华为在德国发布mate30，浅析华为的王者之路还有多远？

9月19日，华为在德国慕尼黑发布了mate30，从刚宣传到现在已经有了好几个月时间，而千呼万唤始出来的mate30到底值不值得大家期待呢？我们来拆分解析一下。

屏幕

mate 30的屏幕是一个很大的变化，这次采用的依旧是柔性屏幕技术，但在左右的边框侧有88度的曲面，这个设计的意义在于让大家忽略边框，更为直观得欣赏这款几乎一体的全面屏手机，在日常操作时，曲面设计的延伸感也可以给我们带来更好的手机体验，特别是看**，有兴趣的朋友可以体验一下，毕竟感觉这种事只可意会不可言传。

5G

mate30虽然不是第一款5G手机，但绝对是业内对5G理解最深的，华为自己就是靠着5G扬名立万，自然对5G手机 mate 30要格外关注，它采用的麒麟990 5G芯片比高通骁龙845 5G版本强出了不止一个档次，从性能再到5g网速都是占优的。

相机

自从跟徕卡合作之后，华为的相机就一直成为了每次新品发布的最大亮点，mate 30相机可能比P30还要更胜一筹，奥利奥式的四个摄像头都是经过了徕卡认证，从微观拍摄到长焦拍摄到完美人像，最后再到超广角，mate30已经没有死角可以说是一款完美的拍照手机。

价格

每次谈起华为新机的时候，价格永远都是一个让人难以启齿的痛，mate 30也不例外，高配版的售价是2095欧元，按汇率算已经接近2万人民币，就算华为每款手机国行版售价会便宜很多，这玩意价格依旧在1万元以上，所以，你买得起吗？

有一句中国老话叫做江山代有人才出，在手机界也是如此，斗转星移，沧海桑田，似乎没有什么是能够长盛不衰的，曾经诺基亚、索尼、苹果都在手机界展露过头角，而现在，战场上只剩下了华为跟三星这一对冤家相爱相杀，竞争要点是双方都很擅长的5G、折叠屏以及相机，所以谁能够成为下一个霸主还是未知数。

文化差异、竞争压力和政治环境。

1、华为作为中国公司，在德国设立欧洲总部会面临文化差异和语言障碍等问题，需要耗费更多的时间和资源适应当地的商业环境和法律法规。

2、德国是欧洲技术企业的中心，加上来自美国和日本等国家的竞争，华为在德国的市场竞争会更加激烈。

3、近年来，华为在德国及欧洲普遍受到政治和安全等因素的影响，影响了公司的市场表现和业务拓展。

一、华为1997年进入俄罗斯；1998年进入印度；2000年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年进入美国。华为的海外市场主要有：

1、俄罗斯市场

华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。1996年，华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

2、独联体国家：

1996年，华为开始进入独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。2002年底，华为取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

3、亚非拉国家：

拉美市场的开拓更加艰难。华为海外路线采用了一个重要的策略，即沿着中国的外交路线走，尤其在亚非市场的开拓更为典型，巩固和发展同周边国家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。

4、欧洲：

华为一边在发展中国家“蚕食”，一边在发达国家逐渐扩大“战果”。如今华为在欧洲是小有名气，他们已经成功地切入欧洲腹地。对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系，并籍此来进入本地市场。

欧洲市场已然成为华为业务开展的重地，其多项创新业务首单落地欧洲，比如第一个分布式基站、第一个2G、3G合并基站商用地点在德国；同时，华为的全球能力中心、财务中心以及风险控制中心都设在了欧洲；从销售收入贡献来看，欧洲更是举足轻重。

5、美国：

进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为在国际市场上攻伐的最后“城头堡”就是美国市场。思科既是全球最大的电信设备市场，也是华为最难攻克的“最后堡垒”。在刚进入美国市场，华为就遭遇到年销售额8倍于自己的思科的阻截是必然的。

二、除了网络大型设备外，华为在全球的手机业务也很强劲。手机卖华为海外市场的规模

1、2016年上半年，华为销售收入达到创纪录的1759亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。

2、根据市场研究机构IDC的数据，2019第一季度华为智能手机出货量有5900万部，而其全球市场占有率升至19%，市场排名超过Apple而升至第二位。

扩展资料：

华为的对外合作：

1、在运营商业务领域，华为提出了“Open ROADS to a Better Connected World”理念，通过聚焦ICT基础设施、 全面开放ICT能力，建设面向运营商数字化转型开放生态系统，联接全球运营商和合作伙伴，实现商业共赢。

2、在企业业务领域，华为坚持“被集成”战略，以云计算、敏捷网络、平安城市、金融、eLTE等解决方案为核心建 立广泛生态圈。华为云计算企业级合作伙伴达500多家，公有云伙伴超万家，并发展FusionSphere开放云计算联 盟。

