小米手机卖这么便宜，它是靠什么来盈利的？

小米手机卖这么便宜，我觉得主要是靠手机旗下生态供应链来盈利。原因如下。

一、小米公司和小米手机来历

小米公司成立于2010年4月6日，小米手机第一代产品于2011年8月正式发布，在经历多次改机换代以后，目前小米手机最新款属于第11代产品。截止到目前，小米在雷军带领下，已经创立11年，并跻身世界500强。当时，第一代小米手机以1999元面市，这一行为在全国引起轰动，因为那时手机太贵，什么跑分，什么内存，根本没有人关心，或者大多数人都不知道是什么东西，小米普及了买手机要看参数的逻辑，这些逻辑一直延续到今天。这就是那个年代，小米带给手机行业冲击和影响，甚至直接干掉了摩托罗拉、诺基亚等国外早期大牌手机厂。我觉得那个时代小米公司，是真的非常有眼光，不然雷军也不可能在短短十年时间里，把小米从一家小公司，做成世界500强公司。

二、手机下生态供应链

作为一家追求极致性价比厂商，小米最初能将手机卖得如此便宜，并坚持七年之久，是因为它将价格压到了配件购买渠道里，所以小米才会以极低手机售卖价格，赢取高额市场回报。因为雷军自己很清楚，一台手机要想盈利，光靠产品是远远不够，他还需要靠更多生态供应链来盈利。那么什么是生态供应链呢？简单来说，生态供应链就是一台手机，里面有非常多的全家桶软件，当你需要某款产品时候，可以在小米自家应用商店购买，形成一道完整需求和产销体系。目前小米生态供应链非常强大，涉及家电、出行穿戴、笔记本和平板、生活箱包、电视等行业。如今小米，早就不是只靠手机来盈利厂商，而是一家靠手机硬件，发家致富多功能生态供应链厂商。小米这种做法，全国各大手机厂商都在学习，所以我才会说，小米是靠生态供应链来盈利厂商。

三、小米手机盈利渠道

比如我是一名消费者，通过小米手机官网或者其他渠道，购买了一台小米手机11，我在收到手机那一刻，首先就是要填写资料，并激活手机，接着手机信息和我的信息就会被厂商获取，通过大数据分析，为我推荐各种硬件产品。后台推荐产品我不买没有关系，我还有各种其他盈利渠道，都和手机有关联，比如手机硬件、内置软件、手机配件等，这些都是可以进行盈利的渠道。而且只要和手机有关联渠道，他就一定会从你身上赚取一定费用，因为你是他手机旗下一名用户，你买它手机，他不靠你消费话，又怎么会大规模怎么去盈利呢。所以小米手机盈利渠道非常多，生态供应链帮了小米很大忙。

我觉得小米是互联网上，一家非常伟大的科技公司，他以小米手机为基础，开发和完善了一大批生态供应链系统，用了不到十年时间，做成世界五百强公司，不得不让人佩服。所以小米手机卖的便宜，是靠生态供应链来盈利的。

　　提高手机店的销量有以下几方面：

　　一：销售团队的建设――销量提升的基础 分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。

　　1：和谐的同事关系

　　2：良好的工作环境

　　3：有归属感的培训体制

　　4：不低于同行业的报酬体系

　　5：明确的岗位升迁标准

　　在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方。

　　同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定。

　　二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）

　　分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：

　　1：合理的设计分销渠道：

　　在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）

　　2：规划好直供渠道：

　　3:安全库存管理的跟进:

　　我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使公司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存 数量。

　　4：月度销售政策及特价机型的及时制定

　　对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实。

　　三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题） 现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：

　　1：对零售店面进行定级：ABCDE分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准；

　　2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到公司的宣传信息。

　　3：多柜台陈列：保证公司重点产品有3个不同区域的柜台陈列。

　　4：做好促销员与店员培训（重点）

　　5：要求个相应店面出政策配合公司的推广。

　　四：做好售后工作―――持续销量的保证

　　根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决。

　　五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证。 综合以上几方面相信会对手机店的经营销售有极大的提升。

目前手机卖场很难关闭，因为手机卖场会与三大运营商合作销售。我们可以看到，一些手机专卖店会专门标明手机专卖店或电信手机专卖店。这样，消费者在购买手机时会选择相应的手机专卖店和运营商，很多消费者在购买手机后会选择办理手机卡和流量套餐并充值话费，这样手机专卖店就可以获得部分提成。运营商还将根据路段和门店规模对手机门店给予一定的补贴，包括租金、绩效补贴等，为门店节省大量费用。

现在手机专卖店不仅销售手机，还购买手机相关零部件和产品。比如：充电电池、手机膜、手机外壳、充电器、耳机等，这些东西的生命周期都比较短，增加了重复购买的速度，也是手机的必需品，所以这方面的收入也相当可观。

