美团优选和多多买菜哪个好，商家容易赚到钱？

出现过很多“参赛选手”，兴盛优选、十荟团、淘菜菜、美团优选、多多买菜……有的已经倒下，有的还在艰难求生中。

随着不少社区团购品牌的撤退，如今市面上的社区团购平台可选择性并不多了。借助美团和拼多多自身的引流和推广，美团优选和多多买菜成为了比较常用的团购平台。

当美团优选遇上多多买菜，到底哪一家更胜一筹呢？

无论是美团还是拼多多，美团优选和多多买菜的入口都放在了首页的重要位置，打开App就能看见。

从页面布局来看， 美团优选比多多买菜更清晰。 在美团优选的滑动窗口中，花卉绿植、时令水果、个户清洁、蔬菜豆制品、肉禽蛋水产、酒水乳饮、粮油调味、休闲零食等8种商品分类放在了第一排的位置，方便用户按需进入；第二排则是天天杀价、签到领钱、赚红包、省钱卡等优惠活动窗口，最右边还有冷冻冷藏、日用百货两类。

和美团优选正好相反， 在多多买菜首页几乎全部是活动信息 ，从周五大促到限时全场免单福利，再到每日红包、买菜零钱、热卖榜单等功能窗口，中间还夹杂着一条“入驻做团长，每月轻松赚万元”的入驻端口。如果想要从商品分类的入口进去，那就得往下划，在单个商品上方的滚动栏里才能找到。除了往左一一划动查看之外，也可以点击最右边的“全部”，包含蛋肉、时蔬、水果、酒水等十一种分类。

美团优选：

多多买菜：

想买的东西都能买到，是每一个消费者的基本需求。那么，美团优选和多多买菜哪一家的可选择性更强呢？

比如可以长时间保存的红薯，在美团优选中有西瓜红小蜜薯、板栗红薯、红心蜜薯和香薯干4种，在多多买菜只有西瓜红小蜜薯和板栗红薯两种； 输入“大米”，美团优选有25件商品，多多买菜有34件 ，在单份容量、大米种类、包装等均有不同规格可挑选。

再来看看日用品， 以消耗比较快的抽纸为例，美团优选有28件商品，多多买菜有36件。 从抽样的结果来看，两家的产品不论是品牌还是种类，都比较丰富，具体的商品可能有一定的差别，但对于消费者来说，选择的空间还是很大的。

多多买菜的客服则表示， 正常情况下由订单地址附近的供应商提供，不同的商品有不同的供应商。 如果有任何质量问题，联系多多买菜平台客服解决。

美团优选：

多多买菜：

谈到社区团购，不管是使用过的人还是想体验的人，都为了同一个目的——便宜。不论是食品还是生活用品，似乎都比市面上的价格便宜不少。

美团优选和多多买菜哪家优惠力度更大？

先来看看新用户福利。 美团优选和多多买菜都给新用户01元选购商品的机会。 美团优选放出了20中商品，供新用户选择其中的两件，但商品几乎都是水果，比如草莓、车厘子、香梨等。多多买菜的诚意似乎更大一些，虽然只能选择1件01元的商品，但商品种类涵盖水果、饮料、牙膏、护手霜等，大概有70多种。

新用户的福利享受完了，那老用户还有哪些优惠呢？

相比之下，多多买菜就继承了拼多多的营销方式，除了商品低价外，还推出各种优惠券、返现活动，下单满15返15红包、3元买菜零钱下单可抵扣、天将现金福利、微信打款最高5元、满10减1，甚至还推出限时全场免单福利，最高可免3单。面对琳琅满目的折扣活动，消费者难以简单计算出最划算的下单方式。

美团优选：

多多买菜：

“自提”是社区团购最具特色的方式，目前，美团优选和多多买菜都是采用用户当天在线上下单，次日到选定的自提点提货的方式。

用户自己去站点取货，当然是越近越好，两家站点分布如何呢？

需要提醒大家， 去自提点提货记得自备购物袋，因为两家都不向站点提供购物袋。 运气好的时候，自提点可能有团长自备的购物袋；但有些自提点为了节约成本，不会提供，只能靠用户自己想办法了。

      美乐家公司（Melaleuca Inc）是一家全球性的公司，也是美国发展最快速的日用品公司之一。 创立于1985年的美国爱达荷州爱达荷市（idaho Falls,Idaho），是世界首位将珍贵的茶树精油（Melaleuca Oil）精纯提炼、研发运用于各项日用品的公司，公司因此命名为Melaleuca。

        自成立以来，美乐家一直以提升您及您的家人的幸福及丰盛的人生为努力方向！不论是『品质超群，价格合理』（Exceptional Products at Reasonable Prices）的产品研发方针，或首创人性化的『消费者直效行销』）（Consumer Direct Marketing）制度，二十年来，我们丰盛人生的理念已成功行销世界各地，版图扩及全球，为超过百万的家庭带来优质而幸福的生活！

美乐家公司于1985年由总裁即执行长范德士（ Frank L VanderSloot ）先生所创立。自成立以来，先后在加拿大、台湾、日本、香港、澳洲、韩国、纽西兰、英国、中国等17个国家和地区成立分公司。

美乐家公司的优质产品有：茶树精油系列；家用清洁系列；营养辅助食品系列；个人清洁保养系列。美乐家公司的使命是——助人达成目标 共创美好未来。

美乐家—富足之家！以先进科技结合天然、环保的理念，研发一系列独特的消费性产品，提供优惠顾客多元而丰富的选择，其特性为：提供健康均衡与防护性的产品；维护家庭与居家环境的安全和洁净；采用最天然成份与先进科技制造；落实产品的环保诉求；独特的产品优点和制度；经济划算的合理价格；产品百分之百的满意保证。

数据中心：200个服务器每个服务器250个T的容量，还有另一个机房是备份机房，在不同地址。

自动化配送中心：美乐家美国有2个大型配送中心，一个在爱达荷州，一个在田纳西州，纳西州的配送中心比爱达荷州大2倍，还有一个比较小的配送中心在夏威夷。一个包裹从开始装箱到快递公司手中仅用12分钟。配送中心的产品量只够3个星期，也就是说，美乐家没有仓库存产品。

