好声音共享什么意思

发出科普宣传“好声音” 奏响共治共享“交响乐” | 全国食品安全宣传周打造特殊食品科普宣传“好声音”座谈会纪实

特食界

2022-09-07 14:46:50

A-A+

9月5日，以“共治共享 健康发展”为主题，由市场监管总局特殊食品司指导、中国市场监管报社主办的打造特殊食品科普宣传“好声音”座谈会举办。记者在活动现场了解到，在政府部门、行业组织、科研院校、业界专家等多方参与、协力推动下，合力发出特殊食品科普宣传“好声音”，奏响特殊食品共治共享“交响曲”。



社会共治广宣传

市场监管总局特殊食品司二级巡视员陈健表示，我国覆盖特殊食品注册、备案、生产、经营全过程、各方面的监管制度体系不断健全，特殊食品安全形势总体稳定向好。然而相关监管工作也面临着不少困难和挑战，包括公众在营养和健康方面科学素养不足等。为此，我们在严监管的同时高度重视科普宣传工作，通过组织保健食品“五进”专项科普、“保健食品大家谈”科普宣传作品征集活动等提升公众特殊食品安全科学素养，并取得积极成效。



市场监管总局特殊食品司二级巡视员陈健发言

陈健进一步指出，此次座谈会立足目前特殊食品科普宣传工作的难点、重点，从什么是特殊食品科普宣传“好声音”、怎么发出“好声音”等方面组织各方代表探讨，具有十分积极的意义。希望大家借此契机畅所欲言、建言献策，协力推进多部门联动整治打着特殊食品旗号虚假夸大宣传等违法违规行为，助力传播特殊食品科普宣传“好声音”。



市场监管总局新闻宣传司副司长王秋苹发言

市场监管总局新闻宣传司副司长王秋苹表示，食品安全事关民生福祉、产业发展、公共安全和社会稳定。特别是特殊食品，直接关系“一老一小”等群体的身体健康和生命安全。长期以来，市场监管部门跟社会各界一道，持续深入做好宣传解读、舆论引导、氛围营造等工作，打出科普宣传、谣言治理、案例曝光、正向引导“组合拳”，取得良好成效。围绕特殊食品开展科普宣传，既要有权威科学的“阳春白雪”，也要有根植群众的“下里巴人”。希望政府部门、行业组织、科研院校和专家、相关企业、新闻媒体、社会公众等多方参与进来，驰而不息、久久为功，合力发出特殊食品科普宣传“好声音”，奏响特殊食品共治共享“交响乐”。



中国市场监管报社社长张霞发言

中国市场监管报社社长张霞表示，提升群众特殊食品科学素养离不开社会各方同心协力。报社积极发挥媒体在食品安全社会共治中的宣传教育服务功能和社会共治平台作用，通过推出“特食界”微信公众号，开展“保健食品大家谈”科普作品征集活动等，打造特殊食品科普宣传“好声音”，形成特殊食品安全宣传品牌；在特殊食品司委托指导下，开发推出“特殊食品生产经营者食品安全管理人员抽查考核小程序”，搭建特殊食品安全宣传教育、交流培训平台，并取得良好社会效果。未来，报社将立足职能、聚合各方资源和力量，继续发挥好“特食界”特殊食品行业监管和科普、普法主宣传阵地作用，以提升原创内容为核心，聚焦“有用、有趣、有料”的定位，推动特殊食品科普宣传工作量质双升。

凝心聚力谋发展

凝心合力推进特殊食品安全科普宣传工作走深走实已成为业界的共识和“刚需”。

此次会议特设主题发言环节。来自市场监管总局、各地市场监管部门以及协会、高校、媒体、企业等代表聚焦“共治共享 健康发展”主题，就如何营造全社会共治共享、共同关注特殊食品的良好氛围进行深入研讨。与会代表呼吁，社会各界要以“时时放心不下”的责任感，携手共促特殊食品科普宣传，营造“人人参与、齐抓共管”的浓厚氛围。



山东省市场监管局抽检特食处处长邹芳勤发言

山东省市场监管局抽检特食处处长邹芳勤认为，目前各地开展的线下讲座、线上视频宣传等丰富多彩的特殊食品科普宣传活动，极大提升了消费者对特殊食品科学认知水平。但是，科普宣传要严格把关科普材料，避免“踩坑”，如部分科普材料中把“保健食品”写成“保健品”、印制带有企业logo的产品、未经研判公开案例等。建议从加强特殊食品科普宣传工作统筹规划、强化科普宣传与日常监管有机融合以及提升科普宣传广度深度三个方面，引导消费者科学认知特殊食品，增强理性消费意识和维权能力。



