做销售业务需要什么技能？应该做什么准备工作？

做销售业务需要什么技能？应该做什么准备工作？

收集客户资料；

首先是相关产品的使用情况，然后了解客户的组织结构，将和销售相关的人都挑出来，接着掌握关键客户的个人资料，最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况。

个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。

客户现状 客户名称、业务、规模、性质

地址、邮编、网址

现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限

组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成

部门之间的汇报和配合

各个部门在采购中的作用

个人信息 姓名、住址、****、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等

客户的工作范围

性格特点

客户内部的人员关系

竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史

竞争对手销售人员的姓名和销售特点

产品优势和劣势

收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。

怎么分析销售机会呢？

客户是否立项是一个重要的标志，但是还不够，我们必须问五个问题才能做出正确的判断。第一个问题是，客户的预算是多少？判断销售机会的第二个问题是，采购的时间表。第三，我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。第四，我们还要判断是否值得投入这个项目，赢利、销售费用和成本、实施风险等，这些都要考虑

销售业务员刚起步应该做什么行业

其实，销售的工作基本都是相通的，都是在跟人打交道。建议你从你认为时最艰苦的行业起做，销售的过程也是一个人不断成长的过程。从专业知识到销售技巧慢慢的去积累，不可能一蹴而就的。生理的和心理的辛苦是一个销售员必须承受的。走过去前面是个天！

老板准备让跑渠道，销售应该做什么准备

答复：作为销售渠道的第一阶段，能够使渠道客户产生对产品其品牌的深入和了解，能够使销售环节和客户层面进行往来业务，让业务洽谈层面将更加业务熟练和熟悉客户关系，能够使产品与客户之间建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感营销的方式，使其渠道客户搭建联络与沟通以及彼此友谊的桥梁，为产品市场销售渠道的利益搭建共同的合作关系，能够使各双方利益达成一致共识的协作关系。

作为销售渠道的第二阶段，渠道客户以联络方式向销售人员咨询产品的订购意向，在双方的认同或认可之下，其说明要求其它事项，以及签订合同和议价方面的其它问题，在取得双方意愿同意之下，并双方交涉其信用还款的其它问题，如果渠道客户失去信任的情况下，则销售人员立刻停止供货，和需要说明的其它事项。

作为销售渠道的第三阶段，以销售人员的人力资源关系和人脉关系，以维稳老客户之间的老关系，在此基础上，以能周善用并开发新客户的业务关系，对待客户以真诚和友善来不断维系产品与客户之间的关系，以机灵和善变的处事原则，处理好销售工作的事情。

谢谢！

去西藏工作应该做什么准备？

体质很差的，应该准备氧气罐保险些，但容易产生对氧气的依赖性。淘宝上有卖，买一公升大小的就够用。每天吸氧半个小时，利于缓解一天的疲劳。

还有买些红景天泡水喝的，提高心脏活力，提前半个月左右服用，淘宝上也有卖的，用法咨询买家。不贵

如果逗留期限不超过一年，基本上述就差不多了

如果超过一年，一般每年最好有两个月左右回内地修养，西藏的士兵、援藏干部都是这样待遇，高原缺氧，肺部容易变大，在高原生活个几十年的再回内地寿命都短，依个人体质而异。另外西藏这么大，看你要去哪个地区了，如果去阿里 那曲，那都是西藏人避之不及的地方了，那曲西部流放犯人的地方，呵呵，都是无人区，还是高原中的高原，非去不可也没什么可准备的了，自己有点病症赶快去医院，或者赶快回内地，有的来不及回的就把生命奉献在那里了，这样的人虽然比例小，但还是有。最舒服的地方是林芝，呵呵。其他拉萨 山南也都可以吧。在西藏呆久了，从藏地回来也有一个身体适应的过程，我大概用了一年。也要病一场了，有一种说法，人在青年、中年、老年等时期都要病一场，以此来做身体调节。

开幼儿园都需要什么设备？我应该做什么准备

设置民办幼儿园应具备下述基本条件

（一）申请举办民办幼儿园的社会组织，应当具有法人资格。举办民办幼儿园的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。

