店庆活动方案

　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

店庆活动方案 篇1

　一、活动主题 ：热烈庆祝超市成立七周年

　二、活动时间 ：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　三、活动目的：

　1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　2、以三八妇女节、315消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　四、活动对象 ：顾客、员工及供应商

　五、活动广告语：

　a、针对性广告语：

　1、热烈庆祝深圳公司成立七周年!

　2、热烈庆祝超市成立七周年!

　3、司庆乐在“七”中

　4、真诚相伴七载，真情服务永在!

　5、服务我们会更加努力!

　6、欢庆七周年真情大献礼

　7、携手同行七周年千万好礼送给你

　8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

　9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

　10、天天xx天天“315”(消费者权益日)

　b、公司常用形象广告语：

　1、爱是挚诚家乃至亲

　2、品质、服务、物有所值!

　3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程

　六、活动举措：

　1、卖场布置：

　a、场外布置：

　1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;

　2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)

　3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

　b、场内布置：

　1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;

　2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝公司成立七周年”的横幅;

　3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;

　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　5)灯笼(拉花)：烘托气氛;

　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　2、媒体宣传：

　1)海报3期：

　第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);

　第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品

　第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品

　主要以特惠装、搭赠装形式为主;

　2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;

　3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　4)电视、报纸广告：

　3、促销活动：

　每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!

店庆活动方案 篇2

　自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

　如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　 一、前言

　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　 二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的`原因所在。

　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　 三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

　二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

　三、地点：济南市五个店

　四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　四、具体方案策划

　 一、SP方案

　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　策划如下：

　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　 二、内部营销方案

　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛。

　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

　要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　3、截止时间为12月20日。

　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛。

　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　 三、产品营销方案

　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　四、文化营销方案

　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光，鱼宴的制作流程，各分支公司的资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　 五、广告营销方案

　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　 五、店庆现场布置

　 一、 所用媒介：

　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪**、纪念品等

　 二、 店庆时酒店外观：

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　 三、 店内景观：

　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　 四、费用预算

　氢气球 1500元

　纪念品 1000元

　条幅 200元

　宣传资料海报 500元

　微山湖一日游 2200元

　内部竞赛 1650元

　广告费用 10000元

　合 计 17050元

　 五、效果分析

　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。

　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

　四、通过促销，提升公司营业额。

　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆活动方案 篇3

　 活动主题：

　上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼

　普天同庆祖国60周年盛世华诞！

　上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

　热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

　 活动目的：

　增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入XXX万元，为公司以后的发展打下良好的基础。

　 活动时间：

　从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，POP传单发放，店内海报、户外广告落实！

　从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。

　10月3日以中秋为主。

　10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。

　10月17日至11月17日以店庆活动为主。

　 活动地点：

　上岛咖啡店内外。

　 参与人员：

　公司所有员工和新老客户。

　 具体方案内容：

　一、 活动安排

　1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等；经做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归！提高顾客的消费感觉和价值。

　2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。

　3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。

　4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。

　5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。

　6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

　7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为

　一等奖：一名

　价值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　二等奖：一名

　价值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　三等奖：二名

　价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　幸运奖：50名

　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为：

　特等奖：一名：

　价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　二等奖：两名：

　价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　三等奖：10名：

　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定）

　二、广告和店内装饰方案

　1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成）

　2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮（10月16日之前到位）

　3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日之前到位）

　4、购置彩色三角旗挂与店外周边（10月16日之前到位）

　5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）

　6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。

　②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

　③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

　7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。

　8、以上布标全部于9月30日之前到位。

　9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客；晚上抽奖活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位）

　10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用（于10月16日之前完成）

　11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。（10月16日之前完成）

　12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等（10月16日之前完成）如下图5

　13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成

　14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成

　15、做部分X展架介绍本次活动内容（9月30日之前完成）

　16、考虑是否做其它宣传广告。

　17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动！

　17、店内布置方案：（全部于10月16日夜完成）

　(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。

　楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼（如图5）。

　（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。

　布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用。

　各植物更换并用彩绸布和气球装饰。

　（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。

店庆活动方案 篇4

　一、金囊促销

　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物

　二、专家讲课促销

　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题

　三、买二赠一促销

　买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等

　四、返点促销

　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力

　五、积分促销

　为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等

　六、命名促销

　给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励

　七、标语促销

　美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力

　八、找缺点促销

　又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励

　九、开卡促销-

　开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

　运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目

　场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

　十、派单促销-

　美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

　运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的

　特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

　场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

　发廊开业活动方案

　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

　3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;

　4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

　5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

　6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

　注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

　一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

　二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

　三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

　四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的店庆活动方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 店庆活动方案 篇1一、金囊促销 在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物 二、专家讲课促销 专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题 三、买二赠一促销 买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等 四、返点促销 消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力 五、积分促销 为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等 六、命名促销 给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励 七、标语促销 美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力 八、找缺点促销 又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励 九、开卡促销- 开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆 十、派单促销- 美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用 发廊开业活动方案 1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名 店庆活动方案 篇2　 一、 活动主题 活动名称为“情满乐翻天KTV，乐翻天KTV周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示乐翻天的形象风采。 二、 活动定位 通过一系列的活动，巩固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠。 三、 活动流程 活动时间：20xx年11月16日至20xx年11月18日活动布置：1、门头悬挂条幅 2、广场氢气球3、店内气球、彩带活动宣传：1、DM单派发 2、会员短信平台、3、店内海报、展架活动筹备：1、条幅10条 2、氢气球4个3、普通气球5包 4、彩带50条5、DM单30000张 6、海报、X展架若干 7、1万响大地红2挂 8、100响礼炮6个9、高升若干活动内容：①、 进店有好礼！凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精美礼品一份备注：精美礼品为订制钥匙链②、 储值大赠送！活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值20xx元以上即享任意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。③、 双倍积分乐不停！店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品④、 幸运大抽奖，中奖百分百店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参加抽奖一次一等奖：价值880元宝典·XO一瓶二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份三等奖：三小时免费欢唱券一张四等奖：50元抵用券一张五等奖：精美小娃娃一只幸运奖：精美礼品一份备注：精美礼品为订制钥匙链。抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提醒客人可以参加抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，根据气球内奖单兑奖。⑤、 生日同欢乐凡11月18日至门店过生日的顾客凭本人身份证原件即可享受免费欢唱2小时（限标间、大包）+精美红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。 海报内容： 一、前期宣传乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动即将开始，敬请期待二、活动期间乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动火热进行中，多重优惠同步展开，详情请询服务台。 店庆活动方案 篇3　 一、活动背景及意义 对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：20xx年2月24日——3月5日活动布置：1、店门口上方制作巨幅，2680米55米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）5、活动海报：按活动海报栏尺寸。系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。惊喜1、生鲜开心早市：活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上700——900点。活动方式：超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。惊喜2、生鲜平安晚市：活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上1800——2100点活动方式：超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑活动时间：20xx年2月24日——2月26日。活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。奖品设置：共分8级：1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：）数量6套2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：）数量10瓶3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：）数量20包4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：）数量35区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：）数量40包6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：）数量60瓶7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：）数量200块8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。活动时间：20xx年3月3日——3月5日。活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。小礼品：饰品：（进价：15元）惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见活动时间：20xx年2月24日——3月5日活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。营销部操作：1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）3、转奖道具制作（2月22日前送到）业务部操作：1、110个单品明细（2月21日前）门店操作：1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的`发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份）。3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货7、会员卡事先到办公室领取3000张。8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。五、活动费用预估：外场装饰费用：3000元左右内场装饰费用：1000元左右促销活动费用：10000元左右合计费用：14000元左右。六、活动细则说明：1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。2、所有礼品不能退货或折现3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。4、本公司对此次活动有最终解释权。庆祝教师节活动方案班队活动方案ktv店庆活动方案 店庆活动方案 篇4　1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。B、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项(来自:wwwcssyqCom 书业网: 珠宝店庆策划 )目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。6、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。7、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）8、VIP卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%）9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。10、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊旗A4页面 3000×050元=1500元2、节日形象POP (X架)1600MM×500MM120元×10=1200元3、形象气球020元×1000=200元4、糖果400元5、小礼品1000元×500=500元6、圣诞树12棵×100元=1200元7、饰物30元×12=360元8、不可预测费用20xx元 合计：人民币7360元 店庆活动方案 篇5　 一、 活动目的 1 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;2 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;3 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。 二、 活动相关时间计划 1 宣传期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)2 活动期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日) 三、 活动主题 四、 促销方案 1 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!(二件折合折扣为65，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)备选主打促销方案：买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。66折为本促销方案的最高折扣。例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际收入700元，折合折扣为7折。如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为66折。促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。2 购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物88折/95折)、购物积分折现等多项超值服务。3 老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)4 带上朋友到某服装，精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)5 进店有礼 缤纷送店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得 五、 宣传 特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!(一)活动前期：◎制作事宜：a 尺寸：13595cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色b 印制张数：3000张c 价格：35000元 左右d 印制周期：2―3天◎发放事宜：1 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口时间：6月26日17：00―19：00对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张2 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处时间：6月25--26日每地点一天，下班时间对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。派发人员：每地点店员1―2名 派发数量：每地点500张3 发放注意事宜：发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!每人一张，拒绝浪费。◎ 文案：店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!(或买100送50，再送vip会员卡)：地点门脸相片，模特形象店址： 电话：店址方位图：购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物88折/95折)、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上朋友到某服装店，精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。店址：：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印a 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。628―75某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。b 发送时间：6月26日(二) 门店宣传利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1―2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a 月26日―7月5日b 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高! 店庆活动方案 篇6　 一、客户资料的整理完整 在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。 二、具体发廊活动目的及话术整理： 1、提高客单价折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。抓出重点才能知道成败的关键：a、价格话术整理b、新流程（工具）话术整理2、缩短美发消费周期缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。抓出重点才能知道成败的关键：1、有效顾客资料的整理2、应该烫的，换季了，换发型话术整理3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理3、老客带新客人成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理4、增加附加价值附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：a、烫发没染发话术整理b、染发没补色话术整理c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理 三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）： 发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。1、流行的卖点发型：任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。2、助理技术的纯熟度：生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

