微软为什么收购诺基亚

你好，wp8酷七网团队为你解答

在一篇来自于微软的文稿中，微软指出了收购诺基亚的原因：1、提高它在手机市场的占有率和利润，完善自身的产业结构。因为现在的windowsphone的手机90%以上都是来自诺基亚。微软担心以后诺基亚突然投靠安卓阵营，那么windowsphone的系统就毁于一旦了的，这是其中的一个原因。2、微软需要向其用户提供一流的Windows Phone手机体验。3、阻止谷歌和苹果瓜分APP市场，微软需要在APP市场上有所作为。4、微软认为诺基亚的专利集合是世界上最有价值的科技板块之一，所以这次收购，微软意在加速Windows Phone的创新进程，并为其未来发展打下基础。微软认为这次收购将会是一项双赢的收购，诺基亚抛弃了日益衰落的手机业务（在微软的授权下诺基亚继续运营Asha手机品牌），专注于研发和网络设备的发展，而微软得到了进入手机市场的敲门砖。至于是否是真的双赢，就看接下来微软在手机市场上的表现了。

今年2014年就是检验成果的时候，我也很想看到诺基亚再次壮大起来的。

谢谢采纳，有问题追问

　　看到这段文字的时候，说明您可能对食疗养生这个行业很感兴趣，甚至想，“如果可能，我也要从事这个行业。”对吗？

　　但是作为一个外行，您可能和大多数人一样，感觉这个行业很好，市场潜力很大，老百姓需求旺盛，现在周围的人都在谈养生，因此，做这个行业肯定赚钱。

　　没错，这种分析从某种角度来看，没有问题，因为有人说过，做生意就是做趋势，健康养生一定是未来社会的大趋势。看看我们周围的朋友、同事、亲属，比起几年前，物质生活都有比较大的改观，尤其是中年人，上有老下有小，又有一定的经济实力，是消费我们产品的中坚力量，并且中年人对中国传统文化及养生文化绝不排斥，很多人还会有一种“中医情结”。对于消费者来说，这样看来是很有道理的。

　　但是对于经营者，难道仅仅掌握趋势就可以把生意做起来，赚到钱吗？

　　若谷草堂食疗养生坊通过8年的市场耕耘，针对国内食疗养生市场现状，探索出一套独特的经营模式，希望能够给您一些参考，也想让大家知道若谷草堂到底在做什么？

　　就像大多数人看到的那样，最近几年，人们对粗粮（包括五谷、药膳、籽仁等）的认可度越来越高，很多人对这种无添加剂的现磨食物情有独钟。因此几年前好多早市、地摊出现了现磨芝麻糊这种经营模式，现在现磨食物走进了超市和专卖店。这种模式非常亲民化，很多城里的老人都排着队在购买，以前在农村才能吃到的好东西，现在在城里也可以买得到了，而且磨完后还热乎着，黑豆、赤小豆、黄豆、黑芝麻等打成细粉，回家用开水一冲，香甜软滑，先不用吃，光是看，就知道很有营养。2007年，中国深圳一家企业在现磨芝麻糊的基础上，把产品质量、店面形象、外观包装、加工设备等做了重大升级，因此得以迅速占领各个城市的高端卖场，卖的也是风生水起，几年来，在国内开了近一千家专柜，取得非常好的市场效益，一时间，跟风者众多。

　　那么，若谷草堂这些年在做什么呢？

　　若谷草堂是中国第一个提出“食疗养生”的企业。众所周知，几千年前，老祖宗就知道“药疗不如食疗”，但是现代社会，人们过多的依赖西医，反而把中医养生精髓给遗忘了。若谷草堂在多年摸索中，借助多年经营创建的供货商网络，坚决采取原产地供货这一方针，采用国家规定的“药食同源”的产品和五谷籽仁等60余款食材(远远多于其他公司)，积极践行“辩证施食 专业服务”的科学理念。什么意思呢，就是任何顾客在购买产品之前，我们都要了解一下顾客的体质，根据顾客体质给他搭配出适合他的产品组合，而不是单纯卖产品。举个例子，武国忠在《活到天年》里重点提到“山药薏米芡实粥”，三种产品的组合搭配，要比单独吃某一个产品效果好很多。在消费者不会自己搭配的情况下，若谷草堂要帮助顾客合理组方，真正起到食疗效果。这种专业化食疗服务也切合了若谷草堂后来的市场定位：个性化食疗倡导者。

　　围绕“个性化食疗倡导者”这一市场定位，若谷草堂在将“食疗养生”进行全国市场推广的时候，做了3件事。

　　第一，产品线升级。考虑到地区经销商的地域文化、中医养生基础水平不一，专业知识的掌握并非一朝一夕之功，因此，若谷草堂在60多款食材的基础上，合理组方，打造了8款固元膏和18款食疗组合，让消费者更容易选到适合自己的食疗产品。

　　第二，完善店铺形象。在我们看来，目前食疗养生行业在国内没有所谓的第一品牌。不像其他行业，一提房地产，大家都知道万科；说起手机，诺基亚肯定是老大。作为新兴健康行业，食疗养生业谁是第一？消费者如何判断？所以，更专业、更美观、更明亮的店面形象会让消费者第一时间对我们产生好感，也对我们的品牌塑造起到关键作用。因此，2009年和2010年若谷草堂着重对终端店铺进行了更实用更专业的形象改进。

　　第三，培训专业化。顾客购买的不是产品本身，而是产品给顾客带来的效果和感受。那顾客凭什么购买你的产品，就是因为我们能够真正帮到顾客，帮他（她）找到最合适他（她）的食疗产品，而怎么帮顾客找到最合适的产品，这就是需要专业食疗知识作为支持。因此，我们讲，专业食疗培训是若谷草堂的经营灵魂，这一点都不夸张。现场培训、录音培训、网络培训等多样结合，所有的这些目的只有一个：帮顾客“买”合适的东西，而不是“卖”东西给顾客。

　　成就创业者 服务消费者——小企业也有大梦想

　　若谷草堂要在竞争激烈的红海里闯出一片新天地，我们知道前面的路很艰辛，但是若谷草堂有自己的信仰和坚持，坚信通过我们的执着和努力将走出一片市场的蓝海，这条路会走得很辛苦，走得也很慢，但我们很快乐，因为这符合我们“成就创业者 服务消费者”的初衷。站在未来的角度看今天，我们深切体会到众多经销商因创业而带来的幸福，感到消费者因食疗而获得的快乐。我们今天我们做的这些事情，十年以后再看，您会发现很有意义。

　　八年来，若谷草堂知道，做企业一定要专注，要坚持，理性而不失激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。我们从不怪行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以若谷草堂要做正确的事，正确的做事。

　　同时我们也知道：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。因此，我们真诚地倡导，如果你对食疗有真正的兴趣，可以投身这个健康的事业，你可以为它而拼搏到底，那么你可以选择若谷草堂。若谷草堂会成为你一生的事业伙伴。相反的，如果你没有想清楚为顾客创造什么独特价值，为了什么而坚持，可以坚持多久，那你就一定要多问问自己，我自己真正爱的事业在哪里。

胡彦斌，内地最具音乐才华和市场价值的创作男歌手，擅长钢琴、吉他、贝斯、鼓、扬琴、古筝等乐器，具有全能的跨界能力，能完美演绎流行、中国风、R&B、摇滚、电子、Hip-Hop等类型的歌曲，他的原创歌曲被乐迷们长久传唱，他重新改编的经典曲目也被誉为如今最受肯定的版本，2011年，他赴美归来重新起航，从内地“唱作R&B天王”成长为全能音乐制作人，MV导演，他是胡彦斌，出道十年华丽蜕变！

