以化妆为话题的作文

　为生命化妆

　　周末坐公共汽车，遇见一个漂亮女人柳眉倒竖，对着一个不小心踩了她的老大爷破口大骂，脏字连篇，不堪入耳。骂毕还旁若无人地掏出小镜细细地补着妆。看着那张脂粉遮盖的漂亮脸蛋，真想告诉她，靠浓脂艳抹搭建起来的美感是最肤浅的，真正的美丽是生命的美丽。

　　喜欢读台湾作家林清玄先生的《生命的化妆》，文章素雅、深邃、寓于哲理，给人以智慧的启迪。“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。最深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去。三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。”不知道智慧的化妆师品味这耐人寻味的话是否会警醒一些以拥有昂贵化妆品为荣的女子，她们的表面工夫在这里被不屑一顾。人如果不在本质上崇高起来，任何装潢和修饰都只能流于苍白无力。

　　外表的美丽靠父母的遗传，而生命的美丽却靠自身的修炼。很欣赏那些才学满腹，聪明能干却又把自己装扮得楚楚动人的女人。但如果你大脑里一无所有，仅仅是涂上粉底让脸蛋白皙，描上眼影为脸部添彩，这种表相的化妆固然可以掩盖容颜上的缺憾，却无法掩盖住才学识德、品质修养上的匮乏。一个外表亮丽的人，可能是“悦目”的，但能否“赏心”就难说了。要想“赏心”，必须得为我们的生命化妆，要“热爱生活，热爱生命、热爱工作”，随时用知识、修养、内涵作化妆品，不断地提高自己的文化素养和思想道德素质；在工作中一步一个脚印，不好高骛远，勇敢面对挫折和挑战；在生活中多奉献一份爱心和责任感，给家人给朋友给同事最灿烂的笑容，最甜美的声音，最真诚的祝福。相信这样的化妆是从自信的灵魂里盛开的花朵，是心灵愉悦的歌唱，是任何化装品都无法达到的效果。

　　林清玄在文中还提到了化妆与写文章的关系，“三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆”。”仔细地想一想，文字的化妆不是谁都能参悟的，但读书，一定是女人修炼魅力之路上最值得信赖的伙伴。读三流的文章让我们学会语言文字，读二流的文章让我们找到精神的家园，读一流的文章会让我们感悟生命的真正意义。当你养成读书和读好书的习惯，广博地涉猎知识，书中的光明便会日积月累浸染你的节操，智慧、灵气、魅力，就在这一次次的阅读中自然获得了，你就会象那一本本好书，耐看、耐读，蕴含万种风情，这种魅力是再漂亮的脸蛋也无法媲美的。

　　“腹有诗书气自华”是需要付出不懈的努力的。一个温情的母亲，一个孝顺的儿媳，一个贤慧的妻子，一个优秀的员工，不管我们扮演着什么样的角色，有着什么样的生活态度，也不管我们的外表是美还是丑，要想真正的“赏心悦目”，还是从今天开始，为我们的生命化妆吧！

营销策略中广告的运用

摘要：本文主要对广告营销的介绍，通过对广告学的学习，介绍了如何来选择适合的广告载体来进行传播和为什么要选择广告来营销以及他们所能达到的效果进行了分析。

关键词：广告营销策略网络

一、广告的概念

广告是传播信息的一种方式，借助一定的媒体（如报纸、杂志、电视、网络等）用来传递信息，同时广告还需要支付一定的费用，其目的在于推销商品，劳务影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。

二、选择广告营销的前提条件

在营销传播的载体中主要包括：广告、推销、促销、公共关系。那么在这么多的载体当中如何来利用它们而且在选择广告做为载体之前应该注意什么，又要做些什么呢大家都知道广告在四大载体中占主要市场。那么在考虑运用广告进行营销时应该认清几方面的内容：产品的自身特点、消费者和广告媒介。从这几个方面入手会使我们更轻松地认识到营销传播中如何去选择正确合适的载体。

最好的营销是创造好的产品概念营销大师科特勒说过：每一种市场产品都是无形活动和有形推动的不同组合，一个成功的产品应该运用专业科学技术和丰富的想象力去创造物有所值的产品。像数码手机这类产品创新并不神秘，在手机上加个电子眼装置就是“组合创新法”的应用。所以企业在生产产品的时候应该考虑把重心放在产品的差异化上。

（一）USP（UniqueSellingPropostion），意思是独特的销售主张，也就是我们所说的卖点。它可以帮助我们选择载体：

1每一个广告都必须向消费者陈述一个主张，在购买此产品消费者会得到什么好处

2这个主张是独特的，是竞争者所没有想到的

3这一主张一定要有强有力的吸引力，去吸引新顾客使用这个产品

（二）费者的品牌意识

现在的市场不在乎产品实质怎么样，关键是消费者认为你的品牌怎么样。美国著名教授DE舒尔茨曾经说过‘在同质化的市场中唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势，而有效的传播需要以消费者欲求为出发点’。所以，在选择传播载体时要考虑到消费者的习惯，与他们的喜欢的媒介做文章。

