怎样选择有效化妆品广告媒体

摘要： 纵观中国化妆品市场，其景象可谓壮观各化妆品巨头们纷纷使出了自己的看家本领，在市场推广与品牌传播上大出花招，手法大气，气势宏伟。正所谓商场与战场，其激烈的程度绝不亚于战国七雄的诸侯争霸。告别了“酒香不怕巷子深”的落后的市场观念，任何产品要想赢得市场，还要看消费者熟悉不熟悉，信赖不信赖。于是依托大众媒介的舆论和传播优势，向消费者进行诉求，传播自己的形象，便是商家着实要好好考虑的问题了。关键词： 化妆品广告 媒体策略 目标消费者当今中国化妆品市场，巨头林立，外国国际化品牌日益充斥中国市场，极大的加剧了中国化妆品市场的激烈争夺的程度，宝洁、欧莱雅、雅芳、花王、旁氏、强生、联合利华、美联等国际品牌强兵压阵，而且个都有自己的强势品牌：SKII 、玉兰油、美宝莲 羽西雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据了非常有利的地位，公司雄厚的资金实力、广告的苛刻要求以及相对成熟的市场操作模式，形成了自己的品牌个性和品牌优越性，日益被中国消费者接受并形成对国外品牌的强烈忠诚度。各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位，各自的发展战略各有千秋，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略，在整个中国化妆品行业的传播策略中，越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上，这也是化妆品行业的个潜规则：以品牌带动销售。所以在化妆品广告的策略中，企业一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消费者，培育他们的品牌忠诚度，这也是整个行业在产品品质大同小异的提下，企业扩大自己的销售额和强占市场占有率的一个重要的手段与市场策略。影响媒体选择的因素媒体选择策略主要是指制定媒体在类别与载具上的选择方向，在广告效果研究中，媒体质的考虑方面有：一、广告的整体的说服效果，考虑媒体本身能够广告创意的表达提供多大的表现空间，能够对目标受众的心理产生一比较好的诉求效果；二、要考虑品牌形象是否与媒体的性质相互吻合，一个高档的化妆品品牌应该要与一个媒体质量好，品位档次高的媒体上投放广告，才与品牌形象产生相互辉映的效果；三、了解目标消费者的媒体接触习惯，把握好媒体的最佳的投放时机。 据资料显示，中国化妆品广告的投放主体还是放在传统的四大媒体，其中电视广告和杂志广告较之其他媒体的投放量要多的多。分析我们的前面所提到的媒体选择策略的影响因素，我们不难理解这样的媒体投放策略的基本考虑和初衷：电视与杂志本身的媒体属性决定着它们自己独特的优势：他们能够提高表现商品特点与功能的较大的环境与表现空间，化妆品广告要细致的表现产品的特性如彩妆化妆品绚丽的色彩，晶莹剔透的质地和美感，可以较好地实现品牌代言人与消费者的良性沟通。而且电视画面具有良好的表现力和色彩形体渲染力，广告能要向消费者仔细说明化妆品的具性的功能和特色诉求点，可以给广告一个合理的对消费者的说话时间。大多的化妆品都把目标消费者定位在25-35岁的高收入的白领女性，她们对电视的信赖度比较高，常常以看电视来打发闲暇时光，所以电视广告对市场购买力通常有很好的影响力，据一项消费者调查表明，因电视广告而促成购买的比率高达28%，高于因朋友或亲人推荐购买的比率。所以选择电视广告是个很常规而且也是十分有效的媒体类别。一般投放电视的化妆品广告大多是为提高品牌的知名度和巩固已有消费者的对品牌的忠诚度为广告任务的，所以选择大众化的电视媒体对于扩大影响是个很好的武器。宝洁的许多的品牌都是通过这种方式迅速建立起知名度并风行中国的，而且2004年的央视广告招标中，宝洁更是一举成为中标最多的外资企业，风光了一把也是宝洁营销大战的序幕，利用黄金时间段的密集收视率来打造新的亮点。另外一个较好的媒体选择是一些很有投放价值的女性精英杂志，它们能够反映现代女性的生活状态，提高最及时的流行与时尚咨询，详细关注娱乐动态，成为女性特别是高收入的白领丽人，它们是这些杂志的忠实读者，对杂志媒体本身就形成了良好的忠诚度，杂志很大一部分就影响了女性对化妆品产品的态度与感受，充当着积极的舆论领袖的作用，所以这些杂志也是对目标消费者的诉求平台和工具。我们主张对于不同档次的化妆品应该考虑自身的定位与目标消费者的差异来科学、整合的选择有效的杂志，比如象雅诗兰黛，SKII，迪奥这样的高档品牌应该放在较为高档次的杂志像《时尚》、《时装》《世界时装之苑》等来体现自己的档次感和高贵气质，实现于媒体性质与定位的完美结合，而像大宝，小护士这样的中低档产品应该这样投放在受众面较广，读者层次丰富的杂志来提高产品的知名度。