在报纸、媒体等上做的广告体现在营销中心，这样能够让消费者更直观、全面的了解到项目情况；第三：能够将自己的项目材料很立面的展示在营销中心。
针对丹宁顿，我们营销中心档次很高，但相对而言消费者进售楼中心通过销售道具了解的信息相对较少，我们售楼部缺少相关信息对消费者的告知。我们可以再售楼部设立政府相关政策的告知栏，户型材料的展示栏，这样的销售道具也可以在一定程度上起到销售促进作用。
三、将项目在缺点直接公示
在考察了几个项目的楼盘后，发现有些楼盘能够将自己的缺点和项目的不利因素直接展示在消费者面前，这样不仅能够知己知彼，还能够让消费者全面的了解我们项目。
目前，市场上的产品大同小异，所以竞争更多的开发商实力和品牌的竞争，消费者在选择产品的同时，也是在选择一个好的、有实力的、值得信赖的开发商，所以如果在售楼部把项目的不利因素告知消费者，这样也可以得到消费者的信赖。
四、开发商的文化建设
在考察了杭州几个楼盘，印象最深的杭州绿城房地产集团有限公司。绿城集团前身为浙江绿城房地产开发有限责任公司，成立于1995年1月。经过近十年的发展，绿城集团已成为集房地产开发、设计、营销、物业管理于一体的具有国家一级开发资质的大型房地产集团公司，连续8年房产销售额在浙江省名列前茅，得到了社会各界的肯定及消费者的信任。
绿城始终认为，作为社会文明的集合体，美丽的城市必定是一个充满文明记忆和文化内涵的城市。建筑及其人文环境是城市极为重要的文化，一个城市值得后人保护的建筑和环境越多，这个城市的文明也就越有价值。因此，作为城市建设重要的参与者和营造者，绿城的使命就是：创造城市的美丽。目前，绿城集团的开发足迹已遍及杭州、北京、上海、合肥、郑州、长沙、乌鲁木齐及浙江省境内的宁波、德清、舟山、海宁、上虞等城市，全国范围内正在开发建设的项目达30余个。全体绿城人将继续致力于房产开发和城市建设，在“真诚、善意、精致、完美”理念的激励下，努力把每一个楼盘建设成城市的风景，成为今人后人喜爱和珍藏的家园，为历史和我们居住的城市留下优秀的作品，为更多的城市创造出更多的美丽。
五、销售人员要服务到位
在几个营销中心考察的同时，第一接触的时销售人员。在了解了绿城的开发商的实力后，我们一行来到绿城项目的售楼部，告知时来考察的，但是被绿城的销售人员给拒绝了。
对于一个品牌开发商来说，服务一定要到位。即使已经在行业的顶峰，还是要从基础做起，虽然房子不愁卖，但还是要服务到位。所以针对我们公司，不管公司发展到什么程度，做服务业的还是要从各方各面做好服务，尤其是在售楼部的销售人员，这也是直接给消费者带去楼盘第一印象的。所以在售楼部，不管如何都要对待好每一个客户，即使这个客户不买房子，但他仍有可能给你带来很多客户。
2009年10月29日-31日，我们一行人前往浙江省考察了杭州市最新楼盘。因时间比较仓促，只择选参观考察了4个别墅楼盘:锦绣钱塘、翡翠岛别墅、绿城-九溪玫瑰园、锦城青山湖81号和2个公寓楼盘:绿城留庄、华润•西子公寓。得出如下总体情况及印象:
1、案场环境
从我们参观的几个案场情况看，杭州楼盘营销环境与手段与福州相比，没有太多优势，案场销售道具的摆设都大同小异，区别更在于售楼部室内更宽敞、更豪华的室内装修环境，给予人的印象大有不同，更大气有派头，这在福州楼盘市场也是比较少见的，多数楼盘的售楼部鉴于成本的超大开支，都节省了售楼部的内装，只强调了简洁。
