探源山东梁山县袁口滕氏， 资料显示，袁口滕氏家族祖上成谜

一、免贵姓滕

山东省梁山袁口滕氏家族的来历一直都是未解之谜。前几年国内兴起宗族文化的时候，大部分家族成员都愿意追根溯源，了解自己身世的来龙去脉。做为袁口滕氏之一的我在和全国滕氏家族联系上以后发现，我所属的这支血脉和全国各地的滕氏哪一支都没有交集。从我父亲口中得知，我们袁口这支滕氏是从黄河北的王坡村(现聊城市东阿县鱼山镇王坡村)讨荒来到这里的，但在王坡村老祖宗到我祖祖爷爷那辈再往上就找不到源头了。

人对自己怎么走的可以不知道，却很想知道自己是怎么来的。天下滕姓出自山东滕州，但袁口一脉祖宗的脉系成谜，这样的谜惑让我很是纳闷：一个家庭必然有父母有兄弟姐妹，兄弟姐妹有可能会走散，但是，一个人得知道自己的母亲是谁吧，怎么在老祖宗那里，袁口滕氏脉系就不能理清了呢。

带着这个疑问，我在网上打听了全国很多滕氏家族的人。众说纷纭，对于揭开我的祖上的身世之谜，依然没有收获。

袁口100多口滕氏子孙寻根梦灭，成了我们这支滕氏血脉的最大的心事。

我滕氏家族在山东梁山县的古代京杭大运河的一个重要渡口----袁口扎根生活不到200年的历史。历经九代人的繁衍，至今100多口人。全国姓氏人口排位第211,算是人口不大的姓氏。

二  细述袁口滕氏渊源

  解放前，滕氏第一位从山东聊城东阿的王坡来到袁口的是一个叫滕元高的先祖用手推车推着他父亲滕秉（又说是昺）一路逃饭来到袁口的。

袁口的名字来历——《山东省梁山县地名志》记载，“明朝开挖疏浚大运河后，袁氏在此建村，并设有渡口，故名袁口”。

众所周知，古代京杭大运河起点是杭州,终点是北京，全长1797公里。京杭大运河始建于春秋时期,是历经世界上里程最长、工程最大的古代运河,也是最古老的人工运河之一。

航运一直是古代交通、经济的主要枢纽。所以，人口最多、最活跃的地方就是运河两岸。

京杭大运河在山东境内沿岸村庄名字有一溜十八口的说法。因为是人工河，所以我姥姥家的村名叫“开河”。京杭大运河穿村而过，元代置闸于此地，也称开河闸，设运河水驿，也称为开河驿，明清时期设置开河镇，镇政府驻地于此地，开河村因此也被称为开河镇，当时为运河码头，商贾云集于此，集市繁华，也称开河集。中国历史地图上标有它的位置，著名小说冯梦龙的《三言·二拍》记载有关此地风情。关于村名的来历，《山东省梁山县地名志》说是“因明朝永乐9年（1411年）开挖疏浚大运河而得名”。乾隆每次下江南都在开河停靠上岸驻留，据老人们说当地曾有乾隆亲笔题写的字匾。

袁口是古代京杭大运河长江以北元代会通河沿线的八大重要城镇之一，（八镇：南阳镇、鲁桥镇、开河古镇、安山古镇、长沟、南旺、袁口古镇、靳口古镇）和济宁北到安山镇之间“百里十八口”的十八个重要渡口之一（十八口：袁口，常仲口，王仲口，王思口，靳口，马口，王口，湖口，太口，温口，孙口，坝口，桥口，唐口，何长口，小门口，路口，欢口）。其中，袁口渡口因为一条贯穿东西主要交通干道，成为当年最为繁荣的古镇。

历史记载：明正德元年(1506年)在袁口建起节制闸（南距开河闸6公里）后，这里的运输及商贸业快速发展，城镇逐渐繁荣。清 代遂成汶上(旧时属汶上县)“首镇”，镇内“居民三千户，通商贾百货”，是汶上漕粮收兑 地，也是最大的商贸集散中心。沿京杭运河，自袁口向北有靳口、安山二镇，向南有开河、南旺二镇，从地理位置上看，袁 口则处于五镇中心。每至河水汛期，北舟南船络绎不绝；陆地交通，则有东西方向的驿道， 向东可至汶上、兖州，向西至水泊梁山，与郓城、鄄城相通。每逢河水旺期，北舟南船络绎不绝，过闸待运的船只帆墙如林，江南的竹器、木器、瓷器，北方的煤油、洋线、京津杂货等通过此地广销四方。位居百里五镇之首。

