《孔雀东南飞》中的相字用法解释

试解释下列各句中加点的相字。

1

杂然相许。（《愚公移山》）

2

苟富贵，勿相忘。（《陈涉世家》）

3

慭慭然，莫相知。（《黔之驴》）

4

儿童相见不相识。（《回乡偶书》）

5

洛阳亲友如相问。（《芙蓉楼送辛渐》）

6

狼不敢前,眈眈相向。（《狼》）

7

越陌度阡，枉用相存。（《短歌行》）

8

便可白公姥，及时相遣归。（《孔雀东南飞》）

9

吾已失恩义，会不相从许。（《孔雀东南飞》）

10

勤心养公姥，好自相扶将。（《孔雀东南飞》）

11

初七及下九，嬉戏莫相忘。（《孔雀东南飞》）

12

于是乘其厉声以呵，则噪而相逐。（《五人墓碑记》）

13

耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。《兵车行》）

14

假托众姊妹相赠。（《杜十娘怒沉百宝箱》）

解析：

1他，指代愚公。语境是大家听了愚公的话后，纷纷同意了愚公的意见。

2你们，指代与陈涉一起作佣工的那些穷人们，在语境中，陈涉表达了自己将来如果富贵了不会忘记这些穷弟兄的志向，结果引起了下文中穷弟兄们对他的嘲笑。

3它，指代毛驴。在语境中小老虎开始不了解毛驴，很有几分惧怕。

4我，都指代诗人贺知章。在语境中是说回乡后，儿童见了我却不认识我，所以儿童才笑问我从哪里来，而不是我和儿童互相不认识。

5我，指代诗人王昌龄。在语境中诗人是说如果家乡有人问到我的话，就代我回答。

6他，代屠户。在语境中是说狼不敢冲向前，而是盯着屠户，不是说狼和屠户彼此都恶狠狠地盯着对方。

7我，代诗人曹操。在语境中诗人是说委屈了那些有才能的人，使他们屈驾来问候我。

8我，指代说话人刘兰芝。刘兰芝是告诉其夫焦仲卿把自己休了，而不是互相休了。

9你，指代焦仲卿。在语境中这是焦母对儿子焦仲卿恶狠狠所说的话，绝不答应儿子想把刘兰芝留下来的请求。

10她，指代焦母。在语境这是刘兰芝在被休离开焦家时对小姑子交代的话，让她代自己照顾好婆婆。

11我，指代刘兰芝。在语境中刘兰芝告诉小姑子在她和同伴们嬉戏时，不要忘了自己，而不是互相不忘记。

12他，指代毛一鹭。在语境中是苏州市民在愤怒的情形下追打厉声以呵的毛一鹭。

13他们，指代被迫从军的士兵们。在语境中是耶娘妻子跑着送他们，而不是大家互相送。

14我，指代杜十娘。在语境中这是杜十娘在斥责李甲时的话，当时假说钱财是众姊妹赠送给我的。

相字这种类似代词的'用法，其特点是相字之后的动词没相应的宾语，所以，相字起的是前置宾语的作用。在现代汉语中也保留着相字的此种用法，如实不相瞒和好言相劝中的相，都偏指动作的另一方。相字的具体翻译必须要结合具体的语境来认真推敲，不能笼统地都看作互相、彼此来理解。

1 高一文言特殊句式50例

知道一些，没下面的这么完整，贴一个给你，看看行不？倒装句（宾语前置；状语后置；定语后置；主语后置）（一）、宾语前置1、否定句中代词宾语前置这类宾语前置，要具备两个条件：一是宾语必须是代词；二是必须是否定句，由“不”、“未”、“毋”、“莫”等否定词表示。

在这种情况下，代词宾语要放在动词之前和否定词之后。例如：《硕鼠》：“三岁贯汝，莫我肯顾。”

“莫我肯顾”应理解成“莫肯顾我”。忌不自信《邹忌讽齐王纳谏》〈战国策〉然而不王者，未之有也。

《寡人之于国也》〈孟子〉句读之不知，惑之不解，或师焉，或不（否）焉。（之，宾语提前的标志） 《师说》古之人不余欺也！ 《石钟山记》苏轼不吾知其亦已兮，苟（只要）余情其信芳（美好）。

