面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

如果仔细盘点一下制药行业，就会发现行业内大部分药企都存在这种情况：大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。对于一家拥有有几十个甚至百余个产品批号的制药企业，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就一种或少数几种，能够在市场上叫得响的品牌就一个或少数几个，哈医药、西安杨森、吴太集团等知名药企哪个不是如此？ 其实，出现这种多品牌闲置或无作为的行业又何止制药行业，只不过制药行业更特殊、更严重、更具代表性。这倒也验证了80/20法则，企业80%的利润由20%的产品或品牌创造。看来，经营业绩和企业所拥有的产品数量、品牌数量的多寡并不是一种正比关系，产品或品牌过多开发未必能给企业锦上添花，尤其多品牌经营更给很多企业带来了巨大的成本、压力和风险。 多品种、多品牌齐头并进现象可谓司空见惯，但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都做大、做响，这几乎成为了一种绝对化的规律。因此，企业必须分清楚哪个品牌、哪个产品能为企业带来利益，哪个是眼前利益、哪个是长远利益，这应是一种战略的、全局的思考。可悲的是，还是有很多企业在品牌运作上四面出击、不分主次，攒品牌、上品种，把企业搞得疲惫不堪。把80%的资源用于20%的优势品牌、产品建设，这绝对是明智的企业，而“眉毛胡子一起抓”则使企业资源分配平均化，使优势品牌、优势产品得不到资源倾斜，失去了快速成长的机会。那么，当企业应怎样认识多品牌策略呢？操作多品牌策略又应该遵循哪些操作规则呢？多子未必多福 企业采取多品牌策略，首先面临的是巨大的品牌管理成本问题，同时也存在着极大的品牌风险，家族品牌策略亦是如此。更确切地说，家族品牌战略属于多品牌范畴，其构成模式为“企业名称（父品牌）+品牌（子品牌）+产品名称”，典型的如海尔小小神童洗衣机、海尔健康小元帅空调、海尔王子冰箱，由“小小神童”、“健康小元帅”、“王子”构成产品品牌家族。品牌就如企业的“儿子”，“儿子”多了累死“妈”，企业为品牌所累的情况并不少见，这就是“子多不孝”。如果单纯地认为不断增加品牌储备就是在积累财富，但却忽略了在品牌“走红”前只是产品名称或者商标而矣。品牌数量的多寡并不是企业竞争优势的体现，尤其那些没有“质量”的品牌，尽管品牌是企业核心竞争力的构成因素。 对于企业多品牌策略态势的形成，主要有几种情况：一是企业形成“品牌癖”，热衷于推出新品牌。很多企业喜欢不断地上新品，不断推出新品牌，这是一种非理性的品牌操作。企业的初衷与愿望可能是好的，但却容易犯下“贪多嚼不烂”这个很浅显而通俗的错误。同时，也会会犯“画蛇添足”的错误，使现有的品牌资源得不到挖掘、整合与利用；二是在企业并购扩张中形成的多品牌格局。有时多品牌是企业面对市场无奈的抉择，就拿新希望集团进军乳业来说，自2001年11月控股四川阳坪乳业开始，至今已累计控股11家乳制品企业，目前已拥有10余个品牌，但多为区域性品牌，拥有品牌数量在全国乳制品行业堪称首位，但却缺乏全国性品牌。这对于统筹运作全国市场极为不利，品牌资源、产品资源也难于整合；三是市场细分背景下形成的多品牌格局。多品牌策略或家族品牌策略有时是企业为主动适应市场而制定的品牌战略，品牌存在的依据是市场细分，或按目标人群、或按区域市场、或按渠道类型……诸如科龙空调2002年时旗下有两个品牌：科龙和华宝。科龙品牌负责主打中高档空调市场，华宝则是扼守中档市场入口，阻击三线品牌，以此为品牌策略科龙在2002年取得不错的销售业绩，进入2003年以后又针对中低收入的低端市场推出“康拜恩”品牌，以构筑多层级的品牌金字塔。因此，在主观或客观条件下都容易“孵化”多品牌策略，至于多品牌策略“弊”的一面并不可怕，可怕的是不知如何管理品牌，如何根据市场做品牌的加法和减法。 为说明问题，我们不妨把品牌分为几类：高获利品牌、赢利品牌、微利品牌、零利润品牌、亏损品牌、闲置品牌等几类，这构成了企业品牌线的宽度，而这些品牌的延伸（家族品牌、联合品牌等）则构成了品牌线的深度，宽度过大、深度过深都不容易管理。其实，采取多品牌策略企业中的品牌可以按上述分类“对号入座”，每一个品牌都会找到其位置，只要企业肯对品牌进行充分研究、评估和测算。多品牌策略本身并没有错，错就可能错在品牌管理观念、方法上，以及未能把品牌动态化、层级化管理，这可能是多品牌管理的“病源”之所在。对于多品牌管理，不妨参考下面管理建议： 采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度，并且具备足够的资源，至于盛传的“必须具备2亿元资产”可以不必计较；

