让顾客放松,而不是紧张;②没有节奏感,或节奏感舒缓柔美;③时尚浪漫;④动心浪漫凄美伤感缠绵悱恻;⑤能营造出天然、自然的梦幻场境。 音乐是听出来的,不是说出来的。下面我将按照专营店不同区域的特点,介绍几张碟——并非要店家照碟播放,只是要让大家明白:什么样的音乐,才是适合门店播放的音乐,才是能增加客流和销售的音乐。 选碟指南 前台接待顾问诊断区 以令顾客放松的舒缓轻音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:Shepherd Moons(月影) 2.演唱:Enya 3.适合:顾客接待区,顾客皮肤诊断区,化妆品零售区,售后服务美容区,护理后休息区。 4.评价:爱尔兰风格明显,个性声音特色突出,营造出虚无缥缈的梦幻。 5.音量:中小音量。 6.解说:令顾客放松、轻松、自然的舒缓轻音乐,均可用于前台接待,使顾客放松进店后的紧张情绪,坐下来与前台的美容顾问轻松沟通。梦幻、缥缈、灵光、深远的音乐,能增强美容化妆品和服务带给顾客的利益感。 年轻顾客为主的零售区 以轻快优美,而较富节奏感的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:音乐幻想世界:天堂鸟 2.演奏:StreicheleinheitenMelodien Zun Traumen undWohlfuhlen 3.评价:具美感、节奏感,可在营造美的氖围的同时,促进消费购买。 4.适合:在青年顾客比重大的零售区播放。 5.音量:一般以中小音量,编程播放,营造氛围。有顾客进入到成交阶段时,可适当增加音量,达到中或中大音量。 中年顾客为主的零售区 以柔和而节拍慢的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:托西尼小夜曲 2.演奏:托西尼 3.适合:化妆品零售区,售后服务区,美容护理中播放。 4.评价:音乐营造出天然、自然的梦幻场境,中提琴优美舒缓的音乐,将人送入美景,在柜台前慢慢浏览。 5.音量:中小音量。 老年顾客为主的零售区 以柔和而节拍慢的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:蔡琴——怀念名曲 2.演唱:蔡琴 3.评价:蔡琴的音色,对中、老年女性有普遍的吸引力。特别是本碟的老歌,蔡琴的声音将会令听者回忆起年青、浪漫的时光,强化美容化妆品可挽回青春的感觉。 4.适合:化妆品零售区,顾客接待区,顾客皮肤诊断区,售后服务美容区,护理后休息区(特别适合40岁至60岁的女性)。 5.音量:中,中偏小音量。 高端社区店的零售区 以高雅柔美而舒缓缠绵的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:出水莲(筝的世界) 2.演奏:饶宁新 3.评价:传统、古典、空灵、隽秀、自然、洁净……尽在筝中。 4.适合:化妆品零售区,护理后休息区。 5.音量:中偏小音量。 广泛适合于零售区的音乐A 以没有节奏感或节奏感舒缓而柔美的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:邓丽君:淡淡幽情 2.演唱:邓丽君 3.评价:邓丽君的歌为30岁至50岁的女性所广泛喜爱。其声音圆润、丰满而清绝,可不配器乐而清唱灌碟者,古今无几,令人越听越爱听。 4.适合:专营店零售区,护理后休息区。 5.音量:中,或中小音量。 广泛适合于零售区的音乐B 以动心浪漫凄美伤感缠绵悱恻的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名:Schindler''s List(舒特拉的名单) 2.演奏:Boston SymphonyOrchestra,ltzhak perlman 3.评价:缠绵悱恻、如泣如诉,世界著名小提琴家帕尔曼的小提琴音色靓绝,特别是第一首,令人越听越难以善罢. 4.适合:顾客接待区,顾客皮肤诊断区,化妆品零售区,售后服务美容区,护理后休息区。 5.音量:中,或中偏小音量。 这样的音乐是在发廊放的 节奏感鲜明、较快的音乐为主。代表性音乐推荐试听: 1.碟名: Eagles—Hell FreezesOver 2.演唱:美国飞鹰乐队 3.适合:美发厅播放。 4.