千名商家维权，贝店被爆欠款上亿，这些社交电商们都倒下了

微信无法联络，电话无人接听，总部人去楼空，甚至创始人至今关闭手机拒绝露面，就连社交帐号也锁死了。

谁能想到这个曾经一度被认为是行业独角兽的企业——贝贝集团，如今竟也发生这样的事情。

8月9日，有上百位商家拿着打印的横幅前往贝贝集团总部维权，只见人去楼空。目前大楼前台已经由园区保安接管，整个一楼和二楼会议区都是空的，没有一个贝贝员工出现，三楼的办公区已经关闭，电梯无法上行。

贝贝集团创建于2011年，而贝店是贝贝集团于2017年8月推出的一个社交电商平台，创始人为张良伦，此次出现拖欠贷款的就是贝店。

有去贝贝集团总部的商家拿着打印的“贝店拖欠贷款，请张良伦先生给我们解释！”在现场维权。出现这样的情况，就在于众多商家发现本应该在原定日期结款的贝店，日期一拖再拖，直到现在都没有结款。

现场有商家表示在今年4月份就已经出现这样的问题，贝店当时给出的理由是“更换服务器系统出了问题”。事实上，出现这样情况的商家不在少数，欠款金额在十几万到几百万之间不等，有欠款高的商家表示自己被欠金额在500万左右。

而且根据一份实名登记信息表显示，被贝店拖欠货款账单的商家共有940多家，加上现场手写登记的名单，合计起来超过上千家，目前保证金加上货款总额超过13亿元。

不过在发生这样的事情之后，贝店并没有要当面解决问题的样子，反而“不出面、不沟通、不发声”，寒了不少商家的心。即便是10日下午派了贝贝集团副总裁张龙珠来协商，也被商家称之为“无效的协商”，因为并没有给出实质性答复，反而还带来了一个坏消息——贝店不排除申请破产的可能。这样的消息无异于雪上加霜，无数商家担心的事情有可能变成现实——那就是钱要打水漂了。

眼下，由政府出面给出的答复是在本周五也就是8月13号上午10点，贝贝集团与商家协商讨论解决事情，等待商家是怎样的一个结果暂时还不得知。

话说“站在风口，猪都能飞起来”，这句话用在贝贝集团上一点也不为过。

2011年，张良伦创办电商导购平台米折网，主要进行淘金返利业务。但在2014年，凭借对“妈妈经济”的创新理解和移动互联网兴起的风口，贝贝集团旗下贝贝网从母婴市场切入垂直电商，从此一路向前开启了高光时刻。

根据公开资料，从成立到月销2亿、估值10亿，贝贝网只用了8个月的时间。而2017年推出的贝店，不到4个月时间，就在2017年双十一获得了超100万的订单量；年底，贝店荣获“最快黑马APP”；2018年，贝店MAU(月度活跃用户)突破1500万。凭借这些亮眼的成绩，贝贝集团更被业内称为“三年一个拐点，一年一座里程碑”的电商代表企业。

此外，贝贝集团 历史 上获多轮融资，从2013至2019年算下来融资总额保守估计23亿。不说别的，仅说此次出事的贝店，也是在2019年刚获得来自高瓴资本、红杉资本、高榕资本、IDG资本等86亿元的融资，这也是公司获得的最高融资金额。但在2年后就出现此次欠款的事情，很难不让人多想——这些钱都花哪里去了？

据悉，有行业知情人士暴露贝店在高峰时候，一个月需要烧掉1个亿，来补贴小B（分销商）。现实想必也是如此，贝店仅用17个月就进入APP用户规模千万级玩家行列，成为社交电商“黑马”，这其中少不得一笔大的投入。

再加上，由于去年监管部门对社交电商的管控加强，网传贝店涉嫌传销被罚3000万。不仅如此过去的多级分销模式被限制，导致贝店的小B大量流失，去年上半年贝店GMV断崖式下跌，月GMV只有500万元左右，不到顶峰时期的三分之一。之前大量的资金投入，现如今发展又受限，贝店很有可能在本还没有挣回的情况下，就处于亏损状态了。