例如绿城集团的两个别墅楼盘销售案场均放在自有的第一世界大酒店的大堂，灯光豪华明亮，三四个售楼人员在场，但无人带领我们去现场参观。另一个高端楼盘华润•西子公寓，售楼人员看出我们是踩盘的后，态度傲慢，讲解不积极。还有号称单价超过上海"汤臣•一品"的杭州顶级豪宅"西湖8号公馆"，售楼现场竟在一个临时租来的门面房里，环境狭小、简陋，在接待我们的同时，两个售楼**还在梳妆打扮。
2、物业状况
(1)别墅:
主城近郊地区(之江、西溪等)的别墅基本售罄，目前在售和在建的别墅基本集中在萧山、余杭、良诸等远郊地区。价格大都在2万元/平米以上，多为独栋别墅，面积大都在500平米以上，总价达1000万以上，个别大面积、好景观的甚至高达9千万之巨(宋城•地中海别墅的"楼王")。以上别墅销售、预定情况均良好。
(2)公寓:
城区高档楼盘集中在滨江地块 (主城区严控土地批租)，均为高层，单价多为2万元/平米以上，个别高达6万/平米(西湖8号公馆)。面积为200平米以上居多，部分公寓房源总价高达近千万。杭州公寓销售情况普遍良好。例如考察的高层楼盘杭州绿园周边有很好的自然与人文景观，规划设计时实地结合运用既围合又敞开式手法，建筑整体呈梯形，作南北西的大围合，使园内空间最大化；西面是低层商铺的 围合，东西向亦呈开放，直接引栖霞岭和老和山景色入内，与周边山景相融与和谐。
3、评价与收获
杭州别墅开发普遍注重产品质量和产品特色，配合优越的山地自然环境，所以别墅综合性价比较高。还有浙江民间富庶，市场购买力较为旺盛，很多别墅没有或者很少使用营销手段，但一经推出就很快售磐(如大华•西溪风情别墅、绿城•桃花源等等)。
从营销方式看，杭州别墅楼盘宣传推广大多主推生活方式，很少再具体宣传产品和价格优势等等(如宋城•地中海别墅、绿城•桃花源)。
杭州别墅销售现场据我们观察，较少使用促销、折扣等各种营销手段，销售方式相比福州较为务实、直接。
这个貌似是关于地产 网址是http://wwwsunshine-intlcom/web/news_detailaspvid=1805&catalogid=30
去百度文库里查一下好了
应该都有的
公交线路：80路 → 309路 → 770路，全程约334公里
1、从望江东路公交站步行约200米,到达钱江路望江东路口站
2、乘坐80路,经过12站, 到达华家池北站
3、步行约320米,到达闸弄口新村站
4、乘坐309路,经过24站, 到达余杭区妇保医院站
5、乘坐770路,经过11站, 到达水漾人家站
1山东优美诗句
四面荷花三面柳，一城山色半城湖；
海右此古亭，济南名士多；
雪落元夜前，花市灯如昼，灯映雪如银，雪绕泉似雾；
东方云海空复空，群仙出没空明中。荡摇浮世生万象，岂有贝阙藏珠宫；
云雾润蒸华不注，波涛声震大明湖；
湖干烟乱柳毵毵，是处桃花雨半含。七十二泉春涨暖，可怜只说似江南；
卓冠七十二，分汇大明湖，几曲绕琼房，一泓映绮疏；
遥看齐州九点烟，一泓海水杯中泻；
日照晴山耀碧穹，桃花迷洞笑春风。千红万紫攒如锦，一幅丹青在望中；
2描写山东的诗句1、张养浩《登泰山》
风云一举到天关，快意平生有此观。
万古齐州烟九点，五更沧海日三竿。
向来井处方知隘，今后巢居似觉宽。
笑拍红崖咏新作，满空笙鹤下高寒。
译文：
伴着和风、轻云一口气登上了南天门，平生能有如此美妙的游览令人多么高兴。
终于看到了“齐烟九点”的古老奇观，也一睹了“泰山日出”的壮丽美景。