人们都在追求健康、均衡与财务无误的人生，美乐家的富足定义（身体的富足、环境的富足、个人 / 家庭的富足、财务的富足）就在于提供人们优质的产品，使生活获得全方面的良好照顾，并藉由分享产品，开创自已的一份事业，达成全方位的富足人生。

美乐家公司非凡卓越的发展历程

1985年，首席执行官范德士 (Frank L VanderSloot)先生在美国爱达荷州爱达荷市创立美乐家。公司以世界领先科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Oil)广泛运用于各项产品之中，公司因此命名“Melaleuca ”。

1990年，美乐家首次列名美国企业杂志Inc500成长最快速企业之一。

并在接下来的4年连续列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业。（为什么要到1990年才入选？因为欧美那边评选都是看企业能否过了前5年风险期和夭折期后才能评选的，所以美乐家刚达到时间立即评选，连续5年！1995年后就没有评选了，因为已经成为大公司了，就不属于中小企业了。）

1991年，业绩突破1亿美元，赢得美国企业蓝筹奖。

1993年，营养辅助食品上市。

1994年，第一家海外公司在加拿大成立。

1997年10月，台湾分公司成立。

1998年1月，日本分公司成立。

2000年入选INC美国500强

2002年美国商会uschamber of commerce百年特辑(america&the spirit of enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。（意味着会和美国一起百年以上，所以很多人质疑美乐家传承这块，源自于它真的可以做成百年企业）。

2002年，美乐家列名美国商会特辑21世纪最具潜力公司；9月韩国分公司成立；年度业绩45亿美元。

2003年，美乐家荣获爱达荷州杰出环保奖；年度业绩54亿美元。入驻中国。

2004年，美国心理协会授予美乐家“健康工作环境奖”殊荣。

2005年，直销协会授予美乐家“生活教育奖”；同年，为了感谢美乐家对于明尼苏达州居民的守护，国防部授予美乐家“卓越支持奖”。

2006年，明尼苏达州圣保罗市市长宣布2006年6月30日为“美乐家日”。

2007年，范德士先生录入爱达荷州名人堂。

2008年，美国红十字协会授予美乐家人道主义奖，以表彰美乐家在卡特里娜飓风灾难中的人道主义救援。

2015年，霍雷肖·阿尔杰协会授予范德士先生霍雷肖·阿尔杰奖，表彰他在逆境中取得成功的企业家精神。

还有一个要讲的就是美乐家获得 BBB“火炬奖”北美商业改进局(BBB)是一家1912年成立的机构，至今已经一百多年。BBB“火炬奖”是极难得的奖项，而我们合作的mela环保超市以30多年来零投诉记录，近500种产品未出任何安全质量问题而获此殊荣……据说麦当劳曾因一老太太投诉喝咖啡被烫了嘴而痛失该奖项!

美乐家自从进入中国，一直高速增长

美乐家以超过91%的顾客续订率，持续正成长，发展至今，全球每个月有超过300万户家庭在美乐家消费。

5分钟简单介绍，美乐家到底是什么？

经常有朋友问我，美乐家到底是什么？

简单来说，美乐家是一家环保会员邮购超市，在海外已经有26年历史，17个国家和地区开展业务。美乐家在海外比较知名，特别是台湾地区，内地知道的人非常少，因为才进来两三年，美乐家在全球已经积累有数百万的忠诚会员。

美乐家所生产的产品，都是家庭最常见的日用消耗品，比方说我们去沃尔玛、屈臣氏、家乐福、7-11这些地方会购买的，洗碗精，洗发水，沐浴液，洗衣精，牙膏这些，还有一些营养食品。所有产品都来自它的环保工厂，从原材料环节控制，自产自销。

那么美乐家的产品有什么不同呢？

因为一般我们从传统商场、超市买到的东西，比如一瓶50块的洗发水，其中约有70%的钱都被二三级分销商、广告商、明星代言，以及柜台费、进场费赚走了，消费者购买的产品实际约在15-20%左右。

传统渠道的价格竞争很激烈，如果宝洁的产品降价5毛钱，联合利华必然会在一周内作出反应。企业为了生存只能打价格战，在通路成本无法降低的情况下，只能降低产品原材料品质，许多家用清洁品因而会使用低成本的化学刺激材料，例如含氯漂白剂、荧光剂、常见的发泡剂等。

这些低价品的原材料多是石油化工副产品，也就是所谓石化类产品。短期使用不会有明显的害处，但持续使用一段时间，就会对人体有隐性的伤害。长期积累下来，就会造成罹患癌症的增高，给家庭成员带来风险。现在市面上凡是爆出安全隐患事件的产品，例如霸王洗发水事件，SKII化妆品致癌事件等，都是石化配方所致。

相比之下，美乐家因为采取了传统不同的渠道，美乐家的产品都是由环保工厂直接送到消费者手上，其中没有任何经销商和直销商，所以被称为“消费者直购系统”，这是一套消费者自助购物的体系。美乐家有效的避免了价格战和与其它产品的竞争，能节省70%的中间通路成本，因而更有竞争力。具体来说就是美乐家把这70%的钱省下来，一部分用来提高产品的原材料品质，一部分分给帮它做消费口碑的消费者。

因为节省了70%的中间费用，美乐家得以提高生化配方的产品来取代市面上产品通用的石化配方，美乐家产品的独特优势是“绝对安全”，26年来美乐家全球产品均未爆出任何一例安全事件，每一次市面上产品出问题，就是我们“兴风作浪”的时机，例如台湾塑化剂、二恶烷洗发水事件。

因为一般我们每个家庭每月都会去沃尔玛、家乐福、7-11、屈臣氏这些商场和超市购买日用品，而且买到的都是不安全的石化类风险产品，美乐家就特别邀请有这方面需求的家庭和个人，把他们每个月这方面的日常开销，换一个地方，换一个品牌换到美乐家环保超市来，美乐家提供更优质的生化类产品以及更好的会员福利。