3、在消费者业务领域，华为携手时尚、汽车、家电等行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联 网等领域进行跨界合作与联合创新，将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给全球消费者。

4、华为积极开展与产业界、开发者、学术界、产业标准组织的密切合作，推动商业和科技创新，推动业界建立合作 共赢、公平竞争的产业健康发展生态。2015年，华为联合创新中心增长到36家 ；宣布了未来五年投入十亿美元的 沃土开发者使能计划 。

5、华为在全球140多所院校开展华为信息与网络技术学院合作，为5000多名人才提供实战培训。在孟加拉国，华为携手邮政通讯和信息技术部(MoPT&IT)信息通信技术部和电信运营商Robi Axiata，向24万名农村女性提供ICT培训。

参考资料：

然后今年第二季度根据IDC公布的数据，在西欧2017年第1季度华为在欧洲市场的出货量为360万台，市场份额占比为114%。而接下来的几个季度这个数字仍在持续攀升，现在份额更是实现了翻番。2018年第2季市场份额达到了670万台，市场占比达到了惊人的248%，已经超过苹果成为仅次于三星的第二大手机企业。

市场调查机构canalys给出的数据显示，今年第一季度欧洲智能手机市场份额前四名分别是三星、苹果、华为和小米，市场份额分别达到331%、222%、162%、53%

嗯，还有201 8年Q3欧洲市场的数据:华为占有22%稳居第二名，全球范围也是。

待今年9月份苹果新品上架之后,苹果的市场份额可能会再度赶超华为，但华为的升势仍然十分惊人，且其增长的线性表明它还没有达到顶峰。

目前，主要智能手机制造商通常瞄准三个市场：全球最大的市场—中国；全球极富影响力和利润的市场—美国；以及其他市场。印度市场将很快成为后起之秀，但在此之前，欧洲可能是中美两国智能机手机制造商最感兴趣的市场。

最近，华为宣布要在明年去法国建厂，并将为此豪掷16亿人民币，显然华为并没有在欧洲市场退缩，反而选择继续在这里开疆拓土，这个工厂建立后，德国很可能将会是华为的第一个合作对象。

此次，华为在法国斥巨资建设的工厂将主要负责芯片、主板，以及通讯基站需要的各种零部件的生产，这么做很显然是为了完善在欧洲市场的布局，为该区域的客户更好地提供服务。

与此同时，德国也宣布了一个新消息，该国刚刚通过了一项5G安全法案，该法案规定，只要企业的设备和技术不与该国的公共利益尤其是国家安全相冲突，就允许当地的运营商使用其技术和设备。

这意味着，华为等中企并没有被德国完全拒之门外，只要华为符合相关规定，就可以与德国运营商进行合作，这种可能性是很大的。此前，在美国到处散布华为5G设备存在安全隐患的谣言时，正是德国的安全机构站了出来，替华为发声，所以华为与德国运营商合作的可能性是非常大的。

华为方面也对德国的这一法案表示了欢迎的态度，称德国的这一法案将会允许各企业在更高的要求之下进行平等的竞争。

如此看来，一旦华为在法国的工厂建成，很可能德国将会是第一个支持者，成为华为在欧洲市场的突破口。德国的支持对于华为而言意义重大，因为这不仅会使华为能够更好地争取到生存空间，还会让全世界都明白，华为的5G技术和设备不存在任何问题，理应被公平公正对待。

华为在欧洲市场上遭遇的困局有目共睹，多国表示将会禁用华为5G，但是显然，华为在欧洲市场上的竞争力还是有的，三星想要借机在欧洲5G领域取代华为，就被欧洲的运营商说三星还需要有更强的竞争力。

德国的表现更加表明，即便有美国从中作梗，华为的实力仍旧无法被忽视，华为5G崛起是必然的事情，只是速度有所放慢而已。但就算这个速度放慢了，也很难有第二家企业能赶超上来，取代华为。

目前，华为在法国建厂的前景还不是十分明朗，但是相信任正非的判断是不会错的！

根据华为2019营收年报指出“中国收入5067亿元，同比增长362%；欧洲中东非洲业务收入2060亿元，同比增长07%；亚太地区收入705亿元，同比减少139%；美洲收入525亿元，同比增长96%。”

这是整个华为的业务营收，但是在我看来，华为在手机方面的海外营收并不是很大，他的主要市场还是在国内，我们都知道在美国封杀华为以后，华为在我国的地位如日中天，大部分人了解华为都是只知道华为手机，这就导致了华为手机在国内的大卖。为此任老还曾公开感谢川普。感谢他为华为手机的创收做贡献。

