蔬菜配送公司怎么做网络推广？

蔬菜配送是城市生活的重要组成部分，每个城市分布着大大小小的蔬菜配送企业，这些企业都还是传统的运营模式，他们艰辛而努力，每天凌晨3点开始一天的分拣配送工作，要准时将各种蔬菜，肉类等食材配送到企业，学校，工厂食堂，这些蔬菜配送企业大多精力都在企业内部，比如：拿货，分拣，清洗，装箱，配送等环节，完全忽略了网络推广，线上获客等工作

那么，蔬菜配送企业怎么样在线上获客，怎么做好网络推广呢，相信现在很多蔬菜配送企业都希望在网络挖掘客户，今天我们一起来看看怎么做好蔬菜配送企业网络推广

-做竞价排名：

这是一种传统的网络推广方式，也是认可比较高的推广方式，顾名思义就是推广花钱投放广告根据预算价格高低进行竞价排名的一种方式，典型的就是bd竞价，这种方式有一些特点：

1、见效快：毕竟是砸钱嘛，投放之后肯定很快就能有客户咨询，但是成交率并不高

2、投入大：基于大数据的算法，每次点击费用都在30-200左右，预算少了基本是打水漂，非常烧钱，对于蔬菜配送类的企业大多得不偿失

3、恶意点击：可能你的广告没有吸引到精准客户反而吸引到你的竞争对手了，因为点击一次不管有没有效果，企业都需要付费

4、难稳定：这种模式就是你必须长期投入广告费，一旦停止广告投入就直线下滑

-做自己官网：

官网是一个企业标配的宣传通道，比如你去投标项目，那甲方一定会要求有官网，我曾经就有好几个客户开始不做官网，等到急需投标的时候紧急找到我要做官网，所以一定要提前做好官网，做官网有哪些好处呢？

1、树立企业形象：蔬菜配送企业的客户在搜索你的企业时，首先会关注你的官网，如果一个企业没有一个标准的官网，信任度会大打折扣，也很难促使客户联系你，有了自己的官网，就可以树立企业形象，挖掘更多客户

2、通过企业官网推广：相比竞价排名，蔬菜配送企业其实可以做搜索引擎营销，也就是SEO，这种方式优势非常明显：

首先是自然排名，seo是通过技术的方式匹配搜索引擎算法，根据算法推荐机制自然排名，不受竞价排名影响，排名一旦上去基本就非常稳定，长期稳定，投入成本极低

其次不担心恶意点击，自然排名都是根据关键词排名，蔬菜配送企业可以做相关的关键词进行排名，从多个排名中挖掘客户，比如：成都蔬菜配送哪家好？蔬菜配送公司，东莞蔬菜配送厂家，深圳蔬菜配送公司排名等

最后是综合成本低，网站每年费用远远低于竞价排名低费用，基本上可以忽略不计了，竞价排名至少每个月的投入都是1000以上，网站一年的续费都只有1000左右，所以可以直观看出差距

-做短视频推广

这种方式现在有些配送企业也在做，但是根据我们研究的经验来看，效果微乎其微，虽然短视频是当下比较流行的方式，但是蔬菜配送业务比较特殊，客户主要是b端，决策链路比较长，所以做短视频效果就不怎么好，还有就是短视频需要专业的出境，素材，摄影，剪辑等，一般蔬菜配送企业没有这些精力去做这些工作

-其他网络推广

小红书：适合种草，不适合直接广告推广，见效慢，但客户非常精准

百家号：百度官方推出的百度新媒体，优点是搜索展现高，缺点是无法携带二维码等

贴吧：百度旗下贴吧，优点是搜索展示权重高，缺点是容易删帖

头条号：今日头条旗下的新闻自媒体平台，特点是原创度高，竞争大，有一定效果

综上，蔬菜配送企业要做好网络推广，首先要有自己的官网，其次配合其他多渠道全方面推广，效果将会大大提升

我从事互联网营销推广也有10多年，从传统的pc推广到移动互联网时代的社群营销都有深入研究，从事过搜索引擎营销，也从事做网站建设，做过小程序开发，也做过私域流量运营，在这块可以大家互相交流，V:L0312108

朴朴、美团买菜、盒马生鲜、永辉买菜等。

市面上蔬菜配送软件有非常多，比较好的有朴朴、美团买菜、盒马生鲜、永辉买菜等。通过蔬菜配送app在线下单购买自己想要的蔬菜，预约上门送货时间，到点就有专人送货上门，极大便利了我们的生活，满足我们便捷购物的需求。

而对于商家来说，蔬菜配送app可以帮助他们扩大市场，及时将水果、蔬菜等新鲜食材输送到各地，也可以同时统一管理多门店、多仓库、多订单，数据也一目了然，有利于数据的采集与分析，更有利于把控市场、营销决策。