独一无二的消费者直购系统

美乐家在进入中国时做了一个商业调查，它发现一般中国二三线城市的家庭或有消费能力的个人，每月在日用品、保养品这方面的开支平均是300-400块左右，于是它给会员制定了最低消费要求，每月最低340元，最高消费不能超过1500元，超过上限帐号会被封掉，公司不让你继续购物。因为它觉得一个正常消费者，每月消费1500元是足够的，这和一般公司的理念和思维是非常不同的。

具体来说，新会员进入美乐家就能直接享受6-7折的价格，每月还有5-10%的积分，每1分等于1块钱，新人入会前六个月还有尊荣迎宾礼，第一个月是50元的茶树精油的护手霜，第二个月是三合一清洁剂，79元，第三个月到第六个月送的是价值257元的安恬营养蛋白粉，消费者愿意拿赠品、积分，愿意享受30天无条件退货的100%满意保证，会员会刊，网店，电话宅配等这些服务，就会持续消费，进而产生消费惯性。

因为独特的商业模型，美乐家在全球创造了一个奇迹般的数字，95%的超高续订率，也就是说这个月在这家超市购买的顾客，每100个中，有95个下个月还会持续回头来购买。中国大陆目前还没有达到全球市场95%的平均值，因为条件还不成熟，但大概也有90%左右。也就是说假如我现在市场内有500名顾客，有50个下月将因为各种原因暂时停止消费或流失掉，有450位会留下来继续购买，与此同时因为市场在膨胀，每月大概会有80-90名新顾客加入。

因为拥有健全的留住顾客系统，美乐家的超高续订率也造就了另一个奇迹，那就是它为创业者提供了一个良好的兼职平台，这一平台能够提供持续性的收入。所谓持续收入是相对暂时收入来说，我们一般人拥有的收入都叫暂时性收入，是做才有的，不做就没有的收入。而持续收入是做的时候有，不做的时候也有的收入。持续收入是穷人和富裕阶层的关键区别所在。

关于持续收入和暂时收入

我们会观察到周围有两类朋友特别明显，一类是成天加班，非常忙碌，可能在顶级写字楼上班，拥有非常令人羡慕的高收入，但每月累死累活，减去各项开支，剩下的钱只有一点点，并且没有时间自由。另一类人则是成天游手好闲，到处吃喝玩乐，但他拥有一笔持续收入，例如名下拥有几套房产出租给别人，每月收取的租金减去各项开支，剩下来的钱可能还比之前那个上班族高，这就是持续收入比暂时收入的优势。

80%的人拥有的都是暂时收入，人群中真正懂得持续收入的不到20%，而真正能拥有持续收入的不超过4%。持续收入只存在于三个领域，不动产，例如你有房子或商铺，出租给别人收取佣金，其次是知识产权，你拥有版税、专利分红、设计师作品所带来的持续收入，但不动产和知识产权能拥有的都是少数。

持续收入存在的第三个领域是可自动运转的业务，也就是大多数人要创业的原因。但是个人独立开办企业或者开店实在太难了，据统计每年新开的每5家公司中，有4家会在第二年倒闭，剩余的每5家中，又有4家会在接下来的五年中倒闭。个人独立搭建公司或店面的难点在于，没有时间、没有资金、没有经验或没有社会背景关系。

特许经营是一种比较好创业方式，因为是一种依附式创业，好的特许经营有现成的平台能保证你成功，你只需要复制它的系统就好，但是门槛太高，麦当劳的加盟费是800万，也远非一般人能够承受得起。一般的特许经营没有经过十年的检验，都存在倒闭的可能，也有许多利用加盟来赚钱的特许经营欺诈。

那么今天我们和美乐家公司合作，相对来说就是一种“个人的特许经营”。简单来说，美乐家是一家环保超市，它负责所有的产品研发、物流、店铺开设、聘请和培训员工、法律、财务、政府公关，唯一的就是它把市场，也就是广告和口碑营销这一部分的这一部分外包给我们，我们只需要替它做一些口碑宣传，把顾客介绍进来就可以。我们就像小鸟，飞到外面把顾客衔进来，带他们逛超市办入会，顾客能累积在这里持续循环消费，这样积攒到一定程度我们就有持续收入。

为什么美乐家不是直销？

和一般安利、雅芳之类的公司不同，美乐家并不是传统意义上的直销公司，而是“消费者直购系统”，大家可以参见维基百科中的介绍，类似采取消费者直购模式的公司还有戴尔、亚马逊。它是一个改良版的模型，美乐家把直销的优点保留，比如口碑营销，低成本创业，但把直销坏的弊端都去掉，例如囤货、销售和打鸡血式的培训。在美乐家兼职创业我们并不需要销售，我自己经营美乐家两年，从来没有卖过东西，只需要把顾客带进来逛超市，愿意办卡的就办，暂无需要的也不受影响。这样你的人脉就没有风险！

为什么要取消“销售”呢？因为直销的销售存在很大弊端，有销售就会产生进货、囤货、卖货、赚朋友差价、收账、送货等一系列问题，并且中国人面子是比较薄的，据统计97%的人天生不适合干卖东西的工作，人群中只有3%的人是天生喜欢卖东西的，而100%的人是反感被推销的。在美乐家，我们不需要卖东西，只需要购买自己喜欢用的，把这些产品的真实优点告诉周围的亲朋好友，让他们换一个品牌，带他们逛超市，办会员卡，即可获得持续收入，并且他们买的价格和你是一样的，没有价差。

在美乐家更好的一点是没有业绩压力，公司没有规定你必须完成多少“责任额”，你唯一要做的就是每月买自己需要的东西，完成340元的消费。假如你这个月有空，就多做一点，多推几个顾客，下个月你本职工作很忙，就忙你自己的事情去，公司的系统会继续帮你留住和维护顾客，直到你有时间又可以继续回来推广，期间你的收入都是“不做还有的”。