（二）基本办学规模不低于100人。幼儿园办学条件达到《XX市幼儿园等级标准》规定的二级幼儿园标准。

（三）有稳定可靠的经费来源，办学启动资金不少于20万（包括教学设施和教学仪器设备等），注册资金10万元以上，并提供有法律效力的资信证明。

二、民办幼儿园申报程序

（一）申请人向拟建幼儿园所在街道办事处（或镇 ）提出书面申请，提供相关资料，由街道办事处（或镇 ）对拟办幼儿园（班）进行办园基本条件初审，写出初审意见并盖章。

(二)申请人将签署初审意见后的书面申请和申报材料提交大渡口区教委申报材料包括：

1、申办报告，内容包括：举办者，培养目标、办园规模、办园层次、办园形式、办园条件、内部管理体制、经费筹措与使用等；

2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；

①个人举办的提供身份证件、个人简历、资格证件；

②国家机构以外的社会组织举办的提供具有法人资格的证明文件（社会团体登记证等），并提供拟任民办幼儿园法人代表的身份证复印件、个人简历及资格证件。

3、幼儿园资产的数额、来源、性质等及有效证明文件，并载明产权；

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件；

5、民办幼儿园组织机构，拟任园长、主要行政负责人、专任教师、拟聘 教师名单及资格证明文件；

6、经验资机构出具的办园开办费用验资报告、办园经费的来源渠道证明文件；

7、民办幼儿园发展规划；

8、办园场地证明文件：包括土地使用、园舍使用有效证明文件，租凭园舍的须提供具有法律效力的租赁协议,且租期不少于5年。

（三）考察:区教委联同区卫生局和区消防支队等相关部门对申报程序符合规定、申报材料齐备、基本办学条件达到要求的，组织专家进行实地考察；

（四）发证:以审批同意举办的民办幼儿园，由区教委颁发《中华人民共和国民办教育办学许可证》和《XX市幼儿园等级证》。

会议接待前该做什么准备工作

文字有点多，但是看完了你肯定能解决问题了，记得给分啊——必须的。

一、会务工作总体思路

（一）任务分解：将会务工作分解为各专项任务，明确分工、保证质量。

（二）责任到人：每项任务均有专人负责。

（三）周密计划：每项任务均须制订周密的工作计划。

（四）逐项落实：计划的每个环节、步骤均须严格落实。

二、会前准备

（一）成立会务组

1、会务组组长：总体负责。

2、文秘材料小组：负责组织、收集、整理、编印会议材料，会议记录（及录音录像）、会议纪要与总结起草。

3、后勤保障小组：负责会议的后勤保障事宜。

4、任务分解后形成《会务工作分派表》（附表1），相关责任人签字。

（二）明确会议概况

1、全体办会人员应明确会议概况，了解以下基本内容：

（1）会议主题

（2）级别与规模

（3）参会人员（与会人员的单位、职务）

（4）会期与日程安排（会议日期、天数、议程、活动安排等）

（5）根据会议概况，按集团本部有关标准预算会议经费，签报集团本部分管领导批准。

（三）选定办宾馆

1、责任人：后勤保障小组。

2、责任：联系几家宾馆（先前最好有一些基本了解），实地考察、比较。应调查的项目包括：

（1）价格（客房、会场及其他服务项目的价位）

（2）设施（客房、会议室、休闲设施、环境等）

（3）服务（办会经验、餐饮质量、服务态度等）

（4）交通（便利与否）

（5）当期有无接待能力

3、综合比较后按优质低价原则选取一家，签报集团本部分管领导批准。集团本部分管领导批准后，立即完成以下工作：

（1）与宾馆确认各主要服务项目的收费标准与折扣

（2）根据会议预算领取支票

（四）下发会议通知、登录代表名单

1、责任人：文秘材料小组。

2、责任：在落实以上各项工作后，起草会议通知、报集团本部分管领导批准后下发各参会单位。通知内容应包括：

（1）会议主题

（2）参会人员

（3）会期安排

（4）会议地点与联系电话

（5）会务组联系人与联系电话

（6）报到日期

（7）有关事项（如要求自带有关材料、物品等）

（8）会议回执（附表2）

（9）会址交通导引

3、会议通知以传真（以后可包括电子邮件）、原件邮寄方式传达各参会单位。

会议通知下发后，会务组联系人负责按会议回执登录报名情况，形成《会议代表登记表》（附表3），制作会议名册。登录内容应包括：

（1）单位

（2）姓名

（3）职务

（4）性别

（5）民族

（6）到达航班与到达时间

（7）是否要求接站

登录工作应尽早完成，并在此基础上制订《接站安排表》。

（五）准备会议材料、用品

1、责任人：两组分工协作。

2、材料内容：会议材料由材料文秘小组负责整理、印制。除正式上会材料外，还应包括：

（1）会议代表名单（附房间号）

（2）日程安排，各项活动地点及注意事项等

3、会议用品：会议用品由后勤保障小组负责，应准备的会议用品包括：

（1）与会领导桌签（可由宾馆代为制作）

（2）会议代表证（可由宾馆代为制作）

（3）会场条幅（可由宾馆代为制作）

（4）文件袋、笔记本、笔

（5）录音机、照相机、摄像机

（6）便携机、打印机及纸张、投影仪（根据需要）

（7）花卉、水果及方便食品（可由宾馆准备，或自行购置、分发）

（8）药箱（备常用药品）答案补充 六）餐饮安排

（七）会场安排

1、责任人

2、责任：与宾馆紧密协调、现场核查，尽早落实以下工作：

会议室

领导临时休息室

各次分会的会场布局，包括：

大会还是圆桌会

座次安排

花卉摆设

话筒音响

灯光

摄影、摄像负责人

（八）文体活动安排

（九）房间安排

1、责任人：后勤保障小组。

2、责任：在确定了参会代表名单之后，即在宾馆订房、安排房间，包括：

（十）《会议册》

三、会中服务

（一）接站

（二）签到

（1）在正式报到前日，应完成以下工作：

①将分装好会议材料的文件袋运至宾馆

②统一领取代表餐券并分装至文件袋

③统一领取代表房间钥匙

④在房门上粘贴印有代表姓名的纸张

⑤花卉、水果等分发到各房间

⑥准备好签到簿、订票登记单等待用

（2）签到工作包括以下环节：

①在宾馆门厅悬挂欢迎条幅（或设置欢迎引领标牌）

②在宾馆门厅设置签到处、专人负责签到

（3）代表签到过程包括

①在《会议房间安排表》上签到

②领取会议文件袋

③领取房间钥匙

④确认返程日期及订票

四、会后收尾

（一）退房、送站

（二）结账

**拍摄前，摄影师应该做什么准备工作

摄影团队由:摄影指导（摄影师，Dp），掌机（A机掌机同时负责整个摄影组的琐事），助理（大助，跟焦等等都算。）

作为摄影师，一切与画面相关的工作都是你的职责范围，也是除了导演外另一个可以喊cut的人。

前期工作主要有：熟读剧本，故事版制作（与导演一起），勘景（与导演一起），分镜表制作（与导演一起，画分镜可能有分镜师代劳），与美术沟通置景和色彩风格，与灯光师（Gaffer）沟通灯光要求，确认使用器材（必要时拍摄测试片），确认大型设备/辅助设备的选用。

开机后：提前看天气预报。提前看通告。与掌机（也要熟读剧本）沟通。检查美术制作情况。检查演员表演情绪（协助导演）。必要时指导掌机布置机位。必要时指导gaffer布置灯光及选择灯光类型。必要时亲自掌机拍摄。必要时替代导演。必要时指导美术发现掌机没有发现的穿帮点。

杀青后：与调色师沟通色彩倾向和情感表达。（调色师同样需要熟读剧本）

摄影组要做到：

摄影指导必要时可以替代导演，A机掌机必要时可替代摄影指导，第一摄影助理必要时可以进行掌机工作。

理论上来说没有灯光指导这个工种，不过鉴于国内大多数摄影指导（网大等）灯光功底并不扎实/想多要钱等一系列理由，你很有可能会见到这个职位。

去阿联酋工作应该做什么准备

由于地理、气候、社会以及生物因素的变化,虫媒叮咬、食物中毒、时差效应、文化冲击、传染病等危害健康因素应该引起您的注意!!4月初至10月底为夏季，炎热干燥，气温在40℃以上，最高超过50℃，湿度在90%以上。屋外非常炎热，屋内空调轰鸣十分凉爽，此时要注意：避免感冒!11-3月为阿联酋的凉季，平均气温在15-30℃之间。到阿联酋前最好掌握当地简单沟通语言,了解当地的法律文献 了解点当地特色节日,如开斋节,默罕默德生日,阿联酋建军节等,有助于自己以后工作的社交我这有个迪拜华人网： :dibai/ 希望对您有帮助，祝您工作一切顺利！`

孩子在备考传媒艺考，家长应该做什么准备工作

临近艺考。家长和同学们难免会舟车劳顿，紧张导致心神不宁，丢三落四的，新亚艺术学校整理了一份过来人考前的物品清单，相信对大家用处很大：

证件类

1、身份证或户口本，提前需要多复印一些复印件，以防考前复印店人数过多来不及复印(复印十份，正反面在一张A4纸上)。

2、省统考艺术准考证原件，到考场参加单招报名后还会有有报名表、准考证等等。建议准备牢固的文件袋，能随身携带，重点保存。

3、一寸证件照 20 张左右(红底免冠照片，蓝底免冠照片，数量根据根据报考学校而定) ，单招报名时使用。最好能化点淡妆。

4、一个U盘，红底蓝底照片的文件(jpg)在相馆照完相后，叫老板拷贝在U盘里。

5、小剪刀一把(放好，小心不要伤到自己)。

6、胶棒或者双面胶一个(贴照片备用)。

学习类

1、书写流畅的笔 2 支以上，钢笔、中性笔(黑色为佳)。

2、自动铅笔、橡皮、小刀等常用文具。

3、如果事先在网上打印好了报考学校的报名表、招生简章等资料，应准备专门文件夹存放，切勿折损。

4、随记本一个(大小要便于携带)、A4纸几张。

5、要注意自己的服装、道具的携带保存。

6、伴奏音乐配备CD两份以上、最好在U盘里存一份带着备用。

生活类

1、手机、充电器、数据线、充电宝。

2、洗漱用品：牙刷、牙膏、毛巾、梳子、香皂、皂盒、洗面奶、卸妆油、爽肤水、润肤霜、洗发水、沐浴露等。根据个人情况做选择，建议不要带太多，小瓶或者试用装即可，或去买旅行装。

3、面巾纸，湿巾。

4、口香糖。

5、男生要准备剃须刀。

6、茶杯(保温的)。

7、润唇膏、护手霜。冬天气候干燥注意保护。

8、戴隐形眼睛的同学请准备好护理液和眼药水。

9、带些便携的食物，如饼干、面包等等

10、常备药：感冒药、肠胃药等。

11、银行卡一张，现金。

化妆品类

需要化淡妆的同学带好自己的器具和化妆品，根据需要进行准备。千万别化浓妆，适当的简单的美化就行。适当准备面膜还是可以的 ，睡前敷。

衣物类

1、平时穿的衣服(保暖为主，羽绒服，棉衣，考试期间感冒就不好啦)。

2、面试服装(整体，包括鞋子袜子配饰)：自然、大方、舒服，能突出学生青春朝气为主，首先是保暖，其次是美观。 别本末倒置、因小失大！避免衬衣、线衫、正装裤等出现明显褶皱，不要穿面试服装吃饭，尤其是火锅， 时用衣架撑起来。

3、换洗衣服两套以上。

4、一个包，拉杆箱。

5、手套、帽子、围巾等防寒衣物。

注意事项

1、提前查看路线、购买火车票等。

2、注意出门在外防火防盗。

3、在外吃饭，注意食品卫生，少吃生、冷食物。

4、自知、自信、从容、淡定、阳光、微笑（从心里上完胜对手）。

百雀羚雪花膏什么用处 百雀羚雪花膏能涂脸吗

其主要功用是保护面板，不受外界温度和溼度变化的 ，补充适当的水分和乳化脂肪，以保持面板健康和防止面板衰老。 擦雪花膏的作用，在于给面板输送营养，以保护面板溼润和富有弹性。如使用得当，能使面板有嫩白艳丽之感。反之，害处也大。