《离骚》屈原东望愁泣，若不自胜。 《柳毅传》李朝威见大王爱女牧羊于野，所（代词，“之人”）不忍视。

《柳毅传》李朝威是以后世无传焉，臣未之闻也。 《齐桓晋文之事》〈孟子〉保民而王，莫之能御也。

《齐桓晋文之事》〈孟子〉而良人未之知也。 《齐人有一妻一妾》〈孟子〉2、疑问句中代词宾语前置文言文中用疑问代词“谁”、“何”、“奚”、“安”等做宾语时往往放在动词的前面。

例如：《鸿门宴》：“良问曰：‘大王来何操？’”“何操”应理解为“操何”吾孰与徐公美？《邹忌讽齐王纳谏》〈战国策〉以五十步笑百步，则何如？ 《寡人之于国也》〈孟子〉彼且奚适也？ 《逍遥游》〈庄子〉彼且恶（何）乎待哉？ 《逍遥游》〈庄子〉沛公安在？ 《鸿门宴》〈史记〉夫晋，何厌之有？（之，宾语提前的标志） 《烛之武退秦师》〈左传〉吾实为之，其又何尤（怨）？ 《祭十二郎文》韩愈洞庭君安在哉？ 《柳毅传》李朝威无情郎安在？ 《柳毅传》李朝威3、介词宾语提前： 在现代汉语中，介词后面跟着宾语，组成介宾结构，用来修饰动词谓语。在文言文中，介词宾语往往置与介词之前，形成一种倒置的现象。

例如：《岳阳楼记》：“臆！微斯人吾谁与归？”“谁与归”应理解为“与谁归”。一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？ 《触龙说赵太后》〈战国策〉不为者与不能者之形（情形），何以异？ 《齐桓晋文之事》〈孟子〉吾王庶几无疾病与，何以能鼓乐也？何以能田（畋）猎也？ 《庄暴见孟子》〈孟子〉不然，籍何以至此？ 《鸿门宴》〈史记〉余是以记之。

《石钟山记》苏轼将子无怒，秋以为期。 《卫风•；氓》〈诗经〉是以区区不能废远。

《陈情表》李密是以君子远庖厨也。 《齐桓晋文之事》〈孟子〉奚以知其然也？ 《逍遥游》〈庄子〉4、特殊结构：用"之"、"是"将宾语提前。

前世不同教，何古之法？（效法哪一个古代）宋何罪之有？（宋国有什么罪过？）惟命是听 （成语）惟利是图 （成语）惟马首是瞻 《冯婉贞》惟兄嫂是依 《祭十二郎文》韩愈惟你是问。5、普通宾语前置在一般性的宾语前置中，大家要注意语感。

宾语前置总结文言文中，动词或介词的宾语，一般置于动词或介词之后，但在一定条件下，宾语会前置，其条件是：第一、疑问句中，疑问代词作宾语，宾语前置。这类句子，介词的宾语也是前置的。

如：“沛公安在？”（《史记项羽本记》）这种类型的句子关键是作宾语的疑问代词（像：谁、何、奚、曷、胡、恶、安、焉等）。值得注意的是，介词“以”的宾语比较活跃，即使不是疑问代词，也可以前置。

如：“余是以记之，以俟观人风者得焉。”（柳宗元《捕蛇者说》）其中的“是”是一般代词，但也前置了。

第二、文言否定句中，代词作宾语，宾语前置。这类句子有两点要注意，一是否定句（一般句中必须有“不”、“未”“毋”、“无”、“莫”等否定词）；二是代词作宾语。

如：“时人莫之许也。”（陈寿《三国志诸葛亮传》）正常语序应该是“时人莫许之也。”

第三、用“之”或“是”把宾语提前取动词前，以突出强调宾语。这时的“之”只是宾语前置的标志，没有什么实在意义。

如：“句读之不知，惑之不解。”（韩愈《师说》）有时，还可以在前置的宾语前加上一个范围副词“唯”，构成“唯。

是。

”的格式。

如：“唯利是图”、“唯命是从”等。第四、介词宾语前置的情况除了第一种情况外，还有一种情况，就是方位词、时间词作宾语时，有时也前置；例如：“业文南向坐。”

（《史记项羽本记》）意思是“业文面向南坐。”第五课时教学内容：倒装句----定语后置；状语后置教学目标：让学生能够判定什么是定语后置、状语后置句子，并能准确翻译出来。