多品牌之间强调定位差异化，防止并尽量规避品牌冲突；

成立专门的品牌管理机构实有必要，如品牌管理小组；

分清品牌次重点，把握主力品牌，并采取层级化管理；

妥善处理品牌危机，避免连锁株连效应，克服多品牌弊端；

不要主观地去延长品牌寿命，要尊重品牌市场规律。加要加得有理 企业增加品牌（品牌做加法），就意味着企业将要产生更高的品牌管理成本和费用，但要看成本和费用的发生能否换来更大的产出，当然这种产出要服务于企业长期发展战略，并服务于企业微观效益（市场份额、利润）。当企业具备相当的实力，需要完成产品包抄或者品牌包抄以及满足客观存在的细分市场这个目标时，这时增加品牌、做品牌加法就成为一件必须做也必须做好的事情。同时，也并不反对“品牌”储备，这种储备可能是一种衍生“品牌”（主要出于维权的目的）或者认为对于企业未来经营有价值的“品牌”，既可防止竞争对手盗用又可应企业未来需求之急。需要强调的是，这里的“品牌”并非真正意义上的品牌，或者是一种注册商标，或者是产品名称，品牌只有和具体产品结合并进入市场推广后才具有现实意义。

增加品牌也事企业品牌扩张的一个方面，这不同于品牌延伸这种扩张方式。品牌扩张是市场扩张战略的一个层面，而增加品牌是品牌扩张战略的一个重要操作层面。 在什么情况下需要增加品牌呢？一是推出新品牌与竞争对手抗衡（如应对价格战），即为维护原品牌形象而推出低端品牌；二是为特定销售渠道推出特定渠道品牌；三是根据不同的区域市场推出的区域性品牌；四是为不同的目标消费人群推出品牌；五是针对新行业、新产品推出品牌；六是产品尚有生命力，而品牌已经过度老化，推出新品牌延续产品生命……做品牌加法，关键是要找到品牌阵营中的弱势区位，并且确认这个弱势区位确实需要一个新品牌来支撑。 下面品味一下跨国公司的多品牌策略玩法：2003年，欧莱雅收购小护士、羽西两大国内知名品牌使欧莱雅的产品系列得到了非常完美的补充，加快了进入中国大众护肤品市场的进程。这一次，欧莱雅中国总裁盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”终于有了完整的实施。与众多的化妆品集团不同，欧莱雅具有全方位的品牌及产品结构，在中国也一样，盖保罗将这个战略称之为“金字塔式战略”。目前，欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌：顶级的有兰蔻、碧欧泉；中高端有薇资、理肤泉；大众消费品有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。但对于中国这个消费能力偏低的市场而言，欧莱雅的低端品牌还只是一部分中国女性的选择。真正占据大部分低端市场的还是本土的大宝、小护士。 对于欧莱雅而言，小护士的确不失为欧莱雅快速进入中国大众护肤品市场的捷径。自1997年进入中国以来，欧莱雅集团已经向中国市场输出了旗下的10个品牌，位于金字塔塔尖的是兰蔻、碧欧泉、科罗娜，塔身中间有薇资、理肤泉、欧莱雅、塔丝，其下是大众消费品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。现在，居于最底端的是新收购的小护士。同时，其所收购羽西是一个定位略高于小护士的品牌，但也是中低端市场的主要品牌之一，欧莱雅集团对其进行收购，瞄准的依然是大众消费品市场。至此，欧莱雅在中国已拥有12个品牌，并筑起了品牌金字塔。对于增加新品牌，建议参考品牌加法“法则”： 通过何种方式增加品牌，要结合企业发展战略来做；