四川省市场监管局特食处处长雷光跃视频发言

在四川省市场监管局特食处处长雷光跃看来，科普宣传是治本之策，对不断提升食品安全治理能力和水平有着至关重要的作用。市场监管部门要做好特殊食品安全监管工作，应坚持监管和科普两手抓，既要运用好日常监管、飞行检查、体系检查等有效监管措施，更要立足于思想认识本身，着力提升人民群众对特殊食品的科学认知水平。而发出特殊食品科普宣传“好声音”的核心和关键是创作优秀科普作品。作品创作要紧跟时代脉搏，凝聚社会共识，坚持问题导向，坚持贴近群众，坚持协同共治，坚持长效机制。

广东省市场监管局特食处副处长张卫洪对打造特殊食品科普宣传“好声音”提出三点建议。一是要形成科普宣传长效机制。科普宣传是一项任重道远的工作，只有持之以恒、久久为功才能起到实质性、潜移默化的效果。二是要针对受众特征，创新宣传方式，采取生动活泼、形式多样的传播方式。三是关键时刻权威部门要及时发声，食品安全舆情发生后，监管部门、媒体要尽快形成共识，对事件的报道要客观公正、立场正确，避免引发次生舆情。



安徽省市场监管局特食处副处长肖刚发言

安徽省市场监管局特食处副处长肖刚介绍了该局几年来的特殊食品宣传工作情况。一是聚焦疫情常态化要求，积极开展特殊食品科普宣传线上直播、特殊食品专区专柜经营“随机查”直播、保健食品探秘系列等线上宣教活动，制作特殊食品图形动画宣传片“安小特特殊食品小课堂系列微视”。二是聚焦地方地域特点，针对安徽省九华山是世界佛教名山、老年人日益成为景区旅游“主力军”的实际情况，会同池州市市场监管局创新在九华山开展为期1个月的保健食品科普宣传“进景区、进寺院、进民宿”宣传活动。三是聚焦重点人群，针对老年消费者对保健食品了解程度不高、容易受骗上当等情况，省局同相关部门在全省范围联合开展保健食品科普宣传“进老年大学、进养老机构、进干休所”活动。



福建省厦门市集美区食安办常务副主任、集美区市场监管局副局长黄珊珊视频发言

福建省厦门市集美区食安办常务副主任、集美区市场监管局副局长黄珊珊提出，引入闽南特色文化，提高特殊食品“好声音”接受程度。集美区所处的是闽南地区，特殊食品、保健食品的受众往往是讲闽南语的老年人。对此，该局采取编排、说唱食品安全闽南童谣、答嘴鼓等市民群众喜闻乐见的民间传统艺术表现形式，让食安科普带上独具音乐美的闽南方言韵语和平仄节奏，提高了科普感染力和认同度。



中国食品报社总编辑刘彤发言

中国食品报社总编辑刘彤认为，有效有力引导消费者科学认知是行业媒体义不容辞的责任。而打造食品科普宣传“好声音”就要用创新风格产出科学内容。中国食品报社在加大以报为基的全媒体传播体系建设力度的同时，积极建设符合自身实际的细分行业“小厨房”，推动从报网互动走到互融，特别是在食品知识和食品安全方面，不断探索新形式的表达，用科学性相关知识进行科普、辟谣，净化网络空间，共写食品安全知识科普新篇章。

有声有为强认知

与会代表一致认为，要做有人有事、有声有为的科普宣传，做老百姓听得懂、记得住的科普。



清华大学国际传播研究中心教授苏婧发言

清华大学国际传播研究中心教授苏婧表示，制作科普产品宜精不宜多，科普产品需要的，不是量的激增，而是需要质的提升。在做好顶层设计的基础上，政府、专家、企业、媒体应四方协同、各司其职，打造科普宣传的闭环。同时要注意，科普和宣传不能是“两张皮”，要推进二者有机结合、深度融合，才能有的放矢地进行科普，有效有力消除公众对特殊食品可能存在的误区。



中国食品科学技术学会副秘书长刘昊宇发言

中国食品科学技术学会副秘书长刘昊宇表示，反复宣传和宣传反复对于做科普来说十分重要，有一些事情反复说也依然存在误区，所以应该在谣言“流行”前就充分做好科普宣传工作，形成科技届的共识。在通俗易懂、有趣且富有人情味地做好科普宣传工作的同时，政府部门对食品行业中存在的不法行为打击也应该更有力度，让老百姓了解真相。只有面对真相的时候，媒体做宣传科普才能更好发挥作用。