以前居住狭窄知识浅薄犹如井底之蛙，今后就算住到鸟巢好像也会觉得海阔天空。
笑拍着洪崖仙人的肩膀咏唱新歌，满天的仙乐飘然而下与大地、与泰山共鸣。
2、杜甫《望岳》
岱宗夫如何，齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割分晓。
荡胸生层云，决眦入归鸟。
会当陵绝顶，一览众山小。
译文：
泰山到底怎么样？在齐鲁大地上，那青翠的山色没有尽头。
大自然把神奇秀丽的景色都汇聚于泰山，山南和山北的天色被分割为一明一暗两部分。
冉冉升起的云霞荡涤我的心灵，睁大眼睛追踪那暮归的鸟儿隐入山林，眼角好像要裂开一样。
一定要登上泰山的最高峰，俯瞰那众山，而众山在我眼中是多么的渺小。
3、杜甫《望岳》
西岳崚嶒竦处尊，诸峰罗立似儿孙。
安得仙人九节杖，拄到玉女洗头盆。
车箱入谷无归路，箭栝通天有一门。
稍待秋风凉冷后，高寻白帝问真源。
译文：
西岳高耸似一位德高望重的老人，群峰在其周围则像他的儿孙。
怎么才能求得仙人杖，拄着它登上华山去玉女祠呢？
可进了车箱谷就难以回归了，而山峰像通天的箭尾直抵天门，难以登爬。
稍稍等待天气转凉后，登上山顶去，看山本貌。
4、李东阳《望岳》
紫爱沾岚湿，青怜泼黛浓。
长原随迤逦，高树助蒙茸。
译文：
风和日丽游春在泗水之滨，无边无际的风光焕然一新。
谁都可以看出春天的面貌，春风吹得百花开放、万紫千红，到处都是春天的景致。
5、陈沂《南天门》
望入天门十二重，然飞舞半虚空。
千寻不假钩梯上，一窍惟容箭栝通。
译文：
雨前初次见到新开花朵的花蕊，雨后连叶子底下也不见一朵花。
蜜蜂和蝴蝶纷纷地飞过了墙去，让人怀疑迷人的春色尽在邻家。
3描写山东的优美语言诗句岭南大雪
年代：宋 作者：区仕衡
海冻珊瑚万里沙，炎方六出尽成花。
洛阳纵有行春令，谁问袁安处士家
春日岭南
年代：宋 作者：孙正平
窗前修竹霭如云，巧语春禽只听闻。
睡起蒲团趺坐稳，惟将茗椀对炉薰。
客居岭南
年代：宋 作者：张子龙
天风吹白波，归客欲如何。
炎国逢花早，春船载雨过。
畏蛇焚瘿木，防蛊种衰荷。
洞口商人妇，时时送夜歌。
庚午腊中苦寒不雪不雪岭南之常而苦寒为希有
年代：宋 作者：郑刚中
檐风动修竹，终夜玉相戛。
晓望山头松，孤瘦冻欲折。
欣然发茅亭，准拟看飞雪。
待之既逾时，脚硬冷如铁。
青山全不老，暮雨空凄绝。
岂非地气偏，湿浊旧不泄。
剪水下云来，祗向虚空歇。
今年腊中寒，万口称凛冽。
此是雪先声，荡洗岭南热。
蜒叟且莫惊，造化无差别。
会须烟瘴林，都有琪花结。
草色润如酥，看取焦枯活。
岭南鞭春
年代：宋 作者：范端臣
一辞湖上月，三见岭南春。
怪鸟呼如鬼，痴猿立似人。
蛮商通海舶，渔户杂江滨。
尚有鞭牛扑，纷拿起路尘。
岭南道中
年代：唐 作者：曹松
百花成实未成归，未必归心与志违。
但有壶觞资逸咏，尽交风景入清机。
半川阴雾藏高木，一道晴霓杂落晖。
游子马前芳草合，鹧鸪啼歇又南飞。
岭南荔枝不可寄远龙眼新熟辄以五日颗奉晦叔
年代：宋 作者：张栻
荔子如今尚典刑，秋林圆实著嘉名。
虽无赪玉南风面，却耐筠笼千里行。
谪岭南道中作
年代：唐 作者：李德裕
岭水争分路转迷，桄榔椰叶暗蛮溪。
愁冲毒雾逢蛇草，畏落沙虫避燕泥。
五月畲田收火米，三更津吏报潮鸡。
不堪肠断思乡处，红槿花中越鸟啼。
送人游岭南
年代：唐 作者：戴叔伦
少别华阳万里游，近南风景不曾秋。
红芳绿笋是行路，纵有啼猿听却幽。
岭南江行