教学实施过程：（二）、定语后置：在古汉语中将定语移置在中心词之后的现象。定语后置一般有三种情况：1）、中心词+定语+者或中心词+之+定语+者楚人有涉江者。

（《察今》）石之铿然有声者，所在皆是也。（《石钟山记》）大阉之乱，缙绅而能不易其志者，四海之大，有几人欤？ 《五人墓碑记》张溥遂率子孙荷担者三夫。

《愚公移山》〈列子〉2）、中心词+之+形容词（定语）蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。（《劝学》）带长铗之陆离兮，冠切云之崔嵬。

（《涉江》）四海之大，有几人欤？3）、中心词+数。

2 语文必修5（人教版）文言和句式习题答案（p91页134题）请不要

一、部分练习参考答案1《孔雀东南飞》中的“相”字（1）副词，互相：“相见常日稀”，“六合正相应”，“黄泉下相见”，“枝枝相覆盖，叶叶相交通”（2）副词，单指一方：“登即相许和（她，代媒人）”，“会不相从许（你，代仲卿）”，“嬉戏莫相忘（我，代兰芝）”，“誓天不相负”（你，代兰芝）（3）名词，相貌：“儿已薄禄相”2名词用如动词的用法（1）“吾师道也”（《师说》）师，学习“师”和“道”两个名词连用，根据句意，不能构成主谓或并列的关系，则可能是动宾关系（2）“假舟楫者，非能水也，而绝江河”（《劝学》）“水”，游水紧跟在能愿动词后面的名词常用如动词由此推论，用在副词后面的名词常用如动词，如“明君不官无功之臣，不赏不战之士”（3）“以叔隗妻赵衰，生盾”（《重耳之亡》）“妻”，给……做妻子紧跟在介词结构后面的名词常用如动词（4）“唐浮图慧褒始舍于其址”（《游褒禅山记》）“舍”，修筑房舍后面紧跟着介词结构的名词常用如动词（5）“先破秦入咸阳者王之”（《鸿门宴》）“王之”，尊他为王后面紧跟着代词的名词常用如动词3文言文中宾语前置的用法（1）“大王来何操？”（《鸿门宴》）疑问句中，代词作谓语动词的宾语，常前置（2）“微斯人，吾谁与归？”（《岳阳楼记》）疑问句中，代词作介词的宾语，常前置（3）“古之人不余欺也”（《石钟山记》）否定句中，代词作谓语动词的宾语，常前置（4）“自书典所记，未之有也”（《张衡传》）否定句中，代词作谓语动词的宾语，常前置（5）“孔子云：何陋之有？”（《陋室铭》）当强调宾语时，常在前置的宾语和谓语动词之间加“之”作标志（6）“率师以来，惟敌是求”（《左传》）当强调宾语时，常在前置的宾语和谓语动词之间加“是”作标志4文言文中省略句的用法（1）“相如前进缶，（相如）因跪请秦王”（《廉颇蔺相如列传》）主语承前省略（2）“权起更衣，肃追（权）于宇下”（《赤壁之战》）动词宾语承前省略（3）“永州之野，产异蛇，（蛇）黑质而白章；（蛇）触草木，（草木）尽死；以（蛇）啮人，无御之者”（《捕蛇者说》）主语承前省略，介词宾语承前省略（4）“秦时，（项伯）与臣游，项伯杀人，臣活之”（《鸿门宴》）主语蒙后省略5文言文中被动句的用法（1）“臣诚恐见欺于王而负赵”（《廉颇蔺相如列传》）用“见……于”表示被动（2）“众人皆醉而我独醒，是以见放”（《屈原列传》）用“见”表示被动（3）“一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑者，何也？”（《过秦论》）用“为”表示被动，“七庙隳”，无标志被动句（4）“今不速往，恐为操所先”（《赤壁之战》）用“为……所”表示被动（5）“使不辱于诸侯”（《廉颇蔺相如列传》）用“于”表示被动。

3 高中文言文五十个特殊句式

A1安…乎（哉、也…）？怎么…呢？例： 安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎？哪能让玉一般清白的东西去蒙受世俗尘埃的沾染呢？（《渔父》）\固一世之雄也，而今安在哉？本是盖世的英雄，如今在哪里呢？（《赤壁赋》）2诚…则…如果…那么（就）…例：诚能见可欲，则思知足以自戒。

