电话销售的话术

　　电话销售的话术及相关技巧

　　电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧

　　一\电话销售前准备

　　在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？

　　1心态及信念

　　电话行销的必备信念：

　　1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；

　　2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；

　　3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；

　　4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。

　　5）克服你的内心障碍，要有自信。

　　2知识：

　　彻底了解产品与服务；

　　了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。

　　卖点知识

　　渠道知识

　　3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。

　　4 资料

　　与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略

　　不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

　　5行为：站着，微笑

　　6 声音和语言技巧

　　语气---关心，愉快，不卑不亢

　　语调----不高不低，有感染力

　　语速----不快不慢

　　A我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音，克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。

　　B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。

　　如：尽量使用“魔术语”如：“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。

　　避免使用非正式或草率的语言：不知道，不清楚，不是我负责，不归我管。

　　C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。

　　D根据客户声音，判断客户类型，通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。

　　奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时，声音可以大些，语速快些，语气词频繁些，表情丰富些。

　　平和，亲切，注重亲情，认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和。

　　说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美，并且是真心的赞美和佩服。

　　跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。

　　做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气。

　　7 口才训练---让自己说话的能力提高。

　　A 表达能力---多练习说话！

　　B 语言组织能力

　　C 抑扬顿挫

　　D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。

　　E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。

　　二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接

　　你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。

　　电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。

　　1）开场白三要素：---30秒内

　　1 你是谁？介绍你和你的公司。---要简单明了，快速简洁。

　　2 电话的目的？

　　3 是否方便讲电话？方便：继续进行；方便：确定下次时间。

　　开场白“标准化”：

　　（1）方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。

　　（2）开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。

　　2）开场白方法--六种方法

　　一、请求帮忙法

　　电话销售人员：您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！

　　客户：请说！

　　一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

　　二、第三者介绍法

　　电话销售人员：您好,是李经理吗？

　　客户：是的。

　　电话销售人员：我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。

　　客户：客气了。

　　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。

　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果。

　　三、牛群效应法

　　在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。

　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。

　　电话销售人员：您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……

　　电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。

　　四、激起兴趣法

　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。

　　约翰沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

　　约翰沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢？”

　　这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。

　　激起谈话兴趣的方法 ：

　　①提及对方现在最关心的事情

　　“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗？”

　　②赞美对方

　　“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”

　　“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”

　　③提及他的竞争对手

　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”

　　④引起他的担心和忧虑

　　“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。”

　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢？”

　　⑤提到你曾寄过的信

　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”

　　“我寄给您的信,相信您一定看过了吧！……”

　　⑥畅销品

　　“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”

　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”

　　⑦用具体的数字

　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗？”

　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗？

　　五、巧借“东风”法

　　三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。

　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。

　　电话销售人员：您好,请问是李经理吗？

　　客户：是的,什么事？

　　电话销售人员：您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您！

　　客户：这没什么！

　　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。

　　客户：四川省,成都市……

　　六、对于老客户回访

　　老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。

　　电话销售人员：王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位？

　　王总：上一次不小心丢了。

　　从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。

　　据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。

　　电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：

　　1．在回访时首先要向老客户表示感谢;

　　2．咨询老客户使用产品之后的效果;

　　3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因;

　　4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;

　　5．让老客户提一些建议。

　　3）开场白中抓住客户的心态---想听的话

　　一、如何提高业绩

　　“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗？”

　　“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”

　　二、如何节约开支

　　“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗？”

　　三、如何节约时间

　　“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗？”

　　四、如何使员工更加敬业

　　“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢？”

　　五、真诚的赞美

　　“您的声音真的非常好听！”

　　“听您说话，就知道您是这方面的专家。”

　　“公司有您这种领导，真是太荣幸了。”

　　“跟您谈话我觉得我增长了不少见识。”

　　六、客观看问题的态度

　　“您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。”

　　七、新颖的说话方式

　　“猜猜看！”

　　“这是一个小秘密！”

　　“告诉您一件神秘的事！”

　　“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。”

　　八、对他的理解和尊重

　　“您说的话很有道理，我非常理解您。”

　　“如果我是您，我一定与您的想法相同。”

　　“谢谢您听我谈了这么多。”

　　以上这些话题都是客户感兴趣的，但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。这样电话销售人员才有机会把话说到客户的心坎上去，从而让客户觉得我们很理解和尊重他，最终赢得客户对我们的信任。三 探询需求；