评价:美国飞鹰五人乐队的快歌够劲,劲到爆炸;慢歌够抒情,百听不厌;演奏乐器功力深厚,节奏感强烈,可令爵士乐爱好者听到呆若木鸡。 这些流行、节奏感突出的音乐令人精神振奋,激发新鲜与活力,歌词与节奏都容易引起共鸣,适合在美发店播放。 5.音量:中,或略大。 悦耳音乐潜力无穷 如果一家专营店在入口处经常播放悦耳的音乐,保证门外的顾客会鱼贯而入——不管是否有中意的商品。 令人愉快的音乐可以吸引人们对商品的注意力,而嘈杂的、不合时宜的音乐则分散注意力。每个店铺可以选用的背景音乐是如此之多,如果掌握不好,声音过高,会令人反感;声音过低,又不起作用。因此,音乐的音量一定要与专营店力求营造的店内环境相适应。 想要创造气氛,音乐的种类则是另一关键因素。化妆品专营店是一个出售美丽、梦想和时尚的地方,店内音乐也应该是浪漫、梦幻、柔缓的,能带给顾客美的感受和想象空间,令顾客多一些停留,在身心愉悦的情况下,产生自主的购买行为。 有的化妆品店以为时尚就是快节奏,常常播放音量很大、节奏感很强的音乐,甚至是摇滚乐,这样的店不容易留住顾客。你想想,顾客进到化妆品店,气味好闻,营业员亲切,购物环境漂亮舒适,却放着劲爆的音乐。这样的噪音会把她们吓跑的。 当然,如果这个化妆品店的主要顾客是18~25岁年龄段,以学生为主,也可以适当播放这种音乐。但是切忌过多、过频,以免造成听觉疲劳! 事实上,除了节拍速度等因素外,音乐的乐器音色、乐队的和声、歌曲的歌词等,对人的心理影响也非常明显。想当年,希特勒就是利用瓦格纳的音乐来争取德国人民对纳粹的同情。今天,音乐比任何药物更能影响人类的情绪和行为。踏准节拍,就能找到你的销量之门。
《红装》歌词 - 徐良
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
你说过让我成为你唯一的肩膀
可是我和前面的一二三四一样
你很忙 总没时间来理我
现场编出的借口却漂亮
你说过想要跟我去任何的地方
可是你还是选择自由自在飞翔
能不能 有一点点的哀伤
假装出一个不舍的模样
你在我的身旁化妆
超短裙撩人的模样
有点稍刺鼻的芳香
调皮的问我你今天漂不漂亮
车窗里谁在等
和你的朋友不太像
我微笑着送你出门
然后对自己说谎
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
你说过让我成为你唯一的肩膀
可是我和前面的一二三四一样
你很忙 总没时间来理我
现场编出的借口却漂亮
你说过想要跟我去任何的地方
可是你还是选择自由自在飞翔
能不能 有一点点的哀伤
假装出一个不舍的模样
你在我的身旁化妆
超短裙撩人的模样
有点稍刺鼻的芳香
调皮的问我你今天漂不漂亮
车窗里谁在等
和你的朋友不太像
我微笑着送你出门
然后对自己说谎
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
《一个人生活》
作词:紫龙
作曲:丐帮老总
编曲:丐帮老总
演唱:紫龙
回忆还没飘落感情都已经变薄
我在屋里静静数着多少寂寞
原来我们做过的梦悄悄地溜走了
年少轻狂说什么承诺
什么相濡以沫什么细水常流
刹那之间丢下一个孤单的我等候
原来也曾有过只想拥有快乐
爱过了才知道选择是错
我们走过的巷口一起看过的日落
独自在漫漫感受慢慢的走漫漫的寂寞
我们不在牵着手习惯一个人生活
手心手背变得班驳
我们曾经相爱过每天不再感到寂寞
现在我一直走着一直哭着想起了你我
爱消失在七月末时间却还没放过
一遍一遍回忆经过那爱过的双手
红装
作词/作曲/编曲/后期混缩:徐良
演唱:徐良 阿悄
阿悄:
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
徐良:
你说过让我成为你唯一的肩膀
可是我和前面的一二三四一样
你很忙 总没时间来理我
现场编出的借口却漂亮
你说过想要跟我去任何的地方
可是你还是选择自由自在飞翔
能不能 有一点点的哀伤
假装出一个不舍的模样
你在我的身旁化妆
超短裙撩人的模样
有点稍刺鼻的芳香
调皮的问我你今天漂不漂亮
车窗里的谁在等
和你的朋友不太像
我微笑着送你出门
然后对自己说谎
阿悄:
没话讲 我们互相在假装
你的电话还在响
下一场 什么人约你去了什么地方
我 喜欢用眼睛说谎
单纯善良的模样
这是我 掩饰流血和受伤最好的红装
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