蚯蚓价值

人工养殖蚯蚓工作是一项新兴的事业,它的用途很广,经济价值高可作为畜,禽,&127;鱼类等的蛋白质饲料,可利用蚯蚓处理城市有机垃圾,化废为肥,消除有机废物对环境的污染蚯蚓还可利用来改良土壤,培肥地力等作用此外还有很多的药用价值,提取"蚓激酶""氨基酸",作为轻工业的原料,生产美肤剂化妆品蚯蚓粪是优质肥料,是一种土壤改良剂,蚯蚓粪可以用作栽花,种菜等农作物的肥料蚯蚓用途很广,可以在我国农村和城市试验推广

蚯蚓2700种

世界上蚯蚓的种类很多,约有2700百多种我国的蚯蚓品种有160多种,全国广泛分布的有环毛蚓,爱胜蚓,异唇蚓,杜拉蚓等品种要开展人工养殖蚯蚓之前,首先要了解一下,蚯蚓有哪些种类哪些是属于野生种哪些不适合人工养殖哪些品种适合于人工养殖把问题了解清楚了,我们就可以从中选择出最适合人工养殖的品种

介绍几种适于人工养殖的蚯蚓品种

青蚯蚓威廉环毛蚓 俗称青蚯蚓巨蚓科,环毛属个体较大,一般体长150-250毫米,宽8-12毫米性成熟时平均每条鲜体重52克,体色为青**或灰青色卵包呈梨状,每一卵包有一条幼蚓,极少数有两条,这种蚯蚓吞土量大,是一种土蚯蚓喜欢生活在蔬菜地或饲料地里,喜欢吞食肥沃的土壤,野生习性较强,&127;江苏省海安县有这种蚯蚓适合于人工养殖广东省华南师范大学生物系选出"参环毛蚓"适于人工养殖(北京的环毛蚓,&127;个体较大,野生习性强,不适于人工养殖) 参环毛蚯蚓 广东省华南师范大学生物系选出的"参环毛蚓",适合于人工养殖是广东省的优势种个体较大,体长120-240毫米,宽6-12毫米,鲜体重每条20克左右,青灰色,每平方米可收蚯蚓10-20千克另外,广西,福建等省(自治区)均有分布,也适于人工养殖

红蚯蚓(可以吃垃圾的环保蚯蚓)赤子爱胜蚓 俗称红蚯蚓,分类上属正蚓科,爱胜蚓属属于粪蚯蚓个体较小,一般体长90-150毫米,宽3-5毫米性成熟时,平均每条鲜体重050克生殖带在X节体色为紫红色,尾部浅**卵包较小,呈椭圆形,两端延长,一端略短而尖,每个卵包内有3-4条幼蚓,少则2条,多则6条&127;这种蚯蚓喜欢吞食各种牲畜粪,倾肥性强,在腐熟的肥料堆或纸浆污泥中可以发现,是属于粪蚯蚓,适合于人工养殖(1)北京条纹蚓 北京本地良种属于粪蚯蚓是中国农业科学院土壤肥料研究所,从野生赤子爱胜蚓中,选育出来的体长100-60毫米,体宽4-6毫米鲜体重每条平均070克,最大的可达18克条纹明显,生殖带在X节适应性强,繁殖率高&127;喜欢吞食纸浆污泥,牲畜粪,蘑菇渣等要求饲料湿度70%-80%是北京本地良种,适于人工养殖(2)北星2号 引进品种属于粪蚯蚓天津市科委1979年从日本北海道引进体长90-140毫米体宽3-5毫米,鲜体重平均每条05克左右生殖带在XXV-XXXIII节,生育期70-90天,喜欢吞食牲畜粪,倾肥性强适合于人工养殖属于粪蚯蚓(3)重庆赤子爱胜蚓 是重庆市第一师范学校选育出来的,适合于人工养殖(4)眉山赤子爱胜蚓 是重庆市第一师范学校选育出来的,适合于人工养殖

背暗异唇蚯蚓 北京市和德州市都有这个品种体长90-260毫米,宽3-6毫米,鲜体重量每条07-13克环带为马鞍形,在XXVI-XXXVI节体色为暗粟色或灰褐色喜欢生活在含有机质丰富而湿润的土壤中,是一种适合于人工养殖的品种,但繁殖率较低另外,河北省畜牧兽医研究所选出"异唇蚓"虽能繁殖,但繁殖率不如赤子爱胜蚓

蚯蚓饲料 蚯蚓饲料的种类 蚯蚓

饲料

的配制

饲料的好坏决定养殖蚯蚓的成功与失败的关键饲料的调制和发酵工作,是蚯蚓养殖的重要物质基础和技术关键蚯蚓繁殖的快与慢,很大程度决定了所准备的饲料;如果饲料发酵得好,营养丰富,C/N的比例合适(在20-30之间),蚯蚓生长速度就快,繁殖率就高如果饲料发酵好(特别是利用鸡粪,兔粪,猪粪,羊粪等做原料的),就会造成蚯蚓死亡或繁殖率低的后果因此,必须重视饲料的调制和饲料发酵的工作 蚯蚓的饲料来源很广,凡是无毒的有机物质,经过发酵腐熟后,;均可作为蚯蚓的饲料蚯蚓的饲料种类很多有畜禽的粪便,如马粪,牛粪,猪粪,鸡粪(氮素饲料)等有各种植物的器官,如稻草,麦秸,玉米秸,树叶,木屑(碳素饲料),此外西瓜皮,烂番茄,糖醛渣,蔗渣,烂水果等有各种农产品加工的副产品,如酒糟和啤酒渣等;均可作为蚯蚓的饲料 蚯蚓的生长繁殖,;需要多种营养物质主要的营养指标是碳氮比例(C/N)目前人工养殖的"北星2号"蚯蚓,对碳氮化的要求20-30之间,饲料中的蛋白质不能过高,过高反而会有害蚯蚓因为蛋白质分解时,产生恶臭气味和氨气,对蚯蚓生长不利因此,氮素饲料不宜单独使用,必须适量搭配碳素饲料,使C/N比调整在20-30之间,碳素饲料也不宜单独使用,由于营养不全面,也不利于蚯蚓生长繁殖饲料搭配的基本原则是:碳氮比例要合理,一般粪料60%,草料40%品种尽量多种多样蚯蚓是杂食性动物要求营养丰富的有机物质蚯蚓繁殖快或慢很大程度决定于氮素营养,特别是有效氮

蚯蚓的饲料是经过充分发酵后的有机废物,;如各种牲畜便和秸秆等这些有机废物必须以过堆制发酵后,蚯蚓才能吞食利用,没有充分发酵的饲料,作为蚯蚓的饲料,会使蚯蚓大量死亡因此搞好饲料的发酵,是人工养殖蚯蚓的关键,一般有机废物经过三四次的翻堆腐熟后,就可作为蚯蚓的饲料

饲料的调制发酵 (1)饲料的发酵 蚯蚓是杂食性环节动物喜欢吞食腐殖化的植物性有机质,;或发酵过的畜禽粪便,有机废物都要经过发酵

发酵前,所用的畜禽粪便,如马粪或猪粪都在经过洒水,捣碎;如果农作物秸杆,如稻草或麦秸,最好用铡刀切成6-9厘米长,再浇水,拌均匀,使其充分湿润然后开始在地面堆制

堆制的方法,采用一层秸杆,约20厘米厚,一层牲畜粪,约10厘米厚,并充分洒水,所含水分为50%-60%之间逐层堆积,依次类推,堆积1米高左右,长度不限

堆料时,要求堆料松散,不要压实,以利高温细菌的繁殖,上面可用塑料布覆盖,以达到保温保湿之目的

15天左右翻堆1次,把上面的堆料翻到下面,四周的堆料翻到中间,并把堆粪料松拌匀,添加水分,以改善空气条件和水分状况,达到促进微生物繁殖和堆料的腐熟的目的

饲料堆腐过程,是利用微生物分解有机物质,是物质的生物化学过程,;大致可分为三个阶段

(1)前熟期(糖类分解期)堆积的有机废物经过3-4天后,里面的碳水化合物,糖类,;氨基酸,蛋白质等被高温微生物的利用,温度可上升至50-60摄氏度之间,大约10天左右,温度开始下降,半个月左右可翻堆1次,并添加水分,保持水分在60%-70%之间,同时改善空气条件