它完全是可以涂脸的，复古的铁盒包装,薄薄的锡箔纸隔开雪白的膏脂,轻轻一抹就能柔柔匀开,百雀羚雪花膏正称百雀羚护肤脂,又称冷霜,全身都可用,包括脸部,可以当面膜使用,能有效缓解因肌肤面板干裂等引起的疼痛,速效保溼、修护抗敏、清爽滋润。

百雀羚雪花膏 护肤脂 百雀羚雪花膏和护肤脂是一种东西吗

都差不多 无所谓写的不一样效果都差不多

百雀羚雪花膏怎么样

百雀羚是雪花膏的一种啦过去女人哪里有保溼水，爽肤水，保溼面霜这么多，都是洗完脸抹一下雪花膏就OK了雪花膏就是上世纪早期的面霜总称百雀羚啊，美加净啊，

百雀羚雪花膏石家庄哪有卖？

北国超市就有。上周六晚上刚看到的。就是北国商城地下的那个北国超市。。

七日香，大宝sod蜜，百雀羚雪花膏或友谊雪花膏怎么搭配使用

这些都只能分开用啊，不知道你是哪里人。如果天气冷的话，就用百雀羚的润肤脂（你说的是蓝色的扁盒的吧？那不是雪花膏），或者七日香

天气潮溼暖和一点就用大宝，因为大宝比较稀。如果用大宝还觉得鼻子或者嘴角痛的话，就在痛的地方补擦一些百雀羚。春天也可以用友谊雪花膏

哪里能买到百雀羚香脂和友谊雪花膏啊

沃尔玛都有

百雀羚凡士林保溼润肤霜和友谊雪花膏哪个好

百雀羚凡士林保溼润肤霜,这个很多人都赞的，才两块钱，又很好用，可以很快吸收，就是比较难推开。友谊雪花膏个人感觉太油了，不喜欢。每个人肤质不同哦，效果也是有差别的，你一定要问的话，我就推荐百雀羚的了，他家的润肤露什么的我都很喜欢，特别是它的凤凰甘油一号，你可以先用这个打底，再涂百雀羚凡士林保溼润肤霜，效果不错的。祝楼主越来越漂亮啦。

百雀羚价格，百雀羚，百雀羚怎么样

挺好的主要是补水，大品牌植物精华。价格不贵一百多200多的都有，这是套装，别的单价也就是几十块钱。

用过百雀羚的请进~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~百雀羚

水嫩倍现很滋润，不会油，百雀羚的产品我用过草本的，和小黄油，比大牌子好的多了，我在家试过百雀羚别的，不过是融于水。你可以上超市试用一下在买。

百雀羚润唇膏

还不错，不过我个人认为唇膏还是曼秀雷敦和妮维雅的好，百雀羚的唇膏一般超市就有卖的，价格不高

确保自己口气清新。清新的口气对接吻来说很关键，因为你希望跟对方尽可能多的借口来继续跟你亲吻。尝试使用救急方法或者薄荷糖，在出门见他之前一定要刷牙。记住，口气臭不是世界末日，但应该尽量避免。

见他之前尽量不吃重口味的、辛辣或大蒜类食物。再次强调，如果无法避免，没什么大不了的，但最好还是尽量避免。

确保自己外表得体。你无法预测什么时候、什么地点跟他接吻，但你可以尽量做好准备。如果你穿得漂亮，感觉自在，你的步伐也就会更轻快。意味着你会更有自信。更有自信则意味着对方更有可能回头再吻你一次。

不一定要涂唇彩，也不要涂太重的口红。特别唇彩和口红，很容易擦在对方身上，取决于当时的情况，会让他看起来很耀眼或者轻率。可以试着用润唇膏。

不要穿太多配饰，比如帽子，或者披头散发。男生总是喜欢自然美。你最好在绑起头发的时候跟男生接吻，这样他能把注意力放在你和接吻上面，而不是刺他脸的头发。

找一个接吻好地方。公共场所通常对初吻没有好处，因为人们可能会盯着你，甚至质问你。尝试找一个公共的，但也亲密的场所进行你的初吻。

尝试打破触碰的屏障。在你接吻之前，最好先进行身体上的调情。这不仅告诉他你喜欢他，还给他时间来适应你，你就不会一下子从0飞到60了。

牵他的手，或者把你的手放在他肩膀上。移动你的身体，让他更靠近你；如果你相距很远来跟他接吻，就太尴尬了。

碰他的头发或脸，让他知道你对他感兴趣。轻轻用手指碰他的鼻子，对他微笑。

你甚至可以试着先抱他，当你抱着他时，往后靠，跟他接吻。这样你们从你开始抱他的时候就已经建立了联系。

确保双方都准备好接吻。包括身体和情感上。接吻意味着“我喜欢你，不仅仅是朋友的喜欢”，在确定感情以后，就很难回到友谊的关系。如果你不确定有没有做错，等一等，直到你完全确定。

深情凝望他。当他看你的时候，慢慢看向他的嘴唇，然后再移开视线。如果他也对你做一样的事，那么他也准备好了。如果他看起来有些不自在、躲避你的视线，最好就再等一等。

慢慢接近他的，最后一秒闭上你的眼睛。你必须先是睁开眼睛，看清楚他嘴唇的位置，但最好不要在接吻过程中张开双眼，因此，在嘴唇相碰时闭上眼。

接吻整个过程保持双眼紧闭。结束后，你可以张开眼睛，然后慢慢移开身体。

移动接吻的角度。意思是，如果他的脸直朝上，你最好就往左或往右倾斜一点——怎么自在怎么来。这样子可避免接吻过程鼻子相碰。

尽量使用下嘴唇接吻。不要像刚吃完糖果一样缩拢嘴唇，或者像亲你的奶奶一样。保持嘴唇放松，尽量轻松。

给他长长的吻。第一次，你不需要做花俏的事情以得到他的注意。

你最大的目标是让他吻你第二次。给他刚刚好的，让他感兴趣；不要给他太多，让他厌烦。如果可以，尽量让初吻保持在20秒以内。

轻轻用你的鼻子呼吸。尽量避免呼入他的喉咙或者嘴唇上。

不要初吻就来法式接吻。法式接吻很先进，可以留在下次你想给他惊喜的时候用。

接吻的时候，可尝试温柔地张开一点嘴唇。这里是说只张开一点点，或者用你的双唇吻他的下唇。不要持续太久——大约5秒就好——准备好迅速离开他的下唇。

接吻过程中，把你的手放在他背部，靠近他。这样，你可以有双倍筹码！如果他把手臂放你你背部或者腰部，意味着他很保护你，你将会是赢家了！

如果他拨弄你的头发，或者轻轻拍你的脸颊，表明他在显露自己的情感，他绝对是喜欢你的。

记住整个过程中要闭上双眼。不要偷看！你应该全心注意他的嘴唇和你们的吻。

接吻后，张开眼睛。是时候看看刚刚跟你接吻的男生了。如果你做得很好，他会脸红、双眼朦胧、对你微笑。

回以微笑。他可能对自己的吻有些紧张，因此你可能很有必要让他知道他做得很好。你可以微笑示意。

如果你的手臂环绕在他身上，在移开之前先保持这样的姿势几秒。如果你一亲吻完就移开手可能有些怪怪的。

　　虽然现在的医患关系不是特别的好，但是我们无法否认医院护士的付出，没有她们，我们也不可能顺利康复。下面是我收集整理的护士先进个人 事迹 ，希望对大家有用~

护士先进个人事迹1

　她是一名普通的护士，以饱满的热情、温暖人心的言语、真挚的眼神、悉心的护理为患者排忧解难，送去温暖的爱心。她对工作、对病人认真负责的行动，赢来了病人、家属及各级领导的赞誉，先后获得了“优秀护士”、“最满意护士”、“先进工作者”等荣誉称号。她 爱岗敬业 ，关心集体、关心同事，关心病人，是医生的好帮手，是护士姐妹的好榜样，更是病人及家属的生命天使。

