卖衣服的技巧和语言及经验？

卖衣服的技巧和语言及经验如下：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征：每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

通过眼睛、手部等肢体动作的配套，会让赞美的效果提升数倍。特别对于同性顾客，适当的手部动作，会让顾客对赞美的点加深印象，从而产生更加愉悦的心情，让购买变得更容易。

商业工作需要营业员做到语言美，服装销售语言技巧主要包括使顾客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，结构衬托的技巧，以正驱邪的技巧，纯净有效的技巧，成功推销的技巧等。

使顾客愉快营业员在工作中，要经常面带微笑，要时刻想到多给顾客一些快乐，一些赞美，使顾客高兴，自己也心情愉快。从微小的动作到姿态语言都能体现出营业员的良好品质。

卖衣服的注意事项：

1、要记住专柜所有服装的货号，尺码，面料，这听起来很困难但这是一个合格导购的必备功课，所有要牢记，在销售中尽量不看吊牌。

2、要熟悉专柜服装所有尺码所在的位置，要经常去关注，哪个区域放的是哪些款，这样在需要的时候可以第一时间找到。

3、熟记所有服装款式的卖点，每一款服装的做工和突出点都要记着，这样给顾客讲解的时候就可以自信说出服装好在哪里，也更有说服了。

4、当一个顾客进店的时候要注意观察客户的五金配饰来初步判断他们的经济消费水平，从皮带，包包，项链，手表手链等关注，这样给客户推荐会更有针对性。

5、当客户对某款服装感兴趣的时候要鼓励他们去试穿，顾客闲逛购买欲是很低的，在试穿的过程中可以提升他们的购买欲。

6、要试着连带销售，当客户试穿裤子的时候，你可以告诉他裤子和衣服不是很大，上身效果不明显，可以再给对方找一款，顺便拿一双皮鞋皮带一起搭配，形成X+Y的销售模式。

7、在客户看的过程中和他们闲聊，通过聊天了解对方的性格和购买的心理活动，总的来说就是要让他们认可你的专业度和审美，不由自主被你引导信任你。

　　不要太把自己当孕妇，也不要完全不当自己是孕妇。不要因为自己是孕妇就处处想着为了孩子多吃点，或者这也不肯吃那也不敢吃。你需要做的就是把自己当普通人，食量均衡，营养搭配，不要过度补给，按时产检就可以了。

　

　保持良好的心情，有事不要憋在心里。你如果想要宝宝好带，一定记住，你的情绪对他的影响大于你吃的那些补品。吃得多胎儿大不好生，补钙过量孩子头骨硬不好生，但是补充益生菌是很有必要的，女性专用益生菌改善女性妇科疾病，防止妇科疾病对婴儿的影响。女性专业益生菌让孕妇的身体更加舒适，保持良好的身材，让怀孕的日子更加舒心。

　　

坚持运动，产前产后都是，尤其是胎儿稳定以后，就可以做一些有针对性的练习。散步很长时间未必好，胎儿转动多有可能会绕脐，而孕妇瑜伽是一个不错的选择。

　　

怀孕开始就树立了一个信念，因为想要成为更好的自己，让自己的人生有更完整的体验才决定生下宝宝的。你不是为她而活，她不是为你而生。所以，即使你很爱很爱她，你也要有自己的生活，也正因为有了她，才要让自己变得更有趣，更丰富。

　　在网上买到假化妆品的解决办法：

　　1、选择退货，发起维权投诉。

　　2、立即停止假化妆品的使用。

　　真假化妆品判断：

　　1、看颜色。营养类或洗发护发类化妆品，颜色较淡，大多是白、淡黄、粉红、湖蓝等。

　　2、看有无气体产生。 微生物在生长过程中会产生各种气体。首看膏霜的膏体稀薄与否

　　3、看膏霜是否稀薄。化妆品中一般都含有淀粉、蛋白质和脂肪。

　　4、看浑浊程度。 液体化妆品中的微生物繁殖生长会使化妆品浑浊不清。

　　5、看其粘稠度。 将乳液等化妆品上下摇动，不合格的化妆品会因粘度不够而流动较快，打开瓶盖向下斜置使少量液体流出时，流出的液体呈滴水状；而合格的化妆品应呈不断的细线状。