如果真的能做到见了合乎（自己）欲念的东西，就想到要知足以警戒自己。（《谏》）3得以能够。

例：而五人亦得以加其土封，列其姓名于大堤之上。而这五个人也能够（修建大）坟墓（被重新安葬），在大堤之上（立碑）列出他们的姓名。

（《五》）4独…邪（欤、与、耶、哉、乎…）？表疑问，常表反问。难道…吗？例：且公子纵轻胜，弃之降秦，独不怜公子姊邪？况且公子纵然轻视我赵胜，抛弃我让我投降秦国，难道就不可怜公子的姐姐吗？（《信》）\今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？现在（您的）恩德足够惠及鸟兽，而功德却偏偏不能施及百姓，（这）又是为什么呢？（《齐桓晋文之事》）5得无…乎（耶、也……）？表推测，恐怕（大概）…吧？该不是…吧？例： 日食饮得无衰乎？每天的饮食大概不会减少吧？（《触龙说赵太后》）\成反复自念，得无教我猎虫所耶？成名反复思考，这恐怕是教我捕捉蟋蟀的地方吧？（《促》）E6俄而不久，一会儿。

例： 俄而梦醒烛灭，人静更阑。不一会从睡梦中醒来，吹灭蜡烛，夜深人静。

（《山庄玩月记》）\俄而近窗来窥，目光睒闪。不一会靠近窗户来偷看，目光明亮闪烁。

（《聂小倩》）7而况何况，况且。例：臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎？臣虽然十分愚笨，（也）知道那是不可能的，更何况明智的人呢？（《谏》）8而已罢了。

例：闻道有先后，术业有专攻，如是而已。懂得道理有先有后，技能业务各有钻研与擅长，不过如此罢了。

（《劝》）9不（否）…则…如果不…就…例：不效则治臣之罪。如果不成功就对下臣论罪惩治。

（《出师表》）F10非…而何？不是…又是什么呢？“非诸侯而何？”：例：宗庙会同，非诸侯而何？宗庙祭祀、诸侯会盟朝见天子，不是诸侯大事又是什么呢？（《子路……侍坐》）H11何乃为什么竟。例：何乃太区区！此妇无礼节。

（你）怎么竟如此见识短浅！这女子不讲礼节。（《孔雀》）12何其为什么这么；多么。

例：至于誓天断发，泣下沾襟，何其衰也！到了对天发誓，剪下头发，眼泪沾湿了衣襟（的局面），多么的衰败啊！！（《伶》）13何所…？相当于“所……为何？”“所”与其后动词构成名词性所字短语，“何前置”。例：吾不知子之牧羊，何所用哉？（所用为何）我不知道您牧羊，用处是什么呢？（《柳》）飘飘何所似，天地一沙鸥。

（所似为何）（《旅夜书怀》）14何以…？相当于“以何……？”根据什么…？凭什么…？例：王问：“何以知之？”赵王问：“（你）根据什么知道他可以呢？”（《廉》）15何为…？相当于“为何……？”为什么…？例：东野之书，耿兰之报，何为而在吾侧也？孟东野的来信、耿兰的丧报，为什么在我的身边呢？（《谏》）16何…为（焉、也……）？…干什么呢？为什么…呢？例：是社稷之臣也。何以伐为？这（是）国家的臣属啊，为什么要讨伐它呢？（《季氏将伐颛臾》）\如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？现在人家正像刀和砧板，我们就象鱼和肉，为什么要告辞呢？（《鸿》）\何故怀瑾握瑜，而自令见放为？为什么要保持美玉一般的节操，而使自己被流放呢？（《屈》）17何…哉（焉）？怎么…呢？什么…呢？为什么…呢？例：王笑曰：“是诚何心哉！”王笑道：“这真是什么心理呢！”（《齐》）\不然者，我何辞焉！不是这样的话，我怎么能推卸（责任）呢！（《柳》）18何…之有？倒装结构，有什么…呢？例：譬若以肉投馁虎，何功之有哉？这就像把肥肉扔给饿虎，有什么作用呢？（《信》）J19几何？多长时间？多少个…？例：太后曰：“敬诺。

年几何矣？”太后说：“我一定会办的。（他）年纪多大了？”（《触》）\对酒当歌，人生几何？（《短歌行》）\敝败至此，不知杀人几何许！破烂到这个地步了，不知道杀了多少人了！（《聂小倩》）20既而随后，接着，不久。