(2)纤维分解期 这个时期系高湿低温发酵阶段,含水分大约70%之间,纤维素细菌开始分解纤维素,经过半个月左右,再翻堆1次并补给水分

(3)后熟期(木质素分解期)主要由蘑茹菌参与分解,发酵物质为黑褐色的细片,;木质素被分解在发酵过程,各种微生物交互出现,死灰,这时微生物数量趋于衰减,微生物遗体也是蚯蚓的好饲料

(2)饲料的鉴定投试 腐熟标准为:腐熟好的饲料,黑褐色,无臭味,质地松软,不粘不滞,表示腐熟

为了慎重起见,取部分饲料投入蚯蚓床上,然后放上20-30条蚯蚓在料床上,;如果蚯蚓很快进入料床内,不往外爬,表示饲料已经充分腐熟,符合蚯蚓的口味,可以使用

如果蚯蚓不愿进入料中或往外逃逸,说明饲料腐熟不完全,要继续发酵后才能使用

蚯蚓大世界

蚯蚓又名"地龙",俗称"曲",是尽人皆知的环节小动物,凡有泥土的地方,如庭院,屋前宅后,路旁岸边,田野等处,都有它的居住场所,可谓比比皆是据明代李时珍解释:"蚓之行也,此而后伸,其偻如丘,故名蚯蚓"古书(礼记 月令篇)中有"孟夏之月蚯蚓出,仲冬之月蚯蚓结"的记载, 生动形象地描述了蚯蚓的习性和生长规律在动物分类学上,蚯蚓属毛足纳,寡毛目它有水生和陆生两种, 以陆生蚯蚓与人类关系为密切蚯蚓虽然体躯粘糊糊,长相难看,人们往往一屑一顾;但它的一生,却默默无闻地, 辛勤地为人胶耕耘着,早在1882年,达尔文曾说过,蚯蚓在混合土壤中起着重要作用,它们不断地通过自己的身躯把大量底层土壤暴露在空气中,并把这些土壤堆积在洞口,这样就把细致的混合物质带到表层指出了蚯蚓对改土肥的作用我国劳动人民早就有利用蚯蚓作为饲料的习惯,如从野外掘取蚯蚓喂养鸡,鸭; 或在翻地时将鸡,鸭放牧,任其寻食蚯蚓但是,随着畜,禽,水产养殖业的发展, 饲料不足,特别是蛋白质饲料不足,已成为当前较为突出的矛盾 为此各国相继开始了蚯蚓养殖业蚯蚓富含蛋白质据对赤子爱胜蚓分析,干体含粗蛋白6102%, 粗脂肪含量高于鱼粉可见,人工养殖蚯蚓业的兴起,是提供蛋白质饲料的一条新途径蚓粪是优良的机肥料,据分析,含全氮082%,全磷080%, 全押0 44%, 有机质2993%此外,蚯蚓食性广,可用以处理垃圾,化害为利;还可制成药品随着工业生产的当展,蚯蚓还可作为罐头,食品,化妆品等的原料总之,人工饲养蚯蚓方法简便,各地可以就地取材,根据实际情况,因地制宜地发展蚯蚓养殖业

中国蚯蚓

目前世界上已发现和命名的蚯蚓约有2000多种在澳洲有一种被称为"巨蚯蚓"的,有9尺多长,最长的竟有15尺我国幅员辽阔,蚯蚓资源丰富,计有四个科:正蚓科,链胃科,巨蚓科,舌文科,共140余种蚯蚓,其中100余种系环毛蚓属在我国峨眉山万年寺一带,有2-3尺长的蚯蚓在无锡发现一种"杜垃蚓",长达24尺苏州,无锡的合胃蚓长达3尺左右,而普通蚯蚓只有3寸长在西藏高原的冰川上,还可以见到一种冰蚯蚓,它们在冰天雪地中依偶尔吹来的一点花粉顽强地生存着我国大部分地区,从南方的红壤到北方的黄土地区,除盐碱土及干旱的沙漠地区外,其他各类土壤均有分布据初步估计,每平方公里约有蚯蚓3-6万市斤,比相同面积上的人口总数还多几倍

最早人工养殖蚯蚓的,当首推新西兰和美国最近十几年来,由于世界各国工业的迅速发展,"三废"的污染给人们带来极大的危害,经试验研究,人们发现蚯蚓是处理"三废"的"廉价劳动力",从而引起有关方面的重视继新西兰和美国之后,日本,加拿大,印度,缅甸,菲律宾,以及我国的台湾省相继开始了蚯蚓的人工养殖蚯蚓养殖业的迅速发展,逐步导致蚯蚓养殖的工厂化和商业化据蚯蚓养殖专家估计:美国现有的蚯蚓养殖场,每天可以处理150吨垃圾;在日本,每季度增殖及其粪土达2000吨;加拿大的一个德国移民养殖的蚯蚓,&127;每星期能吃掉20吨垃圾,并收获同量的蚓粪,再用这些蚓粪拌合泥苔和细砂,包装后运销各处的苗圃,温室,超级市场和百货公司,作为花卉的肥料,很受欢迎近年来,我国台湾省的蚯蚓养殖业发展也相当迅速目前,台湾比较成功的出口项目之一是蚯蚓,仅1977年-9月,就向中东提供了32000吨鲜蚯蚓,还培育了一种新的蚯蚓品种-THE-RETI-MA,繁殖率在15000倍以上,即每隔六小时就能繁殖一次近两年来,我国上海,江苏,浙江,广东,河北,山东,吉林,福建,北京,天津,四川,湖南,新疆等省市相继开始了人工养殖蚯蚓天津市还从日本引进了一套蚯蚓工厂设备,由日本专家指导蚯蚓生产据上海市金山县的初步测算,全国已有1000多个县饲养日本蚯蚓"大平二号"目前在不海市金山县,崇明县,川沙县人工饲养的蚯蚓共有三种,除本地赤子爱胜蚓和威廉环毛蚓外,还从日本引进了"大平二号"蚯蚓

人工养殖蚯蚓与开发利用的热潮已席卷全球, 现将一些国家养殖开发利用情况例举如下:

美国蚯蚓美国开发人工养殖蚯蚓的时间较早, 现在大大小小的蚯蚓养殖场已遍布全国据美国新闻与(世界报道)(1997年9月22日)的报道,一致认为"养殖蚯蚓, 一举三得"近几年来,美国的蚯蚓养殖业又开始兴旺起来了,他们对养殖蚯蚓这一行业给予很高的评价,认为养殖蚯蚓行业是一个很好的行业,此行业是"盈利的行业,健康的卫士,环保的功臣"目前美国约有300个大型蚯蚓养殖企业,并在近年成立了"国际蚯蚓养殖者协会" 一些蚯蚓养殖公司,正在着眼于"放眼全球","立足本地"的环保主义, 利用养殖蚯蚓来处理大城市后院的垃圾预计到2000年,把大城市后院的垃圾, 送进垃圾填埋场的数量将减少一半他们组织了1200名的城市居民,凭票发给他们的是蚯蚓,用于处理家庭垃圾, 以减少对环境的污染一家钱伯蚯蚓养殖公司,一年就可以出售蚯蚓4000磅, 每磅售价约为20美元,从而获得很好的经济效益美国纽约州的街头上,出现一种流去摊贩,专门出售蚯蚓荷包蛋的摊贩 大盒的价格为1799美元小盒的价格799美元,现在已经成为纽约市民喜欢的食品美国科学专家们,对家庭养殖蚯蚓的综合利用作出如下的评价:" 利用蚯蚓处理家庭有机废物,净化住宅环境,为家庭提供了优质肥料(蚯蚓粪)用作种花,种菜的肥料,对喜欢家庭园艺的人来说,具有特殊价值"美国有一位农场主,使用堆肥养殖蚯蚓,连续60年获得了丰收, 所种植的农作物的产量高,成本低,经济效益很好美国一位蚯蚓专家,在1977年,写了一本关于蚯蚓的专著, 专门评述蚯蚓的生物学特性,生理生态,生活习性和改良土壤的作用,并且介绍了19 个农民如何通过养殖蚯蚓来为农业和园艺服务的经验 日本蚯蚓 20世纪70年代, 日本曾派代表团到美国学习关于蚯蚓的养殖经验 到了80年代,日本蚯蚓养殖业已经遍布全国大型的蚯蚓养殖农场已有200多家静冈县1977年建立了165万平方米的蚯蚓养殖工厂, 蚯蚓利用来处理有机废物和造纸厂的纸浆等每月可处理有机废物3000吨,并且生产蚯蚓饲料添加剂兵库县蚯蚓养殖工厂为满足人民养殖蚯蚓的需要，养殖10亿条蚯蚓，用于处理食品厂和纤维加工厂的10万吨污泥,化废为肥在北海道,建立了有机废物再循环的试验场,其试验目的: 在于利用废物转化为蛋白质,以满足人民的需要,试图改变日本人的食物结构,增加蛋白质的数量其方法如下:

将稻壳粉碎后,加入相当于稻壳重量的2%的糖,搅拌均匀,经过灭菌后,再接种蘑茹,从而生产出蘑茹蛋白质剩下的蘑茹渣,可以用来喂牛,生产出来的牛肉, 深受广大市民的欢迎牛粪里再加入锯末,搅拌均匀,经过发酵后,再用来养殖蚯蚓, 所生产的蚯蚓用来养鸡,养鸭,养鱼蚓粪和鸡粪再用来肥田种植水稻这种循环复式农业, 只要投资2亿日元,预计经过2年就可收回投资由于日本的蚯蚓养殖业的迅速发展, 已成立了全国性的蚯蚓协会, 会员已达到1500余人,他们推动了日本的蚯蚓养殖业的发展日本宫崎医科大学的美原恒教授,他利用蚯蚓提取蛋白酶获得了成功, 此药可以代替"尿激酶",是治疗"心肌梗塞","脑血栓"的特效药