1、罗衣月季优点：香气，罗衣月季鲜花绽放时，特别是在室内种植时，它们会盛开。独特的花朵图案，自答由的月亮花型月亮花型包头很有特色。

2、罗衣月季的缺点：月季花多且株高可至185厘米，所以不便打理。香味强烈会使人闻久了产生眩晕。并不宜用盆种。

家。就要有如“春雨沫花”。不敢保证天天阳光明媚，最少要“少云”。不然警言“家和万事兴”岂不成了“屁话”？

家对我来说，是一个“疗心的湾”、宁静的“港”、加油的站。否则动力何来？

我对“家和万事兴”当时的理解是。只要每天没有人唠叨我，我的心就静，心静人就“醒”。只有“醒”了。才不出错，只要不错当然就“兴”了。

“小难看”是和我妈妈、同乡阿姨一起来的。我爸当时身体不是很好。我妈只好帮我请了一个阿姨。她还得回去做她的“管教”。

“窝”里有了“小难看”。有人帮手照管，有了生气。可我却多了压力、负担。

我开始再次“嗅”市场。因为我得活下去。

不单只为了我。因为（牛‘哇’子上了‘颈’，不管你拖不拖，不拖你也要拖，拖也要拖）（湖南土话）。

好多城里的DDMM一定不知“牛哇子”是什么，我还是说说，就是套在牛肩膀上的那一个木制弯套，在下弯的两边用绳子与耕地的“犁”联起来，人赶着牛向前拉着“犁”翻地）。

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2我当时的环境，没有人会想像得出来，但我这一个比喻决不过分。

压力摆着，“窝”要“窝租”。又多了一张嘴（阿姨），还得发工资。不寻事干我就得喝西北风。

很多人说钱不代表一切，这点我也理解。我也会说，说不定我还能说的更好、更透、更深。我也能将我“描述”成继光、少云、阳海、胡兰、观音、散财童子。可我认为没有必要。

我就是我。今天我写出我的“冷暖人生路”，我就打算将“面具”彻底的砸碎。更想借助网上的“砖头、口水、铁锤”来帮我一把。我担心我自身的能量不够狠、不够决心。也想验证我5年“闭关修练”的成果。是不是打通了我的“任督二脉”。反省昨天就是为了明天！

可当时，我只能用钱来解决这一切。有了困难，只有想办法解决，天上经常掉“馅饼”，可都是掉到了有“好爸好妈”人的嘴里。我这种人，只有自己“推磨”才能有“饼”吃。所以我想钱。

钱虽不是万能的，没有钱却万万不能。在人生旅途潦倒时，我相信决没有人说不要钱。因为只有“花纸”才能让你填饱肚皮。“花纸”能让你酷暑不渴、严寒不冷、饥时不饿。想钱决不是错。只要取之于正道，别犯“规”，就不会有黄牌、红牌罚你出场。

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3基于我自己的原则。我的身影再次出现在东门。当时东门是深圳繁华的代名词。同样。东门也是三教、九流、鱼龙、地痞混杂之地。而正因为这样，它才最繁华。

在西华宫的一个西餐厅，让我寻到了最好打探消息方式。因为每天只要到了11点，就开始有各色人物出没于西餐厅。之后一直能热闹到4点左右，5点会出现第二高峰一直到晚上10点。

在那里，能听到秘闻、时事、政治人物的沉浮、生意场上的撕杀、黑社会的火拼、城市规划的变迁。

三教与九流虽然不入流。却有着一种对生活大胆的追求。因为他、她们没有了“面具”、没有了虚伪、没有了城俯、展示出来的全是坦然。少了只是“包箱”中见不得人的交易、违心的媚笑、起鸡皮的奉承。

他、她们是想什么就说什么。因为只是一个西餐厅，没有了顾忌。谈话的言语也就更真实。更能反映现实社会即时的方方面面。

每天到了11点左右。我就会去占“位置”。不是生意非常“火爆”。而是中间位置能“耳听八方”。多数是从中午一直到晚上。两餐都“搞掂”。

几天后与服务员混得很熟。后来中间位置基本上成了我的“专坐”。也成了我的“办公室”。两份报纸、一个笔记本、每餐一份“扬州炒饭”、一支啤酒。

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4开始根本没有得到什么有益的东西，因为很多“消息”是我做不了、也无能可做的。量力而为始终贯彻在我的思路与思维中。

控制不住的不做、风险太大的不做、与“爷”沾边的不做、回报率低的不做。这几点十分冲突，也就将我的选择限制到了一个“过分峡窄的空间内”。

虽然几次我想突破“限制”。但只要我想起有“品品”等着我开饭。我不得不小心慎重。

做人就是怪，什么都没有时，胆子比天大，只要能得到手，就敢下手。有了“几个臭铜子”，反而瞻前顾后。

机会是给有心的人，我不能算作是聪明人、好人、有良心的人、连“善类”我都算不上。可我有心。肯用心留意世界的变化。

在90年五一节之后，具体是几号我不记得了。我发现有一张台上的顾客，和我一样，天天都到。因为他、她们人多，坐在靠窗口的大台上。次次都是这几个。三男二女。有时最多是五缺一。但三个男的是次次必到。而且交谈的时间很长。

