如何制定美容院开业的促销方案？

一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

B专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3盟店。

形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

附

1此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

2此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

3此次所有省级市级代理商。

加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

4此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

该信息来源于138jm中国美妆加盟网。

1、新店开业美容院所有产品一律65折出售，每人只限够三样产品。如果超出三样，那么都会以85折的形式进行打折了。

2、凡是进店顾客都可以获得由美容院赞助的精美礼品一份，免费消费满xxx元，都可以参加美容院的一次抽奖活动，具体的抽奖内容，礼品，什么的都要看美容院老板是如何设定了。一般情况下，是没有空奖的，一般会分为1-4等奖，4等奖也是最小的奖品之一，具体要送哪些东西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是当天消费办卡的顾客金额达到xxxx-xxxxx元后，都可以免费获得美容院面部护理三次，以此类推消费达到某一个程度之后，都可以进行免费获得美容院的一些项目优惠或者是服务优惠。

厄，除了DHC的小样泛滥外，其他大牌的小样都是少得可怜呀

买护肤品最好去专柜啦，台湾版那些都是假的，偏偏还那么多人以为有便宜货。。

厄，这个是网上一个帖子

偶没少逛论坛, 也买了不少护肤品, 经常有朋友询问我关于一些大品牌的小样什么的,还有日妆,我是坚决,坚决反对她们在淘宝上买小样的,因为买到正品的几率和**中奖差不多？？？还有日货……唉，就不用说了，非正常便宜的半成以上是假的！！！

问我凭什么这么说，是不是来捣乱的？？？？不信的JMS请不要往下看吧…… 呵呵 多少对这个行业的内幕有点了解……猫腻，那是肯定有得，假货, 我是万分的鄙视!!!!!

先来说说大牌的小样

远的不说，前几天还在QQ上收到这么一条信息：

倩碧液体洁面皂30ML 18元/个,数量50个

倩碧液体洁面皂50ML 30元/个,数量50个

倩碧40ML身体黄油 26元/个,数量40个

倩碧激活晚霜7ML 21元/个,数量65个

倩碧睫毛膏4G 19元/个,数量30个

倩碧水磁场面膜单片 30元/片,数量40个

EL唇彩4ML共3种颜色 15元/个,数量90个

EL唇彩7ML共4种颜色 18元/个,数量60个

EL唇彩7ML金盖子 21元/个,数量50个

有兴趣的请致电:138139

我 13:37:48: 国产的吧 呵呵

13:38:17

您好，苏州工厂生产

买过以上东东的JMS千万不要晕,我也不敢保证你手上的就是100%假货,因为正品小样的确是有的,只是能买到的概率太低了

你可能会问了,怎么才能买到正品小样这个很难说了,一般公司的小样,几乎不挂出来买的,因为数量少得可怜,多数是赠送的, 有时上门提货的顾客看上了,半卖半送的给她们，另外一些呢，在顾客达到一定量的时候完全送给她们……图个下回嘛？？

反正偶买东西得到的小样，很多时候都是买到一定数量送的，或者一定范围半卖的给偶一些……用来回报顾客什么的

某些在国外直接订的货，就更没说过有小样给我的话了，呵呵，所以刚开始的时候，非常非常奇怪，为什么有那么多的小样

再强调一下，能淘到正品小样，但是概率低，如果某卖家告诉你她用什么什么方面搞到大量小样，又怎么怎么的，你就要小心了

目前我记得的小样假货还有下面一些：

雅诗兰黛眼影、腮红

安娜苏眼影、腮红

倩碧眼影、腮红

CD限量版唇彩

……

哪天我具体整理一下，再发给JMS看看。这些东东买得很广，我看到过多钻石卖家，甚至皇冠都在卖。买过的不要灰心（当交个学费吧），没买过的千万注意

至于卖这些东东的卖家，偶实在是对不起了，可能断了你的财路，不过你也应该和自己的良心沟通一下了

再说日货吧，我就买过一次，买过一次啊？？？就彻底心寒了

买的就是那个粉好用的资生堂尿素护手霜！！！因为我用它好两年了，但是以前从来没在国内买过，都是朋友或亲戚到曰出差，给我带的？？，今年开始混淘宝以后，11月的时候恰好没了，就萌生了在这里买一个的想法，因为好多卖家都标榜：曰原装带回什么滴？？当时偶真是粉相信粉相信啊，因为自己也是做买卖的嘛，于是千挑万选的从一家信用猛高，卖得猛好的卖家那里弄来一个，一看……不对劲啊？？？

