冰块、厚椰奶、牛奶、咖啡粉。根据查询下厨房显示,在杯子里放入冰块,加入厚椰奶和牛奶至杯子八分满,磨好的咖啡粉装入手柄压平,装入咖啡机,萃取浓缩咖啡液35毫升,沿着杯子边沿倒入,即可做咖啡椰椰。蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构品牌,发展可以追溯到1997年,由张红超创立。
含量很丰富,其实蜜雪冰城的饮品都是有冷饮跟热饮的,因此即使是寒冷的冬天,大家也都能吃到暖暖的蜜雪冰城奶茶。
1冰鲜柠檬水
首先准备柠檬片两片捣压出汁然后加入加入果糖55g,在饮品杯中加入满杯的冰块,在倒入直饮水直至杯口08cm处即可
2蜂蜜柚子茶
这款饮品有冷饮和热饮,热饮配方是先在饮品杯内加入60g柚子果酱、30g果糖、150ml翠玉茉莉,再加入满杯的热水搅拌均匀即可。而冷饮配方则只需将热水改为冰块和饮用水即可。
因为蜜雪冰城走的是薄利多销路线。
1、产品制作简单,没压力
其实在那个时候,蜜雪冰城的柠檬水是多么的便宜,因为这些饮品它们的成本真的是非常低的。因为蜜雪冰城定位的人群就是学生,饮品的定位就是比较低的,主要讲究的就是薄利多销,所以越多人排队就说明蜜雪冰城的生意越好,而且只有挣钱了,分店才会越来越多。
比如说到蜜雪冰城中一杯奶茶的成本确实也不贵,就像柠檬水,其实就是一两片柠檬加水加糖,所以还是很赚钱的。
2、蜜雪冰城成本低
蜜雪冰城成本非常的低,所以就会有很多人买,成本的钱早就回来了,而且还有得赚自然是不会亏本的答案,是毕竟他是开店那就是要赚钱的,相比较一些别家的奶茶店还是很不错的,性价比相对比较高,所以蜜雪冰城都特别喜欢看在学校美食街的附近,光是这个售价就已经赢了。
第一种柠檬水:
每次路过蜜雪冰城都要买上一杯柠檬水的,清凉解渴,不得不说蜜雪冰城的柠檬水真的是十分的良心价格的,几块钱一杯杯子却是非常的大,喜欢喝他家柠檬水的都是知道的,味道真的是十分的不错的,想一下买一瓶矿泉水还要两三块钱,那么大的一杯柠檬水也是这个价格,真的算是薄利了,这也许是蜜雪冰城的营销手段了。
第二种摇摇奶昔:
蜜雪冰城摇摇奶昔是最近才火起来的一道饮品了,一共两种口味的,我自己比较喜欢的是草莓味道的,冰淇淋加上草莓果粒,喝前摇一摇,真的是十分的美味啊。
满足了很多喜欢吃冰淇淋又想要喝奶茶的妹子们,这个价位也是十分的亲民的,也许就是因为蜜雪冰城的这个亲民价格才让很多的人喜欢它的。
第三种芒果冰麦:
之前去他们家就喜欢喝柠檬水的,后来看到了芒果冰麦尝试了一下,真的是一下子忘不了了,浓浓的芒果味道,喝起来还有点绿茶的香甜,真的喝过一次就戒不掉的饮品,而且价格也不是很高的,几块钱满满的一大杯。
蜜雪冰城的原材料很便宜,就好比柠檬水,一杯柠檬水最多用掉一片柠檬,再加上一些糖分进去。这一杯下来成本一块钱都不会有,却能卖5块钱。蜜雪冰城的冰激凌其实就是香精和人造奶油搅拌加工成的,并且每次都是批量操作。
蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构,蜜雪冰城致力于打造全新的连锁形态,将高品质低价格与健康新鲜融合一体,为消费者提供更健康。
物超所值的特色产品。随着生活水平的提高,人们对食品的要求也在不断提高,在消费时,经从前的随意消费,变成现在有选择的的消费。
蜜雪冰城作为中国新鲜冰淇淋-茶饮市场的引领者与倡导者,视产品如生命,努力把“高品质高价格的奢侈食品变成平价、健康、放心的食品”让每一位普通消费者都能享有的美味。
蜜雪冰城拥有一批年轻的、致力于投身食品行业的专业团队,团队定期派专人了解市场的发展动向,结合区域本土化,研发出适合大众的新品。
精准的市场风向把握,以及成熟的产品开发,确保蜜雪冰城旗下所有加盟店定期不断推出新品,始终引领市场导向。