例：既而得其尸于井，因而化怒为悲，抢呼欲绝。随后在井里找到了儿子的尸体，于是变怒为悲，呼天抢地，悲痛欲绝。

（《促》）\既而以吴民之乱请于朝，按诛五人。不久就以苏州百姓暴乱之名向朝廷请示，查究处死了五个人。

（《五人墓碑记》）21既…则…在…后，就…；既然…那么…例：既其出，则或咎其欲出者。在出洞以后，就有人责怪那提议出来的人。

（《游》）\既许而问，则洞庭之与京邑，不足为异也。（现在您）既然答应了并且问起来，那么，洞庭湖和京城，并没有不同。

（《柳》）22见…于…被。例：臣诚恐见欺于王而负赵。

我实在怕被大王欺骗而对不起赵国。（《廉》）K23可以可以用来，足以用来；可以，能够。

例：德何如，则可以王矣？（。

4 高中语文必修5文言文默写重点句

《归去来兮辞》

1悟已往之不谏，知来者之可追。实迷途其未远，觉今是而昨非。

2策扶老以流憩，时矫首而遐观。

3云无心以出岫，鸟倦飞而知还。景翳翳以将入，抚孤松而盘桓。

4悦亲戚之情话，乐琴书以消忧。

5或命巾车，或棹孤舟。既窈窕以寻壑，亦崎岖而经丘。

6木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。

7登东皋以舒啸，临清流而赋诗。聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑！

《滕王阁序》

1、时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。

2、俨骖騑于上路，访风景于崇阿；临帝子之长洲，得天人之旧馆。

3、鹤汀凫渚，穷岛屿之萦回；桂殿兰宫，即冈峦之体势。

4、层峦耸翠，上出重霄；飞阁流丹，下临无地。

5、闾阎扑地，钟鸣鼎食之家；舸舰弥津，青雀黄龙之舳。

6、云销雨霁，彩彻区明。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。

7、渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦。（04年天津、全国卷Ⅳ、05年江西高考考题）

8、时运不齐，命途多舛！冯唐易老，李广难封。

9、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。

《逍遥游》

1南冥者，天池也。齐谐者，志怪者也。

2野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。

3且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。

4覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟；置杯焉则胶，水浅而舟大也。

5风之积也不厚，则其负大翼也无力，故九万里则风斯在下矣。

6适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。

7小知不及大知，小年不及大年。

8故夫知效一官、行比一乡、德合一君、而徵一国者，其自视也亦若此矣。

9若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉？故曰：至人无己，神人无功，圣人无名。

《陈情表》

1、外无期功强近之亲，内无应门五尺之僮。茕茕孑立，形影相吊。

2、臣欲奉诏奔驰，则刘病日笃；欲苟顺私情，则告诉不许。3、但以刘日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。