美乐家是消费导向的事业

传统直销的弊端在于机会导向，很多直销一见面就跟你画饼，讲事业讲奖金制度，但是都是挂在天上看得见摸不着的月饼。而经营美乐家你不需要到处跟别人画饼，直销难就难在要找的都是做直销的，而非普通消费者，这也是直销这种销售相较保险、健身房、美容院里的销售人员令人讨厌的关键原因。只要是找正常消费者都容易被人接受，只要产品价格合理，品质过关，但是要人人都来经营却并非易事，有可能影响别人的正常生活。

我有一个女朋友很有钱，她提到安利和玫琳凯两家公司非常扼腕，她说她有用过这两家公司的产品非常好，也是经一个朋友推荐，可是她的朋友每周都打电话给她，要她来参加所谓“聚会”让她非常受不了。“我只是个消费者，为什么要参加那样的聚会呢？”美乐家最聪明的一点是，我们只发展主流社会的正常消费群，我们邀请他们换一个品牌，而非换跑道，所以很容易成功。而当你有一定顾客群时，其中有“店长”会自然产生，也就是不反对增加收入的人，这时候我们再帮他们培训，帮助他们启动，就是水到渠成的事情。

“想不想”与“能不能”

对于想要经营美乐家的朋友，他必须考虑两个问题。第一个问题叫“想不想”，也就是说，你烦不反对利用业余时间增加收入？特别是美乐家这种每月只需要消费几百元，就能获得和一家全美500强企业合作的机会，业余时间投入，这样努力两到三年，以后少则收入5-6k，多则月收入15-2w，或5-7w，并且是可持续终身的持续收入。这样的一笔投入和产出是不是划得来的？想不想的问题只能你自己解决，没有别人可以帮你做决定。

而第二个问题叫“能不能”，即具体怎么做、如何做，怎样推荐会员，如何把顾客留住持续消费，——请把能不能的问题交给我们来解决。因为美乐家在全球31年，19个国家地区，已经有数百万会员，它有一套标准复制教程，你只需要下决心经营，剩下的事情我们都会手把手教你。在美乐家，所有的问题都有标准答案，你面对的顾客提出的问题，你经营中遇到的困难，我们都有解决方案，因为你遇到的问题我们也遇到过，不然我们不可能有几百，上千，甚至数万的会员在每月持续消费。

真正的“商学院”

我们经常喜欢把美乐家比作一家商学院，传统的商学院MBA班的讲师很多是没有实战经验的纯讲师，很多津津乐道的讲师可能自己都没有创业过，没有实战经验，自然教出来的只能是勉强的高级雇员，而非创业者。而美乐家大学的每一位讲师都是有实战经验的，可能原本在传统生意领域就是老板，就是行销高手和精英，并且这些老师愿意无条件、毫无保留的把他们的经验传授给你，这些教育本身是无价的。

无论你来自哪里，我们期待都能够仔细研究美乐家，然后加入我们。无论你成为消费型顾客，还是经营型会员，我们都诚心邀请你现在就开始，将来你会很高兴你做了正确的选择。

这就是美乐家，你准备好了吗？

正规拍卖事前不收取任何费用。

如果藏家有艺术品要拍卖，拍卖公司会有专人来鉴定，只有符合条件的艺术品，才会与藏家签订拍卖、收购协议。正规拍卖公司在拍卖前不会收取任何鉴定费、服务费、宣传费、保管费等。只有等拍卖成功了，拍卖公司才会收取藏家10%左右的佣金。如果流拍，不收取藏家费用。

业内人士建议，藏家如有艺术品要拍卖、收购，一定要选择正规、有资质的拍卖公司，切莫贪图所谓的高额价格，被骗取了钱财。

扩展资料：

衡量一家公司是否正规主要看这几方面：

1、藏家口中口碑如何，像嘉德，保利等等一些老牌公司成立多年，拥有着有许许多多的老客户，在藏家心中有着良好的形象。俗话说群众的眼镜是雪亮的，任何一家公司不可能就跟你一个人合作，在你与他们打交道之前肯定还有许多人跟他们合作过，那些这些已经合作过的藏友的意见是一个很好的参考。

2、实力如何，这个要看该公司的合作机构有哪些，是不是一些权威机构，还有要看这公司是不是不定期举办活动，一家正常运作的公司不可能长期都没有活动，因为各种各样的活动是藏品成交的一个前提。

3、收了前期费用后是否真的去运作的了，正规公司每一样运作藏家都是实实在在可以看到的，先不管藏品成交与否，至少事前要做到位，毕竟藏品成交不是靠某一项因素就可以达成的，是天时地利人和多方因素的结合。

人民网-权威机构：正规拍卖事前不收取任何费用

居家词汇

手纸——das Toilettenpapier

手巾纸——die Taschentuecher (pl) das Taschentuch

厨房用纸——das Kuechenpapier

咖啡滤纸——das Filterpapier

烤 箱纸——das Backpapier

吸尘器滤纸——der Staubsauger-Beutel

抹布——das Haushaltstuch

铝箔纸——die Alu-Folie

保鲜膜——die Frischhalte-Folie

垃 圾袋——der Muell-Beutel

刷碗海面——der Topf-Reiniger / der Geschirr-Schwamm

洗 涤灵——das Spuelmittel

空气清新剂——die Duft-Frische

卫生间清馨剂——die WC-Frische

除厕剂——der WC-Reiniger

洗衣粉——das Waschpulver / das Waschmittel

卫生巾——Pantyliner (Englisch) / das Pantyliner

卫生护垫—— die Slipeinlage

内用卫生棉条——der ob Tampon

洗发水——das Shampoo

护法素 ——das Haarpflegemittel

肥皂——die Seife

香皂——die Duftende-Seife

洗 手液——die Fluessigseife / die Cremeseife

浴液——Dusch Gel / die Pflegendusche

化妆品：

洗面奶——die Reinigungsmilch / die Waschmilch

洗 脸水——das Gesichtswasser / Wasch Gel

日霜——die Tagescreme

晚霜——die Nachtcreme

眼霜——die Augenpflege

防晒霜——die Sonnenmilch

护手霜——die Handcreme

润唇膏——die Lippenpflege

面膜——die Maske

撕拉式面膜——die Maske (Peel-off)

