酒水的营销活动方案【三篇】

　 篇1

　为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

　一、完善销售机构

　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　①、负责机构的组建，人员的考核。

　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训组织建立、健全客户档案。

　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案

　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

　⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　二、市场定位

　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　1、高档的餐厅，酒楼。

　2、宾馆的餐厅。

　3、政府机关食堂。

　4、公司宴请用酒。

　5、婚宴用酒。

　6、礼品用酒。

　7、企业宴请用酒。

　三、实施办法

　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　四、价格策略

　1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

　2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

　五、客户销售政策

　1、全省客户统一零售价。

　2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

　六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

　公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

　A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

　B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

　C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

　七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

　1、成都市年销售任务230万元。

　2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

　3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

　4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

　目标网点

　合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

　暂计：70家。

　目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

　八、操作方法

　按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

　1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

　2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

　3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

　九、薪资标准

　基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

　餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

　奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

　提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

　十、奖惩措施

　1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

　2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

　3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

　4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

　5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

　十一、公司支持

　销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

　十二、年终奖励

　根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

　如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

　十三、人事管理

　公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

　以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

　红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

　黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

　1、通过媒体广告

　在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

　2、招商会

　市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

　3、人员招商

　人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

　公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

　 篇2

　一：活动销售

　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

　活动策划：

　(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

　(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　二：日常鸡尾酒推广销售方案

　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

　1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

　酒水营销活动方案3

　一、背景

　中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

　二、营销模式

　随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

　1酒吧

　这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

　2

　是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　3KTV

　目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。

　4中高档餐饮店

　主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

　三、营销规划

　1、发展期策略

　(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

　2、巩固期策略

　适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

　3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

　(1)通路促销：

　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　四、营销策略

　(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、

　礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

　(3)公关式

　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　 篇3

　一、活动主题

　双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

　二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　三、活动目的

　占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　四、活动时间

　2018年11月20日——2018年11月25日

　五、活动渠道

　各乡镇代理商及市区经销商

　六、活动形式及内容

　(一)活动形式

　初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　(二)活动内容(代理商)

　凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　(三)市区促销活动

　购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

　(四)控制原则

　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　七、活动执行细则

　(一)活动发放条件

　1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　(二)促销活动的广宣安排

　1在电视台以新闻形式播出。

　2统一发货造势转市区。

　3场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　八、活动执行时间进程

　(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

　(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

　(三)11月21--25日正式实施阶段

　要求：

　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

　l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

　(四)人员安排

　1、负责人：李长军

　2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　九、执行报表

　l活动提报表

　l赠品预留登记表

　l销量表

　十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

　销售额：63万+60万+54万=177万

　销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　(一)所需奖品电动车960辆

　注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

　2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

　1、整个市场没有模仿的品牌

　2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　3、占领的市场份额

　4、造势上也能一炮打响

　5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

怎么分辨真假红酒

一、碱面法勾兑酒碱面

首先是准备碱面 、白醋、四个透明的杯子，一把小勺子。

接下来，实验正式开始，将四个透明杯子一字摆开，左边两个杯子里倒入真正的红酒，右边两个杯子倒上勾兑假酒 。一般勾兑葡萄酒的酒液液体稀薄，透明度很高，闻上去有一股沁人心脾的香甜；而真正的红酒酒液稍黏稠，透光，但透明度略低 ，气味有些发酸。

随后，用小勺取半勺碱面，放入其中一杯真红酒中均匀搅拌，另在一杯勾兑酒中也放入等量碱面，并加以搅拌。约摸半分钟左右，4个杯子的对比度出现了明显变化：两杯真红酒中，放入碱面的一杯颜色明显变成了蓝黑色，甚至几近于全黑色，酒液透光度几乎接近于零，即使对着太阳光也不再透明，跟未放碱面的一杯形成了十分鲜明的差异；而两杯勾兑酒中，放入碱面的一杯没有任何变化，与未放入碱面的一杯在颜色、透明度上还是一模一样。

白醋验过后，真身敲定。半勺碱面，假葡萄酒原形毕露，这一过程着实令人惊叹。但实验并没有结束，碱面只是让假酒现形，而真酒身份的最终确定，还得需要另外一个主角出场，那就是白醋。

将白醋倒在小勺里 ，在刚才放入碱面的两个杯子中各加一勺，搅拌均匀之后，遇碱面变成蓝黑色的葡萄酒立刻又还原到了最初的紫红色，也恢复了之前的透光感，而勾兑假酒依然没有丝毫变化。

所用白醋至少应当与碱面用量相当或略多于碱面用量，否则就可能会影响颜色还原效果。

通过这一步，就能完全确定，前后有两次颜色变化的是真正的葡萄酒 ，也就是100% 的葡萄汁 ，而始终没有发生颜色变化的就是勾兑的假葡萄酒。

碱面法实验原理

花色苷存在于葡萄的葡萄皮当中，而花色苷遇碱就会发生化学反应，原本的紫色会变成紫黑色、蓝黑色。按照国家标准规定，真正的葡萄酒必须是 100% 的葡萄汁 ，而葡萄汁中肯定会有花色苷，因此，如果遇碱变色，就说明葡萄酒是真的。

而假葡萄酒一般是用苋菜红、胭脂红、焦糖色、香精、酒精、甜蜜素加水勾兑而成的，勾兑酒里没有一丁点儿的葡萄汁 ，颜色都是色素兑出来的，而色素跟碱不会发生任何反应，所以不会变色。