不说别的，客服电话都牛头不对马嘴？？？我在曰专柜买过那么多资生堂，都是那个电话，这个偏偏改了，难道资生堂有两个公司？？？除了失望，没有别的感受了，让她给我看看曰的购物小票，或是账单什么的，她却对我东拉西扯，当我给她看了照片和曰小票后，她默默的退我了？？心痛的不是钱，是鄙视这些人作假的行为

现在卖得广泛的那款护手霜到底是真是假，我不敢妄下断言？？我敢肯定的是：很少是曰原装进口的 曰原产的用起来感觉都不一样

幸好我是买来涂在手上的，幸好我立刻发现是假的，要换了不知道的JMS怎么办呢？？

想过吗 ！

这个是送的小样？？嘎嘎

可能大家都奇怪，偶为什么发那么多资生堂的产品说明图 (因为是新手 所以发不了图 抱歉哦)

当然是有原因的啦，我在曰买的资生堂，客服电话是0120－81－4710, 0120－37－1442而我在淘宝买的有些是其他号码的不过也不能单凭一个号码就能证明货品的真假, 因为现在国内的造假水平简直太高了

所以说，各位买家注意了，以后买东西的时候要问清楚，也可以来对比一下，让卖家承诺如果不是曰原装进口的要包退包换！！也好在淘宝上申诉的时候有依据！

据我所知，淘宝上曰进口的资生堂真的很少很少……

不要说我偏激、片面、一竿子翻一船人什么的……如果你们的是曰进口的请拿出证明的东西来，口说无凭啊？？真货是不怕见光，不怕晒的？？？

不过有种情况也存在，就是卖家也没看过曰进口的货,到底是什么样子，也是听批发商什么的承诺的，结果手里卖的根本不是进口货？？唉？？这也是个问题啊不知者不罪？？可是消费者又应该怎么办呢？？难道不无辜吗？

所以说假货要大家一起杜绝！！！

另外发一个也是热门的曰产品－－豆乳：

这个在淘宝上卖得也很多，因为是曰很火的药妆，的确很好用，但是要在淘宝上淘，真的是要火眼晶晶哦

我没看过假货不好发表意见，只能发几个原装带回的图，给大家一个参考？？这个东东只有曰在生产，如果有任何不一样的地方，肯定是假的拉？？

另外我附上这次购买东西的价格，大家也当做一个参照吧：

资生堂护手霜 100g 523日元

资生堂护手霜 30g 188日元

资生堂卸妆油 230ml 3675日元

豆乳水（浓水）200ml 798日元

豆乳水（淡水）200ml 733日元

以上就是全部价格了，仁者见仁智者见智啦（中文价格自己算一下吧, 汇率大致是 人民币 1￥ ？15日元, 500日圆大约是30多元）看起来货品的价格不是很贵, 但要算上从曰到中国的运费, 呵呵, 就不便宜了 偶买的一般是自己用滴，虽然很想优惠的买到货真价实的日妆，但是因为在曰找不到合适的，所以偶也只能从曰专柜购买，而且是别人帮买滴, 以也不做代购什么滴？？

请各位JMS不要误会偶是来推销的？？ 可能偶尔有闲置的，或者给我带错的，拿出来，不过这种情况真的很少很少啊？？而且基本都被朋友拿走了，因为和淘宝的价格差别大啊 最后总价一下自己在淘宝的经验：一分钱一分货，买东西找对人，不看钻石看评价。价廉物美的东西不是没有，而是凡事有个度，过了就很难说了，很难说了？？ 曰资生堂在中国承认的专柜都很少 ，如果说网上有它的特许经营店……我有点不敢相信。上次在广州就发生了一次这样的事情，资生堂在发表了一份申明，只承认了在广州的几家专柜是授权的，可是广州大大小小的商场算下来却有100多家专柜，当时当地就一片哗然。