中国营养学会营养健康研究院业务副院长、博士周谨发言

中国营养学会营养健康研究院业务副院长、博士周瑾表示，特殊食品科普宣传要做到合规性、科学性和可持续性，她认为，科普宣传要在我国的法律法规框架下进行，应该联合权威媒体、学术机构组建一支有法规标准、营养、食品、临床等多学科专家组成的专业科普科技志愿者团队，产出专业文章、专家建议、专家观点等核心传播观点，在此基础上进一步发挥社会多方力量多渠道、生动化传播，保证特殊食品科普宣传的可持续和科学专业。



中国消费者协会消费指导部副主任赵宇发言

中国消费者协会消费指导部副主任赵宇表示，做科普宣传首先要加强法律法规的学习，选题针对性要强，根据舆情信息，消费难点、投诉热点并结合重点消费时段，对于明显误导消费者或夸大产品宣传的，给消费者正面的引导。消费提示警示要抓住重点，通俗易懂、简单明了，譬如看保健食品“蓝帽子”标志、到正规场所购买、特殊食品不是药品等。在科普宣传形式上要充分发挥新媒体作用，借助相关行业专家的力量，制作一些老百姓简单易懂的科普宣传作品。



科信食品与健康信息交流中心科技传播部主任阮光锋发言

科信食品与健康信息交流中心科技传播部主任阮光锋表示，对于特殊食品这类比较敏感的食品应主动科普，公众对特殊食品健康期待高，日常在主动开展科普时要适度“脱敏”，引导公众客观认识特殊食品，树立正确营养健康理念。其次也应把握好宣传的度，避免舆论“反噬”。在科普中要当心恶意竞争，避免产生负面舆情进而影响整个食品行业良性发展。



安利（中国）日用品有限公司公共事务总经理王汝华发言

面向公众开展食品安全科普虽不能短时期为企业带来经济回报，长期看却是维护企业和品牌形象、保障行业良性发展的有效方式。

安利（中国）日用品有限公司公共事务总经理王汝华介绍，基于中国目前发展环境及后疫情时代社会生活的变化，安利提出了企业新定位，致力成为全面健康推动者。安利积极从提升公众健康认知水平、提供个性化解决方案、推行健康生活方式等方面打造保健食品科普好作品，助力行业共建共治共享新发展。10余年来，安利携手健康权威机构开展“营养中国行”“健康中国 我们行动”等公益活动，累计覆盖人群过亿。



江苏安惠生物科技有限公司副总经理郑惠华发言

江苏安惠生物科技有限公司副总经理郑惠华表示，安惠正在从多个层面发出好声音、传递正能量、树立新形象。携手中国食用菌协会举办全国“小蘑菇·大产业”健康万里行活动，在全国20多个省市先后举办100多场报告会，听众近12万人次，有力营造食用菌产业发展的良好氛围；充分利用南通市爱国主义教育基地中华灵芝文化馆，为全市少年儿童搭建一个学习与交流的基地，有效普及灵芝相关科学知识；协同南通市经济技术开发区市场监管局开展“市监小卫士”寻访活动、科普保健食品相关知识等。



澳优乳业（中国）有限公司副总裁、科协主席戴智勇发言

澳优乳业（中国）有限公司副总裁、科协主席戴智勇表示，打造特殊食品科普宣传“好声音”，除了制作好通俗易懂的科普内容，更需要政府、媒体、企业和专家等多方协同发力，如企业可联动连锁渠道，深入消费终端，通过门店陈列、物料传播及消费者活动等巧妙融入科普宣传相关内容。此外，行业组织和企业可携手共创公益性科普内容，提高社会认识，并构建模式先进、专业性高、实用性强的行业科普培训体系，加强科普宣传队伍建设。建议相关权威机构进一步组织特殊食品科普作品比赛。



康宝莱(中国)保健品有限公司中国区对外事务副总裁董瑞萍发言

康宝莱(中国)保健品有限公司中国区对外事务副总裁董瑞萍表示，构建保健食品行业良性发展的长效机制离不开政府部门的严格监管，也离不开保健食品行业组织的协调作用，更离不开企业主体责任的严格落实。通过政府、协会与企业三方的通力合作，共同通过推动科研和服务升级，为消费者提供可信赖的产品