4、臣无祖母，无至以今日。祖母无臣，无以终余年。

5、臣生当陨首，死当结草。臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻。

5 高中必修一,二的所有文言文中的特殊句式急

高中文言文特殊句式 一、判断句 （1）用“者……也”表判断 “廉颇者，赵之良将也” （2）句末用“者也”表判断 “城北徐公，齐国之美丽者也” （3）用“者”表判断 “四人者，庐陵萧君圭君玉，长乐王回深父，余弟安国平父，安上纯父” （4）用动词“为”或判断词“是”表判断 用“为”联系主语和谓语，表示判断例如：马超、韩遂尚在关西，为操后患 “为天下理财，不为征利” “ 问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋”“巨是凡人，偏在远郡……” “同行十二年，不知木兰是女郎” “汝是大家子” （5）用“即”“乃”“则”“皆”“本”“诚”“亦”“素”等副词表示肯定判断，兼加强语气， 此诚危急存亡之秋也 梁将即楚将项燕 此则岳阳楼之大观也 （6）无标志判断句 文言文中的判断句有的没有任何标志，直接由名词对名词作出判断 如：“刘备天下枭雄”（《赤壁之战》） 不用语气词，完全由词序来体现例如：此人力士 注意点 判断句中谓语前出现的“是”一般都不是判断词，而是指示代词，作判断句的主语，而有些判断句中的“是”也并非都不表示判断，“是”在先秦古汉语中少作判断词，在汉以后作判断词则多起来 二、被动句 所谓被动，是指主语与谓语之间的关系是被动关系，也就是说，主语是位于动词所表示的行为的被动者、受害者，而不是主动者、实施者文言文中，被动句的主语是谓语动词所表示的行为被动者，受事者，而不是主动者，施事者在古汉语中，在古汉语中，被动句主要有两大类型：一是在标志的被动句，即借助一些被动词来表示，二是无标志的被动句，又叫意念被动句 （一）有标志古代汉语表被动的句式主要有四种： （1）用“于”表示被动关系用介词“于”引出行为的主动者，“于”放到动词后，它的形式是：“动词+于+主动者”例如： 王建禽于秦（齐王建被秦国活捉了禽，通擒） [简析]句中的“于”用在动词“禽”的后边，引出动作行为的主动者“秦”，表示被动“于”可译为“被”这种被动句有两个条件：一是主语“王建”是受动者二是句子里有表示被动的词“于” （2）用“见”来表示被动关系在动词前用“见”或又在动词后加“于”引进主动者它的形式是：“见+动词”或者“见+动词+于+主动者” 虽欲强聒，终必不蒙见察（我虽然想再说一些，但考虑不一定被理解） 句中的“见”，用在动词“察”前，表示被动，“见察”，即“被察”之意 臣恐见欺于王而负赵（我担心被您欺骗而对不起赵国） （3）用“为”表示被动关系“为”放在动词前边引出行为的主动者，它的形式是：“为+主动者+动词”或者“为+主动者+所+动词”例如： ①若背其言，臣死，妻子为戮，无益于君（如果背弃了他所说的话，我死了，妻子儿女也将被杀，对君王您也没有好处） ②茅屋为秋风所破（草房被秋风吹坏了） （4）用“受”“被”“受……于”表示被动关系它的形式是：“被（受）+动词”或者“被（受）+动词+于+主动者”例如： ①信而见疑，忠而被谤，能无怨乎？ “被”用在动词前表被动 ②吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人 [简析]“受……于……”表示被动，可译为“被”，“于”引出主动者“人”这种句式数量较少 （二）无标志 这种情况是指没有被动词的被动句如：“荆州之民附操者，逼兵势耳”（《资治通鉴》）这里的“逼兵势”是“被兵势所逼”的意思 注意点： “见”有一种特殊用法和表被动的“见”的形式很相近，如：“冀君实或见怒也”（《答司马谏议书》）这里的“见”不表被动，它是放在动词前，表示对自己怎么样的客气说法，像现代汉语中的“见谅”等那为此种用法 三、主谓倒置 为了强调谓语，有时将谓语置于主语之前这仅仅是因为语言表达的需要 如，“甚矣，汝之不惠（慧）！”（《愚公移山》）另外，还有定语置于中心词之后，修饰名词的量词放在名词之后等特殊现象，因不常用，因此按下不表 1、嘻！晏子之家若是其贫也！ （《晏子春秋•晏子辞千金》） 2、悲哉，世也！（《工之侨献琴》） 四、宾语前置 （1）否定句中代词宾语经常前置 否定句就是有否定词“不”“毋”“未”“莫”等的句子在这类句子中，代词作宾语时，则常常放在动词前面例如： ①我无尔诈，尔无我虞②每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也 ③《硕鼠》：“三岁贯汝，莫我肯顾”“莫我肯顾”应理解成“莫肯顾我” [简析]①句的“尔”“我”，代词，分别作动词“诈”“虞”的宾语，因两个分句都是否定句，所以“尔”、“我”分别放在“诈”“虞”的前面，放在否定词“无”（毋）的后面②句的“之”，代词，指代自比管仲、乐毅的说法，用在否定句中，作动词“许”的宾语，放在“许”的前面、否定副词“莫”的后面 从上面的例句中可以得出这样的结论：否定句中宾语代词前置，必须具备两个条件：第一，宾语必须是代词，第二，全句必须是否定句，即必须有否定副词“不、未、毋（无）”等或表示否定的不定代词“莫”代词宾语要放在动词之前否定词之后 如果宾语不是代词，即使是否定句，也不用宾语前置这种格式例如： ①君子不重伤，不禽二毛 ②未绝鼓音 ③宫妇左右莫不私王。