我开始留意了就搬台子。“沾”了上去。我听到了我为之振奋的好消息。虽然是“迟来的爱”。但绝对好过没来。字就只有两个。股票。但联贯的原话是。股票跌了。

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5西华宫--------我迈出了进入股市的第一步。

股票跌了。跌不跌。对我没有什么“震憾”。

但股票二字却让我回想起我的“深万科”。我也有呀。可我当时是真的忘记了。

自从弄了“难看”的专柜，我就没有再想过它。不是钱多的不要去想。

在弄“专柜”之前，股票跟本没有可以“买卖”的地方。也没有人愿意要。只要听说你有股票，都当你250看，有钱买一张纸，还不如存银行有利息。

加上我在一个月内“二走麦城”，之后我回湘建房，再次来深圳时，一连串的琐事让我彻底的遗忘了股票的存在。而且我一直是在“嗅”市场。

人生就是如此的现实。没有必要去美化。是什么样子就保持它原有的面貌。

当时有钱，确实是不如存银行。银行利率都在15个点之上。因为股票不单只没有利息，而且连一个变现的机会都没有。要不是我几次小动作捞了几把。否则我当时早已陷入了困境。

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6诱因。只是一个字。钱。我能变现。能变成我想要的活钱。

当听到股票二字时，我当时根本没有想到我有赚。我只是想，变现。将死钱变活。

别笑我、也别骂我。我是农民，小农意识决定我的思维。我当时没有现在的阅历，更不可能知道股票它能让我发家。也没有人告诉股票能发家。

所有知道我有股票的人。个个都说我是傻瓜，确实。至今也没有人愿意将“钱”放在别人的口袋里。

在90年5月份，当时在深圳知股票能赚钱、如何赚钱的没有多少人。如果一定要定一个数字。我想不会超过5万人。一个城市。5万人。就如“五香粉”撒在一大锅的“汤”内。它的存在有限。

也不必笑我傻瓜。我只是一个凡人，凡人就注定了他的思路、人生、爱好、喜怒、哀乐。凡人。生活也就注定了他的轨迹。

更没有必要嘲笑我在当时一见钱发“绿”的双眼。我“尾”大不起来。我要活下去、而且我还想活得“狗模人样”。所以我追求。我也就坦然。

我不是完美的，更不可能完美得起来。正因为我不完美。所以我很自然的“挤”了过去。很自然的请教，很自然的我请啤酒、咖啡。很自然的我得到了我想得的信息。

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7当三男一女（当天有一位女士没有到）听说我有2万股“深万科”时（我打了埋伏、是财不外露的原因）。问我什么价钱“进”的。听说我是“原始”的股票。他、她们的眼前与我一样，都和狼看到猎物一样的发光。

凡人就是这一点好，没有掩饰、没有故作的深沉、没有虚伪、只有真情的流露。

我是凡人、所发我至今仍保持着凡人的本性。想什么说什么、做什么。当然我多了一点的是。先谋而后动。所以我还有一个“网名”。叫“谋定而动”。

在我不停的追问下，他、她们告诉我，你迟了。这么多的股票。要是放在几个月之前，你有百多万。现在“跌”了。好可惜。

凡人更有一个优点，就是都具有同情心。他们在同情别人的同时，从中学到经验。

女士更好。因为女士的同情心更重、更坦露。在交谈中，我知了他、她们们贵姓。但三位男士对我并不很友好。交谈仅限于股票，别的根本不“露”。

但我从交谈中，得知“深万科”股价黑市曾到过87元股。现在“跌到”只有17元股。我当时没有后悔。是真的没有后悔。决不是作态。

注明一下：“深万科”股票在黑市是不是到过87块我不知道，听来的东西不能作为依据，没有证据不能胡说。这点请别砸我。

我只是说，我的命不好，我一生下来就没有过“好命”。天不给我，我只有认命。其实是我认为17块也很不错了。

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8女士姓韦。福建人。比我大4岁，一位与我命运基本上相同的凡人。却很“好人”。是真的很好。我们保持了9年的联系，一直到她出国。她当时也住“田贝”。但她有几套房子。（因为她有“海外关系”，“海外关系”害了她也帮了她，这是我后来知道的）。

我们当天聊到了晚上8点多。可对我来说，远远没有知足。韦姐与我同一车回的“田贝”。我也就顺道拜了“师门”。

回家我告诉“难看”。股票可以变现了。而且有很大的赚头。17块1股。

“难看”根本不信，说我一定是想钱想疯了，要不就是发烧烧的。1块钱的股票，17块钱有人要，当时别人求你买，现在有人傻到出高价？别胡说。还是睡吧。

我翻出来“深万科”股票，拿了15张。收好我想睡，可睡不着，“难看”的分析我也认同，这世界能有这么好的事？1比17块。还到过1；87块。

所以。我认为要的人，不是疯了就是狂。当时“深万科的小伙子”叫我买，只差没有下跪，现在有人要都不错，还要出十几倍、几十倍的价来买？

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9凡人的思维，让我开始怀疑。可我寻不到怀疑韦姐的根据。三位男士可能有说“大话”。可韦姐她没有必要呀。她家的富有，根本没有必要来“蒙”我。就是蒙我，他、她们也得不到什么好处。

