金字塔式的商业模式

　 商业模式 是企业运行的商业逻辑。企业能够获利、能够生存与持续发展都源于它的商业模式。因此孵化器能够为创业中的企业提供创业孵化服务,首先是以形成自身生存与持续发展的商业模式为条件的，下面一起看下金字塔式的商业模式。

金字塔式的商业模式

　欧莱雅的金字塔模式

　欧莱雅的化妆品包括很多种，比较普通的是小护士，其次是美宝莲、羽西、薇姿，在往上是兰蔻，阿玛尼、碧欧泉，赫莲娜是欧莱雅的顶尖级化妆品。欧莱雅在国内有有16个品牌的化妆品，资生堂有25个品牌，雅诗兰黛有8个品牌，如果收入一般用小护士，如果收入相对比较好用羽西和薇姿，收入不错的话用兰蔻，如果很有钱就用赫莲娜。

　斯沃琪的金字塔模式

　在斯沃琪手表出现以前，多数人是买一块表用一辈子。衣服穿坏了一件可以换一件，可手表总是那一块。仿佛只有 儿童 才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。

　可哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他说服消费者应在不同的场合、为了不同的目的，而戴不同式样的手表。在哈耶克的领导下，自从有了斯沃琪以后，消费者就抛弃了一辈子只戴一块手表的习惯。

　从1983年到1992年，斯沃琪销售了1亿块手表，4年之后，销售了2亿块!斯沃琪为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异所带来的消费差异，为了使自己的客户群最大化，不得不推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。

　在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手表，往上走依次是天梭表、欧米茄、浪琴、雷达、宝玑。而且斯沃琪集团和奔驰合作生产了一部汽车Smart，这也是奔驰系列最低层的汽车，往上还有很多款产品。

　斯沃琪商业模式

　通过并购的方式建立产品金字塔。从底端到高端一个完整的产品线，不管你的收入是多少，在斯沃琪集团总可以买到适合你价位的手表。再通过并购的方式控制机芯等关键部件75%的市场。再通过停止供货和要求注明机芯品牌等方式打压竞争对手。通过参股的方式进入下游钟表零售商。

金字塔式的商业模式 发展

　店铺模式

　一般地说[3]，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

　一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

　大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

　饵钩模式

　随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀(饵)和刀片(钩)，手机(饵)和通话时间(钩)，打印机(饵)和墨盒(钩)，相机(饵)和照片(钩)，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

　其他模式

　在50年代，新的商业模式是由麦当劳(McDonald’s)和丰田汽车(Toyota)创造的;60年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代则是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。

　每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

金字塔式理财的定义

　所谓家庭理财从概念上讲，就是学会有效、合理地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。简而言之，家庭理财就是利用企业理财和金融得 方法 对家庭经济(主要只家庭收入和支出)进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。从广义的角度来 讲，合理的家庭理财也会节省社会资源，提高社会福利，促进社会的稳定发展。

　从技术的角度讲，家庭理财就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的 教育 经费，直至安排退休后的晚年生活等等。

　就家庭理财规划的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定家庭理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后是如何利用投资 渠道 来增加家庭财富。

金字塔式理财的家庭理财

　一般来说，一个完备的家庭理财计划包括八个方面：

　1职业计划。选择职业首先应该正确评价自己的性格、能力、 爱好 、人生观，其次要收集大量有关工作机会、招聘条件等信息，最后要确定工作目标和实现这个目标的计划。

　2消费和储蓄计划。你必须决定一年的收入里多少用于当前消费，多少用于储蓄。与此计划有关的任务是编制资产负债表、年度收支表和预算表。

　3债务计划我们对债务必须加以管理，使其控制在一个适当的水平上，并且债务成本要尽可能降低。

　4 保险 计划。随着你事业的成功，你拥有越来越多的固定资产，你需要财产保险和个人信用保险。为了你的子女在你离开后仍能生活幸福，你需要人寿保险。更重要的是，为了应付疾病和其他意外伤害，你需要医疗保险，因为住院医疗费用有可能将你的积蓄一扫而光。

　5投资计划。当我们的储蓄一天天增加的时候，最迫切的就是寻找一种投资组合，能够把收益性、安全性和流动性三者兼得。

　6退休计划退休计划主要包括退休后的消费和其他需求及如何在不工作的情况下满足这些需求。光靠社会养老保险是不够的，必须在有工作能力时积累一笔退休基金作为补充。

　7遗产计划遗产计划的主要目的是使人们在将财产留给继承人时缴税最低，主要内容是一份适当的遗嘱和一整套避税 措施 ，比如提前将一部分财产作为礼物赠予继承人。

　8所得税计划个人所得税是政府对个人成功的分享，在合法的基础上，你完全可以通过调整自己的行为达到合法避税的效果

1 成功的企业文化案例

2 市场营销论文范文3000字

3 关于市场经济理论论文

4 营销渠道创新论文

5 商业模式设计

'Equal protection analysis in the Fifth Amendment area,' the Court has said, 'is the same as that under the Fourteenth Amendment' So saying, the court has applied much of its Fourteenth Amendment jurisprudence to strike down sex classifications in federal legislation, eached classifications with an adverse impact upon illegitimates, and invalidated some welfare assistance pro visions with some interesting exceptions However, almost all legislation involves some degree of classification among particular categories of persons, things, or events, and, just as the equal protection clause itself does not outlaw 'reasonable' classifications, neither is the due process clause any more intolerant of the great variety of social and economic legislation typically containing what must be arbitrary line-drawing

法院曾说过：“在第5修正案中对平等保护的分析与第14 修正案是相同的。”按这说法，法院曾使用很多以14修正案为依据的裁定取消联邦立法的一些性别分类；除了某些引人关注的例外，这些分类对不合法的人产生负面影响，也造成一些社会福利规定的失效。不过，差不多所有的法规对于特定范畴的人物、事物或事件都含有不同程度的分类；就如平等保护条款本身都不认定“合理”分类是违法的，况且，对于各式各样涉及社会与经济的立法一般都含有随意的分线划定，而正当程序条款也没太多地显示不容忍。

Thus, for example, the Court has sustained a law imposing greater punishment for an offense involving rights of property of the United States than for a like offense involving the rights of property of a private person A veterans' law which extended certain educational benefits to all veterans who had served 'on active duty' and thereby excluded conscientious objectors from eligibility was held to be sustainable, it being rational for Congress to have determined that the disruption caused by military service was qualitatively and quantitatively different from that caused by alternative service, and for Congress to have so provided to make military service more attractive

因此举个例子，法院维护一项法律对于侵犯国家财产权利罪的处罚要高于侵犯私人财产权利的处罚。另一个是支持退役军人法中对于曾经服务“现役任务”的退役军人给予某些教育津贴费，将抗服兵役的排除在外；法院认为国会决定这种受兵役影响的学习中断，在质与量方面都与选择性服务的中断不相同的看法是合理的，因为这样会使服兵役更具吸引力。

'The federal sovereign, like the States, must govern impartially But there may be overriding national interests which justify selective federal legislation that would be unacceptable for an individual State'The paramount federal power over immigration and naturalization is the principal example, although there are undoubtedly others, of the national government being able to classify upon some grounds--alienage, naturally, but also other suspect and quasi-suspect categories as well--that would result in invalidation were a state to enact them The instances may be relatively few, but they do exist

“联邦主权与州府一样，必须秉公治理…但是…有一些联邦法规虽然个别州府不能接受，不过在最重要的国家利益前提下，证明是合理的。”虽然毫无疑问地还有其他例子，但联邦政府对移民和归化的最高权力就是最重要的一个，国家政府可以对外侨、归化的法律地位作分类，包括对其他可疑或类似可疑的范畴；如果这些法规是由州府来制定，最终将会无效。

这种实例相对较少，但的确存在。

Congressional Police Measures --Numerous regulations of a police nature, imposed under powers specifically granted to the Federal Government, have been sustained over objections based on the due process clause Congress may require the owner of a vessel entering United States ports, and on which alien seamen are afflicted with specified diseases, to bear the expense of hospitalizing such persons It may prohibit the transportation in interstate commerce of filled milk or the importation of convict-made goods into any State where their receipt, possession, or sale is a violation of local law It may require employers to bargain collectively with representatives of their employees chosen in a manner prescribed by law, to reinstate employees discharged in violation of law, and to permit use of a company-owned hall for union meetings

国会公安措施——以正当程序条款反对联邦政府使用被特别授予的权力，强制推行的许多涉及公安的规定，都没获得法院的支持。进入美国港口的船只，其船员如被指定的疾病感染而住院，国会可要求船主承担其费用。国会也可禁止在州际贸易中运输任何州府法律严禁的换脂奶或接收、拥有或销售囚犯制造的物品。它也可要求雇主与通过法律指定程序选出的员工代表集体谈判，复职非法辞退的员工，并允许工会利用公司的大厅召开集会。

文化背景下的翻译理论

摘 要：文化背景下的翻译理论，翻译理论的发展和文化背景对翻译的影响，文化背景及语言表达差异中翻译的基本技巧。

关键词：文化背景；思维差异；文化意象；翻译理论

一、文化背景的不同对翻译的影响

(一)中西方思维差异对翻译的影响

汉民族的综合型思维方式，使得中国人注重整体和谐，强调“以多归一”的思维方式：句子结构上以动词为中心，以时间顺序为逻辑语序，横向铺叙，层层推动，归纳总结。形成“流水型”句式结构。西方民族的分析型思维方式，使得西方人注重分析方法，惯于“由一到多”的思维方式，句子结构以主语和谓语为核心，统摄各种短语和从句，由主到次，递相迭加，结构复杂，但形散而意合，形成“树权形”的句式结构。下面是《红楼梦》中的一个句子在霍克斯(David Hawks)和杨宪益两种英译本中的译法。

第一个肌肤微丰，合中身材，腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲。

霍译：The first girl was of medium height and slightlyplumpish，with cheek as white and firm as a fresh lychee and a nose as white and shiny as soap made from the whitest goose-fatShe had a gentle，sweet，reserved mannerTo look her was to love her

杨译：The first somewhat plump and of medium height Her cheeks were the texture of newly ripened lichees, her nose as sleek as goose fat, gentle and demure She looked very approachable

仅从两个译文与原文的对比就可以证明上述观点。再比较两个译者的不同，霍译在第一句中仅用了一个with引导的伴随状语就一气呵成地将迎春姑娘的外表尽善尽美地表现出来，之后他又用一个简单句表达了她的性格。而在杨译中，他用了两个句子，按照由大方面到小方面的顺序描述了迎春姑娘的外表特征。可以说这两种译法只是译者的思维方式以及表达习惯的不同而已。由此可见，不同民族的思维方式决定了不同的语言表达形式，在英汉翻译过程中，应该根据具体的情况，根据目的语的表达习惯和读者的审美情趣，对原文的表达形式作相应的调整，以使译文通顺，语意畅达。

(二)中西方文化意象的不同对翻译的影响

文化意象是凝聚在各个民族的智慧和文化中的结晶。在中国文化中“龙”备受推崇，与龟、凤、麒麟合称四录，龙代表帝王，象征吉利的动物，如：“龙眼识珠，凤眼识宅”、“龙投大海，虎奔高山”。西方人却认为dragon(龙)是邪恶的象征，认为龙是凶残肆虐人的动物，应予消灭。龙被称为怪物，恶龙。中国画上的龙没有翅膀，西洋画的龙却是有翅膀的怪物。如“dragon’s pond and tiger’s cave；dangerous place”(龙潭虎穴)。在文学翻译中也有这样的翻译，如《红楼梦》中有一句：宝玉满面泪痕泣道：“家里姐姐妹妹都没有，单我有，我说没趣；如今来了个这么一个神仙似的妹妹也没有，可知这不是个好东西。”

霍译：“And now this new cousin come here who is as beautiful as an angel and she hash’t got one either，so”

杨译：“ Even this newly arrived cousin who is lovely as a fairy hasn't got one either，”

在这里，当宝玉指到美丽可爱的林妹妹时，他说是个“神仙似的妹妹”。在汉语文化里，当指及某人漂亮时，我们会说真是“美若天仙”。这里杨宪益按照汉语文化中的意象将其译作“lovely as a fairy”，准确地体现了汉民族的文化色彩。霍氏将其译为“as beautiful as an angel”我们知道西方文化的主源是希腊神话和圣经，angel在这些文化中是智慧与美丽的象征。霍氏考虑到读者的宗教背景和民族心理，采用了意译的手法将原文中文化转移为西方基督教文化观念，便于读者理解，因此这两种不同的文化来源造成了他们译文的不同。以上的翻译中，两位译者由于其所处的文化背景不同采用了不同的译法，杨氏虽忠实地翻译了原文，而且在译文中采用与原文同等的文化意象，但由于面对的是译语读者，因此，相比之下，还是霍氏的译文更地道，更易于接受。有时一个文化意象是无法译出的，在翻译时，需要加脚注注明，或给予必要的解释。如：心较比干多一窍，病如西子胜三分。

霍译：She had more chambers in her heart than the martyred Bi Gan；And suffered at the more pain in it than the beautiful Xi shi

杨译：She looked more sensitive than Pikan [1]，more delicate than Hsi Shih[2]

[1]A prince noted for his great intelligence at the end of the Shang Dynasty

[2]A famous beauty of the ancient kingdom of Yueh

对于我们汉语读者来说，都知道“比干”是智慧的象征、“西施”是美人的象征，然而对于译语读者来说，却不一定知道他们是何许人，杨氏以加脚注的方法介绍了他们所处的文化背景，让译语读者充分了解到“比干’’“西施”等人物传说的深刻内涵，从而达到文化信息的转移，而霍氏的译文只会让人得知Bi Gan是martyred，Xi Shi是“beautiful”，而不知道其文化来源，因此，使原语的文化信息不能完全传递。

二、文化背景及语言表达差异中翻译的基本技巧

在汉英互译过程中，除了解汉英两种语言的文化背景知识外，如能对英汉两种语言表达上的差异有所了解，对于提高翻译技巧将会大有裨益。

(一)意合句转化为形合句

属于不同语系的英语和汉语在句法上各有特色，差异甚多。当代美国著名翻译家Nida在其Translating Meaning(1983)一书中提出：就英语与汉语而言，也许在语言学上最重要的一个区别在于形合与意合的差异。英语重形合(bypotaxis)，句中各意群、成分之间一般都用适当的连接词(connectives)组成复合句，形式上比较严谨，但缺乏弹性；而汉语则重意合(parataxis)，即更多地依靠语序直接组成复合句，由于其句子成分用逻辑意义贯穿起来，结构灵活、简洁，不会引起误解。在汉英翻译中如果了解了上述差别，翻译在构句上就有了基础。例如：If one does not enter the tiger's den，how can he get a tiger's cub“不入虎穴，焉得虎子”。这是隐含“条件”从句的汉语意合句，翻译时，这个if的翻译是必不可少的，否则就违反了英语的表达习惯。在汉英翻译过程中，往往需要将意合旬转化为形合句。译者头脑中的形合、意合的意识是否成熟，在很大程度上影响着翻译句的质量。

(二)力求避免词词对应是汉英翻译技巧中的一个关键问题

翻译是用一种语言文字来表达另一种语言文字所体现的思想内容。故在翻译过程中最重要的就是要摆脱原文字面的束缚。例如：

第一，翻译注意词与词的机械对应。在汉英互译技巧上，要力求摆脱汉英两种语言原文字面的束缚。因为只有在少数情况下，两种语言中才有完全相等或近乎完全相等的对应。例如，“不要碰它”(“Don t touch it”)；“请填表格”(“Please fill the form”)等等。但在翻译实践中我们常常会发现一些不正确的或机械的对应。例如，“精神文明”被译为“spiritual civilization”，单从表面上看，似无懈可击。问题出在“spirit”一词。Longman Dictionary第一解释为：“a person apart from the body；one's mind or sou1”是指与“肉体”相对立的东西，除“精神”外，尚含“心灵”“幽灵”等意思。另外，在强调“spiritual civilization”时，仿佛只注重心灵的净化而不求身体力行。

第二，注意词与词的搭配。受到汉语字面影响而搭配不当的例子经常碰到。例如：“grasp manure”——“抓紧施肥(应译为Pay close attention to or attend to the question of manure)；“提高英语水平”——“to raise the level of English knowledge(应译为to improve one's English)”；“啊，好票子!”——“Ah，good tickets”(应译为Ah，good seats!)。搭配不当是逻辑上的问题，但大多数还是语言习惯问题，因此在学习汉英翻译技巧的过程中，必须有意识去熟悉哪些为惯用，哪些为很少用或不能搭配。否则，必然会出现上述“想当然”或“在意乱套”之类的翻译错误。

第三，汉英翻译中对修饰词的处理一般说来，文章中有修饰词并没有什么不当之外，但目前汉语里似乎用得较多。例如：不管大小会场常说“隆重开幕”，不管什么工作性质常说“胜利完成”等等。这里确实存在许多汉语修饰，改进文风的问题。因此，翻译时应加以推敲，决定取舍，不一定非全部照译，如果全译，既不符合英语习惯，反显得画虎不成反成犬，对原文的修饰只会起到相反的效果。

参考文献：

[1]蒋晓华意识形态对翻译的影响:阐发与新思考[J]中国翻译，2003，(05)

[2]李红满回眸西方翻译理论发展的百年历程[J]中国翻译，2001，(05)

[3]Tymoczko, Maria Translation in“Context: Early Irish Literature in English Translation Shanghai: Shanghai Foreign Language Education Press, 2004

[4]巴尔胡达罗夫语言与翻译[M]北京：中国对外翻译出版公司，1985

[5]邓炎昌，刘润清语言与文化一一英汉语言文化对比[M]北京：外语教学与语言研究出版社，

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目的论与化妆品品名翻译

[摘 要] 化妆品品名的翻译不仅仅语言与文化制约下的双重体现，更是受翻译目的这根红线的操纵与制约。本文通过对翻译目的论和化妆品名特点的阐述,对化妆品名翻译进行了初步探讨。

[关键词] 目的论 化妆品 品名翻译

在经济全球化和商品市场国际化的今天,商品品名已成为商家、企业和广大消费者获取商品信息的重要信息来源，而成功的品名翻译是对外推销商品、激发消费者购买欲望的重要保证。女性品牌化妆品名风格各异,或实或虚,或雅或俗,或古典或时尚,因此要翻译成何种风格,不仅要反映本民族的文化特点,还要考虑目标市场的群体心理、兴趣追求和语言倾向等文化内涵。本文通过对翻译目的论和化妆品名特点的阐述,对化妆品名翻译进行了初步探讨。

一、翻译目的论

德国功能派的“目的论”认为任何行为都具有目的性，翻译行为也是一种有目的的行为，是为实现信息的跨文化、跨语言转换而设计的复杂行为根据目的论，“所有翻译遵循的首要法则就是‘目的法则”’，翻译行为所要达到的目的决定整个翻译行为的过程。这里所说的“目的”有三种解释:译者的目的(如获取经济效益)、译文的交际目的(如启迪读者)和使用某种特殊翻译手段所要达到的目的(如为了说明某种语言中语法结构的特殊之处而采用按其结构自译的方法)通常情况下，“目的”是指译文的交际目的。商品品名的交际意图十分明确，有一种明显的指示功能，即宣传某种产品或劳务，引起人们的消费欲望和购买行为。因此，化妆品名的翻译要突出其在译入语文化语境中指示功能或祈使功能的再实现。

翻译目的论有三条基本规则：第一是目的规则。即翻译应能在译语情境和文化中，按译语接受者期待的方式发生作用。决定翻译过程的根本原则是整个翻译活动的目的。而该目的是由翻译活动的发起者向译者提出要求，并和译者协商决定的；第二为连贯性原则，即译文具有可读性和可接受性，达到语际连贯，与译语接受者的交际情境连贯一致，让译语接受者接受理解；第三为忠实原则，译文忠实于原文，但忠实程度和采取何种形式取决于翻译的目的和译者对原文的理解。

二、化妆品名语言特点与翻译目的

化妆品是女性日用化学产品，其受众的美学特点决定了其产品译名的重要性。化妆品译名,首先是一种语言文化现象,它是由语言这个物质材料表现出来。从语言的存在形式看,化妆品名称表现为口头语音形式和书面文字形化妆品名称犹如一个人的名字,也是对语音、文字等进行精心设计，多选用声韵调非常和谐,化妆品品牌特点女性气质相适应的具有抒情或描写性质的字和词。但是化妆品名的翻译不应该只是考虑语言文化间的转换,更应该注意商业经济下产品销售这个商业目的。女性化妆品的消费对象是广大女性,爱美是女人的天性,女性对美的追求和渴望是女性购买商品的永动力。女用化妆品名的翻译应符合女性消费者追求高雅和美丽的心理。因此,这就决定了化妆品名的翻译对美的要求更高。

化妆品品名的交际性强，原文和译文的最终目的一致，这就决定了化妆品名翻译讲求的是功能上的对等。翻译的目的是要实现化妆品的销售目标，因此化妆品名翻译不仅是一个语义对等问题，更是在于译文是否有感染力以及能否增强广告功效，更多地注重翻译语言所产生的实际效果。在功能派翻译理论中，评价译文的标准不再是“对等”（equivalence）,而是合适（adequacy）。这里指译文是否符合翻译行为以期达到的社会效果，亦即译文能在多大程度上完成其在语境情境和文化中的交际功能。化妆品品名翻译是以取得社会效应为最终旨归，因此翻译的应重点放在社会效益和受众群体的接受和反应，即强化化妆品本身的美学意境以吸引更多的顾客，这也是化妆品名翻译的目的。

三、个案分析

化妆产品CLEAN CLEAR的中文译名是“可伶可俐”,产品本身的英语词汇CLEAN(清除)和 CLEAR(干净)点出了化妆品的特性,正好与它专治青春痘这一功能相合,让人联想到一张干净明亮没有青春痘的脸庞,而中文译名没有单纯的翻译为清除干净,而是用“可伶可俐”来代替,看似是音译，其实是基于对中国女性的温柔、委婉特点的认识,既利用了原名的谐音,又恰到好处地运用了汉语中的双声,不仅读起来声音清脆,韵律和谐,而且节奏明快,富有乐感,又充分反映出商品的功能;再来看美国的洗涤用品“海飞丝”HEAD-SHOULDERS的中文译名“海飞丝”。海是 HEAD的音译,丝是 SHOULDERS的音译,合起来会让人联想到宽阔的大海和飘扬的发丝,将产品的功能巧妙地寓于美的意境当中。上海著名品牌“美加净”得宜于汉语单字表意的特点,取“美丽更添干净之意”,若译为“BEAUTIFUL-CLEAN”显得拖沓冗长,不符合商标名简洁的审美特点,译名 MAXAM在发音上接近 MAXIMUM(最大化),让人对产品产生了无尽的遐想,“最大化”也许就是洗面奶洗得最干净,而且,首尾都是“M”也体现了原来汉语品名的“美”字。

“UP2U”最新流行的口红品牌,采用了英文与数字灵活组合的形式,同Up to you的发音一致,广受时尚青年的喜爱。Avon的中文译名是“雅芳”既考虑到了产品本身的英文名，还体现了女性对优雅和芬芳的追求。德国著名美发品牌schwarzkopf的中文译名有两个，一个是“黑人头”是品名的意译，而另一个“施华蔻”是品名的音译。两个译名各有千秋，前者是体现了产品的某些功效和应用领域，而后者是考虑到受众多是女性群体，用字趋于优雅温婉的女性化，试图吸引女性顾客。考虑到化妆品名的翻译目的，后者的翻译比前者要更胜一筹。化妆品牌amore的中文译名是“爱茉莉”前两个字是偏于音译，而最后一个字是顺承译名的第二个字而来。而不是简单的翻译为“艾莫尔”。译名的每个字又富有女性特点或是受女性钟爱的字眼特点，而译名本身又有一定的含义，便于受众记忆同时又带来美的感受，可谓一箭双雕。BIOTHERM的汉译名“碧欧泉” 源语商标名内涵丰富,Bio-意为皮肤的生命, -therm是指矿物温泉,因为在法国南部山区就有一种矿物温泉,它对人体,特别是对肌肤有着特殊功效,而BIOTHERM产品的有机活性因子PET PTM正是从这种矿物温泉中提炼出来的。其汉译名中,“碧”使人联想到碧水蓝天、绿意盎然,“欧”、“泉”指代了产品的诞生之地更让人产生清新自然、优雅纯净的感觉。化妆品Maybelline,汉译名为“美宝莲”。“美”暗示其功能是使消费者更美丽,“莲”暗示其效果是使消费者如莲花般漂亮,既取其音,又取其义,两种语言融会贯通,且发音响亮、寓意美好,不失为一上乘之作。

总之，化妆品名译名多采用“芳”、“黛”、“诗”、“兰”、“玉”、“姿”等汉字,给人以清新芳香、典雅纯洁、婉约美丽之感,迎合了广大女性的消费观念,考虑了汉语的语言特点和汉民族的语言心理,选用内容美好、声韵娇甜的字词,且发音响亮、节奏分明,给人以视觉与听觉美的享受。这种翻译以译文的读者为中心，既考虑到原品名，又迎合了中国读者的心理，打开了中国的销售市场。反之，在广告翻译中，如果不对译文读者的文化、心理加以了解，然后进行适当的文化转换，那么，即使质量:一流的产品也很可能无人问津。

四、结束语

综上所述,从翻译目的论的角度分析使我们对化妆品名翻译有了更实际更准确的认识。化妆品品名是受众接触产品的第一信息,是产品吸引顾客的题眼。因此需具有丰富的想象力和艺术灵感的翻译,而产品的功能要求品名的译文必须接近读者,以读者为中心,从而达到宣传商品和劝购的目的。因此化妆品品名的翻译不单纯受语言文化的制约,还应该考虑到翻译目的的宏观调控。

参考文献：

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[5]张 凌:化妆品商标翻译的语用失效现象[J]广西轻工业,20076

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[7]刘洪泉:化妆品品牌名翻译与用字分析[J]大众科学,2007

[8]单伟红朱爱琴:翻译目的论与全球化语境下的商业广告翻译

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