（三）告媒介的选择

如果说广告是一个产品的灵魂，那么一个合适的媒介就是一个广告的血液。只有选对合适的媒介才能更好地去体现这个产品的最大价值。所以广告在投放的时候应慎重考虑，选择好一个媒介往往对于产品来说会起到事半功倍的效果，对于如何去选择适合的媒介，建议从以下几个方面：

1产品的特点

2费用

3不同群体的生活习惯和爱好

三、为什么选择广告进行营销

广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。广告在市场营销中受各个厂商和策划机构的青睐，它所扮演的角色也尤为重要。在激烈的市场竞争中，成功的广告能够促进市场的集中。广告营销，它有着别的载体所没有的特点，，它发挥着别的载体而无法体现的价值与作用。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。

（一）广告在营销中有着特殊的功能和效用

1广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。

3广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

（二）广告是商品经济发展的产物

自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。

1、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段

广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。

2、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动

前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。

从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。

3、广告是一种沟通过程

沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。

从消费者观点来看，消费者在选购物品时往往会记起什么样的产品在做广告，哪些又对自己的印象深刻，消费者们就会特别关注品牌的商品。因为他们相信，做广告的产品往往是值得信赖的，而且广告的好坏是体现产品的价值与品牌的价值。消费者在购物时只要关注自己所喜欢的品牌，这样在选购物品时也节省了时间。

四、如何利用广告进行营销

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效

我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。

正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。如何运用广告来进行营销，什么样的广告才能有如此的效果呢

（一）广告的设计

当今信息时代，公众的注意力越来越成为稀有资源，注意力经济因而被广泛地关注，影视媒体处在当今注意力极度稀缺的时代，其广告设计需依据心理学的法则，关注观众注意心理，研究广告设计的心理策略，从而实现注意力经济下的影视广告目标。在信息时代，注意力越来越不够用，注意力经济被广泛地关注。信息的广泛传播，公众的注意力已成为接受和筛选各种信息的关键，注意力已成为稀缺资源，具有经济学价值。因此，如何研究注意力的属性和特点，在众多泛滥的信息中赢得人们的注意力就成为至关重要的问题。广告处在当今注意力稀缺的时代，不再是广告选择观众，而是观众选择广告。所以，我国广告业应重视注意力经济的研究，针对性地做好广告的设计。

1传统影视广告

1）精选语言，恰如其分影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。影视广告策划和设计中，要首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧；另外，运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事，语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象：按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。镜头不能太多，须在有限的时间内，传播出所要传达的内容；影视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的。因此影视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的“声画对位”。

2）出奇不意，巧妙构思“科学的广告术是遵循心理学法则的”。现代广告心理学认为广告活动最终是为消费者服务的，所以打动和征服消费者是广告成功的关键。遵循心理学法则，加强广告创意，力求构思巧妙，从而做到出奇不意，是影视广告设计的心理策略之一。广告创意是指广告为达到广告目的创造性的主意。广告活动中的“创意”其实质是根据产品的情况、市场情况、目标消费者的情况，来制订广告策略，寻找一个说服目标消费者的理由，并根据这个理由，通过媒介传达产品的信息，来影响目标消费者。因此，广告创意的核心是提出理由，然后说服大众。电视台曾经播放过一则汉堡包的广告：一个小孩胖胖的两条小腿在沙滩上走，留下两行脚印，连续15天，都是同一画面，没任何文字和声音，到了16天仍是这个小孩的两条腿在沙滩上走，所不同的是，每留下一个脚印，便从脚印中跳出一只汉堡包。这则广告，利用悬念，可谓巧妙构思，出奇不意。

3）重点突出，简明易记从广告心理学中的“过滤器的注意理论”的角度看，影视广告“重点突出”符合消费者的注意习惯和记忆心理。消费者的注意过程是对外界的各种刺激进行筛选，即把无关紧要的信息过滤掉。尽量减少广告记忆材料数量也是增强广告记忆的策略。在同样的时间内，需要记忆的材料越少，记住材料就越容易。比如“妈妈，请洗脚!”充分利用广告有限的时间，做到了广告标题、文稿的短小精悍、简明扼要，在突出产品特性的同时，让人们记住最重要的内容。

4）以情动人，投其所好影视广告可把单调的抽象产品认知成分变为多彩的画面和动人语言，以求得消费者情感上的共鸣，从而改变消费者的态度：影视广告还能充分展示“以消费者为中心”的意图，用各种表现手法突出消费者形象，反映消费者的生活，使消费者深深体会“自己人效应”。在现代社会里，人们日益重视情感方面的需求。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。可以说，影视广告既是一门科学也是一门艺术，而科学的广告术是依据心理学的法则的。尤其在当今影视媒体处在注意力经济的时代，其广告设计需依据心理学的法则，关注观众注意心理，研究影视广告设计的心理策略，从而实现注意力经济下的影视广告目标。

2网络广告

对于网络广告是现在最受欢迎的一种营销手段，也是一种比较陌生的营销与传播载体，任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。

1）追求方便高效心理广告最终的目的是就激发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。著名的广告大师奥格威曾强调，“广告不应该视为一种艺术形式的表现，广告唯一正当的功能就是销售，我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

