怎么写文案（策划书）

　　写文案步骤：

　　1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。

　　2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。

　　3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。

　　4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。

　　5、活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。

　　6、日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。

　　7、动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。

　　策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。

4 月 9 日，锥子科技在北京举办春季新品发布会。在此之前，锤子联合了十几个品牌推出了一波风味独特的预热海报，先拿出两张来举个例子：

这种品牌联合营销的手法是越来越常见了，大家肯定还记得去年杜蕾斯的感恩节“十三撩”，当时几乎没见过有人讨论如何取模仿这个套路，因为实在是难度太大了。

跨界品牌联合营销需要结合两个品牌的特色加以融合，但又不能产生违和感在，这其实挺难的，可以说杜蕾斯为每个被撩的品牌定制了一个段子。

比如上面这张百雀羚 × 坚果手机，两个品牌的共同点就是 国货 ，他们承受的共同痛点是大家吐槽国货质量不好，一起联合对此进行反击可谓毫无违和感。

 

而春秋航空 × 坚果手机打的就是 性价比 ，所以大家也看出这个套路了——锤子就是联合其他品牌一起傲娇地吐槽别人对它们吐槽。

 

与杜蕾斯的“十三撩”不一样，锤子这次的跨界联合营销文案是有“模板”的，拆解如下：

他们是这么说你的

他们是这么说我的

他们是这么说另外一件事的（这件事荒谬透顶）

（既然他们说话这么荒谬，所以他们对你我的吐槽也是不客观、不真实、不可靠的。他们是谁？我不知道，反正我们可以一起骄傲地反驳）

大家不要在逻辑上过于苛求，哈哈！哪个排比句是能字字句句经得起仔细推敲的，排比句卖的就是气势啊！

 

虽然其中的某些文案可能也会略显牵强，是会有一点自嗨嫌疑，在海贼王社群 × 坚果手机那一张，“他们说，小孩子就应该喝果汁；他们说，厨子就应该做饭不谈其他”我其实没有第一眼体会到这个梗，小孩子也许是对应海贼王的，但厨子是如何对应坚果手机的不太懂。

 

如果有更多的时间去打磨，这份文案也许能写得更好。但这个模板大大降低了创作成本，尽管力量有强有弱，十几方力量齐发就效果爆棚了。

 

酷炫有气势的跨界联合营销，模仿一下才是正经事，下面我要开始强行抱大腿了。

XX基因 ×bai 度：

关于缤纷的人间百态，你都知道。

关于生命的微观世界，我都知道。

 

XX基因 ×tao 宝：

买得到的商品你都有，

买不到的健康我这有。

 

XX基因 ×dang 当：

在你那儿，阅读世界。

在我这儿，阅读生命。

 

XX基因 ×xun 飞：

你能识别语音，

我能解读基因。

 

（主要是，如果真的能抱上大腿，文案写烂一点其实没关系的……）

 

