天真蓝和海马体哪家好

看个人喜好。

天真蓝和海马体哪家好并没有准确的答案，主要看自己的喜爱程度，而且每个门店的质量不一样，最好具体到地区门店来相互比较，这两家都这么网红，质量也参差不齐。

两家店内所用的化妆品都差不太多，make up forever的粉底液、粉饼，RMK的粉底液，canmake的腮红还有Mac的口红。

不过从从门店数量上来看，海马体更具优势。

天真蓝和海马体运营方式基本类似，采用微信公众号平台提前预约，减少等候时间。

真蓝和海马体选择：

天真蓝和海马体怎么选是时下很多人都有的疑问，毕竟二者价格差不了多少，不过由于这两者拍照的种类其实很多我们可以通过如下方式进行选择：

1、仅仅想拍一张登记照选天真蓝360/套,当场修图,出片更快。

2、拍创意照选海马体599套餐，1登记+ 1创意。

　由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。以下是我为您整理的大学生摄影创业计划书，供你参考。

大学生摄影创业计划书篇一

　一投资案汇总

　1公司简介：

　经营部门：1婚纱摄影部2婚礼庆典部

　经营项目：婚纱摄影，个人写真全家福，婚礼庆典

　经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名

　(约10-16人组成经营团队)

　2资金需求与预计用途

　预计总投入资金30万：

　(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20000,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000

　(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000

　(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰2000

　(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000

　摄影部装修预计20000

　(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)

　(6)房租(100000)

　其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，

　预算外投资资金(包括秀场设备工装……)约10000

　周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)

　3投资报酬率

　回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%

　注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。　投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!

　二公司基本资料

　1公司的缘起：

　XX婚庆发起人张XX于2006年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上

　因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司

　2企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。

　影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规企业的经营制度企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造文化设施建设)等四个层次构成的

　3XX企业文化主导：细心热心诚心信心

　4各项手续及其日程表(筹备……)

　三公司组织

　1筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责

　2公司组织系统图预拟：

　3主要经理人张XX

　4股东：

大学生摄影创业计划书篇二

　一 工作室介绍

　摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影。

　摄影工作室配置了2台。。。。。。的高级电脑进行、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。

　同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。

　二 业务介绍

　随着学生及。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。

　在艺术写真的基础上，目前，。

　系列套餐。

　我们主要从事以下业务：

　(一)

　1艺术写真

　2婚纱摄影

　3

　三 价值评估

　按二天接单一套个人写真，每套元起(每个月最少接到套)。

　每个月制作。

　合计：元

　预计。

　四 团队管理

　1队伍状态

　目前摄影工作室的成员共有个人。

　成员名单以下：

　负责人：

　成员：

　2组织协作关系

　负责人兼店主：

　财务：

　门市：

　分工安排：

　备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。

　五、定单

　我们开设了网上定单服务(QQ定单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。

　第三章 市场分析

　一、市场介绍

　目前，，装备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)

　据初步了解，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)

　二、目标市场

　目标市场：就目前而言我们将顾客定位。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：。

　三类目标市场的论述(略)

　目标客户 ：早期目标客户主要定位于。

　建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费天的时间。其中展面装修天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了天。

　招聘店面在。。。进行。

　创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)

　三、可行性论证

　此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。

　1(略)

　2(略)

　3(略)

　综上所述，此项目具有一定的可行性。

　第四章 竞争性分析

　如何与其他商家竞争：其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱，给客户提供更多地优惠空间，取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。

　本工作室面对消费者是。现有的摄影工作室多针对还没有开发完善，是抢占先机之时。

　第五章 风险分析

　1外部风险

　有限的资金资源

　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　某些主要装备价格的不确定性

　这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

　2市场风险

　市场的巨大变化

　剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

　市场的不确定性

　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。

　公道性和可实现性

　选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低。

　第六章 财务计划

　1、硬件装备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000)，需要3850000元左右。

　2、房租，租展面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

　3、展面的普通装修合计25000元

　4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、展面宽带安装800元/年， 总计2600元。

　5、熬码头时间半年：5000元/月6月=30000元

　合计：11万元。

大学生摄影创业计划书篇三

　一、计划摘要

　本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。

　本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。

　本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。

　二、企业介绍

　DREAM PHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学

　生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在2015年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在2017年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。