传统媒体对消费者而言最大的问题是“爱你在心口难开”。潜在消费者即使有了认知与兴趣，甚至产生了欲望，但是却无法直接“行动”。相信大家都有这样的经历：在报纸、杂志上看到一个令人心动的抽奖活动，特等奖为一辆小轿车，你很受吸引，想参与，看一下参加的方法，剪印花、填资料、买邮票、丢进邮筒，还得等上好久，马上打消了主意。传统媒体都必须借由另外的传播渠道才能满足消费者的欲望，使行动落实，而网络则不然，只要鼠标轻轻一点，就能过足“购买”瘾，大大提高了效率，方便了受众。另外，现在的生活节奏越来越快，工作的压力越来越大，很多人都不高兴再把难得的休息时间浪费在购物上，所以会以购物的方便性为目标，追求时间、精力等劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费，这一点尤为突出。如果这些人在网上看到自己喜欢的产品广告后，能立即购买的话，就会大大方便他们，大大提高了广告的宣传效果。

2）好奇追求时尚心理好奇心理也称喜新心理，是一种直接兴趣，不需引导即可产生的一种关注与感兴趣的心理指向，它不是出于得益动机，而是一种无专门目的的感受上的愉悦与满足。网络广告视听兼备且又不受时空限制，很多广告新颖独特，界面漂亮且有着较好的动画效果，再加上网络广告独特的经营方式和表现形式使得网络广告很富有趣味性。许多广告还赋有互动游戏，使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传，满足了人们的好奇心理，充分引起了受众的兴趣，吸引了消费者。

3）急躁心理这是受众由于自己的需要得不到满足而产生的一种情绪体验，在这样的情绪体验下，受众往往把[注意力集中到自己的需要上，于可有可无的其他信息，就被抛弃到注意范围之外。当前我国互联网的一个很大的问题就是带宽不够，网络拥堵现象比较严重。网速太慢，就必然影响网民对信息的浏览速度，特别是急于了解的信息，再加上上网的费用高，网民的急躁心理就会加强。在这种焦虑不安的状态下，自然没有心情去点击与自己关系不大的网络广告了。因此，网络广告信息应尽量实用，并且携带一定的用户回馈，比如抽奖，赠品等等。

（二）广告策略

1影视广告

要因时而变，广告宣传的重点在不同时期要有所不同。

1）企业采取不同的市场策略时，广告重点应不同。在采用市场渗透策略时，广告侧重于介绍产品良好性能、合理的价格、优良的服务，以利培育消费者对其品牌的偏爱，扩大市场占有率；在采用市场开发策略时，宜强调产品的相对优点，以期侵入市场，迅速打开销路。

2）按消费者不同的购买阶段，广告重点也应不同。在购买准备阶段，企业广告主要是引起消费者的注意，刺激购买动机的产生。因此，要以介绍产品，提高知晓率为主；在购买行为阶段，主要是培养顾客感情，促使其早下购买决心。因此，宣传的重点应放在购买方便、服务周到、或存货不多等方面；在售后阶段，广告的使命并没有结束，在某种意义上还更加重要。这时好的广告能使消费者增强对自己购买决策的信心，提高产品在使用中的主观价值。

2网络广告

针对受众心理的网络广告策略在网络广告设计中，不仅要了解受众心理，还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略，运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力,进而提高广告宣传的市场冲击力。归纳起来,针对受众心理的网络广告策略有以下两种。

1）交互式广告策略

互联网突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。

在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象，还希望能吸引受众进行更深接触，因而将广告与企业主页相链接，这就要求提高点击率。以此为目的的广告，就是充分利用了受众渴望参与心理，在制作中就应注意设置悬念，不把信息说尽；或者设置参加与性内容，引起访问者兴趣，拉近他们与品牌的关系。

2）定向传播策略

把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步相关的网站上，化妆品的广告放在女性网站上，会有较精确的到达率。这也是为了符合网络受众追求方便高效心理。

欧阳山尊

欧阳山尊，男，原名欧阳寿，1914年5月生于湖南浏阳，2009年7月2日逝世。是中国戏剧的奠基人之一，是中国著名戏剧、戏曲、**艺术家欧阳予倩之子，被称作中国话剧界的“活化石”；新中国成立后，欧阳山尊参与了创建北京人民艺术剧院的工作，与焦菊隐、夏淳、梅阡等人一起开创了北京人艺现实主义话剧风格，先后导演了《春华秋实》《日出》《带枪的人》《三姐妹》《杨开慧》《末班车上的黄昏恋》等50多部话剧；除了话剧之外，他还导演了《关汉卿》《松赞干布》《智者千虑必有一失》《红色宣传员》《于无声处》等数十部舞台剧和影片《透过云层的霞光》、电视剧《燃烧的心》等。2007年中国戏剧百年纪念，欧阳山尊曾以年逾93岁高龄最后一次登台演出，在解放军歌剧院朗诵了《过客》。

中文名：欧阳山尊

国籍：中国

出生地：湖南浏阳

出生日期：1914年5月24日

逝世日期：2009年7月2日

职业：演艺话剧导演

主要成就：被称作中国话剧界的“活化石”

