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如果您对卡车不那么熟,又想买牵引车,那买什么车好呢?
给您一个简单有效的办法,那就是购买一汽解放J6P20。
无论是您是做快递、快运、零担运输,还是拉绿通、散杂、煤炭等大宗;无论您是天南、还是海北;无论跑高速还是国道,无论是山区还是高原,解放J6P20都是您的菜!
为什么?理由有8条:
理由一:买错的概率低
牵引车,买解放J6P,大概率都不会错。
在中国重卡市场,解放是年销量第一的重卡品牌;解放J6P,是解放第六代卡车,在中国的销量超过了100万辆。解放J6P也是一款全球销量最大的牵引车,买J6P大概率不会错。
三车行,必有解放——在中国牵引车市场,每卖出3辆牵引车,就有一辆是解放,而解放J6P20作为解放牵引车的当家花旦,适用面广、性能优秀、维修保养便利。总之,如果您想买64牵引车,那么买解放J6P20就对了。
经济学解读:
无论买什么,如果不是这个领域专家的话,那么买TOP1的品牌和型号,出错的概率最低。这就是理性的选择:这个世界上不存在最优解,因为你不能穷尽所有的同类商品;买销量最大的品牌和型号,虽然不是最优解,但是也一定不会差,这就是个次优解。
理由二:出手更容易
也许有人问,假如买错了怎么办?如果要说转让,显然大品牌经典款更易于出手。但凡一个经典产品,必定是适合最多数人的需求。解放J6P的好处就在于:大众化。基本所有牵引车的细分市场、中国所有的地区和道路,买解放J6都是合适的。
越是小众,差异性就越大,卖二手货时,就越难找到买家;如果要从转手的角度,还是大品牌、经典款最好出手。解放J6P是销量最大的牵引车,就意味着其适用的范围是最广的。因此,出手也最为容易。
经济学解读:
如果从经济学来看,资产的流动性也是购买时必须考虑的一个重要因素。
如果在同样价格和使用价值的牵引车中选,必定要选解放J6P,因为解放J6P拥有最大的知名度和最广泛的受众,所以流动性更大,更容易变现。
理由三:用着"省"
解放J6P的好处,用一句广告词来形容,那就是"谁买谁知道"。
买了解放J6P后就知道,用起来太"省"了:首先是油费省;其次是维修时间省;再次就是维修费用省。
解放J6P使用的是解放动力CD6DM2发动机,也就是俗称的锡柴奥威发动机。J6以及这个奥威发动机,那可是获得过中国汽车行业首个国家科技进步一等奖的。销量第一,又第一个获得国家科技进步大奖,J6可谓叫好又叫座。
锡柴发动机,在行业内是出了名的省油。油费是重卡成本一个大头,所以,用解放J6P油费省。
另外,J6P还有一点,那在行业也是首屈一指,就是率先开启"机箱桥"10万公里长换油。也就是发动机、变速箱和车桥10万公里保养一次,换一次油,跟此前2万公里换油相比,是不是保养省时间,又省钱?
正因为解放开"长换油"之先河,现在国内重卡企业也纷纷跟进,很多发动机都能做到十万公里长换油。不过,解放J6P20又领先一步:发动机10万公里换机油,变速箱和车桥15万公里长换油。
经济学解读:
有句老话叫做"买着便宜用着贵",用着贵的产品再便宜都不能要。对一辆重卡来说,其运行过程中的成本远超其车辆价格在每年的摊销。因此,买重卡,要能挣上钱,不但要看购买价格,更要看使用价格,这就是"全生命周期成本",也叫TCO。
解放J6P,无论从油耗、长换油、维修网点、配件等哪个方面看,都是用着最省心省力的重卡。
咱买车是为咱服务的,不是弄个爷回来伺候的,是不?买解放,您大可放心,又省钱,又省心!喝下去的是油,赚回来的是钞票!