　如今她在护士的工作岗位上已默默耕耘了十二个年头了，虽然只是众多医务人员中平凡的一位，但她深爱着我的职业。用真诚、爱心书写着平凡而又光彩的人生，用自己的行动赢得病友的信赖。从他们的笑容里，她读懂了奉献的乐趣，在付出劳动的同时奉献爱心使我体会到人生的价值和内涵。一直以来，她都认为自己是一个认真负责、勤快又能干的护士，每天的工作我都尽职尽责，每一件事情都尽量做到又快又好。打针技术也还可以的，铺床也铺的挺漂亮的，抢救起来我也能够独挡一面。自从去年初，内一科病房成为了优质护理服务的第二批试点病房，为了全程连续的照顾病人，科室开展了责任制护理，改革了排班模式，简化了护理文书，以“您在我心中、我在您身边”为 口号 ，同事们群策群力、其心协力为了“三个满意”的目标而奋斗。刘建英以饱满的工作热情积极投身优质护理服务工作中，在她的建议下重新布置了病房环境，使病人感觉更温馨，购买了吹风机、免洗的洗发水和适合病人使用的润唇膏，护患之间也涌现出一个个真实感人的 故事 , 感谢信 也雪片样的飞来。随着优质护理服务的全面开展，护理工作进入了新的里程，护患关系也将翻开新的一页。

　作为一名主班护士，她每天都以最美丽的微笑、最亲切的语言、最体贴的护理、最饱满的工作热情来面对病人。每天早上7点半她来到病房，首先每一位病人问好，“大家早上好!”“昨天晚上您睡得好吗”“今天您感觉好一些了吗”每天下班前，她会再次来到病房看看病人，问问他们有什么需要，问问他们今天的感觉如何。一句句简单的问候拉近了护士与病人之间的距离。一句句真诚的话语，使病人体会到了医患之间的平等和亲切，护患之间也架起了一座座心灵的桥梁。

　作为一名护士，她时常会想想她能奉献给我的病人的就是为病人提供更优质的服务，而优质服务的核心便是“爱”,她是一个充满爱心的人，懂得珍惜健康、呵护生命，把自己对生命深深的热爱，融入到护理工作的每一个对象、每一个细节之中。她认为在护理工作中，多给病人一些理解，病人也会给你一份关心!何乐而不为呢!

　护士的工作是忙碌的，但是优质护理服务让病人体察到了护士的付出，感受到了护士的努力。看到她在病房里忙碌穿梭，有个家属都问了好几遍说：你今天累坏了吧她说:不累呀。她知道，病人是真的关心她累不累，正因为这种关心，她才不会觉得累，体力上虽然是有点累，但她精神上是愉悦的，因为她觉得我做的这一切，都是值得的。当患者一个个痛苦的来，又一个个健康的走，虽然每天留下的是疲惫，换来的却是我们身心的满足，虽然辛苦，但再苦再累也不会改变我们服务的志向，看着这几年来医院的荣誉，她的内心无比的激动，她为她是神经内科的一员而骄傲，是一名友谊医院医院的护士而自豪。

　用心去服务，用爱去服务，把我们的感情融入我们平凡的工作中，把我们满腔的热情奉献给我们热爱的护理事业，把我们的爱心送到每一位患者的心中，愿我们优质护理服务工作越来越贴近临床、贴近社会、贴近病人。

护士先进个人事迹2

　我是一名普通的护士。自1989年湖州卫校 毕业 ，踏上护理工作岗位已近二十余年。我很看重我的职业，随着时间的推移又让我对这份职业有了更广阔更深刻的感悟。

　自 98年八月从安吉二院调到安吉中医院就一直在内科病房工作。在平时的工作中尊敬领导，服从安排，团结同事，对病人态度和蔼，从小事做起，从自己的本职工作 做起，有吃苦耐劳的精神及为病人早日康复尽自己最大努力的思想。得到单位领导，同事们和病人的认可，很幸运地能被评为今年的院内优秀护士。

　在 XX年通过自身的学习和努力获得了护理大专文凭和取得主管护师的职称。XX年又自费在湖州师院学习获得《国际注册营养师》证书。如今在内科病房做责任护士 已有近5年了。平时在工作中尽量把自己所学的有关 健康知识 宣教给病人，工作中能以身作则，在临床护理实习生的带教工作中一丝不苟，严肃认真而不失活泼，做 到放手不放眼，在严格要求自己的同时更要求实习生仔细认真的严格执行三查七对和无菌操作，把临床的实际 经验 和课本知识融会贯通，针对不同的学生采取不同的 方法 ，同时积极，及时地主动和护生交流和沟通，及时了解她们的想法和心里思想，使实习生在实习期间能真正学到有用的临床实际知识。在传，帮，带的工作中尽 自己最大的努力，也因此在XX年获得“优秀带教老师”的称号。

　在平时工作中的所以点点滴滴总让我感到工作中的我是快乐的!每当我轻轻的为 病人一针就穿刺上，每当我积极配合医生抢救危重病人使病人转危为安时，每当我在巡视病房为露出脊背的病人轻轻的掖好被子时，每当我的安慰和解释使病人的脸 上有了笑容时，每当其他低年资的护士让我帮助时······我总是感到无比的欣慰。也看到了自己工作的价值，虽然有时也有不开心和不如意，如累的腰酸背痛 下不了班，忙的满头大汗也不被病人理解，在节假休息日别人团聚而自己却面对繁忙，面对艰辛，但看到病人对我们工作投入赞许的目光，看到病人痊愈时温暖的笑 脸和病人对我们的服务说声谢谢时，那一点的累，一点的苦和一点的委屈又算的什么呢。尤其是做责任护士以来这种感觉让我体会最深。在临床护理工作中除了仔细 认真、要大胆外，更需要有良好的服务意识，细致入微的观察及良好的沟通技巧和能力以及高度的责任心。尤其当今社会，病人的法律意识越来越强，病人对医护人 员的要求也越来越高，所以工作中的我要求自己尽量做好每一个细小的环节，绷紧护理安全的这根弦，对每一次的操作，每一个的护理医嘱的执行仔细认真，避免差 错事故的发生。想病人所想、急病人所急，并尽量站在病人的角度思考问题。在病人对我们有误解时能细致耐心地倾听，面带微笑，用温和的话语，热情主动的服务 做好病人和家属的解释和沟通工作，使一些不必要的误会和不理解消失在萌芽中。减少了医患之间的误解。所以在我们四病区许多反复住院的老年病人在住院时总会 亲切地称我“小李”有什么事也愿意找我。另外我深知科室是一个整体，在平时工作中我积极配合护士长做好科室的管理，协助护士长开展工作，任劳任怨，不计较 个人得失，遇到加班和抢救病人随叫随到，在同事之间互帮互学、团结沟通充分发挥团队精神，为科室赢的荣誉和成绩。

　在工作中的我努力要求自 己，而工作外的我更是经常学习新的护理知识和护理新技术，积极参加医院和科室组织的学习和培训，在市医学杂志上发表论文一篇。而每次有机会去外学习，总是 把新的内容和知识带回，和所有的护士共同学习共同分享。而在每年的医院考核中能获得好的成绩，平时积极锻炼自己身体，以积极的心态去工作。

　尽管护理工作很平凡很烦琐，但在以后的工作中，我会一直这样工作下去，因为我庆幸、我选择了护理这一神圣的职业。

护士先进个人事迹3

　新时期的护士均在烛光中接受着护理老前辈的授帽洗礼，作为遵义医学院七十年代毕业的护士陈忠霞，用着羡慕的目光感受着这神圣的时刻，用庄重的誓言表达了自己 对护理事业的热爱，以烛光为证，把自己真诚的爱心无私奉献给每一位患者，象近代护理学创始人南丁格尔一样“燃烧自己，照亮别人”。