代表作品：《白毛女》;《春华秋实》;《日出》;《三姐妹》

人物生平

欧阳山尊（1914-2009），中国话剧导演。1914年5月24日，出生于湖南浏阳，自幼受到父亲欧阳予倩爱国主义和进步文艺思想的熏陶，学生时代即参加进步演剧活动。曾多次获导演奖，并先后获文化部及全国老有所为“奉献奖”。

青少时期

欧阳山尊（1914—20090702）原名欧阳寿，生于湖南浏阳。他的曾祖父是清末湖南才子欧阳中鹄，幼年过继给伯父欧阳予倩，开始受到戏剧的熏陶，学生时代积极参加戏剧活动。参加过影片《天涯歌女》的拍摄。

“九·一八”事变后，参加左翼演戏运动，抗战开始后，他参加上海救亡演剧一队，翌年到延安，以后历任抗日军政大学总校文工团副团长，战斗剧社社长，1942年参加延安文艺座谈会。在转战晋察冀过程中，他曾导演过10余部反映敌后斗争的戏，并受到毛泽东主席的书信表扬。

学生时代

欧阳山尊比话剧一百年诞辰小七岁，他1914年生于湖南浏阳，原名欧阳寿。从小生活在身为话剧艺术家的伯父欧阳予倩先生身边，深受中国戏剧艺术的熏陶，并对话剧艺术产生浓厚兴趣。早在中学时代，就开始参加学校组织的各种话剧创作演出活动。抗日战争爆发后，一腔热血的欧阳山尊毅然离开学校，和几位同学一道参与到抗日救国的洪流之中。他先是辗转到杭州，参加“五月花”剧社的话剧演出活动，几个月后回到上海，考入浙江大学。此时，他已经完全痴迷于对戏剧的追求之中，他与金山等人组织剧社，在极其简陋和困难的情况下，演出了《都市之角》《雷电》《油漆未干》等剧目。“九·一八”事变后，上海戏剧界、**界、救亡协会等文艺组织有十多个演剧队，欧阳山尊在演剧一队，组织并参与演出了许多抗战剧目，在社会上产生了很大反响。

奔赴延安

像许许多多的热血青年一样，远在中国西北的小城延安无时无刻不在召唤着他，为了心中的梦想，欧阳山尊从上海出发，辗转到达西安前线，开展抗日救亡活动。后经多方努力，从八路军办事处争取到一百元钱，购买了一辆旧自行车，正是这辆在当时来说算是很“先进”的交通工具，陪伴着他风餐露宿地奔波了800多里，于1938年到达延安。在这里，欧阳山尊被一种全新的生活深深吸引，他以高昂的热情，投身到解放区的文艺工作。1939年，欧阳山尊结束了自己在抗日军政大学的学习生活，毅然奔赴抗日前线，先是在八路军120师战斗剧社工作，后参加游击剧团到敌战区开展文艺宣传。那时他们一共11个宣传员和7个侦察员，每人一条枪30发子弹，带着一架油印机和简单的化妆品，每到一个村庄，就找个庙宇或土台子，把军被当幕布挂起来，然后派人到村子里动员群众出来看戏，群众来了他们就开始演出，演出结束就赶紧收拾摊子赶往下一个村庄。此时的欧阳山尊完全沉浸到了回忆之中，他无限感慨地说：“那时真是年轻啊，心里总像是燃烧着一团火，浑身有使不完的劲，每次演出结束，老百姓给递上一缸子白开水，往手里塞把花生或红枣，心里就很满足了。”

参加座谈会

1942年5月，欧阳山尊参与了延安文艺座谈会，这引发了他关于中国文艺发展前途的许多思考。欧阳山尊是个心里有事不吐不快的人，经过一番思索，他和几个同事一道给毛泽东写了一封信，谈了自己的感想，不久，毛泽东同志就给他们回了信，直到晚年，欧阳山尊依然清楚地记得这封信的内容，他回忆说：“毛主席在信中说，你们的信收到了，感谢你们！你们的剧我以为是好的，延安及边区正需看反映敌后斗争生活的戏剧。”这封回信无疑给了欧阳山尊莫大的鼓舞和鞭策，更加坚定了他从事抗战话剧创作的热情。

延安岁月

在延安，欧阳山尊先后担任过抗日军政大学总校文工团副团长、战斗剧社社长等职。1943年12月，陕甘宁晋绥联防军政治部宣传队成立，贺龙点名将欧阳山尊调入。这期间，他导演了10余出反映敌后斗争生活的剧目。60多年后，欧阳山尊回忆起当时的情景，心中还隐隐有些激动，他说：“我常常带着剧团到村子演出，人们已经很难想象出当时的条件有多么简陋，我们演出的时候，没有灯光就往喝水用的缸子里倒点儿菜籽油，放上一根棉花捻子点燃照明，即使这样，我们演出得也特别卖力，老百姓很喜欢看。有时候突然下起雨来，我们不停，老百姓就站在雨中看戏，一直到演出结束还不肯离去。”

