兰蔻影响目标客户的因素

线上线下集中推广。

兰蔻的目标客户是高端群体。它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略。

因为兰蔻是高端品牌，其目标消费者对价格的敏感程度低，小幅度的涨价并不会降低消费者的购买积极性。兰蔻在中国消费者心中根深蒂固，虽然旗下的也属于高端，但是比起深耕中国市场的兰蔻来说，影响力和客户群体都相差甚远。定期的涨价能够保持兰蔻在消费者心中“高端”的地位，也就是说涨价是一种手段。

对于一些企业来说，特别是品牌型的企业，对于品牌营销是特别的重视的，比如：加多宝、58同城、世纪佳缘等等，之类之们的，我觉得利用一些新媒体资源去做一下整合营销是很有必要的，可以打造一个企业的品牌影响力。当然也适合于新品牌，比如一个细分的领域，你做了一个品牌，通过新媒体资源去做整合营销，你一开干就是老大，因为细分领域竞争比较的小，所以推广起来不吃力，通过去整合一些新媒体资源，去做整合营销，打造品牌影响力是非常容易的。新媒体资源如何整合营销：我做开展工作之前，需要先去制定一个整合营销的方案，有了方案之后，我们在去根据方案去执行，那么这个营销方案怎么做。打靠品牌自媒体矩阵我们将这一个矩阵分为四个维度分别是：（1）核心维度：自媒体的矩阵我们的品牌，一般都在自己的官方风站，开设有微博、微信公众号、贴吧、豆瓣、知乎等等，这一些平台都有我们的品牌帐号，这个就是一个我们的核心矩阵。（2）垂直维度：垂直舆论阵地每一个行业都有相应做相关自媒体的人，比如游戏领域，有很多的游戏自媒体博客，像这一些都可以作国合作对像，用来作为垂直舆论阵地（3）口碑维度：口碑输出阵地抖音、快手、知乎、虎嗅等等，像这一些平台，找到你的行业自媒体领域做的好的媒体人，找他们合作，叫他们做一个宣传你口碑的视频，发布到自己的帐号上面去，这样就会形成了口碑输出的阵地。（4）声量维度：影响力扩散阵地可以用“节日与名人效应”，可以在网络上面去制作大量和品牌相关的话题，形成广泛的传播。新媒体资源有哪些：现在的自媒体资源非常的多啊，分别有：今日头条百家号知乎微信公众号简书号车家号360图书趣头条号抖音快手B站好看视频美拍喜马拉雅虎牙搜狐视频等我上面列出来的新媒体资源只是一部分，还有很多，大家可以网上找找，有很多这样的新媒体平台。新媒体整合营销案例：给大家去分享一个兰蔻这个品牌，他是如何去做整合营销的，而且做得效果非常的好。如下图这个是兰蔻一个三位一体的全域营销1、限时体验引发传播兰蔻限时店开在我们的北京三里屯，如果你来店铺里面购买卖东西，可以去扫码直接下单，这是一种新的新零售的方式，就是线下+线下结合起一营销。2、单品化的明星营销兰蔻还请了一些明星来帮助去宣传周冬雨、袁泉等明星，这一些明星，都是兰蔻的代言人。3、直播+短视频种草一边直播，一边短视频内容输出，双管齐下，又大搞活动来宣传，吸引一大波人来。4、先试后买等值买赠支持试用满意了在花钱买，而且还送相同价值的赠品。兰蔻线下+线上的整合营销，结合明星、活动、体验极大的提升品牌影响力。新媒体资源如何整合营销一共介绍了4个维度，开展合作，新媒体资源有哪些有非常的多，网络上搜索一下可以找到很多，最后分享了关于新媒体兰蔻整合营销案例，可供你参考学习。

2021年农历新年伊始，由上海艾森营销咨询股份有限公司（以下简称“上海艾森”）独家创意设计，夜空彩虹完美还原的兰蔻“2Ô21 新春庆贺灯饰画 ”。

以高效率、低维修率的标准，同时点亮北京、深圳、杭州、南京、长沙等全国18座城市夜空的最美的“春光”，吸引着人们走近兰蔻，体验一段幸福的新春艺术欢庆之旅。

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01

深圳茂业天地（华强北店）

地点：广东·深圳

深圳茂业天地是此次新春灯画项目中外墙面积最大的商场之一。兰蔻新春灯画以品牌标志性的铁塔、兰蔻小黑瓶、玫瑰元素为基础，结合农历新年的灯笼、生肖牛元素、烟花，通过动画效果营造出喜庆、温馨的新春气氛。

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02

南京中央广场

地点：江苏·南京

在南京中央广场，我们深化设计了上海艾森的创意画面，结合商场外墙构造、广告效果，营造符合兰蔻品牌调性的高级灯光效果，最终使得灯饰画更加绚丽多彩，富有视觉冲击力。

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03

杭州银泰in77

地点：浙江·杭州

杭州银泰in77的兰蔻新春灯饰画，相较于其他场次更具张力，与兰蔻新春游园会相互呼应，从空间、视觉上对路人形成了强有力的吸引和冲击。

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04

石家庄北国商城

地点：河北·石家庄

在与各方共同商议，做好防疫措施的基础上，我们在石家庄北国商城落地此次项目。希望可以通过兰蔻新春灯画，为石家庄人民送去最美好的新春祝福，用光传递爱与希望，共同开启“春光灿烂”的新年。

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05

昆明柏联广场

地点：云南·昆明

昆明柏联广场的兰蔻新春灯画以商场大门门庭为主要呈现区域，通过增加星光门帘、灯笼矩阵，为原有的灯饰画铁塔、兰蔻小黑瓶、玫瑰元素增加了唯美、靓丽的视觉效果。

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兰蔻新春灯饰画项目的顺利完成，也再次证明了夜空彩虹交付铁军的实力和能力。

注重品牌形象、积极拥抱数字化营销。

1、注重品牌形象。兰蔻和迪奥都注重品牌形象和故事的传播，利用明星、博主、KOL等各种渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2、积极拥抱数字化营销。兰蔻和迪奥都积极拥抱数字化营销，利用社交媒体、电商平台、直播带货等各种方式与消费者互动，提高品牌曝光度和销售额。