观祖上从王坡一路来此的原因：王坡村是黄河北岸防洪堤下的一个小村，土地贫脊，交通闭塞，村民很是贫穷。我的祖上从什么时候什么地方来到的王坡已无从考究，往上可追溯三代，先祖国瑞，其子井山、到滕秉（又说是昺）。因为过度贫穷，聊城王坡的滕氏一族实在是走投无路，为了生存，我的祖爷爷滕元高当年带着他的父亲一路要饭逃荒到袁口，发现这里来往人多，便落脚于此。开启了袁口滕氏一族的先河。

三   艰难创业

先祖滕元高在袁口做馍房生意，管南来北往的生意人吃饭。他育有两个儿子三女，长子滕文选，次子滕文章。

我的爷爷滕世荣是滕文章的次子。滕文章夫妇因病早世，大爷爷滕世昌年少时因为牵了别人家的几只羊，被告到衙门，得到消息的太爷滕文选（当时滕文选开药房，太爷滕文章夫妇已去世）匆忙到我大爷爷家，拿了五块大洋给我大爷爷出去躲躲，从此下落不明，至今都音信全无，据说是去了东北，但是我和东北的滕氏家族也建立过联系，都没有人知道滕世昌这个人名的，也没有承认祖辈是山东袁口的。从此，家谱上滕世昌这支就后继无人了。但是我们这边的说法就是滕世昌老人怀揣5块大洋闯关东，从此杳无踪影。

再说长子滕文选有六个女儿，膝下只有一个儿子叫滕世玉，也是最小的儿子。滕文章有两个儿子，三个女儿。

袁口滕氏除了我的祖上滕元高的后人外，其实还有一个太爷滕文秀，滕文秀是滕秉的二哥滕街的孙子，其父为滕元善，兄弟五人，家中排行第二（长子文远、三子文魁、老四文烂、老五文禹，可惜元善这支传到现在已无后人），滕文秀在王坡实在无法生活，到梁山县袁口投奔堂叔滕元高，后来也在袁口成家立业，只可惜只有四个女儿，也分别嫁人，四个女儿因为嫁人就没有联系了。

因为滕家在袁口人丁稀少，同姓之间也就显得非常亲，太爷滕文选六个女儿、滕文章三个女儿、滕文秀四个女儿，所以我们才有了十三个姑奶奶的传说。假如当时这十三个姑奶奶都是男丁，袁口滕氏传到现在必然是名门望族了。

然而，历史没有假如。

话说滕氏一族在袁口因为人丁稀少，常常受到人多势众的外族人欺负，我爷爷滕世荣也为了糊口被抓壮丁去了南阳当兵。尽管滕世玉当时开药房做中药生意，“聚泰和”中药店相当有名。当时家中经济有所宽裕，在袁口有了一定的地位，但终究还是人少受气。为了稳固滕氏家族在村上的地位，他长袖广舒，结交三教九流，八拜磕头兄弟十三人，南袁口杨家、东袁口于家等等，当时名气骤升，与此同时家族生意也是蒸蒸日上，一时间滕家门前很是红火。他结拜庞记染布房、“益盛”粮行、万兴”油坊、兼营酒业的“复成兴”粮行、“元和”精细糕点铺、“侯义盛”醋油铺、“东盛源”酱菜纸张铺、“万育堂”中药房、“同济堂”妇幼诊所、“洪盛永”百货店、“同和”酱园等外地人前来做生意而扎根于此。

天有不测风云、人有旦夕祸福。好景不长，滕世玉英年日浙，享年46岁。当时袁口滕氏家族只剩有五口人，滕文选夫妇、滕世玉遗霜滕于氏，其子滕保庆（7岁）、滕保志（5岁），老的老、小的小，刚刚起飞的滕氏商业帝国随之坍塌。当时因为我的爷爷滕世昌在南阳(只传说在南阳，不知道是不是现在的河南南阳，我侄子说是在山东金乡的南阳)当兵，太爷滕文选托人用三百块大洋把我爷爷赎回，帮他成家立业。当时家在梁山鹿弯的15岁的我奶奶丁兰芝跟随她父亲逃荒并住在袁口运河西岸堤上的破草房里，离滕世玉的中药铺不到100米的地方。当年三寸金莲的她跟着他父亲到袁口要饭逃荒到此地，经热心人说合，嫁给了我快三十岁的爷爷滕世荣，后来就和我爷爷一起，经营着我家的馍房生意。