创建人艺

新中国成立后，欧阳山尊参与了创建北京人民艺术剧院的工作，他与焦菊隐、夏淳、梅阡等人一起开创了北京人艺现实主义话剧风格，这期间尽管经历了无数的政治风浪，但欧阳山尊始终没有放弃对话剧艺术的追求与探索，他曾先后导演了《春华秋实》《日出》《带枪的人》《三姐妹》《杨开慧》《末班车上的黄昏恋》等50多部话剧，没有人知道这些作品倾注了他多少心血，从而成为一代人心中无法抹去的深刻记忆，成为中国话剧史上不朽的经典作品。

导演影剧

除了话剧之外，他还导演了《关汉卿》《松赞干布》《智者千虑必有一失》《红色宣传员》《于无声处》等数十部舞台剧和影片《透过云层的霞光》、电视剧《燃烧的心》等。

改革开放

从北京人艺建院到1978年，他一直任副院长兼副总导演。在此期间，他曾导演过《春华秋实》《日出》《带枪的人》《智者千虑·必有一失》《李国瑞》等十余部大戏。

他自称是一匹不知疲倦的老马，以耄耋之年活跃在戏剧战线上，在80—90年代他应邀来人艺导演了《巴黎人》、《末班车上黄昏恋》。此外，他还为许多剧团导过戏，并执导过**《透过云层的霞光》和电视剧《燃烧的心》。他的导演风格气势磅礴，感情浓烈，节奏鲜明，富于时代精神。

2009年7月2日下午3点20分，中国戏剧的奠基人之一、北京人民艺术剧院的创始人之一、著名导演艺术家欧阳山尊于北京协和医院因病逝世，享年95岁。欧阳山尊的逝世是中国戏剧界的悲痛，无数戏剧人和老观众将为其悼念。

历史评价

欧阳山尊是中国戏剧的奠基人之一，是中国著名戏剧、戏曲、**艺术家欧阳予倩之子。欧阳山尊在解放前开始从事演艺事业，解放后参加组建北京人民艺术剧院，并担任副院长、副总导演。与焦菊隐、夏淳、梅阡三人公称“北京人艺四大导演”，代表作有《白毛女》《春华秋实》《日出》《带枪的人》《智者千虑必有一失》等。其导演著作以及排练计划书成为了一代一代戏剧人学习的范本。

2007年中国戏剧百年纪念，欧阳山尊曾以年逾93岁高龄最后一次登台演出，在解放军歌剧院朗诵了《过客》。在结尾处他毅然从轮椅上起身，昂首向前走去，让人潸然泪下，见证了中国“戏剧魂”。二、中国戏剧的奠基人和北京人艺的创始人之一

纪念话剧百年

欧阳山尊离休之后，他的心却一刻也没有离开自己心爱的舞台，他还在苦苦思索着中国话剧的现状与发展。2008年4月份，94岁高龄的欧阳山尊同85岁高龄的朱琳、80岁的周正等老一代话剧艺术家同台演出了《纪念话剧百年经典话剧片断欣赏》。演出中，欧阳山尊是第一个登台演出的演员。他被人用轮椅推上舞台，表演了鲁迅先生创作的《过客》中的一段独白。这段台词不多，却充满了激情，欧阳山尊用尽气力，努力朗诵得声情并茂，赢得了现场观众经久不息的热烈掌声。朗诵结束后，欧阳山尊压抑不住内心的激动，竟然一下子从轮椅上站了起来，转过身来，拄着手杖，在人们惊诧的目光中，一步步自己走下了舞台。夫人笑着说：“他平日里从轮椅上起来，都要别人搀扶的，谁也没有想到他会这么做的，当时我的心都提到嗓子眼上了，真不知道他哪里来的这么大能量。”欧阳山尊则颇有豪气地说：“能从奋斗了一辈子的舞台上自己走下来，那种感觉真是开心啊。”说到这里，脸上的笑容开心得像个孩子。

激情源自话剧

与欧阳山尊先生交谈，常常会被他澎湃的生命激情所感染，让人感觉面前不是一位九旬老人，而是一位充满朝气的人。谈及养生之道，他说：“我已经90多岁了，身子骨还算硬朗，常有人问我长寿的秘诀，我觉得这个问题不好回答，说得不好反而会产生误导。我年轻的时候，很喜欢踢足球、游泳，还学过拳术，后来又练了健身气功。主要是拍打健身法，就是通过适度、有节律地拍打身体，强身健体，阻遏衰老。拍打最好在早晨进行，拍打的部位可根据自己的健康状况确定，一般每个部位拍打三五分钟，一天一次。我感觉这个方法对我的健康很有益处，可以通经、活血，消除气滞，促进新陈代谢。”

对于自己的晚年生活，欧阳山尊说：“几年前，医生跟我约法三章，让我做到‘三不’：活动不能多，不能疲劳，不能激动。这对我来说，实在很难做到，对我来说，时间是多么宝贵啊，我总觉得自己是在和时间赛跑，就是想停也停不下来啊。我常常对人说自己是生于忧患，老于安乐，留得余年，报效祖国。”

回首自己走过的人生历程，欧阳山尊备感欣慰，他说：“中国话剧诞生于1907年，我出生于1914年，可以说是中国话剧的同龄人，我这一辈子经历了数不清的风风雨雨，却从来不曾离开过话剧，我的生命是属于话剧的，我愿做中国话剧最忠实的守望者。”