挖掘现有品牌潜力，现有品牌能够解决问题就不要轻易增加；

现有品牌没有做好的前提下，不要再轻易增加新品牌；

增加的新品牌应该与原与品牌相区隔，并具有良好的互补性；

与出色的品牌联合成为“联合品牌”，有时会事半功倍；

把要图便宜或轻易把别人的品牌拿来，品牌文化是一个难题；

当企业品牌数量达到6—8个时，就到了品牌数量警戒线。减要减得有道 我们知道，企业发展战略主要有三大战略：低成本战略、差异化战略和集中化战略。对于集中化战略，则又包括行业、品牌、产品三方面的“集中”，那么应怎样理解这三个“集中”呢？企业发展向优势产业集中，品牌经营向优势品牌集中，产品营销向优势产品集中。这就意味着那些对于企业经营价值低下、潜力有限的品牌要面临被“裁”出企业品牌阵营的命运，资源向企业内部优势品牌倾斜是企业发展之必然，资源集中是品牌集中的助推器。品牌作为企业资产，也应该遵守市场规律，优胜劣汰。酒业巨头五粮液通过自产、为其他企业贴牌导致子品牌过度“繁殖”，导致麾下拥有200余个子品牌，在遭遇个别不争气的子品牌带来的负面影响后，开始削减可能会影响大局的子品牌；再有，中国联通各地分公司在运营中产生了很多区域性地方品牌，2004年中国联通把削减地方性品牌作为品牌管理工作的一个重点。跨国公司也开始了品牌削减，2003年，松下公司在全球范围内停掉了“NATIONAL”，只保留“PANASONIC”一个品牌，主要原因就是两个品牌之间没有太大的差异，继续维持的话，两个品牌之间的竞争就会发生，与此同时还会带来很大的资源浪费其实。多品牌企业削减品牌是一个好迹象，这是企业经营理性化的一个重要表现层面。品牌收缩战略是市场收缩战略的一个层面，而品牌削减是品牌收缩战略的一个重要操作层面。下面通过图解对市场收缩战略的构成作一剖析： 其实，已经有很多大企业遭遇了多品牌经营的困扰，诸如 APP（今光纸业）作为国际知名纸业公司，仅就其产品复印纸一项，在中国的5个工厂共有25个品牌，平均每个企业有5个品牌，并且都是中国本土品牌，与APP这个总体品牌没有什么关联。该公司认识到相同产品的品牌重复建设，增加营销推广费用和成本，无法发挥集团的品牌优势，甚至发生自家品牌的内讧，品牌管理问题令领导层痛苦不堪。看来，在玩够多品牌经营并遭遇多品牌负面效应困扰后后，品牌“裁员”也成为很多企业迫在眉睫的问题。那么，什么情况下应做品牌减法？一是作为品牌载体的产品已没有市场竞争力，品牌已经没有优势产品支撑；二是当品牌遭遇严重危机而品牌形象企业无能力再造或重塑；三是企业内部品牌过度、重复定位，内部产品互相冲击、互抢市场；四是当品牌阵营中某个品牌影响到品牌阵营中其他品牌的生存与发展时……在品牌阵营中，又如何进行“裁员”？一是通过转让企业把品牌间接转让；二是企业直接宣布品牌退出市场；三是企业放弃使用某个品牌而把该品牌出租；四是把品牌作为资产拍卖或有条件转让；五是把现有品牌加以整合，“合多为一”，形成更具有竞争力的品牌。尽管削减品牌可能存在负面效应，但要知道这种负面效应却是暂时并可以消解的，而弱势品牌对企业的负担却是致命的，因此做品牌减法应该果敢、大胆，而不应犹豫徘徊、无法舍弃这块无形资产。对于做品牌削减，建议参考以下品牌减法法则： 顺应市场潮流，没有生命力的品牌就必须让它退出市场

