蜜雪冰城是如何火起来的

1拒绝内卷，低价为王

3块钱一个冰淇淋，4块钱一杯柠檬水，对于“贫民窟女孩”来说，有了蜜雪冰城就等于有了夏天一半的快乐。

蜜雪冰城的价格优势来自于完善的供应链体系。与水果产地、茶叶产地合作，在产地建厂，跳过中间环节，节省成本；原料几乎都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品，大大提高了效率；自建仓储物流中心，确保在最快的时间内完成配送。

在其他茶饮品牌用高档材料不停内卷的时候，蜜雪冰城凭借极致的性价比赢得了大把用户好感，也为自己打出了绝对优势。2021年，蜜雪冰城门店数量已经突破2万家，成为国内门店规模最大的连锁茶饮品牌之一，小却醒目的门店分布密集，而且常常是门庭若市。

2强化“雪王”IP，打造超级符号

由于主题曲太过深入人心，MV 里的主角“雪王”获得了大量粉丝关注，在反复出圈之后，蜜雪冰城顺势宣布“雪王”为品牌「全球唯一终身代言人」，并成功将“雪王”塑造成了无处不在的品牌IP符号。

“雪王”是蜜雪冰城于2018年正式启用的品牌形象，“雪王”诞生之后，蜜雪冰城进从门店的装修到产品包装都围绕雪王形象进行了全面的升级改造。为了在消费者脑海中形成强烈的品牌记忆，蜜雪冰城还推出了各类IP周边，马克杯、手机支架、帆布包等，连店内的招财猫也改成了雪王的样子。

蜜雪冰城十分注重“雪王”IP的打造，并始终以统一的形象和稳定的画风展现在大众面前。不仅在线下频频外出与路人互动，在线上还打造了动画小剧场、各种洗脑神曲、鬼畜视频和表情包等，总是能和用户玩到一起，以统一的形象和稳定的画风加深用户对品牌IP的印象。

3话题性营销收割热度

蜜雪冰城一向擅长话题性营销。前不久，为了宣传桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙借势夏日的高温属性，让雪王直接“黑化”变“炭王”，通过和网友互动玩梗，赚得了话题流量，引爆网络热度。

当星巴克因为驱赶民警事件成为众矢之的时，蜜雪冰城在门店拉起横幅“明涵”：蜜雪冰城欢迎执勤民警进店休息，既蹭了热度又赢得了一波好感度。

是通过薄利多销的方式来赚钱，而且蜜雪冰城的分店加盟费用也是比较高的，这对于蜜雪冰城来讲即便是饮品卖得很便宜，但是一年的销售利润还是比较高的。而且蜜雪冰城在全国范围内的知名度都是比较高的，很多顾客在不追求质量或者是品质的时候就会选择蜜雪冰城。

其实在国内市场当中奶茶店或者是饮品店的品牌以及商家是非常多的，即便是在一条街道上都可以看到不同品牌的商家，所以在饮品这一块其实是属于竞争比较激烈的。而真正想要在市场当中占有比较高的份额，除了品牌之外，还需要对品质进行高要求，只有这样才能够被更多的顾客所信任。而蜜雪冰城如今的店家数量是排名在全国品牌前5的，虽然定位是比较偏低，基本上产品都是在10元以下，这在国内奶茶市场当中是少有的。

但是面对产品价格这么低的情况下，蜜雪冰城其实也是能够赚钱的，因为蜜雪冰城从原料到最后的销售环节基本上都是自家产业链能够一定程度上降低成本。同时本身饮品的品质就没有多高，基本上都是通过糖浆水国家冰块组成的，可以说一杯饮品的成本本身也是两三块钱，并且蜜雪冰城在店家加盟的时候收取的费用也是比较高的。所以整体来讲蜜雪冰城在饮品价格这么便宜的情况下也是能够利润，并且是属于薄利多销的营销套路。

除此之外，这两年蜜雪冰城的名声也是大大的打开了，成为很多顾客心目当中比较好的品牌，在不追求质量的情况下会选择蜜雪冰城，这种情况下销量中大之后对于蜜雪冰城来讲就能够获得更高的利润，因为本身一杯饮品的成本价就很低，只不过是在薄利多销的情况下来赚钱的。

蜜雪冰城一直是许多年轻人喜爱的一个饮品，毕竟物美价廉打着平民饮品的蜜雪冰城在中小城市十分受欢迎。而蜜雪冰城的经营模式一直都是加盟经营，也让蜜雪冰城在起步时获取了许多的资金成本带来了很大的利润。并且将门店分散在各个城市中扩大其影响力，蜜雪冰城的亲民形象让许多加盟商表示并非大家所看到这般简单。