　三、行业分析

　类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已， 如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着 你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片 遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。

　一张体面得体的求职照可以大大提高面试者 的first impression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责 的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍 好看，更加符合人们的审美。

　因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的， 拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在!可以配合花样百出的道具和 服装，欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、 卖萌随便什么风格! 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相 机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲 劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的DREAM PHOTO相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术 验。

　四、服务介绍

　工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿着某些特定服装的全身照;拍摄结婚登记照的时候 可以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等; 全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果; 证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片; 写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准的;产品照则是承包 公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示;外拍则是承包一些会议、演唱会 等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约→来店→造型→摄影→选照→ 修正→取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用 最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理， 整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有 艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收 费。

　六、市场预测

　目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家(天真蓝创意摄影公司)类似的并已成功运营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络(如大众点评、美团网等)进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的未来前景。

　七、营销策略

　(1)秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。

　(2)“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。

　(3)“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。

　八、工作计划

　由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生 的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规 模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属 无奈之举。深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。

　其余学院最多也只一 家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的 其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店 尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场 难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得 下这样一家店。

　海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带 来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞 争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的 合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消 费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

　九、财务规划

　(1) 各种认证、许可证、商标等：10万元

　(2) 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计等：20万元

　(3) 房租、转让费、人员工资(半年)：30+20+12=62万元

　(4) 参加展会、广告费、宣传费用：20万元

　(5) 摄影器材的购置与店铺的装修：30万元

　(6) 周转资金：30万元

　(7) 摄影服装与化妆品的购置、拍摄装饰品与陪景的购置：20万元

　合计：192万元

　十、风险与风险管理 (1)停业风险

　每年长达个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。

　(2)管理风险

　企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

　(3)经营风险

　天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。

 

不想上学，想去学化妆，可是不知道哪里的培训学校好，有没有吃住的？？

如果是因为自己真的不想上学，

学化妆是很不错的，

现在化妆学校非常多，

有好的培训学校也有不好的。

我给不出一个好学校的名字，

但是我可以给你一些找好学校的建议。

希望可以帮助到你到你。

第一、 学费优惠，这个我觉你要是选专业的培训学校，

相对来说，学费都不会很便宜。

第二、 送东西，这个肯定是属于吸引学生的一种方式，

但是很多学校送的东西都不是很好用，粗糙，

化妆品对皮肤的刺激很大，所以送的东西你也要想到买东西一样，

既然是送的东西，肯定也不会很好。

第三、 师资雄厚，很多学校网上上面说和某某名人合影啊，

什么国内优秀讲师啊，什么评委啊等等，

这些头衔很多都是自己封的，所以真正的师资，

你还是要到学校去现场试听他们学校的师资力量

第四、就业有保证，这个肯定是学校的重点，

但是有的学校说推荐工作，但是有是推荐做助理，

有的是实习生，有的是说化妆师，一开始有三千多，

这个都是不切实际的。因为这个行业没有工作经验的化妆师，刚开始工作都不会很高。

第五、 延长返修时间，这个没有太多意义，

因为如果当你在化妆上面做了一定的时间之后，

很多东西你上网一查就知道怎么弄了，再到学校去学，

个人觉得有时候就是浪费时间。

因为学校学的东西都是针对无基础的学生学习的，

很全面但是很系统，但是没有自己想要的那种针对性。

第六、学校规模大，这个我觉得不是考察学校的唯一标准，

因为主要还是要看学校的教学质量。教学质量你们可以从学生的作品，

老师的作品一定程度的看的出。

第七、 电台宣传和明星广告效应很不错，

但是这个没有实际的作用，只能说明他们学校的人脉不错，有钱，广告投放的多。

所以你选学校一定要慎重考虑，看这个学校的优势是不是适合你学习，

不过我总结一点，无论学校说的怎么样，你都要问实际的问题，

就是就业怎么样，以为我们学习的目的就是工作，如果前面说的很好，

但是就业是做助理或者实习生，那么学习就没有任何意义了。

不过我总结一点，无论学校说的怎么样，你都要问实际的问题，

就是就业怎么样，以为我们学习的目的就是工作，

如果前面说的很好，但是就业是做助理或者实习生，那么学习就没有任何意义了。

国庆见闻

　　国庆节到了，马路上张灯结彩，喜气洋洋。商店、公司门口都悬挂着灯笼;路上、屋前、绿化带上处处飘扬着五星红旗;有的人们在走路的同时，手上还拿着国旗模型，到处都是一派国庆景象。

