小学六年级语文，急！

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1哈姆雷特

2法国

3一丝不苟

4安于现状

5不毛之地

6聊以

这是什么漫画，线上等 急！

欲望人偶

故乡 鲁迅阅读节选答案 急！

外貌描写在细节上刻画的很仔细，将闰土中年的饱经风霜描写的淋漓尽致。不写他吃了多少苦，只用木讷的表情，苍老的容颜，衰老的体力，来体现岁月使人老，闰土生活的艰辛不易。

2拟物。人和人之间原本亲密的感情因为身份，等级变得疏远，一点点遥不可及。记忆中美好的感情变成了镜中月水中花。人还是那个人，但是再也无法走进彼此了。

闰土的自卑，还有明明想接近，但是不敢，害怕世俗种种，也是可悲的表现。这是世俗强加的冷漠

拟一份商务谈判方案(作业），急，急，急！

广州市资讯工程招投标中心受广州市食品药品监督管理局资讯中心委托，就以下 采购专案进行竞争性谈判，邀请若干供应商参加谈判。

1谈判档案编号:GZIT2006-TP084;

2专案名称:广州市食品药品监督管理局计算机及接入网路维护专案;

3 采购品目编号:C0404;

4采购内容:本专案是广州市食品药品监督管理局资讯中心确定计算机及接入网路维护专案供应商。本专案分三个子专案(子专案1:市局机关、稽查分局、资讯中心、技能鉴定站、审评中心;子专案2:越秀区局、海珠区局、南沙区局、番禺区局、白云区局、花都区局;子专案3:天河区局、黄埔区局、罗岗区局、增城区局、从化区局、荔湾区局)，供应商必须对所有子专案作响应，但必须分别报价，各子专案综合评估分高者成交，但只能成交其中一个子专案，如果有不止一个子专案为第一名，成交优先顺序为:子专案1最优先、子专案2其次、子专案3最末。

5专案实施地点:广州市食品药品监督管理局资讯中心;

6专案工期要求:必须在合同签订后8个月内完成实施和验收(不承诺工期要求则响应档案无效);

7对供应商的商务要求(供应商应该达到以下全部商务要求):

(1)供应商要求为独立的事业法人或注册资金不少于人民币200万元的独立企业法人;

(2)供应商必须具有国家资讯产业部颁发的计算机资讯系统整合资质;

(3)供应商2003年以来具有同类型专案经验，以合同及验收报告为准。

8购买谈判档案:谈判档案售价每份150元人民币，谈判档案售后不退。供应商购买谈判档案前须填写《领取谈判档案登记表》(注明专案名称、谈判编号、联络人姓名、电话、传真和行动电话等并保证以上资讯真实可靠，如因填写资讯错误导致的与本专案有关的任何损失由填表者承担)。

9购买谈判档案时间和地点:2006年11月22日起(公休节假日除外);广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)1楼。

10递交响应档案截止时间和地点:2006年12月5日上午9:30时;广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)4楼广州市资讯工程招投标中心 接待室。

11本专案采购人:广州市食品药品监督管理局资讯中心;地址:荔湾区和平中路74号广宇大厦18楼;电话:81879790;

12联络方法:有关此次竞争性谈判邀请之事宜，可按下列地址以书面或传真或电邮形式向集中采购机构查询(电话咨询无效)。

采购代理机构:广州市资讯工程招投标中心

地址:广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)4楼

传真:020-38825650

Email: gztender@gzgov

查询领取谈判档案事宜:020-38825517

查询谈判保证金到账情况:020-38825015

查询成交结果:020-38825610

工作时间:工作日上午8:30时-12:00时、下午2:00时-5:30时

领取谈判档案工作时间:工作日上午8:30时-12:00时、下午2:00时-5:15时

（责任编辑：杨华）

急。产成品入库详细流程

既然已经入库了，生产部的任务就已经完成了！至于良品数少20个怎么处理，这应该是物控部的事，当然，生产次品的责任在生产部！对于这件事，生产部需协助相关方处理好好次品维修及良品补货生产以及改进生产工艺，提高良品合格率！

急~~~关于自考的，帮帮忙~~~~

一、我是大专的大一在读生，我想报名自考法律~~~我读的是国际金融专业。像我这样读其他专业的能不能报考另外的专业呢？

答：可以报考。

二、比如我读金融能考法律吗？

答：可以。

三、如果能，那我是应该报法律专科还是法律本科呢？

答：自考没有报考初始学历的限制，而只有毕业条件的限制，本科办理毕业手续时需要提交专科证（或专科以上学历）原件稽核，也就是说要在本科毕业前先拿到专科或专科以上学历证。

