美博会时间的具体时间安排？

2016年美博会时间 

济南美博会 5月5-7日

广州美博会(复大生物专场)09月04--06日 

（长沙）美博会5月13日-15日 

武汉美博会 5月24-26日 

太原美博会 6月11-13日 

西安国际美博会 610--12 

郑州 35届美博会 8月13--15日 

昆明美博会 8月20-22日

郑州美博会 9月28-30日 

武汉美博会 10月10-12日

北京国际美容化妆品博览会(秋季)10月12一14日

郑州第36届美博会 10月15--17号

青岛美博会 10月20-22日

上海国际美博会10月26--28日

济南美博会 11月4-6日 

南京国际美容化妆品博览会11月18-20日

厦门美博会12月1-3日

（复大生物化妆品厂A区42馆B29）

2016广州美博会（复大生物化妆品厂A区42馆B29）

CJ集团在生活的各方面为顾客提供健康、快乐、便利。因此被顾客认定为可信赖企业，同时也是为了新的飞跃和变革而不懈努力的企业。一方面，CJ韩国株式会社通过在食品&餐饮服务、生物工程、娱乐&传媒、新流通等4大核心事业领域的持续选择和集中经营强化其核心事业部门；另一方面，也通过实行全球化战略向具备国际竞争力的全球化企业飞跃。同时，作为受到顾客信赖的企业、受到世界关爱的国际化企业及丰富、愉悦人类生活的综合生活文化企业，CJ一直在和顾客携手通行。

在每天的生活当中都能接触到的综合生活文化企业，CJ。 CJ韩国株式会社成立于1953年11月，以第一制糖工业株式会社起步。CJ自成立以来，之所以能够克服重重艰难险阻，发展成为今天的CJ，是其50年来坚持不懈地进行革新的结果。曾经是三星集团子公司的CJ，经历了创业期与飞跃期后，发展成为综合食品公司，并致力于开发高端技术和进军海外市场。进入20世纪90年代中期，CJ从三星集团独立并建立了自主事业体系，构建了食品&食品服务、生命工程、娱乐&传媒、新流通等4大核心事业群为一体的集团公司。今后，CJ将继续进行革新和挑战，努力发展成为创造健康、快乐、便利的最佳生活文化企业。

现在，CJ韩国株式会社正向“国际化的CJ”挑战。为此，CJ的各个事业群正以首屈一指的核心事业力量为基础，积极进军海外市场，力争于2013年实现全面国际化。同时，CJ计划于2020年，使其1~2个事业群步入世界顶级行列，跻身于名副其实的顶级国际化公司（Great Global Company）。实现上述目标的最大动力是“人”，即：CJ的人才。CJ韩国株式会社需要共享CJ的价值观、思想开放、富有灵活性和责任心的人才。CJ将秉承“人才第一”的创业理念，大力培养和扶持人才，使其成长为各个领域的核心支柱。同时，CJ还将大力强化其独有的企业文化。10年来，CJ韩国株式会社在开展独立经营的过程中，不仅致力于事业的发展，也有力地推动了灵活、创意的企业文化的形成。相信灵活而又坚守原则，敢于竞争、敢于挑战的CJ企业文化会提前实现“国际化的CJ”。

为了回报顾客一直以来的信赖和关爱、提供更好的产品和服务并诚实地履行企业的社会责任，CJ正在实践责任经营。CJ韩国株式会社通过其社会公益专职部门，积极开展Food Bank事业、文化分享和社会公益服务活动。2005年，CJ韩国株式会社成立了分享财团，重点支持食品和教育领域的社会公益活动，2006年，CJ成立了文化财团，支持纯文化艺术领域的发展等，这些无不显示出CJ对社会的贡献。今后，CJ更是将发展成为与地区社会共同分享、与世界携手发展的全球企业与受尊敬的企业 公司名：CJ株式会社