　　大街两旁，人来人往，许多人手提着大包小包，满载而归。马路中间，公交车、出租车、私驾车一辆接着一辆，仔细一瞧，还能看到驾驶员叔叔面带微笑，车子后座还放着好些礼包呢。到了晚上，街上 的霓虹灯，商店的彩灯，加上汽车的照明灯齐放彩，使得大街上五颜六色，流光溢彩，富丽堂煌，更显一派繁荣景象。

　　商店里，人山人海，化妆品柜、服装柜、电器柜等等，到处都挤满了购物的人们。营业员阿姨在节目期间，更时加班加点，为客户们提供着优质的服务。

　　国庆期间，快乐的人们穿梭在大街小巷、留恋在名胜古迹之处，人们走亲戚，访朋友，快乐在欢度着国庆长假。但也有许多人们仍然坚守着岗位，像营业员阿姨、出租车司机、医生护士、边防战士、清 洁工人……，他们都在默默无闻的为人们奉献出他们的一份力量。

　　国庆期间，我们在享受生活的同时，不应忘了为我们默默贡献的人们，同时也要想想自己如何好好学习，将来做个有用的人材!

　　国庆节见闻

　　国庆节到了，我和妈妈的同事们去山水田园玩。食物和工具都准备好了，就等他们来了!

　　我们一路顺风，但到了门口我们就遇到麻烦了。因为人十分的多，所以我们堵车了很久了，我等的不耐烦了，就在车上玩手机游戏。玩了很久，终于到了!空气真新鲜，天真蓝，草真绿。

　　我们排队去买票，很快就买到了票。我踏进去的第一步就有风光秀丽的景象占满我的眼睛，妈妈说：“快点了!”我就跑去了。

　　一来到那里，我们就开始烧烤。我们准备烧烤，但要很长时间。我就玩了一个小时的滑板。进过漫长的等待，终于开是烧烤了!

　　首先是一对美味的鸡翅出现在我的眼前，有两个小孩。一下就被我们两个谗虫给吃光了!又有一块超大的牛排出现在我的眼前，我躲在一个隐蔽的地方独吞了。那味道真美味，都赶上五星级饭店的 滋味了!

　　烧烤风暴又来了，羊肉串、牛肉串、牛排、鸡翅、火腿肠……陆续送到我的嘴里。所有的食物都被我们吃完了!实在是太美味了，让人回味无穷!

　　吃完以后，我们就去泡了暖气十足的温泉。过了一会儿，我们走到蒸房。有三种，一个是31度的，一个是42度的，另一个是最高温——52度的!!!都热死了，真的像被蒸一样!

　　泡完温泉我门就回去了。回去了以后，我就立刻睡觉了，睡觉之前回忆了一下今天的快乐，心里感叹到：我的幸福来源于家人的努力，更来源于伟大的祖国。

在青海实现创业的梦想

青海新闻网讯 6月25日，在青海青年创业园的办公室里朱名湖正在拾掇着“新家”，在今后的日子里，他和他的同伴就要在这里扎根创业了。

　朱名湖，一位来自光华管理学院的硕士生，他的合作伙伴还有邢楠和计算机系的博士生王锐。

　 北大史上最年轻的获奖团队

　“阿基米米”这个名字在北京各高校已颇有口碑。他的创办者就是这三位普通的大学生。“阿基米米”是一家靠经营运动装备、数码产品、化妆品起步的电子商务网站，凭借低廉的价位和可靠的品质，迅速占领了校园市场，并且在竞争激烈的中关村北大科技园里已有一席之地。

　在新办公室里，坐在记者面前的朱名湖虽然干了一天的活有点疲倦，但他仍然显得很稳重而灵活，语言表达以及思维逻辑已不像是刚毕业不久的大学生，而很像是在商海里拼打了几年的“老手”。