而加白醋后，与碱反应后的花色苷跟酸再次发生化学反应，变回了原来的紫色，进一步证实了葡萄酒确实是100%葡萄汁的真酒。

二、纸巾法

如果你是在酒店里点的葡萄酒，手头又没有碱面怎么办？还有一种更简便的方法——“纸巾检测法”可以鉴别葡萄酒的真伪。

取一张上好的纸巾，将葡萄酒滴在纸巾上，由于原汁葡萄酒中的红色是天然色素，颗粒非常小，在纸巾上扩散开的溼迹是均匀的葡萄酒的红色，没有明显的水迹扩散。而假冒葡萄酒由于是用苋菜红等化工合成色素勾兑而成的，色素颗粒大，会沉淀在餐巾纸的中间，而水迹不断往外扩散，红 域跟水迹之间分界明显，凭此可以很简单地辨别真假葡萄酒。

这种检测方法虽然简单易行，但也要根据纸巾的质量来判断，纸巾质地对液体的扩散也存有一定的影响。

红酒怎样辨别真假

一看条形码。原装进口红酒的背面都会有国际条形码，条形码的第一个数字代表国家，如0为美文章来源：中国酒水招商网国、3为法国、7为智利、8为西班牙、9为澳大利亚。

二看价格。达到饮用标准的红酒，最低价格也应该在60元～70元。

三看瓶底。正品红酒为了便于贮藏，通常瓶底的凹陷会很深，如果凹陷太浅，则说明这种红酒很可能是假酒。

四看级别。通常红酒的级别为A、O、C三个级别，达到这三个级别的，都是真品。

五看计量单位。原装进口的红酒在酒标上的容量都是标75cl而不是750ml，“cl”为分升。如果标的是“ml”(毫升)，则为假冒进口红酒。

六看酒封松紧。正品红酒酒塞上面的酒封都是可以转动的，因为起密封作用的其实是木塞。而有的假酒或劣酒制造者，担心酒塞密封不好会漏气，就将酒封封死。

怎样鉴别红酒真伪？

鉴别红酒真伪方法：

1看手续

可要求经销商出示该批次葡萄酒的卫生证书及国外的原产地证书，确认货证相符。所有经检验检疫合格的进口葡萄酒，检验检疫机构都会签发《卫生证书》，内容涵盖了该批次葡萄酒的产地、年份、葡萄种类、灌装日期等详细信息，消费者可据此辨别该葡萄酒是否符合相关卫生标准、是否为合法进口食品等。为防范不法人员伪造假冒检验检疫证单，国家质检总局自2010年1月1日起启用新版检验检疫证书，新版证书增加了底纹防复印的特点，证单底纹为天蓝色，含有隐含特征，正常情况下观察，隐含特征不可见，但复印件上会出现清晰的“COPY”字样。

2看标签

看酒瓶标签印刷是否清晰，是否仿冒翻印。根据我国《食品安全法》及《进出口食品标签管理办法》相关规定，进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签的内容不仅要和外文内容完全相同，还必须包括以下几项：食品名称，原产国家或地区，商品生产日期、保质期、贮藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息。这些信息必须是中文黑色字体。如果没有中文标签，且缺乏相关法定标签信息，越打着进口的名号，越可能是假的。

3看条形码

69开头的为中国灌装，0为美国，3为法国，7为智利，8为西班牙，9为澳大利亚。

4看计量单位

以法国为例，其计量单位是cl，而不是ml。

5看生产日期

原装进口红酒的生产日期标注法很特别，如法国红酒一般标为：L7296A0611：58。L7代表2007年，296代表法国时间从元旦开始的第296天灌装，A06代表生产线编号，11：58是那天精确的灌装时间。

6看正背酒标

进口红酒正面贴有进口国文字的正标外，背面贴中文背标。

7看酒封松紧

原装进口红酒酒塞上面的酒封都是可以转动的，因为起密封作用的其实是木塞。

8看葡萄酒液

看葡萄酒的颜色是否不自然，看葡萄酒上是否有不明悬浮物（注：瓶底的少许沉淀是正常的结晶体），酒质变坏的颜色有浑浊感。

9酒塞标识

打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样。

10闻气味

如果葡萄酒有指甲油般呛人的气味，就变质了。

11品口感

饮第一口酒，酒液经过喉头时，正常的葡萄酒是平顺的，问题酒则有 感。咽酒后，残留在口中的气味有化学气味或臭味，则不正常。好葡萄酒饮用时应该令人神清气爽。

葡萄酒怎么辨别真伪

随着国内消费水平的日益提高，进口葡萄酒已经成为了百姓餐桌上的“常客”。2011年中国人共计消费了19亿瓶葡萄酒，已经超过英国，成为全球第五大葡萄酒消费国，第八大进口国。2011年，宁波保税区进口葡萄酒79143万升，共计3666万美元，较2010年分别增长1379%和2516%，呈现井喷状态。进口红葡萄酒的消费量逐年增加，但市场上色素勾兑、伪造产地、以次充好的伪劣葡萄酒也屡有出现。在消费者权益保护日到来之际，宁波鄞州检验检疫局工作人员给广大消费者支招，介绍如何鉴别真假进口红酒，助力广大消费者维护自身的合法权益。