蜜雪冰城在创造企业价值的同时,始终不忘“助创业一带就业”的最初梦想与环保意识及创造更多社会价值与责任。蜜雪冰城源于更多致力于实现个人价值的朋友们携手共进、共创未来。
蜜雪冰城
公司简介:★蜜雪冰城是一家经营茶饮与冰淇淋的连锁加盟品牌。1998年,张红超在郑州开了一家叫做的“寒流刨冰”冷饮店,此为蜜雪冰城的前身。2006年,蜜雪冰城冰淇淋诞生。次年门店诞生,并开放加盟。2013年,河南大咖食品有限公司成立,实现核心原料自产化。2018年,蜜雪冰城越南店开业,同年推出品牌IP形象“雪王”。2020年,蜜雪冰城门店数突破1万家。2022年,蜜雪冰城发布招股书,即将登陆资本市场。
业务板块
★2022年一季度,公司实现营业收入2434亿元,归母净利润39亿元。
★具体到各个业务,其中食材销售实现营收1756亿元,包装材料营收为378亿元;设备设施销售为116亿元,营运物资及其他收入105亿元,加盟商管理收入为064亿元,直营门店营收为014亿元。
★按销售模式来分,加盟占比最大,金额为2340亿元,占比达96%。
产品介绍
★蜜雪冰城股份有限公司旗下共有三个品牌,分别为茶饮品牌蜜雪冰城、现磨咖啡品牌幸运咖和现制冰淇淋品牌极拉图。根据窄门餐眼数据,截止2023年1月,蜜雪冰城规模最大,门店数达到23564家,幸运咖有门店1805家,极拉图门店为24家。
★公司最大的营收来源于食材销售,也就是将制作奶茶和冰淇淋所需要的食材卖给加盟商。其中包括奶昔粉、奶茶粉等固体饮料,蔗糖、果汁等风味饮料浓浆,还有果酱、水果、茶叶等。营收占比达到72%。
★第二块为奶茶所需要的包装材料,如杯子,包装袋、吸管等。
★第三块为门店的设备设施,包括冷藏柜、冰淇淋、制冰机等。第四块为营运物资及其他,主要包括工装、清洁与消毒用品等门店日常运营的各类物资。
★第五块为加盟商收入,包括向加盟商收取的加盟费、管理费、培训费等。2022年一季度实现6378万收入,占总营收的3%。
★ 最后为直营门店,2022年第一季度直营门店为47家,实现1362万营收,占比05%。
商业模式
★蜜雪冰城的商业模式在奶茶界独树一帜,因为他本质上根本就不是一家奶茶企业,而是奶茶店的供应商,具有奶茶产品研发、生产、物流、销售完整的产业链。
★ 首先说下游客户,蜜雪的直营门店只有不到50家,营收占比也只有05%。蜜雪的策略是“直营连锁为引导,加盟连锁为主体”。故最大的客户其实是加盟商,主要营收也来自于向加盟商销售食材,包装材料、设备设施和营运物资。目前23564家门店则创造了大量的高质量营收。
★接着说品牌和渠道,毕竟只招加盟也是很难长久的。蜜雪冰城持续打造品牌影响力,账号各大平台的粉丝数总计超3000万,同时“雪王”IP相关播放量已超过10亿次、“蜜雪冰城”主题曲播放量已超过40亿次、“蜜雪冰城”相关话题播放量更是超过170亿次。
★然后是工厂和原材料,截止2022年一季度,蜜雪冰城已有252亩制造产业园,13万平米的自动化生产车间,同时在22个省份布局了仓储物流基地,给加盟店提供物资。
★ 最后说产品,得益于自有的工厂,产品主打“高质平价”,均价不足十元,在该市场有着独特的竞争力。
核心高管
张红超:1976年出生于河南郑州,毕业于河南财经政法大学,现于长江商学院EMBA在读,是蜜雪冰城创始人,现任蜜雪冰城公司董事长。1997年开始创业,主要从事冰淇淋、餐饮等行业,并于2008年4月投资创办蜜雪冰城的加盟管理公司两岸有限。历任两岸有限的执行董事、喜慕实业的执行董事兼总经理。2022年,以280亿人民币财富位列《2022年胡润百富榜》第186位。