　记不起，青春的日子曾几时慢慢地滑过，在岁月的不经意间，不知不觉已走过了从事护理事业三十年的风雨历程……

　记不起，陈忠霞为多少病人带去了温馨的关怀和无微不至的医疗护理。

　记不起，陈忠霞给了多少年轻的同事在生活上像老大姐一样的慈爱和关怀，在基础护理理论和护理操作技能上像老师一样的进行传帮带。

　在 同事们的记忆里有这样一件感人的事。那是十多年前，仁怀县一户人家发生食物中毒，四口人中妻子和两个孩子已死亡。幸存的这位男患者于当天晚上11点钟由县 民政局的人送到遵义医学院附属医院人工肾透析室抢救。刚准备睡觉的她接到医院的通知后，立刻赶到人工肾透析室投入到紧张的抢救治疗中。由于患者中毒较重， 鼻子、嘴里都是血，患者在透析过程中烦躁易动，她寸步不离的守侯在病人的床前，一只手不时的替病人清洗口腔和嘴里的污物，另一只手紧紧握住患者打有体外循 环血管的手，并且用温和的声音在病人的耳旁轻轻地、一声声地呼唤着：“大哥，你一定要挺住!再坚持一会儿就好了……”，患者终因中毒较重多脏器出血而死 亡。病人在停止心跳呼吸的那一瞬间，还紧紧的抓住她的手……

　一位姓孟的男性患者，因尿毒症入住遵义医学院附属医院人工肾透析室，病情十分 危重，需立即进行透析治疗，年轻的妻子在匆忙中将他送进病房后，又立即返回家中去照料八十岁的老母和一岁的幼儿。但她在送丈夫来的同时还带来了两只老母 鸡，是为丈夫营养用的，病房的医务人员看着活蹦乱跳的两只老母鸡傻眼了，陈忠霞对着不知所措同事们笑着说：“大家别为难，我带回家去替病人养吧”。该患者 在病情得到控制后，她自己在家里把鸡汤炖好送到病人的床前，再一勺一勺地喂给病人，病人一边喝着鸡汤一边流下了感激的泪水。

　记得在6年前 的一天下午，当大家都脱了白大衣正准备下班的时候，突然来了一个吃鱼胆中毒的急诊透析患者。病人家住沿河县偏远的农村，陪送病人来的是他的妻子，衣衫烂 缕，一看便知家里很贫穷。刚把病人送到人工肾门口时便用抽泣和无助的声音求救：“医生快救救我家男人吧，我们出门走得急，没带多少钱，你看他到底还有救没 有实在没有救我们就不治了”。正在这时，陈护士长出于对职业的本能，温柔地安慰她：“你丈夫这个病是急性的，通过治疗后可以得到康复，就是卖猪卖牛也要 给他治，钱是人找的，治病救人要紧，如果这次透析的钱不够，我可以先替你垫上”。家里并不宽裕的她毅然给这位患者垫付了500百元钱。经过4个多小时透析 抢救，病人神智渐渐清醒，并安全度过了危险期，患者康复出院后带着一家老小，提着一条七八斤重的鱼来感谢护士长和人工肾透析室的全体工作人员。

　一 位年轻的护士在回忆自己刚刚走上工作岗位时，是陈忠霞老师耐心地带着她熟悉病区的工作环境，讲解护理操作规程及各项 规章制度 。这位年轻的护士在第一次给病 人进行动脉穿刺时，手握16号又粗又长的针柄面对病人不知从何下针，这时陈老师过来，用手轻轻地拍了拍她，用细微的语言对她说：“别紧张，慢慢来，谁都有 第一次，要相信自己，自己是最棒的!”同时，陈老师给她讲解着穿刺要领，并做了穿刺试范。果然，这位年轻的护士在下一例病人进行动脉穿刺时便获得了成功。 陈忠霞就这样以熟练的基础护理理论和娴熟的护理操作技能，带出了一批又一批年轻的护士和实习护生。

　三十年来，陈忠霞在年度考核中10次被 评为优秀，5次被评为优秀***员，4次被评为院内“十佳护士”。但是她并不满足，在工作之余她又一头扎进了书房，埋头于书桌前的台灯下，开始孜孜不倦的 业务学习， 总结 工作经验和体会，积极撰写论文。近几年，以第一作者发表了《慢性肾功能衰竭患者高通量透析护理》、《循环式腹腔液体外浓缩腹腔内回输治疗顽 固性腹水的体会》、《慢性肾功能衰竭患者贫血的监护》等学术论文10余篇，其中核心期刊4篇，体现出较高的护理理论水平。

　陈忠霞在工作时 是最棒的，在同事和实习同学中是最优秀的护士长和老师，在病人心中是最美的白衣天使。可是，她在家人中却不是一个称职的妻子和母亲，没有尽到贤妻和慈母的 责任。但不管是八小以外还是节假日，当工作和病人需要她时，她只能带着歉意的微笑，告别了需要关爱的丈夫和儿子……

　一桩桩、一件件，述说 不尽年过半百的她对三十年护理事业的执着追求，述说不尽她一个***员的的先锋模范带头作用。哪里需要哪里就有她忙碌的身影，她总是面带着微笑轻轻地说： “好的，没关系，马上就来!”正如她的 人生格言 一样“本本分分做人、兢兢业业做事，用微笑为病人撑起一片蓝天。”

　陈忠霞，一名普通的护士，一名在护理岗位上默默奉献了三十个春秋的护士，她没有惊人的壮举，也没有文学家笔下的传奇色彩，但是她把所有的爱都献给了患者，献给了她孜孜以求的护理事业。

欧阳娜娜张子枫共同出游，姐妹友谊长存，她们是在拍摄一个时尚杂志时相识的，欧阳娜娜比较健谈开朗，而张子枫也很善良纯粹，所以在拍完杂志之后，两人迅速成为了好朋友。

欧阳娜娜张子枫都属于是内娱很年轻的小花，两人在差不多的年龄，也有着相似的经历，所以他们很有共同语言，所以这姐妹俩就比较有话说，特别是在向往的生活，欧阳娜娜张子枫简直成了连体婴一样，她们一直靠在一起，欧阳娜娜还靠在张子枫身上，两人完全没有丝毫的戒备，对彼此都非常信任，或许他们都是很温柔的女孩吧，欧阳娜娜还给张子枫送过生日礼物，在节目上还把自己的润唇膏等化妆品给张子枫用，就像是生活中我们的闺蜜一样，对彼此的照顾都是很自然的那一种。

其实很多人都会以为，像是欧阳娜娜张子枫这样同龄的小花之间可能都会存在着竞争，他们私下的关系可能并不会像是节目上那么好，但是欧阳娜娜张子枫却恰恰相反，娜比不仅为了张子枫两次参加向往的生活，而且在节目上抱抱亲亲张子枫，就连最后分别都要依依惜别一下子，就还是挺真实的闺蜜关系吧，毕竟欧阳娜娜张子枫平时工作都忙，很难见上一面。

欧阳娜娜张子枫在内娱的口碑都很一般，特别是张子枫现在掉粉太厉害了，在直播上的状态和仪态不好，被网友批评长歪了，还有她感情这一块也是受观众非议，很多网友认为她的能力很一般，演技也开始处在断崖式的下降，表情尴尬，所以她现在的几部戏评分都很低，而欧阳娜娜就更是如此了，现在的口碑也大不如从前，虽然现在进组了新戏，但还是网友观众不买账。

其实欧阳娜娜张子枫能够一起出游，还是证明了内娱有真友谊的，他们能够在最好的年纪遇到彼此，也是缘分使然吧。

注意事项

1、甘肃地处我国西北内陆，昼夜温差较大，游客一定要注意携带御寒衣服，建议携带外套及毛衫出行，以免感冒。

2、甘肃海拔较高，紫外线照射强烈，气候干燥，游客需准备好充足的防晒品，自备防晒霜、润唇膏、太阳镜、太阳帽等防晒用品。

3、甘肃白天干燥，游客需带着水壶，多喝水或者多吃水果；甘肃的水果品种多，且甘甜味美，但注意不要吃多，以免肠胃不适。

4、甘肃西北海拔较高，虽然不及青藏高原，初到者往往会有轻微高原反应，出现头痛、头晕和食欲消退等现象，这些都属正常现象。您不必惊慌，只要多饮水，注意休息，避免剧烈运动即可。如果担心高原反应严重的话，可以提前7-15天服用高原药物红景天。