步骤/方法

1看手续：可要求经销商出示该批次葡萄酒的卫生证书及国外的原产地证书，确认货证相符。所有经检验检疫合格的进口葡萄酒，检验检疫机构都会签发《卫生证书》，内容涵盖了该批次葡萄酒的产地、年份、葡萄种类、灌装日期等详细信息，消费者可据此辨别该葡萄酒是否符合相关卫生标准、是否为合法进口食品等。为防范不法人员伪造假冒检验检疫证单，国家质检总局自2010年1月1日起启用新版检验检疫证书，新版证书增加了底纹防复印的特点，证单底纹为天蓝色，含有隐含特征，正常情况下观察，隐含特征不可见，但复印件上会出现清晰的“COPY”字样。

2看标签：看酒瓶标签印刷是否清晰，是否仿冒翻印。根据我国《食品安全法》及《进出口食品标签管理办法》相关规定，进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签的内容不仅要和外文内容完全相同，还必须包括以下几项：食品名称，原产国家或地区，商品生产日期、保质期、贮藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息。这些信息必须是中文黑色字体。如果没有中文标签，且缺乏相关法定标签信息，越打着进口的名号，越可能是假的。

3看条形码：69开头的为中国灌装，0为美国，3为法国，7为智利，8为西班牙，9为澳大利亚。

4看计量单位：以法国为例，其计量单位是cl，而不是ml。

5看生产日期：原装进口红酒的生产日期标注法很特别，如法国红酒一般标为：L7296A0611：58。L7代表2007年，296代表法国时间从元旦开始的第296天灌装，A06代表生产线编号，11：58是那天精确的灌装时间。

6看正背酒标：进口红酒正面贴有进口国文字的正标外，背面贴中文背标。

7看酒封松紧：原装进口红酒酒塞上面的酒封都是可以转动的，因为起密封作用的其实是木塞。

8看葡萄酒液：看葡萄酒的颜色是否不自然，看葡萄酒上是否有不明悬浮物(注：瓶底的少许沉淀是正常的结晶体)，酒质变坏的颜色有浑浊感。

9酒塞标识：打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样。

10闻气味：如果葡萄酒有指甲油般呛人的气味，就变质了。

11品口感：饮第一口酒，酒液经过喉头时，正常的葡萄酒是平顺的，问题酒则有 感。咽酒后，残留在口中的气味有化学气味或臭味，则不正常。好葡萄酒饮用时应该令人神清气爽。

注意事项

除此之外，还有一些简单自测的小方法。

碱法：根据国家标准的规定，真正的葡萄酒必须是100%的葡萄汁酿造，而葡萄汁中肯定会有花色苷，花色苷遇碱就会发生化学反应，原本的紫色会变成紫黑色、蓝黑色。因此，如果红酒中加入食用碱(俗称苏打，做面包等发酵用)后变色，就说明葡萄酒是真的。假葡萄酒一般是用苋菜红、胭脂红、焦糖色、香精、酒精、甜蜜素加水勾兑而成的，勾兑酒里没有一点点的葡萄汁，颜色都是色素勾兑出来的，而色素跟碱不会发生任何反应，所以不会变色。

如何辨别原装进口葡萄酒真假

1、酒标

一般来讲，如果是原瓶进口葡萄酒，可以从酒标上了解其信息。按照海关规定，进口葡萄酒除了在酒瓶正面需要贴有进口国文字的正标外，同时还需要在背面贴正规的中文背标。

2、外观

进口法国葡萄酒在酒标上的容量通常显示为75clE，而不是国内常用的750毫升。　　原瓶进口葡萄酒的日期标注与国内也有所不同，比如法国葡萄酒的日期标法为L7296A06 11：58，其中L7代表2007年，296代表在法国时间从新年开始的第296天灌装，A06代表的是生产线编号，11：58是精确的出厂灌装时间。

3、条形码

原瓶进口葡萄酒的背部都会标注一个13位的国际条形码，其中第1~3位数字是国家代码;第4~8位数字是厂商代码;第9~12位数字是厂商内部商品代码;第13位数字是校验码。

条形码的第一个数字代表着不同的国家，比如0是美国、30~37是法国、6是中国、7是智利、8是西班牙、9是澳大利亚等。

4、酒封

一般原瓶进口葡萄酒酒塞上印有品牌标识的酒封都是可以转动的，因为其酒塞的密封性能良好，酒封只起品牌标识符号作用，不需封死，所以可以转动。但有些国内的假酒或仿酒由于担心酒塞密封性能差，所以也将酒封一并封死，反而留下纰漏。

5、木塞

一般来说，木塞上的文字会与酒标上的内容一致，比如酒庄名称、生产批号等等，但国内的灌装酒在细节处很难做到，消费者需要仔细分辨。

其实还有很多的技巧，这里就不一一列出了，如果有兴趣的话，你可以看看海伟酒类的进口葡萄酒，全部都是原瓶原装的，对于想经营的的朋友而言，也可以找他们的段先生，全新模式，不同于传统贸易，非常有前景，望采纳。

红酒如何辨别真假

除了他们上面所说的，真正的葡萄酒进口还应该有点涩味，而且放置一段时间后，瓶底会有些许沉淀物的，开启后，你可以倒入红酒杯中一点点，然后轻轻的晃动杯子，看酒液的挂杯状况