四   人丁兴旺

我奶奶过门后，因为她年纪太小，我爷爷非常疼爱我奶奶，尽管我奶奶嗓门高，做事风风火火、马马虎虎，但终究因为我爷爷宠着的原因，我奶奶的性格一直就没有更改过，她与人为善、同情弱者，也爱施舍好客，所以在村上的口碑很好。

后来我奶奶生我小姑的时候，给同村上一个郭姓的出生就死了娘的小孩子喝自己的奶，为了让喝奶更加名言正顺，人家干脆认了我奶奶做干娘，结果比他大几天的我小姑长大了又瘦又矮，肯定是我奶奶怕人家说闲话，说她不疼干儿子，再加上她乐善好施的性格，一准儿就把奶都给了干儿子吃，饿着我小姑姑吧。我其他两个姑和我爹兄弟四个都长得人高马大。乍一看，我小姑都不像我奶奶的孩子。这就是我家有一个干大爷的来历，这是后话。以后再细说。

且说我奶奶非常争气，开枝散叶，十几年功夫一口气生了七个孩子，四儿三女，男孩子个个威武、高大、英俊；女孩也漂亮、知性。奶奶为壮大滕氏家族做出了巨大贡献，从此滕氏在村上站稳了脚跟。

滕世玉有两个儿子。加上我奶奶生的四个儿子，那个时候，为了家庭显赫，叔伯兄弟也一起排行。因此，我爹最小，排行老六。他就是人们口中的六叔。

七个孩子也把我爷爷累得不轻，以至于他去世的时候，我爹才九岁。

但是，我爹滕保林从小就爱打报不平，天不怕地不怕，打遍整个村。又因为兄弟六个，大哥滕保庆又是村里的大队长（现在叫村长）、袁口管区的主任，从此，老滕家人在村上没有人敢欺负。十里八乡都知道袁口有个滕老六。

赶上五八年挨饿，国家兴起参军热，我奶奶把四个儿子整整齐齐送到了部队。我爹参军那年才15岁，他给人家记录报名的说16岁了，人家才让入伍。

因为我爷爷儿女众多，所以到我这一代，我爷爷共十个孙子九个孙女。

再说滕世玉的后妻滕于氏，其娘家是王堂村于家，也是大家族，丈夫去世后，家中老的老、小的小，虽三寸金莲，但坚强好胜、支撑整个家庭。

大爷滕保庆，二大爷滕保志。其中滕保庆大爷是村里的大队长，宅心仁厚，清正廉洁，不仅在家族里威信很高，在村里也是一言九鼎，村民们对他都非常尊敬，谁家里有矛盾，只要他出面，就没有不给面子的。1983年在主持盖好袁口村中学学校后退休，于2000年10月因病去世，当时乡里专门举办了追掉会，给予了很高的评价，为这位一心为民的好干部盖棺定论。他是我们滕氏家族的荣耀。

   五  寻根问祖

  滕保庆长孙滕宪斌现在一所广州高校做教师，他小时候经常听老奶奶说滕家的旧事。后来随着阅历的加深，他为探究袁口的滕氏家族来源做了很多努力。所以，又因为亲得老奶奶的口述，所以他了解的比较全面。

我爹滕保林退伍回家务农，和我母亲结婚。育有两儿两女，我是长女。

我爹也非常热衷于探究滕氏的来源。1991年冬季，他和我一个堂哥滕长海去了聊城东阿王坡。

一个周以后回到袁口，带回来了几个代表辈份的字。以前我爹说我家的辈分是“永世保长久”五个辈，从王坡回来后我侄子的辈份就从“久”字辈变成了“宪”字辈。

2012年，我侄子滕宪斌也去了一次王坡，后来带上我们家族的几个男孩子又去了一次。大家回来后一致的反应就是幸亏祖上到了袁口，那个王坡实在是太穷太落后了。

我很想不明白，既然那么穷，为什么还要在那里守着呢。

滕宪斌的老奶奶曾经告诉过他，我们这支滕氏祖先最早落脚于王坡的年代也许是明朝。

据传，我祖上曾是明代大奸臣刘瑾的轿夫。后来，刘瑾犯了事，皇帝杀了刘瑾，并诛连九族，他的轿夫也就四下逃散。

为了不牵连族人，滕家祖上一路乞讨到了王坡。那个地方，在黄河下游，地广人稀，鸟不拉屎。全村只有几户人家，只有一个出口。一有风吹草动也利于逃跑。于是他就安顿下来，对外人不敢说出来自己的经历。

