面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

如果仔细盘点一下制药行业，就会发现行业内大部分药企都存在这种情况：大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。对于一家拥有有几十个甚至百余个产品批号的制药企业，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就一种或少数几种，能够在市场上叫得响的品牌就一个或少数几个，哈医药、西安杨森、吴太集团等知名药企哪个不是如此？ 其实，出现这种多品牌闲置或无作为的行业又何止制药行业，只不过制药行业更特殊、更严重、更具代表性。这倒也验证了80/20法则，企业80%的利润由20%的产品或品牌创造。看来，经营业绩和企业所拥有的产品数量、品牌数量的多寡并不是一种正比关系，产品或品牌过多开发未必能给企业锦上添花，尤其多品牌经营更给很多企业带来了巨大的成本、压力和风险。 多品种、多品牌齐头并进现象可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都做大、做响，这几乎成为了一种绝对化的规律。因此，企业必须分清楚哪个品牌、哪个产品能为企业带来利益，哪个是眼前利益、哪个是长远利益，这应是一种战略的、全局的思考。可悲的是，还是有很多企业在品牌运作上四面出击、不分主次，攒品牌、上品种，把企业搞得疲惫不堪。把80%的资源用于20%的优势品牌、产品建设，这绝对是明智的企业，而“眉毛胡子一起抓”则使企业资源分配平均化，使优势品牌、优势产品得不到资源倾斜，失去了快速成长的机会。那么，当企业应怎样认识多品牌策略呢？操作多品牌策略又应该遵循哪些操作规则呢？多子未必多福 企业采取多品牌策略，首先面临的是巨大的品牌管理成本问题，同时也存在着极大的品牌风险，家族品牌策略亦是如此。更确切地说，家族品牌战略属于多品牌范畴，其构成模式为“企业名称（父品牌）+品牌（子品牌）+产品名称”，典型的如海尔小小神童洗衣机、海尔健康小元帅空调、海尔王子冰箱，由“小小神童”、“健康小元帅”、“王子”构成产品品牌家族。品牌就如企业的“儿子”，“儿子”多了累死“妈”，企业为品牌所累的情况并不少见，这就是“子多不孝”。如果单纯地认为不断增加品牌储备就是在积累财富，但却忽略了在品牌“走红”前只是产品名称或者商标而矣。品牌数量的多寡并不是企业竞争优势的体现，尤其那些没有“质量”的品牌，尽管品牌是企业核心竞争力的构成因素。 对于企业多品牌策略态势的形成，主要有几种情况：一是企业形成“品牌癖”，热衷于推出新品牌。很多企业喜欢不断地上新品，不断推出新品牌，这是一种非理性的品牌操作。企业的初衷与愿望可能是好的，但却容易犯下“贪多嚼不烂”这个很浅显而通俗的错误。同时，也会会犯“画蛇添足”的错误，使现有的品牌资源得不到挖掘、整合与利用；二是在企业并购扩张中形成的多品牌格局。有时多品牌是企业面对市场无奈的抉择，就拿新希望集团进军乳业来说，自2001年11月控股四川阳坪乳业开始，至今已累计控股11家乳制品企业，目前已拥有10余个品牌，但多为区域性品牌，拥有品牌数量在全国乳制品行业堪称首位，但却缺乏全国性品牌。这对于统筹运作全国市场极为不利，品牌资源、产品资源也难于整合；三是市场细分背景下形成的多品牌格局。多品牌策略或家族品牌策略有时是企业为主动适应市场而制定的品牌战略，品牌存在的依据是市场细分，或按目标人群、或按区域市场、或按渠道类型……诸如科龙空调2002年时旗下有两个品牌：科龙和华宝。科龙品牌负责主打中高档空调市场，华宝则是扼守中档市场入口，阻击三线品牌，以此为品牌策略科龙在2002年取得不错的销售业绩，进入2003年以后又针对中低收入的低端市场推出“康拜恩”品牌，以构筑多层级的品牌金字塔。因此，在主观或客观条件下都容易“孵化”多品牌策略，至于多品牌策略“弊”的一面并不可怕，可怕的是不知如何管理品牌，如何根据市场做品牌的加法和减法。 为说明问题，我们不妨把品牌分为几类：高获利品牌、赢利品牌、微利品牌、零利润品牌、亏损品牌、闲置品牌等几类，这构成了企业品牌线的宽度，而这些品牌的延伸（家族品牌、联合品牌等）则构成了品牌线的深度，宽度过大、深度过深都不容易管理。其实，采取多品牌策略企业中的品牌可以按上述分类“对号入座”，每一个品牌都会找到其位置，只要企业肯对品牌进行充分研究、评估和测算。多品牌策略本身并没有错，错就可能错在品牌管理观念、方法上，以及未能把品牌动态化、层级化管理，这可能是多品牌管理的“病源”之所在。对于多品牌管理，不妨参考下面管理建议： 采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度，并且具备足够的资源，至于盛传的“必须具备2亿元资产”可以不必计较；