我们认为这是化妆品广告投放的最有价值和效果的两大媒体类别。那么具体在媒体载具的选择上，我认为还要从四个方面分别考察媒体的质与量的特征。首先，根据消费者心理学的知识，消费者对外来的信息有很强的知觉选择性，他可以对自己关系不大或兴趣不浓的信息自动就筛选掉，而不同的媒体因为传播方式的差异对消费者接受信息的强制性也不同，比如说电视广告信息就具有较高的强制性，除非受众另外换台，否则就无法屏蔽这条广告信息。而且需要选择受众期待较高的电视节目，这样不至于受众真的去换台，当然这与一个电视媒体本身的魅力和实力也有关系。其次，就是根据广告创意和广告要达成的目的的不同，我们要制定不一样的媒体投放策略，为提高品牌的知名度的广告，媒体的选择主要以视听率为考量标准；强化品牌形象的广告应该更加突出自身的品牌的差异性；为争夺市场分额的广告需要凶狠型的媒体投放计划。通常化妆品广告分为产品广告（介绍化妆品本身的品质，功效和特点）企业广告（宣传企业的历史、形象、理念，告知厂家的信誉与可信度以塑造良好的企业形象）公关性广告（通过软文和赞助等形式来达到提升品牌与企业形象的目的）。最后具体选择的媒体的内容与品牌形象之间的相互关联的程度如何。作为媒体计划者，需要细致的了解媒体的特色与定位，了解消费者的需求以及他们的接触关注度，“消费者专心的接触媒介时的广告效果比漫不经心时的接触要好的多”，还有一般来说，电视节目中，电视剧的关注度最好，综艺节目和新闻节目仅次其后。所以要做到实现媒体载具的特性与品牌个性的一致吻合，国际知名品牌雅诗兰黛，资生堂等都采用高档的女性杂志作为主要的平面媒体，使其前卫、时尚、新潮的品牌个性表现的淋漓尽致。根据媒体与产品的特性，制定出科学的媒体行程，通常我们要考虑的因素有很多，但是在制定行程时一定要在整体广告策略的指导下进行，考虑产品的生命周期，品牌的发展阶段。这是化妆品广告在传统的媒体投放的重要要考虑的几大因素，但是现代市场环境下，单靠一种传播方式是很难达到广告效果的最大化，随着IMC在中国的迅速发展，我们应该以整合的眼光来看待广告传播活动。IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的信息传达给消费者。在化妆品营销中我们也要利用各种有效媒体来共同完成传播任务，从新的角度和媒体的创新中找到启动市场的新动力：一、终端媒体化妆品业是一个相对精致的行业，它要给人带来美的感觉，在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。在终端设立旗舰店，专卖店来吸引消费者的注意，在终端打造良好的品牌形象包装，营造出一种高雅、和谐的氛围，并为女性朋友提供美容化妆等方面的咨询，利用销售员亲切的形象为品牌形象加分。现在越来越多的高档化妆品企业在大型的百货商场与超大超市设立了精致与美观的形象专柜，以此来传达自己的品牌的个性与特征，提升品牌形象，形象专柜可以说是另种形态的形象广告。二、网络与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络广告日益成为营销者一个不可忽略的媒体。根据调查，目前国际公认的世界名牌化妆品，包括欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins），妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），资生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时进行着网络行销。最大限度满足化妆品消费者的需求，满足网络时代消费者的需求，企业也必须适时开展网络营销，这已经成为企业的一种必然选择。网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象的很好的平台。例如兰蔻曾就有效的运用了这一媒体，做了一则网络游戏广告，把广告演绎成了一个动人的爱情故事，在情感上很好的和目标消费者沟通并形成了良好的广告效应。2001年底，宝洁公司通过电子邮件对中国网络用户投放flash(动画)“脱衣广告”，宣传“护舒宝”黑色护垫。虽然这则广告被媒体指责有性诱惑的成分，但起到了很好的广告效果。三、专业美容院线产品销售与美容护理项目相结合，产品广告可以投放到专业的美容机构中，通过利用了品牌的附加值，广告的效果也会明显提高；而且一般美容的顾客忠诚度一般很高。四、大型药店