品牌是企业资产，退出市场前要进行评估（包括价值和潜力）

在更多的情况下，不是简单地削减品牌，而是整合品牌；

被减下来的品牌，要考虑其“去向”（如出租、转让、出售）；

对于品牌中的“害群之马”，要坚决与其一刀两断，清出队伍；

要为削减品牌寻找一个良好的机会和恰当的借口，自然过渡。 品牌如“羊”，企业就如品牌的“牧羊人”，办企业就如赶 “羊”群走路。但是，这群“羊”中若存在体弱多病者，就会影响“羊”群的行程，或者说企业的整体进程，此时最好的办法就是毫不犹豫地把体弱多病、拖后腿儿的“羊”卖掉或者杀掉，这样才能轻装上阵，赶着“羊”群快速到达目的地。当然，更有这种情况，市场需求的不是一种“羊”，因为有的“羊”以产肉为最，有的“羊”以产毛为最……还需要其他种“羊”，于是牧羊人就要通过自己培育或购买新“羊”，来不断满足市场需求，“一只羊是赶，两只羊也是放”，牧羊人通过扩大“羊”群规模效益提升了，生存能力和生存水平也提高了，这又何乐而不为？看来，“牧羊经”与“品牌管理经”并非互无关联。对于“加法”与“减法”的把握，做牧羊人与做品牌管理者形异神似、相融相通，有着类似的章法。

一、百e云创简介

百e云创（BAIE）是专注大健康领域的移动社交电商平台。集合众多国际一线品牌产品资源，为创业者提供集中央IT平台系统、供应链、内容营销、客服、系统培训等多方位服务。百e的使命是帮助百万人在移动互联网创业成功，并且至少帮助一亿以上的人远离亚健康，找回健康的身体。“百”代表了百万人，“e”就代表了移动电商 e-Commerce，也代表“一”亿人的健康。

百e国际的前身是悠可化妆品电商平台，在倩碧、雅诗兰黛的余韵还未完全散去之前，已经在天猫上独家代理法国四大品牌伊夫黎雪、理肤泉、薇姿和娇诗韵，在2014年年末又轻而易举的将来自普罗旺斯的欧舒丹纳入麾下。加上这次，悠可旗下总共代理了30多个国际高知名度化妆品品牌。在2015年又携手增加了健康减脂产品~脂老虎，2017年正式更名为百e国际。更有专业人士指出，要不了几年百e国际，将占据健康领域与国际高端化妆品牌线上代理的江山，成为电商平台上名副其实的霸主。

虽然战绩辉煌，百e国际却一直保持着少有的低调。随着百e国际将更多美和健康的产品带入千家万户，百e国际这个名字也逐渐从幕后走向前台。然而，百e国际背后的操盘手和风向标是谁，对普通大众而言始终像蒙着一层神秘的面纱。

百e国际的成功绝不是某一个人而是一个团队作用的结果。这个团队是一个比较奇葩却又异常完美的组合。为什么说它奇葩，因为他们分别来自阿里巴巴、亚马逊、强生、雅芳、智威汤逊、京东等不同领域。而它的完美却不巧的也是因为这点。就好像一个人具备了爱迪生的智慧头脑又同时拥有莎士比亚的文学情怀。也许在很多决策上，这几种超强的力量会作用在作用的方向上会有偏差，也许会有轻重。但谁又知道，许多伟大的事物都是在矛盾与和谐的不断碰撞摩擦中才诞生的。对于悠可来说，这些来自不同领域的前任高管都有一个共同点，那就是尽管在决策上各抒己见，在规划上却始终一个方向。就是这种求同存异的包容，才使得百e国际的每一步都走的异常坚定和顺利。下面简单的介绍一下其中的几个代表人物。

张子恒，乍一听你可能会觉得很耳熟。没错，他曾是阿里巴巴全球销售部的副总裁，如果你恰好对销售感兴趣，那么他的名字肯定曾在你的耳边被多次提及。百e国际之所以在创立之初就坚定的将目光望向远方，而不是禁锢在当下，与张先生敏锐的市场观察力和战略眼光有很大的关系。虽然本土品牌近年来也在不断沉淀、不断成长，但整体的基调不高，根本跟不上国民对于品牌质量需求增长的速度。可以说将国外高端品牌引进国内是应运而生，也是时代使然。这一想法的产生在一定程度上不夸张的说，拯救了万千可能因为误用次品而毁容的爱美女性。