入门期

★1999年16岁拿到“亚洲音乐节”最具潜质奖，当场受到“日本音乐教父”小室哲哉的大加赞赏，独具慧眼的步升音乐力拔头筹，抢先与他签下了合约。

新人期

★2000年17岁推出首支单曲《玛丽莲梦露》，一时间惊醒众多圈内音乐人沉睡多时的耳朵，并配唱中国大型动漫电视剧《我为歌狂》相关歌曲，凭借该片音乐大碟60万超人气的销量成为学生一族最喜爱的新人歌手。

★2001年，个人创作单曲《和尚》一经推出便引起两岸三地诸多知名音乐人以及国际五大唱片公司高层的兴趣，歌曲小样在台湾圈内流传后引起诸多猜测，却是已被国内步升音乐签走，纷纷扼腕叹息。

★2002年7月4日，正式推出个人第1张专辑《文武双全》，成为有史以来首位在内地、香港、台湾推出个人专辑的国内新人歌手，完成18岁发片梦。不到半年时间，《文武双全》在内地极其低靡的市场中狂卖25万张（盗版不计）。

★2003年初，胡彦斌从香港捧回了五项份量极重的大奖：TVB8内地最具潜质男歌手奖、新城劲爆海外歌手奖、叱咤乐坛生力军男歌手金奖、无线十大劲歌金曲最受欢迎男新人铜奖、十大中文金曲最受欢迎新人银奖，这对内地歌坛来说，可谓一个破天荒的记录。

初长期

★2003年7月，胡彦斌发行个人第2张创作专辑《文武双全升级版》，与萧亚轩合唱《进行式》，与郑中基合唱《第一次》，这张全新创作专辑继《文武双全》之后再一次在内地、香港、台湾三地同步发行，发片两个月后，《文武双全升级版》的正版销售突破二十五万。

★2003年7月，胡彦斌成为内地首位代言网络游戏“命运”的艺人。

★2003年8月，胡彦斌在台湾的专辑销售蝉联数周前五名，丝毫不让同期发片的孙燕姿、陶喆和周杰伦专美于前，紧接着在同年9月，打败羽泉、韩红、孙悦，夺得新加坡金曲奖2003中国内地最受欢迎歌手奖。

★2003年9月，胡彦斌夺得由中国内地、香港、台湾、新加坡、马来西亚合办的“全球华语榜”：最佳专辑、最佳男新人、年度金曲、年度合唱歌曲、区域最受欢迎歌手五项大奖，成为当晚最大的赢家，也证明了他在整个亚洲地区受欢迎的程度。

★2003年11月，胡彦斌以突出成绩获得中国最具权威的“中国金唱片奖”1993-2003年度最佳新人奖。

★2004年2月，胡彦斌在台湾HITO颁奖礼中与陈奕迅、孙燕姿并列海外最受欢迎歌手奖，并以创作的《进行式》（与萧亚轩合唱）获得最受欢迎对唱金曲奖，成为第一位在台湾省大型颁奖礼上荣获两项大奖的内地歌手。

成长期　　

★2004年7月，胡彦斌代言台湾省饮料品牌“黑松沙士”，也是该品牌有史以来第一次启用内地代言人。　★2004年7月，胡彦斌受亚足联邀请创作并演唱2004亚洲杯中英文版主题歌《宣言》，受到亚洲各地的热烈欢迎，也被媒体评为本年度最具听头的一首歌，胡彦斌也成为该赛事历史上最年轻的主题歌演唱者。

★2004年8月，胡彦斌发行第3张创作专辑《MUSIC 混合体》，并一人包办了专辑中所有的作曲、编曲以及制作工作，专辑更是在发行当日，首发量便突破了20万张。

★2004年10月，胡彦斌以高达6位数的满意酬金代言内地知名运动球鞋品牌“八匹马”。

★2005年5月，出道3年的胡彦斌以专辑《MUSIC 混合体》拿到04-05年度所有重要颁奖礼“最受欢迎男歌手”、“最佳男歌手”大奖，再一次刷新内地获得该重要奖项最年轻歌手的记录。

★2005年7月，胡彦斌耗资近7位数人民币的录音棚“一极录音工作室”在北京开张，何炅、古巨基成为前两位抢先录音的大牌艺人。

★2006年3月，胡彦斌第4张创作专辑《音乐密码》发行，同时他也成为上海东方电视台Channel音的春季形象代言人，艺人代言电视频道尚属国内首例。

★2006年3月，胡彦斌代言广州本田第4个品牌思迪（CITY），并演唱该广告主题曲《In City》。

★2006年4月，胡彦斌首次个人迷你演唱会在上海艺海剧院举行，盛况空前。

★2006年7月，胡彦斌为上海国际田径黄金大奖赛创作的主题曲《And Want You Know——田径之歌》MV在北京首播，歌曲由胡彦斌与中国三代田坛世界冠军刘翔、王军霞、邹振先及韩国超人气偶像SE7EN共同演绎。

成熟期

★2007年初，胡彦斌为中国武侠3D动漫贺岁第一剧《秦时明月》创作和演唱主题曲《月光》，并担任该剧音乐总监制作大量配乐。

★2007年7月4日，胡彦斌迎来24岁的生日当天在香港以亿万身价续约EMI百代，并拥有自己的个人厂牌“风风火火”，成功晋升为“胡董”。

★2007年10月，受国际知名手机品牌NOKIA青睐，胡彦斌成为NOKIA的音悦人和代言人。

★2008年7月至今，胡彦斌热力K歌《男人KTV》自登陆台湾各大KTV排行榜以来，打败台湾本土的天王天后，连续十多周蝉联冠军宝座，两年多时间均名列前茅，再一次刷新内地艺人在台湾的亮眼成绩！

★2008年11月15日，胡彦斌作为第一位在台北国际会议中心举行大型签售演唱会的内地艺人，广受好评，演唱会上座率达95成，圆满成功！

稳步期　　

★2009年5月，受国际知名运动球鞋品牌LiNing李宁青睐，胡彦斌应邀出席该品牌旗下举办的FunRun夜跑活动，并创作和演唱该赛事主题曲《FunRun》，大力提倡趣味慢跑运动。

★2009年5月，胡彦斌应著名手机品牌诺基亚NOKIA的邀请，为诺基亚2009年度3G手机创作推广单曲《笔墨登场》。　

★2010年3月22日，由胡彦斌专门创作并献唱的歌曲《我们一直都在》，成功当选为2010上海世博会城市文明志愿者主题曲。

★2010年4月，胡彦斌应邀出席2010北京国际车展启动仪式，并创作和演唱该活动的绿色公益主题曲《心的未来》，呼吁低碳环保意识。

★2010年7月4日，胡彦斌于故乡上海举办“今天不娱乐”生日慈善爱心音乐会，众位圈中好友倾情助阵，所得的门票收入全部捐献给上海儿童基金会。

★2010年7月21日，国际著名运动饮料品牌红牛RedBull在北京召开记者会，宣布胡彦斌作为2010年度红牛不插电系列音乐会的新进音乐人，加盟该重大演出活动，并于2010年9月3日在福建省福州市体育馆举办大型不插电演唱会。

★2011年2月~3月，胡彦斌倾情创作公益歌曲《孩子》并担任总制作人，携手文艺界、企业界知名人士在北京、长沙、台北三地同时展开录制，呼吁社会各界人士关注儿童，“救救孩子”。