1UNNY洗面奶，非常ins的包装风格，有点性冷淡风，有“小芙丽芳丝”之称，白色的乳膏状，蕴含了多种植物混合，从而达到很好的清洁以及保湿效果，而泡沫很细腻，有时候不小心进入眼睛也没有别的洗面奶那么辣眼睛。

2佰花方水凝洁面乳，这个会比悠宜的要贵一丢，不过很好用，这款是添加了多重氨基酸成分的，非常温和，而且是低泡型的，很容易就清洗干净，洗完也不会拔干紧绷。

美国品牌：

雅芳（Avon）

雅诗兰黛（Este’e Lander）

倩碧（Clinique）

玉兰油（Oil & Ulan）

强生（Johnson& Johnson）

露华侬（RevLon）

美宝莲（Maybelline）

伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）

潘婷（Penten）

海飞丝（Head & Shoulders）

高露洁（Colgare）

佳洁士（Cret）

尤特白（Ultra Brite）

法国品牌：

欧莱雅（L’oreal）

夏奈尔（Chanel）

兰蔻（Lancome）

圣罗兰（YSL）

克里斯汀·迪奥（Christian Dior）

歌雯琪（Givenchy）。英国品牌3个：旁氏（Ponds）

凡士林（Vasekine）

克莱伦丝（Chrins）

德国品牌：

妮维雅（Nivea）

威娜（Wella）

花牌（Fa）

日本品牌2个：

资生堂（Shiaeibo）

花王（Kao）

OLAY很好啊 它有一系列的品种 不管您是什么样的皮肤都可以找到适合的!我的朋友们有很多都在用 !香奈儿的粉底

娥佩兰的睫毛膏

Dior的唇彩

安娜苏、兰蔻、伊丽莎白雅顿、Dior的香水

AURA的卸妆水

VOV的蜜粉和眼影

都是不错的彩妆。

日常清洁和保养的话，要根据自己的肤质选择。

碧柔、兰芝、妮维雅、露得清、Clean&Clear、李医生，比较适合年轻人。

旁氏、白大夫、美素、丸美、资生堂、颐莲，比较适合三十到四十五岁左右的人。 ·

经得起时间考验的好才是真的好，我把我用的推荐给你选择一下吧！

洗面奶：1，倩碧的洁面皂，要用有油的，就是温和型的，为混合肌肤设计的，这个是我一直在用的，中间换了几次别的产品（植村秀洁颜油，兰芝，碧欧泉等等）都没有这个好，清洁力强又不刺激，洗完之后脸一点也不干，价格也不贵，建议基础3步中的洁面就一直用这个吧！

2，DHC纯榄滋养皂，这个的确也不错，价格比较便宜，由纯质橄榄油和蜂蜜调配而成的天然洗面皂，也清洁不紧绷，本来和倩碧有一拼的，但我不喜欢日货的说，被我淘汰了呵呵！