生涯纪事

欧阳山尊1914年5月24日出生于湖南省浏阳县(今浏阳市)，1932年参加中国***领导的杭州五月花剧社，一生亲自参与了中国话剧百年变迁中许多里程碑式的重要时刻，不仅是一位声望极高的戏剧艺术家、活动家和教育家，而且还是一位重要档案的形成者、历史记录者。笔者曾多次采访欧阳山尊，看他把众多资料轻轻翻过，看那不同笔墨的记载；听他将如烟往事娓娓道来，情动之处常伴以表情、手势、动作与方言，使人仿佛观看一幕幕生动的活剧。

主席回信

1942年春，欧阳山尊接到延安文艺座谈会请柬，即从战斗剧社晋西北前线演出现场赶赴延安。毛泽东关于文艺“为什么人”的讲话引发欧阳山尊对文艺工作的思考，他给毛泽东写了一封信，主要是建议延安的艺术家们到抗日前线去，因为前线太需要文艺了；希望党中央加强对文艺工作的领导，很好地把作家、艺术家们组织起来，给他们以帮助。没过几天，毛泽东回了信。信是用软铅笔写在宣纸上的，字显得很浓，正文只有一句话7个字：“你的意见是对的。”下面写着“布礼”（即布尔什维克敬礼），再下面是毛泽东潇洒的签名。

毛主席的信给了欧阳山尊极大的鼓励。于是，他在5月16日座谈会第二次会议上鼓起勇气举手发言。首先介绍前线战士和敌后老百姓对“新闻记”（战士和老百姓时称文艺工作者为“新闻记”）有许多要求：教他们唱歌、演戏、画漫画、编辑文章、写美术字、布置救亡室等等；然后说文艺工作者到前方的任务，就是要把心肝五脏都掏给战士和老百姓，凡是文化上的事情不但要为他们做，而且还要教会他们做。他们需要什么，你就应该把自己所有的一切都毫无保留地献出来，正象鲁迅说的“有一份热，发一份光”，甚至发两份光。初看起来似乎你付出的很多，事实上，你从他们身上收到的、学习到的却多得多。他还谈到：当时有一些人在部队里搞文艺工作不安心，觉得到头来也只是个排级干部，不如干其他工作提升得快、级别高。他认为把注意力集中到当哪一级干部问题上，是趣味不高的。鲁迅和高尔基又是哪一级干部呢？作为文艺工作者应该多问自己到底为人民、为部队付出了多少精力，要注意的是如何满足群众要求，把工作做好的问题。同时他还建议部队负责同志考虑提高宣传员的政治待遇，比如允许他们看他们这一级不能看到的文件，这样有利于工作。周扬同志后来说，毛泽东听着欧阳山尊的发言频频点头微笑，满意地说：“到底是从前方回来的。”

深情回忆

延安文艺座谈会是欧阳山尊终生难忘的。2006年盛夏的一天，他指着挂在墙上的照片兴奋地回忆起当时合影的情景：5月23日下午召开座谈会第三次会议，毛泽东做了结论后，吴印咸招呼大家到室外合影留念。“你看，毛主席左边是丁玲，朱总司令，李伯钊，这个是陈波儿；主席右边是田方，这个留胡子的是任弼时。我站在以毛主席为中心的第三排靠右第三个。当年，我是从前线赶到延安参加会议的，还扎着绑腿和腰带，因为照片只露出上半身，你看不见，只能看见我的风纪扣系得很紧，这与其他在根据地呆得时间长的文化人有些不同。”他一边说，一边用手横向一行一行一个人一个人地指点着。照片上果然有些人没有穿军装，即使穿了军装的人上衣领子也是敞开着，确实不象欧阳山尊那样衣装严整。这张合影中的104人并不都是参加座谈会的人。由于战争，应当参会的同志有的未能收到请柬；有的接到了请柬却未如期抵达会场；有的军务紧急没能全程参加会议；也有非参会人员临时加入合影行列的。

汇报演出

欧阳山尊开完座谈会赶回绥德，立即向战斗剧社传达毛主席在座谈会上的讲话精神，坚决主张不演大戏和外国戏，带四幕话剧《丰收》、活报剧《晋察冀的乡村》和儿童小歌剧《荒村之夜》等3个小戏到延安汇报。毛主席观看演出后，亲笔写了一封信给战斗剧社负责人欧阳山尊、朱丹、成荫：“你们的剧我以为是好的，延安及边区正需要反映敌后斗争生活的戏剧，希望多演一些这类好戏。”这封信件的手稿及信封现存中央档案馆。毛主席这封信，大大鼓舞了战斗剧社为抗日军民演出的激情，也提高了他们的自信心。原来战斗剧社的人不敢进鲁艺的大门，后来他们敢抬着头进鲁艺了。

