简述互联网给营销活动带来了怎样的变化？请举实例

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

DHC清爽控油组合(RMB470)+DHC抗痘美白精华液(RMB168)

●DHC深层卸妆油与彩妆混合时为亲油性，与水接触后即转变为亲水性，虽为油类却可以用水冲洗干净。除了以橄榄精华油为主要成分外，还含有迷迭香、甘草诱导体以及维生素E等美肌成分，是不含矿物油的纯植物性卸妆油。轻松浮出角栓及毛孔内的黑头，温和清洁肌肤。

●DHC纯榄芦荟皂预防青春痘，首先要清除过剩的皮脂。但若分寸不当，常常会夺走肌肤必要的水分。DHC纯榄芦荟皂在清洁肌肤的同时，可保持肌肤的水嫩润泽，有效平衡皮脂分泌，是油性肌肤专用的洁面皂，内含橄榄精华油和芦荟精华，可温和解决肌肤问题。

●DHC清新调理液不含酒精，温和不刺激。添加了具有良好收敛效果的成分，是DHC所有化妆水中最具收敛效果和持久力的化妆水。所含的尿囊素，在呵护肌肤的同时，调节皮脂量；羟基乙酸能够去除老化角质；氨基酸作用于角质层，提高肌肤保湿能力。

●DHC清新保湿液所含的氨基酸成分能够促进角质层保湿因子(NMF)的活动，提高角质层的保水能力。所含的透明质酸成分能够充分蓄水，滋润整个角质层，调节肌肤水油平衡。适用于油性肌肤或喜爱清爽使用感的人士，触感清爽，有效保湿，防止干燥粗糙等肌肤困扰。

●DHC抗痘美白精华液毛孔被皮脂与老化角质等混合物堵塞后，有利于表皮葡萄球菌、痤疮杆菌等繁殖。基于这些细菌具有易于脂性物质中滋生的性质，DHC研发了本款水漾凝露状的青春痘护理品。不仅可作为青春痘部位的局部护理，也适合每天全脸使用。大面积涂抹，对预防长期反复的青春痘也十分有效。

本人使用DHC已经4年了，这几个是最适合混合型及油性长痘肌肤。一套产品可以使用半年，网上购买还有大量使用装。

你可以去http://20142528dhcnetcn/top/indexjsp免费领取试用装。

也可以去直营店咨询购买：

重庆沙坪坝店

营业时间:10:00～22:00

上海南京路店

营业时间:10:00～22:00

苏州观前街店

营业时间:10:00～22:00

深圳深南茂业店

营业时间:10:00～22:00

杭州延安路店

营业时间:9:30～21:30

北京西单大悦城店

营业时间:10:00～22:00

厦门东方时代广场店

营业时间:10:00～22:00

深圳东门店

营业时间:10:00～22:00

广州北京路店

营业时间:10:00～22:00

广州中华广场店

营业时间:10:00～22:00

成都伊藤春熙店

营业时间:9:00～22:30

成都伊藤双楠店

营业时间:9:00～22:30

(周一～周四、周日)

9:00～23:00(周五、周六)