代表理事：孙京植、李在贤、郑弘均

地址：韩国首尔市中区 南大门路 5街 500番地 CJ大厦

CJ韩国株式会社通过提高企业经营效率、强化责任经营及资金运转的透明度来提升企业价值，从而追求股东价值的最大化。

1负责4大事业群的投资，并在专门领域中为各事业公司集中力量，以此强化核心竞争力，追求企业价值的最大化。

2通过独立而明确的责任经营体系和成果主义经营提高企业经营的效率性和透明性，并为获得合理的企业价值评价奠定基础。

3不仅促进CJ品牌价值的最大化、巩固其韩国第一的地位，还为其成为世界第一品牌的国际顶级CJ而扶植、管理品牌。 创业和跃进 195308 成立第一制糖工业株式会社 (三星集团第一个制造业) 195311 釜山第一工厂竣工(韩国第一个白糖生产设施) 制糖事业启程 195804 开始面粉事业 196203 白糖首次出口 196312 开始调味品事业 196402 开始生产'Mipoong(味风) 196802 金浦工厂竣工 (调味品生产基地) 197011 仁川第一工厂竣工 综合食品公司的成长 197311 开始饲料事业 197511 开始生产‘大喜大’ 197707 开始生产 Pre-mix 197712 开始生产核酸调料 197803 成立食品研究所 197903 仁川第二工厂竣工 197909 开始食用油事业 198012 梨川第一工厂竣工 (开始肉类加工事业) 开发尖端技术与海外进军 198211 研发成功大量生产干扰素的技术 198406 成立综合研究所 198501 开发”阿斯巴特”与”苯基丙氨酸” 198602 永登浦工厂启动 (生产面粉) 198605 开发出Alpha-Interferone (产品名:Alpha-ferone) 198607 开始生产肝炎疫苗Heppaccine-B 198611 制药工厂竣工(梨川) 198702 成立第一冷冻食品公司 198803 饲料工厂竣工 (群山市) 198811 在印度尼西亚签署调味品,赖氨酸的合作合同 198812 成立印度尼西亚 PT-CSI 199003 液剂, 医药原料工厂竣工 多元化的独立事业 199101 釜山第二工厂竣工 (大喜大, Letto) 199110 成立“第一期货公司” 199111 开始生活化学事业 199112 在韩国食品行业首次创造1兆韩元的销售业绩 199307 宣告CJ独立经营 (脱离三星集团) 199402 进入快餐行业 199405 进入团体配餐行业

世界最早开发出“绿脓杆菌疫苗” 199411 CJ香港贸易法人成立

CJ株式会社北京代表处成立 199502 与斯皮尔伯格、卡岑伯格等共同创立‘梦工厂 SKG”，并正式进入娱乐圈 199504 成立“第一 C&C” (现 CJ Systems, 构建信息通讯等基础设施)

成立 CJ 建设 (现 CJ 开发) 199507 在韩国最早进入印度尼西亚畜产市场 创建生活文化集团 199605 第一制糖集团起航

PTCSI 饲料工厂竣工 199612 成立多厅影院‘CGV’

CJ青岛食品有限公司竣工 199702 方便米饭”Het Bahn“ 首次进入美国市场 199704 与三星集团正式脱离完毕

接收音乐专线Mnet 199706 第一高速网络(Dreamline) 成立 (与韩国道路公司共同) 199707 CJ集团进军中国

收购第一投资信托

化妆品工厂竣工 199710 印度尼西亚Serang饲料工厂竣工

菲律宾饲料工厂竣工 199711 开始面包房 'Tous Les Jours' 事业, 冷冻面团工厂竣工

成立亚洲地区**发行公司 CJ Entertainment 199712 方便米饭”Het Bahn“ ,在‘97韩国消费者庆典中,被选定为方便加工食品项目中的热门产品,并获得奖项

第一制糖综合研究所, ‘第1届技术研究所研究成就部门 科技处部长奖’受奖

199801 印度尼西亚工厂竣工 199801 印度尼西亚工厂竣工 199804 国内最早的多功能剧场'CGV 江边 11' 开业 199901 成立食品素材专业公司 '现 CJ Food System' 199904 进入集团30强

第一投资信托证券业务与运用分离 199908 Dreamline 正式编入子公司 199910 第一投资证券开始证券营业 199912 与‘Haechandle（好餐德）’签订战略合作协议 促进以集团力量为核心的集团化管理 200002 发表CJ集团中长期蓝图 200003 收购家庭有线电视 '39购物(现 CJ家庭购物)' 200004 CJ Entertainment 成立为新公司 200006 第一冷冻食品公司名称变更为Morning Well 200007 CJ Entertainment 成立为新公司 200009 CJ餐饮服务部成立为新公司‘FoodVille’ 200010 收购澳大利亚原糖工厂 CJ ord River Sugar Pty Ltd 200103 越南饲料工厂完工 200104 CJ化妆品事业部成立为'CJ ENPRANI'