欧阳山尊认为，延安文艺座谈会虽然过去60多年了，毛主席提出的文艺工作方向和根本原则仍然是现时文艺工作的科学指针。文艺创作要源于生活，高于生活，并不等于简单的现实生活再现。我国农民中确实存在着一些落后的东西，文艺工作者不能仅仅满足于把那些落后的东西原封不动地展示出来，而应该深入生活，真正了解农民群众，满腔热情地为他们服务，引导和团结他们摆脱落后，走向进步，这样才能实现革命文艺的目的，也才符合党中央“弘扬主旋律”的要求。

“保存资料”

欧阳山尊曾多次说过：保存资料就是记录历史，没有历史的记录很难谈到发扬民族精神，继承革命传统。做档案工作的人是值得敬重的。

欧阳山尊十分重视保管积累资料。在战争年代，他常带一把日军军官使用的短枪“王八盒子”，还挂着一只缴获敌寇的防毒面具空筒，筒内装着他的“文房四宝”等物，以免被雨淋湿，就这样保存下来一些宝贵的资料。1938年，时任美国驻华使馆的海军参赞卡尔逊考察我根据地，八路军总政治部要欧阳山尊为他担任翻译。此次考察，经晋西北、晋察冀、冀中、冀南、鲁西北、豫西北直至郑州，再由郑州返回延安，行程6000余里，历时90多天，欧阳山尊写了6万余字的日记。日记从多方面记述了半个多世纪前，面对不可一世的日本侵略者，中国***积极倡导并践行国共合作的政治主张，领导着抗日军民在华北敌后勇敢抗敌，浴血奋战的情况；记载了国民党及其军队中的志士仁人和一切爱国人士为民族生存所做出的各种努力；反映了文艺工作组成员与卡尔逊这位中国人民真挚的朋友，所共同经历的同生死共患难的生活，以及由此建立的深厚而珍贵的友谊；也描述了抗日根据地的经济状况和风土人情。

1946年在上海期间，欧阳山尊参加上海文艺界纪念“五四”运动27周年大会，他和李丽莲在上海辣斐大戏院合演了《兄妹开荒》，这个陕北秧歌剧充满了陕北农民的浓郁色彩，又带有革命文艺健康向上的精神，犹如向迷漫着美国军舰滚滚油烟的黄浦江吹去一阵清风。

1951年春，欧阳山尊率团赴朝鲜战场搞艺术创作，在朝鲜前线的3个月，每时每刻都面临着生与死的考验，有好几次与死神擦肩而过。在战火纷飞的战场上，他与志愿军战士们一起行军战斗，抓紧时间向战士们和朝鲜人民了解情况，收集了大量创作素材和资料，坚持在防空工事中写作，先后写了诗歌《血债要用血来偿》、八幕歌剧《胜利》等，撰写的志愿军英雄人物事迹通讯和朝鲜风情等文章，散见于志愿军报等报刊。

解放以后，他更加看重档案资料在戏剧艺术中的作用，认为排好剧目、培养人才不仅要依靠文案工作，还离不开照片、声像等各种资料。他在北京人艺工作时，关注档案室的建设，加强剧照管理，倡导演员、导演学习利用档案资料，从中汲取营养充实创作。

党的召唤

2007年，93岁的欧阳山尊参加了一系列纪念活动。在参加经典话剧片断欣赏活动时，他本来只需讲几句话就行了，却要求表演鲁迅创作的话剧《过客》中的《不思息》片断。剧本描写一个受伤的赶路人，在艰难的人生路上坚韧不屈地行进。欧阳山尊是坐着轮椅上场的，夫人还在他衣服口袋里备了急救药。他肃穆庄严，声音苍桑、清晰而有力：“可恨的是我的脚早就走烂了因此我的血不够了，可是我也不愿意随便喝谁的血。用水来补充血，可能是血里面水太多的缘故吧，我没有了力气。不管前面是什么，因为前面有声音在催着我，召唤我！”台词充满了蓬勃的战斗意志，为此欧阳山尊用尽气力，尽量使朗诵抑扬顿挫。朗诵结束后，他已是激情澎湃，在全场观众的掌声中竟然从轮椅上一跃而起，拿起身边的手杖，来了一个漂亮的转身，雄赳赳气昂昂地走下台去。观众都惊呆了，接着又是更加热烈的掌声。欧阳山尊说，鲁迅先生一生写过许多杂文和小说，惟一的剧本就是《过客》，而且是话剧剧本，完全是按照戏剧创作的规律写的，对剧中人物、服饰、道具、布景等的写法非常内行。这段独白中的“前面有声音在催着我，召唤我”，是什么声音？谁的声音？中国***成立于1921年，鲁迅先生所写的这个“声音”，当然是指先进的声音，是我们党的声音在召唤在鼓舞。朗诵时我心里想到“中国人民从此站起来了！”我是中国人，我也要站起来！他的夫人笑着说：“他平日里从轮椅上起来，都要别人搀扶的，谁也没有想到他会这么做，当时我的心都提到嗓子眼上了，真不知道他哪里来的这么大能量。”欧阳山尊则颇有豪气地说：“能从奋斗了一辈子的舞台上自己走下来，那种感觉真开心啊。”