张红甫:1984年出生于河南商丘,是张红超的弟弟,现于长江商学院EMBA在读。2005年8月,担任郑州丹尼斯百货有限公司运营经理。2007年从大学退学,加入张红超创业团队中。2008年开始,历任两岸有限的运营副总、执行董事,现任公司董事兼总经理、幸运咖监事、雪王投资执行董事、始于足下执行事务合伙人。
股权结构
★公司股权结构清晰,实控人为董事长张红超、张红甫两兄弟,持股共8556%。
★龙珠美城背后的企业是美团龙珠,为美团旗下的投资公司。高瓴蕴祺背后为高瓴资本。
财务指标
★公司近两年营收和利润均快速上升中,得益于门店数量增多,品牌效应增强,20年和21年营收分别增长8238%和12118%。
★公司2022年一季度毛利率为3089%,近年来持续下降,主要是因为果葡糖浆、全脂奶粉等原材料成本上升。
★公司负债率逐渐下降,目前为2176%,负债水平较低。
★公司经营现金流持续上升,近两年因为快速扩张,经营现金流相比净利润的比值有一定下降。
行业趋势
★饮料行业
饮料一般指的是乙醇含量不超过05%的饮品。我国饮料行业目前处于良好增长态势。根据弗若斯特沙利文数据显示,按零售额计算,我国饮料行业市场规模由2014年的7344亿元增长2019年的9914亿元,预计2024年中国饮料行业的市场规模将增长至13230亿元。
★现制茶饮行业
现制茶饮指现场制作、加工透明的茶饮饮料。根据艾媒咨询报告显示,中国现制茶饮市场规模由2016年的291亿增长至2021年的2796亿元年复合增长率为5723%,预计到2025年,中国现制茶饮到市场规模进一步扩大至3749亿元。
★现磨咖啡行业
2020年,我国咖啡市场中,速溶咖啡占比为524%,而现磨咖啡占比365%。随着现磨咖啡门店数量的增多,中国现磨咖啡的消费量将逐步上升。从市场规模来看,现磨咖啡市场从2017年的284亿元增长到2021年的876亿元。2017年至2021年年复合增长率为3252%。
★现制冰淇淋行业
根据《中国冰淇淋/雪糕行业趋势报告》显示,中国冰淇淋行业市场规模从2015年的839亿元增长至2020年的1470亿元,2015年至2020年的复合增长率为1187%。同时,我国的人均冰淇淋消费量仍远低于全球平均水平,未来仍有较大的发展空间。
★未来影响行业发展因素
★有利因素:2016年至2021年全国居民人均可支配收入从23821元增长到35128元,居民收入提升是现制饮品和现制冰淇淋发展的基础推动力。同时物流冷链运输及保鲜技术的快速发展,保证了产品的安全和新鲜度。
★不利因素:门店租金成本上涨,原材料价格波动较大,将对现制饮品与现制冰淇淋行业造成冲击。
知识提炼
奶昔粉:是一种食品添加剂,可以通过奶昔粉来制作出各种食品,也是固体饮料的一种。
风味饮料浓浆:其实也就是浓缩后的果汁,食用前需要用水稀释,做最后的加工。
黑糖:蔗糖的一种,可用于制作奶茶。
果酱:是将水果、糖和酸度调节剂混合而成的一种物质,一般可涂于面包上食用,同时可以用于制作奶茶。
雪王:蜜雪冰城于2018年启用的品牌形象,口头禅是你爱我我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜。
乙醇:俗称酒精。饮料按酒精含量分为酒精饮料和非酒精饮料,非酒精饮料的酒精浓度小于05%,同时也被称为软饮。《饮料通则》中用饮料代替软饮一词。
现磨咖啡:咖啡是用咖啡豆制作出来的饮料,与茶、可可并列为世界三大饮料。现磨咖啡一般指在门店中现场制作的咖啡。典型代表有星巴克和瑞幸。
现制冰淇淋:即是指以冰淇淋粉或奶浆为原料,在现场制作可直接食用的产品。典型代表如哈根达斯、冰雪皇后。
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