　　企业的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本;3、更高利润;4、提高生产力。

　　1探询的要点：

　　①现状（就是针对他的现状，你现在的需求有什么要求吗？）

　　②满意程度（你现在满意吗？）

　　③改进状态（你现在对你的那些需求有哪些需要改进的地方？）

　　④解决方案（你需要我们提供一套解决方案吗？）

　　⑤决策（你能够决策吗？）

　　探询的目的：从提问中发现客户的需求。

　　四 说明产品的好处及价值

　　电话销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。

　　三要素：

　　①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点 ；

　　②陈述你最能满足对方需求的东西；

　　③如果不能合作，对方有什么损失。

　　例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”

　　五 解除反对意见

　　设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

　　整理出客户非买不可的理由与好处：你每一个团队的企业家把你企业的消费者往往提出来的那些障碍一条一条地写出来，然后把它怎么样来解决这个异议、解决消费者的反对意见，然后把它回答出来、条理出来。

　　1 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

　　2 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

　　3 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

　　4 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

　　5 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

　　6 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

　　7 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

　　8 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

　　9 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

　　10 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

　　11 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

　　12 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

　　13 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

　　类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

　　六 要求成交

　　1 答应约见---成功50%

　　2 传真帐号，再跟踪。

　　3 考虑---紧追不舍

　　七 挂电话

　　挂电话礼仪一：

　　在与客户的电话沟通中，不管是谁先打这个电话，结束后一定要记住一点：永远让客户先挂电话。顾客至上，对于销售人员来说，这不仅仅在口头上，而要随时记在心上。

　　挂电话礼仪二：

　　上级---尊重

　　下级---修养及领导风范。

　　异性---关心及尊重

　　案例演示：电话谈判

　　王玉松：M乳品公司大客户经理

　　宋卫东：华惠（化名）大型连锁超市采购经理

　　周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。

　　王玉松：早上好，宋经理，我是M乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话）

　　宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。（急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣）

　　王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）

　　宋卫东：明天这个时间吧。

　　王玉松：好的，明天见。（明天也是在电话里沟通，但“明天见”可以拉近双方的心理距离）

　　周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。

　　王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是M乳品公司大客户经理王玉松。（首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱）

　　宋卫东：你要谈什么产品进店？

　　王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作。

　　宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。（显然已经准备结束谈话了）

　　王玉松：是的，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活性乳酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。（用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判）。

　　宋卫东：（思考片刻）还有哪些渠道销售销售你的产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法）

　　王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。（通过事实情况的述说增强对方的信心）

　　宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧，请带上一些样品。

　　情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈的机会，很多销售人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力，争取了一次合理的致电机会。在第二次通话时，面对买方的拒绝，王玉松按照电话谈判的要点，在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势，成功的提高了对方的谈判兴趣，最终赢得了双方常规谈判的机会。

　　《突破接待人员的八个策略》

　　我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。

　　1）克服你的内心障碍-- 不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：

　　是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；

　　是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"

　　否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。

　　你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

　　2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李**，请问张先生在吗？

　　3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李**。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？

　　4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？

　　5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"

　　6)摆高姿态，强渡难关。

　　--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？"

　　"你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？"

　　"你为什么不让我跟你的老板说话？"

　　"你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？"

　　"既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"

　　7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"