就这样，过了四五百年，这样的传说一直流传下来，作为同族人不敢声张这件事的，因为封建社会，为了避免杀头之罪。

所以，我祖上只是记住了自己的姓。而他老家的家谱上是没有他的名字记录的。

这就是为什么我祖上没有源头的原因。

我听说了这个事以后，就开始搜集刘瑾的资料，发现刘瑾老家是陕西兴平。

百度词条上记载：刘瑾（1451年—1510年），兴平（今陕西省咸阳市兴平市汤坊镇王堡村）人，明朝正德年间宦官。本姓谈，六岁时被太监刘顺收养，改姓刘，净身入宫当了宦官。

轿夫相当于警卫员的身份。刘瑾这样的作恶多端的人处处得小心，他选轿夫的人选就得是信得过的人，不但有力量，懂分寸，长相还要说得过去，更重要的是要对他忠心耿耿。

这个时候，他极有可能从他的老家找人选，正所谓一人得道，鸡犬升天。所以，去兴平找贴身保镖是最有可能的。

联想到袁口现在的滕氏家族人的长相和性格，男孩子个个英俊威武，身材高大，而且性格豪爽，语文细胞发达，对文字敏感，亲和力强。如果传闻属实，极有可能祖上老家是兴平的，推测陕西兴平不会只有一家姓滕的。于是我在网上全家滕氏家族群里找到了陕西兴平滕氏一族。

史料记载：陕西省兴平市南位镇张里村滕家滕氏宗亲，世世代代居住在西汉武帝刘彻陵墓脚下，据茂陵有关资料记载，早在西汉即公元前，汉武帝临终前为了给他守墓在全国迁徙了名门望族数十户，于当时的茂陵县（今兴平市）。滕氏便是其中之一。

历代分适外出情况，世代定居于渭北高原上、茂陵脚下。据考证清代曾有迁徙山西。现如今共有202户，810余人。

这样说，我滕氏家族身上流淌着贵族的血。

我侄子说，你看看滕这个字，拆开了，就是月关水。月关是什么字。我突然大吃一惊。这是皇帝的自称啊。原来如此。

我对滕这个姓氏又多了一层敬畏。想起来我小时候，总觉得这个字太难写了。就觉得小时候好无知啊。

得知兴平有滕氏的时候，当时我内心激动得不行。赶紧联系他们，让他们打听有没有滕家一个当年给刘瑾当轿夫的人。

让我失望的是，没有人听说过这个事。老辈子人也没有听说过此事。也许是年代久远了吧。

线索又一次中断了。

后来湖南衡阳滕氏家族有名望的宗亲滕文国先生分析，可能出于保护族人，害怕被诛连，当年滕家人都不敢说出来自己家里人有给刘瑾当轿夫的。

由此，袁口滕氏家族的祖上成迷。

我想，如果有机会，去那里做个DNA鉴定，也许有一点希望吧。

找到自己的祖上，追源溯本，是灵魂归一的朴素愿望。我泱泱中华，上下五千年文化，追到尽头都是华夏儿女；继往开来，惩前毖后，竞相奔走在正道上的，都是炎黄子孙。

2022年4月18日

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

问好。

说明修正情况。

说明不同版本字词争议情况。

说明涉及课本教学的情况（重点）

从头开始，介绍中国四大名楼，江南三大名楼。

提王之涣、崔颢、范仲淹的名句。

滕王阁，南昌，赣江岸边。

介绍滕王李元婴，小李世民30岁，与李治同岁，生活放荡（或伪装）。

第一处，山东滕州。第二处，江西南昌。

第三处，四川阆中，相关人物杜甫（视频时间长短引用杜诗）

唐高宗永徽四年，653。1908年毁，1909年重建，1942年，梁思成绘图重构，相关人物明朝项元汴（天籁阁简介视时长切存），1983年成立筹委会，1985年奠基，1989年竣工，为史上第29次重建。该楼距离唐代原址100米。