采纳哦

怎么分辨红酒的真假。法国

第一步，看酒瓶外观 看酒瓶标签印刷是否清楚？是否仿冒翻印？ 看酒瓶的封盖是否有异样？有没有被打开过的痕迹？ 看酒瓶背面标签上的国际条形码是否以3字打头：法国国际码是3。 第二步，看酒瓶造型 法国各地区用来装酒的瓶子，都特别讲究，造型各异。如果你所见到的葡萄酒瓶与一般世面上其他的瓶子没有什么不同时，就要特别小心了。 第三步，看葡萄酒液 看葡萄酒的颜色是否自然？ 看葡萄酒上是否有不明悬浮物？ 看葡萄酒的份量是否够？法国葡萄酒一般装的正好。 注：瓶底的少许沉淀是正常的结晶体，酒质变坏时颜色有浑浊感。 第四步，看酒塞标识 打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样。在法国，酒瓶与酒塞都是专用的，这是一般国产葡萄酒厂家所做不到的。 第五步，闻葡萄酒的气味 法国葡萄酒有一股沁人心脾的芳香，气味正，如有令人感觉不舒服的异味就应多加注意了。 第六步，品葡萄酒的口感 饮第一口酒，酒液经过喉头时，正常的葡萄酒是平顺的，问题酒则有 感。咽酒后，残留在口中的气味有化学气味或臭气味，则不正常。好葡萄酒饮用时应该令人神清气爽。

市场上的葡萄酒怎样辨别真假？

第一步，看酒瓶外观•看酒瓶标签印刷是否清楚？是否仿冒翻印？•看酒瓶的封盖是否有异样？有没有被打开过的痕迹？•看酒瓶背面标签上的国际条形码是否以3字打头：法国国际码是3。•看酒瓶背面标签上是否有中文标识：根据中国法律，所有进口食品都要加中文背标，如果没有中文背标，有可能是走私进口，则质量不能保证。第二步，看葡萄酒液•看葡萄酒的颜色是否不自然？•看葡萄酒上是否有不明悬浮物？(注：瓶底的少许沉淀是正常的结晶体)•酒质变坏时颜色有浑浊感第三步，看酒塞标识•打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样。 在法国，酒瓶与酒塞都是专用的。第四步，闻葡萄酒的气味•如果葡萄酒有指甲油般呛人的气味，就变质了。第五步，品葡萄酒的口感•饮第一口酒，酒液经过喉头时，正常的葡萄酒是平顺的，问题酒则有 感。•咽酒后，残留在口中的气味有化学气味或臭气味，则不正常。•好葡萄酒饮用时应该令人神清气爽。

如何分辨真假红酒？

早上好！希望可以帮到你的忙吧！

1、软木塞

在酒庄装瓶的葡萄酒软木塞上通常会刻有正确的年份和品牌名。尽管年份久远的葡萄酒也有换塞的传统，但是新换的软木塞上通常既会标上原来的年份，也会标上换塞的年份。

2、酒标

对于老年份的葡萄酒来说，酒标有些许损毁是很正常的事，如果酒标完好无损则可能是赝品，或者是置于过干燥的地点贮藏造成的。如果葡萄酒置于合适的溼度下保存，其酒标肯定会有些许损毁。此外，假酒酒标上通常会出现拼写错误以及字体变化等错误。

3、新科技

激光全息图防伪、内置芯片防伪、Prooftag及DNA防伪标签都是高科技防伪方法。

4、Prooftag防伪系统

从2012年2月起，拉菲古堡开始使用Prooftag公司研发的被称为“气泡密封章”的安全防伪系统。这一密封章被置于瓶颈处，跨贴在酒帽和酒瓶玻璃上。密封章的保护功能具有双重性：一组独一无二且无法复制的“气泡代码”以及一组与该气泡代码相对应、由13个字符构成的字母数字代码。气泡代码和字母数字代码二者相结合就可以对葡萄酒做出认证，并且获取由酒庄先前记录好并储存在数据库中有关这瓶葡萄酒的信息资料。此外，欧颂酒庄、玛歌酒庄和拉图酒庄等酒庄也开始使用Prooftag防伪体系。

5、出处

如果一瓶葡萄酒被交易了N次，且其拥有者都无处可寻，那么这款酒就有可能是假酒。而与此相反的是，有些葡萄酒自装瓶后就一直窖藏在酒庄，因此这种葡萄酒在市场上的价值相对而言更高。

6、总结

如果一款酒的酒标过于完美，或者相对于其年龄来说保存过于完整，那么就要小心它是假酒了。别相信天上会掉馅饼，不贪小便宜，只从可信的酒商而不是小商贩那里购买葡萄酒。

怎样识别乾红葡萄酒的真假

1、碱法

根据国家标准的规定，真正的葡萄酒必须是 100% 的葡萄汁酿造 ，而葡萄汁中肯定会有花色苷，而花色苷遇碱就会发生化学反应，原本的紫色会变成紫黑色、蓝黑色。因此，如果在红酒中加入食用碱(俗称苏打，做面包等发酵用)变色，就说明葡萄酒是真的。假葡萄酒一般是用苋菜红、胭脂红、焦糖色、香精、酒精、甜蜜素加水勾兑而成的，勾兑酒里没有一点点的葡萄汁，颜色都是色素勾兑出来的，而色素跟碱不会发生任何反应，所以不会变色。

2、纸巾法

取一张上好的纸巾，将葡萄酒滴在纸巾上，由于原汁葡萄酒中的红色是天然色素，颗粒非常小，在纸巾上扩散开的溼迹是均匀的葡萄酒的红色，没有明显的水迹扩散。而假冒葡萄酒由于是用苋菜红等化工合成色素勾兑而成的，色素颗粒大，会沉淀在餐巾纸的中间，而水迹不断往外扩散，红 域跟水迹之间分界明显，消费者凭此可以很简单地辨别真假葡萄酒。

