蔬菜大棚钢架生产厂家

蔬菜大棚钢架生产厂家是专门制造和供应蔬菜大棚所需钢架的公司。他们通常拥有专业的设计团队和先进的制造设备，能够根据客户需求提供定制化的钢架解决方案。这些厂家致力于提供高质量的产品，确保钢架的坚固性和耐久性，以支持蔬菜种植的需要。他们还会提供售后服务，确保顾客的满意度。

面向个人消费者的蔬菜配送和面向企业的蔬菜配送在配送目标、客户需求、服务模式、配送规模等方面存在一定的差异。

配送目标：

面向个人消费者的蔬菜配送主要服务于普通家庭、小型组织等小规模消费群体，通过线上订购、线下配送的方式为消费者提供蔬菜配送服务。而面向企业的蔬菜配送主要服务于大型企事业单位、学校、医院等机构群体，以节约时间和人力为主要目的，通过订购、发放、配送的方式提供大批量、高质量的蔬菜供应服务。

客户需求：

面向个人消费者的蔬菜配送更侧重个性化定制服务，例如根据客户需求提供有机蔬菜、新鲜采摘等服务选项，在不同季节和客户需求变化时提供定期或临时性的配送服务；而面向企业的蔬菜配送则更注重稳定和高效的配送服务，例如提供大规模、全年不间断的经费周转支持，保证每周或每天的定时、定量供应。

服务模式：

面向个人消费者的蔬菜配送通常由专门的蔬菜配送公司或第三方配送平台提供服务，强调安全卫生，提供灵活的支付方式和便利的售后服务；而面向企业的蔬菜配送则更倾向于与供应商建立长期合作伙伴关系，通过网上订购或合同订货的方式，采用B2B服务模式，大幅节省采购成本。

配送规模：

由于面向小规模消费群体的蔬菜配送通常涉及的数量较小，要求配送速度较快，因此存在较高的配送成本；而面向企业的蔬菜配送通常涉及的配送量较大，翻车率相对较低，符合“大宗采购、精度管理”的特点，因此可以通过定期批量采购等方式实现采购成本的更低下降。

举例来说，面向个人的蔬菜配送公司如Good Eggs将蔬菜配送服务主打以普通家庭为主要顾客，偏爱新鲜、有机、泛素食主义等消费需求，为消费者提供线上订购、线下取货的蔬菜服务；而面向企业的蔬菜配送公司如 FreshDirect 则与食品供应链上游的农业生产企业携手，利用智能技术、现代物流和大数据方法，为政府机关、大型企事业单位和学校提供大规模、普惠性、高成品率的供应服务。

1一般大中型的饭店、食堂等他们都已经有稳定的货源，别人早就联系好了，你如果唐突的进去问他们的话，基本上没有效果的。即使达成了一致协议但是他们肯定会把价格压得很低，对你不利。

2你自己是生产基地干嘛要自己亲力亲为啊，你最主要的任务是把蔬菜的品种选好，培育出卖相好看，又有营养的蔬菜，千万不能是有害的蔬菜。

3销售的话，你刚开始最好先去联系每个城市的大的批发市场，价格给他们一点优惠，做批发的人会自己联系你要货的，而且前期刚开始跑批发市场的效果绝对比餐馆好。

4即使你问了10个批发商1个有意向，你再跟进一下，给他点好处，他从你那里进货10车你的利润一下子不就上来了。

蔬菜配送从配送客户分类来说，主要分为食材蔬菜配送，企事业机关单位食堂、酒店高端餐厅食材配送，垂直行业食材配送，生鲜超市蔬菜配送。

对于刚入行的蔬菜配送公司来说，做好客户定位之后，接下来的一步就是找到对应的标杆客户。

1比如说蔬菜配送行业的龙头老大千喜鹤，开始就定位好了军队食堂配送这个细分而又庞大的客群，首先靠着搞定了石家庄陆军指挥学院的食堂这个标杆客户后，迅速在这个垂直细分行业站住了阵脚，时至今日已经占据国内军队院校的80%的食材配送份额，成为了蔬菜配送行业的顶级巨头。