加拿大蚯蚓的法国移民克劳克,向安大略州的环境厅提出申请,利用蚯蚓处理城市垃圾,生产有机肥料(蚯蚓粪),再掺加一些泥炭加工处理后, 作为园艺作物的营养土,运销到世界各地,获得较好的经济效益

英国蚯蚓 1982年11月19日,英国的(每日电讯报)上报道: 研究农场食用蚯蚓的昆虫学家刘易斯博士对蚯蚓的评价是:农场养殖的食用蚯蚓,它像牛排一样富有营养, 蚯蚓体中含有蛋白质70%左右,并含有多种氨基酸,脂肪酸,矿物质和维生素 他还用蚯蚓喂猪和家畜进行试验,证实利用蚯蚓来喂牲畜可以长膘,用蚯蚓作为鱼饲料, 所喂的鱼比一般的商品鱼更好吃英国每年生产4200万吨牛粪,如果不加以处理就会污染环境 只要利用蚯蚓来处理其中1/3的牛粪,就可获得生产价值大约3亿磅的蛋白质,可以作为饲料的一种补充这笔钱相当于我们花在进口蛋白质的款项蚯蚓粪可作为园艺作物的优质肥料, 认为人工养殖蚯蚓是很有前途的事业英国著名的蚯蚓专家爱德华兹,他是(蚯蚓生物学)一书的作者,1980年在英国的洛桑试验站,开展蚯蚓处理有机废物(猎粪)转化为蛋白质饲料的试验(国外科技消息)在1988年14期报道:英国用猎粪生产动物饲料英国康普罗斯泰公司,已建立一个利用蚯蚓处理猎粪的工厂,利用蚯蚓来处理固体的猎粪转化为蛋白饲料,用来喂鱼和家禽,蚯蚓粪是优质肥料, 可以与工业化肥相竞争 这个工厂有处理10万头猪所生产的猪粪的能力,在亨德地区有90万头猪,今后五年计划要建立12个工厂,霍尔德内斯厂将雇用40人从事于这项工作,这个工厂可以消除猪粪对环境的污染,而蚯蚓是高蛋白,可以用来代替鱼粉和大豆,供作饲料

意大利蚯蚓

意大利的蚯蚓养殖业,已成为一种新兴行业于20年前, 在佛罗伦萨附近建立一个蚯蚓养殖公司,其养殖面积达16公顷,是欧洲最大蚯蚓养殖场, 从事于加利福尼亚的种蚓繁殖,繁殖的种蚓源源不断地供应全国各地蚯蚓养殖户这个公司还承担养殖蚯蚓,用于处理畜牧场的牛粪,繁殖的蚯蚓作为畜禽的蛋白饲料; 所生产的蚯蚓粪作为花卉肥料营养土销售给法国蚯蚓的另一用途是,用来处理城乡生活垃圾,其方法是建立一个装垃圾的塔, 垃圾从塔顶装入,经过发酵后,放入蚯蚓去处理垃圾,经过2-3个月后, 从塔的底部分离出有害物质和腐殖土,并收回金属塑料,玻璃等意大利的利卡比市,用蚯蚓处理垃圾的方法是,先把有机垃圾和无机垃圾分开, 有机垃圾经过发酵处理后,放入蚯蚓,每平方米放入2万条蚯蚓,经过蚯蚓的一段时间处理后,原来的有机垃圾就变为蚯蚓粪,其养分的含量比普通肥高得多, 再用蚯蚓粪作为小麦,豌豆肥料,增产效果极为显著,每平方米的蚯蚓价值达8000法郎,获利可观, 因为有利可图,养殖者很乐于养殖蚯蚓 德国蚯蚓 在德国盛行利用蚯蚓处理家庭食物残渣,清除厨房的垃圾,通过蚯蚓处理转化为腐殖土,作为优质肥料其办法是:在住宅的阳台上,设置一个长90厘米,宽60厘米,高30厘米的木箱, 内装有2/3的掺有碎纸屑的泥土,再放入500-1000条蚯蚓,隔2-3天,倒1次厨房食物残渣以喂养蚯蚓,蚯蚓吞食有机废物后,它的排泄物与沙土混合造成腐殖土, 然后用来栽花美化环境由于饲养蚯蚓方法简便,利润高,目前已有上千个企业从事于这种事业,在德国已形成一个新兴行业1989年有关报道,德国开始养殖一种蚯蚓(美国加利福尼亚红蚯蚓),用来处理家庭有机废物,只要花20美元,就可以买到1箱红蚯蚓(每箱800条), 用来处理家庭的生活垃圾如菜叶,果皮,咖啡渣,剩饭等,蚯蚓把这些生活垃圾转化为腐殖土, 有人还用担当蚓作为食品(蚯蚓剁碎后加入食盐和胡椒),吃起来像鸡蛋一样有味道

苏联蚯蚓 前苏联的农业杂志,在1984年报道:利用蚯蚓处理有机堆肥,每方堆肥中,接种蚯蚓5000条至3万条,经3-4个月后,便可制成蚯蚓堆肥,施用这种蚯蚓堆肥, 能提高作物的产量和坑病能力,果实色泽鲜艳,外观品质都有所提高 蚯蚓堆肥还适用于花卉,果树,蔬菜等行物 荷兰蚯蚓 荷兰皮顿蚯蚓养殖公司,利用蚯蚓处理城市垃圾,这个公司拥有1600万条蚯蚓,利用迷宫系统养殖蚯蚓繁殖快其方法是:建立直径为11米,高为30厘米, 八角形的蚯蚓池;放入50吨垃圾,并投放200万条饥饿的蚯蚓,大约90天后, 就可以把有机废物转化为肥效很高的肥料荷兰农业大学土壤专家万比斯特从事于这项研究,40个八角形的蚯蚓养殖池能处理一个5万人城市垃圾 菲律宾蚯蚓 (世界农业)1984年10期报道,在菲律宾蚯蚓养殖技术已经标准化一般由蚯蚓养殖公司向蚯蚓养殖户提供种蚓,饲养者把收获的蚯蚓卖给公司,供出口或国内加工和消费目前饲养蚯蚓的人数达5万人之多,大家认为蚯蚓是废物处理机,一切有机废物都可被蚯蚓吞食目前养殖的蚯蚓7个品种其中有一种蚯蚓来源于中国,吕宁国立大学正从事于本国的蚯蚓品种进行试验一些慈善机关负责人认为:深信养殖蚯蚓是解决菲律宾低收入经济来源的好办法

西班牙蚯蚓 在西班牙一些地区正在试验,推广红蚯蚓养殖业,此项养殖业,本小利厚,是农民"生财之道",发展红蚯蚓养殖,可把垃圾处理和肥沃土壤结合起来,目前在西班牙已建立了15个蚯蚓养殖场 在加太罗尼亚地区的阿雷依斯德尔镇已建立红蚯蚓养殖试验场,用蚯蚓处理城市有机垃圾已取得显著效果经蚯蚓处理的腐殖土, 在市场上每600克可卖2个多美元腐殖土用来栽花肥效很好在城市垃圾场, 气味难闻,经过蚯蚓处理后可消除难闻的气味 印度蚯蚓

(北京晚报)1995年1月12日报道, 印度正在利用蚯蚓处理城市中堆积如山的垃圾,它借助于印度本地一种蚯蚓,把它放在垃圾坑里或垃圾箱里 蚯蚓就以垃圾为食,然后排出一种精细而松脆的堆肥 澳大利亚蚯蚓

(北京晚报)1996年11月7日报道,澳大利亚的环保专家提出,一个家庭就地消化垃圾的办法专门制作一种底部有许多小孔的箱形铁盒,放进有泥土有蚯蚓的浅坑里家庭中的生活垃圾去除玻璃,塑料,金属,鱼刺后,将这些菜叶,面包屑, 果皮,剩饭菜,统统扔进铁盒里,蚯蚓就从小孔进入铁盒里吃垃圾,蚯蚓随吃随排泄, 垃圾是随消耗随添加,等到铁盒箱满时,将箱子倒扣过来, 把蚯蚓粪与垃圾一起倒在坑里,再过一段时间,土坑填满后,可以取出来当花卉肥料使用,也可用来种菜之用

中国新蚯蚓展览室

我国于1979年,从日本引进"大平2号"蚯蚓和"北星2号"红蚯蚓从日本引进的这两个蚯蚓品种同属于赤子爱胜蚓其特点是适应性强,繁殖率高,适于人工养殖我国从1980年开始,在全国各省(自治区)市进行试验与推广同年在上海召开蚯蚓协作会议1982年10月份,农业部在江西省赣州地区畜牧研究所,举办蚯蚓讲习班1983年在陕西省咸阳市,召开了全国蚯蚓学术讨论会,参加会议的代表有150余人现在全国已有600多个县,开展人工养殖蚯蚓工作全国蚯蚓会议指出:人工养殖蚯蚓适合于"自繁,自养,自用"的方针,不要盲目购买大量种蚓,以免经济上受到损失人工养殖蚯蚓的出路,在于开展综合利用,繁殖的蚯蚓作为鸡,鸭,牛蛙,鳝鱼和甲鱼等的蛋白质饲料,蚯蚓粪作为蔬菜和花卉肥料或作为饲料添加剂现在我国对人工养殖蚯蚓的研究,试验,养殖和开发利用情况介绍如下:

天津蚯蚓

市科委从日本北海道引进的"北星2号"红蚯蚓,共有50万条, 分别在天津市饲料研究和双港大队进行人工养殖引种试验工作,其目的是利用蚯蚓处理猪粪,牛粪,鸡粪以及城市有机生活垃圾从中获得大量的蚯蚓蛋白质饲料, 以及把城市有机废物转化优质肥料(蚯蚓粪),然后用来种花,种草达到美化城市之目的, 同时也达到消除有机废物,减少对环境污染问题,并于1980年召开引种成功鉴定会

中国农科院蚯蚓

土壤肥料研究所杨珍基,谭正英等研究人员,1980年, 开始从事于蚯蚓处于有机废物,化废为肥,从而消除有机废物对环境污染的问题, 蚯蚓粪作为花卉肥料和其他农作物的肥料以能美化城市的研究工作 中科院西北所蚯蚓

黄福珍研究员, 长期从事于蚯蚓改良土壤的研究,从事于从蚯蚓中提炼抗癌药---"福乃康"药物的研究 四川蚯蚓

动物学会,于1982年3月27日至30日, 在重庆召开蚯蚓养殖与综合利用学术讨论会,全国有15个省(自治区)市的蚯蚓科学工作者参加了大会,并提出论文和总结报告60余篇,编成论文集(蚯蚓的养殖利用),并于1984年由重庆出版社出版 此书总结了我国近年来有关蚯蚓的科学研究成果主要介绍蚯蚓的生长,发育繁殖,生态, 区系,品种选育与改良,饲料配方与加工制作,养殖工艺,养殖密度和管理技术 利用蚯蚓处理有机废物,蚯蚓喂鱼,养对虾,养猪,养鸡,养鹌鹑以及蚯蚓的药用价值等,内容相当丰富

上海自然博物馆蚯蚓陈赛英同志,长期从事于蚯蚓品种方面的研究,并与海安县饲料研究所和上海市水产科学研究所协作,开展蚯蚓养殖与利用研究 金山蚯蚓科委,在1980年进行"大平2号"红蚯蚓人工养殖试验, 很快在该县推广22个蚯蚓养殖试验点利用蚯蚓喂鸡,喂鸭,其增产效果显著 江苏海定蚯蚓1986年在全县推广人工养殖蚯蚓和蚯蚓选种方面的工作,认为当地的环毛蚓和" 曲塘一号”红蚯蚓, 可以作为当地人工养殖品种 研究人员在全县7366养殖蚯蚓农户中,开展良性循环生态农业的研究,利用牛粪,养殖蚯蚓,蚯蚓喂鸡鸭,蚯蚓粪和鸡粪喂猪,猪粪产沼气,沼气渣,喂蚯蚓和种蘑茹,进行多级循环利用从而大大提高了经济效益

上海农科院畜研所蚯蚓20世纪80年代,引进露天红蚯蚓05吨,进行处理牛粪试验,蚯蚓养殖面积为405亩(亩为非法定计量单位,1公顷=15亩,下同),全年总产出蚯蚓11642千克,全年增殖20倍研究人员认为,人工养殖蚯蚓的生产成本低, 每千克的生产成本只有099元,蚯蚓可作为畜禽的蛋白质饲料 山东莱阳农学院蚯蚓开展蚯蚓高产养殖技术研究利用蚯蚓代替进口鱼粉,蚓粪代替部分能量饲料用来喂猪,喂鸡,喂鱼等试验采用露天养殖蚯蚓的方法,蚯蚓亩产达52539千克;采用塑料大棚养殖蚯蚓,亩产蚯蚓达15000千克的好成绩利用蚯蚓喂罗非鱼试验,增产极为显著 沈阳农大蚯蚓

崔玉珍等研究人员,从事于养殖蚯蚓处理有机垃圾的研究试验,他们认为养殖蚯蚓是增加有机肥源的有效途径,并认为利用有机垃圾养殖蚯蚓,蚯蚓繁殖快,蚯蚓粪是优质肥料,养分含量高,蚯蚓可作为优质蛋白饲料华中理工大学生物工程系陈祖建等研究人员, 利用低等动物处理农副产品废弃物的研究,进行养蛆,养蜗牛,养蚯蚓等的循环利用

清华大学蚯蚓环境保护系胡秀仁等研究人员,在1985-1989年,从事蚯蚓处理有机垃圾试验,认为养殖蚯蚓处理城市生活垃圾,工艺简单,不需要特殊设备,投资不多, 没有2次污染,可作为处理城市生活垃圾方法之一具有社会效益,环境效益和经济效益,光靠蚯蚓处量数量庞大的垃圾是难于实现的必须因地制宜,同生态工程, 生物工程相结合,开展综合利用,多种经营或利用农村城镇的多余劳动力,分散养殖,才有更显著名经济效益 重庆一师

蚯蚓岳清泉等研究人员,于1981年,进行四川眉山赤子爱胜蚓选育与养殖试验,认为当地的眉山赤子爱胜蚓具有的特点是:聚居性好,生产性能稳定,在省内具有明显的分布区,抗病性能强,具有一定价值的地方品种,应当充分利用本地资源可以利用眉山赤子爱胜蚓与进口赤子爱胜蚓进行杂交,以培育出更高产量的新品种此外还进行利用蚯蚓提取"蚕保素"试验,结果证明: 在桑叶上喷洒蚕保素后,可以提高蚕的抗病能力,并且能增卵和增丝,从而增加蚕丝的产量,提高了经济效益 北京双桥蚯蚓养殖场方田同志,利用猪,牛粪养殖蚯蚓快20年的历史了 对人工养殖蚯蚓有丰富的经验,养

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0241 上海（麻将牌连连看） wi!9t1

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0461 瞬感龙珠 y5TA/9

0525 新牧场物语-符石工厂 gUI@H

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0638 星之卡比呐喊团 cb>Gb}5

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0984 名侦探柯南DS-侦探力锻炼 6U%yd5R'

1136 旋转滚球 VW5<W a2

1153 右脑回转火柴棒谜题DS kxLb

1157 富豪街DS lq 1HXuw

1158 塞尔达传说-幻影沙漏 J-asjj

1192 开花吧！小机器人！ wu}_lhs]

1200 从今开始卡路里指南DS :l,R2-w

1317 黑白棋 yUIHlD+

1336 最终幻想编年史 - 命运指环 yrrlo8g

1363 召唤之夜 ：孪生时代 C$rA|_

1412 堆积木 6{Q < _U<z

1413 太鼓达人DS-触控音乐祭 ]LqXl:

1478 找啊！库洛洛军曹 找错大作战！ nT9i2=@

1500 打砖块 = W6#2rS61

1560 反逆的鲁路修 \c:'AhL N

1650 我爱海豚 njR']\,`

1661 传言的翠君：夏色射手 `@Jgr<n

1668 训龙师 音魂（我喜欢- -0所以写上去了，汗） Np~2J;)

1672 迷宫制造者：魔法铁锹和小小勇者 iu VASg3T

1770 圣洁传说（强推，偶很喜欢！！） J=Jn|s3/(

1739 雷顿教授和恶魔之箱 ]{YME=i#

1748 降魔灵符传 p@WY;

1834 最终幻想4 3N0oqu

1889 猫猫的故事2 !{DsyCb53

5502 摸摸瓦里奥制造[/color] 7z4L[|>(

（呵呵，MS今年又许多新创建的汉化组哈~~谨在此发达对汉化者们的敬仰和感谢之情！！具体的中文汉化可以去NDSBBS的汉化区去查看和下载，这里只写大多数女孩子会喜欢的游戏类型,T_T看了列单别惊奇，女孩子也不是一丁点也不沾大作的，只不过要看怎么样的，另外，咔咔~~~~~动物之森不远矣！！！！！ )EPCpdV

3^P<CI

日文NDS游戏之学习篇（日语，英语）: eu~G6NJ6

0096 速查词典DS（英语注解型的学习日语，本意是学习汉语的） @kb#UlF

0220 面包超人大作战（你没看错，这个是基础的，让你学日语，比较简单） vs)JwZ

0293 英语苦手之大人的DS 英语训练 4(q>lnM

0486 念给小孩听 游玩图画书1(日语学习，听力) ! |"\b

0487 念给小孩听 游玩图画书2(日语学习，听力) |Cu SOM

0488 念给小孩听 游玩图画书3(日语学习，听力) T&u8#(P

0538 中学英语单词目标1800 T<-TLzmd

0539 英语单词目标1900DS :(Wvk8F]