　现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

　一、摘要

　随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

　二、市场调查与分析

　作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

　xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

　网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

　化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

　需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

　三、资源分析

　1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

　2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

　四、竞争分析

　1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

　2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

　3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

　五、项目整体设计

　利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

　六、营销方式和手段

　利用网上营销和实地营销

　1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

　2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

　七、人事

　创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

　1专业的研制护肤品人员（1名）

　2生产制造人员（3名）

　3市场策划及调查人员（1名）

　4管理人员（本人）

　八、财务需求与运用

　初期只研制爽肤水。

　启动资金20万

　1设备的购买，根据以后的价格再定。

　2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

　3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

　九、风险

　1没有社会经验，很容易失败。

　2生产制造人员的聘请很难。

　3启动资金不足，后期不能延续下去。

　4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

　十、成长与发展史

　现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

　一、宗旨及商业模式

　成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

　我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

　（1）为新产品打开市场；

　（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

　产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

　我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

　对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

　市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

　根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

　事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

　竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

　资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　二、公司介绍

　目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

　公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　公司管理：1管理队伍

　（1）门市经理；

　（2）门市值班分为销售和美容师；

　（3）上门推销及服务。

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1财务，商品管理制度。

　2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　组织：

　（一）组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　（二）人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　风险：此项目主要风险是以下几个方面：

　1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

　三、市场分析

　市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　市场分析：

　优势分析：

　1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

　5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　劣势情况为：

　1资金筹集的困难。

　2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

　1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

　2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

　销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

　2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

　四、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

　市场营销计划：

　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

　服务与支持：

　（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　五、市场与销售

　销售策略：

　（一）销售方式

　我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　（二）产品定位：

　（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　财务计划：

　（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

　（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

　（三）月利润以及净利润。

　建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

　一、创业（开香水吧）前的准备工作

　在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水吧店面建议选在：

　1百货商场专柜、大型超市卖场。

　2化妆品专卖店、护肤美容院。

　3香水专卖店、汽车装潢店。

　4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

　5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

　6其它时尚用品销售场所。

　7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

　即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水吧）的装修

　建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

　进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

　xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1房租：500-5000元/月。

　2装修费1000-3000。

　3第一次香水货款10000元。

　4其他费用1000元。

　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

　6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

　1开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

　2香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

　除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3长期发展营销策略

　（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　4香水吧经营方法

　（1）初次来店的惊喜

　免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　（2）增加其下次来店的可能性

　传达每周都有新货上架的信息。

　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　八、总结

　综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

G-STAR比LEE\ LEVI'S便宜？

LEE\ LEVI'S之类的至少翻两倍你看买得到不

G-STAR是牛仔休闲品牌，王府井百货的品牌列表上G-STAR是A类品牌，LEE\ LEVI'S是B类。

衬衣1000左右，牛仔裤和夹克2000往上

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场活动方案1

一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动方案2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象

2营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润

3长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一

三、目前营销状况：

1市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略：

1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品

2给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略：

1综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益

2保持本土化经营

七、 广告 宣传：

1“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系：

1建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

2企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象

5邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式

九：营业推广：

1实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务

2对消费者促销：赠送样品减价推销

3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转

十一、 策划方案 各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

商场活动方案3

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：201215--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(1228—112)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋650045元/份3250325014625苹果650045元/份3250325014625活鱼650045元/份3250325014625鲜肉650045元/份3250325014625粽子700045元/份3500350031500吐司面包750045元/份3750375033750牛奶750045元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：201215-1231

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：1215-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：1215-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出200361前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004110前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：1215-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：201231

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

商场活动方案4

一、活动目的

1、庆贺集团进驻2周年了。

2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

二、活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1、“2周年，同结生日缘”活动

凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“2周年，回报活动

1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传：

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸广告宣传

和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

费用预算：

商场活动方案5

一、活动时间

2020年月日——2020年月日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换珠宝抱枕;

69-100号兑换珠宝挂历。

2宣传造势：

(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1“”费用：50元×18=900元;

2抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4宣传页(DM)：05元/张×1000份=500元;

5广告宣传费约5000元;