黄冰Jack，化学工程师出身，真正的巧手匠人。在化学领域上的专业使得他在品牌鉴赏力上具有超越常人的角度，是悠可不可多得的“风险分析师”。2008年亲自创建美容类店铺便担任CEO一职，磨练出他与其他化学工程师不同的气质，这种气质使得他不仅在产品的把控上更在产品的运营上都具备力量。丰富的实操经验在他加入悠可之后更是发挥的淋漓精致。

黄郎阳，美国麻省理工史管理学院的工商管理硕士，曾在亚马逊美国总部任职，2006年被派到中国亚马逊负责仓储物流及产品管理。曾就职多家中国领先的电子商务公司卓越网joyo、凡客诚品、Moonbasa等。一直是很多爸妈口中的“别人家的孩子”，你看，别人家的孩子这么优秀，这么出色，曾经考过这么多分。如今这些荣誉的所有人正在悠可，正在为打造悠可—“别人家的电子商务公司”出力。

何志勇，淘宝美妆联盟盟主。2006年毕业于福州大学生物工程专业。2012年华丽转身，成为杭州市杰出创业人才，是杭州大学生创业成功的典范。大学毕业后曾开过化妆品厂，对化妆品有独特的见解，对行业现状也了如指掌。在领域上的专业，使得他在悠可扩展新业务、整合资源方面起到了至关重要的作用。此外，他也极力鼓励大学生创业，经常竭心尽力的为很多创业大学生答疑解惑，成为很多大学生心中的指路良师。

在30多个国际高端品牌背后是一个强大的百e，在一个强大的百e国际背后站着这样一些牛人。百e致力于打造重度垂直的一站式消费平台，也许就像某些人所预言的那样，百e在未来可能会超越同行业的所有竞争者，站在别人难以企及的高度，又有什么不可能呢

脂老虎低热量减脂饼干就是百e国际的又一大突破，现在帮助20万人减脂成功减脂2000吨，挽救了无数的家庭与生命，我们要将这项利国利民的事业传播下去，哪位有兴趣帮助你身边的人，请联系我吧！

理肤泉是是一个药妆品牌，他家的产品主打祛痘消炎，这其中知名的就是k乳和duo乳了，这两个祛痘精华升级之后统一改名是k+和duo+哦。那么理肤泉的这两个祛痘精华酒精哪个效果更好一些呢？ta们有什么区别呢？

理肤泉k+和duo+哪个效果好 duo+个人感觉是理肤泉三个祛痘精华中最刺激的一个。

本人敏感痘痘肌，第一次用时是用于化妆水后，感觉涂的也不多，涂完后，皮肤就觉得有微微痛感。到了第二天，一起床，照镜子，脸上涂过duo的地方,就是红红的一片。

duo+主打水杨酸和烟酰胺。它是理肤泉祛痘系列中最猛的一支，使用后皮肤蜕皮变红，有刺痛感，都是正常现象。有消炎杀菌的作用，那是皮肤的一个适应过程哦。duo+是乳液状的，涂抹薄薄的一层就够了! ! 敏感肌使用duo+前先涂抹乳液，我就是这样用的，减少刺痛感。

duo+最适合用于那种发炎的痘痘!还适用于生理期姨妈痘，那种大颗红红的痘，一碰会痛，但又没有脓头的痘。这种痘痘还未成熟，你无法挤出来它也没有东西给你挤。这时候用duo，用duo一般要么它会把痘痘的逼回去，或者催熟。

k+主打水杨酸和辛酰水杨酸。

对比 duo+，k+只能祛痘疏通毛孔抑制油脂分泌；而duo+可以在k+的基础，上减少已经生成的痘印。并且，实际应用中duo+性价比更高。

k+最温和，可以全脸涂抹，作用就是去闭口。个人觉得有点鸡肋，因为duo+有她的全部功能外加淡化痘印!但有些人涂抹后可能会爆痘，这是帮助你是疏通毛孔，有些闭口会消，有些就会直接爆发出来。主要看个人的情况了。k涂抹T区，它对淡化黑头有一点点的帮助。

理肤泉k+和duo+的区别

除了k+和duo+，理肤泉还有一款祛痘精华AI乳。

K+：“疏通毛孔”，适合闭口粉刺及黑头，可局部也可全脸涂抹。主要可以改善毛孔堵塞的非炎性闭口痘。

DUO+：“祛红肿痘痘，同时疏通毛孔”，适合大面积发作、反复发作的局部炎症痘，比如有脓的痘痘、痤疮、青春痘和混合型痘痘，炎症痘痘表现为红肿,胀痛，里面会有脓需要排出。这样的痘痘必然与毛孔堵塞相生相伴，镇静的同时也需要疏通毛孔，属于调理型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