稳熟期

★2011年3月，胡彦斌赴美留学，进修音乐制作人与**方面的课程。

★2011年5月，远在美国进修学习的胡彦斌应外交家布鲁克先生的专程邀约参观联合国，成为受邀造访联合国的华语歌手第一人。

★2011年7月27日，胡彦斌加盟乐华娱乐，并被授予救助流浪儿童的“手拉手——中国音乐志愿者在行动”形象大使。

★2011年8月11日，胡彦斌成为深圳大运会“青春梦想大运线”火炬传递手。

★2012年7月21日 参加2012世界旅游**中国江西年度冠军总决赛颁奖晚会嘉宾

支持啊。。。。。。。。。。。。。。。。。

大家还记得曾经盛极一时的诺基亚手机吗？而诺基亚使用的塞班系统，在当时可是NO1的，就连当时的三星、摩托罗拉等手机都是用这一系统！

诺基亚的塞班系统有什么优势呢？最大的亮点便是占用内存小，就拿诺基亚N97来说，其运行内存也就只有128M，而且系统运行起来还很流畅。按照上面的说法，诺基亚的塞班系统不应该被淘汰才对呢，那为什么最终还是被安卓取代了呢？

一、塞班系统收费且不开源，而安卓是免费又开源

在当时，其他品牌手机想要使用塞班系统，是需要收取加盟费用的，当然对于这一点作为消费者的我们不会在意，但手机厂商就不一样了，他们想的是如何减少成本，增加收益。无奈于当时只有塞班系统可使用，无人能够取代它的地位！

但后来安卓系统的诞生，就慢慢打破了这样的困境。即使塞班系统再优秀，也抵不过安卓系统免费的诱惑，而且安卓系统是开源的，这对于软件开发商是一个很好的选择，在很大程度上能够减少APP的开发难度，谁不喜欢呢？

二、塞班系统的“元老们”固步自封

2008年以前的诺基亚没有任何一个对手，可谓是称霸全球。正因为如此，塞班管理层就飘了！目中无人的他们瞧不上刚起步的安卓系统和IOS系统，并未向它们做出什么打击行为。

除此之外，塞班系统并没有不断地提升自己，长期以来固步自封，没有什么质的创新，或许是自负所导致的问题吧，最终也没跟上智能手机的时代潮流。

塞班系统的淘汰是功能机和智能机的角逐，最终功能机败给了智能机。与其说被淘汰，还不如说这是时代的选择，因此塞班的没落并没有什么惋惜的。

您好，爱应用—WPer丶让我先说为您解答：

忽视用户需求，错失战略先机

在当今这个“唯一不变的就是变”的时代里，企业生存的头等大事就是以用户的需求为导向开展经营活动，而“忽视用户体验，就会失去市场”则早已成为了关乎企业生死的金科玉律。诺基亚这个曾经在2G功能机时代以满足用户需求而荣登宝座的手机霸主，在当今智能机时代却落后了。2008年，当后起之秀苹果、谷歌针对用户日益变化的需求研制智能机的时候，诺基亚却执意收购塞班公司的所有股权，将日益老旧的塞班系统作为自己的独占系统，错过了利用安卓系统巩固自身地位的战略先机，结果曾经的忠实粉丝离他而去，导致了诺基亚的全球手机市场占有率骤然下降，最终酿成悲剧。

其实在很多人眼中，诺基亚本来具有领先于竞争对手的先天优势和机会，但就是因为过久地留恋不合时宜的塞班系统，未能及时推出换代产品而延误了战机，从而给竞争对手创造了赶超自己的机会，为自身发展留下了后患。对诺基亚来说，“科技以人为本”这句口号原本强调以用户的需求为导向进行科技创新，然而诺基亚却在时代的更迭中迷失了方向，反而离这句口号越来越远了。

在这样一个高科技纵横的社会里，企业需要做的除了跟住用户需求，跟住用户的脚步和跟住对手的脚步外，更为重要的还是应站在用户的前方替他们发现未知的需求，成为用户需求的先锋。而这一点，苹果做到了，谷歌也做到了，而诺基亚这位曾经的手机霸主却偏偏没有做到。

战略摇摆不定，对手乘胜追击

早在2006年，诺基亚就决定要做一家互联网公司，并且还推出了相应的OVI商店（类似于今天的Apple store）。但当其真正开始落实的时候，却推进得非常慢，最后因为开发资金不到位，OVI商店最终并没有真正的运作起来，所以之前的投资也就相应地打了水漂。之后不甘示弱的诺基亚又展开了一系列收购，在2006年到2008年期间，一共收购了5家软件开发公司和互联网公司。

然而诺基亚却犯了“瞻前不顾后”的错误，百亿美元的资金大部分都用做软件开发，却忽视了市场营销、渠道建设等问题，而OVI地图的“收费模式”最终也让诺基亚在与谷歌免费地图的PK中惨败。随后，诺基亚走进了“什么都想要，最后却什么都得不到”的怪圈。

2010年年初，诺基亚与英特尔联手，打造了全新移动终端操作系统MeeGo，目的在于让塞班手机逐渐向中低端市场倾斜，而高端市场则逐渐向MeeGo过渡，以MeeGo定位来驱赶苹果iPhone和安卓手机，从而收复失地。但市场和开发者却没有买账，MeeGo的表现差强人意，面对市场对苹果的痴迷，开发者对于安卓的依赖，诺基亚心生退意，相应的人力物力投入也随之付诸东流。

满身非议之后，诺基亚又“移情”微软。在2011年2月宣布与微软进行广泛的战略合作，开始使用微软的Windows Phone作为其智能手机的软件平台，但是由于Windows Phone缺乏市场基础，在参与市场竞争时再次遭遇寒流。

在战略制定上摇摆不定的风格已经让诺基亚筋疲力尽了，殊不知其转型战略的踟蹰不前，竟为“可怕”竞争对手的赶超创造了机会。

2007年6月乔布斯带着苹果公司第一款全触屏智能手机iPhone杀入手机市场。该手机凭借炫丽的外观设计、创新的操作平台以及强大的品牌力度在智能手机领域异军突起，改变了手机市场的竞争规则，逐渐占据了高端市场，并于2011年第二季度一举成为手机行业的新霸主；没过多久，谷歌的安卓系统也崭露头角。由于实现了移动互联网的搭建，便利了各种手机功能的灵活使用，仅仅18个月就成为智能手机里增长最快的平台，逐渐占据了中端市场。

而往日以质量和品质取胜的诺基亚，由于塞班系统在触摸屏体验、兼容性和移动应用等方面明显缺乏竞争力，所以逐渐退缩到低端市场沦为了二流手机。苹果以及诸多厂商组成的安卓大军，在智能手机行业的异军突起使诺基亚进入了“群狼环伺”的危险境地，最终上演了“灵猴斗大象”的手机霸主争夺赛，而诺基亚则在这场争夺赛中步步沦陷。

所以说诺基亚今天的沉沦，在很大程度上是因为高层决策者在智能手机浪潮跃进的过程中做出了一系列或迟或错误的判断，当其竞争对手在做正确决定的时候，错过先机的诺基亚不仅没有实现“弯道超车”，反而是一直在摇摆，一直在犯错，最终自食其果。

老大心态作祟，忽视持续学习

诺基亚此前的成功和长时间居于行业霸主的地位，使其逐渐变成了一家对早期成功抱有强烈自满情绪的公司。这种自满、固步自封的老大心态不仅阻碍了创新，也为诺基亚埋下了今后失败的导火索，而昔日的辉煌也逐渐演变成了诺基亚奋起直追的负荷。