发胶——Haarspary

摩斯——der Schammfestiger

定型膏（保湿 膏）——Glanz Gel

漱口水——die Mundspuelung

指甲油——der Nagellack

指甲油去处 水——der Nagellack Entferner

香水——das Parfuem

口红，唇膏——der Lippenstift

唇线笔——Lipliner (Englisch) / die Lippenlinie

唇彩——Lip Gloss (Englisch)/ Lip Polish / der Lippenglanz

眼影——der Lidschatten

眼 线笔——Eyeliner (Englisch)/ die Augenlinie

睫毛膏——Mascara

胭脂——das Rouge

粉底——Make up

电器类:

抽油烟机－－－die Dunstabzugshaube

电炸锅—— die Friteuse

电风扇——der Ventilator

电炉——die Kochplatte

烧烤炉——der Grill

缝纫机——die Naehmaschine

咖啡机/咖啡壶——der Kaffeeautomat

烧水器 ——der Wasserkocher

搅拌器——der Mixer

多用切碎机——die Kuechenmaschine

烤 面包机——der Toaster

烤三明治机——der Sandwich-Toaster

蒸汽电熨斗——der Dampfbuegler

煮蛋器——der Eierkocher

榨汁机——Citruspresse

吹风机——der Haartrockner

电推子——die Haarschneidemaschine

电话答录机——das Anrufbeantwort-Drive

女性剃毛器——das Ladyshave

电动剃须刀——der Rasierer

电 冰箱——der Kuehlschrank

冷冻柜/冰柜——der Gefrierschrank

洗碗机——der Geschirrspueler

全自动洗衣机——der Waschautomat

烘干机——der Trockner

电 炉灶——der Elektro-Herd

电话插座——die Anschlussdose

电话插头——der Adapter

电 插座——die Steckdose

电接线板——die Tischsteckdose

电插头——der Stecker

线 钉/电线卡子——die Iso-Schellen

绝缘胶布——das Isolierband

保险管——die Ersatzsicherung

试电笔——der Spannungspruefer

灯泡——die Lampe / Spotline

节能灯——die Energiesparlampe

荧光灯管——die Leuchtstofflampe

耳 机——der Stereo Kopfhoerer

手电筒——die Taschenlampe

电池充电器——das Akku-Ladegeraet

电池——die Batterie

闹钟——die Tischuhr / der Wecker

居 室厨房用品：

蜡烛——die Kerze

温度计——der Zimmerthermometer

体温计——der Fieberthermometer

计时器——der Kuechenwecker / der Kurzzeitmesser

烟灰 缸——der Ascherbecher

案板——das Scheidebrett

红酒杯——das Rotweinglas

葡 萄酒杯——das Weinglas

香槟杯——der Sektkelch / das Sektglas

威士忌杯——der Whiskybecher

啤酒杯——die Biertulpe / das Weizenbierglas

鸡尾酒杯——die Cocktailschale

烧酒杯——der Likoerkelch

大腹杯——das Schwenkglas

盘子 ——der Teller

碗——die Schuessel

餐刀——das Messer

餐叉——die Gabel

大 汤匙——die Suppenkelle

浇汁勺——der Saucenloeffel

漏勺——der Schaumloeffel

意大利面勺——der Spaghettiloeffel

长柄勺——der Schoepfloeffel

烤肉叉—— die Fleisch-Gabel

打蛋器——der Schneebesen

黄油盒——die Butterdose

剪 子——die Schere

擦丝器——die Reibe

削皮刀——der Sparschaeler /der Kartoffelnschaeler

开罐头器——der Dosenoeffner

切蛋器——der Eierschneider

木铲——der Pfannenwander

吸管——die Trinkhalme

牙签——der Zahnstocher

奶锅——der Milchtopf

煎炸锅——der Bratentopf

底锅——die Pfanne

高压锅——der Schnellkochtopf

饭盒——die Kasserolle

保温暖瓶——die Isolierkanne

保温杯——die Isolierflasche

其他：

鞋油——die Schuhcreme / Schuh-Fix

衣服架——der Garderobe-Buegel / der Kleiderbuegel

裤子夹—— der Hosenspanner

晾衣架——der Stand-Waeschetrockner

熨衣板——der Buegeltisch

垃圾桶——der Muelleimer / der Kosmetikeimer

纸篓——der Papierkorb

背带——der Hosentraeger

垫肩——das Schulterpolster