水水：我用过很多水水，有些用着不好也不坏的都被我淘汰了，一直留下的只有2种：

1，倩碧2号水，这个现在已经宣传很多了，它的好都不用我多说了，经典的倩碧3部曲啊！它5年前真是救了我，那是我痘痘泛滥的时期，它真的能让我的皮肤变得很稳定，到现在皮肤都还凑合，偶尔熬夜起一两颗也几天就下去了，那时淘宝还没有这么多卖呢！都是在商场买的，我最离不开它的就是去死皮和保湿可以兼有，真的不错！

2，金缕梅玫瑰花水，最初在网上看到它热起来也忍不住败了一个，同时还有契尔氏金盏花，TBS茶树控油调理水，雅诗兰黛石榴水，还有什么什么的黄瓜水等等等等，但有的没什么感觉，有的还敏感了，有的偏贵，我就不一一说了，只有这个金缕梅玫瑰水我都用了快3瓶了，它好在便宜，润肤补水，我现在是夏天好一些，春秋冬的早晨脸都比较爱干燥，不化妆还好，打粉就容易起皮，所以还是那句话，补水很重要！就算基础3步做得好，补水也是头等大事，我觉得补水做足以后毛孔粗大和痘痘的问题都远离我了，另外这个牌子芦荟水也不错，你可以上淘宝看看，选一个适合你的，以补水为主的，个人认为去角质一般，补水用用吧。

乳液：1，倩碧水嫩保湿润肤霜(水磁场面霜)，非常水润，我的大爱，用了快7年了，离不了它啊！

2，薇姿温泉矿物保湿霜，这个比水磁场要油一点，我是冬天用更润一些，不过价格便宜多啦！

3，薇姿每日晒后舒润乳，夏天用，晚上洁面后用它代替乳液，很便宜一大管，脸部肩膀手臂都可以用，防晒隔离重要，晒后舒缓也很重要啊！配合雅漾的喷雾，镇静肌肤更好。

这3种你视情况和价格决定吧！其实我这样也是为了省一点倩碧水嫩保湿霜，那个真的很不经用呵呵！

下一个是面膜：

面膜那就用多了，我觉得不错的现在还在用的有3种，一种是定期使用的清洁去角质面膜，这个是基础，要不用再好化妆品都吸收不好吧！一种是补水的！

1，澳洲Aesop伊索缨草洁净敷面霜，贝佳斯的绿泥，泥娃娃都没有它温和，我的大爱。去黑头有效果。适合所有肤质使用的深层清洁面膜。 清除毛细孔污垢及阻塞的最佳产品，能柔软肌肤及抗氧化,使用后能使肤色清透均匀,淡化斑点。这是Aesop最具人气,也是最受赞赏的产品，萃取自缨草及玫瑰籽的精华，含天然维他命E及C于丰富的gamma-亚麻油酸，能皮肤快速吸收并得到充分滋养，达到柔软与舒缓的功效。怡人的植物芳香深受使用者喜爱。是一款不错的打底面膜，此款面膜的主要功效是清洁皮肤，打通毛孔。先用此面膜打底，此款面膜洗干净后，再覆上别的面膜，使后面的面膜能更好吸收。

2，倩碧的宛若新生面膜，我比较喜欢的，嫩肤收毛孔都是不错的，我断断续续用了3年多了，就是小贵。

3，补水面膜，这是不可少的，补水面膜用过很多，至今也没找到什么性价比特别好的，大S推荐的红酒面膜我觉得没有那么好，不伤害皮肤不过也没什么效果，推荐2个我用的补水你选吧！

Fresh 天然玫瑰保湿面膜，用上大量保加利亚玫瑰制造的面膜，30朵玫瑰才制成一滴的精华油，玫瑰只在清晨雾水刚形成后的数小时内进行收割，并立即进行蒸馏。22吨保加利亚玫瑰花才制成1公斤的玫瑰花水，加上压碎玫瑰花瓣，是一瓶完全的玫瑰花精华。这个价格还是不符合你的要求。