没有目的就不可能有动机。

宁可信其有，不可信其无。如果是真的，不管它“三七二十一”我要了钱再说。

第二天一早，我就去请韦姐，她将带到了罗湖的公园边上。当时没有名字。在当时的5路车站向前，罗湖公安分局边上。（现在好象是叫“人民公园”。好多年不路过那公园了。现在是不是改了名字。我不知道）。

在“人民公园”，我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。

公园里，人不是太多，只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的，我看不出有什么相同。

韦姐。她算得上是一个“特大户”，但她当时基本上是“满仓”。

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10在来时的路上，韦姐问我，是不是都“出货”？我说是的。我要变现，不能压着。快三年了。我手上没有多少现金，有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子，个个月交租，真的不舒服。

在韦姐的介绍下，有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多，都不肯“收货”。后来我才知道，这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。

听说原来还有多处“交易场地”，我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。

我在人民公园呆了2个多小时，也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股，我不想分拆，这是韦姐教我的，拆散了没有大户要，要也要讲价。

看看不是路，韦姐叫我去荔枝公园去寻人。

可能是到了中午，荔枝公园的人也不多，只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多，很多是一口标准的“京片子”。

“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几百股股票，我也第一次看到了“大哥大”，好威！！当时那羡慕就甭提了。

如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。

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11第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要，不能表达全部意思。

款爷就是不一样，他们只问价，不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。

一来我是让他当时的“行头”蒙晕了，二来我是真不懂。

“六”。这我明白，可韦姐明明说是17元1股，怎么一到这里，才6元1股了？

我问“京片子”。市价不是17元1股吗？你的手式我是真的不明白，不可能只有6块吧？

“京片子”歪了歪嘴，说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10块1股。这里，也没有几个人“收货”了。想想吧，我去喝咖啡了。

他转身就要走，韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说，我这小老弟是一个“行外”。从来没有来过这里，不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。

韦姐将我拉到一边，对我说，能一次性吃下你货的人，现在没有多少个了。我原来还行，现在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你看看是不是考虑一下？

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12我说16块我就给他2万，留下1万。先变现了一部份再说。

韦姐是老实人，老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这小老弟有3万股，现在你只出16块，他只出2万股。

“京片子”看了我一眼，很不耐烦，要么你都给我，要么我1股也不要。有钱“老子”还怕没货？给你2分钟想想，别误了我喝咖啡。

我没有再想，我当时不懂“行情”，但也明白“京片子”是吓我，有钱的就是“爷”。在我心里，爷就是粗气。

但我认为，都是白赚的，何苦为这一点点计较，昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么？他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。

在路上，我对“京片子”说。我不要16块1股，只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给我大姐1万块。如果你同意，现在就算是成交了。

这是韦姐教会我的，收货的人，都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的，会给你980块1打，还有一点点良心的，最多给你960块1打。没有良心的，只给你930块左右1打。

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13我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，一打就能差2张。

要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。

“京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽劲”，哥们我也就不为难你。

在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。

这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。

我是真的很感谢韦姐，在离开环宇酒店后，她让的士在深圳转了无数个弯，从红岭到罗湖、从罗湖到上步、从上步再回罗湖，在雅园宾馆停车场停了20多分钟，最后才转回去田贝。司机差不多让她指挥的晕了头。

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14在车上韦姐一直没有表情，多数的时间都是看着车后面，不时的告诉我跟在身后的车牌号。连平时很爱笑的她，当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。

我是在第三天才知道，韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上，一直有一部车跟着，最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。

韦姐说，深圳的人多，“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那一点点小聪明，能看透他是“人”是“鬼”？

钱。能助人成佛，钱。也能让人成魔。

在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都只是看到了结果，没有参入过程。

我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者能将当时情景写出来。

当然，不是亲身经历过，是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下，当时的大款多数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。

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15当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”，他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。何必强求别人与你、我一样的“善”良。

因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。

中国的方块字就是好玩，它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。

可有谁能理解、体会到“过程”中，当时“大款”的心里有多累？多怕？多恐惧？

在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反，我看不起他们。“京片子”在91年前，我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。

一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年，仅仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。

据“股友”说，“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时，他的身边只有5张“工农兵”。在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。

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16请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。

我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。

“难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”，好彩你的半个脑袋还能顶一点点用场。但除了你这半个脑袋，我再也没有发现，你身上有一个“零部件”还能派上用场。四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方，那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好？偏偏嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁，打死我也不嫁出关。