开发蔬菜配送软件的好处

开发蔬菜配送软件还是有很多好处的，所以很多商家都想开发一个属于自己的蔬菜配送软件，那你知道如何开发吗？开发一个蔬菜配送app，需要开发配送平台，商家端，配送员端，用户端，如果找软件外包开发公司进行开发，至少需要耗费三个月以上时间，花费数十万或是几十万不等，这对于不少商家来说，还是挺有压力的。

可以利用应用公园在线制作app平台进行蔬菜配送软件的开发。平台有海量的蔬菜配送app功能模块，可以直接拖拽使用，无需懂任何编程代码，只要有想法，有创意，自己一个人也能轻松完成开发。

此外，平台还有上百套原生app模板，可以帮助商家快速上线自己的线上业务，开发水果、生鲜、肉类、超市、便利店、鲜花、甜品等同城配送服务。同时还可以举办多种多样的营销活动，促进销售，建立会员系统，提高用户的回头率等。

行业主要上市企业：目前国内生鲜电商行业的上市公司主要有每日优鲜(MF)、叮咚买菜(DDL)、华英农业(002321)、金字火腿(002515)、光明地产(600708)、苏宁以后(002024)

本文核心数据：生鲜电商行业发展历程、生鲜电商行业交易规模及增长率、生鲜电商行业渗透率

生鲜电商发展波折重重

我国生鲜电商发展可分为三大阶段：市场探索期、市场启动期、一波三折的成长期。2013年-至今，被称作生鲜电商一波三折的成长期。2013-2016年，以顺丰优选、可溯生活、一号生鲜、本来生活、沱沱公社、美味七七、甫田、菜管家、15分等为代表的商家都获得了强大的资金注入，同时伴随着一系列扩张和并购，我国生鲜电商行业逐渐从小而美向大而全转变。

2016-2019年，行业退潮期席卷而来，行业出现裁员、倒闭、资金链断裂的现象。但是，2019年末疫情爆发使得作为每日必需的生鲜品类突然迎来了线上市场的大爆发，需求量的激增使得原本处于崩溃边缘的生鲜电商迎来了“重生”。每日优鲜、盒马鲜生、叮咚买菜、苏宁生鲜、永辉到家、沃尔玛到家等在春节防疫期间均出现订单大增的情况。

我国生鲜电商创新模式多样，目前生鲜电商行业的参与者可分为三类，电商超市、垂直电商、O2O以及产业电商。

电商超市的代表企业有京东超市、天猫、苏宁易购超市、1号店、永辉超市、家乐福、e万家、大润发优鲜、京东、天猫、拼多多、麦德龙、i百联等。

垂直电商的代表企业有易果生鲜、本来生活、我买网、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、鲜动生活、鲜直达、鲜食演义、饭心等。

O2O代表企业有叮咚买菜、CHILDLIFE、7FRESH、美团买菜、多点Dmall、苏鲜生、小象生鲜、乐生活、乐纯、优果仓、一品一家、盒马鲜生、鲜码头、人人菜场、一米鲜、水果1号等。

产业电商代表企业有有菜、链农、一亩田、海上鲜、花样菜场、锦绣生鲜、微农、优配良品、比菜价、小农女、分分钟、优冻品、宋小菜、美菜、食务链、菜嘟美等。

生鲜电商月活用户超4000万人

2020年全年日均活跃人数均在800万以上，2020年第四季度达到8397万人，较2019年第四季度同比增长2597%。2020年全年，生鲜电商月活人数规模均在4000万人以上。

随着双11、双12等促销活动的增加，加上天气变冷，部分地区出现疫情的反弹，使得生鲜到家的需求有所增加，生鲜电商行业的用户活跃度在后两个月呈现稳步上涨的趋势。

生鲜电商交易规模不断增长

2020年我国生鲜电商交易规模为36413亿元，较2019年25545亿元，同比增长4254%。生鲜电商规模虽然增长，但是增速持续下滑。从2015年到2019年增速一路下滑，2020年的增速较之有所上升，主要受疫情和春节影响较大。2021年上半年生鲜电商交易规模约23621亿元。

2020年我国生鲜电商行业渗透率达763%，为历年最高;较之2019年467%渗透率，同比增长6338%。受创业、投资、巨头的影响生鲜电商近几年的渗透率快速增长，2013到2019年的7年，渗透率分别为036%上升达到467%，共计增长431个百分点。2015年渗透率增速达到顶峰，从2016年-2019年行业渗透率继续保持增长，但是增速逐年回落。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》。

我是无锡人，也是做餐饮行业的，在这里给你两个建议：

尽量找勤快老实的老板。勤快意味着菜的新鲜程度，老实确保你的菜不会短斤缺两。我是在无锡市老班长农副产品配送有限公司拿的货，老板是退伍的，都有保证。

供货质量稳定，有些以次充好，好的菜夹坏菜的也很多，质量不过去，食客不满意，最后口碑受损的还是自己。

摘要：随着蔬菜价格的逐步上涨以及蔬菜配送行业规模化分工的到来，越来越多的人进入蔬菜配送这个行业。很多蔬菜配送公司做的都是全品类食材的配送，不同品类的蔬菜食材，对应的保存、分拣、配送方法流程都会有一定的区别。那究竟食材配送企业的配送方式有几种？不同类型食材的配送要求是怎么样的？下面一起来了解一下吧。一、不同类型食材的配送要求是怎么样的