就在苹果、三星逐渐成为全球手机行业冠亚军的时候，诺基亚还陶醉在过去的辉煌之中，依旧认为用户在2G手机市场的需求足以支持企业重夺全球手机霸主的桂冠。在“瘦死的骆驼比马大”的这种自杀心态驱使下，诺基亚固执的坚守在落后塞班系统维系的手机低端市场这片最后的“自留地”上。

而这造成的直接后果就是：不仅越来越少考虑用户需求，反而单凭决策者的感觉、经验以及眼前的利益进行决策。这种错误的老大心态使得诺基亚逐渐失去了行业霸主地位，最终被竞争者无情赶超。其实，谷歌很早之前就向诺基亚抛出过“橄榄枝”，希望与其合作开发安卓系统，然而却被当时在2G市场居于稳固地位的诺基亚断然拒绝。

这其中一个重要的原因就是诺基亚错误的持有“强者从来不结盟，只有弱者才喜欢扎堆取暖”的心态，在维护“老大”面子的前提下，诺基亚希望在未来的手机市场建立一套自己的体系，形成自己的竞争生态圈。然而，之后诺基亚抱着“老大心态”的固步自封，忽视学习的错误做法使他吃了不少苦头，也进一步加速了诺基亚手机王朝的衰落。

前不久，网上流传着这样的段子：“苹果说我长得美，诺基亚说我禁摔；苹果说我应用多，诺基亚说我禁摔；苹果说我很好玩，诺基亚说我禁摔。”这样一个极具讽刺意味的笑话，再一次道出了诺基亚“重硬轻软，忽视学习”的企业惰性。在功能机年代，“耐用，不容易坏”的优势是诺基亚赢得市场的不二法宝。然而随着互联网的发展，手机市场成为了智能机的天下，手机产品的竞争也逐渐从硬件之争转向软件之争。

这种情况下用户更关心的是操作、功能和应用，如果把重心仍放在固守“硬件”的传统优势上，而不是适时适地的加快学习、及时跟上市场的脚步，那么自然而然企业也就无法跟上时代的潮流和用户的需求，必然会在残酷的竞争中被市场所淘汰。

高管更迭频繁，功利阻碍创新

像诺基亚这样的大型企业，每经历一次人事变动，背后庞大且纵深复杂的关系网都会经历重新洗牌。而频繁的高管离职对于处在水深火热之中的诺基亚来说，颇有些“前院失火，后院加油”的讽刺意味，这对于苦难重重的诺基亚来说，真的已经是“伤不起”了。

自从微软公司前高管史蒂芬·埃洛普于2010年9月进入诺基亚担任CEO职务以来，诺基亚内部对他是微软混入诺基亚的“特洛伊木马”的猜测就一直没有间断过，这种怀疑在诺基亚与微软联姻之后愈发明显。虽然埃洛普在上任后并未进行大面积的人事调整，但这位美国人在掌管诺基亚这个芬兰公司期间所带来的震动却是翻天覆地：先是执行副总裁、智能手机业务负责人安西·凡约基宣布离职，英国及爱尔兰地区总经理马克·洛兰挂印引退；随后在被诺基亚看作“福地”，裁员风潮并未肆虐过的中国市场也发生了不良反应。

2010年年底，诺基亚副董事长邓元突然辞职加盟AMD（美国著名微处理器公司）；2011年6月，大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚上任不到半年也离去。在群狼环伺的智能手机时代，本该全力以赴应对竞争的诺基亚，却被内部管理层的频繁更迭狠狠地伤了一把，“内忧外患”已经让诺基亚疲惫不堪了。

事实上，诺基亚高管纷纷离职，与内部根深蒂固的官僚习气不无关系。作为百年企业，诺基亚拥有复杂的组织结构，患有非常严重的“大企业病”。官僚化“细菌”的不断扩散，阻碍了诺基亚的创新和发展：

首先，诺基亚庞大的组织机构，使得所有重大项目都要经过组织内部的层层审批。这样的低效率不仅浪费了资源，也严重耽误了最优的决策时机；

其次，诺基亚内部存在非常严重的功利性思想。如果一个项目无法直接吸引成千上万的用户，诺基亚就不会投入太多的资源。这种功利性的观念实际上严重扼杀了很多优秀的新生创意，导致了诺基亚创新力下降；

第三，诺基亚内部“拉帮结派”现象也非常肆虐。很多团队负责人为了凸显所负责项目的重要性，不顾实际工作需要，大张旗鼓的划分“势力范围”；除此之外，“待遇好、薪水高、假期多、工作量少”的企业福利逐渐培养了懒散的员工，当其他企业在为赢得一席之地奋起直追时，诺基亚的员工则在企业为其打造的“完美世界”里安逸的充当“温室里的花朵”止步不前时，殊不知，已经被不懈努力的“乌龟”远远的甩在了后面。

在一个每个人都不那么忙，都更热衷于休假而非工作，都站在自己的利益格局上消灭麻烦，都更愿意遵循流程和上级指令的环境中，当下科技公司最重要的素质——创造力被漠视了。

过去的成功，可能会成为未来前进的桎梏。在这样一个瞬息万变的时代，一个企业的生存靠的不是自己的名气，不是自己已往的荣誉，而是随时随地把握市场走向的能力。

上百年的管理实践证明，历史的成功只能证明企业曾经战胜了危机，但并不代表它依然可以对新的危机取得成功。那些看似强大且居于市场霸主地位的市场领导者因为不能迅速适应变化，不能迅速满足消费者需要，不能实现灵活的转身，最终“大而必倒”。所以诺基亚衰落的事实再一次告诉我们“再大的公司在市场面前都是小公司”，只有忘记荣耀，放下身段，持有二次创业的决心，才能让诺基亚这个品牌重新闪耀。

而目前这位曾经的手机巨人，留给我们的却是渐行渐远的背影，至于它的未来在哪里，没有人能给出答案，也许当它真正开始思考的时候，也是其实现自我救赎的时候。

希望对你有所帮助，爱应用旗下资深团队为您解答，望采纳。

大家好，希望我的回答对您有所帮助。一个卖手机卖了20年的。

你可以想象吗？一个手机店的小门面可能，一年的纯收入在10万➕。

我春节的时候，和一个开手机店的朋友聊天，就聊到了这个问题，他还不是销量最好的移动代理商，而是电信代理商。听听他怎么说的？

运营商给的补贴

你可能会觉得，我们现在都是在手机上进行充值，代理这种运营商缴话费，似乎看不到任何的利润所在。

虽然说运营商的补贴相对来说也在慢慢的递减，但是对于很多手机门店来说它确实有一定的优势。

手机利润

现在的手机利润非常的透明，我们所知道的四大品牌，除了vivo和OPPO，它们的利润价值相对较高，华为和小米的价格压的相对较低，所以我朋友基本上对于vivo手机和OPPO手机的销售比较感兴趣。

当然，像iPhone手机和三星手机本身的利润价值也相对较高。

维修收益

虽然说现在手机的价格越来越低，但是对于很多消费者来说，他们还是愿意将一些价值相对较高的手机进行维修。在这种情况下会出现，手机店会兼顾维修，在这方面也会有一定的收益，当然，现在随着手机价格的降低，手机出现问题之后会进行更换，所以导致现在手机维修也并非像之前那么的风靡。

配件销售

其实现在很多手机店，他们会兼顾着配件销售，比如说充电头数据线或者是一些手机的周边。这部分的利润相对较高，特别是像手机膜之类的，而且他们现在都会开售一些网店！

微商网店

我朋友自己就开了一家淘宝店，在兼顾自己小店的同时，也在兼顾自己的淘宝店。在这种情况下也能获得不菲的收益，而且他们有着比较完善的进货渠道，这就是你觉得他们的生意不好，但是依然没有倒闭的原因所在，因为他们可能每年的收益大概在10万➕以上。