“她说的关是长城以北，不是深圳的二线关”。

从此，我又多了一个爱称。“半只脑”。

从比。我恨所有北方的男人。要说明的是，不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗？

在此我要振臂高呼。北方的兄弟们，请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一丁点家庭地位。

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17一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4张、少5张虽不多，少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。

韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑，如何，小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。知足吧，我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”，补了我15打。回来我还是少了7千多。你才少了不到2千。你要开心死了。

是因为韦姐这一席话，我才与“京片子”保持“餐台友谊”。

人生路上的“学费”是交不完的，教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规矩。

要说明一句，“京片子”在听我说那次差了近2千时，他让我“吃回”了一次800。还有一次600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点，我不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点“口德”为上。

如果一定要说人生的路，是可以自己选择的话，我也认同。但有很多人的人生路、和我人生路一样，有时根本就是身不由己。

人生路上，有太多的叉路口，有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。

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18王爷门人七品官，没有人愿意生在一个贫困的家庭，可你能选择吗？你有权选择吗？如果有得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人？如果我有得选择，我就是挤在那黑阴沟的边上，我也要挤进去。

看着红墙绿瓦黑阴沟，也好过守着蓝天白云黄土地，守着它吃不饱也穿不暖。

我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。

男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语，无数的人都能上口，可又有谁会在入行、嫁郎之前认真的去探研、分解、剖析？

因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。一念究竟有多大？没有人能形容它的量。是长度？还是宽度？是思维？还是理念？是外因？还是内因？导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。

在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中，很容易看到“一念”这词。很多文章、书本、回忆录之中，都能发现“一念”。

有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了墙。总之只是“一念”。

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19所以我认为“一念之差”，只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。

可事以发生，别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛痛快快一点说，自己在事发前无知。

社会是一个万花筒，它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里，就一定有“竹叶青”伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。

所以，我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。

不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼，自己乖乖的咬钓。所以后面下油锅怨不得人。

下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事，死后打到十八层地狱、下油锅、上刀山、游火海。

渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理，跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、玩童（猎手）。

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20钱。饵。我想钱，想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。

要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样，安安静静的笑看红尘。当时。我没有这道行。

钱。很脏、也很贱。你想它时它不来，你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。

如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态，有如“下了海”的“窑姐”。只想捞够本，根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。

还有一点，更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处，就是“窑姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱，看书是为了赚更多的钱。

在前面我也说过，机会等同于陷阱。特别是现在深圳，太多的机会、也就有更多的陷阱，男朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客，而自己边抽烟望看风。受过高等教育的小女孩，沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。

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21一点都不怪，以前如此、现在如此、将来还是如此。

因为人要活着，活着就会想事，想事就尽想美事，美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人为达目的不择手段。

脸皮厚一点说，我当时还真算是好的，最少我没有“规矩”太多。（今天的商报，盐田公安分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐，此公真是笨到了家，现在什么年代了？还敢太岁头上动土，岂不是送肉上砧板）。

我为此公顺口做了一首“尸”。《万般该下品，维有钱最亲。走了我一个，仍有后来人》。“难看”牙痛都让我逗笑了。

可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而走险。

在我变现了3万股之后，我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产，加上没变现的1万股，股票我当时有了7位数多。

好多DDMM在帮我算账，一定会说我算错了，搞了这么多动作，就这狗屁一点点。可没有人能算出一个家庭一个月的开支，加上我在湘省建的房子，我当时整整折腾了18万多。（不然我不必要给我妈国库券）。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一专块砖、一粒沙、一片磁片、一张凳子都得掏腰包。如果要说父母给了我的，就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有一棵。

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22 我开始寻房子。没有别的原因，就只是不想交租。

还有就是，“难看”有于少林寺的和尚，早、中、晚三课，课课必叨叨。唠叨得心烦气躁。她要一个属于她自己的，能遮风挡雨的窝。

“难看”唠叨多了，烦。可以不听，但狡兔三窟这点我也明白，本身我也是属兔。所以很容易认同。应该说：不是一家人、不进一家门。

灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。

当时深圳的房地产，根本不象现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小幅面的广告。

一连看了几个楼盘，我能看得上的房子，不是没有，看上了的价格是真的贵，贵到当时的我根本不相信物有所值。

当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子，都在“泥岗路”两侧，多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。

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23我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子，交通非常不方便，加上二线铁丝网，我对那一带的房子看法是，只能是“窝”，进手

问题一：李清照有子女吗 无子女~~~!!李清照和赵明诚结合,由于李清照是奸党子女，圣旨规定不得在京城居住，李清照被迫离开丈夫赵明诚，回山东明水老家居住。新婚夫妇像牛郎织女一样两地分居，不得团圆。其相思之情，从李清照的两首词中可以看出。一首词为《一剪梅》： 红藕香残玉覃秋。 轻解罗衣， 独上兰舟。 云中谁寄锦书来？ 雁字回时， 月满西楼。 花自飘零水白流。 一种相思， 两处闲愁。 此情无计可消除， 才下眉头， 却上心头。 这首词是作者为怀念初婚不久离别的丈夫赵明诚而作。它抒发了词人对丈夫的身笃爱情，吐露了夫妇各居一方的相思之苦。 四十六岁时,李清照为丈夫办理完丧事，自己也大病一场 ,后离开人世 无子女!~~