此外，贝贝集团在2019年接连推出贝仓和贝省APP，前者是特卖电商折扣业务，后者是购物返利和优惠券业务。不过今年3月17日，贝贝集团关闭旗下贝仓业务中布局最大的“临平仓门店”，而其他地区的门店也相继关闭，贝省则在贝贝集团官网上不见踪影（现在贝贝集团官网页面也打不开了）。从母婴电商到社交电商到库存电商，贝贝集团的转型之路发展并不顺利，而创始人张良伦也被业内人士分析只想赚快钱，什么火做什么，没有具体的发展方向，导致了新业务的接连受挫。

还有一点值得注意的是，此次商家去贝贝集团维权的时候发现，三楼四楼办公室还余留部分希美业务员工正在办公。希美是贝贝集团在今年4月份新上线的业务，主营女性高端化妆品业务。据了解，平台搭建初期，希美是依靠贝店进行引流，此后张良伦为了推广希美，请明星代言，在小红书抖音等投放广告，甚至在湖南电视台的综艺节目上也有它的身影，被商家称“贝贝集团拿所有的资源都用在希美上”甚至是被商家调侃“估计我们的货款，都让张良伦买了希美的库存了。”

老业务亏损，新业务发展受挫，现在又赌上全部的身家开展另一业务，所以贝贝集团能把融资来的20亿花完，而贝店又出现欠款，实属预料之中的事了。

其实，品牌欠款，众多商家去总部维权的一幕想必大家并不陌生。2019年10月，同样有来自全国的商家聚集在上海市淘集集办公所在地讨要货款，直到后者破产重组也没有得到妥善解决。

社交电商近几年也如吹过的风一般，来过，离开。

2019年闲来优品上线，不过数月便没了声音；2019年，未来集市涉嫌从事传销行为，冻结产品和银行账户，随后在“传销”争议中慢慢销声匿迹；2019年，社交黑马淘集集宣布破产，震惊电商界；此外还有斑马会员、花生日记、蜜芽、环球捕手、环球好货等，在经历爆发式增长后，现在尴尬地活着。就连被称“中国会员电商第一股”的云集，自2017年开始连续5年亏损，股价由开盘时的1342美元/股，“波动式”暴跌下滑至如今的105美元/股，跌幅高达92%！

世界 财经 周刊一篇报道称，据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。

这些年来，社交电商倒下一个又兴起另一个，大家都想成为下一“拼多多”，于是蜂拥而上。殊不知，大幅度的迈进反而绊倒了自己的脚，模仿得了皮毛却难以抓住精髓，社交电商发展现如今这样的局面，未必不是好事。优胜劣汰，适者生存，那些活下来的社交电商们没准在接来下的时间中，创造出新的奇迹。

因为工作关系和几个平台都有过一些接触:贝贝网，蜜芽宝贝，辣妈帮，宝宝树。个人感觉不用平台的基因真的差好多，所以做事的风格和方式也不一样，很难说谁会笑到最后。

贝贝网有阿里，米折的基因，以电商平台的思维在做事情，通过招商，引流，折扣，销售服务品牌，给客户带来优惠。

蜜芽宝贝创始人是妈妈，淘宝店卖家，高学历等多重身份，所以他们的基因就以满足用户(妈妈)需求(对产品品质的需求，对圈子社交交流的需求，晒娃的需求)的角度做生意，号称有60%订单来自于蜜芽圈这个粉丝平台。

辣妈帮创始人是技术出身，基因偏向做产品本身的功能，后来可能核心高管有媒体和广告背景。所以公司的基因是社区，广告，媒体，比较不了解电商。

宝宝树是国内老牌的母婴社区，原来85前的妈妈都用这个网站来做孕期提醒，也到这个平台学习各种育儿(偏向孩子成长的生理方面)知识，所以后来在app做了一个宝宝树孕育。

母爱街没接触过。

不过个人感觉，垂直的母婴电商现在主要的套路都是烧钱到尿布和奶粉这两条产品线，因为融资的规模都很大，资本给平台的压力也很大，为了营业额，只能贴钱烧消费额高的奶粉和尿布这两个产品，而且这两个产品是价格敏感的标品，大部分妈妈对价格都了然于心。但是这种方式毕竟是违背了生意的本质，最后很难健康发展。试想什么时候京东也努力烧钱做这两个产品线，有哪个母婴平台能烧得过他？