不可否认，现在很多人会选择在网上购买手机，但也有人会去实体店购买，因为手机也是相对昂贵的商品。网络上虽然有很多方便的类型和款式，但也有很多假货，手机的质量无法保证。此外，如果你在网上购物，你不能像在实体店那样体验手机。在实体店购买售后服务比较方便，所以还是有人选择在实体店购买手机。

无论网购实体店有多受欢迎，都不会关门，虽然会有影响但不会关门。世界上有那么多人有不同的想法和需求，所以手机商店不会关门与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费，例如：凤凰网提供的时事节目收费下载，互联星空的**、电视节目收费。

手机店虽然成本高利润也低，但你知道吗？手机店一年赚个二三十万就和玩似的，手机店里最赚钱的项目不是卖手机，说出来绝对能颠覆你的认知。

刚毕业的那几年没有找到合适的工作，经过朋友介绍，就去了离家不远的一家手机店工作。刚去了店里我也很奇怪，这家手机店店面不大，一天也卖不了几台手机，还让我过来上班，这能给我发了工资吗？

后来人家一分不少地给我发工资，而且还发不少，我连续工作了三个月之后，才知道，原来手机店是这么赚钱的。下面我们就来聊一聊有关手机店赚钱的事情。

开一家手机店，第一步的准备工作就是要选择一个合适的店面。店面位置的选择非常重要，千万不要听信网上有些人说“酒香不怕巷子深”，这是彻头彻尾的毒鸡汤。

如果没有选择一个位置好的店面，即使产品质量太好，服务再周到，没有人光顾没有人流量，想要赚到钱比登天还难。一般而言，地段好一点的店面一年租金要5万元左右，一般地段的店面一年租金也要3万元左右就可以了。

手机店面选好之后，第二步的工作就是对店面进行装修，有些细心的人会发现，手机店的装修风格都是简约大方，里面光线很好很亮堂。而且手机店内的商品展示柜必须是玻璃材质的透明商品展示柜，这样顾客在挑选手机时才能更清晰地看清楚各种手机的款式和样子。给顾客提供舒心的购物体验。这一整套装修下来，最少也得花1万到3万之间。

之后要去找运营商和货源。运营商的话，最好是找移动和电信合作。移动用户虽然费用贵一些但移动的用户基数最大，电信的套餐便宜，这两个运营商使用的人群最多，一般需要缴纳押金2到5万元不等。

找货源一定要找正规渠道的货源，现在手机市场上主打的就是我们国产手机的“三剑客”华为、OPPO和vivo，当然，小米和iPhone的销量也很不错，这些手机进货之后一般不愁卖。这些品牌所需要的押金1到5万元不等。

所以综合来看，一个手机店前期投入需要15万元左右，但是现在手机的价格比较透明，利润很低，单纯的只靠卖手机，真的很难维持下去。

一、卖手机配件

说出来你可能一点都不相信，一个手机店最主要的收入来源是卖手机配件。耳机、充电线、手机膜、手机壳这些都是既走量又利润高的商品。

这些不起眼的商品往往进货渠道很多，价格千差万别，利润那是相当可观。

就拿最没用技术含量的手机膜和手机壳来说，大批量进货时，一张普通钢化膜进价才01-05毛之间，一般的手机壳进货价也是几毛钱左右，特别是那种透明塑料、塑胶的手机壳，批发价更低都快成白菜价了，但是放在店内售卖，手机壳可以卖到10-25元之间，手机膜售价在10-45元之间。利润率达到了可怕的80%。

但是像耳机、充电宝、充电线这样技术含量稍高点的手机配件，毛利率低一些，通常在60%左右，但是也都是质量好的和质量差的混在一起卖。

二、维修手机

大家都知道手机的质保期为一年，只要质保期一过，手机有任何的问题都需要自己掏腰包来维修，要不然就得换一个新手机。所以维修手机也是手机店最重要的收入来源之一。

手机维修最赚钱的项目是手机换屏，比如你的手机屏幕不小心摔坏了，去手机店维修手机，价格一般在300元到800元不等，但是手机屏幕的成本价只有70元左右，贵一点的有120元左右，利润多高我就不讲了，价格在这里摆着都会计算。