0583 顽固头脑变得灵活 DS 常识．难问之章 }qEbj@No

0584 顽固头脑变得灵活 DS 汉字之章 Sv"QUXO(I

0585 顽固头脑变得灵活 DS 计算之章 _I'!gOb

0622 常识力训练DS /Re,-K4h

0666 200万人的汉检 ], ;! qEv

0737 猥琐面包男的五十音教室 4/qA o>z

0751 DS电击文库 R>W0!Y![4Y

0834 日语作文能力鉴定协会协力 正宗的日语 aSXy8y b

0947 学研DS大人的学习 金田一老师的日语训练 y3a,Z2-%d(

0973 英语苦手的DS训练 更多的英语难题 U[&^>L^

1024 掌上练习英语单词DS 基础类 I}kQ/-A

1025 掌上练习英语单词DS 提高类 xPs-f$=<

1087 ALC的十分钟英语大师 初级 U}=G=Dkh9

1155 ALC的十分钟英语大师 中级 @{Kg\h%A,x

1253 听写学单字！基础英文训练 8,BhgeB=v

1254 ALC的十分钟英语大师 上级 ap=T`q)TP

1300 魔法路线 DS的初次 国语 算术 英语 2Zi 6Yx`

1312 一口气读完的日本文学100选 XL1<Fr#@w

1334 美丽的日语写法•说法DS(MS是考研的，偶闪~= =0) =[u{3<

1361 除「迷糊」！文章阅读训练 UxL=X'w

1534 DS文学全集 D;2OY

2046 和史努比一起上英语课 %2t#lY

PS 看见某位开了学习日语的游戏帖子，我脸皮一厚，就搬过来了，而某位，不好意思，我忘记你叫啥了- -0请原谅，还有一位回复某人说的学习日语游戏列表，我也脸皮一厚，搬来了，要是告偶的话，留个言，偶也不好意思，会撤下的- -0 SyNn!b

QF )

日文NDS游戏之时尚、大人类篇： aHD' 5S

0376 时尚记事本 年轻城市（Style Book 年轻都市） TT4V|_(

0377 时尚记事本 神奇星球双生公主（Style Book 福星双胞公主） 6Th a

0791 育成记步器徒步天使Pocket with DS徒步日记 0hf! Ao

0799 时髦公主DS 打扮约会去 #q!$xxd

1187 大人女力检定 ti LM[o~GF

1201 随身瑜伽训练 &\ <xe2l

1259 化妆品☆天堂 iu<%gbla

1088 来喽！妈妈 亲子娱乐 女孩版 Wf= #+f[

1089 来喽！妈妈 亲子娱乐男孩版 3lB"ak1q4

0987 我的快乐礼仪手册 Ty bZL

1335 声音感情测定器 心理扫描 e] 1gU

1338 心理专家有纪监制 每日心理治疗DS 0vO e)OI

1344 偶像小狗 占卜频道 pp4ZNH`l

1359 AnAn监修 女力紧急提升！ zSSJhTP0n

1385 商业体验DS系列创业之路 饮食 nYX"+Z

1532 佐伯氏 梦美肌 女性美容资料 @G+C+;Dt)

1869 小莉卡DS的女孩子课堂 化妆教学 x^!-\n e9

1883 辻学园 辻大厨师主编的平衡膳食指南 yQ@+zQP6k

189 4 开始只专属于您的私人课程DS 提浦利斯的瑜伽 #M= U\j

1895 在哪都能进行的瑜伽 ~!]=Zs

1916 日常身材大变身 美味甜点 /Wu3)RjK

2^wC$k

日文NDS游戏之益智篇： hKx~sbxP$

[color=limegreen ]0073 头脑柔软体操学院 +XB~-Rz;!

0258 七田式右脑锻炼DS-判断力 ,a [4oD

0260 七田式右脑锻炼DS-记忆力 # !DhU,

0273 哈姆太郎益智解谜Q ,R-!#z}R

0378 益智系列vol1 填字游戏（解谜系列Vol02 纵横字谜） GQI~U_<jt

0383 神林氏脑力开发法 右脑 Kids UDHT6w

0438 右脑达人 加油训练 NO}yAl

1561 大人的思维感觉[/color] r-b +^$ _D

PS NDS上的益智类游戏实在是太多了，所以我就写了一点点 j<\" 7y6

fnX\9=M,R

日文NDS游戏之养成篇： vJTF<|aT

0264 宠物鸡小店 \!F1&`)g

0267 漫画家育成物语DS <J~g9

0966 电子鸡仔大集合！彩虹大冒险！ r<_@5#

0316 巧克力犬店-糕点专卖店游戏 rh6,

0382 时尚记事本 长耳狗（Style Book小白圈） hKBz}hqx

0507 电子鸡小店2 dp\t

0593 可爱小狗DS $ {JM;9pT9

0783 和仓鼠一起生活 {9kB p

0920 可爱幼猫DS Zxt{)Na|

1033 大鼻宠物俱乐部 动物天堂 >g\7ur(S

1321 镇上的宠物店DS 200只小狗大集合 , -'66ms

1471 宠物蛋的小小商店 谢谢大家 Ls|P"T

1562 时髦小狗DS a`W03=

1889 爱猫生活 +pWi^s80Um

1903 长耳狗弹珠台 旋转甜点天堂 &{:E3d~Ms

I }!Dsu

日文NDS游戏之音乐篇： 8{MWkk[[>

0036 明星乐园大合奏 PJ:W%fG

0083 应援团 YL8+ yo!yt

0474 嗨嗨帕妃亚美由美 - 神魔与电吉他 \Gb`aWoGrB

0607 连系音乐! Gunpey重生♪ 0zNw6oI

0807 绝对音感训练 qh VPX&

1022 魔力美乐蒂 我的旋律天使手册 r 8SH

1081 应援团2 tj+ om

1156 音乐珍珠 音符岛篇 !hGV=

1168 NANA live 工作人员大招募！～欢迎新人～ qa%d4x

1207 交响乐 mm5]d~bC

1235 太鼓达人DS 以触摸来敲鼓！ k(,SWDE(|G

1337 绝对音感 CJ>yS"3B

1861 粉色街道 闪耀音乐之夜 tZJD)~8

7Bv K,3

日文NDS游戏之休闲娱乐篇： qZ`!siTZ

0032 zha dan超人 >vP`Y({

0044 网球王子2005 JgJT5+mI

0104 麻将大会 Haoz+)M

0137 口袋妖怪方块 Ki l c#

0155 谁都能游戏大全 IGLRV/c

0158 触控轻松得胜！柏青嫂宣言RIO的嘉年华！ @ mVaCOV{

0167 宝宝哪里来？（为你而生） 22avk>d)

0200 泡泡龙DS ~N5 jx554

0210 超级猴子球 E5 ^89

0228 马里奥赛车 E5x

0272 打气叮当 NTo2u6I

0384 实战柏青嫂必胜法！DS 阿拉丁 P%^`X+

0357 超剧场版KERORO军曹 演习哟！全员集合（超演习！库洛 !=ZlO2{_Z

洛军曹全员集合） X-p)2B xn

0387 SAN-X梦幻大陆：主题公园 'YvrHT

0409 独奏!解谜!童话王国 hY;'%~

0477 触摸相声 女神的酒窝DS :OTbdo(7ez

0498 触摸！zha dan人世界！ EI0Ri(; o

0749 Ciao梦幻明星接触!快乐三十周年庆 Yt[jv;<q

0859 Keroro军曹全员集合2 {^WK_+]i

0871 右脑达人！爽解！找茬博物馆2！ 2=9PQ=T;

0869 NOVA兔的留学游戏DS ~ jIV p

0908 主题乐园 n]Lh[AFK

0951 哈姆太郎！哈姆家族的挑战！聚集！ [y)\DnLM

0958 美味料理 DS菜谱集 r!7DT Ri<

1010 San-X角色找错乐园 _MRC0V+

1222 搞笑特训班 9zsq& /

1241 触摸！炸 弹人大陆 明星炸 弹人的奇迹★世界 te)kEq%;e

1272 大人的脸部训练DS gU(2h `f !

1299 插画逻辑 VOW 03V| -;

1319 边看边折纸 Pp 6Ro-E

1320 DS园艺生活 vkkQCR3

1353 芝麻豆 温馨日记 <PEJK=\z

1613 马里奥聚会DS Brv1+bt L

1669 料理妈妈2 共进晚餐 +hN|5 PeQ

1720 高原寺女子足球2 @,zAg}M

1844 网球王子 IX<E10

1880 HELLO KITTY的时髦舞会 SANRIO的角色图鉴DS! ,lZ_Vyyz$<

1944 每天都是快乐的 HELLO KITTY的生活笔记 3GL3:8'85

1946 马里奥与索尼克在北京奥运会 !kkg)c\

2099 路噗噗方块 路噗沙罗DS i0o=9,

zXVXy|

Z:DD}v

日文NDS游戏之角色扮演类 G}xqL:

0033 实习医生-天堂独太 f7Kr|)V

0136 超级PEACH公主 lWcv&|]l

0199 实习医生-天堂独太2 命之天枰 OIM<'yFR

0252 马里奥与路易RPG2 > {u v

0274 魔法美乐帝 梦之国大冒险 A )KKDC{^u

0281 日式面包王 e4gPat

0342 大雄的恐龙2006 DS 9/-ZCo~;

0397 安琪莉可•二重奏 s[3H3P'