王勃简介。河津县与稷山县争议（视时长存或切）

关键词，神童，六岁能诗，九岁纠《汉书注》，十六岁进士及第（具体年龄争议部分视时长存剪），附颜师古简介（视时长存或切）

初唐四杰简介，引杜甫诗。

引杨炯，卢照邻，骆宾王诗（视时长存或切）

王勃《檄英王鸡》故事简介（带过，不引申）

虢州参军任上涉官奴案，杀人，犯罪，大赦，累及父亲。

杀人案所涉及陷害情节（语气控制，超长可切）

高宗上元二年，675年，去交趾。腊月初七（1228），到广州。676年春，到交趾，归途落水，惊悸而死，卒年28岁。

王勃春思赋，咸亨二年，余春秋二十有二。

杨炯《王子安集》序，王勃卒于皇唐上元三年，二十八岁。

提涉及到的争议年龄。

豫章故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。

天文地理，历史沿革，简介南昌市。

豫章与南昌区别，古代避讳情况简介（语气控制，可切）

简介二十宿分野，各地区所得星宿及星官（可切）。

引李白诗，扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹。

简介衡山与庐山，衡山郡与庐江郡沿革（可切）

襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。

瓯越，古东瓯，西瓯，闽越，南越。南昌为要冲之地。五湖归属争议，并举。

物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。

简介晋张华以雷焕为丰城令，掘龙泉太阿，化干将莫邪，丰城剑邑。

说明斗牛分野。

引徐孺子远道吊唁故事（语气控制，可切掉中间自备酒食部分）

榻的功能简介。

雄州雾列，俊采星驰。

雄，宏伟。雾，富庶。

说明彩与采的版本区别。

台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。

台隍，说明台与隍的区别（可剪）

夷夏概念说明（重要）

引淮南子西北东南描述（视情况）

都督阎公之雅望，棨戟遥临；宇文新州之懿范，襜帷暂驻。

唐摭言阎公女婿故事（超3分钟则切掉）

阎伯屿，宇文均，简要说明。

十旬休假，胜友如云。千里逢迎，高朋满座。

简介唐朝休假制度。

假与暇的版本区别。

引唐朝官员上下班的笔记故事（视情况切存）

腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电青霜，王将军之武库。

董仲舒蛟龙入怀故事，扬雄梦吐凤凰故事，列举。

王僧辩说，引无非武库之兵句（语气控制，方便切掉）

杜预武库，孙权宝剑之紫电。

家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。

成年古人不能用童子一词当众自谦，对比各家说法（长可切）。

李昉，王定保，冯梦龙，杨慎，辛文房（简介视时长）。

时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。

秋高气爽的九月，雨后积水消尽，水面清澈如镜，阳光照进云雾使整个山峰紫气缭绕。

注，属字读音。

俨骖騑于上路，访风景于崇阿，临帝子之长洲，得仙人之旧馆。

仙人旧馆，天人旧馆版本。

仙人旧馆，万寿宫，许真君，许旌阳。

层峦耸翠，上出重霄；飞阁流丹，下临无地。鹤汀凫渚，穷岛屿之萦回，桂殿兰宫，列冈峦之体势。

流丹，汀渚，桂殿兰宫。

苍翠起伏的峰峦直插云霄，凌空探出的阁楼梯道如同一条红绸带，恍惚之中好像阁楼下面是无尽的虚空。白鹤和野鸭栖息的水岸和小洲，勾勒出岛屿之间极致的曲折之美，位置不同的阁楼建筑点缀着自然起伏的峰峦。