鞋带—— der Senkel / der Schuhsenkel

线——das Garn

棉线——das Baumwollgarn

松 紧带——die Gummilitze

小窗帘——die Gardine

大头针——die Stecknadel

别针—— die Sicherheitsnadel

图钉——der Reissbrettstift

皮尺——das Massband

卷 尺——das Rollmassband

长筒袜——der Kniestrumpf

袜子——der Strumpf

国贸词汇

die Abgabe im Einzelhandel 零售

die Waren gehen gut ab 有销路

der Ablauf 到期

die Ablieferungsfrist 交付期限

der Ablieferungstermin 交货日期

der Abnutzungsaufwand 折旧费用

die Absatzbeteiligung 市场份额

foerdern Absatz 促进销售

die Absatzmenge 销售量

das Akkreditiv 信用证

die Aktie 股票

Aktiva und Passiva 资产与负债

das Akzept 承兑

Allgemeines Abkommen ueber Zoelle und Handel

=GATT 关贸总协定

das Angebot 发盘（报价）

Angebot und Nachfrage 供与求

die Anlage 设备

die Arbitrage 仲裁

die Arbeitskraft 劳动力

die Arbeitslosenquote 失业率

das Aufgeld 贴水

die Aufwertung 升值

die Ausfuhr 出口

die Ausfuhrausweitung 扩大出口

die Ausfuhrlizenz 出口许可证

die Aussenhandelsbeziehungen 对外贸易关系

die Bankanweisung 银行汇票

das Bargeld 现金

bar gegen Dokument 凭单付款

der Bedarf 需要

den Bedarf uebersteigen 供过于求

die Beteiligung 股份，份额

die Betriebgroesse企业规模

bewirtschaften 经营，管理

in Raten bezahlen 分期付款

die Bilanz 资产负债表

die Boerse 交易所

das Bruttosozialprodukt 国民生产总值

das Bruttoinlandsprodukt 国内生产总值

das Darlehen 贷款

das Defizit 赤字

Defizit im Aussenhandel 贸易逆差

die Deflation 通货紧缩

die Depression 萧条

die Devisen 外汇

die Devisenkontrolle 外汇管制

der Devisenkassakurs 即期汇率

der Devisenterminkurs 远期汇率

der Diskont 贴现

Dokumente gegen Akzept 承兑交单

das Dukumentenakkreditiv 跟单信用证

Dumping 倾销

der Dumpingpreis 倾销价格

der Eigenbetrieb 自营企业

das Eigenkapital 自有资本

das Eigentum 财产

gewerbliches Eigentum 工业产权

die Einfuhr beschaenken 限制进口

der Einfuhrhaendler 进口商

neue Maerkte erschliessen 开辟新市场

das Erzeugrland 原产国

fertiges Erzeugnis 制成品

halbfertiges Erzeugnis 半成品

die Faktura 发票

Finanzierung durch Eigenmittel 自筹资金

Finanzierung durch Fremdmittel 筹措外资

der Fonds 基金

der Seefrachtbrief 海运提单

der Frachtempfaenger 收货人

der Frachter 托运人

der Gebrachwert 使用价值

das Gegenangebot 还盘

grundsatz der Gegenseitigkeit 互惠原则

die Genossenschaftsunternehmen 合作企业

GMBH=Gesellschaft mit beschraenkter Haftung 股份有限公司

der Grenznutzen 边际效用

der Grundstoff 原料

一体化 Integration

欧洲共同市场 der Euromarkt

欧洲经济共同体 Europaeische Wirtschaftgemeinschaft(EWG)

欧洲自由贸易联盟 Eurppaeische Freihandelsassoziation(EFTA)

贸易三角 Handel Dreieck

名义/有效关税 nomineller/effectiver Zoll

关税壁垒 Zollshranken

关税与贸易总协定 Allgemeines Zoll und Handelabkommen

最惠国待遇 Meistbeguenstigungsklausel

产品周期 Produkt Lebenszyklus(die Einfuehrungsphase—die Wachstumsphase—die Reifephase—die Schrumpfungsphase)

国际金融

金本位制 der Goldstandard

布雷 顿森林体系 Abkommen von Bretton Woods

即期 die Sicht, sofort zahlbar

远期 terminiert, auf Ziel oder Zeit

即期外汇 Kassadevisen(pl)