兰芝睡眠面膜，这个价格比较便宜，补水用也不错，

产品说明：

★锁水啫喱面膜是晚上护理肌肤时涂抹后入睡的便捷型睡眠面膜。

★用后不粘腻，是待吸收后即可就寝的半透明啫喱霜型面膜。

★适应8小时睡眠生物钟供应水分，让您进行更加科学的护肤。

★每周使用2~3次，会让您拥有更加润泽的肌肤。

使用方法：

★进行晚间肌肤护理时，洁面并涂上化妆水及乳液后取核桃大小的量，均匀涂抹在面部，约过20分左右待面膜干透，即可就寝。

★次日起床后，与平时一样用洗面奶洁面即可。

成份及特点：

★Boi HE：具有能够吸收自身体重数百倍水分功效的成分，睡眠时不断地给肌肤供应水分。

倩碧城市隔离,最经典最好用，25倍防晒，250元，防紫外线而且又很均匀肤色。有三种不同防晒指数可供选择，SPF 15、SPF 25、SPF 40，我用了很多年了，中间也用过其他的，最后还是会用这个。

质地清爽不含油脂，各类肤质适用。

可立即并持久的防止UVA， UVB对肌肤的伤害。

SPF25可以防晒，即可作为隔离霜又可作为粉底，非常容易上妆，使妆面看上去清晰自然，没有沉重的粉尘感。产品经过过敏性试验、100％不含香料， 不含化学成分，全自然。

商品说明：适合任何肌肤的高品质日间防晒产品，无油的配方，倩碧公司100％不含香料的保证，即使是非常敏感的肌肤也同样适用。是白领女性防晒、防电脑辐射的最好护肤品。同时兼备修正肤色的作用，你可以配合粉底前使用或者单独使用。采用透明肤色配方，不含油脂的轻盈质地，清爽地就像你的第二层肌肤，也可作为粉底使用，推抹容易，附著力佳，可阻隔UVA及UVB辐射，提高防晒系数，有效隔绝阳光与环境的伤害。

2003年4月起才在亚洲各主要国家开始销售的是目前日本专柜最热销的产品,此产品号称在日本销量第一。高品质的适合任何肌肤性质日间防晒产品，无油的配方，倩碧公司100％不含香料的保证，即使是非常敏感的肌肤也同样适用。

采用透明肤色配方，不含油脂的轻盈质地，清爽地就像你的第二层肌肤，也可作为粉底使用，推抹容易，附著力佳，可阻隔UVA及UVB辐射，提高防晒系数，有效隔绝阳光与环境的伤害，并以维他命 E、C等抗自由基成分预防小细纹、晒斑 、松弛等肌肤老化现象，适合任何肤质给肌肤最完整的保护。

我冬天用SPF 15的，夏天用SPF 25的，你试试吧！

如果你想要收毛孔，建议用在精华上，有很多收毛孔的精华，靠洁面或面膜都不太理想，我用过的精华，收毛孔最强有效的就是倩碧的柔皙紧致细致毛孔精华了，碧欧泉的就没有它的有效，这款精华的收毛孔真的很有效，比倩碧的宛若新生精华好，倩碧的宛若新生我也用过一瓶了，还不如宛若新生面膜有效，还那么贵，一点没有面膜物有所值，不说这个了，用用紧致毛孔精华吧！增加皮肤弹性，控油收毛孔非常有效，我就在T区用，两三天就有效果了，所以用不了多少，现在偶尔熬夜毛孔大了还会拿来快速收毛孔一下呢！具体的功效原理你可以去网上查一下，我就不粘贴了。

千万别瞎用,我就是很多年前为了去痘痘用了一些产品,把皮肤都用薄了,到现在还小心翼翼的呢!那个著名的TBS曾经也给了我红血丝，我是混合性皮肤,爱出油的部位也爱起小痘痘，我现在发现，越是爱出油越是温和补水最重要，补水很重要！