多品牌之间强调定位差异化，防止并尽量规避品牌冲突；

成立专门的品牌管理机构实有必要，如品牌管理小组；

分清品牌次重点，把握主力品牌，并采取层级化管理；

妥善处理品牌危机，避免连锁株连效应，克服多品牌弊端；

不要主观地去延长品牌寿命，要尊重品牌市场规律。加要加得有理 企业增加品牌（品牌做加法），就意味着企业将要产生更高的品牌管理成本和费用，但要看成本和费用的发生能否换来更大的产出，当然这种产出要服务于企业长期发展战略，并服务于企业微观效益（市场份额、利润）。当企业具备相当的实力，需要完成产品包抄或者品牌包抄以及满足客观存在的细分市场这个目标时，这时增加品牌、做品牌加法就成为一件必须做也必须做好的事情。同时，也并不反对“品牌”储备，这种储备可能是一种衍生“品牌”（主要出于维权的目的）或者认为对于企业未来经营有价值的“品牌”，既可防止竞争对手盗用又可应企业未来需求之急。需要强调的是，这里的“品牌”并非真正意义上的品牌，或者是一种注册商标，或者是产品名称，品牌只有和具体产品结合并进入市场推广后才具有现实意义。

增加品牌也事企业品牌扩张的一个方面，这不同于品牌延伸这种扩张方式。品牌扩张是市场扩张战略的一个层面，而增加品牌是品牌扩张战略的一个重要操作层面。 在什么情况下需要增加品牌呢？一是推出新品牌与竞争对手抗衡（如应对价格战），即为维护原品牌形象而推出低端品牌；二是为特定销售渠道推出特定渠道品牌；三是根据不同的区域市场推出的区域性品牌；四是为不同的目标消费人群推出品牌；五是针对新行业、新产品推出品牌；六是产品尚有生命力，而品牌已经过度老化，推出新品牌延续产品生命……做品牌加法，关键是要找到品牌阵营中的弱势区位，并且确认这个弱势区位确实需要一个新品牌来支撑。 下面品味一下跨国公司的多品牌策略玩法：2003年，欧莱雅收购小护士、羽西两大国内知名品牌使欧莱雅的产品系列得到了非常完美的补充，加快了进入中国大众护肤品市场的进程。这一次，欧莱雅中国总裁盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”终于有了完整的实施。与众多的化妆品集团不同，欧莱雅具有全方位的品牌及产品结构，在中国也一样，盖保罗将这个战略称之为“金字塔式战略”。目前，欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌：顶级的有兰蔻、碧欧泉；中高端有薇资、理肤泉；大众消费品有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。但对于中国这个消费能力偏低的市场而言，欧莱雅的低端品牌还只是一部分中国女性的选择。真正占据大部分低端市场的还是本土的大宝、小护士。 对于欧莱雅而言，小护士的确不失为欧莱雅快速进入中国大众护肤品市场的捷径。自1997年进入中国以来，欧莱雅集团已经向中国市场输出了旗下的10个品牌，位于金字塔塔尖的是兰蔻、碧欧泉、科罗娜，塔身中间有薇资、理肤泉、欧莱雅、塔丝，其下是大众消费品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。现在，居于最底端的是新收购的小护士。同时，其所收购羽西是一个定位略高于小护士的品牌，但也是中低端市场的主要品牌之一，欧莱雅集团对其进行收购，瞄准的依然是大众消费品市场。至此，欧莱雅在中国已拥有12个品牌，并筑起了品牌金字塔。对于增加新品牌，建议参考品牌加法“法则”： 通过何种方式增加品牌，要结合企业发展战略来做；