北京三博源酒业

冷链物流公司有：

1、漯河双汇物流投资有限公司河南。

2、河南众品生鲜物流有限公司河南。

3、上海郑明现代物流有限公司上海。

4、夏晖物流（北京）有限公司北京。

5、招商美冷（香港）控股有限公司香港。

6、广东省广弘食品集团有限公司广东。

7、上海交荣冷链物流有限公司上海。

8、新疆拓普农业股份有限公司新疆。

9、中外运上海冷链物流有限公司上海。

10、安得物流股份有限公司安徽。

11、河南众荣物流有限公司河南。

12、上海领鲜物流有限公司上海。

13、江苏雨润农产品集团有限公司江苏。

14、江苏润恒物流发展有限公司江苏。

15、青岛大福荣盛冷冻物流有限公司山东。

16、上海广德物流有限公司上海。

17、江苏天缘物流集团有限公司江苏。

18、甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司甘肃。

19、北京大新华华日飞天物流有限公司北京。

20、德州飞马肉联集团有限责任公司山东。

21、苏州点通冷藏物流有限公司江苏。

22、北京三元双日食品物流有限公司北京。

23、北京三新冷藏储运有限公司北京。

24、青岛天池仓储有限公司山东。

25、上海医药物流中心有限公司上海。

26、宁波市阿六食品有限公司浙江。

27、广东太古冷链物流有限公司广东。

28、深圳市小田物流有限公司深圳。

29、石家庄金凤冷链物流园经营开发有限公司河北。

30、宁夏冷鲜物流有限公司宁夏。

31、深圳市东方佳源实业有限公司深圳。

32、深圳市友信崧锋实业有限公司深圳。

33、福州名成水产品市场有限公司福建。

34、北京快行线食品物流有限公司北京。

35、将军红实业集团有限公司北京。

邀请公司邀请函

　邀请函是商务礼仪与世俗礼仪的其中一部分。在不断进步的时代，邀请函在活动中的使用越来越广泛，想写邀请函却不知道该请教谁？下面是我帮大家整理的邀请公司邀请函，希望对大家有所帮助。

邀请公司邀请函1

尊敬的xx先生/女士：

　您好！

　诚挚的邀请您参加由xx机构主办的“xx酒会”。

　xx作为国内最专业的葡萄酒连锁机构之一，秉承为消费者提供最优品质红酒的宗旨，不断寻找和引进法国优秀酒庄的系列红酒，致力于法国葡萄酒文化的推广。目前全国各地旗舰店已达xx家，xx店位于xx路。

　本次活动邀请到华人著名品酒师xx先生，品酒客常驻法国首席品酒师想**及多位法国酒庄庄主，竭力为您打造华美的味蕾盛宴，感受品味高雅的法国红酒文化，更有机会获得法国酒庄庄主亲笔签售。品酒客真诚期待您的到来！

　联系人：xx

　联系电话：xx

邀请公司邀请函2

__________铁道建设监理有限公司：

　我项目部承建的 ，为了加强材料设备采购管理，规范采购行为，降低采购成本，加快工程进度，按照公司物资设备管理办法及公司对房建工程室内设备招标批准通知，我项目部计划在 年 月 日在 招投(议)标房建室内给水、排水、供暖主要设备及材料，特邀请贵公司派人参加。

　地址：_____________________

　联系人：_________________________

　附：房建室内工程建议设备、材料规格型号及厂家。

邀请公司邀请函3

　各位亲，上班经过大冲地铁站时，有联想的工作人员派发邀请函，共给了5张，有兴趣想去看一上的亲，可以来大冲的飞亚达。

　名称：联想首届厂家直销会

　日期：6月8日18：00-21：00（即今晚）

　地点：南山科技园联想大厦

　上面是这样写的，

　例：本本u310直销价：4999，送包、送路由，送半年wlan上网包。

　手机p70：799元。

　联想咨询电话：29768560

　各位亲，仅免费邀请函，其它一切不太清楚啊，如果想询问，可以打上面的电话。

邀请公司邀请函4

　尊敬的唐山市虹基房地产开发有限公司董事长阁下：

　唐山市虹基房地产开发有限公司董事长阁下您好!感谢您一直以来对我公司的关心和支持，使我公司业务蓬您好!感谢您一直以来对我公司的关心和支持，勃发展。勃发展。我公司代表希姆斯电梯(中国)有限公司诚挚邀请您到希姆司代表希姆斯电梯(中国)有限公司诚挚邀请您到希姆您到斯电梯上海总部及无锡厂区进行参观考察、指导工作。斯电梯上海总部及无锡厂区进行参观考察、指导工作。

　进行参观考察行程初步安排如下：行程初步安排如下：初步安排如下20xx年4月10日20xx年4月11日20xx年4月12日抵达上海总部无锡厂区参观考察返回。

　如有时间冲突请及时通请您能在百忙之中安排时间及随行人员，您能在百忙之中安排时间及随行人员，知。请传回执至：请传回执至：

　河北有限公司 20xx年4月1日

　回执：来司总人数：男客户单位来司时间姓名来司人员详细资料职务性别****身份证号

邀请公司邀请函5

尊敬的：

　回顾20xx年，承蒙贵司的鼎力相助和大力支持，这一切使我们公司的工作开展顺利，我们非常感激！展望未来，我们充满信心，在新的一年里我公司的生产将会更加繁忙，与贵公司的合作机会也将更多，相信我们的合作会得到更进一步的发展，关系更加密切！我公司将于20xx年1月xx日举办尾牙宴，届时恭候大驾光临。

　尾牙宴地点：xxxx

　（XX市惠利源科技有限公司内）

　xxxx有限公司

　20xx—X—25

　尾牙邀请函回执

　参加人数：x人赞助礼金：XXX元

　注：邀请函回执请于20xx年11月26日前回传。

　供应商名称：

　回传日期：

邀请公司邀请函6

尊敬的会员及各相关企业:

　为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的`邀请，将于20xx年xx月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。

　本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡情况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行情况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的内容和行程。

　我们诚邀各行业协会、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名!

