大学生电商创业计划书怎么写

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。

　大学生电商创业计划书篇一

时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。

标题：“天天运动”网店创业计划书

团队名称： 网赢团队

网店名称： 天天运动

单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

目 录

一网店规划

11 商品定位

12价格定位

13 客户定位

14 店铺风格定位

15 市场前景

二市场及可行性分析

21 客户分析

22竞争分析

23SWOT分析

24可行性分析

三人员与组织结构

四营销策略与实施规划

41 营销 渠道

42营销策略

43实施计划

五财务规划与管理

51固 定 资 产

52流动资金(月)

53销售收入预测表(2011年/12个月)

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六风险管理

61 管理风险

62供货风险

63市场开拓风险

网店创业计划书正文

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一网店规划

11 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

12价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

13 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

14 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

15 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二市场及可行性分析

21 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

22竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

23SWOT分析

(一)优势

1学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势

1 经验 不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2信誉度不高，市场开发力度不够。

“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会

1国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

2学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。

3大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。

(四)威胁

1同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2传统商铺的竞争。

芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。

24可行性分析

投资必要性

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性

依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性

网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

三人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

四营销策略与实施规划

41 营销渠道

根据调查分析，营销渠道主要有为：

生产商/供应商直接销售(网络上)

就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

用户

护士长

网店

护士长

厂家/供应商

代理商

反馈信息

合作关系 下订单

发货

l 网店销售

该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

客户

厂家/代理商

代理商

网店

护士长

销售 销售

购买、反馈 购买、反馈

42营销策略

1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

3、网络推广。

搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

43实施计划

①战略目标

把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

②阶段目标

首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

五网店创业计划书之财务规划与管理

51固 定 资 产

1、工具和设备：

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

设备描述数 量单价(元)总费用(元)

电脑5 300015000

桌子、凳子5套3001500

电灯380240

网银卡+u盾370210

饮水机18080

交换机15050

合 计18 358015580

2其他设备

设备描述数量单价(元)总费用(元)

网络设备/ 400 400/年

合计 400

3固定资产折旧明细

资 产价值(元)年折旧额(元)

工具设备155801560

土地00

仓库00

办公设备00

合 计155801560

52流动资金(月)

不包括折旧费用和贷款利息。

项 目 月费用(元) 说 明

租 金200场地的租金

营销费用300主要是推广费用

水 电 费100电脑用电，电灯用点等

电 话 费200员工沟通等

维护维修费17主要是计算机的维护

网 费40网费等

办公费用 30日常办公

总 计887

53销售收入预测表(2011年/12个月)

网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六网店创业计划书之风险管理

61 管理风险

作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

62供货风险

我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

63市场开拓风险

作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

问题一：化妆品属于什么行业 如果你是单搞销售的话，那就应该规划为市场营销，如果你是自己生产是厂家的话，那就应该是化工生产，如果是出口外国的话，那就是国际贸易和物流管理，想不出你还会有其他类型的了

问题二：化妆属于什么行业？ 你说对了，就是服务业了 有部分化妆师是从艺术类院校毕业的，但多数从事化妆行业的人都是自己后来在外经过培训学习的，各地都有培训机构，从事化妆行业一是项很累的工作。 由于各地行情和个人资历水平不同，收入差别较大。一般的普通化妆师收入平均在1500-2500之间。高级化妆师的收入能达到3500以上，个别手艺精湛的有收入5000以上的。

问题三：化妆品是什么行业 化工行业

问题四：化妆师属于什么行业 服务行业，我是理发师，你哪里？呵呵

问题五：化妆品属于哪一类产业 轻工业

日化类

问题六：化妆品观察是属于什么行业,需要怎样的人才 从品牌来讲:在操作企业过程中,要明确如何把品牌定位好,如何推广,品牌的定义如何,对于终端市场实际情况又是如何来操作,从企业内外部结合,市场战略的制定等。