0410 翼-年代纪2 2y)>Y"z f

0449 魔女的考验-皇后考试的大骚动 RC_iN]s=1

0465 数码宝贝传说 LM:_6 ;(e

0470 魔法假期 Ff[-1Y

0552 魔法王国-忘却的古拉维亚 +Qpf k@S

0670 漫画学院 gepG;mOP

0704 时尚魔女 拉芙和贝莉 0GCWg#!r

0725 遥远时空 舞一夜 R!8}5f 3

0726 美丽祭祀二人组 >r{}8=lM6

0752 恋爱革命 uz(V1I

0831 愿望之屋 天使的记忆 F4M3&/O}

0839 牧场物语 与你同在的小岛 hhU'2F

0889 多拉A梦 野比的新魔界大冒险DS `+vP

0913 滑冰公主-闪亮花样 冰之天使 >P}^zHC#

0972 灼眼的夏娜 4YR i=)GM

0988 家庭教师HITMAN REBORN！DS 死气MAX！彭哥列嘉年华 ~M1Ks4[N

1001 我的懒懒熊 R(5ybT}uF

1008 利兹的工作室-奥鲁多鲁的炼金术士 +>J= fzg

1009 交响情人梦 d>a<Yr

1020 学院爱丽丝 心动 快乐的朋友！ pP,eMqc

1021 小美人鱼 海底宝藏 wt1P

1104 栗子君 纳米岛的故事 z kkSs4[

1166 Hello Kitty的各地收藏集 恋爱的心跳旅行 nqwMA5y

1169 黑猫协奏曲 F! 1k/U

1257 闪亮革命 萌芽的偶像女皇 w,h,f

1568 天元突破 红莲之眼 tMd ]m,$

1574 地狱少女 i(a3m (D/c

1770 圣洁传说 }U <-YUIV[

1800 我与模拟小镇 f3=#HZ

1807 时尚设计师 :Q!}`OF~

1816 MTV歌迷来袭 ~oL60qby

1817 幻想宝贝 {qcyiRT

1819 宠物小猫2 s9sLeg/o`

1828 溜冰公主梦之白色四重奏 oro svl;Z

1837 迷失蔚蓝3 小岛上的大秘密 F @B(8=@

1893 新牧场物语-符文工厂2 {&;\\ }S

1981 下课后少年 o)3BMD0M

2031 少女恋爱革命DS 45C#_:

2032 心跳回忆女生版第二季 Kl:|Lg[

1048 牧场物语 闪耀太阳与伙伴们 UK^ Zum

2052 网球王子 DRIVING SMASH!SIDE GENIUS! Dm/0 dlmV

2059 死神DS 追逐苍天的命运 $#\mLj)

2104 超剧场版 库洛洛军曹3行动！天空大冒险是也！ `-'6tt!7k/

21XX 战斗恋人：恋爱少女是胜利女神 [/color] k[ =~0,NP

英文NDS游戏： }}W ~-P

0045 模拟人生-上流社会（角色扮演） md6T5HU

0109 青蛙过河（休闲） X6`A[BEi

0138 史酷比-原形毕露（冒险+角色扮演） N$;' S| L

0139 大气叮当（休闲） ~EQXM&Dfk

0115 打地鼠（休闲） 1"]_gGcg

1111 美女餐厅（休闲） +<DK)cv~{

0162 模拟人生2（角色扮演类） @^2OSP@

0172 麻辣女孩（角色扮演类） fvmk|[U

0178 哈利波特和火焰杯（角色+冒险） nysx{K\

0306 海底总动员（角色+冒险） 8k]F!

0530 加菲猫2（角色） 'Q<r p# %

0575 贝茨娃娃 永久的钻石（角色） {//\#v

0617 草莓娃娃 草莓大陆 （角色） g0-eb,a

0656 天才魔女 心灵场景（角色） r IFXJ

0657 Natasha公主（角色） '%VHv>LE

0658 模拟人生 宠物（养成） 6!@mUq

0662 芭比12舞蹈公主（角色） IKg03jf 3

0675 魔法俏佳人（角色） fPbi3

0713 蜂蜜宝宝（角色） aTN,L9L

0753 可爱小马（养成） j@pF

0801 宠物医院（角色） G,(I\oKl'

0851 麻辣女孩 环球双子（角色） q;UB 3p3Q

0912 聚会嘉年华（角色） :Gh;QV^i

0985 蛋糕工坊（休闲） Z 4$vXy

1102 小死神 末日科学展（角色） ^Z!}!ph3

1117 小马伙伴（养成） [CO |V

1422 我与模拟小镇（角色） o =<}Iy`

1148 我的宠物旅馆2（养成） u/B9 R

1406 畅想快乐厨艺（休闲） iRPy-4ye

1489 形象时尚设计师（休闲） Z "XPS[

1498 歌舞青春 脱颖而出（角色+养成） tM@0-]Ts\

1501 模拟乐园 惊奇世界（角色） @D[}o9\u<

1504 曲奇&奶油（休闲） x ,$s-uRi

1505 哈比和她的朋友们（角色） hHnd8 #xV

1506 互动故事书系列1（读书，看书，学习） svKH%q"

1507 聪明女孩游戏房（角色） 9&@>QY4H4

1508 花豹MM 流行明星轰动（角色+养成） Z+a'1|gO`

1537 汉娜 蒙塔娜 音乐节拍（音乐） $P " h3

1540 我的马场（养成） ,^%2/Z

1543 模拟人生 生存游戏（角色+探险） } V%j~/{

1544 EA游乐场（娱乐） "QN%sE

1556 英语练习（读书，看书，学习） [u_dI'u)

1577 辛普森一家（角色） Fb"o`M

1595 小魔怪卡丁车（娱乐体育？） OUC=|~z)t

1596 迪斯尼公主 不可思议的宝石（角色） 7Xdhh 3X

1597 幻想宝贝（角色） 2%oUh:U 1

1605 芭比之森林公主（角色） {:D~jyi>

1608 料理鼠王：为食而狂（休闲） 3$D-ybF

1615 猫猫故事2（养成） KJf:a^

1623 服装设计师（制作） oP,hwya!

1627 辛普森一家（休闲） e!TA[OQ QE

1643 草莓娃娃 四季蛋糕（制作） !UOUHk$Z

1667 熊熊制作工坊（制作） P nCDCu[t

1685 仓鼠生活2（养成） -}$L^+(

1700 疯狂小猪（养成） =+~$`&B

1711 雷曼 疯狂兔子2（休闲） s&

1726 动物园医院（治疗） 8pyQ

1727 我的单词教练（学习） tSm$rbrf-

1749 华纳群星总动员-达菲鸭（角色） FANo M;

1771 我的英语教练（学习） :^J \f7

1796 一起做瑜伽（成人） c:e!&Gl2

1848 我最好的朋友：猫猫与狗狗（养成） e}1wl 5K

1854 梦想成真 快乐厨房（制作） j= nhMfq

1864 狗狗故事2（养成） uLHBFM

1867 约翰迪尔 收获在农场（休闲） T2HhyI

1902 兽医实习（角色） r :6ft

1905 埃及祖玛 法老王的挑战（赞！！！推荐，休闲！！） B!I+IX[E)

1913 爱心宠物狗 狗狗疗养院（养成） s CSTQtn

1915 马场生活（养成） |C%+Rfq9

1923 蠢材秀 游戏版（休闲） x#j|"rPvI

1924 想象 大厨（制作） S#FlIRF

1966 芭比之森林公主（冒险） 5}#~43skjf

1994 动物园大亨2(休闲) !z[l8 KDl

2000 狗狗宫殿（养成） !G#;)

2013 街头美少女 超级宝贝（时尚） xQ_19%

2118 宠物兔（养成） iW^P9EzI

2128 神探南希 世界公园的致命机密（侦探类） @ %Pa!thV|

2122 婴儿育成计划（育儿教育- -0） LLxW'%m(

话说，N久没更新了，今天竟然看见此贴有被翻上来了，为了答谢各位捧场的兄弟姐妹们，再次更新了，呵呵~~~~~ >D GLS$

参考资料:http://wwwndsbbscom/readphptid=148551

以下是NDS破百万销售量的游戏：都可以到 wwwtgbuscom 搜索下载。NDS：一共43个作品，其中第三方作品有16个。1、任天狗，任天堂出品，1789万2、口袋钻石/珍珠，任天堂出品，1429万3、新超马，任天堂出品，1381万4、脑锻炼，任天堂出品，1241万5、脑锻炼2，任天堂出品，1056万6、马赛DS，任天堂 出品，998万7、动物森林，任天堂出品，917万8、超马64DS，任天堂出品，583万9、大脑学院，任天堂出品，489万10、赛尔达，任天堂出品，388万11、马趴DS，任天堂出品，387万12、英语锻炼，任天堂出品，313万13、口袋迷宫，任天堂出品，310万14、耀西岛DS，任天堂出品，283万15、厨房妈妈，Majesco出品，257万16、口袋赛跑，任天堂出品，243万17、俄罗斯方块DS，任天堂出品，242万18、眼力锻炼，任天堂出品，230万19、SONIC冲刺，SEGA出品，219万20、触摸WARIO，任天堂出品，219万21、MYSIMS，EA出品，207万22、最终幻想3DS，SE出品，196万23、俱乐部游戏，任天堂出品，194万24、卡比，任天堂出品，188万25、DQM，SE出品，181万26、马蓝，任天堂出品，172万27、常识训练，任天堂出品，168万28、马AND路2，任天堂出品，149万29、马VS金刚2，任天堂出品，148万30、口袋迷宫2，任天堂出品，142万31、模拟人生2宠物，EA出品，137万32、宠物商店，BN出品，137万33、动物园大亨，THQ出品，134万34、模拟人生2，EA出品，133万35、马索，SEGA出品，129万36、：婴儿，UBI出品，125万37、高校音乐，DISNEY出品，124万38、DQ4DS，SE出品，122万39、金刚赛车DS，任天堂出品，119万40、桃子公主，任天堂出品，119万41、乐高星战，LUCAS出品，108万42、雷顿教授，LEVEL5出品，104万43、世上魔女，SEGA出品，101万