说明穷与即的版本。

披绣闼，俯雕甍，山原旷其盈视，川泽纡其骇瞩。

推开装饰华美的阁楼门，向下俯视可以看到雕饰精美的屋脊，再向远眺，山峦平地尽收眼底，江河自然流动的精美曲线使人惊叹。

闾阎扑地，钟鸣鼎食之家；舸舰弥津，青雀黄龙之舳。

这句是说，富庶的洪州遍地都是豪宅屋舍，数不清的富贵人家，渡口里挤满了各式各样的豪华大船。

云销雨霁，彩彻区明。

区的读音说明。

虹销雨霁，彩彻云衢。

乌云消散，雨过天晴，阳光明媚，天空通透。

落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。

落霞和孤鹜各版本解释。

飞蛾说，孤雾说。

鹜为鹭的讹误字说（此说法需慎重表达）。

落霞孤雾，秋水长天，天上明艳似火的云霞，伴随着氤氲流动的朦朦薄雾，倒映在浩淼的水面上，一眼望去漫无边际，直到水天相接，天上有霞，水中有天。

渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨。雁阵惊寒，声断衡阳之浦。

引衡阳回雁峰，杜甫万里衡阳雁一句，范仲淹衡阳雁去无留一句。

傍晚时分，渔船上响起悠扬的歌声，传遍了鄱阳湖两岸，天空中成群的大雁南飞过冬，它们抵达衡阳的回雁峰就会停歇下来，等待着下一个春天的到来。

遥吟俯畅，逸兴遄飞。爽籁发而清风生，纤歌凝而白云遏。

遥吟俯畅，遥襟甫畅，遥衿甫畅版本。

爽籁引庄子原文（太长，语速控制，可切掉）

纤歌凝，是指悠扬的歌声在空气中驻留，声线不断拉长。

白云遏，《列子》声振林木，响遏白云。

在滕王阁上极目远眺，心情倍感舒畅，兴致达到高点。阁中演奏的排萧妙音迭起，歌姬们的悠扬歌声萦绕在空气中，柔韧的声线不断拉长，又源源不断，天上流动的白云都被歌声所束缚而静止不动。

睢园绿竹，气凌彭泽之樽；邺水朱华，光照临川之笔。四美具，二难并。

梁孝王，陶渊明，曹植，谢灵运（曹操单独说，可切）

引《归去来辞》携幼入室，有酒盈樽。

引曹植诗，秋兰披长板，朱华冒绿池。

谢灵运，良辰，美景，赏心，乐事。

刘琨的《答卢谌》音以赏奏，味以殊珍，文以明言，言以畅神，之子之往，四美不臻。

今日滕王阁上群英毕至的盛会，比当年梁孝王的睢园饮宴和邺城三曹父子的筵席丝毫不差，各位贵宾的雅量也不输超然世外的陶渊明和文采飞扬的谢灵运。良辰美景赏心乐事，四种基本要素都聚齐了，仁厚的主人，有礼的宾客，这两种难得的要素也都聚齐了。

穷睇眄于中天，极娱游于暇日。天高地迥，觉宇宙之无穷；兴尽悲来，识盈虚之有数。

睇眄，读音说明。

引《易经》日中则昃，月盈则食，天地盈虚，与时消息。

横眼向无边无际的天空看去，假日里的愉悦心情达到了极致。但越看越觉得天之高，地之厚，不可测量，仿佛宇宙时空无穷无尽的深邃力量，把已经达到顶点的兴奋完全吞噬，从内心深处生出一种悲凉，无时无刻不在体会着世态炎凉，盛衰无常，万事万物皆有定数，没有任何人可以逃脱。

望长安于日下，目吴会于云间。

引《世说新语》晋明帝坐元帝腿上，举目见日，不见长安故事。

引《晋书》中记载的，陆云，荀隐对话故事。

直译，遥望西北，目视江南。

地势极而南溟深，天柱高而北辰远。

引庄子，南冥者，天池也。

天柱，昆仑山撑天铜柱，引《山海经》（语速控制，可切）

北辰，就是北极星，居中不动，受众星朝拱。

东南的地势绵延不绝，大海深不见底，西北的天柱高不可攀，北极星高悬苍穹，可望不可及。

关山难越，谁悲失路之人？萍水相逢，尽是他乡之客。怀帝阍而不见，奉宣室以何年？

《楚辞》吾令帝阍开关兮，倚阊阖而望予。

引李商隐诗，贾生才调（注意夜半与半夜的口误）

关山险阻难以跨越，有谁同情过那些找不到出路而困惑的人。来自四面八方的游子在此偶遇，表面上洋溢着相逢的欢愉，内心深处却都清楚，我们都是漂泊在外的异乡人。每个人都想实现自己的理想，但是究竟何时才能得到机遇呢？

嗟乎！时运不齐，命途多舛。冯唐易老，李广难封。屈贾谊于长沙，非无圣主；窜梁鸿于海曲，岂乏明时？所赖君子见机，达人知命。

时运不齐，读音说。

冯唐，李广，贾谊，梁鸿，简介生平（语气控制，太长可切）

海曲，山东莒县，引王莽故事（留好间隔，可切）

君子见机，达人知命，易经。引黄庭坚弟弟黄叔达字（语气控制，可切）

唉，如果一个人得不到好的机遇，就会使命运起起伏伏。汉朝的冯唐，历经文帝，景帝，武帝三朝，等到武帝想要重用他的时候，他已经九十岁了。李广将军身经百战，但是百战无功，至死没有得到封侯。贾谊的才华是世所公认的，汉文帝也是公认的明君，但是受种种因素影响就是无法重用他，他只能到偏远地方去做长沙王的太傅。汉章帝也不是什么昏君，但著名隐士梁鸿还是被迫隐居到海曲这样的小县城。遇到这样的情况该怎么办呢？无非是君子要善于把握机遇安守困境，通达的人要看透自己的命运罢了。