挖掘现有品牌潜力，现有品牌能够解决问题就不要轻易增加；

现有品牌没有做好的前提下，不要再轻易增加新品牌；

增加的新品牌应该与原与品牌相区隔，并具有良好的互补性；

与出色的品牌联合成为“联合品牌”，有时会事半功倍；

把要图便宜或轻易把别人的品牌拿来，品牌文化是一个难题；

当企业品牌数量达到6—8个时，就到了品牌数量警戒线。减要减得有道 我们知道，企业发展战略主要有三大战略：低成本战略、差异化战略和集中化战略。对于集中化战略，则又包括行业、品牌、产品三方面的“集中”，那么应怎样理解这三个“集中”呢？企业发展向优势产业集中，品牌经营向优势品牌集中，产品营销向优势产品集中。这就意味着那些对于企业经营价值低下、潜力有限的品牌要面临被“裁”出企业品牌阵营的命运，资源向企业内部优势品牌倾斜是企业发展之必然，资源集中是品牌集中的助推器。品牌作为企业资产，也应该遵守市场规律，优胜劣汰。酒业巨头五粮液通过自产、为其他企业贴牌导致子品牌过度“繁殖”，导致麾下拥有200余个子品牌，在遭遇个别不争气的子品牌带来的负面影响后，开始削减可能会影响大局的子品牌；再有，中国联通各地分公司在运营中产生了很多区域性地方品牌，2004年中国联通把削减地方性品牌作为品牌管理工作的一个重点。跨国公司也开始了品牌削减，2003年，松下公司在全球范围内停掉了“NATIONAL”，只保留“PANASONIC”一个品牌，主要原因就是两个品牌之间没有太大的差异，继续维持的话，两个品牌之间的竞争就会发生，与此同时还会带来很大的资源浪费其实。多品牌企业削减品牌是一个好迹象，这是企业经营理性化的一个重要表现层面。品牌收缩战略是市场收缩战略的一个层面，而品牌削减是品牌收缩战略的一个重要操作层面。下面通过图解对市场收缩战略的构成作一剖析： 其实，已经有很多大企业遭遇了多品牌经营的困扰，诸如 APP（今光纸业）作为国际知名纸业公司，仅就其产品复印纸一项，在中国的5个工厂共有25个品牌，平均每个企业有5个品牌，并且都是中国本土品牌，与APP这个总体品牌没有什么关联。该公司认识到相同产品的品牌重复建设，增加营销推广费用和成本，无法发挥集团的品牌优势，甚至发生自家品牌的内讧，品牌管理问题令领导层痛苦不堪。看来，在玩够多品牌经营并遭遇多品牌负面效应困扰后后，品牌“裁员”也成为很多企业迫在眉睫的问题。那么，什么情况下应做品牌减法？一是作为品牌载体的产品已没有市场竞争力，品牌已经没有优势产品支撑；二是当品牌遭遇严重危机而品牌形象企业无能力再造或重塑；三是企业内部品牌过度、重复定位，内部产品互相冲击、互抢市场；四是当品牌阵营中某个品牌影响到品牌阵营中其他品牌的生存与发展时……在品牌阵营中，又如何进行“裁员”？一是通过转让企业把品牌间接转让；二是企业直接宣布品牌退出市场；三是企业放弃使用某个品牌而把该品牌出租；四是把品牌作为资产拍卖或有条件转让；五是把现有品牌加以整合，“合多为一”，形成更具有竞争力的品牌。尽管削减品牌可能存在负面效应，但要知道这种负面效应却是暂时并可以消解的，而弱势品牌对企业的负担却是致命的，因此做品牌减法应该果敢、大胆，而不应犹豫徘徊、无法舍弃这块无形资产。对于做品牌削减，建议参考以下品牌减法法则： 顺应市场潮流，没有生命力的品牌就必须让它退出市场

品牌是企业资产，退出市场前要进行评估（包括价值和潜力）

在更多的情况下，不是简单地削减品牌，而是整合品牌；

被减下来的品牌，要考虑其“去向”（如出租、转让、出售）；

对于品牌中的“害群之马”，要坚决与其一刀两断，清出队伍；

要为削减品牌寻找一个良好的机会和恰当的借口，自然过渡。 品牌如“羊”，企业就如品牌的“牧羊人”，办企业就如赶 “羊”群走路。但是，这群“羊”中若存在体弱多病者，就会影响“羊”群的行程，或者说企业的整体进程，此时最好的办法就是毫不犹豫地把体弱多病、拖后腿儿的“羊”卖掉或者杀掉，这样才能轻装上阵，赶着“羊”群快速到达目的地。当然，更有这种情况，市场需求的不是一种“羊”，因为有的“羊”以产肉为最，有的“羊”以产毛为最……还需要其他种“羊”，于是牧羊人就要通过自己培育或购买新“羊”，来不断满足市场需求，“一只羊是赶，两只羊也是放”，牧羊人通过扩大“羊”群规模效益提升了，生存能力和生存水平也提高了，这又何乐而不为？看来，“牧羊经”与“品牌管理经”并非互无关联。对于“加法”与“减法”的把握，做牧羊人与做品牌管理者形异神似、相融相通，有着类似的章法。

油性皮肤：皮脂腺分泌旺盛，皮肤长时间呈现油亮感。肤质较厚，毛孔粗大，容易长粉刺和面疱。不易产生皱纹。面部彩妆很难持久。

日常的护理应以控制皮肤油脂分泌和保持皮肤清洁为主，减少黑头、粉刺及暗疮的发生。护肤应选择清爽收敛型产品，周护理适当加强去角质和深层清洁。日间做好保湿防晒，避免皮肤老化。彩妆应选用质地较薄具控油功效的产品。

护理方法:

应该选择一些有丰富泡沫的洗面奶，每天用温水洗2-3次脸。如果没有痤疮和粉刺，可以选择用爽肤水，不要用面霜，有“不导致粉刺”的字样的粉底也有一定的帮助。此外饮食上要少吃油腻、辛辣刺激和甜的食物。要注意保证睡眠。非常严重的出油应该在医生指导下使用一些药物来控制。 油性皮肤的保养油性皮肤，由于皮肤皮脂分泌多，毛孔粗大，易生痤疮及粉刺，影响美容。所以油性皮肤保养重点是保持皮肤清洁，调节皮脂分泌。选择去除油性污垢能力强的清洁霜卸妆，然后用中性或稍偏碱性的香皂热水洗涤。一般每天洗脸3次，用温水洗后，最好再用冷水洗一遍，使面部血管收缩，减少皮脂的分泌。洗脸后也可用热毛巾反复湿敷面部，使毛孔开泄，从而有效地去除油污。早上，洗脸后，用收敛性化妆水整肤，然后用清爽的营养奶护肤；晚上，可加用按摩的方法以去掉附在毛孔中的污垢，然后用棉花蘸收敛性化妆水在脸上轻轻拍打，最后涂营养乳液以保养皮肤。油性皮肤不宜过多使用化妆品，特别是油性化妆品，最好选用含水分较多的雪花膏。可选用适用于油性皮肤的面膜进行敷面，每周1～2次。常用的方法有：在搅碎的蛋黄里加一点小苏打，滴入12滴柠檬汁，拌匀后涂在脸上，15分钟后洗去。将牛奶和麦片粥和匀，调成糊状，涂在面上。10～15分钟后用温水洗去，再往脸上撒些凉水。把酿酒用的酵母片捣碎或用两满匙酵母粉，加一满匙酸乳酪，调匀后在脸上和颈部涂上薄层，干燥20分钟后洗去。饮食应避免吃动物油及辛辣食物，不吸烟，不饮酒，多吃水果、蔬菜。

另外一个又省钱又快速见效的方法:

把醋和盐用水溶解，比例是大概水：醋：盐＝9：3：1，用调好的混合液把毛巾润湿，擦在脸上，早晚各一次，（如果要多擦个一两次也没问题啦），效果不错哦，而且见效很快，皮肤会变白，痘痘也会不见了．不过对混合性皮肤的人来说如果加上茶花籽油及葡萄籽油使用更好！方法是用棉棒沾葡萄籽油及茶花籽油圴匀的涂在脸上，然后沾一些温水，跟油混合在脸上打圈，出现乳白色后洗掉！然后都用一点茶树油茶在脸上直到吸收为止，记住茶树油要稀稠的那种，效果超好的，大家不防试试！

洗完脸后什么都不涂，

15分钟后脸部一点绷紧感觉也没有，1小时后用吸油纸就可以吸到面油，这就是油性皮肤的典型特征。上粉后容易脱妆、毛孔明显，容易出粉刺黑头的，当然也属油性皮肤。

多油偏干且脱皮的油性皮肤者油脂分泌特别旺盛，皮肤较粗糙，容易生暗疮和粉刺。进入冬天后，低气温和低湿度反而会令油脂分泌回复正常，但油分多不等于水分够，因为皮脂与水分失调，皮肤入冬即使仍然油光满面，也可能会有脱皮现象。

油性皮肤的人对油分大多恨之入骨，于是入夏时用威力极强的各式护肤品对付油脂分泌。不过踏入秋冬了，你的控油战略就可能要略加修改咯！

战略1：放弃碱性多泡沫的洁面膏，改用洁面乳

为了对付油脂，夏天油性皮肤者往往爱用洁力强的洗面皂或洗面膏洗脸去污。但其实过强的泡沫洁面液会带走脸上的水分及皮脂，所以最好选用不含泡沫、性质较温和的洗面乳洗脸。水温最好在20℃左右，过热会令皮脂水分流失，过冷又无法清洁。

战略2：用保湿爽肤水代替收缩水

含酒精成分的收缩水无疑可以控制油脂分泌及收缩毛孔，但冬天用可能会让皮肤更为干燥。若油分分泌正常，可以用有清凉感觉的爽肤水，或者用冰冻的蒸溜水代替也可以。

战略3：夏天晚霜当冬天日霜用

夏天用的护肤品未必真的需要全部扔掉，例如夏天用的晚霜通常会比日霜滋润，此时便可转作冬天的日霜用！

战略4：补充皮肤水分、勿用油质面霜

好多人以为油性皮肤的人就不须滋润了，但其实脸上如果不涂一层保护膜，毛孔粗的皮肤更易沾灰尘，冬天还会令皮肤容易缺水，所以油性皮肤应选择水乳状或啫喱状的润肤露，只补充水分已足够，霜状的护肤品多含油质，如果涂脸后觉得“黏乎乎”的，就不要再继续使用了。

战略5：深层洁肤面膜与水分面膜交替用

深层清洁面膜，如手撕式或矿物泥面膜，都有去污及控油作用，但冬天不能只控油，所以最好隔天敷一敷纯水分面膜补充水分。

其实自制面膜也有洁肤及保湿作用，这里就介绍一款自制麦片面膜给大家：

材料：麦片1/2碗、蛋白一只、柠檬汁1汤匙、苹果1/2个(捣碎)

