三只松鼠食用价值

增强体质。

三只松鼠中富含不饱和脂肪酸、钙、磷、铁、维生素B1、B2和人体必需的8种氨基酸等,有促进生长发育和大脑发育的营养因素,增强体质,增加抵抗力,可以说是老少皆宜。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，注册地位于安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号，法定代表人为章燎源。

1三只松鼠小贱手撕牛肉

五香手撕牛肉，够辣够劲道。好肉，牛后腿肉，较近十足；好吃，肉中藏筋，硬度适中；好色，秉承原色，货真价实。内蒙古传统工艺风干，精心烘烤，原汁原味；精心秘制卤料，久火慢炖而成，味道香浓，闻之让人想流口水的好味道。非常美味的牛肉干，让爱吃的你随时尽享大口吃肉的快感。

2三只松鼠肉干肉脯组合

这是一款美味超值的肉食组合，麻辣味牛板筋，牛肉粒以及滋滋炭烤肠。皆选用上好的原料和调味料精心打造，每一道工序都用心对待，高压蒸煮、烹制、翻炒等细节精益求精。牛板筋色泽诱人，浓香扑鼻，麻辣够味，芝麻粒清晰可见；牛肉粒肉质紧实，十分耐嚼；炭烤肠口感爽脆，十分入味。

3三只松鼠无骨鸭掌

这是三只松鼠品牌生产的无骨鸭掌，精选优质健康的鸭掌为原料，经去骨等工序处理，独特配方卤制而成，金**的外观极具诱惑力，肉质紧实，麻辣爽口，口感劲道，嚼劲十足，营养丰富，优质休闲零食，佐酒必备。

4三只松鼠卤味鸭脖

精选优质鸭脖为原料，采用特制的卤汁配方，精制加工而成的鸭脖，三只松鼠品质生产；有麻辣味、香辣味等不同口味，肉质滑嫩，美味爽口，香而不腻，优质小吃零食，佐酒佳品。

三只松鼠被爆出食品中出现炸壁虎，导致业绩一路下滑。

对于净利润的暴跌，三只松鼠的解释是“主要系公司战略转型阶段性收入和毛利波动，同时加大坚果品类宣传力度增加费用所致”。所谓的“战略转型”，三只松鼠在今年四月就曾有公告披露。

当时的一份《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》显示，三只松鼠接下来将从电商向全渠道转型、全面暂停门店扩张、加大科研投入、分销渠道拓展和供应链建设等等。然而从其最新的财报来看，三只松鼠今年的研发成本不增反降，本身就面临着越来越激烈的竞争，三只松鼠却还在降低研发成本，也难怪会导致营收不断下滑。

事情经过：

当事人表示，其5月购买的三只松鼠大礼包，于9月14日打开一袋“多味花生”吃，吃了一部分后立即用包装袋上的封条封住。9月16日，有亲友到家拜访，于是当事人的家人将花生打开倒进盘子里，结果却发现一只看起来像油炸过的壁虎。

事件发酵后，三只松鼠方结合产品线生产工艺和质量监督流程综合分析，明确表态生产和包装过程中不可能会有壁虎混入。事件登上热搜当天，三只松鼠更是向公安部门报警，主动配合市场监管部门的调查。但时至今日，这起“油炸壁虎”事件仍无下文。

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售

凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式

这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品

开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河

以其独特的销售模式，其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹

开展线上线下齐发展的策略

三只松鼠的差异化战略具体包括以下几个方面：

产品创新：三只松鼠不断推出新品，推陈出新，不断创新，在市场上占据先机。同时，它还提供有机、健康、美味的休闲零食，满足了不同消费者的需求。

渠道创新：三只松鼠在渠道上进行了探索和创新，更加注重线上销售，利用电商平台进行直销。这种模式不仅能够获得更多的消费者，同时也能够降低成本。

品牌建设：三只松鼠注重品牌建设，打造出清新、优雅、亲和力强的品牌形象，并且在各大地铁站、商场等处开设了专卖店，扩大了品牌影响力。

互联网+：三只松鼠利用互联网技术，开发出了自己的移动购物应用，便于消费者随时随地购买商品。此外，还与其他企业合作，通过社交平台进行营销推广。

用户体验：三只松鼠注重用户体验，不仅从产品品质、价格、包装等方面进行打造，还重视售后服务和用户反馈，让消费者感受到贴心的关怀。

总的来说，在激烈的市场竞争中，三只松鼠能够脱颖而出，是因为其差异化战略的成功实施。三只松鼠通过产品创新、渠道创新、品牌建设、互联网+、用户体验等多种方式，不断满足消费者需求，并取得了良好的口碑和市场份额。

一、核心战略

安徽三只松鼠电子商务有限公司，位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。作为一家在三四线城市办公的企业，为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢

二、谈竞争：“高富帅”来压你，纯“_丝”来抄你，怎么办

所有目前领先的网络营销大佬，无论是B2C，还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌，都绕不开两类竞争对手。

第一类竞争对手为“高富帅”进入电商的该行业传统品牌大佬，实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖角你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势，并且也勤奋。怎么应对他们的竞争

1)定位：

传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。选择online独有的优势后发优势，定位、聚焦、延伸、放大。

2)团队：

传统品牌企业初始阶段，电商最多只是一个部门，且多是职业经理人带队，与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比，后者至少不会处于弱势吧。

3)定价：

传统品牌企业线下有大量的经销商，面对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化，定价时无法像online企业一样快速反应。