6 文言文特殊句式

原文出自北宋 苏洵《六国论》中的内容，原文应是“其势弱于秦”而原文的语法构成是：其势：定中短语，充当主语；弱：形容词，充当谓语；于秦：介宾短语，由于介词“于”的述词“弱”是形容词，因此这里的于宾短语“于秦”是表比较对象的补语，而并非是状语后置所以，“其势弱于秦”的大意是：他们的势力比秦国弱小另及：文言文中的状语后置，是文言文的一种语法现象关于这个问题，现代学者李佐丰在他著作的《古汉语语法学》中，专门讲了文言文中介宾短语充当状语，为什么要后置为介宾补语的道理，并介绍说：在介宾短语中，“以”字介宾表示与物、工具时最常由状语改变为补语，这种变化常见于以下四种原因造成1）述语的结构不复杂，“以”宾短语比较复杂，大多置于动词之后例如：○《国语·晋语二》：又重之以寡君之不禄，丧乱并臻（加上与敝国国君去世之事重叠发生，丧亡祸乱接踵并至）本例中以宾短语“以寡君之不禄”表与物，充当述语“重之”的与物状语，因其复杂而置于谓语之后，改为与物补语即以宾短语由原来限定谓语“重”变为补充说明谓语“重”“以”可译为：与注意：本例中，以宾短语“以寡君之不禄”所表示的与物是事，而非物！○《左传·僖公二十三年》：及宋，宋襄公赠之以马二十乘（等（重耳）到达宋国，宋襄公把八十匹马送给他）本例中以宾短语“以马二十乘”表与物，充当述语“赠之”的与物状语，因其复杂而置于述语之后，改与与物状语作补语“以”可译为：把“及宋”是及宾短语充当全句的主语，表时间“及”可译为：等2）述语中用“之”等代词作宾语时，为了使“之”接近指代的对象，“以”宾短语可以后置为补语例如：○《论语·先进》：千乘之国，摄乎大国之间，加之以师旅，因之以饥馑（拥有上千辆兵车的国家，夹持在大国的中间，而大国拿战争威胁施压屈服它，拿灾害饥荒使它相就）本例中用在介词“以”前的“之”指代“千乘之国”，为了使他称代词“之”在位置上，接近所指代的对象“千乘之国”，以宾短语“以师旅”和“以饥馑”充当动词“加”和“因”的状语，表工具，后置为补语“以”可译为：拿乎宾短语“乎大国之间”表处所，“乎”可译为：在○《孟子·梁惠王上》：五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣（在五亩大的宅园中，把桑树种在宅园，五十岁以上的老人都可以穿上丝绵衣服）本例中用在“以”前的“之”指代“五亩之宅”，为了使代词“之”在位置上，接近指代的对象，“以”宾短语充当动词“树”的状语，表与物，后置为补语以宾短语“以桑”表与物，“以”可译为：把3）把本该用在动词之前的状语，移到动词之后，这种句式的改变，有突出或强调“以”宾短语的作用例如：○《国语·楚语上》：屈到嗜芰，有疾，召其宗老而属之，曰“祭我必以芰”（屈到喜欢吃菱角，生病时，叫来他的宗老并叮嘱他们，说：“一定要用菱角祭祀我”）本例中的屈到喜欢吃菱角，就要求祭祀他的时候一定要用菱角后来他的儿子不用，并以此展开文章这里的“芰”是作者加以突出的事物，所以用在动词之后以宾短语“以芰”表与物，“以”可译为：用○《国语·周语下》：且吾闻成公之生也，其母梦神规其臀以墨（况且我听说成公出世时，他母亲梦见神人在他的 上打上黑记）本例中的以宾短语“以墨”本该用在动词“规”之前做状语，后移到动词“规”之后，是为了强调“以墨”的作用，因为这位成公后来就叫“黑臀”4）在对偶、排比句中，也可以把“以”字介宾放在后面例如：○《国语·晋语九》：道之以文，行之以顺，勤之以力，致之以死（用文德引导他，用道理规范他，用精力效劳他，用生命奉献他）本例中“以”宾短语是对偶，所以“以”宾短语作补语以宾短语均表工具，可译为“用”○《左传·昭公五年》：道之以训辞，奉之以旧法，考之以先王（用古圣先贤的言语引导他，用旧时的法度奉承他，用先王的事例考核他）本例中的“以”宾短语是排比，所以“以”宾短语作补语以宾短语均表工具，可译为“用”。

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。