老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。

引《后汉书·马援传》，丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。

白首之心，青云之志，附会。

人虽然会自然变老，但那颗盛放理想的初心，就算白发苍苍那一天也不应该丢弃。就算人生走入了穷途，暂时看不到出路，也仍要坚韧不拔，不要放弃自己曾经的壮志雄心。

酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。北海虽赊，扶摇可接。东隅已逝，桑榆非晚。

吴隐之任广州，饮贪泉水赋诗故事，

古人云此水，一歃怀千金。试使夷齐欢，终当不易心。

涸辙，庄子典故，车辙凹槽的积水里挣扎的一条鱼。讲全故事（语气控制，可切）

引庄子，穷发之北有冥海者，天池也。抟扶摇羊角而上者九万里。

引《后汉书·冯异传》失之东隅，收之桑榆。

为人正直无私，就算喝了贪泉的水又如何？为人乐观练达，就算遭遇困境又如何？北海虽远，但只要想去，就会有办法。今天没有获得成功，不要着急，明天会获得更大的成功。珍惜时间，就有希望。

孟尝高洁，空余报国之情。阮籍猖狂，岂效穷途之哭！

孟尝，与孟尝君区分。

合浦太守，广西北海，珍珠。

阮籍，竹林七贤之一，生性狂放，经常驾着车漫无目的地满世界乱跑，也不看方向，等车子怼到墙上就放声大哭。

汉朝孟尝品性高洁，病退之后一腔报国之情无处安放，可见时运非常重要。阮籍这种狂人，开车都不看路的，怼到死胡同里就放声大哭，我辈岂能以他为榜样？

勃，三尺微命，一介书生。无路请缨，等终军之弱冠。有怀投笔，慕宗悫之长风。

三尺微命，弱小的身体。

引屈原《天问》蜂蛾微命，力何固？

释三尺童子，就是指不懂事的小孩。

引韩愈《论淮西事宜状》乘其力衰，三尺童子，可使制其死命。

引唐德宗杨炎视朕如三尺童子语。

引骆宾王六尺之孤语。尺龄法简介（长可切）

终军，班超，宗悫。

引李白诗长风破浪会有时句。

弱冠，长风，均指志向。

我，王勃，微不足道的一个少年书生，虽然现在没有机会请缨立功，但我有着和汉终军少年时相同的志向，有机会我也可以像定远侯班超那样，毅然投笔从戎，追慕南朝名将宗悫少年时，乘风破浪的豪迈气概。

舍簪笏于百龄，奉晨昏于万里。非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。

一般解释为自己愿意放弃官职，不远万里去侍奉父母。

这个解释不是特别合适。应该是不管前路有多么漫长，都愿意用毕生的时间去建立辉煌的事业，回馈自己的父母。

引白居易诗，弟兄俱簪笏，新妇俨衣巾。俸钱四五万，月可奉晨昏。

谢安当众问子侄芝兰玉树的故事（注意芝兰玉树，易口误为兰芝玉树）

人的一生应该建功立业，回报生养自己的父母，虽然我比不上谢玄那样的家族俊才，但是很庆幸我能接触到这么多贤达人士，帮助自己更加进步。

他日趋庭，叨陪鲤对。今兹捧袂，喜托龙门。

他日趋庭，引孔子教孔鲤学诗与礼的故事。

今兹捧袂，今晨捧袂。

引汉朝的李膺登龙门故事。

引李白《与韩荆州书》，一登龙门，则声价十倍。

从前我接受父亲的教诲，用功学习了《诗》《礼》等经典，今天又有幸参加滕王阁的这场盛会，见到了各位德高望重的前辈，学到了很多东西，可谓是登龙门。

杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？

杨意，解释狗监官职。

如果不是杨得意这样的贵人引荐，司马相如的文章就算写得再好，也只能孤芳自赏。伯牙的琴弹得固然好，但并不是每个都听得懂，只有遇到了精通乐理的钟子期，才能弹出音色空灵，神髓合一的高山流水。