　报名截止时间为:20xx年xx月xx日。

邀请公司邀请函7

xx公司：

　我协会决定于xxxx年xx月xx日在xx活动中心举办xx年公司年会，该年会由我协会策划主办，主要包括开放式座谈和品尝美食等活动内容。为了加强经验交流，互相促进我们协会发展，现在诚挚地邀请贵公司的公司来参加我公司的年会，并盼请贵公司推荐xx类公司xx。如蒙同意，请将贵公司同意参加年会的人员名字发送到我协会办公室。特此函达。

　xxxx协会

　xxxx年xx月xx日

邀请公司邀请函8

尊敬的______________先生/女士：

　您好!

　我公司本着“诚信、热情、学习、创新”的理念一如既往，与灯饰产品的销售、使用、关注和支持者一道共创美好与光明的未来。感谢您一直对我公司的关注与支持，值此特邀请_____________先生/女士前来参观考察与指导，迎接更多的交流与合作。

　地址：

　有限公司

　年月日

邀请公司邀请函9

　阳光灿烂的夏日里，xx公司迎来了她五周岁的生日。五年前，xxx公司草创起家，如今已拥有IT出版界首屈一指的’品牌影响力，这些成长和进步都因有像您一样的许许多多技术专家的悉心指导和大力支持，在此请接受我们深深的谢意。值此xx公司成立五周年之际，xx公司拟与互动网等网络媒体共同携手举办一场盛大的五周年庆典活动。

　为答谢各级领导、各界朋友五年来对公司发展的支持与关爱，公司定于××月××日举行纪念庆典活动，我们诚邀您拨冗莅临，与我们同庆公司五周年华诞。

　我公司决定于xx年xx月xx日在公司活动中心举办公司年会，该年会由我公司策划主办，主要包括开放式座谈和品尝美食等活动内容。为了加强我们公司的经验交流，互相促进我们公司的发展，现在诚挚地邀请贵公司来参加我公司的年会。如蒙同意，请将贵公司同意参加年会的人员名字发送到我公司后勤部。特此函达。

　感谢您，家长!忠义外国语学校，向辛勤付出的您致敬!家长朋友，在毕业前夕，学校准备了“回首、感恩、收获、起航——20xx届小学毕业典礼”，将于20xx年6月21日上午9：30分举行。

　邀请人：xxx

　20xx年xx月xx日

邀请公司邀请函10

xx有限公司进出口部：

　首先，感谢贵司多年来对我司的关心与支持。

　为进一步做好深化双方合作，保证贵司的生产需求，我公司拟于x月x日到x月x日，召开钢铁运输会议，届时邀请贵司主要领导参加。

　报到时间：20xx年x月x日。

　会期：x天。

　邀请人：xxx

　20xx年xx月xx日

邀请公司邀请函11

尊敬的___________:

　仰首是春、俯首成秋，_______公司又迎来了她的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的_______公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加______公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。

　地点：

　时间：

　备注：期间抽奖，请随赐名片

邀请公司邀请函12

　公司庆典晚会邀请函

　尊敬的xxx先生：

　为庆祝公司成立xx周年，回报社会各界支持与厚爱，我公司定于xxxx年xx月xx日晚在xxxx举办一场大型庆典晚会，邀请xxx先生亲临晚会现场，与关心支持我公司发展的各界人士以及歌迷共度狂欢之夜。

　公司携全体员工共同期待您的光临!

　xxxxxx有限公司

　xxxx年xx月

邀请公司邀请函13

尊敬的领导，亲爱的队友们：

　今年我们将迎来xx竞技武术xx周年。

　xx年到20xx年，光阴40载，xx的武术事业先后让我们聚集在一起，我们有过欢笑、有过伤痛、有过失落、有过成功！虽然有些领导已经离开武术工作岗位、大部份的队友也都奔赴五湖四海，但我们曾经在这8乘以14平方米的草地上、地毯上用我们的青春热血、用我们的智慧去拼搏的身影仍然历历在目，xx武术能有今天的发展，离不开当初的您的贡献。为了xx竞技武术更好的长足发展，激励年轻的队员们更好的继承和发扬xx竞技武术老队员们的光荣传统，xx省武术管理中心定于20xx年xx月xx日在成都市武侯区太平寺路9号，xx省运动技术学院举行大型“xx竞技武术40周年庆典活动”。

　届时恭请您光临。

邀请公司邀请函14

尊敬的各位领导、各位老师、网友、博友朋友们：

　你们好! 现在已是 20xx 年 12 月 18 日的凌晨，在二十年的今天，一个业绩后来被载入中国拍卖 行业发展历史的拍卖企业 上海拍卖行有限责任公司诞生了。

　二十年风雨，二十年的历 程 槌响不息 ! 作为全国知名拍卖企业的国家注册拍卖师， 我仅以个人的名义诚挚地邀请各方友人， 于 20xx 年 12 月 18 日的下午欢聚上拍公司，参加上拍成立 20 周年庆典!您的光临将令我不胜荣幸!