眼霜就用TBS的VE眼霜吧！又不贵又水润！眼部要没什么大问题就用它挺好！

就这些了，哇，终于回答完毕！

楼主你试试！

loreal

风华正茂时，请不要用化妆品。如果真的听点意见的话，你可以从下面的化装品中找到你想要的：雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite）。法国品牌6个：欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）。英国品牌3个：旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）。德国品牌3个：妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）。日本品牌2个：资生堂（Shiaeibo）、花王（Kao）。

�尥妨至ⅲ�夤��驶�放迫找娉涑庵泄�谐。��蟮募泳缌酥泄��逼肥谐〉募ち艺�岬某潭龋��唷⑴防逞拧⒀欧肌⒒ㄍ酢⑴允稀⑶可�⒘�侠��⒚懒�裙�势放魄勘�拐螅��腋龈龆加凶约旱那渴破放疲篠KII 、玉兰油、美宝莲 羽西雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据了非常有利的地位，公司雄厚的资金实力、广告的苛刻要求以及相对成熟的市场操作模式，形成了自己的品牌个性和品牌优越性，日益被中国消费者接受并形成对国外品牌的强烈忠诚度。 各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位，各自的发展战略各有千秋，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略，在整个中国化妆品行业的传播策略中，越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上，这也是化妆品行业的一个潜规则：以品牌带动销售。所以在化妆品广告的策略中，企业一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消费者，培育他们的品牌忠诚度，这也是整个行业在产品品质大同小异的前提下，企业扩大自己的销售额和强占市场占有率的一个重要的手段与市场策略。 那么化妆品企业该如何选择更富效益与投资价值的价值的媒体呢？结合媒体选择的基本因素和操作规则，我们值得仔细思考这些潜在的因素。影响媒体选择的因素 媒体选择策略主要是指制定媒体在类别与载具上的选择方向，在广告效果研究中，媒体质的考虑方面有：一、广告的整体的说服效果，考虑媒体本身能够为广告创意的表达提供多大的表现空间，能够对目标受众的心理产生一种比较好的诉求效果；二、要考虑品牌形象是否与媒体的性质相互吻合，一个高档的化妆品品牌应该要与一个媒体质量好，品位档次高的媒体上投放广告，才与品牌形象产生相互辉映的效果；三、了解目标消费者的媒体接触习惯，把握好媒体的最佳的投放时机。 据资料显示，中国化妆品广告的投放主体还是放在传统的四大媒体，其中电视广告和杂志广告较之其他媒体的投放量要多的多。分析我们的前面所提到的媒体选择策略的影响因素，我们不难理解这样的媒体投放策略的基本考虑和初衷：电视与杂志本身的媒体属性决定着它们自己独特的优势：他们能够提高表现商品特点与功能的较大的环境与表现空间，化妆品广告要细致的表现产品的特性如彩妆化妆品绚丽的色彩，晶莹剔透的质地和美感，可以较好地实现品牌代言人与消费者的良性沟通。而且电视画面具有良好的表现力和色彩形体渲染力，广告能要向消费者仔细说明化妆品的具性的功能和特色诉求点，可以给广告一个合理的对消费者的说话时间。 大多数的化妆品都把目标消费者定位在25-35岁的高收入的白领女性，她们对电视的信赖度比较高，常常以看电视来打发闲暇时光，所以电视广告对市场购买力通常有很好的影响力，据一项消费者调查表明，因电视广告而促成购买的比率高达28%，高于因朋友或亲人推荐购买的比率。所以选择电视广告是个很常规而且也是十分有效的媒体类别。一般投放电视的化妆品广告大多是为提高品牌的知名度和巩固已有消费者的对品牌的忠诚度为广告任务的，所以选择大众化的电视媒体对于扩大影响是个很好的武器。宝洁的许多的品牌都是通过这种方式迅速建立起知名度并风行中国的，而且2004年的央视广告招标中，宝洁更是一举成为中标最多的外资企业，风光了一把也是宝洁营销大战的序幕，利用黄金时间段的密集收视率来打造新的亮点。 另外一个较好的媒体选择是一些很有投放价值的女性精英杂志，它们能够反映现代女性的生活状态，提高最及时的流行与时尚咨询，详细关注娱乐动态，成为女性特别是高收入的白领丽人，它们是这些杂志的忠实读者，对杂志媒体本身就形成了良好的忠诚度，杂志很大一部分就影响了女性对化妆品产品的态度与感受，充当着积极的舆论领袖的作用，所以这些杂志也是对目标消费者的诉求平台和工具。 我们主张对于不同档次的化妆品应该考虑自身的定位与目标消费者的差异来科学、整合的选择有效的杂志，比如象雅诗兰黛，SKII，迪奥这样的高档品牌应该放在较为高档次的杂志像《时尚》、《时装》《世界时装之苑》等来体现自己的档次感和高贵气质，实现于媒体性质与定位的完美结合，而像大宝，小护士这样的中低档产品应该这样投放在受众面较广，读者层次丰富的杂志来提高产品的知名度。 我们认为这是化妆品广告投放的最有价值和效果的两大媒体类别。