从市场来讲:要清楚品牌在市场中如何定位,市场又是如何操作,在终端市场上如何提升品牌的销量和满足消费者,比如市场定位如何,广告的投入、媒体介入等。

从渠道来讲:在市场终端中,市场定位如何,从产品在市场定位中,应该找什么样的渠道为好,只有对市场价格定位好了,还从自身特色出发,再根据渠道来定位满足消费能力,这样才能更好把产品推广,市场终端才能更好起到更好的作用。

从管理方面讲:在管理企业中,如何管理好团队、内部、外部工作管理,对市场终端渠道、区域、零售终端、客户管理、广告管理、产品管理、市场管理好,这个就是一种学问,也是能力较强的人来操作的。

问题七：化妆师行业的发展前景如何？看吧，这只是部分现状~ 关于化妆行业的前景和未来，

一丶首先呢，我要说的是，我是一个混迹在化妆行业7 8 年的化妆师，从最开始的影楼，各种舞台，T台的晚会，商演，影视化妆，化妆造型培训师，现在是某化妆品牌的形象设计顾问，

一路走来，相对来说，还是比较顺利的但近几年这个行业逐渐发生着变化~

有人经常问我，这个行业的发展前景如何如何，那么我来陈述下当前的一些事实~

1你查没查过全国一共有多少化妆造型培训机构？保守估计，1W以上，你知不知道每个培训机构每年产出多少化妆师？我说的这是专业的培训机构，不算影楼，小工作室，等等遍布全国的可以培训的地方

2你知道现在很多大学里也开有化妆造型的课程了嘛？

3我到网上查了下当前化妆行业发展前景的问题，全都是发展前景好的描述，可你知道嘛，有空回答的你的，大部分是做化妆培训的这不用我多说吧

二化妆师~

一个外表光鲜的行业，各行各业都不容易，我在这里就不说化妆师辛苦的事了，只要你们知道，这个和其他行业一样，也是很辛苦的就可以了~

三下面给大家解析一下 对于网上有人提问，化妆行业前景问题，回答者的回复“ 如下

《 看到了中国化妆业所蕴藏着的无限商机和发展潜力。在今天城市中随处可见的婚纱影楼、各种吸引人眼球的时尚派对、T台秀，商场里琳琅满目的化妆护肤品柜台、

日渐繁荣的电视**市场、高级私人化妆造型定制会馆，还有各家卫视收视率一直很高的美容化妆节目和雨后春笋般涌现出来的化妆造型机构等，我们都能看化妆师忙碌的身影。

一方面是社会对专业时尚化妆的极度渴求，另一方面专业化妆造型师严重不足，化妆师、彩妆师、形象设计师成为非常紧俏的职业。其实想成为专业化妆师并不难，不管你有没有基础，但是

系统学习是非常必要的。

单纯的某些定向培训，固然有它的短期培训效应，不过它有着非常明显的局限性。如单一学时尚，或单一学影楼这种专业的学生，毕业去向非常狭隘。》

看上面的内容，谁告诉你化妆造型师严重不足？不足你还在这里当讲师？比你做讲师赚的多你自己咋不去？别告诉我你为了教育奉献了自己，这是成人学校谁告诉你化妆师是非常紧俏的职业？一个化妆学校的培训老师，他和你非亲非故，目的只有一个，招到学生

四：化妆，是个易学难精，学费高昂的技术， 请注意这里的 易学难精 这四个字 很重要，别一时脑袋热，忽略这几个字，你知道这几个字的意思嘛？ 别下了点小决心就觉得这都不是事，

告诉你，这个行业缺的就是精，而想做到的人，必须热爱这个行业，必须有天赋，有极高的审美没有这些，职业的道路将更加难走， 我的意思是，没有这些，你可以学化妆当作普通生活技能，而不是职业技能~

五丶

经常听那些老师们回答，化妆这个时尚的东西随着时代的发展，越来越被广大群众所接受，紧缺人才，老师们这样说，让你认为这个好像很有发展，是的，化妆会被大家所接受，普及，可你