年代：唐 作者：柳宗元
瘴江南去入云烟，望尽黄茆是海边。
山腹雨晴添象迹，潭心日暖长蛟涎。
射工巧伺游人影，飓母偏惊旅客船。
从此忧来非一事，岂容华发待流年。
送周愿判官归岭南
年代：唐 作者：姚系
早蝉望秋鸣，夜琴怨离声。眇然多异感，值子江山行。
由来重义人，感激事纵横。往复念遐阻，淹留慕平生。
晨奔九衢饯，暮始万里程。山驿风月榭，海门烟霞城。
易绡泉源近，拾翠沙溆明。兰蕙一为赠，贫交空复情。
当然最出名的句子还是“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”
苏轼的原句是“日啖荔枝三百颗，不妨长作岭南人。”
惠州一绝
苏轼
罗浮山下四时春，卢橘黄梅次第新。
日啖荔枝三百颗，不妨长作岭南人
4有关山东名胜的古诗词有哪些《望岳》唐·杜甫
岱宗夫如何？齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割昏晓。
荡胸生曾云，决眦入归鸟。
会当凌绝顶，一览众山小。
《早秋单父南楼酬窦公衡》唐 ·李白
白露见日灭，红颜随霜凋。别君若俯仰，春芳辞秋条。泰山嵯峨夏云在，疑是白波涨东海。散为飞雨川上来，遥帷却卷清浮埃。知君独坐青轩下，此时结念同所怀。我闭南楼看道书，幽帘清寂在仙居。曾无好事来相访，赖尔高文一起予。
《游泰山六首·其一》唐·李白
天宝元年四月从故御道上泰山
四月上泰山，石平御道开。六龙过万壑，涧谷随萦回。马迹绕碧峰，于今满青苔。飞流洒绝巘，水急松声哀。北眺崿嶂奇，倾崖向东摧。洞门闭石扇，地底兴云雷。登高望蓬流，想象金银台。天门一长啸，万里清风来。玉女四五人，飘颻下九垓。含笑引素手，遗我流霞杯。稽首再拜之，自愧非仙才。旷然小宇宙，弃世何悠哉。
《游泰山六首·其二》唐·李白
清晓骑白鹿，直上天门山。山际逢羽人，方瞳好容颜。扪萝欲就语，却掩青云关。遗我鸟迹书，飘然落岩间。其字乃上古，读之了不闲。感此三叹息，从师方未还。
《游泰山六首·其三》唐·李白
平明登日观，举手开云关。精神四飞扬，如出天地间。黄河从西来，窈窕入远山。凭崖览八极，目尽长空闲。偶然值青童，绿发双云鬟。笑我晚学仙，蹉跎凋朱颜。踌躇忽不见，浩荡难追攀。
《太常引·钱齐参议归山东》
未知：刘燕哥
故人送我出阳关，无计锁雕鞍。今古别离难。兀谁画娥眉远山。
一尊别酒，一声杜宇，寂寞又春残。明月小楼间，第一夜相思泪弹。
《九月九日忆山东兄弟》
唐代：王维
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。
《江上》
宋代：王安石
江水漾西风，江花脱晚红。
离情被横笛，吹过乱山东。
《念奴娇·天南地北》
元代：施耐庵
天南地北，问乾坤，何处可容狂客？借得山东烟水寨，来买凤城春色。翠袖围香，绛绡笼雪，一笑千金值。神仙体态，薄幸如何消得？
想芦叶滩头，蓼花汀畔，皓月空凝碧。六六雁行连八九，只待金鸡消息。义胆包天，忠肝盖地，四海无人识。离愁万种，醉乡一夜头白。
《焚书坑》
唐代：章碣
竹帛烟销帝业虚，关河空锁祖龙居。
坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书。
5描写山东的精美文章 诗句（少一点）1济南的冬天---老舍写的就是描写山东济南的美好风光的文章！
2齐鲁大地好风光，
一山一水一圣人，
东傍日韩西靠京，
黄河入口数东营，
帆船之都看青岛，