做法：将所有材料混合成平滑膏状，然后敷在脸上约15分钟后冲水洗净。蛋白本身有去死皮作用，柠檬可美白，而麦片则提供滋润，绝对是多重功效的面膜！

战略6：外出必备吸油面纸和保湿化妆水

夏天外出带吸油面纸是油性皮肤每日的例行公事，但踏入冬天还必须带含有保湿成分的化妆水上街，每次吸完油都要记得补充水分！

战略7：选择水质的防晒液

夏天固然要防晒，冬天也要！不过油性皮肤宜选用水质强、油质少的防晒液。在涂防晒液后，最好用吸油面纸轻印面庞，以减少油质感。

油性皮肤护肤避忌

1不要选用在按摩时用的含油质按摩霜按摩脸部，会对油性皮肤增加负担，最好避免按摩。

2洁肤时间及清洗时间要长且细致，洁面过程对油性皮肤来说十分重要，不能马虎，应在面部各位置打圈清洁10下，清洗时重要着眼于T字部位等毛孔粗大的地方。

油性皮肤保养的关键是保持皮肤的清洁。所以，油性皮肤的人、终日洗脸至少2次。同时，需要使用香皂或洗面乳，以彻底地清洁油污。

洗脸后，可拍以收敛性化妆水，以抑制油脂的分泌，尽量不用油性化妆品。

晚上洁面后，也可适当地按摩，以改善皮肤的血液循环，调整皮肤的生理功能。

每周可做一次薰面、按摩、倒膜，以达到沏底清洁皮肤毛孔的目的。

这里介绍几个油性皮肤的小贴士：

道具：薰衣草精油或佛手柑精油 不锈钢盆 一条大毛巾

洗面前，利用热水蒸发让精油挥发出来，促使毛孔畅通，毛孔内的油脂较容易排解出来；精油籍由呼吸进入人体，特别是感冒或呼吸器官方面的疾病，具有很好的疗效。

使用方法：

1将热水放入脸盆中，再滴入3-5滴精油

2将脸靠近脸盆上方约30公分处，以大毛巾覆盖在头上，将蒸气包围在毛巾内，此时可做深呼吸，并闭上眼睛，避免精油香味及水蒸气刺激眼睛。

3最后再以冷水洗脸，有收敛毛孔的效用。

油性肌肤使用的爽肤水：

薰衣草可以平衡油脂，消炎杀菌的功效，尤加利有改善阻塞皮肤，还有集中注意力、增加活力、冷静头脑的作用。

材料：海洋深层矿泉水100ml

薰衣草精油6滴（或橙花精油7滴）

尤加利精油4滴（或薄荷精油3滴）

做法：将海洋深层矿泉水倒入干净的玻璃瓶内，加入以上两种精油，盖上瓶盖，上下摇匀即可。

使用方法：清洁肌肤（或敷面膜）后，将脸上水分擦干，再将化妆水摇均，均匀到在化妆棉上，再轻拍脸部肌肤，让肌肤完全吸收爽肤水即可。

你所使用的洗面乳如果没有抑制油脂分泌的成分，可以在洗面乳里加入薰衣草精油或尤加利精油1滴，以打圈的方式做面部的深层清洁，都能起到平衡油脂分泌的功效。

面部出现感染、痤疮等疾患，应及早治疗、以免病情加重，损害扩大，愈后留下疤痕及色素沉着。

入睡放最好不用护肤品，以保持皮肤的正常排泄通畅。

饮食上要注意少食含脂肪、糖类高的食物，忌过食烟酒及辛辣食物、应多食水果蔬菜，保持大便通畅，以改善皮肤的油腻粗糙感。

油性皮肤及护理方法

一、油性皮肤的主要特点

油性皮肤的显著特征是：皮脂分泌旺盛，多数人肤色偏深，毛孔粗大、甚至可以出现桔皮样外观，很容易粘附灰尘和污物。引起皮肤的感染与痤疮等。但是，这类皮肤对物理性、化学性及光线等因素刺激的耐受性强，不容易产生过敏反应。只要注意科学护养，将会给人以一副健康、强壮和自然的面容。

二、油性皮肤的护理方法

油性皮肤保养的关键是保持皮肤的清洁。为了将分泌的油脂清洗干净，建议应选择洁净力强的洗面乳，一方面能清除油脂，一方面能调整肌肤酸碱值。

洗脸时，将洗面乳放在掌心上搓揉起泡，再仔细清洁T字部位，尤其是鼻翼两侧等皮脂分泌较旺盛的部位，长痘的地方，则用泡沫轻轻地划圈，然后用清水反复冲洗20次以上才行。

洗脸后，可拍以收敛性化妆水，以抑制油脂的分泌，尽量不用油性化妆品。

晚上洁面后，也可适当地按摩，以改善皮肤的血液循环，调整皮肤的生理功能。

每周可做一次薰面、按摩、倒膜，以达到沏底清洁皮肤毛孔的目的。

面部出现感染、痤疮等疾患，应及早治疗、以免病情加重，损害扩大，愈后留下疤痕及色素沉着。

油性皮肤的人在秋冬干燥季节也可适当地选用乳液及营养霜。

入睡放最好不用护肤品，以保持皮肤的正常排泄通畅。

饮食上要注意少食含脂肪、糖类高的食物，忌过食烟酒及辛辣食物、应多食水果蔬菜，保持大便通畅，以改善皮肤的油腻粗糙感。

三、油性皮肤的夏季护理

夏季油性皮肤的保养是最为主要的。 首先增加清洁皮肤的次数，每天为2—3次。每周使用一次磨砂膏以进行更深层的清洁，以免过多的皮脂，汗液堵住毛孔。另外，外出时要在面部、手臂涂抹防晒霜、防晒油等，以减轻紫外线照射，防止皮肤被晒黑。应戴遮阳帽、遮阳伞、墨镜，以免紫外线刺伤皮肤和眼睛。