你好，关于你提问一个问题，为什么一条街上有10多家手机店，有些手机店卖不掉几台依然存活？正好我是做过几个月手机店员的，视频有我几点见解，希望能帮到你

一条街有10多家手机店，看似卖不了几台手机，但是都能活下来，这肯定有活下来的路子。他们能盈利的途径主要有以下几个：

1、这些手机店，大部分都属于加盟店，不管是运营商的加盟店，还是手机的加盟店，加盟之后，无论是运营商，还是手机品牌商，都会给这些店房屋租赁补贴、房屋装修补贴；

2、除了卖手机业务，还可以办理运营商的业务，运营商的酬金有两部分，一部分是办业务的酬金，一部分是指标考核的酬金；一般来说，每家店，一个月至少会有6000的酬金，多的可以达到一个月10w多；

3、如果做了运营商的加盟店，除了现场办业务的酬金，还可以办理外呼业务，通过外呼联系不进厅的用户，办理业务得到酬金。除了外呼，还有进社区现场办理的业务，这个也会有酬金；所有的这些，运营商们都会给他们这些店提供相应的支撑，包括经费上的补贴；

4、除了做运营商的业务，还可以做一些手机维修、手机贴膜、卖零配件等业务，这个也是收入的大头；

5、除了以上这些，还有手机品牌方终端达成的奖励；

综上，看似没人进厅，卖不了几台手机，其实都有活下去的方法。

4、

你的感觉是对的，他们真的卖不了几台手机，我告诉你，他们卖出去最多的不是华为、小米、oppo，而是老人机。我有一个朋友做了几家手机店，我对他们的情况比较了解。

即使能卖出去一些老人机，偶尔卖一点其他品牌的手机，但是仍然难以支撑他们的模式了。至于为什么没有关门，残酷的原因是，大多数是在死撑，并不是真的多赚钱。

还没有普及网上充值的时候，没有微信充值，淘宝还得在店铺买充值卡的年代。手机店的充值需求非常大，以前我这边也是，整条街都是卖充值卡的，仅仅这一项就赚的够够的了。我曾经读大学的时候也卖过充值卡，从别人手上45元一张50的充值卡，搞了几百张，然后485元卖，一张赚35元，一晚上卖了100多张，你可想而知那些做手机店的赚多少了。

而且那个年代还没有什么小米之家、苹果之家、华为之家的，都是一些杂牌子，买的多的也就是诺基亚、波导这样的手机。据说这些手机的利润非常高，而且基本还不上家。还有从华强北出来的山寨手机，利润更高。那个时候经常看到街上，一些非主流小年轻，拿着背后有N个大喇叭的手机。这些手机的利润就更高了。我有个同学07年左右，在华强北一个山寨手机公司上班，一个月的提成收入都是2-3万，那个时候平均月薪还是2000多，本科毕业生的工资不超过3000。

等到电商和智能机出现后，手机店的生意就越来越差了，很多手机店开始从卖手机转型到修手机，卖充电器等周边产品。

这一块虽然利润不高，但是还算能够撑的住，特别是做手机维修、贴膜利润还是不错的，其中还有多少套路就不说了。不过套路越多，说明日子越难过了，真的是苍蝇里面找肉吃。

我那个朋友从15年左右的时候，就告诉我生意不好做了，也是想办法转型，然后跟我们一起找到便利店做配件代售。因为手机配件是目前他们利润最高，唯一能支撑下去的手段了。还顺便在卖墨镜，据说墨镜的收入快成他们新的主要收入了，也不知道他们卖手机发现这个需求的，还真的有挺多人买修手机，买手机配件的时候顺便买个墨镜。

手机店虽然没有过去那么好的光景了，但是相比较那些大多数卖衣服，卖鞋子，做餐饮的还是好很多，至少还有移动联通在他们背后支撑一下。

比如经常搞到一些数字好的电话号码，提高价格销售。修手机也好，买配件也好，大多数都是临时需求，而且还比较急，所以通过实体店购买的需求也挺多，加上利润还比较高，所以还是比其他商业类型的平均水平要好。至于说的聚集的现象，这在任何行业都是一样的，集中在一起，反而容易吸引客流。

我是开手机店的。我告诉你，手机店这个行业越来越多人开。大家都以为很赚钱。开的人多了，价格越来越透明，根本赚不了几个钱。

一个月也卖不了几台。当然啦。有那种人脉广的，也可以卖很多台。还是赚钱的。

购买的渠道很多种。所以现在的手机店已经远远不如从前。

我是前景好的时候没进这个领域。

前景差不多的时候，一个朋友转给我的店面。

越干前景越不行。

诺基亚6670是诺基亚推出的一款手机。于2004年10月上市。可供选择的颜色有银色和蓝色。标配锂电池、充电器ACP-12、单声道耳机HS-5、USB数据线DKU-2、手机皮套、64MB微型存储卡和适配器。

基本参数

网络频率：GSM/GPRS；900/1800/1900兆赫

尺寸/体积：1096532092毫米/985厘米

重量：118克

屏幕参数：65536色TFT彩屏；76 208像素，21英寸；

操作系统：Symbian OS 70s系列60第二版

处理器：ARM9 123MHZ CPU

通话时间：120-240分钟

待机时间：150-240小时

WAP互联网接入：支持

通信功能

内置天线，中文短信，多媒体短信和语音拨号

通话时间提示、通讯录群组、通话记录和免提通话

efrstk服务 quot

中文输入：T9输入法

电话通讯录：每个名字可以记录公司，职位，家庭电话，办公室电话，手机，传真，电子邮件，网址，地址，生日，备注。

基本功能

时钟，内置振动，录音，可选铃声

『MP3铃声、来电铃声识别、来电识别和情景模式

动画屏保 quot主题模式 quot

可更换外壳：支持随心换外壳功能

和弦铃：48和弦；支持MP3和ACC格式

待机图像：图像支持JPEG、GIF、EXIF、DCF、WBMP、BMP、MBM、PNG等图像格式。

图形菜单：九宫格菜单

数据传输

『WWW浏览器 quot

WAP浏览器：WAP 20

蓝牙：内置；蓝牙11版支持

数据线接口：USB 20。使用SyncML5或诺基亚PC Suite 6，用户可以轻松备份和同步电话簿、信息、各种资源和软件，有效防止意外数据丢失造成的损失。

无线调制解调器：最高下载速率403kbps，最高上传速率268kbps。

GPS定位系统：配备基于GSM的定位服务

电子邮件：支持SMTP、IMAP4和POP3。

多媒体娱乐

内置游戏 quot和 quot下载海龟戒指游戏 quot

内存容量：8MB

存储卡扩展：支持使用缩小尺寸的多媒体卡。

Java扩展：MIDP20

摄像头：内置

摄像头：100万像素

传感器类型：CMOS

变焦模式：4倍数码变焦

内置相框：多种相框选项

连拍：3、6连拍；可以通过第三方软件实现。

定时拍摄：30秒定时拍摄

拍摄模式：支持夜拍模式。

照片画质：有高、中、一般三种画质，分别对应1152864、115286、640480三种分辨率。

视频拍摄：音频视频拍摄；视频剪辑，可记录长达10分钟，在3gp格式；用户可以安装 quotcamcoder pro quot要实现无限拍摄的诱人乐趣，但一个先决条件是用户需要使用足够的内存容量，只需进入软件并将文件大小设置为 quot无限制 quot。这样用户就可以把拍摄的视频和电放在存储卡上，送到数码冲印店打印，分享给你的朋友。诺基亚已授权印刷零售店加盟，提供全方位的线下服务。