记得是在哪本书（大概是《品牌的技术和艺术》或者《文案训练手册》）上看到，作为一个文案一定要让自己的生活丰富多彩，这样才能集聚起充实的体验和灵感。

然而，作为一枚画不起妆、旅不起游、谈不起恋爱的码字民工……我还是很能“丰富多彩”的。

毕竟每天都看“新浪热搜”、“百度搜索风云榜”尽览天下大事、熟知社会热点、甚至连最近流行什么段子也会小心收集。

我觉得，这很丰富多彩。

01 细节的力量无与伦比

无论在生活中还是**作品中，我们经常会发现，那些令人“动心”的瞬间，更多是来自一些微小的细节。

比如某人天天对你山盟海誓，你依然不能确定，TA是否真的爱你。

但当你的手被划伤了，TA小心翼翼的为你包扎，并且满脸心疼的埋怨你“粗心大意”时，你的心可能就融化了。

2 以偏概全

另外我们有个成语叫做“以偏概全”，虽然这是一个贬义词，但却是我们大部分人都摆脱不了的一个习惯。

比如我们会因为不喜欢一个人的粗俗举止，而对这个人彻底否定；或者仅仅因为喜欢一个人的相貌，而对这个人彻底痴迷。

而很多文案，其实也在用人们“以偏概全”的习惯，让消费者自己完成“以点概面”的任务。

另外，产品之所以有良好的“用户体验”，大多数也都来自于一些微小的细节。

这就是为什么在某些新品发布会现场，主持人会花上大量的时间，向观众不厌其烦的介绍一些看起来微不足道的功能。

03 以人为中心

另外现在的很多品牌广告，有两种很明显的风格：

一类是宏观叙事，喜欢以时代、群体等大角度去切入，也就是“大处着眼”；

一类是微观叙事，喜欢以个人的具体情绪、故事等比较小的角度去切入，也就是“小处着眼”。

但我认为，无论是宏观还是微观，最终都必须落地到“人”。

如果作品总是以宏观的角度论述，虽则气象宏大，但若始终不落地，就难免虚浮和给人以“尬”。

04 细节之处的人性光辉

既然是“人”，就必须有生活。

无论是拯救世界的英雄，还是努力奔波的普通人，他们的生活都是由吃喝拉撒、油盐酱醋等琐事组成，当然也会产生快乐、孤独、落寞、振奋、满足等情感。

而文案想要体现“人性”，就必须深入到这些生活，并在生活的细节之处，发现人性的光辉。

比如我很喜欢的一组万科的“让建筑赞美生命”文案。

在具体的表达上，它用涂鸦、成长痕迹这些人们在生活中留下的细节，去切入主题。

因为正是这些生活痕迹，让建筑有了生命。

这是一个非常优秀的洞察。

文/夏小沫

很多人写文案的时候只会说自己的产品有多么好，不断的罗列卖点，结果是陷入了盲目自嗨中却不自知！

关键明老师的《爆款文案》里面有一招刺激顾客欲望的方法叫：认知对比

也就是说，在我们写产品的时候，我们可以找到一个对标的产品进行比较，这样就更能突出你产品的优点！

书中说：人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

在这个《爆款文案》认知对比这个理论的指导下，我写了一条朋友圈文案，给社群小伙伴总结成了一个朋友圈文案模版，根据模版，小伙伴们迅速写出了产品卖货文案！

并且有个卖膏药的小伙伴用这个模版写的文案发出去之后，立马就出单了！还有一位卖唇膏的姑娘也用这个文案卖出了唇膏，那么这个文案模版究竟是什么样的呢？让我们来看案例！

文案案例（绿膜）

去美容院做面部刮痧太贵？

在家里简单的敷面膜又达不到排毒养颜和紧致提拉的效果？

试试LiRosa原点的净毒发热绿膜吧！

这款俗称绿色植物超声刀的绿膜具有激活面部细胞、排毒养颜、提拉紧致面部肌肤的功效！

带有面部刮痧板和教程，让你在家里也能实现面部刮痧提拉紧致的效果！

评论区：去美容院做面部刮痧一次最少200元，这个绿膜320g带刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你确定不想买一瓶宠爱自己？

这是我写的一款具有排毒养颜功效的护肤品文案，我的思路是先写出去美容院刮痧排毒的贵和自己敷面膜的效果不好，然后引出绿膜的好！

评论区再把美容院的价格和绿膜的价格进行对比，显示我们产品质量性价比高。

根据这个模版，小伙伴们纷纷开始写卖货文案！

1去医院治疗太麻烦太贵？去按摩院按摩简单又达不到立竿见影、持久疏通经络打通穴位的效果试试苜康冷敷贴吧！这种药膏是由68味中草药提炼而成，不过敏无刺鼻气味，穴位给药，对颈椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多种骨病疗效显著，对疏通经络排毒祛湿也有很好的效果！这么好的产品，你不想试用一下吗？

——王爱清（膏药）

2去培训机构太贵怕机构里的老师流动性太强不稳定试试我的线上微信英语培训，全天16小时在线辅导，一对一或者精品小群授课，从教材同步到专项学习，总有你需要的，专业任教十余年，擅长小初高，知识点梳理+方法技巧=全面掌握=高分!这么好的培训，你不想试一下吗？

——楠楠（线上英语课）

3买减肥产品贵怕花钱？离开产品又怕反弹？试试有专业心理指导师，营养师，运动营养师指导的瘦身训练营吧，三位导师全天在线，手把手教会你减肥怎么吃？即享受美食不饿肚子还能轻松瘦的方法。你想一辈子都在减肥，还是一辈子只减一次肥。这么好的训练营，你确定不参加吗？

——瘦身一姐（减肥训练营）

4 线下英语课程太贵？自己在家教孩子又担心发音不准？试试ienglish吧！孩子的专属贴身私人外教，24小时陪伴孩子练习英语发音，智能纠错，让孩子在家就能享受一对一的外教服务。这么好的服务，不想试一下吗？