知道吗？普及的概念是什么？就是大学里都有了化妆的课程，未来有可能人人都会给自己化妆，虽然不一定精通，但绝对会对你的职业造成影响~

看着漫天满地的化妆培训机构，每年输出化妆造型师，几万人，你知道为什么还说缺嘛？ 因为有大部分的人转行了，有的去做化妆品销售，有的去了不相关的行业是的，你可能会说转行的不够坚持，不够努力，不够热爱，可你知不知道，付出了高昂的学费过后，还转行，她下的决心是多么的无奈，

六：

你知道，现在做化妆，做哪方面比较赚钱嘛？

就是做培训，开学校，还能外带接到活最主要的是学校还用的是免费的“工人”你看看有点名气的化妆>>

问题八：生产化妆品属于什么行业 行业属化工,类型属生产加工,化妆品是高档的那种吗一小瓶洗面奶什么的,等于我一年牙膏加香皂的钱,还属应税消费品

问题九：美业，到底是个什么行业，具体说明 美业设有美发,美容,化妆,美体,美甲,服饰,娱乐,奢华,情感,星座,街拍,教育,视频,图库,杂志等频道，提供女性时尚装扮、美容分享、消费导购、团购等服务，

问题十：化妆美容所属什么行业 美业

Day1艾琳分享

1,自己的故事,经历人生方向迷茫的时

候,好朋友多次推荐艾多美,通过努力取

得成功,记住一句话,可以累计才是快不

用重来才是好得到大家认同的事业,坚定

选择艾多美,坚信艾多美可以给自己一大

块市场

2,艾多美创始人朴韩吉先生在2009年创立

艾多美,至今有11年,艾多美是一家生

存,速度,均衡为根基的企业,以跟上时

代发展的步伐以飞快的速度来应对时代的

变化,艾多美的员工和经营者获得事业长

期的成功从而就会拥有均衡的生活的初

心,艾多美目前已经在10几个国家和地区

开办了分公司,以顾客满意为首要目标

以正直善良原则的经营理念在韩国成立,

从这之后开展了进军全球市场的策略

3,艾多美免费注册,链接全球,是全球生

意

4,艾多美的目标之一,实现顾客的感动和

成功,经营哲学运用小孩哲学,小孩哲学

是指妈妈养孩子是为了孩子的成长与成

功,艾多美的存在就是为顾客提供优品

帮助顾客在爱多美这个平台,获取人生的

成功,顾客可以将爱多美作为事业成功的

工具,产品不但优质,加量不加价的理念

5,艾多美目标之二,超链接枢纽,枢纽两

个含义,汇聚与输出,全球采购,全球销

6,艾多美目标之三,成为超一流企业,好

东西便宜卖,消费者不多复购增多,企业

就可以持续稳定

艾多美的企业文化

1,原则中心文化,遵守各项法律法规,指

定经销商行为规则

2共同成长文化,消费者,经营者,合作厂

商,当地经济一起成长

3,分享文化,热心分享,喜欢公益

艾多美进军中国,这是一个非常好的开始

,烟台市的重点外商投资项目

2,韩国艾多美和烟台市高新区政府于2016

年12月正式签约

3,生产所有日常生活用品,厨房用品,保健食品等等

4,2020年,正式在中国开业,是值得信赖

品牌,朴韩吉是中国行业十大影响力人

物,十大诚信行业

艾多美以后的发展蓝图

1,成为消费者最信赖的品牌与企业

2,遵守各项原则与规范经营

3,多做公益慈善活动

4,实现中国业界的前列排名

艾多美第二期新人特训营DAY2

主讲人:琪琪

琪琪的故事

琪琪是个湖南人,但在广州从事,做过美业

化妆品店,美容化妆培训学校,美容院,渴望

有一天可以手停口停,拥有一份管道收入,经

营过好几家直销公司,成绩也不错,后来接触

上一个平台,被复购率吸引,放弃现有的化妆

培训学校,全心投入,也取得不错的成绩,很

多人分享过很多平台,也没有一间可以打动

她,也遇到过瓶颈,希望有一家可以小人物都

能成功的,后来遇到艾多美,被968%复购

吸引后来全力以赴,从无收入到有收入,并且

超越了上一个平台的5年多的努力

大众精品=大众+精品

大众人群都可以消费的精品

优良品质,超值价格(大众精品战略)