视频分辨率：QCIF和subQCIF

视频播放：预置RealPlayer播放器，支持播放至Real 9格式，可播放RealMedia、Mp3、3gpp、ACC、MPEG-4等多种格式的多媒体文件，以及在线音乐等流媒体。内置的**指南功能提供了多种素材来定制和编辑muvee视频文件。特效包括过渡、视觉效果、图形、音乐和muvee开头和结尾字符。AVI格式的**可以通过安装第三方软件SmartMovie手机播放。

MP3播放器：内置

电子书：可以通过第三方软件浏览TXT、UMD等格式的电子书。

其他信息

GPRS数据系统：GPRS Class 6，速率高达403kbps

支持基于GSM的定位服务

camcoderpro quot去体会无限拍摄的诱人乐趣。内置的**指南提供了多种创作素材，可以编辑成muvee格式的影音文件或音乐电视**。

您可以安装 quot福宁汉德 quot以接收高清网络电视，最高连接速率为403kbps。

PC应用程序可以安装在诺基亚6670中。

支持远程数据同步：日历，联系人和约会。

通过短信拒接电话的功能；回复短信时，可以选择回复普通短信或彩信；

用iTech Clip S系列蓝牙耳机安装第三方软件MSI BLUEPLAYER就可以播放高质量的立体声MP3音乐。

办公应用

办公功能：支持快捷办公，提供Word、Excel、PPT等各种办公文档的阅读功能。

个人助理

闹钟、计算器、记事本和日程表

世界时钟 quot和 quot单位转换 quot

日历：农历转换

王者之心2点击试玩

百度是怎样炼成的2008年01月14日 星期一 下午 05:23百度由弱变强的成长历程2008年01月13日 星期日 下午 01:311999年底，当纳斯达克指数从2500点跃升至3000点，又用了一个半月时间冲至4000点，31岁的李彦宏正在给自己筹备中的公司起名字。他已在美国搜索引擎公司Infoseek工作3年，但他想到的是Infoseek的竞争对手Inktomi。忘了在哪里看过，Inktomi一词为印第安语，意为“智慧的蜘蛛”。李推想：如果一个出自印第安语的品牌可以被美国用户认同，那么如果有一天自己的公司变成一家世界级公司，给它起一个源于古代中国的名字也是没问题的。于是，在1990年代末，中国网络公司普遍采用Sohoo、Ctrip、eLong等中英夹杂的品牌时，他从宋词中选取了“百度”二字。

在之后的8年里，李彦宏对外进行过无数次“百度”一词的解读，但他从未谈及与Inktomi的渊源以及隐含着的国际化梦想。 这的确不是一个能够轻易引得共鸣的想法。2002年起，李彦宏每年都会在公司董事会上提出国际化设想，屡遭否定。即使到了2006年底，百度在中国的成功已经难以撼动，当它宣布进军日本时，仍被搜狐创始人张朝阳揶揄说：“他们听华尔街的声音太多了，可能觉得这样能更快赚钱。” 对于此类质疑，李彦宏有一个直截了当的反问：“为什么没有人质疑美国公司说：美国市场那么大，你为什么还要做美国以外的市场？”2007年11月中旬，极少接受采访的李对《环球企业家》说：“15年之后，百度的收入应该有50%以上是来自中国之外的。” 虽然年近不惑，但李毫无中年发福的迹象，而他的面孔也仿佛比真实年龄要年轻10岁。与他同一时期创业的人们，已有不少开始将精力分散到投资及享受生活上，李还从未扮演过天使投资人的角色。平日里，他用着一个1980年代常见的带盖陶瓷茶杯，要在办公区穿行数十步，去到公用饮水机处打水。 他或许是2000年那一拨“知识英雄”里最不为人熟悉的。上市之前，李很少作秀，上市后，外界热情关注其快速增长的财富，他更不愿将自己塑造成“一夜暴富”的代表。一名已经离开百度的创业元老说李是那种“相信酒香不怕巷子深的人”。

很长时间以来，他被打上了太多标签：内向、低调、专注、谨慎——在色彩丰富的网络业，李的个性太传统，仿佛是从管理著作中走出来的“沉静型领导”。而李彦宏和百度的故事，则被简单概括为一次专注的胜利：这个学习图书情报专业，在美国第一波网络大潮时就职于搜索引擎公司Infoseek的搜索技术信徒，以极大的坚持迎来了科技产业的一个“范式变迁”（paradigmshift）。 这些评判并不算错，但多少掩藏了李的另外一些侧面。比如，外面看来，李彦宏的人生过渡很平滑，从创业之初就不缺资金，又有Overture和Google这样的同行开拓、试错，于是百度总是步子很顺。长久以来，人们无从知晓，李彦宏的国际化本能，以及在互联网这个讲求随机应变的行业里浸*了11年，他还会试着以15年为时间框架进行思考。人们更难知悉，上市以来，李彦宏究竟在想什么，他有何改变。

双重角色

试图了解现在的李彦宏，你必须首先认识“李彦宏10”（或者说，“李彦宏beta”）。

“李彦宏的一个优点，是他比较沉得住气。决策时比较冷静，平时不太受外界诱惑”，曾率领3721与百度竞争数年的周鸿说。在中国互联网业，周鸿堪称快和强势的代表，但至少在搜索引擎这场竞争中，他自认为输给了李。在他看来，除去运气因素，李的决策看起来更慢也更理性，的确影响了百度的命运。

除了在搜索产品上的竞争，周还与李彦宏有过两次资本层面的擦肩而过。一次是2003年时，3721与百度几乎合并，另一次是两家公司分别与雅虎谈收购事宜。李彦宏会和3721、雅虎交涉，似乎说明就像所有创业者一样，他也曾对百度的独立发展产生过些许疑虑，但结果是，他不止一次地将这种恐惧控制住了。随着3721售予雅虎，百度进入了一个竞争阻力渐弱的阶段。

周所提到的沉稳、平静，是李在绝大多数时刻扮演的角色。1999年李彦宏和徐勇创立百度时，就刻意打造一家具有硅谷气质的企业：招募一流人才、建立平等沟通的气氛、容忍失败（请于Gemagcomcn查看本刊2006年12月号文章《出百度记》）。比如其技术骨干王梦秋在进入百度之时，对公司的最大感受是大家说话都非常直接坦率，“说一件事情不用从天气谈起”。与此相对应的，多数时候，李彦宏和徐勇都并非强势的干预者，也因此，在行业内，百度通常不是以最快的速度应对市场变化的公司。

如果李彦宏只是如此沉静、务实，百度就很难完成战略上的跃进——除非李设定的方向始终是正确的，当然，永远正确也就意味着少承担风险。而这种“务实”又是李彦宏所反对的。他说自己的风格是：“在大的决策上，我敢于冒进，但在执行层面务实，有很多备选方案。” 因此，常为外界忽视的是，李懂得如何在必要时，切换到铁腕的模式。 关于李的“阶段性强势”，最恰当的说明是2002年的“闪电计划”。这个几乎决定了百度命运的大动作，一直很少被外界充分谈论。 2001年9月，李力主百度结束此前将搜索技术提供给各大门户的运作模式，在拥有中国80%市场份额的情况下，终止与门户合作，并推出了自己的网站和竞价排名。李作出这一决定的理由是，在中国互联网的冬天，各家网站只想要“最便宜的技术”，而不是“最好的技术”，这让他感觉不佳。 一个必须强调的细节是，一向谨慎的李彦宏这次变招，也因为他看到了美国的Overture推出的竞价排名——业内人士回忆，百度对此事反应之快，甚至超过身在美国市场的雅虎。 “我辞去原来的工作，放弃那么多股票期权，并不是要做一个平庸的公司，可以活下去就行了，”李曾说，“每次我跟投资人讲的时候，都是说你要往前看，看一年以后两年以后会是什么样子，甚至三年五年后是什么样子。”