那么具体在媒体载具的选择上，我认为还要从四个方面分别考察媒体的质与量的特征。 首先，根据消费者心理学的知识，消费者对外来的信息有很强的知觉选择性，他可以对自己关系不大或兴趣不浓的信息自动就筛选掉，而不同的媒体因为传播方式的差异对消费者接受信息的强制性也不同，比如说电视广告信息就具有较高的强制性，除非受众另外换台，否则就无法屏蔽这条广告信息。而且需要选择受众期待较高的电视节目，这样不至于受众真的去换台，当然这与一个电视媒体本身的魅力和实力也有关系。 其次，就是根据广告创意和广告要达成的目的的不同，我们要制定不一样的媒体投放策略，为提高品牌的知名度的广告，媒体的选择主要以视听率为考量标准；强化品牌形象的广告应该更加突出自身的品牌的差异性；为争夺市场分额的广告需要凶狠型的媒体投放计划。通常化妆品广告分为产品广告（介绍化妆品本身的品质，功效和特点）企业广告（宣传企业的历史、形象、理念，告知厂家的信誉与可信度以塑造良好的企业形象）公关性广告（通过软文和赞助等形式来达到提升品牌与企业形象的目的）。 最后具体选择的媒体的内容与品牌形象之间的相互关联的程度如何。作为媒体计划者，需要细致的了解媒体的特色与定位，了解消费者的需求以及他们的接触关注度，“消费者专心的接触媒介时的广告效果比漫不经心时的接触要好的多”，还有一般来说，电视节目中，电视剧的关注度最好，综艺节目和新闻节目仅次其后。所以要做到实现媒体载具的特性与品牌个性的一致吻合，国际知名品牌雅诗兰黛，资生堂等都采用高档的女性杂志作为主要的平面媒体，使其前卫、时尚、新潮的品牌个性表现的淋漓尽致。 根据媒体与产品的特性，制定出科学的媒体行程，通常我们要考虑的因素有很多，但是在制定行程时一定要在整体广告策略的指导下进行，考虑产品的生命周期，品牌的发展阶段。 这是化妆品广告在传统的媒体投放的重要要考虑的几大因素，但是现代市场环境下，单靠一种传播方式是很难达到广告效果的最大化，随着IMC在中国的迅速发展，我们应该以整合的眼光来看待广告传播活动。IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的信息传达给消费者。 在化妆品营销中我们也要利用各种有效媒体来共同完成传播任务，从新的角度和媒体的创新中找到启动市场的新动力： 一、终端媒体 化妆品业是一个相对精致的行业，它要给人带来美的感觉，在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。在终端设立旗舰店，专卖店来吸引消费者的注意，在终端打造良好的品牌形象包装，营造出一种高雅、和谐的氛围，并为女性朋友提供美容化妆等方面的咨询，利用销售员亲切的形象为品牌形象加分。现在越来越多的高档化妆品企业在大型的百货商场与超大超市设立了精致与美观的形象专柜，以此来传达自己的品牌的个性与特征，提升品牌形象，形象专柜可以说是另种形态的形象广告。二、网络 与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络广告日益成为营销者一个不可忽略的媒体。根据调查，目前国际公认的世界名牌化妆品，包括欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins），妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），资生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时进行着网络行销。最大限度满足化妆品消费者的需求，满足网络时代消费者的需求，企业也必须适时开展网络营销，这已经成为企业的一种必然选择。网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象的很好的平台。例如兰蔻曾就有效的运用了这一媒体，做了一则网络游戏广告，把广告演绎成了一个动人的爱情故事，在情感上很好的和目标消费者沟通并形成了良好的广告效应。2001年底，宝洁公司通过电子邮件对中国网络用户投放flash(动画)“脱衣广告”，宣传“护舒宝”黑色护垫。虽然这则广告被媒体指责有性诱惑的成分，但起到了很好的广告效果。 三、专业美容院线 产品销售与美容护理项目相结合，产品广告可以投放到专业的美容机构中，通过利用了品牌的附加值，广告的效果也会明显提高；而且一般美容的顾客忠诚度一般很高。四、大型药店 现在很多的化妆品企业把产品开始放到一些大型的药店进行销售，像欧莱雅就把薇姿作为它在这条分销渠道上的实验品。所以我认为如果在药店的一些人群较为集中的地方做一些友情提示的有人文关怀的广告，对产品的知名度与美誉度的提升是很有好处的。 五、DM 资料显示，消费者在购买一些较为高档的化妆品时候，他们的购买行为有很多的影响因素，有56%的人是在自己仔细研究了产品与企业的相关情况后才购买，而有30%是专业人员和美容师推荐使用的，这些专业的人员和美容师充当了很大一部分消费者的意见领袖，所以化妆品企业应该充分的利用他们的舆论优势，拉近和他们之间的关系，向他们提高一些最新的咨询，和他们进行良好的沟通，建立起相互的信赖关系，定期的向他们发送一些有价值的化妆品DM。《整合营销传播—利用广告和促销建树品牌》[美]汤姆·邓肯 中国财政经济出版社《广告心理学》 马谋超 中国物价出版社《电视媒体广告经营》 夏洪波、洪艳 北京大学出版社《现代广告》 2004年各期