5、甘肃是我国经济比较落后的地区之一，餐饮食宿条件都不及东部发达地区，而且饮食习惯、生活习惯受少数民族影响，回族风味很明显。在甘肃，面食和牛羊肉是饮食的主要构成部分，游客朋友要尽量适应，入乡随俗。

6、西北地区由于地域辽阔，和东部地区存在一定的时差，景点多且分散，游客朋友们要注意调节，晕车的游客则最好带晕车药，不然旅途会很辛苦、劳累。

7、去甘肃必定到敦煌，到敦煌一定会去莫高窟。莫高窟里光线昏暗，游客不要忘记携带手电筒；登窟的话就不能忘记穿舒服的登山鞋，这样旅途会更便利、更安全。

8、在甘肃有大量的回族同胞居住，伊斯兰教盛行，游客要注意当地人的生活禁忌。不要因为小事情而与人起争执，这只会影响您旅游的心情。

在西北大部分地区信仰伊斯兰教的民族不吃猪肉，这是他们生活中的最大禁忌，绝对不可冒犯。

9、给需要摄影的游客提供一些注意事项：

（1）敦煌莫高窟内是禁止带摄像机和相机进入的，游客必须在入口处寄存；

（2）鸣沙山滑沙时，最好不要随身携带照相机或手机，以免沙子进入相机损坏或丢失；

（3）如果是冬季前往，需带好备用电池，因为冷空气会缩短电池寿命；

（4）如果对僧人、喇嘛、道士和穿着民族服装的少数民族群众有特别的拍摄激情，无论如何都要微笑着征得对方的同意，避免因为误会导致不必要的矛盾；

（5）进入藏区，在藏传佛教寺院殿堂内是不允许拍照的，请游客注意，以免发生一些不必要的麻烦。

风俗禁忌

风俗

1、藏族人家每日3-4餐，有奶茶、油条、糌粑，还有酸奶、肉饺、肉包、面条和手抓羊肉等，调剂花样甚多，以肉食为主。

2、马是藏民的翅膀，牦牛被称为“高原之舟”，在藏区的生产和生活中占有重要地位。

3、甘南藏族认为人体是由土、水、火、气4种物质形成的，死后尸体仍要化为4种物质，所以甘南藏族的葬式分为土葬、水葬、火葬、风葬四种，最普遍的是风葬(也叫天葬）。

4、甘南地区的藏族，重礼节、讲友谊、热情好客。见面时伸出双手，掌心向上，笑脸相迎。尊卑之间礼节极为严格，不能稍事疏忽。

5、在家中同席饮酒、喝茶、吃饭，自觉地按年龄排序，长者上坐，如年长者迟到，则全体起立相迎。

禁忌

1、在藏区偶见身挂红、黄、绿布标的牛羊徜徉于郊野，不要随意驱赶、伤害，那是藏民敬神祭品。

2、切勿以猎枪对准鹰鹫，藏民忌讳伤害他们的神鸟。

3、步入藏民的帐篷、居室，不可用脚踩门槛，也不可在他人面前吐痰。

4、藏民伸舌头，是表示尊敬而并非嘲笑；合十则是一种礼节。

5、未经同意不可入庙，入庙后不可吸烟。庙内物品观看无妨，不可擅自触摸佛像、经书、拍照。有些地方不可以逆时针方向行进。

6、对寺庙的僧人应尊称为“大师”、“法师”，对喇嘛庙中的僧人应尊称“阿克”，不要称呼“喇嘛”。

7、与僧人见面的行礼方式为双手合十，微微低头，或单手竖掌于胸前，头略低，忌握手、拥抱、摸僧人头部等不当之礼节。

8、与僧人、道人交谈，不应提及杀戮、婚配之事以及食用腥荤之言，以免引起僧人反感。

9、忌大声喧哗、指点议论、随便乱走，不可乱动寺庙之物，忌乱摸乱刻神像。同时也要照看好自己的孩子，以免因孩子无知而有失礼的行为。

1、几月去哈尔滨旅行最好2、冬季去哈尔滨旅行一定要打卡的地点有哪些？3、冬季去哈尔滨旅行哪些景点不能错过？几月去哈尔滨旅行最好

哈尔滨旅游最合适的时间是后半年，秋冬两季最为合适。

一、哈尔滨冰雪大世界

特色：世界上最大的冰雪主题公园

地点：松北区冰雪大世界

门票:平时成人300元，节日票价：330元，儿童、学生、老人及哈尔滨居民、现役军人160元

项目：观赏巨大的冰建筑，冰雕、雪雕，参与各种雪上游玩项目，观看多项演出

二、太阳岛雪雕博览会

特色：世界上规模最大的雪雕艺术展

地点：太阳岛公园

门票：成人240元，儿童120元

项目：观赏巨大雪雕和国际国内的雪雕作品比赛，参与多种雪上游玩项目

三、伏尔加庄园

特色：中西人合璧的都市雪乡

地点：香坊区成高子镇

门票：成人100元，儿童50元

项目：观赏俄式建筑，并有滑雪、雪圈、雪撬等多种雪上娱乐活动

四、哈尔滨中央大街

特色：欧式风情浓郁的步行街

地点：道里区石头道街

无门票，可以观赏到沿路的欧式风情的建筑

项目：观赏欧式建筑和俄罗斯艺术团的演出，体验不出国门便游俄罗斯的感觉

五、索菲亚教堂广场

特色：当年远东最大的天主教堂

地点：道里区透笼街88号

门票：现教堂是哈尔滨建筑艺术博物馆，成人20元

项目：参观哈尔滨建筑博物馆，感受广场风情

六、道外中华巴洛克街区

特色：中西合璧的巴洛克建筑风情院落

地点：道外区南三道街

门票：无

项目：观赏中华巴洛克建筑，感受老道外的商文化，品尝老道外小吃

七、东北虎林园

特色：世界上最大的人工饲养东北虎基地

地点：松北区松北街88号

门票：成人80元，儿童45元

项目：坐在封闭的车里观赏东北虎自由自在的生活

八、哈尔滨龙塔

特色：亚洲著名钢塔

地点：南岗区长江路178号

门票：龙塔观光加展馆参观成人150元，龙塔观光加俄式西餐228元一位

项目：支中漫步、大唐文化展、海洋珍贝馆、孔子学堂、旋转餐厅等

九、哈尔滨极地馆

特色：世界首家极地演艺游乐园

地点：太阳岛公园门前

门票：成人130元，老人、残疾人、儿童半票，大学生票80元提前在网上预订

项目：世界上唯一的极地白鲸水下表演，中国第一美女驯养师与白鲸演绎的“海洋之心“，中国首创冰海鳐鱼秀“天使之翼”等表演

十、果戈里书店

特色：中国最美的欧式风格书店

地址：哈尔滨市南岗区果戈里大街368号

无门票

项目：看书、买书。

冬季去哈尔滨旅行一定要打卡的地点有哪些？

冬季去哈尔滨旅行，一定要打卡中国·哈尔滨冰雪大世界。在这里，有特色建筑和欧洲风情歌舞表演，有晶莹剔透美到尖叫的冰建筑。在去年的12月，我和老爸去哈尔滨旅行游览了冰雪大世界，最大的感受是：真的太美了，美到无法形容。下面，随我一起看看吧~

中国·哈尔滨冰雪大世界

景点介绍

哈尔滨松花江冰雪大世界位于松花江段江心沙滩，全长1030米，冰雪大世界凭借哈尔滨的冰雪时节优势，而推出的大型冰雪艺术精品工程，展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游魅力。

冰雪大世界可以欣赏世界最高、最长、最大的冰雪景观；且每一届都会有新的主题。这里有全球知名建筑、经典卡通形象，还能观看到欧洲风情歌舞表演等。园区内有各式各样的冰上运动项目，到了晚上五颜六色的灯开放时，如同置身一个冰灯的童话世界。