哈尔滨红博中央广场店

营业时间:9:00～21:00

无锡中山店

营业时间:9:30～21:30

南京金贸店

营业时间:10:00～22:00

济南佛山店

营业时间:9:00～21:00

以淘宝网为例

需要做的准备工作：

1先在购物网站上注册，谨记用户名和密码并且不要泄露；

2注册一个支付宝账号，谨记用户名和密码并且不要泄露；

3你的支付宝账号需要绑定一张银行卡（最好是借记卡，信用卡有诸多限制），卡主姓名必须是你自己，还要开通网上支付功能；

4像淘宝网这样的购物网站你还需要下载一个聊天软件“阿里旺旺”（用法和QQ一样，用户名和密码就是你的网站用户名和密码）用来和商家沟通交流；

然后你就可以网上购物了：

1查找要买的宝贝，比较价格、运费、商家信用度，参考买家的评价，然后确定一家店铺；

2点击卖家用户名旁边的蓝色头像，开启阿里旺旺和卖家沟通，询问详情甚至可以砍砍价格；

3确认购买，点击“立即购买”，按提示填写收货人和收货地址信息；

4按提示付款。此时付款是暂时把货款打到作为第三方的支付宝中，卖家和买家都不能支配货款，直到你收到货以后进行了“确认收货”的操作，货款才会从支付宝打到卖家的账户；

5正常情况下，买家收到货，确认无误，进行了“确认收货”操作后，交易就结束了；

6还有一些非正常情况，未收到货或者货物有质量问题，还需要联系卖家或者换货或者“申请退款”。更极端的情况，如果双方发生争执，还可以申请淘宝客服介入。

有限制数量的 限制的具体情况看哪件商品了

一般限制买2,3个的样子

直营店买东西是不积分的 除非官方网站买

貌似直营店应该是没有问题的 用会员号码购买就不行了

个曼妮芬开口了 口交换机啊呵呵空间接哈个说了空间格拉空间看空间和健康个 告诉还没考虑计划就会快乐警方刻录机啊刻录机家卡拉很快就离开火箭卡拉就会快乐啊了解好卡俄克拉环境哭了好久卡额头就会快乐金额啊华立科技回来看她加拉塞克了特惠价快乐就快乐就卡拉接啊孔令辉了解啊刻录机看看辣椒酱啊饿啊就看见考虑离开接啊快乐还将考虑健康和乐开怀金卡俄很快乐寄予厚望积极配合他快乐 。

DHC是一个日本的药妆品牌，感觉品牌可能并没有花很多精力在国内的市场营销方面。

目前使用过它家的润唇膏和卸妆油，使用感都很好。

先来说润唇膏，这是每次有亲朋好友去日本我必囤的东西之一，作为口红打底，既不会过分油润，以至于影响口红的上色，同时滋润力度又恰到好处。在日本买价格又十分合理，不过国内专柜价格而言，单克价位甚至超过了Lamer，有些小贵。

卸妆油也是它家的长青款，卸妆力度很强，彩妆可以卸得很干净，没有残留。用完之后皮肤很柔嫩，不过因为本身就是油状，并且没有添加香精，所以有一股橄榄油的味道。

我本身是一个一般不会回购彩妆的人，但DHC的唇膏和卸妆油我不止一次回购过，使用感受很好，对品牌的印象也不错～

这出自清代戏曲家孔尚任所作《桃花扇》中的一段唱词，为套曲《哀江南》中的第七段，曲牌是“离亭宴带歇指煞”。

　原文如下：俺曾见金陵玉殿莺啼晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消！眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！这青苔碧瓦堆，俺曾睡风流觉，将五十年兴亡看饱。那乌衣巷不姓王，莫愁湖鬼夜哭，凤凰台栖枭鸟。残山梦最真，旧境丢难掉，不信这舆图换稿！诌一套《哀江南》，放悲声唱到老。

老师在讲杜牧的阿房宫赋时与这篇联系在了一起，读过《阿房宫赋》都知道， 杜牧通过描写阿房宫的兴建及其毁灭，生动形象地总结了秦朝统治者骄奢亡国的历史经验，向唐朝统治者发出了警告。

那么孔尚任这样一篇曲难道只是简单的描述了碌碌红尘中沧海桑田的感慨吗？

且让我们讲曲与文结合起来看:

“廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知其几千万落” 这是描写阿房宫宏伟高大，雄奇壮观，此时也正是秦始皇统一六国时初期。－－－对应起“眼看他起朱楼”，这也正是一番历史伟业的开始。

　妃嫔(pín)媵（yìng）嫱(qiáng)，王子皇孙，辞楼下殿，辇来于秦，朝歌夜弦，为秦宫人。” 宫里朝歌夜弦，王子皇孙也纷纷来下殿恭贺秦朝的繁盛伟业，可谓是轰轰烈烈，“鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷迤逦”秦人把金子当做石头土块抛弃可见当时是有多富贵繁华！－－－对应起“眼看他宴宾客”，这也正是一个国家鼎盛之时。

“ 戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土！”因为 秦统治者穷奢极侈，秦始皇却越来越骄横顽固。陈胜、吴广揭竿而起，四方响应，函谷关被攻破，项羽放了一把火，可惜阿房宫变成了一片焦土！－－－这不就是再“眼看着他楼塌了”吗！

一段国家历史起伏盛衰紧紧浓缩在这简短有力的三句话中，可是意味深长啊！

此时《桃花扇》哪里再只是柔软细腻的对时世变化无常的惆怅，我们联系一下孔尚任创作这首曲的背景: 康熙二十四年(1685)，康熙皇帝南巡北归时到曲阜祭孔，孔尚任因御前讲《讲语》受到褒奖，被任命为国子监博士。于是他便抱着儒家的政治理想，开始了仕宦生活，还写了一篇《出山异数记》，表示他对清朝的感激涕零。但仅仅过了一年，他便在出差淮阳疏浚黄河海口时，接触到黑暗的社会现实，逐渐认识到吏治的腐败。

这看似是秦淮名妓的爱情故事，实则是深刻地反映了南明王朝灭亡的历史。

“借离合之情，写兴亡之感”。这才是作者创作的初衷。

而我们作为后人再来读依然感慨犹存，当我们处身于历史发展的长河中又不是在上演这跌宕的戏曲吗？

我们应从这里读出更多的联系和故事。