若面部涂了油分大的护肤品，不可外出曝晒太阳，这样会使皮肤急剧紧绷而受损。化妆也不宜过浓，以免“妆粉”在阳光曝晒下渗入皮肤，会留下斑痕，在饮食方面也要注意，应以清淡为宜，多吃蔬菜、水果、多喝水，少吃油腻食物和刺激性食品，不喝浓咖啡或过量的酒，

以减轻皮肤油脂分泌旺盛。最后还要注意调节室内的温度，避免过多出汗。多使用含油少、水质的化妆品。让自己的皮肤安然度过一个炎热的盛夏。

油性肌肤护理六步走

单靠普通的清洁护理还无法获得良好的肌肤状态，调节肌肤平衡、补充肌肤所缺营养才是关键。

Step1：保湿化妆水

根据肌肤的状态选择基本洁面方案

洁面方法取决于肌肤的状态。因为T区油脂分泌旺盛，着重要求洗面产品要泡沫丰富且冲洗时能彻底洗净；当发现皮肤红肿有暗疮时，就应使用温和且刺激性小的洁面乳液擦洗；被阳光灼伤后，洁面要十分注重肌肤保护机能的平衡恢复。

Step2：擦拭

拭去粗糙，重现光滑

擦拭是为了平整表层肌肤、调节角质层状态而采用的方法。用洁肤棉蘸适量化妆水后，轻轻擦拭脸部每个细处，拭去分泌物，这样肌肤就会恢复原有的光彩。选用保湿效果好的化妆水十分关键，既滋润了角质，同时又恢复了保护层机能的正常运转。

Step3：保湿

补充维生素C，有效对抗肌肤酸化及皮脂

维生素C的大量补给，也能起到保湿作用。维生素C能有效防止皮肤因恶劣的环境而老化，抗酸化作用高，还拥有与油性肤质亲近的成分，并且具有美白的功效，是必备护肤品。

Step4：特别毛孔护理

清理死皮后进行护理，效果倍增

当鼻子周围的毛孔变明显的时候，就一定要进行大扫除。洁面后，立即使用醒肤露按摩。打圈按摩的同时，死角质便从毛孔中彻底清理出来了。此外，用洁肤棉蘸取适量的药物化妆水擦拭脸部后，轻轻按挤鼻头的毛孔皮脂。这样会得到很好的收敛毛孔、紧肤的效果。毛孔护理后再使用维生素C浸透，很容易就能拥有良好紧致的护肤效果。

Step5：眼部护理

唤醒眼圈肌肤的双重护理

你也许有这样的感受：一直使用一种眼部护理产品，恼人的眼角纹却变得更厉害了，怎么办？你可以试着对眼部做一个双重护理。基本方法是先用精华素进行眼部滋润，然后搭配眼霜类的产品进行护理。这样坚持一段时间后，眼部皱纹就会有明显的改善。

Step6：防晒护理

给肌肤吸收防晒品的时间

为什么我明明涂了防晒品，也及时为肌肤补充防晒霜，最后还是难逃被晒黑的命运？那是由于防晒品中的防晒成分，必须要完全渗入肌肤的角质层后，才能发挥长时间吸收、隔离的效果，也比较不容易失去防晒的功用，所以在你出门或出游前15～30分钟，就该事先涂抹好你的防晒产品，你若担心出现肌肤干燥的问题，也可等防晒品被肌肤吸收后，再补上一层保湿霜，就能避免肌肤干燥的问题了。

特别护理

柔软体操唤醒沉睡的身体机能

在使用化妆水、乳液的间隙，轻轻活动活动肩颈部，做一下简单的柔软体操，能起到打通经脉，唤醒机体功能的作用，让你一天从好心情开始。

早间美容从手做起

作为洁面前的习惯，必须先调整手的状态。涂上护手霜后，将手浸入热水中，这样手变得温暖柔软，可以很好地预防手部变糙老化。

油性皮肤皮脂腺分泌旺盛，毛孔粗大，是经常出现的问题，也是比较难护理的皮肤类型。洗过脸几个小时后就会变得油腻腻的，极易脱妆，并且容易晒黑，经常会长黑头、粉刺和红疹，所以在护理上要多费心思。本篇文章里，我们将对油性皮肤容易出现的“油”头粉面问题，做一系列的关于油性皮肤的护理方法介绍。