优品良价会联想到奢侈,艾多美尽力将产品

各维度的品质提升到最高,把价格降到最低,

同等价格品质很好,性价比相同,品质更加超

值,亲民更受消费者喜欢,消费者追求的品质

并要要求,每个消费者都渴望

守原则,打造出具有代表性这样的产品,保

证优良品质一个基础,不会为降低产品的价

格,只会降低各个环节的一个管理费用和物流

费用,让消费者拥有超值价格,高品质产品

什么叫做全球艾多美是一个全球流通的一个枢纽

采用GsGs战略全球采购,全球销售战路,成

为全球链接全球产品与消费者的一个流通枢

纽,可以通过艾多美平台进行流通

全世界任何地方,寻找优秀产品,每个海外分

司不在单独销售,韩国的产品,在当地有非

常优秀的产品补充到我们销售清单中,其他海

外分公司也会选择我们优秀的产品,这样对当

地企业产生经济发展,全世界的艾多美,消

费者能够享受来自全世界各国家的高品质低价

艾多美产品同时保证良价又让消费者喜欢满

意,真正让消费者感动

例如:洗面奶,60元,出面起码100-200元

什么是流通枢纽

例如美国的食盐,束埔寨的胡椒粉,墨西哥的

牛由果,台湾的精油贴布,日本的海苔和丝

袜,叶黄素,美国的维B,中国的卫生巾,通

过我们GSGs战略走进全球消费者家中,这

战略成为大众精品的流通枢纽,成长的基础在

于我们的产品

艾多美只有12年,非常年轻的公司,但销售

额飞速增长,业界称之为独角兽企业

产品是艾多美成长的基础,秘密武器之

产品广泛,例如:护肤,彩妆,个人护理,生

活家居和视频,韩国经典保留的产品,还有跨

境全球购渠道产品

跨境全球购可以买原装进口产品,例如:红参

丹,鱼油,臻颜系列

我们也会做大量调研,唧些产品可以流通到我

们中国,反馈到各分公司,让顾客买到心仪的

除了跨境商品,也会一般进口去到产品,让消

韩国新上市的产品反馈比较好的,我们会通过

一般贸易进口

本土产品,包括自有工厂生产,也有ODM跟

OEM生产,发挥本土优势减少流通费用

例如:甘蔗汁提取的甘蔗糖蜜糖提炼的环保

产品,小孩餐具六件套,纯棉卫生巾等

焕力饮是一个六连冠含金量非常高的产品,权

威性非常高

臻颜系列获得NEP认证,只有是在韩国首创的

卓越技术才能获得这个认证

牙刷:每秒销售1支

艾多美退货率只有019%

产品自带流量,最好的营销就是产品的品质

为什么艾多美能做到如此好的产

本预算进行开发(没有限制

好无压力状态下从各个角度审视自己

2:体现一品一社共同成长文化,用竞争招标方

式来选择供应商

3:强强联手,建立稳定的战略伙伴关系,科

玛和韩国原子力研究所成立的科玛BNH,只为

艾多美公司合作

很多人没听过科玛,但是肯定听过雅诗兰黛

香奈儿都是出自科玛

4:拥有严格的品质管理,遵循法律的一个规

则,所有公司应该遵守的一个基础,从产品开

发就会挑选出有能力为我们提供优良品质的生

产企业,其次我们跟企业共同成长,会跟企业

提供去改善的建议,一起努力作出高品质产

品,也会开展顾客监督,听取来自市场的声音

艾多美第二期新人特训营DAY3

行业分析，主讲:谭红梅老师

市面上通过分享来推广的几个模式

第一:传统直销产品质量好,价格贵,公司有

研发能力,有高科技产品,有品牌,有历史

直销员为主导,名额的产生以直销员的销售

为主,管道收入靠直销员销售和服务推动

没有直销员的销售和服务管道容易枯菱,复购

率低。趋势的影响

第二:微商2012-13年开始达到顶峰,品牌

影响力不够,公司实力不够,产品种类少