理由四:好"修理"
开车的有句话,叫做"你不撞人,难保人不撞你"。卡车成年累月行驶在路上,会遇到各种天气、路况,车辆出现故障或者事故总是难免。修车是否便利,配件是否充足,维修价格都是卡友需要关注的。
从维修角度,解放J6P仍然是最让卡友省心。
解放,拥有全国数量最多的、分布最广的维修网点。虽然说,解放J6P轻易不坏,但万一碰上事故或者极端路况呢?同时,解放配件是最容易找到的,会修解放的人才也是大把。
因此,在维修便利性方面,解放J6P在牵引车里绝对是名列前茅的。
经济学解读:
物以稀为贵,解放的维修网点众多、配件和维修人才供给如此充足,您根本不用担心修解放找不到地、配件天价以及挨宰。
理由五:高级感
现在有个词很时髦,那就是"高级感"。啥叫高级感?你买一件衣服,如果纽扣、内衬、袖标都有这个品牌的LOGO,那看着就比内衬、纽扣的LOGO都不统一的品牌要高级;买一个包包,拉链、锁扣、衬里、带子上都是这个品牌的LOGO,肯定也比都没有品牌或者各种品牌的要高级。
同样的,我们看到重卡豪门:奔驰、沃尔沃、斯堪尼亚等重卡,其核心动力链:发动机、变速箱和车桥都是自家品牌的。
而在中国重卡领域,发动机、变速箱和车桥都是自家品牌的屈指可数。解放J6P就是为数不多的具有"高级感"的重卡:发动机、变速箱、车桥全部都是自家品牌!
显然,都是自家品牌的动力链,好处不止是看起来很高级。发动机、变速箱和车桥都是自家的,意味着从研发开始就可以高度协同,达到最佳匹配。
现在都说要"定制"。啥叫"定制"?解放的发动机、变速箱和车桥都是自己设计、研发、生产,那可不就是妥妥的"定制"!
经济学解读:
解放J6P动力链等核心零部件都是自制,这就是全产业链的竞争力。没有核心零部件,也就难有核心竞争力。苹果手机、笔记本的强大,在于"芯"是自己的;华为被美国掐脖子,就在于芯片等都是国外造。
解放J6P,发动机变速箱车桥,都是解放造。
理由六:定制化
很多人都知道,解放新J6P20版是分为领航版和质惠版的。那么这两种版本如何选择呢?
如果是中长途运输、干线运输、货值比较高、对效率或者舒适度要求比较高的,可以选解放J6P20领航版;如果货值不高,对时效性或者舒适度要求没那么高,则可以选择质惠版。这两款车的动力链都是一样的,不同在于轮毂等一些配置。领航版比质惠版价格贵大概2-3万元左右,根据配置会有所不同。
解放J6P的领航版和质惠版,针对不同细分市场,也有全方位的定制:绿通款、水产款、运煤款等等;同时针对不同的地区,还有南方款、北方款、四季款等等。总之,您如果进入解放4S店,购车前,销售人员会问您一系列问题,等您都回答完了,需要哪种车型就会给您匹配出来。
正是因为解放J6P的销售能够做到"对症下药",所以能做到"药到病除",让用户总是能买到自己合适的产品。
所以说,对于卡车不太了解的或者还不算专家的,买解放就是对的:解放的销售系统以及车型体系,可以让您买到合适的车。
经济学解读:
有句话叫做"适得其所"、"物尽其用"。解放通过细分的产品,以及有针对性的销售,可以让用户不花冤枉钱,每分钱都花在刀刃上。
从经济学角度来看,用户买的车辆,每个配置和功能都需要用户买单,因为,任何配置的货币边际效用如果不相同,那么证明这辆车就不是"最合算的"。解放就是通过"价值工程",不断让每个配置都恰到好处,这就让用户每一分钱都花的不冤枉。
理由七:高性价比
买东西,当然希望能够买到高性价比的产品。如果要谈性价比的话,那么解放J6P的性价比一定是重卡中名列前茅的。