其他的比如手机听筒进水了，手机开不了机了，手机黑屏了等等，修一次最低也得50元起步。就是最简单地给你随便看看瞧瞧都得20元。

三、回收旧手机

现在手机店都有回收旧手机和“以旧换新”的业务，再加上现在的年轻人都有追求时尚的本能需要，当他们购买新手机时，都会把旧手机低价卖给手机店。

手机店回收回来的这些旧手机，如果成色好的话，会简单翻新一下，换一个手机外壳，摇身一变成了新手机，堂而皇之的在手机店卖了起来，价格翻了无数倍。

损坏严重不能修复的手机，会被卖给金属提炼厂，据说一吨手机可以提炼出几百克的黄金。还有一些贵重手机价格昂贵的手机拆解出来的零部件出售价格也很可观。

四、和运营商合作赚提成和佣金

通信三巨头移动、电信和联通都会选择和终端手机店来合作，利用手机店的客源优势来推广自己的资讯套餐，从而和手机店达到双赢的目的。

我们在手机店购买新手机后，在这里开卡，更换套餐和办理宽带业务等，手机店都会有一定比例的提成和佣金。

这就是为什么手机店的营业员要千方百计费尽口舌，希望你在这里更换套餐，在这里办卡的原因了，因为他们能赚钱呀，所以他们才这么积极主动。

五、和一些金融公司合作赚佣金。

现在年轻人消费买手机，都希望买旗舰机买高端机，但是他们的收入又不高，所以只能采取分期的形式来购买手机。而这时，就需要金融贷款公司的介入作为桥梁把这件事圆满办成。

很多金融贷款公司也会找这些手机店合作。比如当你看上一款高端机的时候，而你预算却偏偏不够，这个时候老板就会建议你分期付款，这样的每一笔金融公司也会给手机店返利，这样的佣金也不是一笔小数目。

隔行如隔山，如果你不从事这个行业，永远也不知道这个行业背后的秘密，所以我们不要看到一个手机店没什么顾客，卖不了多少手机，就以为它就赚不到钱，其实它比谁都赚的多。

手机店最主要的生意是卖手机，但最赚钱的生意却是卖配件和修手机。尤其是换手机屏幕和贴膜更是暴利。

前些年肯定高，现在一般都低，诺基亚等都低一点。要是能减少要货时的货源人，还是有一点利润。国产的相对好一点，不过也不是很高。一般有一张红钱的以上。开价太高人家也没有什么心情看的，合适一点好。现在国产价什么钱很多人都知道个大概的。

因为我们对于这个行业不是很了解，就会觉得手机店就是卖手机的，而如今他卖不出去，那怎么能够赚钱呢？但实际上他赚钱的方法有很多种，不单单只是靠卖手机而已，还会有很多的副业的。一部手机的利润可能只会占到他们利润的1/4而已，因为他们还有其他能够赚钱的渠道，让我们来聊一聊。

在以前那个年代，手机的利润是非常的暴力，特别是一些杂牌的机型，每一部机子最少都能够赚到一个三四百块钱，甚至还有更多的。但是这几年智能机出来了之后，杂牌机就慢慢的被淘汰掉了，再加上线上的销售，所以在实体店购买的人就会少了很多，那么利润大不如从前了。这也不代表他们不会赚钱，不然谁愿意守着一个垫子呢？谁都想要赚钱呀，可能给你白干呀。

 

首先他们会和运营商合作，现在是没有单纯的专卖店了，都是和电信，移动或者是联通三大运营商有挂钩的，他们的佣金还有奖励政策都是很好的。客户到店里面不光是会购买手机，他可能也会办一些其他的业务，比如说办理宽带呀等等这样的一些事情，利润也是比较高的，如果能够完成业务的话，那么奖励可能比卖一部机子利润更加的高。

 

而且他们也是会售卖一些小配件的，比如说充电宝啊，充电器啊，数据线呀，贴膜呀，手机壳呀，这些东西你不要看它小，但是它的利润真的是非常的高，进价五块，十块的可能得卖四五十。而且因为东西比较小，又是在这样的地方购买的，所以很多人都是不会还价的。一些年纪大的人，他可能不会去一些专卖店去买，大多数都是年轻人，年轻人大部分都是不会讲价的。21

开一家手机店盈利方式如下：

一、店面分租获利

这其实是一种二房东业务模式，有很多手机零售店老板，一次性拿下更大的面积铺位，这样一般可以获得比较优惠的租金，然后根据需要，自己留一部分，剩余的分租出去，其实就是一个二房东的角色，这样可以非常有效的降低自己的租金成本，甚至可以实现0租金！

当然这需要有较强的实力和影响力，才有机会以较低成本拿下更多的面积，这里面有一定的运作风险，中小企业还是要谨慎！

二、店面代购业务

手机零售店做的做的再大，也不可能无限存放产品，一般来说线下就是做爆品，互联网才做是长尾的，所以我们正常来说一个店面无法满足一个顾客的所有需求！

但是现在随着供应链的发达，很多供应链公司可以支持一件代发业务，这就给我们零售店带来了一个新业务：代购！

代购是建立在会员互信的基础之上的，也是建立超级用户关键一步，如果我们建立有效的代购业务，我们和用户之间的关系，就会更加深入，这种黏性的加强，有利于零售企业的持续稳定生长！

三、会员制转化

会员制是手机零售店正常来说的必修课，会员制度有收费或不收费两种，积累到一定基础的会员，就可以开展更多的转化工作，对于零售店来说，这也是线上线下的一个完美结合！

行业内已经有很多公司这种类转化做的很有借鉴意义，一把来说10W有效会员，正常来说每天可以实现300个产品转化销售，按照100毛利，就可以实现年过千W的毛利，这是一个非常可观的数据，当然做起来并不容易，需要持续的坚持和积累！