定位新中产之车 东本UR-V能否成功突围中级SUV市场？

国内车市进入深度震荡调整期，销量也随之进入下行通道。这其中的主要原因，在于两个矛盾：一是汽车厂商产品同质化与消费者越来越个性化的诉求之间的矛盾；二是汽车消费者个性化趋势与汽车厂商营销大众化之间的矛盾。

那么，如何解决这一矛盾呢？那就需要汽车厂家用更多的产品，去定位更准的细分市场；用更准的营销，去找到更多的目标群体。

比如东风本田，就将2020年第一款车型UR-V，率先定位为“新中产之车”。那么，这个定位能否助其实现中级SUV市场的成功突围呢？

市场洞察

如今的国内汽车市场，早已经是百分之百的买方市场，消费者成为汽车市场的绝对主宰。市场的震荡调整和销量下滑，不是刚性需求减少了或者不存在了，而是产品的同质化与消费者的个性化诉求产生了矛盾。

要解决好这个矛盾，就必须有敏锐的市场洞察：对市场的消费升级洞若观火，对消费者的差异化趋势明察秋毫。

在经过新冠疫情重启后，身处武汉的东风本田将2020年第一款重磅车型——全新UR-V定位为“新中产之车”，正是基于一种市场洞察：新中产阶层的强势崛起。

而新中产这个概念，首先由财经作家吴晓波提出。吴晓波对新中产阶层开始做深入的调查和研究，发放2万份以上的问卷，然后每年都要发布年度“新中产白皮书”。

吴晓波对“新中产”的定义是：这群人必须满足以下条件：80和90后；接受过高等教育；主要生活在一线、新一线和二线城市；从事专业性或管理性工作；年净收入在10―50万元；有新审美、新消费、新连接的价值观。

这个新中产阶层已超过2亿人。据胡润研究院2020年初发布的报告显示，2019年中国大陆中产家庭数量达3320万户，其中新中产1000万户以上；千万资产的“高净值家庭”有158万户，其中亿元资产“超高净值家庭”有105万户。新中产，是消费的中坚力量。吴晓波在公开演讲中表示：“读懂新中产，是读懂中国未来的一种方式。研究新中产，其实也是在研究中国消费端和产业端崛起的过程。”

这就是为何东风本田笃定将全新UR-V定位为“新中产之车”最深层次的缘由所在。面对这个数量巨大的群体，这个有购买能力，有带动效应的庞大阶层，东风本田全新CR-V就有了无限大的用户基础和无限大的市场想象空间。这只是东风本田全新UR-V定位营销的伊始。

调性适配

俗话说：在什么山上唱什么歌。经过市场洞察，找到目标消费者定位后，东风本田开始将全新UR-V与新中产阶层进行调性适配。首先，在东风本田乃至本田中国内部，全新UR-V被定性为“本田最高级别的旗舰SUV“。因为，只有这个称谓，方能匹配新中产阶层对于美好生活的追求和向往。其次，在对外的品宣上，东风本田用“不凡”来作为全新UR-V的Slogan，以此来契合和满足目标消费人群的产品诉求。

那么，全新UR-V的“不凡”具体表现在哪些方面呢？东风本田给出的答案是：全新UR-V融合高端品质、奢享空间、澎湃动力、考究工艺和丰富先端科技等优势于一身，致力于为新中产人群带去有格调的旗舰驾乘。

在新中产诉求比较强烈的安全环保和智能配置方面，全新UR-V不仅有Honda SENSING安全超感、脚踢式感应尾门的加持，还搭载了等离子空气净化系统、第二代Honda CONNECT智导互联，共同为驾乘者打造安全、安心、便利的出行体验。

在新中产比较偏爱的体验方面，全新UR-V也是高度迎合：90°开启后门，尊贵感满满；纯平后排地板设计延伸了空间感；包裹性恰到好处的座椅、内开启式全景天窗、三温区独立控温自动空调、座椅加热和侧窗电动遮阳帘等大量实用配置加持，全新UR-V充分营造新中产出行所需的舒适驾乘环境。

确实，一直在产品上精益求精，并创造过多款车型销量神话的东风本田，其旗舰中级SUV，产品调性与新中产的出行诉求绝对是能够匹配的。至此，东风本田全新UR-V的定位营销，顺利完成了第二步。

而且，吴晓波通过走访东风本田工厂，以及连线对话东风本田高层，向新中产传递出东风本田及全新UR-V的品牌价值观：“更科技、更时尚、更自如”。与此同时，还和吴晓波频道的粉丝、潜在购买者以及媒体一起衍生出一个以全新UR-V冠名的新中产沙龙。

吴晓波在魔都上海，和东风Honda代表、全新UR-V车主、媒体朋友齐聚一堂，解读“2020：中国面临的机遇与挑战”，讨论中国经济发展的新趋势和生活方式的新风潮，引发了现场新中产们的共鸣。

目前，“新中产沙龙”已经在武汉、广州、成都、沈阳、上海等五大城市举办过。一档明星节目。提起国内地方电视台的影响力，湖南卫视无出其右。作为国内最为知名的生活服务纪实类节目，“向往的生活”节目中主人公一起守拙归田园，为观众带来一幅“自力更生、自给自足、温情待客、完美生态”的生活画面。这样的生活画卷，就是新中产所追求的。

全新UR-V作为“向往的生活”第四季的官方指定座驾，这就给新中产阶层潜移默化植入了一个观念：开上全新UR-V，你就能过上“向往的生活”。收到了“润物细无声”的品牌推广效果。综上所述，通过与一个财经名人和一档明星节目的深度合作，东风本田全新UR-V在最短的时间内，将品牌核心价值观传递到了目标消费人群。这是东风本田定位营销迈出的最为结实的第三步。