远期外汇业务 das Devisentermingeshaeft

升/贬值 die Aufwertung/ die Abwertung

法定储备金 satzungsmaessige Reserve

普蛈eStammaktie

优先股 die Vorzugsaktie

股息 die Dividende

国际收支顺差 Zahlungsbilanzueberschuss

国际收支逆差 Zahlungsbilanzdefizit

购买力平价 die Kaufkraftparitaet

货币银行学

再贴现政策 die Rediskontpolitik

公开市场业务 Offenmarktgeschaefte

银行业务 Bankgeschaefte

提高货币供应量 die Geldschoepfung

银行存款 Bankguthaben

纸币 Banknote

M0: Bargeld

M1: Bargeld+Spareinlagen

M2: Bargeld+Spareinlagen+Termineinlagen

M3: Bargeld+Spareinlagen+Termineinlagen+Wertpapier+Schuldschein

国贸实务

风 险承担 die Risikuebernahme

风险自负 auf eigenes Risiko

出口退税 die Ausfuhrbedingung

出口许可证 die Ausfuhrgenehmigung

进口许可证 die Einfuhrbewilligung

提单 das Konnossement, der Frachtbrief

单独/共同海损 kleine/ allgemeine Havarie

汇票 die Tratte, der Wechsel

汇票承兑 das Wechselakzept

汇票托收 das Wechselinkasso

汇票议付 die Tratten-Negozierung

汇 付 die Rimesse, die Ueberweisung

汇款人 der Absender

本票 das Eigenakzept, der Eigenwechsel

信用证 das Akkreditiv, der Kreditbrief

保 兑bestaetigen

撤回 aufrufen, zurueckziehen

撤销 annulliere

经济词汇

Kapitalbeschaffung 筹集资本

Investor 投资者

Herkunft 来源

Einbehaltung 扣除

Rationalisirungsmaßnahmen 合理化措施

Einsatz 投入，使用

Betriebsmittel 生产资金，生产设备

gleichbleibend 不变的，照旧的

Umlauf 流通

Umlaufsvermögen 流动资本

Beteiligung 入股，投资

übershüssiger Liquiditätsreserven 过剩，多余的流动资金储备

Beschaffung 购置，筹得，取得

Einlagen 投资，银行存款

Darlehen 贷款，借款，资金

Anleihen 借款，贷款，借用

Forderung 债权，要求，需要

Lager 库存

Recheneinheit 统一结算

Wertaufbewahrungsmittel 价值保存方式

Bestandteil 成分，组成部分

Begleichung 结算，结清

Verbindlichkeit 义务，债务，责任，约束力

Giralgeld 汇款，在银行帐户上的汇划寸头

Sichtguthaben 未兑即换的贷方余额

jederzeit 任何时候

fällig 到期应支付的，应该做到的

Überziehungsmöglichkeit 透支可能

immateriell 无形的

Aufname 接纳，吸收，借进贷款

Sichtbarmachung 兑现期限

Einräumung eines Kreites 发放贷款

Geldschöpfungsmöglichkeit 获得货币可能、

währungspolitisch 金融政策，货币政策的

Refinazierung 重筹资

Refinazierungspolitik 重筹资政策

Mindestreserverpolitik 最低储备金政策

Offenmarktpolitik 公开市场政策

Interbentionspolitik 干预政策

Devisenmarkt 外汇市场

Übergabe 转送，让出，移交

physisch 有形的

Einziehungsauftrag 受款委托

Einzahlungsquittung 存款收据，存单

Bewältigung 克服，摆脱

Vermittler 中间人，经纪人

Verrechmungspitzeninstitut 领导机构

Girostellen 票据交换所，清算银行

Urkunde 证明文件

Anweisung 支付通知，汇票

Ausstellung 签发，填发

Indossement 背书，背签

zahlbar bei Sicht 见票即付

übergeben 递交，交付

einreichen 递交，呈报

Einzug 兑现，收款，取款

Überweisungsauftrag 汇款委托

beauftragen 委托，授权

kostant 不变的，恒定的

vornehmen 进行，做 ，干预

Abwirkung 清算 ，清理，进行，办理

Einzugsermächtigung 收款权

Lasten einziehen 收回债务

vorliegen 提交，提出

Wechsel 汇票，期票

Mindesterfordernisse 最低要求

ausschlichsslich 除什么外，仅仅

Bezugenen 付款人

Verfallzeit 期满，终止时间

der gezognen Wechsel 汇票

Tratte 汇票，押汇

eigen ,Sala-Wechsel 本票，期票

Wechselberpflichteten 汇票债务

verlangen 要求，支付

strenge Rechtsnormen 严格的法规

rasch 迅速的

rechtskräftiges Urteil 立刻生效的判决

erwirken 达到，促成

Dokumentakkreditiv 承兑单据凭证

widerruflich 可撤消的

befrist 规定日期的，定期的

bestätigt 已被确认的

Dokumenteninkasso 商业票据之托收

Akkreditibsteller 信用证开证人

Akkreditivauftrag 信贷申请，开设信用证之委托

Geschäftsbesorgungsauftrag 商业信贷委托

Umschlagshäutigkeit 周转率

Gesellschafter 公司股东

gutgeschriebene Erteile 遗产继承分额

betriebliche Hauptfunktion 企业内部的主要职能

Tilgungen 清偿，偿还

Gewinnsausschüttung 可分配利润

Aktibseite 贷方

Bilanz 收支平衡表，资产负债表

Vermögensteile 资本因素

Grundstück 地产，土地

Wahrenlieferungen 供货，商品出售

stäntig 持续的，经常的

Kapitalbildung 资本形成

Übereinstimmug 一致，相处协调

unternehmerisch 雇主的，企业家的

Orientierungspunkt 目标点，方向点

verfolgten Ziele 追求，谋求，力求达到的目标

Minimalziel 最低限度的目标

Streben 追求，努力

Erhaltung 维护，保护

Unternehmung 企业

Gewinnerziehung 实现利润

Beitrag 出资，捐款

sich orientieren 辨别方向，确定方向

Auffassung 理解，观点，意见

konkurieren 竞争

Minderung 降低，降价，减少

Illiquiditätsrisiko 流动资金严重短缺风险，支付困难风险

supernationaler Kreditverkehr 跨国的信贷交易

öffentliche Stellen 公共部门

Girozentralen 票据清算中心

Realkreditinsitute 不动产抵押银行

Kreditgenossenschaften 信用合作社

Zentralkasse 中央信贷机构

Realkredit 不动产抵押贷款

Hypothekenbank 抵押银行

Grundkredit 不动产贷款

Grundkreditanstalten 地产贷款抵

Fassung 理解，文本，捕获

Kreditwüdigkeit 有信用，值得信任的

Kreditzusage 贷款许诺，承诺

Kreditlinie 信贷额度，贷款限额

überziehen 透支

Überlassung 转让，交付，转交，委托

Kreditnehmer 借款者,贷款者

effektiv 有效的

Anlehnung 仿照,模仿,借鉴

sinnvoll 有意义的，有用的

subsummieren unter etw 把归入,纳入

in Hinbiick auf 鉴于 ,考虑到,

vereinbaren 于商定,约定

Widerruf 废除,撤消,收回,取消

verzinsen 给什么付利息

Nettozinsatz 纯利息

Buchungsgebühr 记帐费用

Faustpfand 实物抵押

Sicherungsübereignung 担保品所有权的转移

Lombardkredit 证券抵押贷款

Anspruch 请求权,索赔权

verlangen 要求，渴望

Gegenleistung 报价,报答,对价

zusammenfallen 变小,重合

Gewährung 提供,赋予

Buchkredit 往来账信贷,赊买贷款

erfolgen 实现,进行

erzwungner 被迫的

Zahlungsziel 允许的支付时间

Einräumung 给予,答复

Abzug 折扣，扣留,扣除

Skontorist 付现折扣期限

in Anspruch nehemen 要求(投入) 占用 (精力)