CJ株式会社印度尼西亚Tapioka工厂竣工 200105 ‘多乐之日’进军新加坡 200107 CJ FOOD SYSTEM 在KOSDAQ上市 200108 在济州岛 'CJ Nine Bridge' 高尔夫球俱乐部开场 200111 将饮料事业卖给乐天七星 200112 第一投资信托证券公司名称变更为‘第一投资证券’

将Dreamline卖给Hanaro通信 200201 CJ Entertainment在KOSDAQ上市 200202 李在贤副会长升任会长， 召开第49届定期股东大会 200207 ENPRANI卖给韩国铸铁管工业

Nine Bridge公司名称变更为‘The Club at Nine Bridge’

Mnet公司名称变更为CJ Media 200210 CJ集团起航，第一制糖株式会社公司名称变更为 CJ株式会社

CJ Dreamsoft 公司名称变更为 ‘CJ Systems’（CJ系统化）

CJ39购物公司变更为‘CJ家庭购物’

Food Ville公司名称变更为 ‘CJ Food Ville’

CGV公司名称变更为 'CJ CGV'

举办LPGA Tour ‘CJ Nine Bridge Classic’ 200212 三养油脂饲料整合为CJ集团的子公司 200303 CJ (成都) 饲料有限公司成立 200305 CJ人才院开院 200308 与上海文广集团(SMG)举行合作法人成立合同签订仪式 200309 CJ (聊城)生物科技有限公司成立

CJ (沈阳) 饲料有限公司成立 200310 CJ Food Ville, 韩式家庭餐厅Hancook第一号店开业

CJ (青岛) 饲料有限公司成立 200311 CJ创立50周年 200402 CJ联合财团收购新东方

CJ株式会社入选公正交易自律遵守企业CJ Internet, 进军中国事业 (与中国最大门户网站‘SINA Corp’进行合作) 200404 在中国上海成立'东方CJ'

CJ (郑州) 饲料有限公司成立 200403 cJ釜山 1工厂 迁移 动工仪式 200407 收购 Planners, 后改名为 CJ Internet

CJ(南京)饲料有限公司成立 200408 韩一药品公司整合为CJ集团的子公司 200409 CJ(贵阳)饲料有限公司成立 200412 获得‘第14届 经济正义企业奖 食品制药/纤维/造纸行业 最佳企业奖’

收购土耳其饲料工厂 200501 CJ株式会社生活部门卖给 日本LION公司

CJ中国烘焙法人在北京成立 200503 Netmarble 日本开始提供服务 200504 CJ（青岛）物流有限公司成立 200505 成立CJ株式会社中国饲料法人CJ Tianjin Feed Co, Ltd 200506 成立CJ株式会社中国饲料法人CJ Harbin Feed Co,Ltd 200507 成立CJ集团'CJ 分享财团' , 支援贫困儿童教育成立CJ株式会社巴西赖氨酸法人CJ do Brasil Ltd 200508 NineBridges, 入选世界100大高尔夫球场

多乐之日中国北京第一号店开业

北京CJ 世纪娱乐传媒咨询有限公司成立 200510 Netmarble日本 会员突破 100万 200511 成立CJ N City株式会社

N 首尔塔开业

希珍面吧北京开业 200507 美国食品流通法人Annie Chun's Inc 整合为CJ子公司

召开CJ媒体越南电视剧制作发表会 成为全球型企业的跳跃 200601 成立CJ Sports 200602 Mnet 进军日本 200603 CJ(天津)饲料有限公司成立 200604 水产加工企业三湖FG整合为CJ子公司

CJ株式会社兼并 CJ MorningWell

CJ娱乐公司整合为CJ子公司

CJ Food System, 成立上海餐饮服务法人

长沙饲料有限公司成立

澳洲食品制造法人CJ Nutracon Pty,Ltd 成立 200605 'CJ文化集团 ' 成立, 维护及支援文化艺术 200606 CJ Food System在日本成田机场开业 Welly石锅拌饭专业店