童年是什么？是树上的蝉，是水中的蛙，是牧笛的短歌，是伙伴的迷藏……总之，童年是无忧无虑的，幸福美好的。每当我绘声绘色的回想起童年时代的趣事时，脸上总泛器红润的光彩。毕竟，那往事就像潺潺的流水声在我心中旋绕，一旦迸发就是那么滔滔不绝……

在我5岁的时候,妈妈把我带到奶奶家去，奶奶是住在乡下的，所以那里有很多人从这个村子到那个村子的时候骑着马去，我看了很羡慕，也想骑马试试，但是马背太高了，我上不去，我正想办法上去的时候，正好看见了奶奶在喂猪，我觉得猪个子小，上去时容易，见奶奶喂完猪一进屋，我就上猪窝，把门打开了便进去选了一头猪骑上便往外跑，奶奶看见了，赶忙跑出来叫我，我看见奶奶，想让猪停下，但是停不下来了。猪跑进奶奶的菜园里，里面的黄瓜、柿子都被猪踩断了，我也被果树的树枝刮破了手、肚皮，这回奶奶可抓住了这头猪，奶奶把猪赶进窝之后，说我太调皮了，连猪也敢骑。

还有一次是在我七岁的时候，我刚学会骑自行车。那时我不太会骑，我和妈妈骑着自行车去广场玩，那里有很大的空间。我便在那里骑自行车，越骑越快，突然看见从前面有一个大人骑着自行车过来，因为骑的太快了，刹不住车了，眼看就要撞上了，妈妈也在叫我，我想：“要是撞上了，我也会受伤，我也不太会骑，要是拐过去摔倒了怎么办”我也不知道该怎么办了。这时我突然想起来：“跳下车子，肯定没事”我跳下了车子，我没有受伤，但是我的车子跟那个人给撞上了。

每当我回忆起这些，总是“咯咯”地笑，笑得那么甜蜜，那么灿烂。仿佛一切令人魂牵梦系的往事历历重现。我继续想着年少时如诗岁月，梦幻的季节我想，童年就是一棵没有年轮的树，永不老去，永不消失

概述：做营销研究的必须要研究80后和90后的消费特征，因为未来10年80后和90后会成为消费主力人群，我们营销人要知道怎样去讨好这个群体，要不然你还想在营销群里混吗？

80后和90后将是未来10年中国的消费主力，这几乎是所有商家的共识。很多品牌包括世界名牌，都正在将80后和90后确定为自身最大的目标客户。不难发现，80后和90后的消费观念、消费能力以及消费欲望，都已与他们的上代完全不同，我们的消费环境也正因他们发生着深刻的改变。

但是，80后和90后这两个群体，又有着各自的标签和明显的差异。90后口口声声说80后老土，80后称90后还是小屁孩，两个正在崛起的中国时尚消费主力军彼此暗暗较着劲。是什么左右了他们的消费热情，他们每月的消费结构又是如何？

80后成时尚消费主力

与社会上对80后的定义不同，我们这里主要指出生于上世纪80年代初期的80后。他们大都已经步入工作岗位，有独立的经济能力，并正在成为中国时尚消费的中流砥柱。他们是时下最受商家欢迎和重视的新客户群，一些世界知名品牌都不惜放下更为广大的客户群，转而向他们招手。也有人给他们冠以“ATM世代”的称号，即缺乏积累(Accumulation shorten)，乐于消费(Tingled on consumption)，不做计划(Making no plan)。

消费观念 ：买单的标准是喜欢

什么样的东西最能让80后“束手就擒”乖乖掏钱？有调查显示，在众多选项中虽然“自己确实需要的”占了首位(215%)，但“喜欢的”以195%的比率紧随其后。80后的消费准则并不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。

崇尚钱不是省出来的

大部分80后主动消费的意识和消费欲望都很强。他们无法认同父辈那种拿了工资就存银行的消费态度，坚信“钱不是省出来的，而是赚出来的”，崇尚“钱挣来就是为了花的”。 他们可以为了攒下圣诞节泰国游的经费，义无反顾地接下难啃的项目，整个月都一头扎在公司里。消费是其赚钱的动力，这也是我的消费观念。

消费无计划性

无计划是80后消费的另一大特征。想过记账，最后都放弃了；永远感觉缺钱；好像什么都没干，但账户又空了；这些都是“80后”的生活常态。

消费行为喜欢淘小店

80后倾向个性型消费，他们忌讳和周围人用一样的东西，穿同款的服装。每个人必须有自己独特的服装取向，他们的衣柜里往往既有攒了几个月工资买的名牌包包，也有大量小店淘来的便宜宝贝。每个人都有自己所钟爱的服装小店，服装店老板还会定期发短信告知新货信息。总之，名牌不等于首选，便宜也不会动心。

长期喝一个牌子的饮料

百事可乐、碧悠酸奶、午后红茶，什么都好，选准一个，一直喝下去，直到看见这款饮料就想起你。这就是80后，对任何事要么非常喜欢，要么非常讨厌，没有中间派。是对品牌忠诚度最高的一代。

用这月的钱还上月的债

80后喜欢刷卡，经常钱包里的卡比钱多。超过8成的人都办理了信用卡，常透支，往往刚发了工资，就要用去一半来还上月的钱。

热衷网络购物

对于80后，小到内衣、袜子、衣服，大到电脑、家具，任何东西都可以在网上买到。此外，他们去24小时便利店的时候也要比超市多。他们乐于接受方便、快捷、随时随地的服务。

经常骂宜家，经常去宜家

宜家有太多理由让我们不爽，但那里东西七彩斑斓的颜色和奇形怪状的造型总是深得80后的心。

热衷研究星座

80后热衷研究星座，只要有生日，就可以说出性格、运势，并对此深信不疑。任何事情都可以和自己的星座联系起来，包括买什么颜色的车以及适合服装的颜色。

习惯“蹭”父母

没钱的时候父母赞助；月底口袋空了，去父母家蹭饭；四处看房看车，首付的钱父母会心甘情愿地拿出多年的积蓄支援。时下“四加二”的家庭模式，养成了80后蹭父母的消费习惯，家庭的支持也助长了他们的消费信心。

为了漂亮的包装买东西

物品的外包装很可能是决定80后购买与否的重要因素。比如化妆品、香水，包装上首先要美观、现代、富有时尚感，才能吸引他们。

90后成为消费生力军

90后 名牌下成长起来的一代

“80后”脚跟还没站稳，“90后”已经在商业的化学助长和催熟下，迫不及待地登场了。文学评论家谢有顺评价他们说，这群90年代出生的孩子，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但这一代孩子，由于整个变革中的社会对他们的影响，普遍地早熟，他们从一开始，就乐意成为消费社会、技术时代的宠儿。

消费观念 ：从小就具备名牌意识

虽然90后大多数时间内还是穿着校服，但记者发现，90后除了一些经济能力较差的家庭外，或多或少都有名牌相伴。比如耐克，阿迪达斯、彪马、锐步都是他们熟知的品牌。他们是从小就具备名牌意识的一代。

爱吃洋快餐

麦当劳、肯德基、必胜客等洋快餐是其最爱，饮料不是可乐就是雪碧。他们是无论饮食习惯还是其他方面都深受外来文化影响的一代。

标榜自我 紧跟潮流

90后比任何一代人都更关心自己的感受、“自我”的实现程度和被关注程度。他们屡屡在众人面前口出狂言，喜欢穿着另类张扬，目的就是要告诉人们：这就是我，我在这里！所以，他们这一代人太“懂得”跟上时代潮流了，衣服要买阿迪达斯，MP4要买IPOD，手机要功能齐全款式新潮，电脑要时时更新不能落伍。流行就是资本。

消费预测 ：将成为中国IT消费主力军

市场调研机构IDC最近发布了2007年家用PC调查结果：中国PC消费人群年龄结构主要集中在18至35岁之间，其中18至23岁之间的学生人群所占比重最大。他们预测，90后每年将带来40万台左右的PC销售量，而对于如MP3、手机等其他IT消费产品，他们同样将是重要消费力量。

化妆品市场的新宠

随着“90后”一代用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，90后用于“面子”的花费也将会一直上升。所以，为了迎合市场，化妆品厂家正在努力研究他们。总的来说，在消费习惯上，90后希望能够一站购齐，而且产品外形要讨巧可爱，还要持续不断的新鲜感才能保持品牌号召力。

PK台

80后：“他们还是小屁孩”

在很多“80后”的眼中，“90后”还是些十多岁的孩子，所以，有人不屑：“我无所谓和90后比较。不知道他们会不会超过我们。但肯定他们会比我们死得晚一些。”有人会缅怀青春：“很羡慕他们的年轻啊。看着他们，也会想起曾经年轻而不够成熟的自己。”更多的人是漠然：“两代人，没可比性。”

90后：“80后已经老了”

在“90后”的眼中，“80后”是离他们年龄最近的哥哥姐姐，而他们自己是长江后浪推前浪：“80后都结婚生孩子了，已经老了”；“80后是反叛的过去时，我们是反叛的现在进行时，谁年轻的时候不反叛？但要看谁反叛得更有个性、更有自己的主张。”

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