双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头,第1张

为了探究天猫商家的“双11”营销套路,我们以美妆为例,追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下(排名不分先后):

国产4个:佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个:兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个:倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个:SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个:悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中,在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间,我们可以将商品分为7类,并统计该类商品数量占所有商品的比例:

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类,占三千余件商品总数的667%,也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢?

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类:

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中,预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的,我们需要将其识别出来。

从技术的角度说,我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品,并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说,要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时,商品名称往往也会略有变化,我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离,具体内容就不展开了。

没错,未参加当天活动的商品中,37%为预售款,1%换个马甲重新上架,而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此,我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算,我们可以得到,在这22个天猫美妆品牌中,参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢?请看下图:

商品数量超过200件的商品有四个:悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅;蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%,假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况,我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类:

真打折:商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折:商品存在先涨价再打折的现象

不打折:商品价格无变化

需要说明的是,受数据资料所限,本研究对“打折”的识别只考虑了价格,未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑,故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明,真打折的商品数量约占比352%,不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%,你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例:

可以看到,“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀,有13个品牌的部分商品参与了打折,7个品牌没有打折。总体而言,国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高,均在半数以上。

3 商品折扣率,85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢?

由上图可知,八五折和五折的商品数量最多。其中,八五折商品数量占25%,五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较,结果如下图所示(折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的,计算打折商品的平均折扣率;无打折商品的,折扣率以100%计):

可以看到,大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中,五折党有4个(相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝),六折党有2个(悦诗风吟、自然堂),七折党有4个,八折党有5个,不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况:

上图中,横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量,纵轴表示在双11前预售的商品数量,圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数(35)和预售商品数(30)画两条辅助线,则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调:绝大多数品牌都属于该类型,特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购:兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售:倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购:雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌,一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售,而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法,以打折商品比例(50%)和折扣率(80%)做两条辅助线,可以将品牌分为五类:

不打折:包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。(注:关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题,请参考前文的说明,即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。)

少量大打折:包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少,,但折扣力度较大。

大量小打折:包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动,但折扣力度并不大。

大量大打折:包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动,而且折扣力度很大。

均衡:欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌,通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验,在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处,折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后,让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类:

第一类:不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类:大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类:少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类:大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类:限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类:预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类:预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类:预售+少量大打折。娇兰。

第九类:预售+不打折。倩碧。

第十类:均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢?

从销量来看,无论哪个品牌、哪个套路,在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而,产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关,销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义:

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然,群众的眼睛是雪亮的,大量打折才是王道啊!你更容易被商家的哪种策略套路呢?请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书,由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据,结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算,因算法的不完善性,结果可能与实际情况略有出入。

摩登百货在节日就经常打折,同一牌子的东西往往要比外面店里的便宜些,我最喜欢去摩登逛的是鞋子,像百丽的鞋子有时可以打55折,可是外面还是在卖68折衣服也有经常打折,有时间在节日的时候可以去逛一逛

这是韩国官网的价格,标示的是韩元,换算一下就知道兰芝在国内售价比在韩国高多了,以柔肤精华露为例,国内专柜405,韩专折合人民币280,如果遇到商场周年庆打折什么的可能更便宜,所以代购价是国内专柜五六折是可能的,具体的自己换算一下汇率。

兰芝隔离100多和200多的差别:克数不一样,种类不一样,有的打折有的没有。有的是假的有的是真的。建议去正规的旗舰店买或直接去商场买。有保障且不会有假。

兰芝隔离霜是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团旗下兰芝品牌出品的隔离霜,为配合不同肤色分为紫色和绿色两种。

品牌简介:

兰芝,专注于肌肤自身,让肌肤焕发水润光彩,绽放闪耀的肌肤,留住年轻健康美丽:打造时尚妆容,焕发天生之美,闪耀光彩。

经过二次世界大战的“洗礼”,韩国国内百废待兴,一切方兴未艾。然而韩国女性对美的向往以及对美好生活的追求,并没有因为战争和贫穷的生活重担而消失,相反更加强烈了。

眼光锐利的徐大根先生,从战场上归来,细心的他对韩国女性们这种积极向上、向往美好生活的热情所感动,悉心钻研,从零开始,购买原料拿回自己家里配制,经过不断的探索和努力,终于开发出韩国的第一瓶雪花霜。

-兰芝

我这里肯定保真的,因为我这里做的是实体店主要是靠拉回头客的,如果这次你上当了,下次你绝对不会在来观顾的!店里的营业时间8:00—16:00,你可以乘坐212路到九一八纪念馆倒328路到新城子**院下车,用一元钱坐小车到市场南门下车!店名“南韩化妆品”专营店,

雪纱隔离吗?