呜乎！胜地不常，盛筵难再。兰亭已矣，梓泽丘墟。

唉，再好的名胜宝地也不会永远存在，当年那种奢华的筵席再也难得一见。群星璀璨的兰亭盛会已成过眼云烟，豪奢无比的金谷园已化作一片废墟。

临别赠言，幸承恩于伟饯；登高作赋，是所望于群公。

滕王阁序又名秋日登洪府滕王阁饯别序

孔子，君子登高必赋。

有机会在滕王阁上登高远望，吟诗作赋，是在座诸位尊长给予我的宝贵机会。临别之际写成此赋，纪念今天这场盛会。

敢竭鄙怀，恭疏短引；一言均赋，四韵俱成。

敢竭鄙怀，敢竭鄙诚。

四韵八句诗规则。

请洒潘江，各倾陆海云尔

简介潘岳，陆机（不要扩展，简介带过）

引《诗品》陆才如海，潘才如江。

读一篇滕王阁诗。

强调一次版本和字词不同，尊重各人观点。

本文用典太多或许正可以说明他的年龄较小，少年不知愁滋味，爱上层楼，为赋新词强说愁。成熟的人反而会归于淡泊，而今识尽愁滋味，欲说还休，却道天凉好个秋。辛弃疾对人从天真走向成熟的描述还是好的，虽然他也特别喜欢吊书袋，比如永遇乐北固亭怀古。

简要对比一下岳阳楼记，题材不同，只论作者心性，不要论断作品高下。

在一千多年前的中国，出现过这样一位文学奇才，他的生命是暂短的，仿若一颗耀眼的流星，但他的光芒永远闪耀在我们的文化星河之中。

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无持续风向

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西南风

3-4级

“君当作磐石，妾当作蒲纬，蒲纬纫如丝，磐石无转移”的意思

你像磐石。我如蒲苇。蒲苇应当坚韧如丝线。磐石应当方正又坚实，可以一直存放上千年不会变化。因为之前焦仲卿说过一句：“贺卿得高迁！磐石方且厚，可以卒千年；蒲苇一时纫，便作旦夕间。卿当日胜贵，吾独向黄泉。”意思是说“祝贺你得到高升！我这块磐石方正又坚实，可以一直存放上千年，而蒲苇一时柔韧，就只能保持在早晚之间罢了。你将会一天天地富贵起来，我一个人独自走到地府去吧”同样是磐石和蒲苇，刘兰芝给了不同的解释。强调了他们之间的爱情应当是坚不可摧的。

从公主岭怎么去磐石？

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林芝林芝米林察隅波密

台湾:

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注：标有的城市及地区只有未来两天的天气预报，其余有未来四天天气预报

今天吉林的天气怎么样？

今天是2012年6月26日星期二五月初八相关地区吉林永吉桦甸蛟河磐石舒兰吉林(Jilin天气分享：当前实况雷达图气温50-25-0--25--50-28℃相对湿度：44%风向风力2级东南风相关数据今日日出日落时间03:53|19:20明日日出日落时间03:53|19:20邮政编码132000吉林天气预报(2012-06-2618:00发布查看未来4-7天天气预报天气图例日期天气现象气温风向风力26日星期二夜间晴低温18℃无持续风向微风27日星期三白天晴高温29℃无持续风向微风夜间晴低温18℃无持续风向微风28日星期四白天晴高温30℃无持续风向微风夜间晴低温19℃西南风3-4级29日星期五白天多云高温27℃西南风3-4级夜间雷阵雨低温18℃西南风3-4级

新闻联播收视率

2020年初，观众对于新闻类节目的收视需求大幅上升，通过收视盘点，我们发现，中央广播电视总台《新闻联播》收视升级，领跑全国新闻类节目，总台央视包揽新闻类节目收视榜单前十。作为国家广播电视台，中央广播电视总台以引领力聚人心，以公信力稳人心。

《新闻联播》《天气预报》《焦点访谈》收视坚如磐石，高位运行

截至2月22日，中央广播电视总台《新闻联播》《天气预报》《焦点访谈》三大黄金时段王牌节目收视领跑，《新闻联播》收视率1115%，收视份额3483%；《天气预报》收视率562%，收视份额1636%；《焦点访谈》收视率378%，收视份额1079%。

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