　“给我一个支点，我就能撬起地球”。北大学生邢楠、朱名湖和王锐从阿基米德的名言中得到启示，为新创办的网上商城取名为‘阿基米米’，目标：全球首个供货商实时竞价的网上商城。“精准的高校市场定位，使网站发展找到了良好的支点。”据悉，“阿基米米”通过网站招聘、贴海报等方式，已在全国200多所高校里拥有近千名学生代理，在北京大学、清华大学、北京邮电大学等许多高校拥有成熟的创业子团队。目前在青海也已经有了创业的团队——正在发展中的青海大学团队。

　既然是网络，我们的话题依然是从互联网开始的。“大家都知道互联网是一个高风险的行业，三个年轻人敢于闯进来，仰仗的是一种“竞价供货模式”的新思路，这来自团队领袖邢楠的创意。”朱名湖打开电脑接着说，“我们每天要对商品进行库存的更新、价格的更新。比如，一款手机，背后可能有10几个经过我们审核的供货商，每天进行最新报价。我们会挑选出当天报价最低的供货商，让他成为供货商，客户下订单后，供货商直接发给客户。”朱名湖一边在电脑上点击着，一边给记者演示，动作是那么的熟练。

　邢楠和朱名湖的创业激情不是偶然产生的。他俩在大学就是同学，刚迈进大学校门不久，在北大宽松氛围的熏陶下，他们就尝试过创业，取得过不俗的成绩：“我和邢楠大一时就参加过北大的创业大赛，成绩还是很好的，获得了北京市特等奖、全国创业大赛的铜奖，是北大历史上最年轻的得全国铜奖的团队。”朱名湖说。

　 梦想要在青海实现

　6月24日，三位大学生带着梦想，带着激情来到了美丽的西宁夏都。“我们这次来青海，是要在这边成立一个全新的公司，作为阿基米米(北京)网络科技有限公司的全资子公司，全权负责“阿基米米”网上商城最核心业务，支付和物流平台的开发和维护。并要把整个电子商务业务中最重要的`一块——支付平台的开发放在青海。对于我们来说，就是货到付款的支付平台，这个平台将为全中国的所有商家和消费者提供货到付款服务。当然，首先要为全国的高校提供这样的服务。”朱名湖很干练地说。“这个平台叫做‘米米到付网’，我们计划新公司叫做‘米米到付(青海)网络科技有限公司’，也就是说，我们要在青海新做一个网站，这个网站和阿基米米的关系是非常紧密的，就好像淘宝网和支付宝的关系一样。”

　据朱名湖介绍，“阿基米米”从去年注册到现在快一年了，目前的销量是每天100多个订单，营业额一年达到400万左右，差不多每天1万多，“在这个行业里算是很少的，这个行业竞争非常激烈的。我们现在并不在意这些，重要的是把产品质量、商品价格和售后服务做好，另外物流和货到付款的用户体验也很重要。但是，我们对未来充满欣喜和信心。”

　是的，只有把产品质量、商品价格和售后服务做好，市场一定会慢慢积累起来的。“我们也不奢望爆炸式的增长，更看重的是消费者口碑的力量。”

　朱名湖和邢楠都不是“安分守己”的人，总是有很多想法，也愿意交流，他们想把梦想付诸实践，至于创办公司，他们也没有太多的考虑，基本是两人一拍即合。“可能还是和性格有关吧！”朱名湖微笑着说。

　的确，他们的组合堪称珠联璧合：邢楠思维缜密、大局观强，负责经营战略和内部管理，是团队的掌舵人；朱名湖性格开朗、善于交际，掌管外联和市场推广，而王锐凭借出众的技术专长，成了网站的总工程师。三人取长补短，顺利地闯过了创业初期一个个的难关。

　在大学时候朱名湖和邢楠都很喜欢踢球，但自从做阿基米米之后，就基本和娱乐告别了，也很少去踢球了，现在他们已经把创业当做一种最大的快乐和运动。朱名湖说，其实自己也很想出去锻炼一下，因为经常在电脑前工作，对身体不好，但一直没有时间。

　“青海的天真蓝，气候宜人，我很喜欢，我们要朝着远方的路，在青海这片土地上播撒自己的梦想，然后用一种激情去实现，更多的是为青海的经济建设带来实质性的发展。”三位来自北大的创业者最后道出了一种久违了或一直深藏在内心的话。

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