成立香港海外控股公司 CJ Global Holdings Ltd 200607 CJ(长沙)饲料有限公司成立 200610 设立<CITE style=BACKGROUND: none transparent scroll repeat 0% 0% class=highlight highlight=true>Mnet</CITE> Media子公司

与SMG成立上影CGV 200611 成立CJ International Asia Pte Ltd

韩一药品工业（株）整合为CJ子公司

青岛食品上市新鸡精并通过电视广告宣传 200701 成立CJ GLS America Inc

收购美国食品生产企业CJ Omnifood, Inc 200702 河善贞综合食品株式会社列入子公司

成立 Tous Les Jours USA, LLC 200704 成立CJ Bakery Vietnam Co,Ltd 200708 多乐之日面包店上海1号店开业 200709 CJ转换为控股公司体系 成立事业公司（株）CJ第一制糖 200710 CJ株式会社企业分割，成立CJ第一制糖 200711 青岛国际机场韩餐厅 舍郎居开业 200802 CJ GLS 墨西哥法人成立

北京首都机场 韩餐厅 '舍廊居' 开业 200803 CJ Foodsystem更名为 CJ Freshway

CJ 开发更名为CJ建设 200804 CJ Worldis旅行社成立 200805 CJ Cablenet更名为CJ Hellovision 200806 多乐之日越南两店同时开业 200807 与北大荒合资的 '北大荒CJ食品科技有限公司'成立 200808 多乐之日北京3个店铺同时开业 (北京南站,王府井,东三环) 200711 青岛国际机场韩餐厅 舍郎居开业 200811 与天津电视台、天津保税区共同合资的 '天天CJ电(天津）商贸有限公司成

武汉CJ CGV星星影城汉口店 正式开 2008 CJ GLS 墨西哥法人成立 2008 CJ Worldis 旅行社成立 2008 北大荒CJ合资法人成立 2008 天天CJ家庭购物开业 200903 Star CJ Network India Limited成立

CJ Homeshopping更名为CJ Oshopping 200904 上影CGV国际影城莘庄店开业 200908 CJ**《海云台》韩国观众突破1100万 200909 CJ 第一制糖同三养油脂合并 200911 武汉CGV国际影城正式开业 2009 CJ家庭购物印度法人成立 2009 CJ Homeshopping更名为CJ O'shopping 并购三养油脂株式会社 201008 北京东方新天地拌拌锅餐厅开业 201009 北京CJ CGV星星影城奥体店 正式开业 201010 天津CJ CGV星星影城滨海店 正式开业 2010 CJ EM六大分公司整合 2010 四川吉香居合资法人成立 201105 大连CJ CGV星星影城抚顺浙商城店 正式开业 201106 上海CJ CGV 星星影城大华店 201107 天津CJ CGV星星影城海河店 正式开业 201112 北京CJ CGV星星影城将台路店 2011 浙江CJ CGV 星星影城宁波文化广场店 计划 新标识由字母CJ及三种色环构成,表现出了3个不同的形象。首先,左侧的字母CJ不同于一般企业常用的字体,表现出了细腻精致，带给人轻快的感觉。它既权威又不张扬，柔和并简洁凝练，体现了CJ是一个带给顾客舒适感的企业。

接下来就是在字母右侧排列的3种色环，它是不能以圆形或椭圆形来表现的一种特定的形状。

因为它本身就是Organic，也就是最自然的形态，因此表现得非常生动。它可以看作展开的花瓣，也可以是律动的生命体，还可以理解为是微小的细胞。

这正表现了CJ是一个亲和自然，以积极地开展事业，无论何时都以崭新的面貌亲近顾客的企业。

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

希望有用

正规，成都仟颜堂化妆品有限公司成立于2017年06月09日，注册地位于成都市金牛区花圃路1-6号1栋2层18号，法定代表人为黄鑫。经营范围包括一般项目：化妆品批发；化妆品零售；工程和技术研究和试验发展；日用百货销售；电子产品销售；农副产品销售；新鲜水果批发；新鲜水果零售；新鲜蔬菜批发；新鲜蔬菜零售；货物进出口；技术进出口；中草药种植；谷物种植；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；网络设备销售；互联网设备销售；计算机系统服务；计算机及通讯设备租赁。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：生活美容服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）