欧阳山尊是中国话剧的同龄人，一辈子经历了数不清的风风雨雨，创造了许多传奇，虽然他迎来了话剧百年诞辰，没迎来自己百岁寿辰，但他留下的档案资料和精神财富是不朽的。

发扬传统

话剧传统

话剧走过百年，与人民，与时代；伴随着战斗，寄托着理想，彰显着艺术；话剧走过百年，激励了一代一代民众，培育了许许多多艺术家。

中国话剧百年华诞之际，93岁的导演欧阳山尊又要登台演出了；回首沧桑，心潮澎湃。仍葆有艺术青春的欧阳山尊，形容自己是“生于忧患，老于安乐，留得余年，报效祖国”，并仿照岳飞的《满江红》填了一首词：“北国风光，映晚霞倍感亲切。虽耄耋，壮志丹心，余辉未减。功名利禄尘与土，艺海弄潮有年月。迄今日，痴活逾九旬，不思歇。观世界，风雷急，为和平，速崛起。更翘首期待，两岸统一。东南西北一盘棋，全面小康已可期。为构建和谐新社会，齐努力。”——话剧老兵的赤子之心跃然而出。

作为北京人艺的著名导演和北京人艺现实主义演艺风格的奠基人之一，几乎与中国话剧同龄的欧阳山尊老人一生与话剧结下了不解之缘——他的父亲欧阳予倩是中国话剧的创始人之一，而他在70多年的艺术生涯中，也导演过50多部剧作，且大多成为经典之作。为庆贺中国话剧百年，老人将再次登台演出，并语重心长地说：中国话剧的传统不能丢。

战斗性

“战斗性、民族化和现实主义是中国话剧的优良传统。”欧阳山尊解释道，中国话剧是伴随着国家命运和民族兴亡而诞生的，伴随着时代的风雨而兴衰沉浮，走过了一条曲折的、不平凡的道路。1907年，留日学生李叔同、欧阳予倩等人组成春柳社在东京演出《黑奴吁天录》，主张争取自由解放，宣扬了反抗精神，引起了观众的共鸣。后来清朝领事馆禁演此戏，并将这些留学生遣送回国。老人清晰地回忆道：“我在学生时代曾参演过校园戏剧，动员人们起来反抗压迫，当时国民党特务拿着枪站在我们身边不让演，台下观众喊继续演，我们就冒着生命危险演下去。对我们来说，话剧就是战斗的武器。后来的抗战话剧以及解放区戏剧，更是以战斗性来动员民众，宣传抗战。中国话剧的战斗性是不能抹杀的。”

民族化、大众化

也正因如此，4月7日、8日，中国老教授协会文化艺术专业委员会和中国文联主办的《纪念中国话剧百年经典话剧片段欣赏》演出中，身为名誉会长的欧阳山尊老人执意要登台演出鲁迅先生颇具战斗性的话剧《过客》。“这是鲁迅先生创作的一部话剧作品，很少演出。人们熟知鲁迅的杂文和小说，一致认为其战斗性强，但这部话剧也很有战斗性。”老人告诉记者，鲁迅先生这个剧本创作于1925年3月，那时中国***已经诞生，陈独秀和李大钊在《新青年》上介绍马列主义，这些鲁迅是知道的，剧中他写一个过客，总有一个声音在呼唤他前行，“我认为这是党的声音，进步的声音。”这些日子，老人将他要演出的那段独白工工整整地抄录下来，认真地背诵着，期望通过演出让更多的人们知道，百年中国话剧史上，有这样一部鲁迅先生的作品。

曾参加过延安文艺座谈会，亲耳聆听过毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》，并参演过解放区戏剧的欧阳山尊，对于中国话剧的民族化、大众化有着深切的体会，他说：“中国话剧一直植根于现实主义的沃土，植根于中国各族人民的生活中，文艺为人民服务，为社会主义服务是我们应遵循的方向。”解放后，他将艺术为人民大众服务的传统带到了北京人艺，并与焦菊隐、梅阡和夏淳一起，探索中国话剧与中国戏曲的相互融合，构筑了北京人艺现实主义演剧风格。他所执导的《春华秋实》、《日出》、《带枪的人》等剧作，都成为百年话剧经典之作。北京人艺也以郭沫若、老舍、曹禺的《蔡文姬》、《茶馆》、《雷雨》等名剧和朱琳、郑榕、于是之等众多名家成为深受观众喜爱的话剧团体，确立了在全国话剧界的龙头地位。

雅俗共赏

谈到话剧的状况，欧阳山尊指出，中国话剧的主流，无论是在农村还是城市，始终是沿着雅俗共赏的道路发展着的，话剧到群众中去才能发展壮大。把话剧视为高雅艺术，等于自设藩篱。以“高雅”自居，刻意搞些表现自我、脱离生活、脱离社会、脱离观众甚至是人们看不懂的东西，无异于为话剧拴上绊脚石，把话剧拽向低谷。为此，他主张话剧专业剧场演出和下乡演出结合起来，为观众提供思想性、艺术性和观赏性相统一的健康向上的优秀作品。他强调：“有人说，讲和谐，再讲战斗性就过时了。战斗性不是阶级斗争，而是能给观众以思想启迪，给人奋发向上的鼓舞，给人以美的享受。”

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