‌当然，华为手机在欧洲的影响力也是很大的。但是每年海外的创收还不及国内的十分之一。华为手机一直在和欧洲的一些厂商合作打造最好的摄影手机，莱卡公司，Bose公司等。都与华为有所合作。华为手机在国外的影响力也很不错，因为华为每年都在欧洲例如德国等地举办发布会。就个人来讲，每次发布会余总那蹩脚的英文总是让人感到好笑。尤其是他的英文中夹杂着的几个汉字，让人听了真的有自豪感。当然华为的一系列产品在欧洲市场上也受到了很多的喜爱。华为的P系列主打白领的市场，在时尚的路上越走越远，拍照功能也越来越好，还有mate系列主打商务，作为商务手机，真的是首选，因为有好的摄影和续航能力，nova系列主打年轻人的市场，尤其是请了小鲜肉易烊千玺来代言，真的是吸引了不少的花粉。

‌‌总之，华为手机在国外的营收也就是如此，他最大的市场还是在被川普炒起来的中国。

‌

从1996年开始走出国门，到2004年，华为的产品和销售、研发人员的身影遍及亚非美欧。从2003年开始，华为产品不仅在传统市场销售稳步增长，而且规模挺进西欧、北美等发达国家，实现了国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供应商。

在西欧，华为已进入包括德国、法国、英国、西班牙等国家在内的欧洲市场。在英国，英国电信采用华为U-SYS NGN解决方案搭建VoIP长途商用网，英国Fibernet采用华为第五代路由器建设覆盖全英国的MPLS骨干环；在法国，华为与LDCOM公司合作建设DWDM国家干线传输网，覆盖了巴黎、里昂等所有法国重要城市；在德国，严谨的德国人选择了华为的设备建设骨干网络；在葡萄牙，专业无线运营商INQUAM公司选择华为作为其战略合作伙伴，为葡萄牙CDMA全国网提供基站子系统设备……

东欧市场，华为已经成为这里最主要的电信设备供应商，实现每年数亿美元的销售。华为中标俄罗斯最大的电信运营商Rostelecom DWDM的第一条国家级干线项目，全长3797千米；承建的俄罗斯主要移动运营商CCB的CDMA450移动通信网正式商用，开了中国CDMA450海外商用的先河；承建白俄罗斯BelCel的CDMA国家网……

在亚太，华为产品已经获得了广泛的应用，并成为了该区域主流供应商之一。在阿联酋，华为独家承建的全国范围的WCDMA 3G网络令阿联酋电信成为中东阿拉伯国家中第一个推出3G商用服务的运营商；文莱电信选择华为U-SYS的解决方案进行文莱电信全网改造；华为还是亚太地区GSM/CDMA系统主要供应商之一，应用国家包括印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨和尼泊尔等。

在拉美、非洲，华为实现了区域市场的规模销售，每个地区的销售都已逾亿美元。

华为1999年的海外销售收入是5000万美元，2000年是128亿美元，2001年是33亿美元，2002年是55亿美元，到2003年达到105亿美元，2004年，华为海外销售收入预计突破20亿美元。华为的目标是成为世界级的的电信设备与服务提供商，经过8年的奋斗，这个目标正在逐步地实现。华为在海外市场拓展的成功，在今天我国实施电信企业“走出去”战略的背景下，具有非常现实的指导作用和意义。

华为开拓海外市场的成功，是实力的体现和策略的完美运用。

以高品质的产品打开国际市场

华为参与国际竞争的最好的武器就是它的高品质的产品。中国目前是全球最大的电信市场，可以说，我国有着世界上最先进的通信网络和领先的技术应用，作为中国最大的方案电信系统和解决方案供应商，华为的产品完全有实力参与国际竞争。

目前华为在移动、固定、光网络、数据通信、业务软件各主要领域都取得了全方位的均衡发展。在移动通信领域，华为确立了作为全球重要的移动(含3G)通信制造商的地位，已经拥有全套GSM产品、WCDMA产品和CDMA2000产品，成功为国内外80多个运营商提供移动通信解决方案和产品，服务于全球2000多万用户。其中GSM国内外应用已超过15万载频，WCDMA在我国香港和阿联酋获规模商用，CDMA2000规模进入葡萄牙和印尼等30多个国家，并成为全球CDMA450的领跑者及产业链中最大的供应商。

在固网领域，华为进一步巩固了自身市场领导者的地位。在传统交换机和接入网市场，累计网上应用13亿端口，覆盖全球40多个国家和地区；其下一代网络U-SYS解决方案已在中国、英国、文莱、智利、巴西等10多个国家和地区的20多个运营商中成功商用，占有全球13%的市场份额，排名全球第二；在宽带接入市场，华为DSLAM的出货量升至全球第二。

作为光网络的领导厂商之一，华为光网络全球市场应用超过19万套，除中国外，在法国、德国、俄罗斯等40多个国家和地区获得了规模应用。RHK2003年3季度报告称，华为在最近一个销售年度中的长途波分市场份额全球排名第二。

作为全球市场覆盖范围最广，业务解决方案最全的主导厂商之一，华为数通产品中有20万台路由器、810万以太网交换机端口在网上应用，承建了6个国家IP骨干网、47个IP省干网。