护肤品营销策划方案

护肤品营销策划方案范文

　为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的护肤品营销策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　一、市场环境分析

　化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的'销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。

　我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

　二、产品优势

　分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。

　三、销售模式

　生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。

　四、产品定位

　现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。

　五、销售目标

　做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。

　六、推广渠道

　要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。

　七、品牌造势

　每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。

　关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。

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注重品牌形象、积极拥抱数字化营销。

1、注重品牌形象。兰蔻和迪奥都注重品牌形象和故事的传播，利用明星、博主、KOL等各种渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2、积极拥抱数字化营销。兰蔻和迪奥都积极拥抱数字化营销，利用社交媒体、电商平台、直播带货等各种方式与消费者互动，提高品牌曝光度和销售额。

迪奥和兰蔻口红销售特色如下：

1、迪奥口红的销售特色：迪奥口红以高昂的价格和独特的外观设计吸引消费者的注意，迪奥口红的瓶身通常是由鲜明的色彩和流畅的线条组成，非常具有辨识度。此外，迪奥口红的质地细腻、持久，颜色饱和度较高，具有较好的保湿效果，是好评不断的经典口红品牌之一。

2、兰蔻口红的销售特色：兰蔻口红的销售特色主要是其产品的颜色与润泽度。兰蔻口红经过研究，精选出了多个适合不同肤色、妆容和场合的颜色，每一款口红都有特定的命名和色号。而兰蔻口红的质地薄透、富有光泽，涂抹舒适，能够为唇部提供良好的保湿效果。

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

兰蔻在小红书平台的运营与微信平台运营有的不同有目标用户不同、形式不同、运营策略不同。

1、目标用户不同：小红书的用户主要是年轻女性，注重时尚、美妆、生活等领域，而微信的用户则更加广泛，覆盖年龄段和兴趣爱好也更加多样化。

2、形式不同：小红书是一款基于UGC模式的社交电商平台，用户可以通过发布内容、分享心得、购买商品等方式进行交流和消费，而微信则主要是一款即时通讯工具，用户通过聊天、阅读公众号等方式获取信息和服务。

3、运营策略不同：在小红书平台上，兰蔻更注重品牌的形象营销和产品推广，采用多种方式制作和发布精美内容，吸引用户的关注和参与。而在微信平台上，兰蔻更注重与用户的互动和服务，通过微信公众号、小程序等方式提供更加个性化的服务和体验。