2蔬菜配送的本质就是供应链生意，做好了供应链，抓好了采购工作，基本上这门生意大的难点就被解决了。

3一般来说，大家做蔬菜配送生意是全品类生意，可不仅仅是蔬菜，这其中大的品类涉及到蔬菜，肉禽蛋，海鲜水产，冻货，熟食，粮油，干货调料，餐饮用品，酒水饮料，水果。

4这么多的品类，而且是天天配送，每个品类都涉及到若干个供应商，标品还好，非大宗类的蔬菜，本身价格就是天天变，而且质量基本上也是天天变，如果采购这块不够专业，供应商这块控制不严格的话，影响是非常大的。

5起步阶段一般情况下在配送商所在批发市场内部就能把供应链的问题解决掉，但是要想做的有壁垒，标品需要深入更上游的厂家，有些品类的差价会很惊人。

6对于非标品(如蔬菜类），规模做到一定程度后，大宗类的蔬菜需要深入到基地。

7标品赚钱主要靠的是中长期采购做囤货来抵冲价格波动获得收益，非标品主要考验的是采购的水平。要想做好蔬菜配送生意，首先自己或者自己的合伙人得是供应链管理这方面的老手。

第一，可以靠自己的人脉，熟悉的人帮自己口碑宣传，自己可以主动联系一些需要蔬菜供应的熟人

第二，找一些业务员，开展跑业务，让业务员去找一些采购商

第三，可以找政府机构，询问一些厂家或者公司企业是否需求，让政府部门帮忙咨询，前提他们得很热情

第四，可以投入一些广告，比如电视媒体，交通广告等等

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第五，可以找一些公益媒体帮自己呼吁社会寻找一些客户来源，积极开展业务

    做蔬菜配送生意，首先是服务客户的选择很重要，无论是大b客户，还是小b客户，企业 一定要选择好适合企业的客户 ，其次是管理，管理的好坏关乎着企业的命运，大部分生鲜配送企业还是以传统的方式进行企业的管理，企业员工的工作效率不高，其实现在大部分企业都选择运用系统进行管理，市面上的系统你可以去多了解了解，还有关注多一些APP，现在网络一体化是你必须要学习和发展的。

网上售卖新鲜蔬果，重要的一个环节就是配送，因为蔬果的特殊性，对配送时效与配送质量，有非常高的要求，不然就会出现大量的售后服务，甚至导致生意亏损。新鲜蔬果消费量大，消费频次高，因为网上售卖要增加包装、快递等一些成本，所以，在各个环节都要想办法降低费用，不然就可能做不下去。网上卖任何产品，其实都不是一个人可以完成的，看似一个人在直播卖货，背后一定有人在做支持。

直接利用现成的美团等配送平台，只需要开个店铺就行，没有发展壮大之前自己运营平台不现实。跟美团、饿了么等第三方配送平台说再见，利用现有的小程序模板系统，10分钟也能自己搭建新鲜蔬菜配送平台小程序。对于新鲜蔬菜配送平台来说，自建平台有全定制开发和模板搭建两种实现方式。就个人经验来说，在资金、时间、精力都有限的情况下更推荐用模板搭建实现新鲜蔬菜配送平台。

到这里，一个新鲜蔬菜配送的平台的小程序就弄好了（下图三个案例都是用这个狮子鱼制作出来的），当然搭建新鲜蔬菜平台，小程序只是第一步，后面的运营和维护才是重点工作。后面有时间我们再展开。如果想长久需要搭建一款专业的商城类的，费用1-2万，时间一个月左右，如果想快速的还是微信小程序，那个几天就可以了运行了。

这个非常简单，我现在使用的这套系统非常适合你，这套社区电商系统包含四套系统，第一个是小店系统，就是你想要的这个蔬菜配送，也可以是其他产品，你自己的产品传上去就行了。第二个是爆品商城系统等等。