妮维雅的品牌发展

来自欧洲全球护肤专家——妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。 拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）1882年创立于德国汉堡。事业体分成三大部分：化妆品事业部（占62%），工业胶带TESA 事业部（占17%），医疗用品事业部（占21%）。员工近2万人。行销100余国。

一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。 1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天,在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象—“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心在欧洲,“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。2003年8月，美国商业周刊杂志公布最新全球100个最有价值品牌，妮维雅品牌名列第92位，品牌价值增长8%。2007年德国拜尔斯道夫出资317亿欧元（折合约人民币35亿元），购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。

1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co, Ltd妮维雅(上海)有限公司成立了，当时她是德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司(上海凤凰日用化学有限公司的子公司)的合资企业。 2001年2月，妮维雅(上海) 有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。

妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。

1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。

公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。

妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语'NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱，芬芳，柔美。到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念。Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅的广告，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。

她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现代。妮维雅有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬，妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

王力宏主演的男士洗面奶广告属于美容护肤产品类广告。这种类型的广告一般用明星代言或者展示产品效果为卖点，旨在吸引消费者购买并使用。王力宏作为知名歌手和演员，是许多年轻男性偶像和榜样，他代言的男士洗面奶品牌可以迅速吸引目标人群的关注。

从消费者的角度出发，选择正确的洗面奶对于皮肤健康非常重要。朴素而清爽的王力宏形象给人以良好的印象，让消费者觉得这款洗面奶是值得信赖、高端、安全且有效的。广告中，王力宏亲自体验并使用产品，并向消费者介绍了产品成份和使用方法，增加了消费者对产品的信任感。因此，王力宏主演的男士洗面奶广告不仅吸引了年轻男性群体的关注，还增加了产品市场份额。

与其他类型广告相比，美容护肤产品类广告更注重品牌推销、形象宣传和产品说明。这种类型广告往往会使用大量视觉元素和音频元素，以吸引消费者的注意力。例如，在王力宏主演的男士洗面奶广告中，镜头不断切换，配上轻快的背景音乐和温馨的声音提示，增加了广告的吸引力和亲和力。

近年来随着男性护肤市场的逐渐兴起，男士护肤产品类广告也越来越多。男性消费者对于自身形象和健康已经有了更高的要求。王力宏主演的男士洗面奶广告充分满足了年轻男性对于美容护肤品牌的需求。

需要注意的是，不同品牌之间的竞争非常激烈。在王力宏主演的男士洗面奶广告中，皮肤科主任推荐该品牌激派洗面奶效果最好，并受到许多消费者喜欢和好评。这种专业推荐可以增强消费者对产品安全性、有效性和可信度的信任感。

王力宏主演的男士洗面奶广告属于美容护肤产品类广告。该广告通过明星代言、展示产品效果、增加消费者信任感等手法，吸引了年轻男性的关注，并满足了他们对于美容护肤品牌的需求。

　　一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰（这两个品牌实际上同属一家）那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。据邱长兴介绍，在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

　　这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从不能跟进行全面竞争。

　　从没见过妮维雅为它的润唇膏做广告，因为它从来不想成为一家专业做润唇膏的公司，但由于它独特的功效，妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品，妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比，妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持，质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口，但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏，可以把生产线发挥到最有效的程度，而对手有24种口味，所以在成本上，妮维雅有优势，在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。

　　更重要的是，妮维雅比对手更注重上市时间与货架陈列。在一年中，秋冬季是润唇膏的销售旺季，这个季节润唇膏所能带动的其他新品销售大约在三四百万支左右。所以，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅早就做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，所以在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的，而邱长兴说，他总能比对手抢先一步。而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。

2008年东方青少年艺术明星推选活动北京赛区声乐类青年组三等奖

2009年超级女声郑州赛区海选

2012年CCTV网络模特大赛北京赛区比赛

2012年第二届国际环保形象大使中国北京分赛区选拔赛

参与广告拍摄

妮维雅广告拍摄

CK服装广告拍摄

达芙妮广告拍摄

肯德基夏季广告

时尚潮流部落广告拍摄

美宝莲创意广告

水之密语创意广告 参与《艺乐》杂志内页拍摄

参与《米娜》杂志流行资讯版展示模特拍摄

参与《红秀grazia》时装版服饰的拍摄

参与《时尚北京》商业·消费版配图的拍摄

影视剧拍摄

《潜行者》

《板栗红了》

《爱情不NG》

话剧

校园话剧《雷雨》的演出 雅虎婚纱走秀

北京周大福珠宝静态展示模特

2012年(Victoria's Secret)维多利亚的秘密——2013年大中华区新品发布会走秀

2012年网博会活动展示模特

2013年三星NX智能相机客户体验活动北京站模特