非实体店销售的几种销售形式 详细�0�3

虽然同是卖东西，但这世界上的公司还是形式各异的。有常在电视上看到的大公司，也有只能在地方报刊夹页中看到的小企业，其组成成员真是丰富多彩。这些公司所处理的商品种类繁多，即使是做同一个商品的生意，也有多种多样的销售形式。1．电视和广播也许说成是电视（广播）购物可能更容易懂，代表企业有JapanetTakata DHC 等这些公司是通过电视、广播对单个商品进行大规模宣传，效果虽然很好，但广告费相当高，且要处理的商品数量巨大，非一般企业所能及。2．非实体店销售代表公司有Nissen Holdings、干趣会(Bellemaison )、非实体店销售之家（非实体店销售生活）、Dinos 和良品王国等。这些公司虽然也在电视上做广告打市场，但基本上是以向顾客邮寄商品目录来征集订单。所经营的商品范围也相当广泛，其产品的丰富程度可与百货商店媲美。3邮递广告比非实体店销售的销售规模要小一些，通常采取直接向客户投递广告的宣传形式。商品种类不多，大部分公司只经营单一商品。这个方法表面上看起来很单调，但风险小，如果能周期性不间断蜥地增加顾客数量，就有希望获得稳健的发展。可以说这应该是最能体现非实体店销售“从小规模开始稳步发展”这一优点的形式。4．网络购物是指制作网站首页，在网上吸引顾客，接受电子订单。近来使用移动网站的网络销售逐渐增多，另外像乐天市场那样，与小卖店签订协约为其提供主页空间的网站也日益增多。如果是个体经营，也可以考虑使用网站销售。在非实体店销售的各种各样的形式中，个体比较容易入手的有使用邮递广告和网络的非实体店销售形式。非实体店销售大体分为以下七个必要程序，即：吸引顾客、商品开发、接受订货、配送集资、售后服务、建立顾客数据库和促销。顾客是应该优先考虑的。

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。