6总计：9050元。

创意实用商场活动方案5篇相关文章：

★ 商场活动策划方案范文5篇

★ 商场活动策划方案创意篇

★ 商场创意活动集锦大全

★ 小朋友喜欢的户外活动方案创意实用实施方案5篇

★ 2019商场感恩节主题活动实施方案精选5篇

★ 商场活动策划方案精选篇

★ 商场创意活动方案

★ 商场优秀活动方案

★ 商场元旦节活动策划方案2020

★ 大型商场活动策划方案范文

实用的宣传方案策划范文汇编5篇

　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的宣传方案策划6篇，欢迎阅读与收藏。

宣传方案策划 篇1

　 一、活动目的：

　让自律会委员在丰富课余生活的同时锻炼他们的口才，同时锻炼他们的团队合作能力、临时反应能力。也给他们一个更好地互相了解的机会。

　 二，活动时间 ：待定

　 三，活动地点： 励志303（待定）

　 四，参与对象 ：数学与信息科学系自律会全体委员

　 五，活动简介：

　初赛：各部门派出4个选手组成一个辩论队伍，所有正副部组成一个队伍。6个队伍抽签分成3组进行比赛，获胜的三个队伍直接晋级，输的三个队伍分数最高的一队也晋级。

　复赛：晋级的4个队伍通过抽签的方式分成2组进行淘汰赛，获胜的两个队伍直接晋级。

　决赛：晋级的两个队伍进行冠军赛，评出冠亚军

　 六、比赛规则：

　1，陈词共18分钟

　（1）正、反方一辩陈词3分钟 （2）正、反方二辩发言3分钟

　（3）正、反方三辩发言3分钟

　2，自由辩共10分钟

　双方各用时5分钟

　3，总结陈词8分钟

　双方各用时4分钟

　4，观众提问

　 七、奖项设置 ：冠军队，亚军队，最佳辩手5名

　 八、经费预算 ：颁发奖品和奖状预计费用50元

宣传方案策划 篇2

　 一、 企业设置

　公司名称：

　公司简介：

　公司地点：

　公司机构：

　公司标志：苏州某某设计机构有限公司 苏州设计机构（待定） 待整理中 待定 总经理、市场总监、销售总监、设计总监、客服代表

　 二、 公司理念及文化：待定及整理中

　 三、 市场分析：

　1、优势：集研发、设计、拍摄、销售于一体，打造苏州最具有影响力的商业摄影和工业摄影及品牌形象设计的领跑者，具有独特的设计风格和现代设计理念，同时对摄影的执着，独到的眼光，敬业的工作状态和完美的梦想。

　2、劣势：专业的摄影销售人士短缺及对市场的洞察力有待提高。

　3、威胁：

　1、市场上存在很多实力相当的品牌公司，竞争力大。

　2、市场价格和人力的差距

　3、企业融资困难，经济有压力。

　 四、主营产品

　1、商业摄影及工业摄影、宣传片 2、企业VI设计及广告设计 3、企业网站建设及推广 4、企业活动策划及礼仪庆典

　 五、针对客户群体及市场定位

　1、产品主打苏州、吴江、昆山、常熟、张家港等地区，同时面向城镇，高档酒店、企业工厂、房地产、学校；

　2、在高档酒店和大型工厂地区推出高质量、高档次、高服务，具有独到的设计理念及形象策划。

　 六、营销策略

　1、人员推广：利用应届大学生在专卖店门口设立专柜，免费发放公司宣传资料及小礼品。

　2、DM宣传单：分发周边 城市，通过夹报，分发等方式宣传。

　3、网络推广：通过发贴及微博和论坛和博客，介绍相关的资料，制作公司网站，通过优化达到百度首页，有必要的时候经过百度推广进行推广。

　3、媒体广告：通过一些比较便宜的报纸可以登陆广告。

　4、营业推广：主要时机针对公司周年庆、元旦、圣诞、中秋、国庆、春节、情人节，以一拍就送或一做就送，赠品、打折等模式。

　 七、成本预算

　1、注册资本：成立于20xx年，注册资金50万人民币，是江苏一家专业以设计、拍摄、策划为一体的设计机构，公司始终以创新，求异，探索是我们的奋斗目标，向客户提供完美的服务是我门的宗旨。

　2、场地成本：公司地点待定，大约占地面积为80平方（平均40元/平方） 大概3200元/月；

　3、人员成本：设计总监一名：2400元/月销售总监：1400元/月带提成，客服人员1名：1800元/月，

　4、器材成本：待定

宣传方案策划 篇3

　社会保障卡是由XX市人力资源和社会保障局、中国人民银行市中心支行策划，中国工商银行股份有限公司XX市分行、中国农业银行股份有限公司XX分行、中国银行股份有限公司XX分行、中国建设银行股份有限公司XX市分行、广发银行XX分行、邮政储蓄银行股份有限公司XX分行承办。

　本卡加载了金融功能，在应用范围和功能上，较旧版社保卡有巨大提升，基本涵盖了人一生中各项事务。发行推广本卡是政府的一项重大惠民工程，同时也是适应现代金融管理的需要。