一般只有一种,需要高额代理费,各层级之间有

差价,要拿高利润需做量大投资,做到最高级

别一般要一次性投资几十到百万以上,试错成

本高,对于小宝妈这类人群,几乎不大可

小,小代理利润空间不大,容易压货,所以

难攒到钱,市场乱价现象非常严重,很多网络

平台的产品,团购群里面有很多微商好卖的产

品,都是两折三折的价格,大多数是压货代理

抛出来的

第三:电商平台产品多,平台开口大,平台

对于企业来说属于轻资产创业,没有创业秘

密,没有护堿河,容易被模仿,短期攒一笔可

以,长期发展不行

四:微商电商省事版如花生日记,好省

等,券商依靠淘宝京东第三方购物平台,以送

券方式为品牌和店家做引流促销,以为背景大

项目好,经济学原理是品牌商和店家把促销

优惠给了券商收集起来给到推广员,比电商更

容易复制,对高端客户没多大吸引力

微商一般都是自主品牌策划

需要一定费用,团购群不用自主品牌

托生产品台,创始人找到供应商,把价格谈下来,一般只卖几款产品,然后找到大团队长一些团长,每人租一个到几个群,以优惠价格给到客户,团长攒差价,用分销发展团长,顾客容易流失,经营者收入减少

第六:直播带货和短视频,只是个风口,没法长

久,因为不是每个人都能成为李佳琦,人人

直播,人人带货,观众看不过来有审美疲劳

分享经济到底做什么好的,,具备哪些条件

1:依旧是日用品

2:要有持续的管道收入,管道收入是什么

复购率

3:复购率的决定因素

A:产品种类丰富,,刚需的产品

B性价比

C想要网上裂变产品最好100元以下

关注两个点:客户数量,培养消费者的习惯

艾多美是不是一个好项目

公司实力和市场实力

复购率决定持续收入,性价比确定复购率

公司制度和模式

0元注册,随意消费,没有差价,不用国

货,没有业绩考核

业绩终身累计,市场业绩无限,累计靠自然消费达成业绩,让消费者和经销商没有压力

艾多美公司是非常清晰告诉我们公司利润在哪

里,一般公司都是将经营者的报酬作为成本来

算,而艾多美是大经营者当做合作伙伴来跟

公司共同分享利润,而且把82%的利润作为

市场人员的报酬8%,回馈社会,做慈善公司

只赚取10%,艾多美全球领导力共分为七个

级别,从营销经理到首席总监,月平均收入营

销经理2到3万,那在中国,因为我们货品还

不齐,我们现在大概是一万五左右，平均

啊,高级经理平均月收入是5万左右,资深平

均收入10万,营销总监平均收入25万左右

高级营销总监平均月收入50万左右,资深总

监平均月收入100万左右,首席营销总监平均

月收入240万左右,我们知道要上到最高级别

是比较难,但是做到营销经理和高级经理是非

常容易的,因为他们是最底层的级别,一定是

量很大的,哪怕对于一个小白来讲,从来没有

做过,成为营销经理也是一个很容易的事情。

自己花一年时间开发,服务好30个客户不是

死粉哦,是客户哦,并且服务好这30个客

户,让他们成为艾多美的爱用者，根据二八法

则,这中间必定会产生六个愿意经营艾多美事

业的伙伴,将这六个人也每个人开发服务好

30个会员,那么我们就有了210,210个会员

平均两边各100个,足够让我们成为一个

型的营销经理了,那我们就可以看到艾多美的

收入设计啊

无论是普通人的月收入的两到3万,还是高

牛人的年收入的三千万他,也就是说,这个收

可以让社会的每个人都能找到自己的理想收

入,那这一点意味着什么意味若我们的事业

机会对任何人来说都是有吸引力的,发展团队

容易!宝妈也能成功