景点位置黑龙江省哈尔滨市松北区太阳岛西侧哈尔滨冰雪大世界景区

门票成人票180元/位

开放时间冬季的12月至2月开放

交通路线

哈尔滨冰雪大世界交通线路：

(1哈尔滨市乘13路区间车、29路、88路、119路、125路、126路、213路到冰雪大世界。

(2从哈尔滨市中央大街打的，20-30元。

(3哈尔滨市友谊路交叉口有专线车可到。

(42021年12月25日，哈尔滨交通集团新区公交公司已经开通了夜间冰雪大世界专线，专线车票价2元起，可使用公交IC卡。

哈尔滨东站乘地铁1号线博物馆站换乘地铁2号线哈尔滨冰雪大世界。

哈尔滨西站乘地铁3号线珠江路站换乘地铁2号线哈尔滨冰雪大世界。

推荐游览项目

（1中华锦绣

中华锦绣景区以原有的土山为基础，以闻名世界的皇家园林景观——北京颐和园为蓝本，建立冰雪园林奇葩。在山的顶部建立15米高的“冰佛香阁”鸟瞰全园，从佛香阁沿山脊分别向东西设计大滑梯、滑雪场，可供游人爬雪山。在山脚下是冰场，模仿湖面，围绕湖面建设著名的“冰石舫”、“冰长廊”、“玉带桥”、“冰铜牛”等颐和园著名的建筑。在该区还设立每年作为冰雪大世界的传统景观大佛，第五届纪念物长鼓等，形成了北高南低的布局。

（2欧陆风

欧陆风景区位于全园南部，紧邻“和平广场”景区，以举办2004年奥运会的雅典卫成的建筑与奥运会使用的橄榄枝等为中心与“和平广场”北侧的“和平”雕塑共处于统一的南北轴线上，强调了“和平广场”主题，表述了全世界人民盼望和平的愿望。为突出冰雪大世界世界建筑的主题，在该区规划了法国巴黎火车站、巴黎歌剧院，俄罗斯圣彼得堡教堂等建筑，在冰建筑之间规划建设圣诞老人、冰马车、七个小矮人、卡通人等，形成以欧洲特色建筑为主的区域。

（3民族风

民族风景区位于园区的东南角，整个园区以突出中国地方特色及园林特色。由大殿，牌楼，门，围墙，小桥，假山，鱼池，冰树挂，梅园，亭，福禄寿三星祝福，12生肖等组成，其中"大殿"设为冰展馆，长50米，宽14米，高145米，殿内净面积190平方米。俄罗斯风情园也设在该园。

（4娱乐天地

娱乐天地景区位于园区的西南区域。该园区主要以游乐为主，园区以城堡雪场、攀冰活动为中心设立游乐项目，在设计上，按照现代人喜欢冒险的心理，设计了“迷宫（包括冰城堡、雪城堡、孔雀开屏滑梯、飞机式的冰滑梯，大小雪孩、儿童小滑梯，增加趣味性、冒险性、参与性、互动性、新奇性的冰雪活动，增加了冰雪大世界的吸引力。

冬季去哈尔滨旅行哪些景点不能错过？

冬季越来越近啦，越来越多宝宝想要去北方看雪了！说到看雪就不得不提哈尔滨的冰雪大世界和雪乡。

今天分享一份冬天玩哈尔滨的旅游攻略，走过路过不要错过，码住慢慢看！

去哈尔滨前的准备

证件：身份证、学生证,优惠证件等

健康码：提前申请,填写健康信息，行程码

护肤品：润唇膏、面霜、面膜、防晒霜等

配件：防风镜、墨镜、暖宝宝因人而异，手套、围巾和帽子建议带着，且防水为佳

服装：加绒羽绒服+保暖内衣，下身尽量穿着防水裤子,鞋子推荐雪地靴

电子产品：手机、充电宝、充电线

其他：带个热水杯，不仅能喝热水还能玩泼水成冰

交通指南

哈尔滨主要有两个机场：平房机场（新机场，航班很少，暂且不说，太平机场（距离市区约40分钟车程

哈尔滨有四个火车站（哈尔滨站，西站，东站，北站

哈尔滨热门景点

冰雪大世界，圣索菲亚大教堂，雪乡，亚布力滑雪场，中央大街，松花江，雪谷，伏尔加庄园，太阳岛

滑雪须知

1一年四季均可游览，但是想看雪景却只能从12月到来年3月，能赶上少数民族节日更好。

2活动量较大，所以会出汗,最好穿涤纶内衣，利于排汗。切不可穿纯棉内衣，湿了以后难干，会变成冰盔甲。穿衣遵循户外运动的多层原则,因为运动时会热,脱时方便。

3山里黑天早,带个小手电。天冷电池放电快，多带备用电池。

4相机手机等注意防寒，在寒冷的气温下摄影，电子相机很容易失灵，需要换上机械相机。在上胶卷时,胶卷很非常容易在卷片时断裂。

5防止晒伤、冻伤、被雪晃伤,带好防晒霜、冻伤膏以及太阳镜。

13个注意事项

1雪乡的门票可以两天之内无限次数进入雪乡，不要买重复

2不要住在雪乡里面，贵，永安林场雪狼谷和回二浪河景区民宿都很多，提前跟自己民宿的老板打听好交通。

3不要听小旅游团，黑导游上车就开始要钱了。自己从哈尔滨坐大巴过去个人118,路上三四个小时。

4里面滑雪或者梦幻家园的门票可以找当地人帮忙买，会便宜二十几块钱。

5泼水成冰在雪乡里面一白多一张，你跟民宿老板要壶热水想拍多久就能拍多久。

6雪韵大街上买东西都可以讲价，比如卖的烤蛋说是五块钱一个，后来讲价到十块钱三个,包括冰糖葫芦这些可以讲价的。

7雪乡有卖绑在鞋底的铁做的东西,防滑的,建议买一个，大街上的雪被踩的很滑，摔倒就不好了。

8其实现在雪乡宰客的现象已经好了，如果是要吃东西，提前问一下价格，接受不了直接走就好，没必要因为贵就黑他，毕竟冬天要储备这些食物，也是很麻烦的。

9现在还有篝火表演，在雪韵大倒北端。晚上七点多点扭秧歌的大姐们就出动了从街头表演到街尾。

10雪乡里面豆浆要十块钱一杯，买不起买不起，乖，我们自己带个保温杯，中间会有很多的观光车换乘车站，里热水不要钱

11大街两旁的每一个木刻小屋，有很多都非常有特点非常漂亮非常应景，很适合拍照，重点是人少还免费。

12要玩拉雪桥或者爬犁提前问好价格和时间，有些店家很好说话，玩的多了还会多送你次数。

13苹果手机在雪乡很容易没电，包括带单反的话电池放电很快，拿着移动电源和备用电池最好啦!

特色美食推荐

酱骨头、松仁小肚、老鼎丰月饼、干肠、哈尔滨熏鸡、风味口条、大拉皮、大列巴等等一些都非常具有哈尔滨的特色，来了都可以尝一尝

行程路线推荐（供参考

第①天：抵达哈尔滨，24小时专车接送入住哈尔滨豪华星级酒店

第②天：哈尔滨—亚布力滑雪场—车观青云小镇—车观元茂屯—寒地温泉_—雪地足球_—雪地拔河

第③天：亚布力—亚雪公路观雾凇—幻境冰雪画廊风车雪山—篝火晚会扭秧歌—年味大集雪乡—棒槌山观光栈道—双峰林场—大石碑打卡—木刻楞建筑—雪乡邮局—雪韵大街冰雪奇缘童话世界—雪乡

第④天：雪乡—雾凇盛景—中国朝鲜民宿第一村—朝鲜族文化特色体验—酒店温泉

第⑤天：长白山—天池奇观—远观中朝边境—长白瀑布

第⑥天：吉林—雾凇岛—萨满文化—哈尔滨

第⑦天：中央大街-返程回家

以上行程人均1500左右，超级划算！

攻略一：西藏旅游交通攻略

1、空中交通

拉萨贡嘎机场

有国际、国内航线，包括直航的成都（部分航班经停昌都）、重庆、西安和昌都，经停的包括广州（经停重庆）、北京（经停成都）和上海（经停西安）等。唯一一条国际航班是飞往尼泊尔的首都加德满都。贡嘎机场位于拉萨以南98公里外的贡嘎县，机场巴士来往于机场和拉萨市娘热路的民航售票中心，车程约1个半小时，费用25元。人多的话可以考虑包车，费用150元左右。