　为提高民众对国家实施的公共福利政策和加载金融功能的XX市社会保障卡的认识，了解本卡发行目的与意义、服务功能、使用方法及注意事项等具体细则，现做以下宣传推广计划：

　 一、宣传目的

　1、各级政府、社会各界更加关注、重视和支持社会保障卡发行工作。

　2、对社会保障卡应用的目的、意义、管理办法、操作流程等更加深入人心、家喻户晓。

　3、不断扩大覆盖范围，提升社会各界对社会保障卡加载金融功能应用的意识。

　4、提高社会公众对金融社保卡在人力资源社会保障领域和社会公共服务应用以及一卡多用等优势的认知度，并掌握各种服务功能的使用方法和办理程序。

　 二、宣传渠道

　就XX市实际情况，宣传有以下几种渠道：XX电视台、XX电台、XX日报、XX晚报、市（县）区公共汽车亭、公共汽车车身广告、户外广告牌、路灯广告牌、楼宇电梯显示屏、户外LED显示屏、海报单张、街头现场咨询、各本地窗口网站、短信、微博及宣传标语等。

　1、市区及县城通常以电视、报纸、户外广告牌、门户网站、户外LED显示屏、楼宇电梯显示屏、公共汽车亭、公共汽车车身广告、窗口网站、微博宣传效果较为显著。

　2、乡镇宣传以电视（镇广播站插播宣传片）、标语、海报单张为主。

　 三、宣传策略

　本方案计划先划分出各宣传片区（分市区、县城、中心镇、村镇），深入各片区实地调查摸底，根据实际情况选择以上媒体或宣传方式进行优化组合，制定最有效的宣传方式和宣传物资投放数量方案，在计划宣传时间内，进行全方位、全区域、多渠道的宣传，力求将本卡宣传到片、到点乃至个人。

　 四、方案实施

　1、甲方（发卡方）成立专项宣传小组或宣传负责人，负责审核乙方（策划单位）提交的宣传方案和宣传预算，监督乙方在宣传过程中的各个环节，同时给予必要的建议或支持，按计划给乙方拨付宣传费用。

　2、乙方成立专项策划实施团队，深入各片区进行实地调查统计，制定详细的片区宣传计划（含宣传时间表、物资数量、预算等）。

　3、乙方制定出各片区宣传计划，经甲方审核通过后，按规定时间和步奏足数足量开展宣传，并记录下各个环节，汇总后向甲方作出片区总结报告。

　4、为节省成本，通用物资（海报单张、标语、展板等）统一制作，分批次发放。

　 五、宣传时间

　宣传时间计划六个月。

　1、第一、二个月为策划、设计、筹备阶段，主要工作为拍摄宣传片、录制电台宣传片、平面设计、选择落实各种宣传载体。

　2、第三、四月为大型公众媒体宣传阶段，电视台、电台、报纸、城区公共汽车亭、公共汽车车身广告、户外媒体、户外LED显示屏等投放宣传广告或宣传片。

　3、第五、六月为村镇宣传阶段，派发装贴宣传海报、各镇广播站投放宣传片、各银行营业点、村镇人流较为集中位置悬挂宣传标语。

　 六、宣传创意

　1、宣传片

　片名：一卡在手 一生无忧 片长：约5分钟。

　创意阐述：改革开放十余年后XX市由县转市，地处粤北，自然资源较为贫

　乏，以农耕经济为主。经过全市人民20余年的不断努力，XX市在文化经济建设上取得了显著成果，正逐步走上全民奔小康的大道上。时值为国家大力提高国民福利待遇之际，社会保障福利覆盖了所有市民群众，加载了金融功能的社会保障卡将伴随人一生。

　表现手法：以新时代下XX新农村人一生中各个时段的映像或声音，伴以大气沉厚的背景音乐和旁白，表现市民的幸福感，同时表现出以农民为主体的XX群众与现代金融生活的接轨。

　片段一：以新农村为背景，以娃娃呱呱落地到耄耋之年一生中某个片段或映像，带出国家对每一个公民的关怀。

　片段二：以市民享受社会保障福利（包括社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置和社会互助、个人储蓄积累保障等）中的某一个片段，带出说明社会保障卡的意义

　片段三：以市民办理和应用社会保障卡时的片段，带出使用社会保障卡的操作程序，和加载金融功能一卡多用所带来的方便。

　2、平面广告

　表现手法：以城乡一体化为背景，以新农村、新农民为主要构图，表现出社会保障卡的应用范围及所带来的幸福感。

　3、宣传标语

　①XX市社会保障卡一卡在手 一生无忧 ②XX市社会保障卡利国利民

　③XX市社会保障卡使用方便快捷 服务有保障 ……

　（详细脚本文稿待附）

　 七、宣传初步估算

　城区以电视广告、报纸、网络、短信、户外LED显示屏、户外平面媒体、楼宇电梯显示屏、宣传单张为主。农村以宣传单张、标语为主。考虑宣传效果，城区与农村（含中心镇）资源分配比例为6:4。