　18 日庆典活动安排如下： 13：30 分--14：50 分 上拍公司历史回顾展 秋季艺术品拍卖精品展庆典茶点 (地点:上拍公司大楼四川北路 73 号 ) 15：00 分--16：30 分 文艺演出 (邮电俱乐部，上拍公司旁)

　18 日我负责一楼大厅的接待工作和文艺演出的座位安排，整个庆典活动公司办公室等 相关部门进行了长期的策划和安排，庆典活动至少有五大看点： 一、公司办公大楼重新装修一新，外观装饰增加了新的标识，内部新增了展示厅，拍卖厅等诸多活动区域。

　二、编印了《槌响不息～20 年》新的企业介绍图册，编印了《春华秋实》员工文集、《企业制度汇编》等书籍。

　三、秋季艺术品拍卖，征集了一批玉器、瓷器、珠宝、钟表、书画、邮票等艺术精品，可以令喜爱收藏的您一饱眼福。

　四、直观了解上拍发展历史。

　可以通过展列的实物和照片，详细的了解上拍公司 20 年来的 成长经历，了解上拍的企业文化和发展规模。

　五、 文艺演出精彩纷呈，由上影著名演员梁波罗、赵静主持的文艺晚会，汇集了歌曲、舞蹈、相声等多种艺术形式，压轴的明星是沪上的著名笑星毛猛达、陈国庆。

　其中的亮点是上拍女员工的倾情奉献--舞蹈《彩虹》。

　当然还有神秘嘉宾的到场，值得期待! 来吧，朋友!上拍欢迎您!

邀请公司邀请函15

尊贵的xx品牌x市场代理商、供应商、合作商：

　20xx年x月x日，xx有限公司将迎来其企业辉煌发展的第十个年头。十年来，我们与xx共同成长，风雨与共，十年来，xx家电由最初一个作坊式的小工厂，已发展成为如今全球最大的电热水龙头制造商。十年来，xx度过了无数个充满风雨与酷暑的日子，欢声和笑语，也有辛酸和泪水，这辛酸和泪水，来自于创业的艰辛，这欢声和笑语，来自于四面八方客人的尊敬与好评。

　我们激动，因为xx事业有成、鹏程万里；我们感动，因为xx“十年风雨、温暖有你”！十年来，你们与“最受尊敬”称号共同倡导社会责任，你们因此造就了企业的今天、明天，社会因你们的存在而变得更加温暖，你们是xx品牌当之无愧的“温暖使者”！

　在xx家电十周年大庆典的日子里，我们怀着一棵感恩的心，诚挚的邀请您作为代表，出席“xx十周年庆典及”xx之星“颁奖活动”。活动定于20xx年x月x日——x日在xx、xx两地举行，具体会务事项请参阅活动细则。