Jahreszinsatz 年利率

Skontobezugspanne 现金支付折扣率

Kreditbersicherung 贷款保险,坏帐保险

erhältlich 可买到的,可得到的

Wechselkredit ;票据信用,承兑信用

Wechseldiskontkredit 票据的贴现信用

Diskontierung 贴现,折扣tein

Nichteinlösung 不支付,不清偿

Diskontanten 票据贴现人

Wechselbetrag 汇票和票据的承兑金额

zurückfordern 要求归还,索回,付回

Diskontzusage 贴现承诺

Diskontlinie 贴现限额

Wesen 本质,实质

Wahrengeschäft 商品交易

Entstehung 发生，形成，产生

Gefälligkeitunterschrift 融通签名

verschaffen 设法获得,弄到手

Beteilligten 参加着,参与者

nominell 名义上的，挂名的

diskontierten Wechsel 已贴现的期票

Variante 变型,变种

Aussenhandel 对外贸易

Importeur 进口商

Akkreditiv 信用征,委托状

Massgabe 说明,指示

Übergabe 递送,交付,投交

einwandfrei 无可指摘的，无缺点的

Tratte 汇票

Akzeptdredit 汇票信用放款,承兑信用

Bonität 支付(现金)能力

gezogene Wechsel 汇票

Fälligkeit (票据和债务的)到期

zur Verfügung stellen 随时可将某物提供给某人使用

Wechselsumme 汇票支付的金额

Akzept 已声承兑的汇票,期票

kostengünstig 价格上有利的

Refinanzierung 再筹资

Regelfall 惯例

Akzeptprovison 承兑佣金

Lambatdkredit 抵押贷款,证券抵押贷款

Sicherheitsleisung 保证金提供

Pfand 抵押,抵押款,押金

Sicherheit 押金

Wertpapier 有价证券

belehen 抵押,借贷

Avaldredit 抵押贷款

selbstschuldnerisch 直接承担义务的

Bürgschaft 担保,担保合同,抵押品

Garantie 保证,担保

Eingegangene Verpflichtung 已经承担的，已发生的义务

einwandfreier Bonität 无可争议的(现金)支付能力

Factoring 托受信贷,代理经营,代理通融

Debitorenbuchhaltung 应收债务帐

Inkasso 收帐,收取现款,兑取现款

Fakturierung 开发票

betrauen /übertragen 委托,托付

Ausfallrisiko 不支付风险

im Gegensatz zu etw 不同于,与什么相反

abzugsfähig 可扣除的

Hypotheke 抵押贷款

Wandelanleihen 可兑现的债券

Gewinnobligtion 用收益来购买债券义务

Optionsanleihe 选择权借款,选择权债券

Sammelstllen 集资处,收款处

betreitstellen 提供

Abwirkung 清算,清理,进行，办理

Einzelkredit 个人贷款

Konsortialkredit 银团贷款

Kreditverkehr 信用交易

Finanzmakler 金融经纪人

Ausstattung 发行债券条件

formell 正式的

übernehmen 接受，承担(义务债券)

Anpassungsfähigkeit 适应能力

individuell 个人的，个体的

Publizität 公开，著名,宣传

Publizitätsvorschriften 公开准则,公开规范

Beweisurkunde 证据，证件,证物

Teilschuldverschreibung 分成小额的公债券

Emission 证券等的发行

Unterpariemission 证券,股票等低于票面价的发行

Abstimmung 调整,协调一致

Effektivverzinsung 实际利息

足球词汇

4-4-2 mit Mittelfeldraute 422的中场菱形站位

abfälschen 虚晃，作假动作，假动作

Abgang 球 员离队

abgeben 放人

abpfeifen 吹响终场哨音

Abpfiff 终场哨响

abringen 赢得

Abseits 越 位

Abseitsfalle 越位陷阱

Abseitsstellung 越位

Abstieg 降级

Abstiegskandidat 降 级热门球队

Abstoß 球门球

abwechseln 轮流

Abwehr 防守

Abwehrbein 防守球员的腿

Abwehrchef 防 守中坚，防守大将

Abwehrkette 后卫线，后防线

Abwehrmauer 人墙

Abwehrspieler 防守队员

Achilessehne 跟 腱

Achtelfinale 1/8决赛

Adduktorenproblem 内收肌问题

Aderlass 大放血，指球队大量 卖出球员

Agent 经纪人

agil 灵敏的，（身体状态）很好的，甚佳的

Akteur 场上最活跃的运动员

Allrounder 全 能球员

Allüre 恶习

an die Nieren gehen 情绪波动

Anfangsformation 首发阵容

Angriffswucht 狂 攻

Anpfiff 开场哨响

Anschluss 靠拢，衔接

Anstrich 风格，特点

Anzeigentafel 大 屏幕

Armenviertel 贫民区

Assist 助攻

auf die Zähne beißen 咬牙坚持

auf etwas umstellen （转变）适应

Aufsteiger 新军，升班马

Ausdauer 耐力

Ausfall 缺阵

ausgelaugt 筋 疲力尽的，劳累过度的

Ausgleich 扳平（比分），平局

Auslosung 抽签

Ausrichter 主办国，主办方

ausschalten 冻 结

Außenbahn 边路

Außenstürmer 边锋

Außenverteidiger 边后卫

austauschen 换 人

Ausverkauf 大换血，分崩离析

auswärts 在客场地

Auswärtsfahrt 客场作战

Auswärtssieg 客 场胜利

Auswärtsspiel 客场比赛

auswechseln 换下场

Autogramm 亲笔签名

Autogrammjäger 收 集名人亲笔签名的追随者

Ball führen 控球

Ball stoppen 停球

Ballabnahme 截球

Ballbesitz 控 球

Ballverlust 丢球

beidfüssig 双脚并用的

bekleiden 负责

Benefizspiel 义 赛，慈善赛

Bernabeu 伯纳乌球场（皇马主场）

berufen 召集，召选入队

besser ins Spiel kommen 逐渐进入状态

bestreiten 参赛

Besucherandrang 观众的涌来

bezeichnend 特 别的

Bikini 比基尼

Bilanz 结局，结果

Bilanzfälschung 作假账

Block 集团，团队

B- Mannschaft 二线队

bodenständig 土生土长的

Bongo （古巴）小手鼓

brökeln 弄碎，突破

Brutalität 残 暴

Bundesligist 德甲球队

Champions League （欧洲）冠军联赛

Chancenverwertung 利 用机会

Confed-Cup 联合会杯

Confederations Cup 联合会杯

Cop 警察

Copacabana （巴 西）

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩 、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站5169亿，德国站575亿，英国站469亿，日本站408亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

 

图｜2021年上半年 亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

 

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

 

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

 

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂17566万（第一）、垃圾袋16373万（第二）、拖布8609万（第三）、一次性纸碗7811万（第四）、棉签7462万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

 

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量775万（第一）、床单销量534万（第二）、水瓶销量507万（第三）、婴儿湿巾销量461万（第四）、电池销量459万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

 

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有336%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

 2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达46686万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达55万的Under Armour品牌销量也达到了29607万。

 

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

 从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达44387万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。