林芝米林高原机场

位于林芝地区米林县，机场有大巴直达八一镇，票价16元，打车120元/辆，可拼车。目前的机场航线只有一条，即林芝到成都的航线，每天一班，航班号为CA4431/2，飞机为经过RNP精密导航设备改装的波音757-200飞机。10:10从林芝起飞，12点到达成都双流机场，公布票价为1380元。

昌都邦达机场

它是世界上海拔最高的民航机场，海拔4334米，机场距昌都县城130公里，目前只开通至拉萨、成都的航线。成都至昌都和成都经昌都至拉萨的往返航班机型均为空中客车A319。从昌都县城可乘坐出租车到达，费用约250-300元，建议4人拼车。邦达机场每周一、三、六，各有1班飞往成都的航班，空中飞行时间约1小时；成都双流机场每周一、三、六，各有一班飞往昌都的航班；拉萨－成都经由昌都的航班，每周二中午从邦达机场起飞；成都－拉萨经昌都的航班，每周四早从邦达机场飞往拉萨。

特别提醒：由于昌都的飞行条件比较差，航班经常取消或延误，即便登上了飞机仍有被请下的可能。此外，不要在机场做长时间逗留，否则会产生严重的高原反应。

2、铁路交通

青藏铁路建成后，从西宁起算，至拉萨火车站止，全长1956公理，格尔木至拉萨段1142公理是2006年7月1日正式通车的。很多旅游者正通过铁路前往西藏旅游，体验着与以前完全不同的西藏高原风光。

青藏铁路基本与青藏公路基本相伴而行，沿途经过众多的景点及站点：南山口、甘隆、小南川、玉珠峰、不冻泉、楚玛尔河、纳赤台、五道梁、秀水河、沱沱河、通天河、雁石坪、布强格、唐古拉山、扎江藏布、安多、措那湖、那曲、当雄、羊八井等，最后进入进入拉萨市。

拉萨火车站

位于拉萨市西南的堆龙德庆县柳梧乡境内，海拔3600多米，距离布达拉宫近20公里，从市区可乘坐86、91路公交车前往。打车需要40元左右。目前在北京、重庆、成都、西宁、上海、兰州、广州等城市可乘坐火车前往拉萨。具体车次和发车时间可以在官方网站上查询。

3、西藏区内交通

根据西藏旅游资源的特点，游客在西藏旅游一般都采取最方便、最省时、最安全的包车旅游方式。一般情况下，西藏包车的的参考价格（有季节性浮动）为：

普通型进口越野车：300-350元/每公里；

豪华型进口越野车：350-450元/每公里；

可供20人乘坐的微型巴士：550-650元/每公里；

可供40人乘坐的大型巴士：700-800元/每公里。

此外，前往边远地区或无人区考察、探险、旅游都必须配备后勤生活保障车。一方面用于食品、帐篷、燃料等物资的运输，另一方面，在车辆遇险时实施救援。

在拉萨市内，有多路中巴车（票价一律为200元），可提供各主要旅游景点交通条件，出租汽车不以计程器计价，一般为定额收费（人民币10元，路途较远时可协商）

4、公路交通

陆路交通到西藏，目前有川藏、青藏、新藏、滇藏、中尼等几条线路。

川藏公路（成都-拉萨）

这是我国目前最长的一条公路，始建于1950年4月,1954年12月25日通车拉萨。川藏公路东起四川成都，一直沿西行驶，途经雅安、甘孜、昌都等地至西藏自治区首府拉萨，全长2413公里。一路翻越二郎山、折多山、雀儿山、横断山等4000--5000米的高山14座，先后跨越大渡河、金沙江、澜沧江、怒江等10多条湍激的河流，可谓是群山起伏、峰回路转、才是春暖花开，忽又白雪飘临，奇伟瑰丽的自然美景让您陶醉、给您无限的想象，立体垂直气候在您面前不断地演变，使您恍若仙境，幻化出"天上才数日、世上已千年"的奇异构想。汽车旅游约需8—10天。在西藏境内，途经金沙江桥——江达——昌都——邦达——八宿——波密——林芝——工布江达——墨竹工卡——拉萨。

南线2159km

拉萨<—68km—>墨竹工卡<—206km—>工布江达<—127km—>八一<—19km—>林芝<—127km—>通麦<—89km—>波密<—129km—>然乌<—90km—>八宿<—94km—>邦达<—107km—>左贡<—158km—>芒康<—71km—>竹笆笼<—36km—>巴塘<—165km—>理塘<—143km—>雅江<—74km—>新都桥<—75km—>康定<—49km—>泸定<—168km—>雅安<—139km—>成都

北线2412km

拉萨<—87km—>羊八井<—75km—>当雄<—164km—>那曲<—136km—>巴青<—225km—>丁青<—248km—>昌都<—228km—>江达<—85km—>金沙江大桥<—24km—>德格<—112km—>马尼干戈<—95km—>甘孜<—97km—>炉霍<—72km—>道孚<—68km—>八美<—77km—>丹巴<—55km—>小金<—43km—>达维<—148km—>卧龙<—83km—>都江堰<—54km—>成都

青藏公路（西宁-格尔木-拉萨）

从青海省第二大城市格尔木市出发，全线平均海拨在4000米以上，翻越昆仑山、唐古拉山，跨过通天河、沱沱河，穿过藏北羌塘草原，在西藏自治区首府拉萨市与川藏公路汇合。青藏公路全长1160公里，全部为黑色等级路面，被称为"世界屋脊上的苏伊士运河"，担负着80%的进藏物资的运输。全线平均海拔在4000米以上。行径在青藏线上，那莽莽逶迤的昆仑，浩瀚无边的草原，会使您訇然震撼，心旌摇荡，一种自然升腾而又超越自我的感受，必将伴随着您的旅途悠久而长远。在西藏境内途经唐古拉山口（海拨5231米）——安多（海拨4800米）——那曲（海拨4500米）——当雄——羊八井——拉萨。格尔木每天有发往拉萨的公共汽车发车时间为早上8时，次日下午即可到达。正常行驶需30个小时。这是藏北汽车旅游行程的最佳路线。

陆路乘汽车进藏，最佳的路线为青藏线。对一般旅游者而言，青藏线也就是指从青海的格尔木到拉萨的1165公里的青藏公路南段。因为可以依靠飞机和火车到格尔木，但从格尔木开始只能依靠汽车进藏。格尔木有三个汽车站设有前往西藏的长途班车，一般在每天的下午发车，票价在200元／人左右，还可以跟司机讲价。如果租车进藏，价格一般在700——800元／车。

新藏公路（叶城-普兰）

从新疆维吾尔自治区南部的叶城出发，经过西藏的噶尔县、进入西藏自治区阿里地区的所在地狮泉河镇，向南延伸到与中国、印度、尼泊尔三国接壤的普兰县，再由普兰向东与中尼公路汇合后，经日喀则到达拉萨，全长1455公里，是世界上海拔最高的公路。途中翻越5000米以上的大山5座，其中最高的界山达坂，海拔高达6035米。行径其间，不仅会产生"一览众山小"的恢泓气度，而且还会轻而易举地领略到神山岗仁波钦这个"世界中心"的庄严神圣、圣湖玛膀雍错湛蓝的诱惑和透明的胸怀。

滇藏公路（下关-芒康）

从云南省下关市出发，经中甸，北至西藏芒康县，全长800公里。这条公路北接川藏公路南路，南接昆明到畹町的昆畹公路，由昆明到拉萨的距离为2300公里。

中尼公路（拉萨-樟木友谊桥-加德满都）

从尼泊尔的加德满都出发，经樟木友谊桥，进入中国西藏自治区的聂拉木县，过西藏第二大城市日喀则市，到达西藏自治区首府拉萨，全长900多公里。这条公路从樟木入境，经聂拉木县，过定日，在一睹喜玛拉雅山的雄伟壮观后，驱车75公里，到达拉孜，往东可以直奔圣地拉萨，往西经桑桑、仲巴或错勤、改则进入朝圣极地阿里。

还有攻略2线路攻略，我整理整理哈~~