就我知道的而言，南京也有好多假专柜。之前我问过南京好几个大的批发商，他们告诉我，资生堂的货根本不是是曰的，90％的说不清是哪里的货，但是网上和本地一些专柜的货，就是和他们一样，有一部分是资生堂在中国的工厂产的，超市的洗发水和护手霜，应该就是国产的。可是效果真的不一样。因为曰对待本国的用品和出国的商品是很有差别的！这一点既觉得曰很可恶，又很佩服人家，因为我国恰好是最好的出口，让别人用，留下的次等级的让同胞们用？？唉，题外话了 有些MM说我在危言耸听，太偏激了？？ 我唯一的感觉是冤枉？？ 就我本人而言，虽然不是曰人，但是去那里出过差，买过东西，身边也有不少朋友去过曰，而且我有好几个朋友在曰定居了，偶尔会让她们帮我辨别淘宝的真假，一看价格，她们就知道是假的了。我真的真的没有骗人啊！！ 就拿昨天来说？我妹妹的同学看到一个四钻的店在买日货，店主特别申明是每周从曰带回的！！但是我随便看了几样东西，在看那个店面装修和价格，我一瞬间都真以为这家店主很牛能每周从曰拿货过来。正巧一个曰的朋友上线了，我把网址发过去让她看看，还说人家做得那么成功，又怎么怎么样的，当时羡慕的心情无法言语 可是等给我朋友仔细看过以后，她很肯定的说了一句，有些东西价格太不对了！！

有好多货，她在曰拿批发都不能拿到，更不用说是零售价格了？ 我当时一愣，马上再去仔细看了一下－－因为我刚刚跟妹的同学说没问题，建议她可以买。结果真的发现，好多东东的真的不对啊？？有些东西看价格差不多的，我估计是真假参着卖的。再一看他家的好评，100％好评，也难怪啊，他家的日货总体价格比一些卖假货的商家贵，这就是聪明之处了。 很多MM可能要这样问我了，为什么从曰带回的货，很少很少啊，难道寄回来也不可以吗？ 先说从曰带回的成本，不算化妆品的价格，光是来回的飞机票钱就好大一笔了，你们说划算吗？就算卖家真的能拿回来，在淘宝上卖，既要不亏本又要赚钱，正品的价格是多少呢？不用我细说，大家应该也能想到绝对不会便宜吧。 再说，有人回问，那每周走快递得了？

你们知道曰到中国的快递费吗？一公斤是120－130RMB，绝对不是日元哦！！（要是日元的话，偶早就做起这个买卖了）当然还可以走船运，大概是100多一点吧，可是时间要一个月左右呢！！而且以上价格都是一公斤的价格哦！！ 我也知道曰的东东非常好用，我自己就挺喜欢的，因为感觉更适合亚洲人的皮肤。也知道在淘宝上卖日货真的很有市场，特别是从曰原装带回来的！！绝对不是针对中国出口的那种哦！！ 但是就是因为少量拿货根本拿不到批发价格，只能从商场买。而且运费真的是个大难题啊，可能白白辛苦一场，都给邮局打工了！！还有一个原因就是淘宝的假货太多了，我根本无法把真货卖成假货的价格？？

唉？要是哪天能想出好办法解决邮费的问题，我还是真的真的非常想给大家带来真正的曰化妆品！！！可是我想来好久，也没有办法？？欢迎有好方法的MM来教教哦？偶会非常感谢的 面对曰的假货,都不知道说该说什么了但仅仅是无语,却不能解决问题

我一再强调价格是关键,价格虽然不能说明一切,但是却可以当做一个警戒线

昨天一个MM打电话来说想找我代购曰的东东,告诉了我几样资生堂产品的名称,本来偶下午在培训,感到她很诚心,就特地上网帮她查,结果在国内和曰的资生堂官方网站上面根本查不到这几个东西但是一阵疑惑

马上转到淘宝查,发现这几个东西价格普遍在二三十元作用,不用再查了,我敢肯定这个绝对不是来自曰,而且很可能是资生堂没有的东西

当时这个MM也在网上,我告诉曰资生堂没有这个产品,而且还让她自己去资生堂官方网址查了一次,到了这个的时候,她还不死心,在网上搜了半天,在某个帖子里搜到介绍这个东西时,还很高兴的告诉我:你看,有的吧,真的有的!!