Q：“我的皮肤是油性的，所以我一般什么化妆品也不用，时间长了，脸上竟然也起皮，真是令人烦恼！”

A：油性的皮肤虽然皮脂分泌比较多，但也容易出现缺水的现象，补充水分对任何类型的皮肤都非常重要。可以定期蒸面，使用补充水分的面膜和保湿乳液，或者经常向脸上喷些水。可以自己准备一个小喷雾瓶，灌一些白开水和纯净水在里面，经常向脸上喷一喷，效果也很不错。

Q：我的皮肤总是非常油，洗过脸之后1、2个小时用纸巾按一下额头和鼻尖，就会有油迹，我每天至少洗脸3、4次，有时候还用吸油纸，可是情况不但没有改善，而且越来越糟，我到底应该怎么办？

A：你的皮肤是属于非常油性的，也许是因为过度清洁或是选用了不恰当的护肤用品。过度清洁皮肤会使皮肤出油的情况更严重。当皮肤感觉干燥的时候，皮肤腺就会分泌油脂，过度的清洁会使皮肤腺更加大量分泌油脂，这就是你皮肤出油更加严重的原因。

Q：我每天中午补妆的时候都用吸油纸，刚开始感觉很好，可是现在用过之后总有些不舒服的感觉，这是怎么回事？

A：每个人都应该根据季节变化来选择化妆品，夏天皮肤出汗、出油比较多，用吸油纸吸掉多余的油分再补妆，会有很好的效果。可是冬天气候干燥，皮肤分泌的油分也比夏天少，这个时候用吸油纸吸收掉皮肤上的油分，再用粉来补妆，就会有干干的，并且很不舒服的感觉。

现在虽然是夏天，可在写字楼里面的office lady，因为总是处在空调的环境中，其实周围空气的气温、湿度却和冬天非常相似。所以建议office lady每天补妆的时候，可以用脸部喷雾代替吸油纸。具体办法是先在脸上喷一些水，然后用纸巾轻轻按一下整个脸部，不仅补充了水分，而且能够沾去一些灰尘，再用保湿粉饼补妆，效果就会有所改善了。

Q：我的脸上经常出现红红的小疹子，尤其是眼睛和嘴巴的周围，不知道是什么原因，有什么办法能对付它们吗？

A：长红疹是油性皮肤容易出现的问题，眼睛和嘴的周围皮肤薄，抵抗能力强，容易出现这样的现象。如果是因为油脂分泌旺盛造成的，治疗的办法就很简单，只要在睡觉之前用温和不刺激的洗面乳将脸洗干净，不要涂抹任何护肤品，一般一两天之后就会痊愈。另外因吃东西过敏或是使用了不恰当的护肤品和化妆品，也会导致皮肤长红疹，只有查明原因，才能对症下药。

Q：油性皮肤在夏季应该使用哪些护肤品呢？

A：炎热的夏季，油性皮肤的护理、清洁与平衡最重要，它不同于中或干性皮肤，所以选择护肤品的时候，要注意不能混用。为了能使油性肌肤在夏天同样得到清爽感觉，一定要注意以下几点：

1、洗面奶：选择能够撮出泡沫的洗面奶，如欧莱雅清新泡沫洁面啫哩(右图)，清洁能力强，可以洗净皮肤油脂、化妆品残余和灰尘，确保最佳卸油光效果，并且性质温和清爽，富含多种维他命和矿物质，温和地滋润肌肤。使用的时候沾水撮出丰富的泡沫，先清洁额头和鼻翼，然后是下巴和两颊，按照从下向上，由外向里的顺序，就能彻底清洁皮肤。

2、收缩水：使用含微量酒精的收缩水，不仅可以补充水分，调节皮肤酸碱平衡，而且可以收缩毛孔，抑制油脂分泌。如果皮肤比较敏感，则最好不要使用含有酒精的化妆水，现在市场上出售一种欧莱雅清润水分啫哩(右图)，超无油配方，富含维他命C、E、B5和钙、镁等矿物质，令肌肤感受前所未有的滋润与清爽，不妨试用一下。

3、滋润：使用清爽型的保湿乳或保湿露，可以及时补充水分。另外还可以用果酸护肤品。神奇的果酸能够平衡皮肤油脂的分泌，还可以减少皱纹和粉刺，是高科技产品。

4、化妆：使用不含油质的亚光粉底，并且密粉顶妆，如果皮肤油性很大，可以用吸油纸，并且要注意及时补妆。

5、护理：去死皮，可以使护肤品的滋润效果更有效，还可以减少粉刺的产生，选择性质温和的去死皮膏或磨砂膏；面膜最好使用可以撕下的那种(皮肤过薄及极度敏感者慎用)，可以清除掉毛孔内的污垢；容易长粉刺的T字区可以使用针对T区调理的护肤品来完成清爽效果。