　 八、宣传预算

　宣传物料表

　宣传媒体投放表

　 九、宣传效果评估和调整

　甲方组织专人监察宣传效果，对环节宣传效果作准确评估，提出相应的宣传调整意见。根据意见，乙方作出及时的相应的宣传策略，在计划宣传周期内落实到位，并产生预期效果，达到预定目标。

宣传方案策划 篇4

　今年9月10日是我国第二十7个教师节。开展教师节庆祝活动，对于营造尊师重教的社会氛围，推进教育改革和发展，为全面建设和谐社会提供人才和智力支持，具有十分重要的意义。经县政府同意，现就做好第二十四个教师节庆祝活动有关事项通知如下：

　 一、指导思想

　第xx个教师节庆祝活动的主题是“做让人民满意的教师”。通过教师节主题活动，树立社会主义荣辱观，进一步宣传教育改革发展所取得的成就和优秀教师的先进事迹，展现新时期人民教师的精神风貌，掀起崇尚师德、弘扬师德的学习、宣传、教育热潮；进一步营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、支持教育的社会氛围；办让人民满意的教育，创让人民满意的学校，做让人民满意的教师，为实现“三带两极一目标”战略构想提供人才和智力支持。

　 二、活动内容

　（一）教师节庆祝活动与表彰奖励优秀教师。教师节期间，县委、县政府将举行“永嘉县XX年教师节庆祝会”，表彰第九批省特级教师；省十九届“春蚕奖”和第xx届“绿叶奖”获得者；XX年度市优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者、十八届“园丁奖”获得者及尊师重教先进集体和个人，XX年度县级各类先进集体和个人，并号召广大教师向陈建平等优秀教师学习。

　（二）领导走访慰问活动。教师节期间，县、局领导走访慰问学校和教师，了解学校办学和教师工作生活存在的困难，切实帮助学校和教师解 决实际问题。

　（三）展示教育改革发展成果。各学区、学校以庆祝第二十二个教师节为契机，充分发挥报刊、广播电视、网络等传媒作用，通过多种方式多种渠道，宣传我县教育改革发展成就，宣传各级各类学校的办学特色和成果，从而让社会更多地了解、支持教育，理解教师工作，形成尊师重教的好风尚。

　（四）宣传优秀教师先进事迹。各学区、学校要通过报刊、广播电视、网络等媒体，大张旗鼓地宣传各级各类学校优秀教师的模范事迹，激励广大教师崇尚先进、学习先进、争做先进、热爱教育、关心学生，做为人民服务的教师，做让人民满意的教师。

　（五）开展为学校教师

　办实事办好事活动。各地各校要进一步贯彻落实“尊重知识、尊重人才”的重要思想，要大力弘扬尊师重教的优良传统、关心教师的生活、关心教师的工作、关心教师的发展；进一步加大《中华人民共和国教师法》等法律法规的宣传力度，依法维护教师权益；千方百计地为广大教师办实事、办好事、不断改善教师的工作、学习和生活条件，为教师教书育人创造更为良好的环境。

　 三、活动要求

　（一）各学区、学校要根据县局庆祝第二十四个教师节的总体要求，在当地乡镇党委、政府的领导下，尽快制订计划，精心组织。

　（二）各学区、学校要结合实际，积极创造有效载体，突出重点，务求实效，并及时上报好的做法和经验。

　附：庆祝第二十四个教师节宣传标语

　1、热烈庆祝全国第xx个教师节

　2、办让人民满意教育，创让人民满意学校，做让人民满意教师

　3、百年大计，教育为本，教育大计，教师为本

　4、振兴民族的希望在教育，振兴教育的关键在教师

　5、实施“名师培养”工程，提高“教书育人”能力

　6、全面实施《教师法》，保护教师合法权益

　7、加大教育培训力度，促进教育现代化建设

　8、提高教育质量 培养创新人才

　9、建设教育强县 造福永嘉人民

　10、加强永嘉基础教育，弘扬楠溪耕读文化

　11、挖掘优质教育资源，满足群众教育需求

　12、加快农村教育发展，深化农村教育改革

　13、积极推行校务公开，切实提高教育效能

　14、教育要面向现代化，面向世界，面向未来

　15、教育是一项系统工程，离不开全社会的关心和支持

　16、衷心感谢社会各界对教育的支持和帮助对我有帮助

宣传方案策划 篇5

　一、周内整点大折扣！（开业后举办一个月）

　凡在周内（周一至周五）的12点、18点整到店的第一位客人即可免费获得50元现金券。

　2、活动安排与宣传：

　在开业期间的扫码活动中积累了前期粉丝之后，即在微信中长期宣传；开业期间餐桌上放置活动宣传折页；开业期间顾客点单或买单时员工适当推荐（要求：门店员工对活动的熟悉性；良好的服务态度加适当热情的推荐）。