有实体店。淄博市有两家本田UR实体店，分别是旺恒吉东风本田、淄博福润东风本田4S店。淄博，是山东省下辖市，地处中国华东地区、山东省中部，南接临沂，北接东营、滨州，东接潍坊，西接省会济南，位于黄河三角洲高效生态经济区。

丰绅殷德是满洲红旗人。鲁牛，字天绝，号润甫，生于清朝。他的父亲是的宠臣小沈阳，他的妻子是的女儿第十公主，名叫古伦和小公主。

丰绅殷德生于乾隆四十年十九日。他的母亲是小沈阳的第一任妻子冯继文。乾隆四十五年五月，戊戌变法，乾隆皇帝“加封丰绅殷德，意为十公主之额”。我喜欢打红色天鹅绒结。有眼睛的孔雀羽毛。戴金线花。“乾隆五十二年正月，十公主分别名为古伦、萧公主。他们被给予了足够的关心：“一顶有三只眼睛和花脊的红宝石帽子。“金色丝带。紫色缰绳。衣服颜色和贝子一样。”乾隆五十四年七月，“我命居伦去丰绅殷德，走在国王前面。”11月27日，十位公主结婚了。12月，奉命在故宫骑马。龙五十五年正月，散秩吾去。五十九年十月，任黄正其司令。六十年正月，任内政大臣。

丰绅殷德晚年的生活与艰辛密不可分。

沈阳被杀后，嘉庆帝看着丰绅殷德头晕目眩，就免去了他的一切职务，为人民服务。但他毕竟是他姐夫，为民除害，却过着安逸的生活。对丰绅殷德来说，为人民裁员是一种莫大的幸福。要不是古伦和小公主几次向哥哥嘉庆帝哭诉，恐怕早就和他爹一起上坟了。

在京为民下岗的那些年，丰绅殷德充分体会到了世态炎凉。

丰绅殷德钢铁公司

嘉庆八年，居伦肖飞府总经理史奎福状告丰绅殷德三罪：“习武，欲害肖飞，带妾到坟园侍候婢女。”嘉庆一审，发现与古伦、萧公主关系十分融洽。前两项罪名都是诬告，但丰绅殷德有一个女儿在国家军队服役，丰绅殷德也承认了这一点。因此，嘉庆帝指示：“这是因为魁蚶对长期的声讨、掐字、诬告深恶痛绝。既然爱情书已经定下来了，丰绅殷德也没有错。但以犯罪为由把仆人带到坟园，在农村服役一年后生下女儿，这是无耻之举，让他闭门思过。罚这么多人轻罪，真是福气。”

1806年，嘉庆皇帝下令将丰绅殷德提升到今天的外蒙古，并要求他在那里工作。外蒙古当时叫Uryasutai。嘉庆帝让他在那里做小官。丰绅殷德的妻子不能去那里。丰绅殷德在北京仍有房子和住所。总得有人带你看看房子。你妻子在这里看家，你自己去。结果，丰绅殷德在那里呆了四年后去世，时年36岁。

丰绅殷德的死因。一方面，生活压抑，工作不成功；另一方面，有色气体太重，会对身体造成伤害。

古伦和小公主没有死，但他们还活着。古伦和小公主生了一个儿子，几天后就死了。他们生了两个女儿，都还活着。后来他们的女儿嫁了别人，就不是小沈阳家的后代了。所以我们家没有直系后代，但是古伦和小公主也觉得对不起别人。后来他们收养了一个孩子，叫福恩，幸好嘉庆和道光把他送了回来。居伦和小公主死于1823年。她死时49岁，与公公小沈阳同龄。但是很好。她已经是甘龙十个女儿中最长寿的两个了。

小沈阳的二儿子是小沈阳四十多岁的时候生的。他出生后不久就去世了，所以没有留下任何名字。这对于爱子如命的小沈阳来说，简直是晴天霹雳。他写了一首歌《忆死婴十绝句》作为歌词：“七夕那天，我收到了家里的一封信。听说孩子病情加重，但当天意外死亡。我很难过。”

第一，“他倒出两滴英英的眼泪，他恨之入骨，难以离去。”。双星有夫妻之爱，应视父子为天下。'

第二，“人老了照顾孩子是常事，但宠孩子的有五百个男孩。”今天无情的抛弃了我，我问了好几次天。"

第三，“宝贝就是懂得爱情文章。”孩子生来就有差异。每当哭闹的护士搂着影壁指点字画，就化哭为笑。)痴迷于照顾书。回家的时候不忍心看墙上，所有的短条纹都藏起来了。'

第四，“我学语言是先知的父母在我回食的时候逗我。”。秋来感到无聊和受伤。'

第五，“给老太太发个信息，让她好好收藏遗物。”回到那个时代，你会变瞎，竹马上的斑点衣服会把你的肠子弄断。'

“二星有夫妻之爱，世人当知父子之爱”可能是钱泳所谓的诗，也就是说“不能有这种东西，不能没有这种语言”。沈阳的诗描述了失去小儿子的痛苦。

正史记载小沈阳的一个女儿。长大后，她嫁给了康熙皇帝的曾孙雍君贝勒。沈阳去世后，他们也感到震惊和沮丧。

沈阳很重视他的家庭。他一生努力工作，为家庭带来财富和温暖。然而，这种财富和温暖是有代价的。贪婪毁了小沈阳一家的幸福生活。贪婪的小沈阳不仅给别人带来了灾难，也把自己的家人带到了绝望的边缘。

谁对这一切负责？太悲哀了。