美国品牌： 雅芳（Avon） 雅诗兰黛（Este’e Lander） 倩碧（Clinique） 玉兰油（Oil & Ulan） 强生（Johnson& Johnson） 露华侬（RevLon） 美宝莲（Maybelline） 伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden） 潘婷（Penten） 海飞丝（Head & Shoulders） 高露洁（Colgare） 佳洁士（Cret） 尤特白（Ultra Brite） 法国品牌： 欧莱雅（L’oreal） 夏奈尔（Chanel） 兰蔻（Lancome） 圣罗兰（YSL） 克里斯汀·迪奥（Christian Dior） 歌雯琪（Givenchy）。英国品牌3个：旁氏（Ponds） 凡士林（Vasekine） 克莱伦丝（Chrins） 德国品牌： 妮维雅（Nivea） 威娜（Wella） 花牌（Fa） 日本品牌2个： 资生堂（Shiaeibo） 花王（Kao） OLAY很好啊 它有一系列的品种 不管您是什么样的皮肤都可以找到适合的!我的朋友们有很多都在用 !香奈儿的粉底 娥佩兰的睫毛膏 Dior的唇彩 安娜苏、兰蔻、伊丽莎白雅顿、Dior的香水 AURA的卸妆水 VOV的蜜粉和眼影 都是不错的彩妆。 日常清洁和保养的话，要根据自己的肤质选择。 碧柔、兰芝、妮维雅、露得清、Clean&Clear、李医生，比较适合年轻人。 旁氏、白大夫、美素、丸美、资生堂、颐莲，比较适合三十到四十五岁左右的人。