　桌面宣传折页150-200元/千张

　积累和形成长期顾客和回头客，使粉丝和顾客对本店有持续性的关注，增加工作日期间到店人数。

　二、晒美食大赛：你是合格的吃货吗！（自开业起的长期活动）

　每次来爆料现场消费的顾客都可以拍下美食的照片，还有你和朋友们一起吃美食的欢乐照片，并通过微信发送给爆料现场，被挑选出来上传到微相册的顾客，即可获得一定额度的电子优惠券，以及本店周边礼物。

　门店易拉宝宣传展示；顾客点单时员工推荐。

　易拉宝 70-100元/个

　增加微信的关注量，以及粉丝对本店微信的持续性关注，顾客的好的照片对本店有更好的宣传效果。

　三、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日）

　1、活动内容：

　当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。

　当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。

　针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和****，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！

　圣诞贺卡上的****会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。

　在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。

　易拉宝 70-100元/个桌面宣传折页150-200元/千张

　圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽 300-500元

　圣诞火鸡套餐

　一位员工装扮圣诞老人 组织参与人员1-2名

　圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。

　四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日）

　1、活动内容：

　每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。

　店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。

　圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。

　元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。（前3位顾客获得红包中：100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。）

　2、活动安排与宣传：

　圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。

　易拉宝 70-100元/个

　“新年寄语”文化墙 60-100元

　明信片、红包 100-150元

　活动组织人员1-2名

　丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。

　五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）

　如星巴克会定期推出马克杯等不同的杯子一样，爆料现场可以根据时节、节日和流行推出印有本店周边礼品（可限量10个-20个左右；先到先得），如柠檬杯、手机壳、木质明信片等等。

　凭借消费额度可换购或赠送，如消费满100元再加5元即可获得；消费满188元即可赠送等。

　定期推出都在微信上作出预告与展示。

　周边礼品

　吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。

　六、爆料现场VIP小吃货：新菜品推出试吃专员！！（微信长期活动）

　当爆料现场不定时研发并推出新菜品、新饮品、新小吃等新美食时，会在微信上作出预告与展示，并欢迎小伙伴们通过转发分享活动报名试吃，会抽取3个名额免费试吃，并需要写下你对美食的点评和你与美食的合影发送到微信，发送到微信后还能获得一定额度的电子优惠券。

　定期推出都在微信上作出预告与展示。

　吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。转发分享的过程也是辐射式宣传的过程。

　七、想吃什么吃什么~（微信上长期活动）

　有什么是你想吃但还没尝试过的，有什么是你一直想念的味道，有什么是我们还没有你却想在爆料现场用你自己的手艺烘烤出来的，通过微信发送给爆料现场，一旦采用了你的建议，可获得50元现金券与周边礼品。

　主要在微信上宣传，员工介绍。

　周边礼品

　吸引粉丝对微信的持续稳定的关注，体现餐厅活动的人性化与趣味性，参与性的活动更能吸引顾客到店。

　八、烤箱厨艺大比拼，谁是今天的爆料大王！（开业前一周和不定期举办）

　1、活动内容：

　在用餐高峰期，不定期组织烤箱厨艺大比拼，时间为一小时，需要提前报名，利用烤箱在规定时间内创造美食，当规定时间到，将各自烘焙的美食端到主持台，由现场抽取的5位顾客担任评委进行色香味的点评，评出一二三等奖（现金券及周边礼品）。

　活动前一到两天及当天门店易拉宝宣传；顾客到店时员工介绍推荐。

　活动现场易拉宝 70-100元/个

　活动主持及组织人员1-2名

　此活动意在，突出烤箱主题餐厅特有的天时地利人和，鼓励美食达人们亲自创造可口美食。在享受过程的同时也能得到比较直观的奖励。活动的趣味性让顾客及粉丝们关注本店的

　活动。

　与微博的合作

　抽奖“霸王餐”

　关注送餐具、饮料等

　微信线上游戏

;