我当时吐血的心都有了只能无赖的对她说,中国有米有,我不清楚,但是曰的确没有,我真的没法帮你代购

又过了几分钟,MM发了一个资生堂优白的套装给我看,共5瓶东西只要65元一套不用多想肯定是假货!!!

再一看是皇冠卖家@_@彻底无语了

这个MM说店主告诉她是水货,所以才这么便宜的说而且她还说出了自己的观点,这些卖家是不是有关系从曰资生堂的厂家拿货,所以成本才低廉

听到这个说法,真是心情复杂,觉得又搞笑又无奈我敢说淘宝的任何一个卖家,不管是什么信用级别,绝不可能从曰资生堂厂家拿到货,如果有人说能,那是天方夜谭的事情!!!

资生堂毕竟是曰的第一品牌啊,价格不会如此便宜的,而且是5瓶东东啊,加减乘除算一下,一个才十多元,还是进口货要是真货,50年前的物价还有可能

1资生堂有专柜和超市柜之分，还有一些中日合资的（例如：欧泊莱。）

2资生堂的专柜的货全部都是进口，曰或者美国，要是卖家说是国产的那肯定是中日合资的，或假货，也没有什么香港台湾的产地。

3说说专柜系列，分为：Pureness 飘尔丽丝，skincare活颜悦色，UV WHITE美白（亮白套装，新出的，用来代替它的），Benefiance盼丽风姿，Revital莉薇等,价格也是这样的次序从高到底。

还有一个精华系列bio-performance,主要是抗皱和去年龄产生问题的精华液，只有四个产品是不同程度的抗皱霜和液。网上有一个全能面霜有假货了50ML才买28，太 。专柜价格在700-1000。

我随便乱搜了一下,发现类似的资生堂套装还挺多,再另外一家皇冠那里又发现一套,贴来给大家看看

另外下面是一些我搜到的打假贴,写得不错,大家可以看看:

http://infochinaalibabacom/news/detail/v50033sdetail-content 资生堂打假全接触(组图)

<南方都市报>网站上的: 假冒“资生堂”货值4000万 假货产品几可乱真(来自<南方都市报>

下面是曰资生堂的官方网址,购买之前各位美女可以到上面查一下,只要是来自曰原产的都能查到:

http://wwwshiseidocojp/

这个就是我在皇冠家里搜到的假货,价格是125元,可想如果皇冠卖假货,利润更高! 只是, 良心哪里去了

冯小刚的**<手机>里面, "有一说一"节目里谈到"说谎", 有个动物园的饲养员说: 我喂了几十年的老虎, 尽管这个东西不会说话, 可我一次也没骗过它, 该喂几斤肉就给它几斤肉, 从没缺斤短两过 一个不会说话的动物都如此, 何况是 有文化有修养有素质的高级动物 -- 人 呢

你买的时候要小心，给你一个网研究真假货把

http://wwwfreedhccom/hzp/indexhtml

所谓台湾化妆品都是那个SHIESEI的ZA系列把，国产的牌子，很便宜的

董欣苹果干套盒上面有生产日期。

化妆品套盒上都有生产日期的，如果你买的化妆品没有生产日期那么你可能买到假货了，一定要先查验真伪在使用。在国内，化妆品的生产有硬性规定，一定要在产品的包装过着产品本身印刷准确的生产日期、到期日期以及保质期。所以我们在日常生活中，使用到的各种商品上，都明确的标注了生产日期等信息，包括国内代理商从国外进口产品，也可能重新打上国内标准的标注，非常常见。