由此，百度主动成为了Google的直接竞争对手。而且，是一个当时看起来明显落后的对手。 2002年3月，李把公司的十余名骨干召集起来，说出了一个可谓激进的想法：9个月内，将百度的日访问页面提升十倍，并在页面反应速率和内容更新频率全面超越Google。为此，他要求这些上班时间并不固定的工程师，每周两次在早9点召开例会。动员会结束后，工程师们直接去购买了床垫，堆在会议室。 之后的九个月里，百度的团队以“快、准、全、新”为目标，每周维持两三项重大改进上线，最终在当年底，确保六成技术指标超越了Google。可以说，这一年中，李从方向制定者变成产品经理，奠定了日后百度的成长曲线，以及在2005年8月的顺利IPO。

喜与悲

随着2005年8月5日百度的IPO，李彦宏的一种生活结束了。

外界所看到的，是百度首日股价上涨35385%，以及接下来11个季度收入翻倍。但还有更多外界不太容易感受到的变化。比如，直到百度上市时，多数人还将它视为“中国的Google”，而Google正式进军中国也的确让百度严阵以待，但接下来的市场表现让人们倾向于相信，至少在几年内，百度的地位已经很难被任何外界力量撼动了——百度进入了没有明确对手的阶段。 但李彦宏没法停下来。当《环球企业家》问他最近在想什么，他的回答是：“很多时候，一个领域、一些新的公司起来，不是因为这个新的公司做了什么不得了的事儿，更多的时候是因为老的公司犯了错误，它有一些很重要的方面没有顾及到。”

2006年以来，他开始对外界表达一种忧虑：中国在网民数量和GDP都已超过英国，但中国的搜索广告市场不过4亿美元规模，大概是英国的1/5。“媒体上报道中文的搜索量很可能已经超过了美国。这么大一个搜索量的情况下，整个付费搜索市场这么小，实际上意味着大量的搜索量被浪费掉了”，李说，中国的互联网市场不够成熟，让他颇有沮丧感。 这的确像一个两难困境。百度诚然需要专注，但略显无奈的是，它的利润比那些成立不久的网游公司还少。2007年第三季度，百度的净利润为1817亿元人民币，而2006年才进入市场的巨人网络，靠《征途》一款游戏就在这个季度获得了29亿元的净利润。而且，似乎专注开发搜索相关产品，也很难给百度带来另一根利润支柱：Google将广告嵌入联盟网站的AdSense技术为其带来约40%的收入，但李彦宏觉得，如果流量质量更好的Baiducom还有大量搜索行为没有被匹配好广告，现在去“大力开发网站联盟的流量价值，是不是一个正确的选择，都是一个问题”。

而让业界称羡的百度的高股价，也有可能变成一把双刃剑。就像军事家所说的那样：“没有什么比完全的胜利更能促进军队的颓废了。” 百度上市之初，已经有一些创业元老陆续离开，其中包括CTO刘建国、首席架构师周利民、大搜索部高级经理谌振宇等人。对于留下来的员工，百度也需要给出一个解释：员工的努力，与百度一年间从100美元变成400美元的股价表现，究竟在多大程度上是正向相关的？ 至少在外界，关于百度执行力的担忧逐渐多了起来：百度上一款轰动产品，还是2003年的贴吧。而它那款传闻中在2007年初就将面世的即时通讯软件，外界仍未见踪影。

“百度本身的机制在大方向上是不会有什么问题的，”李彦宏说。但当被问及什么是潜在风险，他的答案是：“细节的东西，如果要说的话，那就很多了。如果往比较负面说的话，可以说是危机重重。”

“国际化就是本土化”

不难理解国际化对于李彦宏是怎样的一张牌。

李将进军日本定义为对百度核心竞争力的一次测试：在中国行之有效的方法是否在国外也有效？在目前百度的增长态势和股价势头下，这种测试的成本不高，但收效却可能是双倍的：既实现了收入增长，又在公司内重新营造起创业气氛。 但问题是：百度靠什么国际化？ 免费的互联网服务，注定了百度不可能像绝大多数中国公司国际化一样，以中国低廉的劳动力作竞争优势。如果靠服务质量，百度能在哪个发达国家闯出名堂？ 英语国家被首先排除：与Google在全球针锋相对仍显太早。近邻市场里，韩国也并非一个合适的选择。2003年，李彦宏考察过一次韩国市场，那里排名前三的搜索引擎都是当地公司，“我们不知道人家为什么成功”。 好消息是，经济规模五六倍于中国搜索引擎市场的日本，似乎仍有机会。在日本领先的搜索公司是雅虎和Google——两家百度异常熟悉的竞争对手——最近几年，Google份额大幅上涨，也说明这个市场并不排外，只要努力就会有回报。 而且，李能够感觉到市场需求。2006年，他在日本曾雇用日本一家互联网咨询公司一起调研竞争对手的产品。当李彦宏指着Google日本的页面上“Iamfeelinglucky”的按钮问该咨询公司人员：“这个按钮有什么作用”，对方给不出答案。这坚定了李的一个判断：即使Google仍没有做到针对日本网民定向设计产品。而雅虎的搜索技术在美国，纵使孙正义的日本雅虎团队足够熟悉当地需求，仍然是技术和用户体验脱离的“两张皮”的运作模式。 从百度的角度，需要经受考验的，是被李彦宏视为公司核心竞争力的“对用户的了解和对市场的了解”。

接受本刊采访时，百度技术总监崔珊珊提到了当年百度上市时候的招股说明书，当时，为了表达百度对中国市场尤为了解，招股说明书的首页上是英文的“I”在中文中的38种表达法，比如“我”、“俺”、“鄙人”等等。 “这很容易形成误解，”崔珊珊说，“事实上，并不是仅仅因为我们是中国人，才能在中国市场做得好，那样的话我们将无法进军日本。”

2006年7月时，百度内部正式开始日文搜索引擎的研发。这个团队并非专职，也几乎不懂日文，只是凭借中文搜索分词经验和一名翻译，就在一个月之内完成了从中文切词到日文切词之间的转化。当可行性被验证之后，百度才在北京总部建立起专门的日文搜索研发团队。除了日常开发之外，这个团队还需要跟着专门请来的日文教授进行日语学习，成绩定期考核，计入个人绩效之中。 整个2007年，除了将日文搜索上线，百度在日本最主要的工作是组建本土团队，并把当年百度的创业方式复制一次。 在日本，李彦宏的招聘要求是“日本人，对互联网和搜索引擎有着深刻了解”，但是并不要求学历和工作经历，甚至不要求会中文或英文。对于百度来说，这相当于找到了日本市场容易受到忽视的一群人——不会英文的日本人，在美国公司甚至本国公司都不会得到重用，但往往这群人中，能有“资深网民”。除了技术人员，百度还招募了来自广告的专业人员，李解释说：“搜索引擎从本质上说是一个媒体，以广告收入为主要收入来源。而广告公司的人，是比较容易能够理解搜索引擎和互联网网站的发展的。” 但当被问及日本市场需要做什么样的产品时，李彦宏和百度产品副总裁俞军均表示“不知道”：这需要由当地团队决定，他们只教授“方法论”。