问题二：李清照的丈夫是谁她有孩子吗 她的婚姻不幸福，这可以从她的大量诗词中证明：李清照在《金石录后序》载：（赵明诚，她的丈夫）绝笔而终，殊无分香卖履。这说明赵明诚纳妾，在一丈夫多妻的不合理社会，三任妻子感情都很好的苏轼都有妾如云，赵明诚能不纳妾吗？何况李清照没有孩子，在多子多福的社会，男人要广生育，当然纳妾越多越好。封建礼教规定，妇女不许嫉妒，嫉妒的妇女，男人可以给一张“休书”，“七出”只的第六条就这样规定。 李清照的《凤凰台上忆吹萧》“香冷金猊……多少事，欲说还休，新来瘦，非干病酒，不是悲秋……” 诗人为丈夫送行，对丈夫一往深情，诗人“千万遍阳关”，可是留不住丈夫，而自己不敢说，只能憔悴，忧郁怨恨寓于诗词里。 女诗人的无后受冷落，可以在《临江仙》看出：“庭院深深深几许？……如今老去无成，谁怜憔悴更凋零？试灯无意思，踏血无心情。” 母以子为贵的社会，李清照“老去无成”，不可能老蚌生珠，没有人可怜她无后，社会是冷酷无情的，人们歧视她是一个不健全的妇女。丈夫对她是冷漠的，她痛苦不堪，什么事情都不想做，她的苦衷甚于庄姜。 《多丽咏白菊》“小楼寒，……似愁凝，汉皋解佩，似泪洒，纨扇提诗……人情好，何须更忆，泽畔东篱。” 赵明诚“汉皋解佩”风流快乐，春风得意；李清照“纨扇题诗”，她满纸呜咽，冰雪盖草。这是日常生活，李清照只有默默饮恨，隐忧埋怨，她是活着的婕妤，内心是惨痛的，她只好去回忆屈原、陶潜来寻找安慰。她与丈夫有遥远的距离，无后的她仿佛是一个罪人，满腔的愤懑怨恨只能在诗句中来排泄。 女词人不仅回忆奸邪当道的屈原、陶潜来解脱，还与怀才不遇、凄凉潦倒的王粲自比，如：《满庭芳》……小阁藏春，……又何必，临水登楼，无人到，寂寥浑似，何荪在扬州……。 又如：《鹧鸪天》“寒日萧萧上琐楼，梧桐应恨夜来霜……仲宣怀远更凄凉，不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊皇”。这两首词，作者基调很低沉，作者的心情像外面霜雪的梧桐一样坏，多么的无奈，这是现实生活，李清照要学会默默忍受，要学会像陶潜一样旷达。无后的她凄凉、寂寥，无人问津，多么像怀才不遇的贫穷潦倒的志士！赵明诚一向冷落李清照，婚姻生活与幸福无法粘边，美好的生活只有在梦中出现，那么作者只好在梦中找幸福的生活。《晓梦》“晓梦随疏钟……人生能如此，何必归故家？起来敛衣坐，掩耳厌喧哗。心知不可见，念念犹咨嗟。古代的游仙诗人都是写诗人自身穷苦潦倒无人问津的时候，李清照写游仙诗，可见她的精神如何痛苦，困乏，处境如何艰难。“何必归故家”，宰相府是显赫，李清照不想回家，对家是讨厌的，可见丈夫对她是如何的；宰相家是“喧哗”的，是别人的喧哗，与李清照无关，她有切骨的凄凉冷清，只好掩耳不听，只有叹息。李清照在现实生活中不可能有什么欢乐，她只能在梦中寻找欢乐，她多么希望不要醒来，永远睡着梦神仙，不要回到残酷的现实受歧视，不想在家受冷眼。 李清照还用血泪为自己写了一首“长门赋”，那是《感怀》，诗前小序：宣和辛丑八月十日到莱，独坐一室，平生所见皆不在目前…… 寒窗败几无书史，公路可怜合至此…… 静中我乃得至交，乌有先生子虚子。 1121年，38岁的李清照来到丈夫身边，却独坐一室，丈夫的冷酷无情几乎要休掉她，李清照用绝粮呕血而死的袁术比喻自己，她的精神绝粮，几乎无法活下去，却无人安慰她，只有乌有先生和子虚先生来做伴，女词人柔肠寸断，万念俱灰，百无聊赖，悲痛欲绝，心泉之水枯竭，是连根拔起来的小草，等待着枯干。 这是催人泪下、令人断肠的“长门赋”，这是李清照婚姻生活的一个剪影，这样的生活并没有妨碍李清照与丈夫合力研究《金石路》。李清照的胸怀是多么的辽阔，忍受了一个妻子难以忍受的>>