因为你专科非法律专业，报考本科需要加考法律专科段的基础课2-3门。报考法律专科也可以，没有加考，你可以根据自己需要选择。

四、如果是读其他专业报法本的话是不是要等自己所学专业取得毕业证后才能报呢？

答：不需要，原因见上一个回答。

五、另外，报考法律需要考高数吗？

答：目前法律专业无论是专科还是本科都没有高等数学，专科也不考英语，本科则考英语（二）。

急200分~~日语翻译，高手请进~~~

财前はやっと教授になった。と同时に、ボーランドに公开オペと演说に招かれ、多忙だった。

财前が彼の患者に対するオペは成功だった。その彼の家族もとても喜んでいた。しかし、家族の人はその彼が绝えずに咳をすることに気付いて，この状况を财前に伝えようと柳原先生を頼んだ。でも、财前が海外出张で忙しいから、自ら病院へ行くのは无理だと断って、口头指导だけやった。财前のオペはとても成功だったが、患者の状况は悪化し続ける。里见が戻してくれようと财前に手纸を出したが、彼は见ることもしなかった。

财前がポーランドから日本に戻った时、患者がもうすでに亡くなった。死因は患部移転のため、遗族が非常に腹を立てた。にもかからず、财前がとんでもないと思った。柳原は遗族に谢ろうと财前に求めたが、逆に怒られた。遗族の妻である良江は旦那の仇を打つため、财前を诉えた。

财前がオペ中で庸平のせいで患者を杀しかけていた。东教授が正木教授を证人として荐め、了承してくれたが。财前の弁护士が働いた末、正木教授がまた断った。东教授が非常に怒ってしまって、看护妇の亀山君子に证言してもらおうとした。皆は再び、希望が见えてきた。

财前が専门の医学において、なかなかの腕を持っていたが、升进しているうちに、人格はだんだん変わってきた。昔は患者を第一に考えていたが、今は自分の出世しか関心を持たず、患者の状况をすっかり抛って置いた。それに比べて、内科医の里见がまじめで、患者に対する责任を持つことで、医者としての高い伦理観を感じされた。

私は一人の医者としてよい医疗技术だけを持つのはまだまだ足りないと思う。医者としての高い伦理観を持ってからこそ、その素晴らしい医疗技术を完全に见せ示すことが可能になると思う。

PS 疲れた~~~作文？レポート？読书ノートだったら、原文の方が速いじゃねぇ？

郁闷哦!百度把日本汉字自动转换成简体。AI搞过头了吧？！

帮忙翻译！快快快！急！谢谢

dier lusi :

the week I'll piay at my homeand you go onwe no look alonyI miss youat the scookwe piay one day

(下面的自己写)

我该用什么化妆品？急

估计你的肤质应该是油性,而且比较敏感的,建议用一些清爽类的例如曼秀雷敦,露得清,碧欧泉等,具体的还要自己找更适合自己的

很多痘印的问题,应该就是做好清洁,注意饮食,生活规律些,尽量不要再长新的豆子,在使用一些修复功能的化妆品慢慢回好的

美白的问题建议使用夜霜类的,而且敏感肤质尽量不要太多的化妆品,保持面板的清爽透气而且面板较黑的遮瑕若是做不好,很容易造成白里透黑的视觉效果,会很难看的主要就是白天注意防晒,晚间美白玉兰油的美白夜霜,旁氏美白系列或是白大夫的都不错的,国外的产品也有很不错的,但一般价格偏高

成本会计的题，谢谢啦！急！急！急！

1、月末在产品原材料定额费

=月初在产品定额费用＋月初在产品定额费用调整＋本月定额费用－完工产品定额费用

=930-40+1200-1600=490

2、原材料脱离定额差异合计＝月初在产品脱离定额的差异+本月脱离定额的差异

=30+（-70）=-40

原材料脱离定额差异率＝（月初在产品原材料脱离定额的差异+本月脱离定额的差异）/（完工产品原材料定额费用＋月末在产品原材料定额费用）

=-40/（1600+490）=-191%

完工产品应负担原材料脱离定额差异=1600（-191%）=-3056

月末在产品应负担原材料脱离定额差异=-40-（-3056）=-944

本月所耗原材料应分配的材料成本差异

=（本月所耗原材料定额费用 ＋原材料脱离定额差异）×材料成本差异率

=(1200-70）5%=565

本月完工产品原材料实际费用=1600+(-3056)+565+(-30)=159594

月末在产品的原材料实际费用=490+(-944)=48056

现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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