　　8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。

　　劝酒者起身敬酒，被劝者会说：“屁股一抬，喝了重来”，意让劝酒者再喝一个

　　此时劝酒者应对：“屁股一动，表示尊重”。

　　男人不喝酒，交不到好朋友。

　　感情深一口闷，感情浅舔一舔。

　　女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。

　　女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。

　　两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀。。。。

　　宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。

　　感情深，一口闷；

　　感情浅，舔一舔；

　　感情厚，喝不够；

　　感情薄，喝不着；

　　感情铁，喝出血。

　　一两二两漱漱口，

　　三两四两不算酒，

　　五两六两扶墙走，

　　七两八两还在吼。

　　男人不喝酒,枉在世上走

　　只要心里有，茶水也当酒

　　酒是粮食精越喝越年轻

　　东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁！

　　酒肉穿肠过，朋友心中留！

　　人在江湖飘啊哪有不挨刀啊~~~几刀砍死你啊~~~~

　　梁山伯祝英台生个儿子不成才~~~几点钟才回来~~~

　　男人不喝酒活的象条狗，

　　男人不抽烟活的象太监，

　　女人不化妆白活在世上，

　　男人不抽烟白活在人间。

　　半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。

　　酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。

　　革命小酒天天醉

　　两腿一站，喝了不算。

　　甘为革命献肠胃

　　革命的小酒天天醉，

　　喝红了眼睛喝坏了胃，

　　喝得手软脚也软，

　　喝得记忆大减退。

　　喝得群众翻白眼，

　　喝得单位缺经费；

　　喝得老婆流眼泪，

　　晚上睡觉背靠背，

　　一状告到纪委会，

　　书记听了手一挥—

　　能喝不喝也不对，

　　我们也是天天醉！

　　辣酒涮牙,啤酒当茶

　　6个6啊！哥两好啊！谁怕谁啊，乌龟怕铁锤啊！

　　客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧

　　革命小酒天天醉,回家和老婆背靠背,

　　老婆告到纪委会,纪委书记说:该喝不喝也不对;

　　老婆告到人大常委会,人大主任说:这笔开支早就在预算内;

　　老婆告到妇女联合会,妇女主任说:我家那位也是天天醉;

　　老婆告到市委联席会,市委书记说:喝死了我们为他开追悼会

　　小快活，顺墙摸；

　　大快活，顺地拖。

　　人在江湖走，哪能不喝酒

　　不会喝酒,前途没有

　　一喝九量,重点培养

　　只喝饮料,领导不要

　　能喝不输,领导秘书

　　一喝就倒,官位难保

　　长喝嫌少,人才难找

　　一半就跑,升官还早

　　全程领跑,未来领导

　　相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。

　　路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒？---令打酒官司的人喝一杯

　　锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦？

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问**，我该喝多少？---**说了算

　　少小离家老大回，这杯我请**陪。---与在座**对饮一杯

　　跟着感觉走，这次我喝酒。---咳，没办法，喝了吧

　　来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。

　　酒壮英雄胆，不服老婆管

　　酒量不高怕丢愁，自我约束不喝酒。

　　量小非君子，无毒不丈夫

　　市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

　　日出江花红胜火，祝君生意更红火。---请经商下海者喝一杯

　　结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯

　　朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯

　　危难之处显身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。

　　一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。---自饮一杯

　　东风吹，战鼓擂，今天喝酒谁怕谁？

　　万水千山总是情，少喝一杯行不行？

　　要让客人喝好，自家先要喝倒！

　　商品经济大流通，开放搞活喝两盅。

　　酒逢知己千杯少，话不投机大口喝

　　若要人不知，除非你干杯

　　天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传

　　天上无云地下旱，刚才那杯不能算

　　酒逢知己饮，诗向会人吟

　　百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲

　　感情铁不铁 铁! 那就不怕胃出血!

　　感情深不深 深! 那就不怕打吊针!

　　会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽!

　　会喝二两的喝五两, 这样同志党培养!

　　会喝半斤的喝壹斤, 这样哥们最贴心!

　　会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当副总!

　　会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当!

　　出门在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，够不着了站起来。

　　输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。

幼儿园母亲节的话术如下：

1、今天是母亲节，感谢你一直以来对我的深情厚意，更要感谢你的母亲，因为有了她的培养，才使得我有了这样一位优秀而杰出的朋友！

2、亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天；而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您！祝您节日快乐！

3、母亲节到了，我也没啥好送的，送您五万万吧：万万要开心，万万要舒心，万万要健康，万万要长寿还有，万万不要担心我。节日快乐。

4、快到母亲节了我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福、平安、快乐，使你成为我生命中不可缺少的姐妹！永远健康！