葡萄酒之乡烟台，
风筝之都属潍坊，
物流名城在临沂，
人居城市属威海，
陶瓷之都是淄博，
江北水城看聊城，
太阳能之都德州，
新港之秀看日照
钢城之都属莱芜，
牡丹之都是菏泽
五岳独尊赞泰山
七十二泉在济南
孔子之乡在曲阜
蔬菜之乡在寿光
肥桃之都属肥城
莱阳美梨誉天下
乐陵小枣美名扬
地下峡谷在沂水
建筑之乡属桓台
大蒜之乡在苍山
地下漂流在沂水
奇特溶洞在沂源，
牛郎织女属沂源，
天然氧吧属蒙山，
中国冬枣在沾化，
纺织名城属文登，
童装胜地属即墨，
大泽山葡萄平度，
天下金都是招远，
龙口粉丝赞龙口，
南山大佛来龙口。
万里银滩是乳山，
深海保健属荣成。
台儿庄之美枣庄，
微山湖之大微山，
忠义之侠在梁山，
书法圣地是临沂
银杏之乡是郯城，
浮来美名在莒县。
糖果名城看沂水。
海上名山看崂山，
海中仙境看蓬莱
国际机场看胶东
蓝色硅谷属即墨
影视名城属黄岛
嫩白白菜看胶州
马家沟芹菜平度
山东炉包看高密
恐龙遗址属诸城
光棍鸡香看蒙阴
诸葛亮城在沂南
智胜汤泉等你来。
6关于山东省风景名胜古迹的对联、诗句1、云雾润蒸华不注，波涛声震大明湖。
出自：元·赵孟頫《趵突泉》。译文：云雾蒸腾而去，滋润着华不注，波澜声声而起，震撼了大明湖。
2、荡胸生曾云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。
出自：唐·杜甫《望岳》。译文：层层白云，荡涤胸中沟壑，翩翩归鸟，飞入赏景眼圈。
定要登上泰山顶峰，俯瞰群山，豪情满怀。3、上联：与国咸休安富尊荣公府第下联：同天并老文章道德圣人家这是悬挂在山东曲阜孔府大门两旁明柱上的一副蓝底金字对联。
清朝第一才子纪晓岚在参拜孔子墓时，为孔府题写了一副楹联。上联写孔子府第安富尊荣，富荣同国盛大，气魄非凡。
下联赞美孔子的文章流传千古，与天齐老。4、落日天边见二峰，平临湖上出芙蓉。
西来水窦缘王屋，南去山根接岱宗。出自：清·顾炎武《济南二首》。
译文：太阳落下，余晖映出天边的两座山峰，那是临湖而起状似莲花的华不注山。济水西来，从王屋山源头一路奔流，顺着南边山脚看过去是绵延的泰山山脉。
5、山对济南城，人言帝舜耕。出自：清·翁方纲《千佛山》。
译文：千佛山正对着济南老城，人们都说远古时期的舜帝曾在千佛山下躬耕。
1、江水漾西风，江花脱晚红。——出自宋代王安石的《江上》
译文：江面上吹过一阵秋风，江岸上的落花在夕照中纷纷飘落。
2、江水三千里，家书十五行。——出自明代袁凯的《京师得家书》
译文：绵绵的江水有三千里长，家书有十五行那么长。
3、江水侵云影，鸿雁欲南飞。——出自宋代朱熹的《水调歌头·隐括杜牧之齐山诗》
译文：云朵的影子浸在江水里，鸿雁正打算向南飞。
4、水性自云静，石中本无声；如何两相激，雷转空山惊？——唐代：韦应物《听嘉陵江水声寄深上人》
译文：江水的特点本是安静的，石头中本来也没有声音。为什么两者互相冲击（水冲击石头），雷鸣幽深少人的山林使人惊。
5、江水沉沉帆影过，游鱼到晚透寒波。渡口双双飞白鸟，烟袅，芦花深处隐渔歌。——唐代：阎选《定风波·江水沉沉帆影过》
译文：江水深沉，船帆的影子在江面上划过。水中的鱼从早到晚在寒冷的江波中游动，渡口那边飞起了成双成对的白鸟。云烟四处缭绕，渔人唱着渔歌在芦苇丛的深处隐去。
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