问题三：李清照有儿女吗？ 十八岁时，李清照与赵明诚结婚。婚后，清照与丈夫情投意合，如胶似漆，“夫妇擅朋友之胜”。李清照与太学生赵明诚结婚后一同研究金石书画，过着幸福美好的生活。赵父是当时有名的政治家，官右丞相。婚后，她把整个身心都放在文学艺术的深造和金石文字的收集研究上。她同赵明诚互相砥砺，进行词的创作，技法日臻成熟。一年重阳节，李清照作了那首著名的《醉花阴》，寄给在外当官的丈夫：“薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”秋闺的寂寞与闺人的惆怅跃然纸上。据《环记》载，赵明诚接到后，叹赏不已，又不甘下风，就闭门谢客，废寝忘食，三日三夜，写出五十阙词。他把李清照的这首词也杂入其间，请友人陆德夫品评。陆德夫把玩再三，说：“只三句绝佳。”赵问是哪三句，陆答：“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”

然而好景不长，朝中新旧党争愈演愈烈，一对鸳鸯被活活拆散，赵李隔河相望，饱尝相思之苦。

公元1127年，北方女真族（金）攻破了汴京，徽宗、钦宗父子被俘，高宗南逃。李清照夫妇也随难民流落江南。飘流异地，多年搜集来的金石字画丧失殆尽，给她带来沉痛的打击和极大的痛苦。后来金人铁蹄南下，南宋王朝腐败无能，自毁长城。

同年，赵明诚被任命为建康知府，在一次城中叛乱中，赵明诚缒城逃跑，使得李清照对其心灰意冷，并于第二年逃亡江西途中，行至乌江时写下有名的《夏日绝句》，赞项羽讽明诚，赵明诚自感羞愧，心情郁郁，后死于上任湖州知事途中。在李清照孤寂之时，张汝舟（一作张汝州）为骗取李清照钱财，趁虚而入，对李清照百般示好。李清照当时无依无靠，便顶世俗之风嫁给张汝州。婚后，二人发现自己都受到了欺骗，张汝州发现李清照并没有自己预想中的家财万贯，而李清照也发现了张汝州的虚情假意，甚至到后来的拳脚相加。之后，李清照发现张汝州的官职来源于行贿，便状告张汝州，在当时的社会环境下，妻子告发丈夫，即使印证丈夫有罪，妻子也要同受牢狱之苦。李清照入狱后，由于家人收买了狱卒，入狱九天便被释放，这段不到百天的婚姻就此结束。

多年的背井离乡，她那颗已经残碎的心，又因她的改嫁问题遭到士大夫阶层的污诟渲染，受到了更严重的残害。她无依无靠，呼告无门，贫困忧苦，流徙飘泊，最后寂寞地死在江南。

问题四：李清照有没有孩子？ 李清照与赵明诚没有后代，这是很奇怪的一件事。

在1108年，也就是李清照24岁的时候，赵明诚又和李清照一起回到青州乡里屏居，一共订过了十年时间。24-34岁，应该说，作为正常女人，正是怀孕生子的佳期，可是李清照没有。

更有趣的是，1118年，赵明诚也屏居结束，准备去外地赴职，按理说可以带李清照一起上任，可是赵明诚却没有带上去。李清照感到非常悲观和失望，于是便有了《凤凰台上忆吹箫》的下阙：

“这回去也，千万遍《阳关》，也则难留。念武陵人远，烟锁秦楼。惟有楼前流水，应念我、终日凝眸。凝眸处，从今又添，一段新愁。”

问题五：李清照有子女吗 1、李清照的丈夫叫赵明成，而洪释《(金石录)跋》说：“赵君无嗣”(《隶释》卷二十六)，翟耆年“赵明诚古器物铭碑十五卷”条说：“又无子能保其遗余，每为之叹息也。”李清照没有子女的原因，是赵明诚不育。赵明诚不但与李清照没有子女，与妾也没有。

2、李清照与张汝舟的婚姻开始于40岁左右，历时近1年，不可能有子女。

问题六：李清照是否有子女 赵明诚李清照没有生育儿女，应该是历史事实。这可以从两个方面得到证明：一个方面是，赵明诚、李清照俩人都没有任何诗文只言片语提到儿女；另一个方面是，文献记载他们是没有子嗣的。洪适《释隶》明确记载“赵君无嗣”，胡仔《渔隐丛话》也有“赵无嗣，李又更嫁非类”的话。