5、感恩是春天花丛里的蜜蜂，帮助花朵传粉；感恩是漫漫大雪里的一把火，点烯了你内心的温暖；感恩是四季的旋律，用旋律触动你的心灵。

6、一句问候，浓缩了我所有的感恩；一份思念，携带着我绵绵的真情；一个节日，包含着我深深的情感。母亲节日，祝母亲天天开心，永远年轻！

7、世间有一种最无私的爱，是母爱。世上有一个愿为你付出一生心血的人，是母亲。今天是母亲节，愿天下所有的母亲幸福安康，笑口常开！

8、在人生的舞台上，母爱从不缺席，台前精彩演绎，幕后关怀鼓励，阅尽人间悲喜，温暖陪你继续。母亲节，今后的主角是你。祝母亲节日快乐！

9、愿这个母亲节，为您的辛勤工作和无私奉献，献上我最真挚的祝福和感激之情。祝您健康、平安、快乐！

10、亲爱的朋友，没有妈妈细心哺育呵护，就没有童年的欢乐；没有妈妈言传身教，就没有今天的成熟。母亲节到了，祝福我们的妈妈健康、快乐！

11、迷惘时的苦苦规劝，远行时的殷切叮咛，无助时的慈祥微笑，跌倒时的鼓励之声，母亲给我最伟大的爱，祝福天下母亲，母亲节快乐！

12、要照顾好自己，善待自己，与人为善，记得快乐比任何东西都重要，只有经过磨难，才知道友谊的珍贵，生命中有你真好，祝母亲节快乐！

13、你的泪，流在她眼里；你的笑，漾在她唇边；你的话，刻在她心上。母亲总是用生命呵护着儿女，母亲节到了，我想对您说：谢谢，我爱您，妈妈！

14、妈妈在哪儿，那儿就是最快乐的地方。母亲节到啦，祝亲爱的妈妈，节日快乐。

15、母爱如海深，有尺难丈量。日日为儿想，自身不思量。儿女长成人，母已鬓染霜。千金难报恩，不觉泪两行。母亲节到了，祝您身体健康！

小蜜蜂是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段之一，在工作中需要与别人交流，其主要负责：

1、了解楼盘信息，总结楼盘的卖点；

2、到达顾客主要聚集的公共场所进行派单讲解，寻找有购房需求的客户；

3、将有购房需求的客户，通过看房车送至售楼处，完成成交。

由于这种兼职在街上来回发传单、宣传楼盘信息、来来去去，就像自然界中的小蜜蜂一样，所以如今不限于房地产行业，只要是在街上从事传单派发、寻找意向客户的兼职人员都可以叫小蜜蜂。

其营销手段具有：将传单直投传统手段升级，准确性高；一般来说一个月持续拓客，费用不超过10万元，性价比高；成交率高的三大特性。故有：“开盘一月全报广，卖房全靠小蜜蜂”的业内说法。

扩展资料：

做好小蜜蜂的方法：

1、选择去人流量较大的地方派单；比如说地铁站口、大型商场口以及繁华的商业街；

2、为自己的推销产品编造一个顺口、独特的销售话术；

3、主动积极的招揽客户，询问客户的购买意向。

使用小蜜蜂的经典案例：大庆市合生房地产开发有限公司使用小蜜蜂拓客，在报广、电视等主流媒体全停的情况下，创造了日销至少22套的，楼市淡季神话。以及其项目“中央大都会”提前2个月完成了销售任务。

-小蜜蜂（小蜜蜂拓客派单）

　一个好的推销员,他们的语言能抚摸客户心灵最柔软的地方。那么小程序电话营销话术要怎么说呢？下面是我整理的相关内容，欢迎阅读和参考！

小程序电话营销话术

　 请求帮忙法

　电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！

　客户：请说！

　一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

　 第三者介绍法

　电话销售人员：您好，是李经理吗？

　客户：是的。

　电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

　客户：客气了。

　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

　 牛群效应法

　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

　电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……

　电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

　 激起兴趣法

　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

　约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

　约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”

　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

　 巧借“东风”法

　三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。

　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。

　电话销售人员：您好，请问是李经理吗？

　客户：是的，什么事？

　电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！

　客户：这没什么！

　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。

　客户：四川省，成都市……

　 老客户回访

　老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。

　电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？

　王总：上一次不小心丢了。

　从事销售的'人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。

　据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。

　通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：

　1在回访时首先要向老客户表示感谢；

　2咨询老客户使用产品之后的效果；

　3咨询老客户现在没再次使用产品的原因；

　4如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；

　5让老客户提一些建议。

　曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：

　①提及对方现在最关心的事情

　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”

　②赞美对方

　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”

　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”

　③提及他的竞争对手

　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。”

　④引起他的担心和忧虑

　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”

　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”

　⑤提到你曾寄过的信

　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”

　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”

　⑥畅销品

　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”

　“有很多客户主动打电话过来办理手续……”

　⑦用具体的数字

　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”

　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗。