ahc黄金水套盒有什么

AHC24K黄金玻尿酸爽肤水

土豪的大爱“金箔”美容养肤术！从埃及艳后到慈禧太后人人都爱，AHC24K黄金玻尿酸爽肤水易被肌肤吸收！这才是护肤界的“土豪金”，加强营养的吸收，还能收细毛孔、改善暗黄、抗皱提拉。

AHC24k黄金玻尿酸精华

AHC24k黄金玻尿酸精华，金光闪闪的瓶身和瓶内满满的金箔美到不可方物，含有24K水溶金，黄金小球很容易被皮肤吸收，还加入了高浓度的玻尿酸精华和蜗牛提取精华，补水+保湿全搞定！一抹开皮肤仿佛“久旱逢甘露”般滋润，让你扭转时光，肌肤从此冻龄！

AHC24k黄金抗皱保湿面霜

AHC24k黄金抗皱保湿面霜，让妹子为之尖叫的蜗牛霜。一瓶里面满满的蜗牛精华原液+铂金精华，奢华的程度让肌肤每天都在吃大餐！足量玻尿酸补水保湿，蜗牛精华则能很好的修复肌肤、淡化痘印加强皮肤紧密度与弹力全部改善暗沉，松弛，细纹，粗糙，毛孔下垂的肌肤问题！

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

《本草纲目》中草药成分 ：

每个成分之间相辅相成，使用它进行下阴排毒，宫腔内脱落坏死的上皮组织细胞、瘀血、病菌就会都被轻松排出，而且还能对宫腔卵巢滋生的肌瘤、囊肿、息肉起到层层剥落的作用，使这些有害组织与宫腔卵巢内壁的连接面逐渐缩小，萎缩，最终脱落，排出体外。下阴毒素排净了，其它脏腑也就不会被毒素侵害，什么色斑、皱纹、衰老、月经、妇科等等问题就不会发生。

八效合一，给你无“炎”的爱

pH值40～45等值仿真酸碱度，保护女性私密处的弱酸性阴道环境。

时珍之爱纳米慕斯在1分钟内渗透皮下组织，有效杀灭霉菌，淋病  双球菌、衣原体、支原体、疱疹病毒、梅毒螺旋体、念珠菌、阴道毛滴虫，20多种致病菌及性病性原体，迅速消除妇科炎症。保护有益菌群，缓解炎症瘙痒，让白带正常无异味，绽放女人魅力。

时珍之爱能迅速激活细胞活力，促进细胞再生，对阴道内受 损的上皮细胞组织、病灶创面和溃疡面，进行彻底修复，生殖系统的自洁自愈功能。

内含修复成分，防止阴道松弛、老化、萎缩等现象。收紧阴道，恢复少女般紧窄，阴道收缩有力，弹力十足，提高女性生活质量，适合各种年龄妇女使用。

特别添加维生素E ，滋润阴道壁，恢复水润，阴道从此恢复润泽水嫩，爱爱更“性”福。

调节内分泌失调，促进雌激素分泌，有效延缓卵巢萎缩和生殖细胞的衰老，推迟更年期，延缓女性衰老。

有效清洁生殖器官内积存的炎症分泌物和毒素，由内而外使面部肌肤重现光彩动人。

出差在外或不方便洗浴时，本产品可作为妇女阴道的日常卫生清洁品使用。

时珍之爱能做这些事

时珍之爱适用人群

时珍之爱禁用人群有哪些呢？

时珍之爱部分问题解答

答：可以每天使用，时珍之爱私密保养慕斯组合装ph值4-45是最匹配阴道ph值的私密护理产品，内含有效成分，补充乳酸菌，杀灭有害细菌，平衡私处酸碱度，绝不会破坏私处环境。

答：传统的护理洗液以清洁外阴为主，不能深入清洁阴道，内在环境无法改善，问题一直存在，相对比时珍之爱私密保养慕斯，传承《本草纲目》五百年的汉方调理，纯植物主要成分，安全无毒副作用，有效杀灭坏菌，养好菌。套盒组更是内外结合，不只是清洁，更可以养护子宫。

答：内用慕斯每天沐浴时使用一次即可，经期期间，暂停使用内用慕斯，外用喷雾一天最多不超过三次。

答：并不是每个人使用后都有外排物，这个情况因人而异，使用时珍之爱数次或一段时间后，有脏东西排出，证明你的子宫内部有较严重的妇科炎症或存留毒素，通过使用时珍之爱，调整了私处酸碱环境，古书记载蕲艾暖宫养护，蛇床子，苦参消炎杀菌且有利于促进血液循环，预防肿瘤的作用，建议坚持使用。

答：时珍之爱私密保养慕斯是由全国前五十强制药企业李时珍药业集团负责生产，严格执行制药级GMP标准，单单微生物检验就要7天，务必把最安全的产品呈现给大家，且通过国家消字号认证，双向品质保证，可放心使用。

答：只要是成熟女性就必须要做私密保养，女人每个月都来月经，阴道壁是充满皱褶的肌肉层很容易积累残留经血，像下水道的水管，你天天也洗洗洗，但拆开一看还是布满水垢，做女人几十年，你都没有洗过，能干净吗？这些毒素就是引起阴道炎，宫颈糜烂的主要原因，所以说，女人一定要做好私密保养，从根养起。

(1)、肤色不好，伴有色斑、皱纹、变老的女性。

(2)、白带异味、瘙痒、阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂、子宫肌瘤、盆腔炎、附件炎的女性。

(3)、月经不调，痛经的女性。

(4)、赘肉多、身材走样的女性。

(5)、胸部扁平、乳房下垂的女性。

(6)、失眠、情绪低落、不自信的更年期女性。

(7)、临近绝经或已闭经1－2年的女性。

(8)、阴道松弛、干涩、疼痛、性冷淡、夫妻生活不和谐的女性。

(9)、流产后、生育后、阴道子宫受损的女性。

(10)、急需保持年轻态，推迟更年期的人群。

时珍之爱使用方法

伊玫思联合时珍集团荣誉出品，改变全球女人的健康时尚

愿看到这篇文章的女性朋友，健康观念都得以提升。

可以的呀，它就是女性日常护理保养的产品，可以让女性私密部位更加健康、年轻、紧致的。但是女性的私密部位的养护在生活中也要注意养成好的习惯，比如：

①保持腹部温热

②保持下半身血液循环畅通

③保持私处清洁

④保持私处的干爽和透气

⑤性伴侣稳定

⑥性生活使用避孕套

⑦外出注意住宿休息环境

女性要爱护好自己~~

李笑来参与发币或者“明确站台”发币的项目进行统计，数量多达数十个，这些代币也大多上了李笑来自己掌握的交易所，2021年1月22日，李笑来创立的知识商城“一块听听”对外发表停运声明，正式终止对用户的服务。

温馨提示：以上内容仅供参考。

应答时间：2021-10-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

奇异的圣地V250天使剧情流程CG攻略。本文为大家带来的是最新版本下的天使剧情全部攻略，感兴趣的玩家们赶紧来看看吧。

V250天使剧情流程CG攻略

PS：()为注释，“”标注为选项，普通文字是我自己的情景概括，(无)是指该选项没影响，可以无视。

序幕

1、你失忆了，忘记了一切，遇见索菲娅，选择“唱歌”(无)

2、索菲娅给了你圣石，选择“你说的传送是什么意思”，选择“你所说的神圣能量是怎么回事”(无)

3、传送回瓦纳兰，索菲娅交代了你的身份来历，然后带你游览瓦纳兰，遇见安吉莉娜，得知了恶魔和天使的争斗，索菲娅带你前往魔法大厅， 遇见了克里斯汀，随后前往知识之巢，遇见贝拉，和贝拉交谈后回到大教堂，遇见盖比瑞拉，在宣誓要保护天使后，索菲娅带你回了月亮屋，晚上，泡完温泉，获得CG。第二天，克里斯汀来拜访，解锁面包房，解锁地图，索菲娅告诉你晚上在初始之地游荡很危险，这里是恶魔线的解锁方式

ps：主城有汉化组给的作弊模式，懒的话可以直接改一下，但需要汉化组的密码

4、前往天堂咖啡厅吃个东西，随后前往魔法大厅，遇见莉迪亚

5、选择“没问题”，和克里斯汀对战，点技能，选择lighting strike

6、选择“太好了”，和克里斯汀对战，点技能，选择holy barrier

7、训练到晚上，信仰、智力增加5，克里斯汀邀请你泡温泉，(这里有个bug，忽略就可以)，获得克里斯汀CG，选择“太好了”(无)

8、回到小月屋睡觉，选择“不”，醒来选择“拥抱她”，选择“去她的”，选择“当然，我要把你那啥得开花”，获得索菲娅CG

9、前往守护者大厅，遇见安吉莉娜、安德拉和夏洛特，选择“和安吉莉娜谈谈”，

10、选择“酷，我要加入这个行列”，和安吉莉娜对战，防守几下，然后进攻几下，反正随便试试就行，选择“温柔地拥抱她”(无)

11、打败沙袋，力量和防御上升10点，然后去泡温泉，选择“你能捏我的头吗”，选择“抚摸她的背部”，选择“摩擦她的那啥”，获得安吉莉娜CG

12、回小月屋，点面包房，去第一个地图收集材料，(这版本添加了个猫头鹰商人，可以用蘑菇兑换食材，另外食材不占背包格子了，不用担心收集不了，这个优化很不错)，收集兑换一些之后从那个木门离开，遇见卡萝尔和拉纳，选择“屈服”(无);选择“好的，让我试试”(无);选择“蓝色西瓜状水果”和“深蓝透明苹果”;选择“你做你，这就是你的生活”(无);选择“是啊，过你想要的生活”，获得卡萝尔CG

13、前往天堂咖啡馆，选择“液体”，选择“好的”，这里可以再吃一点东西，然后去工坊，遇见戴安娜，选择“混蛋”(无)，(再去不能选择“留宿一晚”，否则会出闪退回主菜单)

14、然后序幕里除了还可以和夏洛特对话一次，去图书馆遇见贝拉就没有可触发的事件了

PS：在主城七拐八拐的不知道拐到哪里去了，正好在这里说一下新地图吧：

主城分成了三层，由一个大旋转台阶连接，每层都有且名字不同，传送默认在第二层

第一层叫Moon Island，里面有小月屋入口和茶屋

第二层叫Heart of Vanaland，里面有图书馆，天堂之门，魔法大厅，天堂咖啡馆，守护者大厅、圣石等

第三层叫MotherLand，有工坊、大教堂等，(该层相当一部分地图仍是待开发状态)

天使线

chapter1

15、等到第四天，睡觉，然后锁门，触发主线剧情，得知夏洛特是被侵蚀的天使，需要你的那啥救治，另外黑暗种子入侵了，和黑暗种子对战，打败它

16、安吉莉娜去追一个被抓走的天使，选择“蓝眼睛”，选择“金发”，选择“大o派”(错了还可以重来，相当友好的优化;另外有时候选项会出bug，选什么都能过去，有待调整)

17、这里保存一下，有支线(该主线相比021有优化，不用绕路且不会少一个支线剧情)

选择“在森林里找个好去处”，遇见恶魔莫伊拉，获得莫伊拉CG，随后被带到了欲望之城，再次获得莫伊拉CG，之后遇见阿拉妮斯，获得阿拉妮斯CG，之后显示希望你等待下一次更新，该剧情在这个版本完结

18、回到17的选项，选择“前往村子里”，遇见艾米莉，获得安吉莉娜CG

19、随后艾米莉告知水晶洞窟里也有一个天使，遇见克里斯托，结果她想要但又不肯直说，大发脾气，出去为她找吃的，随便转转，点蘑菇，获得克里斯托CG

20、吃饱后，克里斯托带路进入黑暗沼泽，遇见阿卡莉娅，获得阿卡莉娅CG

21、随后，阿卡莉娅带着你们回到了她的庄园，打晕了安吉莉娜，这时发现被掳走的天使是露娜，随后获得阿卡莉娅CG，选择“打晕她，救出那个天使”获得小CG，选择“屈服于欲望”，获得阿卡莉娅CG

22、出现一个未知的天使，选择“用力把她推开”，随后传送回家

Chapter2

23、回到家后，和露娜去温泉洗一洗，获得露娜CG，随后索菲娅也加入了进来，获得索菲娅和露娜双人CG，随后世界地图解锁，新支线开启

24、前往天堂咖啡馆提升一下属性，然后去长青村，拜访艾米莉，再谈话一次获得纺织材料，选择“收集材料”，这个每次任务后会刷新，做女仆装用得到，稍微收集几次就行

25、前往守护者大厅，选择“和安吉莉娜谈谈”，得知公主失踪了

26、前往伊甸园，选择“让她踩你”

27、回去做蛋糕，选择“说真的，我们还剩多少时间”(无)

28、选择“像龙卷风一样搅拌它”，获得小CG

29、在米拉的帮助下做好了蛋糕，随后前往伊甸园，遇见公主菲奥娜，获得CG，解锁伊甸园

30、前往知识之巢，遇见贝拉，贝拉又逃走了

31、回小月屋，开启第二个收集任务，四处转转，获得一些素材，一路直走圣剑会被烦人的精灵拿到树顶，那颗树有蜂蜜蘑菇，收集一下，上树的话前两下蘑菇，最后一下植物就行，在右边的蘑菇人那里触发剧情，可以换一些食材

32、随后前往蘑菇人后面的地方，触发事件，遇见阿米莉娅，她让你收集三个天赐蘑菇，不记得在哪了，反正有黄标，还是挺好找到的，找到之后回去，触发剧情，获得索菲娅和露娜双人CG

33、回到小月屋，前往后院，(注意，在做该支线前需要保持较高的生命值)现在是圣诞节了，和索菲娅一同前往魔法大厅，遇见克里斯汀，随后盖比瑞拉要见你，给你用了类似威哥的东西，让你给天使们补充能量，获得盖比瑞拉CG，随后换了个姿态，获得盖比瑞拉CG

34、随后，索菲娅让你帮她做饭，选择“放进烤箱就行了”，选择“它看起来有毒，扔掉吧”，选择“把嫩芽切下来，把土豆放进烤箱里，”，选择“50分钟”

35、随后露娜也来了，三人合力搞定了晚餐，之后，遇见了贝拉和夏洛特，开始捉迷藏小游戏，这里会有声音提示，然后可以依次找到她们，但是一共会耗50血，注意别爽死了

第一个选项是索菲娅，她藏在了二层的天堂咖啡厅，获得索菲娅CG

第二个选项是安吉莉娜，她藏在了二层的守护者大厅，获得安吉莉娜CG

第三个选项是露娜，她藏在了一层的茶屋，获得露娜CG

第四个选项是贝拉，她藏在了二层的图书馆，这里需要四处走走，最后在cafe找到她，获得贝拉CG

第五个选项是夏洛特，她藏在了三层的Front Garden，获得夏洛特CG

随后你昏了过去，醒来后回复一些体力了

36、先去天堂咖啡馆加点属性，然后把补给品带满，前往三层的Front Garden，在左边遇到铁匠恩约，在右边遇到埃琳娜，选择“是”，选择“是，让我们行动吧”，前往太阳塔的第一层迷宫(新更新的内容，相当于副本)

37、这里还是比较烦的，因为会不停刷小怪，然后倒退可以刷到没有小怪的情况，但有bug，容易倒退多了丢进度，所以建议带满药直接平推过去，以战养战，还可以获得材料，回头让铁匠升级装备，当然，不怕麻烦的也可以一个个刷然后那个长得跟太阳圆盘一样的小怪攻击力贼低，只是有个盾，可以打那个刷战斗使用的药水回血回蓝，也可以装备魔法书刷血

右边有个控制室，拉一下拉杆，右边过台阶还有一个，拉一下拉杆，左边台阶Valut有个大锤子，里面有个加最大蓝的，打完获得锤子，然后去左边的控制室，拉一个拉杆，用锤子敲一个，然后去右边的boss房，有个小boss傀儡，打完获得加最大血的，按下开关，去左边的Valut，有个大锤子，打完获得锤子，里面有个加最大血的，打完之后去右边的控制室，用锤子敲一个，然后在右边过regular room有个秘密的房间，这时解锁了，打开后又是个傀儡，打完后获得阳光魔法书，装备魔法书可以获得技能阳光屏障和阳光治疗(跟之前版本的黑魔法使用办法一样)，左边Valut旁边还有一个grand passage，进去拉一下拉杆，然后打傀儡，

左边右边所有东西刷完之后最后去入口正前方的门，打那个大傀儡boss，其实也没多强，整的花里胡哨的，打完之后获得圣杯，获得埃琳娜CG，你可以去铁匠那里升级装备了

38、然后睡觉睡觉直到第十天，安吉莉娜来找你和索菲娅，希望能救治夏洛特，随后你们一起去找露娜，进入了一个秘境，找一些蘑菇，然后去左边的山洞触发事件，随后进入精灵王国，见到埃莉诺，获得埃莉诺CG，选择“好吧，好吧，每个月一次”，随后回家准备材料，获得露娜CG

Chapter3

39、治疗夏洛特，获得夏洛特CG，随后指挥官安德拉让你执行一项秘密任务，在进行任务前，完成一些支线

40、前往伊甸园，这里的分支优化过了，不会显示该剧情在这个版本完结然后闪退回主菜单：

自进入伊甸园那个光门开始：

左、上、左、上，遇见安吉莉娜和维多利亚，选择“算我一个”，遇见阿莱西亚，锻炼后和维多利亚交谈，随后和阿莱西亚对战，攻击她三次，学会防御姿态，在技能点一下防御姿态，防御三次后学会攻击姿态，在技能点一下攻击姿态，攻击三次后结束训练，安吉莉娜来探望你并给你带了面团袋，阿莱西亚倒了下来，选择“放下你的面团袋，帮她一把”，随后来到休息区，获得阿莱西亚CG，随后她又晕倒了，维多利亚赶来将她带走

右、上、右，遇见夏洛特和安吉莉娜，选择“她像一个叛逆的少女，我们得看好她”(别的选项会扣血)，四处转转，然后项链发热，选择“漂亮的o派”(无)，遇见英格里德，她哭诉着说她人生中唯一的依靠佐拉迷失在了腐烂沼泽里，希望安吉莉娜去救她，然后你留在房间里，几个**箭头点一下，然后项链发热，选择“o派”(无)，打败黑暗种子，学会神圣恩典，带夏洛特去冲洗，获得夏洛特CG，选择“”，然后四处转转，把所有**箭头的选项都点了，遇见佐拉，，选择“安吉莉娜，别担心，我会救你的(无)”，下面两个选项随意，获得佐拉CG和英格里德CG，选择“去她的”(无)，获得佐拉CG，然后和佐拉对战，打个两三次获得金手指技能，放完技能后救下安吉莉娜和夏洛特，选择“值得庆贺，我们活下来了”传送回家，选择“小月屋温泉”(这里试过了，输给佐拉没有CG，直接闪退回主菜单了，应该是没做好)

41、这里保存一下，事件结尾会返回主菜单：

回小月屋，去月神塔找露娜，选择“是的”，遇见阿迪拉，获得露娜和阿迪拉双人CG，随后前往古代遗迹，小路：左、左、右(粉色和紫色的花会死，但不会退回主菜单了)，然后吃点东西，先点别的回点血，最后点粘性奶油，藤蔓：中间、左边或者右边、然后进入宫殿，随便转转，点**箭头的物品，然后开门，获得月亮王的权杖和宝珠，下面两个选项随意，获得露娜CG和阿迪拉CG，随后显示剧情在该版本完结

42、返回41的存档，进入水晶洞窟，遇见克里斯汀，选择“也许真的有女神”(无)，选择“别哭了，我会尽我所能帮助你的”，选择“我可以参观一下你的城堡吗”(无)，然后拿马铃薯的食谱和食材，随后到那个大裂缝的地方，选择“是的”，然后路上的食材拿第三个，曲线辣椒，选择“像一匹忠诚的马尔一样把她放下去”，然后做出烤马铃薯(但这里其实好像做出来没啥用，后续版本可能加个CG)，选择“你们天使过去是干什么的”，选择“不，不可能”，道德值加1，选择“不要放弃，我会支持你的”，道德值加1，四处转转，然后遇到了怪物，逃跑之后，选择“拥抱她”，选择“现在感觉好点了吗”，选择“爱抚”，获得克里斯汀CG

43、前往图书馆，在二层遇到贝拉(这里到底是任务刷新了还是跟之前有关懒得管了，反正贝拉不是在一层就是在二层吧)，选择“接近她”，选择“爱是让你感觉良好的东西”，然后前往天堂咖啡馆，贝拉又逃跑了，去守护者大厅和安吉莉娜谈谈，然后去教堂找夏洛特谈谈，选择“你知道贝拉在哪吗”，然后直接传送到了贝拉那里，选择“我很担心你”，获得贝拉CG

44、现在，你可以在贝拉工坊制作女仆服了，需要三块棉和两瓶燃料，前往长青村找艾米莉换得这些，随后得到女仆装，去天堂咖啡馆找索菲娅，获得小CG，选择“帮帮她”，选择“五号座位”，选择“二号座位”，选择“兔子”，选择“天堂奶油和葡萄汁”，选择“一套水果沙拉、胡萝卜汁、红薯汤”，选择“胡萝卜汁、葡萄汁、蔬菜汁”，获得索菲娅CG

45、回月亮屋，选择第三个采集任务，选择“烤10分钟”，然后四处转转，触发事件，进入精灵王国，遇见夏娃，就是你上次去留下的后裔，然后获得夏娃CG，四处转转，收集材料，然后有小商人，可以换食材，之后触发事件，直到了大门还没修好，之后去出口，触发事件，和埃莉诺和夏娃再转转，找到索菲娅，选择“轻轻”(无)，选择“当然”(无)，获得埃莉诺CG，然后再去一次，四处转转收集食材，这次修好了，从栅栏门走，收集完之后去左边走到底，遇见弗里达，选择“当然，我今晚就来”，获得弗里达CG

46、前往守卫厅，选择“参加培训”，和夏洛特对战随便打，然后被打晕，被抬回Moon Garden

选择“知识之巢”，选择“我可以和你六9”(无)选择“大教堂”，选择“你喜欢什么姿势”(无)(选这个会加血)，前往永恒公园，随后回到训练场，接着随便打，然后又输了泡温泉，选择“抓住她的手”(无)(选pp会扣血)获得夏洛特和安吉莉娜CG

然后支线差不多就结束了，多了个太阳塔的大剧情，其他倒没什么，然后开始主线吧，记得先去天堂咖啡馆整点补给，加点属性

47、前往seablue island，随后一行三人前往黑暗沼泽，再次遇见阿卡莉娅，选项随便选，反正逃不出去，也没办法反抗，最后获得阿卡莉娅CG，期间有bug，忽略就行，然后遇见法拉，就是之前那个奇怪的天使，选择“法拉，我们就指望你了”(无)，随后上路，选择“恶魔”，(无)选择“一种诱饵陷阱”(无)，遇见奥莉薇安，这里保存一下，存在支线：

选择“我们帮不了你”，选择“是的”，后面选项随意，获得凶猛的恶魔CG，醒来后遇见海伦，海伦告诉你，学院制造出了黑暗种子。获得夏洛特和安吉莉娜CG，随后遇敌，打败黑暗之种，然后和bigmom对战，这里攻击防御随意，撑过几个回合，被魅惑了就后退刷到不被魅惑的情况，就这样，随后海伦暴走出现救下了你们，随后找到了主教路易丝，获得路易丝CG，谈判后bigmom追了过来，打败黑暗之种，随后你们逃出了黑暗沼泽，回到了瓦纳兰，

选择“我们不能丢下她一个人”，然后随便点地上的东西，获得奥莉薇安CG，然后迷宫就是

不要点击地面，上、上，对话、下、下、左、左、右，然后点右边那个**箭头，识破奥莉薇安的伪装，进入黑暗王国，接下来的剧情同上。

48、回去，去教堂找路易丝，获得路易丝CG，

49、另外，这版本可以送礼物了，虽然面包房的present按钮仍旧无法触发，但是发现送露娜礼物有bug，一次送了之后每次都算，但每天只能送一次，于是我去找每个妹子试了一下：

露娜送了几次之后有CG;索菲娅可以送但没bug，送了之后从天堂咖啡馆消失了，回小月屋的温泉，然后索菲娅会换上一个诱惑围裙(也不排除是晚上睡觉锁门触发的)同时索菲娅没有CG;安吉莉娜可以送但没有bug，可能只有露娜有CG吧，我猜测后续应该会把收集任务做成副本一样的，也因此开放了商人机制，可能该版本索菲娅和安吉莉娜也有CG，但我懒得再去试一遍了，有兴趣的话可以试一下

至此，本版本天使线路结束

50、恶魔线的话回到开始的剧情，在瓦纳兰的晚上游荡，时间不定随机触发，遇见蕾妮，选择“是的”就可以进入欲望之城了，试了下，这版本除了进入方法有变化之外没有太大变化，安息教堂剧情也没多多少，改了一些背景罢了，懒得再做了

打游戏去了，润了润了，618买了新电脑，奶奶的这电脑太便宜了啥都玩不了

另外，这个盘现在有021，023和025的存档，更加混乱了，当个参考吧，大概是全了，至少天使线应该是全了

完