蜜雪冰城一直在为上市做准备，而奶茶店的上市也引起了许多市民的关注。纷纷猜测蜜雪冰城此次上市意味着什么？如果说蜜雪冰城成功上市，那么将会作为中国第二股奶茶。蜜雪冰城一直走的都是加盟商的形式，而加盟商想要开一家蜜雪冰城则需要耗费十分多的钱财去获得蜜雪冰城的版权。首先抛去在实体店租房的房租费，要向蜜雪冰城交上2万元的保证金才有资格开店。不仅仅是保证金的前提，还要有16万元的设备与装修以及原料采购费等等。

每年每位加盟商还要向蜜雪冰城交1万多元的咨询费，加盟费以及管理费，光是这些蜜雪冰城就已经暴赚很多。而加盟商的痛不仅仅是在开店的成本上以及向蜜雪冰城上交的费用里，蜜雪冰城还要要求加盟商每三年就要去对自己的店面进行重新装修可谓是明码标价的大吸血。而装修的要求都由蜜雪冰城来定，加盟商没有任何话语权只有拿钱。

虽然冰雪冰城一直以来都很火热受到市民的追捧，但是加盟商每年的成本也十分大。如果不去增加营业的时长以及工作的营销策略，蜜雪冰城的加盟商每年很可能面临亏本的存在，并且还要向蜜雪冰城总部去上交各种代理费。蜜雪冰城以这种形式来扩大自己的营业范围，可以说是为自己饲养了许多“血奴”可以不断的吸血。

需要改进的地方：

1、注意卫生

现在的饮品店基本上都属于透明式的制作环境，所以顾客是可以看到内部的，为了让顾客们喝起来更加用心，或者说这本就是蜜雪冰城严格要求自己的方式之一。必须要有保持内部卫生，注意清洁。会不会有顾客愿意进店购买，这些都是很关键的前提，所以说需要注意卫生，才可以呈现出更好的店面状态。

2、用心制作

制作饮品不能投机取巧，每一杯饮品都要更加用心。从用料到制作，包括加冰的话冰块的数量等等，要让顾客们感受到产品的认真，才是火爆经营的关键。有些店面在在产品上一直都给出好评，原因就是它用料真，并且在制作上很有那心，即便是订单多，也会做好每一杯饮品。

3、服务态度

态度好不好非常重要，顾客来店里购买饮品的体验，也会传递到其余的顾客耳中。所以也需要更用细心的态度来应对店面的经营，这样才可以带给顾客们更好的购买体验，这就比较考验店员之间的合作了，同时也考验了投资者自己的态度，一家成功的店面是有前提因素的，这样才可以呈现出更好的状态。

蜜雪冰城简介：

蜜雪冰城，是张红超先生于1997年在郑州创立，专为年轻人打造新潮冰淇淋与茶饮的品牌。经过20余年的发展，全国门店数量超过一万家，覆盖31个省（市、自治区）并正在积极开拓海外市场。

蜜雪冰城致力于让全球每个人享受高质平价的美味，始终秉承“近者悦，远者来；以奋斗者为本，以顾客为中心”的理念，用优质的原材料打造产品，以优质的团队服务顾客。

 蜜雪冰城上市只差临门一脚？冲刺茶饮第一股蜜雪冰城有戏吗？或许离上市只差临门一脚了，那么他的上市也成为了很多人备受关注的问题。冲刺茶饮第一股蜜雪冰城有戏，感觉还是比较靠谱的，或许只差临门一脚了。我们对于他们的上市比较看重，主要原因是因为对中国的整个茶饮品牌来说，都是比较重要的一件事情，而且他们离上市之路越来越接近了吧。

离上市只差临门一脚，也成为了很多人备受关注的问题

很多人都在说蜜雪冰城离上市只差临门一脚了，为什么会这么说呢？主要是因为它是雪王嘛，所以说可以无所不能的嘛。对于这个奶茶品牌，我觉得他们已经进入到了申报阶段的，如果他的申报特别的顺利并且完整的去进行的话，那么他们将会成为比较优秀的一个企业，也会成为上市公司。

冲刺茶饮第1股很有戏，只差临门一脚

冰雪冰城离上市只差临门一脚了，他们对于这个A股的申报已经进行了申报，那么最主要的原因就是他们能不能通过这个审核。目前蜜雪冰城已经进入到了申报的阶段，他们的发展也越来越好，而且是首家门店数量过万的一个茶饮企业。这个奶茶品牌确实也比较优秀，我相信他们未来会越来越好，成为上市公司。

有机会成为上市公司，估计越来越接近了

蜜雪冰城这个品牌确实比较优秀，所以说很多人都对他们的上市特别的看重，这主要原因是因为他们发展确实很厉害。如果让他们成功的话，或许对于我们整个茶饮品牌来说都是很好的优势，而且也是比较重要的一件事情。蜜雪冰城完全有机会能够冲刺国民连锁茶饮第一股，上市道路越来越接近了吧。