AI：“祛红肿痘痘”，适合偶尔发作的痘痘（比如上火、水土不服、经期痘等情况），抚平镇静消红祛肿速度较快，属于急救型产品。建议只点涂在痘痘上，按摩至吸收。

三款产品的温和程度排名：K+（温和），AI（比较温和），DUO+（相对刺激），只有K+可以全脸涂抹，AI和DUO+都只能点涂在红肿的痘痘上。

三款产品都是精华类，后续请亲们记得用乳液保湿补水，特别是用DUO+的亲。

理肤泉duo+成分表分析

理肤泉青春痘调理精华乳（防痘印配方）

英文名称： LA ROCHE-POSAY EFFACLAR DUO(+) ANTI-MARKS

含有香精：1种（香精）

含有防腐剂：1种（吡罗克酮乙醇胺盐）

含有风险成分：1种（香精）

含有孕妇慎用：2种（辛酰水杨酸、水杨酸）

科颜氏品牌定位：“简朴”的高档护肤。在品牌诞生158年后，2009年，科颜氏进入中国，在这个市场，它的品牌战略定位延续并固化了差异化的产品特质。

1、更药房的形象

科颜氏每一家门店的“骨头先生”所彰显的品牌理念是：以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品，始终秉承药房传统，每一个产品和配方，都以应对皮肤需求或解决皮肤问题为首要目标。

与科颜氏品牌战略定位案例分析相类似的，应该是理肤泉、薇姿等药妆；与后者相比，科颜氏有独立的百货专柜定位，使得它有更大的空间去彰显自己的药房品牌文化。

2、简洁的产品包装

科颜氏不做任何过度包装，这在护肤品品牌中特别难得。最大限度应用可回收材料，坚持简洁环保理念，这点应该是“药房”形象的延续。

3、做不打广告的赢家

没有广告对大型品牌来说似乎是一件不可思议的事情。但科颜氏可谓是“以新搏旧”、“以小博大”，从不在电视、地铁等做过平面广告，而是在某篇文章或者某个论坛闲逛发现每个人都在提起这个名字，更多的是闺蜜们的热心推荐。这些就是科颜氏的广告，科颜氏是将“口碑”当做广告来做的品牌。

-KIEHL'S

‍‍干燥的气候，让肌肤越发敏感，现在生活的节奏一直在加快，肌肤一定要好好的呵护。理肤泉，非常著名进口的药妆品牌，在护肤品中一直有一定的影响力，特别是像我这样的敏感肌肤，护肤中会特别的小心，选对适合自己的护肤品才是王道。理肤泉舒缓调理喷雾：含100%laroche-posay舒缓,镇静肌肤,抗自由基,增强肌肤的抗老化及保护功能,过敏性、敏感性、脆弱性及一般皮肤均适用使用简易:果酸换肤、激光手术前后皮肤病患均可直接用于患处,可加速药物治疗效果,减缓副作用真空铝制瓶身，白底黑字。因为是法国进口的产品，所以全是英文的标识，正面上方则有蓝色长方形的简单标志，整体简单大方，非常的有国际范。在没有开封之前，全新的喷雾则有品牌的LOGO封条封于瓶身与白色塑料盖，瓶身一侧这是全英文的理肤泉品牌与产品的介绍。一侧中间贴有中文的介绍标签，进口的产品都是会有中文介绍标签的，让不懂英文的人更快了解产品。日常家庭生活:随时随地使用、日晒、刮胡和除毛后的皮肤舒缓护理、婴幼儿臀部皮肤的清洁,含LA ROCHE-POSAY 温泉水,不含香料、防腐剂,适于各类肌肤,甚至敏感性皮肤日常清洁及调养温度+13℃ PH=69 硒:具有卓越的抗自由基功效,也是多种酶和蛋白质的组成成份,在所有温泉品牌中,理肤泉的舒缓喷雾具有最高的硒浓度 温泉水的皮肤学功效: 抗自由基 止痒 抗过敏 舒缓 镇静 促进疤痕愈合‍‍

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。