首先的原因就是销量大。汽车是规模化产业,越是规模大,单个汽车的成本就越低。解放J6总销量超过100万辆;J6P,单一车型2019年的销量达到了12万辆!单单解放J6P一个车型的销量就可以排在绝大多数的重卡企业所有车型销量之前。
其次就是时间久。新车型,研发费用、模具费用,都要摊销,摊销时间有长有短,无论长短,对于2007年上市的J6来说,早都已经摊销完了。
说J6P是最具性价比的重卡之一,毫不为过。
另外,还有一点很重要,那就是J6P已经通过全国各种地方、各种路况、各种用途、各种驾驶员的考验,J6P能够胜任中国各种工况。说直白些,那就是,买J6P不用担心水土不服。
经济学解读:
一辆车的成本分为固定成本和变动成本,变动成本就是每辆车需要的原材料、零部件、人工加工以及制造时所需的电费、以及推销每辆车时的人工成本等等;而固定成本则是厂房、机器设备、模具工装、研发费用等等摊销在每辆车的成本,很多车型和研发费用往往摊销年限在3~5年。显然销量越大,摊销在每辆车上的固定成本就越小;一代车型,生产时间越长,其研发和模具费用摊销就越小。
解放J6拥有全球最大的累计销量,而且还是2007年就面世产品,显然固定成本最低。再加上解放生产和营销管理,在国内卡车行业都名列前茅,采购批量大,采购价格低,这意味着其变动成本也低。
固定和变动成本都低,解放J6P20一定是高性价比的牵引车。
理由八:配置新
也许有人要问,解放新J6P20和此前的10版本有什么区别呢?这也是买J6P20版牵引车的又一个理由:能拥有最新潮的配置,而整个车辆也都能迎合最新的各种法规。
J6P20版是一汽解放潜心研发4年的产品,同时结合了最新的法规和潮流。解放J6P20版有43项升级,涉及到低油耗、高舒适、高可靠、高安全、高智能等方面。另外,它在轻量化方面也是持续提升。自从2016年921法规实施后,"不超载"已经成为重卡行业的主旋律。如今,牵引车90%以上都是标载车型,车辆自重轻就意味着可以多拉货,多赚钱。而解放J6P整车自重只有83吨。
新解放J6P20领航版,配有国际一流品质的伊思灵NTS系列座椅,同时标配有通风、加热、腰托、扶手等功能;拥有同功率全面提升的自动空调,还有隔热玻璃,说实在的,就是家里用的轿车也没有这样的配置啊!
另外,解放新J6P20领航版还有国际高品质的PKC线束,保证了全车电气件的稳定可靠;电加热大视野后视镜、高清晰四方位的全景影像记录仪以及全系列标配ABS、ASR,可以选配的车道偏离、前碰预警等主动安全系统等等。
经济学解读:
强者愈强、弱者愈弱,这就是马太效应。在中国重卡市场,马太效应越来越明显。解放从2016年开始,重卡市场的份额不断提升;在牵引车领域,解放J6P也持续保持着领先。
产品越好,销量越大;销量越大,成本越低,利润越大;利润越大,越能够把更多资金投入到研发,产品就会越好;投入到服务,服务就越好……如此循环往复,解放的领先优势就越来越明显。
一直被模仿,从未被超越。在中国牵引车领域,说的就是解放J6P。
最后再叮嘱下广大卡友,如果您对重卡不太了解,那么选择解放J6P20,不会有大错的。
如果您对重卡非常熟悉,并且自己也有很多使用心得和个人偏好,那么就选择您心仪的卡车。从经济学来说,"心理满足"也是商品价值的一种体现。有句老话,叫做"有钱难买心头爱",说的就是个体对商品的心理感受会影响购买决策。
不过,从很多熟悉重卡的卡友的选择行为来看,对解放的喜爱程度,依然是排第一的。
您决定买什么牵引车了吗?
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