4)产品：

online企业积累了大量的消费者数据，可以根据数据背后的洞见来设计产品，迎合网购人群(注意：核心网购人群和线下购买人群的购物心理和习惯有很明显的差别)。而传统品牌企业，首先要兼顾占自己销售体量9成以上的线下人群，就算为线上设计的专供款也只是昙花一现，偶尔为之。

总之一句话，对方是大船，不好调头，你是小船，水性更好，更贴近，更灵活。

第二类竞争对手是“_丝”型你做啥他就抄啥，死缠烂打，你前期花了大量的时间、人力和财务成本研发产出的创新，刚刚开始产生品牌溢价，卖了没几天，他就开始同款且低价地照单跟随。你降价，前期的研发成本摆在那里，肯定亏;他降价，正好抢你的客户。不到半年，这一市场就被杀成红海乱象。怎么办

1)将创新植入你的核心竞争力中真正的有竞争力的创新，从战略核心就开始了，围绕核心衍生出整个差异化的体系。这样，对手抄袭，只能是抄个一鳞半爪，整个运营体系是无法抄袭的。

比如，三只松鼠的战略核心是“和消费者更近”，那么形象上，动漫化的形象让客户觉得更亲切(你抄的话总没法把你的logo也换了吧)，拟人话的沟通让客人觉得更萌，更被尊重。比如，叫客人为“主人”(松鼠可以叫客人为主人，你也把客户叫主人，客户会起鸡皮疙瘩吗)。

整个网站的装修、交互，都是围绕这一让客户觉得更近的核心去设计(你不会也把自己的网站改成这样吧)。在原产地建仓、智能化的仓储物流管理，都是为了让每包坚果更快送达，更新鲜地到达客户手中(这样的门槛让一般的_丝对手无法抄袭)。

2)open的心态，欢迎更多的_丝对手来抄袭。因为强大和自信，三只松鼠希望更多的online同行来学习、模仿甚至抄袭，这样，online企业都强大了，消费者会进一步被从线下拉到线上。比如，三只松鼠为提升客户体验，每包坚果中都有吐壳袋、封包夹，现在很多坚果类电商也都这样去操作了。

三、谈品牌：强化online品牌个性塑造独特竞争优势

online品牌有独立存在的价值。这里三只松鼠为什么没有用“品牌”来统一涵盖，而要强调online品牌呢主要跟消费者选择网购的原因有关

消费者网购，无非原因有四：

网购更便宜;

网购更便利，不出门就能买，高度适合宅男宅女，即时间宝贵不愿逛街的人群;

网购能买到线下也许买不到的东西;

网购体验独特。

网购中的交互体验是线下无法取代的，“亲”、“主人”，表现不好就给差评，这些是线下购物无法给消费者提供的“爽”体验。

因此，三只松鼠利用了online品牌的独特性，差异化了自己的品牌。第一、第二条一般电商都有;三只松鼠只在互联网上销售，线下买不到，满足第三条;拟人化的沟通、细致专业无二的包装和服务，快速新鲜的产品，超乎消费者心理预期的都在差异化地强化第四条。第三、第四条的强化，形成了强大的“三只松鼠”的品牌个性，也塑造了它明显的竞争优势。

好产品会说话，这个道理谁都懂，但三只松鼠通过对网购人群的研究，设计产品和服务，真正利用了这一法则，让产品成为传播的载体。

可记忆互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出来了，好记!可传播互联网发展到今天，传播最大的特点就是去中心化，人人都可以是媒体(微博、微信、BBS、SNS等等)。

因此，无所不用其极地将产品、服务做好(成本可控的范畴内，这部分成本大约不超过产品成本的2%)，好到超出顾客的心理预期，自媒体时代人人都爱分享，这时候，自媒体必然被激发。

三只松鼠用了很多“术”的东西，来激发自媒体。(术的东西前面已经讲过很多，不赘述了可口碑化将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点”，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。

四、关于分销：三只松鼠为何拒绝分销

品牌商在快速发展过程中，分销往往是非常常见的手段。“强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝(比如娃哈哈、百丽、南极人、优鲨)，但三只松鼠在品牌力已经做到online坚果类No1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因：

1不做线下分销：

三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。

2不做线上分销：

主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同样会影响新鲜度。

3做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。

五、关于人才：老板“控盘”，放手让年轻人快速成长

偏居三线城市做电商，虽然有很多当地政府给予的优惠及资源，但绕不开一个问题人才。因为人才的掣肘，很多电商品牌不敢降低办公成本，逆势选择一线甚至超一线城市，三只松鼠如何看待及解决人才问题

1电商不缺人才

电商这个行业太新了，总共在国内只有十来年的历史，高速发展也就四五年，因此，很多东西都是新的，所以门槛低，特别适合学习力强的年轻人。

年轻人只要智商正常、态度端正，会上网、勤奋，摸索一段时间，就是电商人才了。内部培养、大胆启用，比较适合对电商套路娴熟的老板，因为年轻人接受新生事物快、学习力强，老板控住方向，完全可以让年轻人快速成长。

当然，“控盘”很重要，老板必须对业务很精通，否则，老板hold不住，整个企业的发展也许都会沦为年轻人犯错的成本。

2电商还是缺人才

二、三线城市不缺年轻人，因此，可以通过学习，快速掌握电商的运营、营销、客服、仓储、物流等工作。但设计、动漫、技术等类人才还是欠缺，因此，三只松鼠会在合适的时机，到这些人才丰富的城市去设点。

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