1、保质期很短，鲜度流失快的食材

比如常见的一些新鲜肉类，蔬菜，半成品食材，活鱼活鲜等对鲜度要求都比较高。这类食材基本要求当天送达，从采购再到分拣的时间尽量缩短，配送过程中要求冷链运输，从而避免食材的腐烂污染。

2、保质期较长，冻品肉类等

比较常见的就是冻品肉类，冻肉、冻鱼。包装冻品如冻馒头、冻饺子、冻水饺等。对于这类食材的配送，全程要保持低温运输，避免食材解冻，融化等。配送的时间可以不用太赶，蔬菜配送公司一般会有自己的冷冻库，能够供应一定量的冷冻食材。

3、粮油干货

粮油干货也是很多食堂客户需要的产品，这类产品保质期都比较长，保存环境一般情况下常温即可，不需要冷温储藏。食堂蔬菜配送公司也有自己的粮油干货仓库，一般流程也是订单接收，配货，分拣包装，配送。

以上就是关于不同食材配送的相关要点。不论是哪一种类型的食材产品，都要保障品质和安全。其次是服务上准时准点，响应及时，不出错，这样才能够给客户带来优质的体验。

二、食材配送方法

1、不同类型的食材需要分箱配送

不同类型的食材指的是比如鱼类、肉类有一些特殊气味的生鲜类食材在与面包、火腿这类成品食材在一同配送时，一定要做好分隔，分箱且分隔好，确保可直接食用类食材不被生鲜类食材的气味所污染，如果条件允许的情况下最好是分车配送。

2、生鲜类食材配送温度有严格要求

这里涉及到一个“冷链运输”这个词汇，冷链运输是确保食材在运输的过程中不脱离冷链，保证食材的新鲜度，也确保食材的安全健康，主要指的是冷冻、冷藏类生鲜食材。冷冻类食材在配送的过程中温度要保持-18℃到-22℃，冷藏类食材在配送的过程中温度要保持在0℃到4℃。

3、配送车辆和容器要及时清洁并消毒

配送容器和配送车辆必须要做到每天定时的清洁并消毒，尤其是在新冠病毒疫情期间更要如此，这样才能够确保食材不被污染，干净、卫生、安全、健康，还要留有清洁消毒记录。

4、配送时效性必须要保持

针对不同的食材配送时效性要求不同，一般常温食材基本只要能够按时配送即可，对于蔬菜水果及其他生鲜类食材必须要严格按照配送时间执行，并且尽量缩短配送的时间，这样才能保障食材的绿色新鲜，食材的口感更好。

生鲜非标准化程度高、低客单、低毛利、易损耗、高时效性要求的特点，决定其触网难度大。导致目前生鲜配送企业在生鲜供应链依旧存在着许多痛点。

（1）客户下单及结算流程繁琐且极易出错

客户通过微信群、电话下单，接单员要花费大量时间对接、整理、汇总需求，且极容易报错价、记错规格、写错斤两，导致企业损失。

（2）运维接单及跟单

销售或者接单员要把散落在各个微信号或者电话接听的订货要求，一一记录，并用EXCEL表格整理，然后录入到传统的进销存系统，再汇总每样食材的订购数量，并发送给采购员。

（3）采购

采购需等待接单文员，把所有订单的订货需求汇总，并通过微信对接，然后把采购需求表格打印出来，大致评估库存量，然后前往农批市场采货，或者向供应商发单，让供应商送货到仓库。

采购完成后，再分别后仓库核货，和财务核单。

（4）仓储

由于生鲜配送主要工作都在夜间进行，凌晨时分仓库陆续到货，分拣员立即开始分拣，难以做到对入库的食材都称重入库，并记录库存。

所以，生鲜配送企业，绝大部分都没有真实的库存数据，主要依靠出库的数量来判断经营情况。

因为没有入库数据，所以对库存、盘点、损耗难以管控。

（5）分拣

生鲜配送，需要根据客户的订货斤两，进行称重拣货，并需要对烂叶摘除、对不符合质量要求的食材挑出。

为了完成分拣，需要接单员预先通过EXCEL表，为每个客户制作分拣单，列明该客户所订购的食材、规格、斤两等信息，然后将分拣打印，分发给分拣员工。

分拣员接收到分拣单之后，按表格上的要求，找到食材，摘拣后称重，把实际称重斤两填写至表格，然后将食材放置于周转筐内，等待司机来装货配送。

最后，分拣员要将完成后的分拣单交还，由接单员把实际称重斤两录入至传统的进销存系统，以实现后续的打印发货单、客户账单核对等。

与以上传统运营模式相比，线上平台则显得更加灵活高效。尤其在这大浪淘沙之下的背景下，生鲜企业选择一款适用且好用的小帮菜生鲜配送系统已然成为脱颖而出的关键。