———福璐（英语课）

5咳嗽太缠人，去医院治疗太麻烦又太贵去理疗店做理疗简单，但达不到立竿见影的效果不如试试百草梨膏糖吧！这款梨膏糖由9味药食同源的中草药配伍，再加冰糖与雪梨，高温熬制而成，无任何添加，对身体没有毒副作用，对于咳嗽，嗓子肿痛有很好的效果。为了自己和家人的健康，你不想试一下吗？

——薇薇（梨膏糖）

6去医院身体祛湿太贵去养生馆拔罐、刮痧虽然简单，但拔罐和刮痧后毛孔打开，必须保护好不能受风，否则湿气又加重，大夏天还要裹得严严实实。试试皇溪祛湿茶吧！这款祛湿茶是广药和黄的专利产品，它的成分是:溪黄草、赤小豆、熟薏米，是一款纯粮食不寒凉茶，对脸上长斑起痘满脸油光，头发油腻、脱发，口臭、口苦、口干，头晕没精神，整天特别疲劳，便秘，肥胖，湿疹，腰酸关节疼痛，咽炎等多种病症疗效显著，祛湿不仅有特别好的效果！这款茶小包装，携带特别方便。为了自己和家人的身体健康，这么好的产品，你不想试用一下吗？

——顾佳佳（祛湿茶）

7夏季阳光太毒，出门防晒霜防晒伞防晒衣全副武装，忍受闷热的同时依然阻挡不了皮肤被晒伤，晒黑的节奏？试试初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴啫喱吧！这款沐浴啫喱，含有天然奥氏海藻提取物，海藻内含有藻胶酸、粗蛋白、多种维生素和大量的阴离子，可以刺激纤维细胞生成胶原蛋白和弹性蛋白，促进皮肤的新陈代谢，抗皱，抗衰老，淡化黑色素为肌肤带来清透质感。这么好的产品，你不想试试吗？

———文静（防晒霜）

8、到会所做克丽缇娜面部清洁修复套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修复面膜也要100多？关键是试试后你觉得有效果吗？试试娇韵诗的莲花面部精华油吧！这款娇韵诗面部精华油，100%纯植物提取，蕴含天然浓缩植物精油如三檀、兰花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛实果油等，使用后可以修复皮肤屏障，促进细胞再生，改善粗糙和暗黄，提高肌肤的通透感和细腻度，滋润营养肌肤的同时，还能对抗干燥细纹，延缓皮肤的衰老。早晚护肤的时候滴三滴在爽肤水里面，手心搓热后按压在脸上，修复效果更好噢！滴在乳液面霜里，促进护肤品养分的吸收；敷面膜前用这个油先按摩一下脸部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解决上妆卡粉干皮的问题，可以说，这是一款超赞的修复百搭油。这样的好产品你确定不代购来宠爱自己吗？

———邓小小（面膜）

9、去买各种治疗高血压的西药成本太贵？在家里简单用西药降压副作用又大且还怕高血压引起脑梗、肝功能损坏等疾病？试试用云南文山三七粉吧！这款俗称绿色纯药材进行药理实验显示其确实有软化血管、扩张血管的作用从而可以降血压的功效且能有效的预防其他疾病的发生！带有三七粉和教程，让你在家里也能实现降压的效果！这么好的产品，你不想试试吗？

—一子眉（三七粉）

10去美容院做一次唇膜又贵又麻烦在家里简单敷个唇膜又达不到立竿见影，粉嫩透亮的效果试试传奇今生红樱桃健康唇膏吧!这款唇膏的膏体是进口食品级蜂蜡制作，含有丰富的维生素E锁水滋润，不油腻不厚重，修复唇部干裂、脱皮效果很好！它不仅能温柔呵护脆弱的双唇，为干燥敏感的嘴巴补足水分，滋润的同时也不会猪油嘴；还能去死皮，淡化唇纹~它有口红的颜色，却没有人工色素和铅汞；它有唇膏的滋润，却没有石蜡和地蜡；它有唇膜的效果，却没有昂贵的价格。它是集滋润，修护，润色为一体的唇部保养臻品！这么好的产品，你不想试试吗？

——勿忘我（唇膏）

总结了一下，这个模版的套路是：

去XXX太贵（同类产品价格）

用XXX效果不明显（同类产品的功效）

试试XXX吧（自己产品的优势）

评论区：把自己产品和竟品具体价格进行再次类比

你看这个模版是不是很简单？只要你对自己产品熟悉，用这个模版，五分钟就可以写出简单的朋友圈卖货文案！