我在这边留学,原价我记得三万八千韩币吧,合人民币二百多块

但是遇上专卖店打折两万五千韩币左右吧

现在人民币兑换韩币汇率升高了,1人民币约等于180韩币

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/1418751.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-09-21
下一篇2023-09-21

随机推荐

  • 开拓者正义之怒失窃的月亮任务怎么做

    开拓者正义之怒游戏中有着许多的任务等待着玩家前来完成,其中有着一个名为失窃的月亮的任务很多小伙伴不知道该如何完成。那么开拓者正义之怒失窃的月亮任务怎么做?接下来深空高玩为大家带来失窃的月亮过关技巧,感兴趣的小伙伴一起来了解一下吧。失窃的月亮

    2024-04-15
    59200
  • 泰国防晒霜哪个牌子的防晒效果好

    瑞士HT防晒关于泰国的防晒霜能不能给我推荐几款我用过香蕉防晒去泰国留学,买那种防晒霜?什么牌子的比较好?我在泰国呆过三个月,我妈去过一年,那边虽然在热带,但太阳没有想象中的大,阴天挺多的。那边潮_才是最重要的。尤其是雨季。因为出门基本都要带

    2024-04-15
    60800
  • 多芬小白碗和妮维雅蓝罐哪个好用

    妮维雅蓝罐好用。1、多芬小白碗,这款身体乳丰富营养成分可以锁水,但敏感及不可使用,对于室内干燥的冬季很是实用。2、妮维雅蓝罐是一款面霜,它的成分除了拥有专利配方Eucerit,能持久滋润柔软肌肤,干燥的皮肤和部位都能得到有效的保湿和滋润的成

    2024-04-15
    65400
  • 海蓝之谜精粹水真假怎么辨别

    海蓝之谜精粹水是一款备受瞩目的护肤品,由于其卓越的保湿和修复功效,成为了众多消费者追捧的对象。市场上也存在着一些假冒伪劣的产品,让消费者很难辨别真假。如何判断海蓝之谜精粹水的真伪呢?下面从几个角度为大家分析。我们可以从包装上入手。正品海蓝之

    2024-04-15
    70100
  • a醇和妮维雅630一起用吗

    我们需要明确一点:a醇和妮维雅630是两种不同的产品。a醇是一种酒精,常用于制药和化妆品中,而妮维雅630则是一种面霜,常用于保湿和护肤。从化学上来说,a醇和妮维雅630没有任何冲突。但是,我们需要考虑的是它们在使用上的配合问题。如果你想同

    2024-04-15
    46400
  • 请问一下护肤品的使用顺序,我有洁面乳,爽肤水,益纳其尔的芦荟胶膏,黄瓜精华,SK-ii的洁面乳

    护肤品的使用顺序如下:1 洁面:这是第一步,也是非常重要的一步。使用适合自己肤质的洁面产品,彻底清洁面部。2 爽肤水:使用爽肤水可以起到二次清洁和收缩毛孔的作用。将爽肤水倒在化妆棉上,轻轻擦拭肌肤。3 芦荟胶:芦荟胶可以放在晚上使用,能够深

    2024-04-15
    38800
  • 妮维雅630和玉兰油多效修护面霜哪个好

    妮维雅630。1、吸收性。妮维雅630适合任何肤质,且温和不刺激,日夜也都适用,玉兰油多效修护面霜吸收性不如妮维雅630。2、成分。玉兰油多效修护面霜美白效果太快太明显说明添加化学成分多,妮维雅630与之相比好些没那么多化学成分。妮维雅面霜

    2024-04-15
    50700

发表评论

登录后才能评论
保存