油性皮肤者，饮食宜选用具有凉性、平性食物，如冬瓜、丝瓜、白萝卜、胡萝卜、竹笋、大白菜、小白菜、卷心菜、莲藕、黄花菜、荸荠、西瓜、柚子、椰子、银鱼、鸡肉、兔肉等。少吃辛辣、温热性及油脂多的食品，如奶油、奶酪、奶油制品、蜜饯、肥猪肉、羊肉、狗肉、花生、核桃、桂圆肉、荔枝、核桃仁、巧克力、可可、咖喱粉等。宜选用具有祛温清热类中药，如白茯苓、泽泻、珍珠、白菊花、薏苡仁、麦饭石、灵芝等。

医用护肤品十大排名如下，排名不分先后：

1、复美。复美国际健康产业投资集团是一家在中国医疗、医药和大健康产业进行全面投资管理的集团公司。公司运营管理总部位于上海，在生物医药、医疗服务、医院管理、健康消费品、化妆品等领域都进行了布局和实业投资。

2、益肤。国内医学护肤品牌，属于南京天纵易康生物科技股份有限公司的旗下品牌。益肤是获药械批准外用透明质酸产品的护肤品牌。

3、敷尔佳。哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年，是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。

4、芙清。芙清生物科技母公司拥有医学背景的创始人团队，同时也整合了医学产学资源。2010年至今，深耕医学研发和产品转化，目前与10余家高校及第三方科研机构，10余家全球优质原料商有深度合作。

5、修正。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。

6、理肤泉。理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。 理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线。

7、薇诺娜。薇诺娜成立于2010年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下的核心品牌。针对国人敏感肌肤问题进行了大量的基础研究与深入探索。

8、可孚。可孚医疗是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。

9、美卿。美卿是江苏奥普莱医疗用品有限公司旗下产品。注册于2008年11月28日，自成立以来，在制造业不断潜心研究，不断进取，完善内部制度。

10、仁和。仁和集团目前拥有一支以博士、硕士为主体的技术研发核心团队，并与中国中医药科学院等多家科研院所建立了战略合作关系。

护肤品的正确使用顺序

第一步：洗面奶

有些女孩子晚上回家比较晚，有时候会懒得用洗面奶洗脸，直接用清水冲下就草草睡了。其实这样做对皮肤的伤害很大，我们的皮肤在外界呆了一天，进入了很多灰尘和杂质，如果不及时清理干净的话，会堵塞我们的毛孔。

第二步：爽肤水

爽肤水这一步是很多女孩子都会做的，它不仅可以让我们的脸上没有那么紧绷，并且可以起到二次清洁的作用，毕竟爽肤水最大的功效就是补水和保湿了，只有脸上的水分充足了才能让肌肤更加的有弹性。

第三步：眼霜

眼睛是心灵的窗户，也是最容易显老的部位了，眼睛周围的肌肤是很脆弱的，现在很多年轻人晚上都睡得比较晚，忽视了对眼睛的保护，但是到了一定的年纪，眼睛周围就会出现很多细纹和鱼尾纹之类的，所以一定要养成用眼霜的习惯，并且在每一个年龄层次用到的眼霜功效也都是不一样的。

第四步：精华液

精华液里面含有其它的护肤品没有的高效保湿功能，它可以让我们的皮肤起到一个更好的保湿作用，还可以增强皮肤的保湿能力，防止我们的皮肤过快的老化，对皮肤的作用还是比较全面的，所以精华液是一个必备的护肤品哦。

服务，就是为他人提供帮助，提供便利

营销，就是经营销售之意，就是说“销售”这件事是需要人为去精心“经营”的

这主要在于，现在市场竞争异常激烈，你所提供的产品或服务，非尔等独有

市场上不止一两家甚至不止上百家商家都为市场提供基本是同质的商品，

你要想消费者在众多商品中，在经过千挑万选之后选择去买的你的商品

那你就需要精心“经营”、策划销售这件事情

一般讲来，在商业领域服务当属于营销范畴之内

因为商家提供服务，也无非是想获得客户对本企业提供的产品及服务肯定

并期望持续合作下去，既是接受继续由本企业为其提供本类商品

再换个角度看，营销也是一种服务

营销致力于在全体员工的共同努力下，将“企业价值”传递给顾客

当然，其前提企业所提供的产品或服务对顾客一定是有真正价值的

而不是坑蒙消费者而为企业谋取不法私利

所谓“君子爱财，取之有道”

通过正当合法的营销手段将具有使用价值的产品或服务销售给客户

此便可谓“取之有道”

1 保洁公司采用应该是避强，并集中力量进攻某一个目标市场，这种可以大大提高自己的进攻力，集中精力以点盖面。但是这样会失去一部分市场，风险挺大的。

而欧莱雅则全面渗透市场来挑战保洁，这样可以是产品对每个人群都有用的，但是对市场渗透相对较慢，不能集中资金。

2 我感觉欧莱雅是打算与保洁进行全面的正面对视，但是保洁回避了部分市场进攻，而是采取快速渗透，欧莱雅从上面的资料看就是想面向各层人的。

3 加强渠道，电视广告，以低价格高促销的战略快速杀入市场。同时看其他对手怎么做。