写了好几篇关于李清照的文字，却没有写一写赵明诚李清照夫妇没有生育儿女的问题，不能不说是一个缺憾。因为，一，这关系到对李清照一些诗词的理解；二，这是一个不少朋友感兴趣的话题――几位常来我博客的朋友都已经在那里展开热烈讨论了；三，对此问题，我也早就有所思索。这里就说一说我思索的初步结果，说得不对的地方，请大家指正。

两个人结婚了，没有生育儿女，原因无非两类：

一、不想生育；

二、不会生育。

生活于公元十一二世纪的宋代的赵明诚李清照夫妇，没有生育儿女，应该不是第一类原因。那时候“无后为大”的观念深入人心，他们又是士大夫家族，十分看重传宗接代；李清照的诗词，也明显以没有子嗣为莫大遗憾；那时候不想要儿女却也不是容易的事情，计划生育的手段措施均尚未发明也。

分析第二类原因，有四个可能的次原因：

（一）、丈夫不会；

（二）、妻子不会；

（三）、丈夫、妻子都不会；

（四）、丈夫妻子没有合作。

这第（四）个次原因，应该也可以排除。李清照的诗词文章，初识时少女的娇羞喜悦，新婚的缠绵快乐，离别分居时的万般思念，男方死亡后的深情悼念，全都有所表现。可以肯定，他们夫妇的感情是相当不错的，应该不至于一直过着“双人房、单人床”的生活。赵明诚李清照夫妇虽然经常处于两地分居状态，但是，他们在一起的时间也很多，至少赵明诚在父亲死后的十年里，也是他们结婚不久，是跟李清照一起，一直住在青州老家的，“搞出人命”的机会很多。赵明诚李清照都是读书人，都是聪明人，不至于不懂怎么“造人”。即使他们不懂，当他们二三十岁还没有生产的时候，他们的家族肯定早有长辈言传身教了。

现在剩下（一）（二）（三）个原因。

从概率上说，第（三）个原因可能性比较小；从李清照词中表现的风情看，第（二）个原因的可能性比第（一）个原因小。李清照词[声声慢]（寻寻觅觅）中的“怎敌他、晓来风急”，可能取义于《诗经・终风》的“终风且暴”。《诗经・终风》表现了来自齐国、美丽的卫姜夫人，因遭庄公冷落疏远不能生产，心中感伤。也就是说，李清照可能借这个典故，流露了“被疏”、“无嗣”两种痛苦。我们也可以理解为，李清照是把自己没能生产归咎于丈夫赵明诚的。

赵明诚“疏远”李清照，是实际情况。疏远的原因有三个：一是赵明诚经常要出门寻访文物古董，游山玩水；二是赵明诚出门做州县官，无法时时接妻子同行；三是赵明诚另结新欢了。一二两个原因，不必说了，第三个原因恐怕也是存在的。李清照的词里有多处透露了这个信息。[多丽]（咏白菊），“似愁凝、汉皋解佩；似泪洒、纨扇题诗”，用了郑交甫、班昭两个典故。《韩诗外传》记载，郑交甫是在汉皋台下遇到两位女子，一番眉目传情之后，两位女子就将自己身上佩戴的珠子赠送给了郑交甫。这是一男配二女的外遇故事。用班昭故事（汉成帝移情别恋了著名美女赵飞燕），影射赵明诚另结新欢之后，冷落了自己。[凤凰台上忆吹箫]（香冷金猊）“武陵人远”，其中“武陵人”指赵明诚。这武陵人兼用陶渊明《桃花源记》中的武陵人入桃源与《幽明录》所载刘晨阮肇入天台山遇二仙女典故，可见也影射赵明诚有外遇。赵明诚死后，李清照在《金实录后序》中叙述丈夫暴病临死之际，所作的绝笔诗“殊无分香卖履之意”，用的是曹操在遗嘱《遗令》中分配死后遗产的典故，曹操要求把剩余的香>>

问题七：李清照有儿女吗 没有。第一，从她的婚恋经历来看，没有；她与赵明诚的婚姻没有子女，与张汝舟的婚姻开始于40岁左右，历时近1年，不可能有子女。第二，考证其诗词，若有子女，词中定有表达，这是女人和母亲的天性。纵观其诗词，均没有提到子女。尤其晚年，更是独自一人整理赵明诚的金石录，特别凄凉，根本没有子女陪伴。

问题八：李清照有后代吗？ 没有在1108年，也就是李清照24岁的时候，赵明诚又和李清照一起回到青州乡穿屏居，一共度过了十年时间。24-34岁，应该说，作为正常女人，正是怀孕生子的佳期，可是李清照没有。

问题九：李清照一生有孩子吗 是没有的。

赵明诚李清照没有生育儿女，应该是历史事实。洪适《释隶》明确记载“赵君无嗣”。

问题十：宋代女词人李清照有儿女吗 无，他晚年独自生活