正如人们常说的，国际化没有回头路。李彦宏在心态上做好准备了吗？ “你觉得我们需要有退路吗？”李反问。

立宪

无论百度的国际化能否立竿见影，百度都必须解答一个切实的问题：当公司收入翻倍，中高层的能力是否也能提升一倍？ 2007年初，百度的员工约为3000名，到年底时，这个数字变成了6000。想让员工保持创业时期的热情，就变得越来越艰难。有老员工抱怨称，扩张策略放低了招聘门槛。而新员工则不免因为没有期权而觉得收入相对偏少。

这些都是李彦宏已经思考一年的问题。 上市之后，李的角色也在随着公司的成长而成长——他越来越不可能再去扮演产品经理，而需要不停留意“木桶”的哪一块板子有待补长。 有些事情是可以一眼看到的。比如，百度的期权主要集中在前300名员工，怎么对后来的人才造成吸引？此外，百度早年最独特的人才培养机制是让实习生像正常员工一样工作，每个人都要给自己的职位培养接班人，但这是在一个人员规模相对稳定的情况下进行的，当员工数量骤然翻倍呢？

2006年底，在百度效力了7年的CTO刘建国申请离职，李彦宏随后找到自己在Infoseek时的导师张以纬(WilliamIChang)，希望对方推荐相应的接替人选。但张以纬跟李谈的，并不是技术问题，而是百度更需要一套吸引和培养人才的有效机制。 正如李一向的风格，他当时没有说什么，但几天后，他再次致电张以纬，直入主题：你来百度怎么样？ 张当时正在经营自己的公司，但在李的邀请下，他飞到了北京，用5天时间，每天15个小时与百度的各个高层一对一面谈。甚至他原本用于婉拒的说法——自己希望更多时间呆在美国——也被李彦宏接受了。于是，2007年1月5日，张以纬正式以首席科学家的身份加盟。

外界一度将这名Infoseek前CTO的加盟理解为百度即将进行技术架构革命，但张以纬对《环球企业家》否定了这种说法，他把自己的首要任务描述为“立宪”：“不去指导任何细节，而是找到一个组织结构，树立一个培养人才的机制。” 而他开始在百度的正式工作，仍是与员工密切交谈。据张回忆，在数不清的面谈中，和他聊了五个小时以上的员工并不在少数。每次在聊天的最后，他都会让每个人推荐下一个值得一谈的人。 几周下来，张以纬开始着眼于两个方面：技术部门员工的考核体系和激励机制。在百度，员工和团队的审评是按效率，如果产品做得快且质量稳定就能获得较高评级，这样的直接后果，是员工只能用加班来提高效率，从而忽略了产品架构的优化。“我希望他们有时间多思考，而不是陷于加班的巨大压力之中。”张说。 在此考虑下，张以纬首先在技术部的每个分部门都建立了技术委员会，由工程师担当委员，负责审评员工产品以及评定员工的技术职称。在审评标准中，增加了两个重要方面：一是技术价值，即所开发产品的质量和架构，其对公司的价值及未来价值；其二是人力资源价值。即在开发此项产品中工程师有没有提高。此项改革实施之后，首先能使工程师在开发产品时更注重其内在结构，也能使技术委员会的工程师开阔视野，获得成长。

同时，张还试图建立更科学的绩效评估体系。此前，百度员工项目进展和技术考核都由“经理”评定，而张建议让技术委员会接手员工的技术考核。另外，在上级员工的绩效评定中，也让他管理的下级员工参与打分。 最重要的是，在此基础上，张以纬可以着手下一个棘手的项目：薪酬体系调整。据说李彦宏有调整薪酬体系的想法久矣，但这牵扯的因素实在太多。首先，技术委员会对员工的考核保证了薪酬体系调整的客观性。张随后确定调薪原则，比如根据每个人的潜力而不是现有能力给员工股票，这种潜力的评价，一方面基于技术委员会的考核，另一方面在于和该员工谈的过程中张以纬对其的判断。 据称，2007年，百度应届毕业生的工资已经比前一年涨了至少30%，其中有程序员的年薪达到了30万元。

专注？

在国际化开始的同时，百度已经走出了和Google不同的产品道路。

2005年以来，它先用贴吧、知道、百科、空间陆续构建了一个围绕着搜索展开的社区。而在2007年，它又先后进入了C2C和新闻领域。 那个以往高度强调专注的李彦宏，已经难以保持专注了？ 李彦宏说，他认为“百度产品的线索感还是非常强的”：“搜索这个词，含义已经有点窄了，因为我们真正要做的事情是让人们更便捷地获取信息”。 这个说法诚然不错，但外界需要知道，在搜索这个大概念下，百度有可能做什么？或可能不做什么？——对于中国互联网业的创业者，太早撞到百度并不是好消息。 但这个标准很难界定。按照百度内部的说法，在考虑是否进行一项产品开发时，他们主要思考三个问题：用户是不是有需求？现有的产品是不是已经将用户需求满足得很好？百度来做这个的优势在哪里？ 注意它们的排序：百度的优势被放在了第三个被考量的位置。 就C2C这款产品，有很多理由可以说明百度应该做它：C2C产品的本质是一个产品搜索；百度被搜索的关键词中，有很大部分是产品搜索。但李彦宏关于它最直接的一个判断是：“C2C在中国只有很短的历史，目前做的公司还很少，这就意味着它一定是不完善的。”

如果一定要对百度的产品脉络进行总结，那或许应该是：在信息搜索的基础上，逐渐强化各种人的关联。 一个相对明显的趋势是，随着网络业的发展，互联网由以信息为中心变成以人为中心，人的角色在网上越来越清晰，从博客等以人为主体的产品的兴起便可见一斑。早期，在百度贴吧中，为了使产品简洁、功能清晰，百度产品部门并不在其中加入签名档、头像等内容，而发现用户越来越多的“结识”欲望之后，百度推出了百度空间以及用关键词进行连接的交友产品。 在百度的产品人员看来，在交友和未来的IM战略中，百度的优势在于，点击每位用户个人描述中的关键词，便能找到有共同特点或兴趣之人——共同特征和共同兴趣是交友的重要基础，能解决现有IM工具无效沟通时间过多的问题。 如今，百度的产品经理甚至会为一款产品缺乏人际交互的品质而淡化一些功能。在百度2006年推出的新产品百度空间之中，有刚加入百度的工程师提出建议，希望空间的相册能做成Flickr那样的交流社区。产品部门的人用分析数据表示：在Flickr中，只有极少数的形成了交流，而大部分人只把它当成存储照片的空间，并未形成一个真正的社区，除了炫之外并不实用。

当然，一个大有诱惑的话题是：当百度不停进入其他领域，它会不会成为一个中国的微软？而当它进入腾讯和阿里巴巴的地盘，会不会让这个行业的重量级选手产生新的合纵连横？ 可能性并非不存在。在整个行业都已意识到搜索引擎的战略地位时，重量级的选手总要在百度和Google之间做出选择。很长时间以来，阿里巴巴始终是百度和Google的广告大客户，但当百度进入C2C领域，至少淘宝的广告投放就会不可避免的倾斜——没有人会甘于用自己的资金将对手养胖。 同样重要的是，马云和马化腾都有充足的资金，这就意味着他们有时间与耐心，去打一场漫长的搜索战争。至少目前看来，马化腾对韩国搜索公司的研究已经有了不少心得（请参见本期另一篇封面文章《后企鹅时代》）。

对于这些猜测，李彦宏说他在媒体上看到很多，但是在业界的交流中没有听到。“难道像百度这样的公司，就不能去创新，不能去做一些新的东西了吗？”李反问。他也回避了IM产品会不会明确给出挑战腾讯信号的问题，他说：“腾讯已经在用Google，这个对我们来说没有本质的影响。”