　特此邀请！

　xx十周年庆典活动组委会

　20xx年x月x日

　　大类名称 商品品种

　　烟酒饮料 1250

　　休闲食品 2855

　　干性食品 2713

　　中西药品 86

　　熟食 143

　　水产 151

　　肉制品 118

　　禽蛋类 79

　　蔬果 266

　　冷冻冷藏 973

　　面复制品类 4

　　西点 43

　　面包糕点 54

　　散装食品 465

　　花木 5

　　原料及辅料 1

　　清洁用品 1023

　　个人护理 4184

　　五金配件 314

　　日用百货 2803

　　文化用品 634

　　休闲百货 451

　　汽车配件 145

　　家电 5

　　小家电 129

　　照相器材/计算器 14

　　音频系统 5

　　电脑 3

　　鞋类 178

　　非季节性服饰 1558

　　季节性服装 280

　　家用纺织品 758

　　服饰配件 137

　　21827

　　中类名称 商品品种 理货组

　　软性饮料 412 10烟酒饮料课

　　软性饮料 164 13进口食品课

　　啤酒 50 10烟酒饮料课

　　啤酒 42 13进口食品课

　　果酒 94 10烟酒饮料课

　　果酒 31 13进口食品课

　　米酒 75 10烟酒饮料课

　　米酒 8 25散装课

　　米酒 4 26冷冻冷藏课

　　烈酒 117 10烟酒饮料课

　　烈酒 16 13进口食品课

　　烈酒 2 25散装课

　　香烟 82 10烟酒饮料课

　　乳饮品 33 10烟酒饮料课

　　乳饮品 28 13进口食品课

　　乳饮品 91 26冷冻冷藏课

　　其它 1 10烟酒饮料课

　　饼干及膨化食品 982 11休闲食品课

　　饼干及膨化食品 191 13进口食品课

　　饼干及膨化食品 1 23面包课

　　饼干及膨化食品 6 25散装课

　　蜜饯糖果零食类 1331 11休闲食品课

　　蜜饯糖果零食类 284 13进口食品课

　　蜜饯糖果零食类 3 20熟食课

　　蜜饯糖果零食类 1 25散装课

　　蜜饯糖果零食类 16 26冷冻冷藏课

　　宠物食品 36 34洗化课

　　礼品 2 11休闲食品课

　　礼品 2 13进口食品课

　　冲饮食品 710 12干性食品课

　　冲饮食品 85 13进口食品课

　　速食米面 311 12干性食品课

　　速食米面 41 13进口食品课

　　调味品 464 12干性食品课

　　调味品 60 13进口食品课

　　粮油杂粮 447 12干性食品课

　　粮油杂粮 34 13进口食品课

　　粮油杂粮 6 25散装课

　　罐头食品 315 12干性食品课

　　罐头食品 48 13进口食品课

　　营养品 2 11休闲食品课

　　营养品 167 12干性食品课

　　营养品 23 13进口食品课

　　急救用品 2 11休闲食品课

　　急救用品 24 34洗化课

　　中成药 1 11休闲食品课

　　外用药 1 11休闲食品课

　　性保健用品 55 11休闲食品课

　　其它医药用品 3 33日用杂件课

　　冷食 45 20熟食课

　　熟食类 64 20熟食课

　　西式熟食 18 20熟食课

　　西式熟食 1 21水产课

　　西式熟食 2 26冷冻冷藏课

　　便利即食 13 20熟食课

　　鱼类 46 21水产课

　　贝壳类 10 21水产课

　　虾类 8 21水产课

　　蟹类 3 21水产课

　　其它 4 21水产课

　　加工品/干制品 77 21水产课

　　加工品/干制品 3 24肉品课

　　家畜类 1 20熟食课

　　家畜类 81 24肉品课

　　家畜类 2 26冷冻冷藏课

　　腌腊制品 29 24肉品课

　　腌腊制品 5 26冷冻冷藏课

　　鸡类 15 24肉品课

　　鸭类 10 24肉品课

　　蛋 53 26冷冻冷藏课

　　其它 1 24肉品课

　　蔬菜 6 20熟食课

　　蔬菜 148 22蔬果课

　　蔬菜 1 24肉品课

　　蔬菜 1 25散装课

　　水果 110 22蔬果课

　　乳制品 13 13进口食品课

　　乳制品 6 20熟食课

　　乳制品 276 26冷冻冷藏课

　　熟食类 60 20熟食课

　　熟食类 1 21水产课

　　熟食类 157 26冷冻冷藏课

　　盆菜 13 24肉品课

　　盆菜 24 26冷冻冷藏课

　　冷冻食品 7 20熟食课

　　冷冻食品 2 21水产课

　　冷冻食品 1 23面包课

　　冷冻食品 295 26冷冻冷藏课

　　冰品类 118 26冷冻冷藏课

　　自制品 1 20熟食课

　　成品 2 25散装课

　　成品 1 26冷冻冷藏课

　　面包类 24 23面包课

　　蛋糕类 3 23面包课

　　匹萨 1 20熟食课

　　匹萨 10 23面包课

　　糕点类 5 23面包课

　　成品面包 28 23面包课

　　糕点/蛋糕 26 23面包课

　　散装干货 3 20熟食课

　　散装干货 166 25散装课

　　散装干货 1 26冷冻冷藏课

　　散装休闲食品 11 20熟食课

　　散装休闲食品 96 25散装课

　　散装营养品 14 12干性食品课

　　散装营养品 18 25散装课

　　散装加工制品 60 20熟食课

　　散装酒 22 25散装课

　　散装粮油 18 25散装课

　　散装饼干 56 25散装课

　　花 5 22蔬果课

　　原料 1 20熟食课

　　清洁用品 114 33日用杂件课

　　清洁用品 428 34洗化课

　　洗衣用品 481 34洗化课

　　美容用品 36 33日用杂件课

　　美容用品 102 34洗化课

　　卫生清洁品 3046 34洗化课

　　纸类用品 979 34洗化课

　　礼品 12 34洗化课

　　其它 8 34洗化课

　　其它 1 37招商课

　　电器配件 193 30家电文体课

　　电器配件 1 33日用杂件课

　　手工具 1 30家电文体课

　　手工具 30 33日用杂件课

　　工作间和仓库器材 8 33日用杂件课

　　建筑五金 36 33日用杂件课

　　粘胶/胶水/建筑工具及材料 10 33日用杂件课

　　家具 31 33日用杂件课

　　其它 3 30家电文体课

　　其它 1 33日用杂件课

　　杯类 2 30家电文体课

　　杯类 315 33日用杂件课

　　餐具/餐桌配件 550 33日用杂件课

　　一次性用品 121 33日用杂件课

　　一次性用品 14 34洗化课

　　烹饪用具 169 33日用杂件课

　　厨房配件 3 30家电文体课

　　厨房配件 682 33日用杂件课

　　家庭整理用品 460 33日用杂件课

　　家庭整理用品 1 34洗化课

　　衣物整理 278 33日用杂件课

　　卫浴用品 1 30家电文体课

　　卫浴用品 178 33日用杂件课

　　卫浴用品 3 34洗化课

　　其它 26 33日用杂件课

　　音乐类CD 1 30家电文体课

　　VCD/DVD 3 30家电文体课

　　儿童书籍 1 30家电文体课

　　成人书籍 3 30家电文体课

　　文具 502 30家电文体课

　　文具 2 33日用杂件课

　　办公文具 95 30家电文体课

　　办公文具 1 33日用杂件课

　　书信文件 5 30家电文体课

　　书信文件 1 33日用杂件课

　　相册/相架/海报 7 30家电文体课

　　其它 13 30家电文体课

　　玩具 297 30家电文体课

　　体育用品 22 30家电文体课

　　体育用品 8 33日用杂件课

　　箱包类 41 30家电文体课

　　箱包类 9 31服饰鞋帽课

　　箱包类 1 37招商课

　　自行车及配件 12 30家电文体课

　　自行车及配件 4 33日用杂件课

　　园艺 12 33日用杂件课

　　宠物用品 29 34洗化课

　　业务外包 15 30家电文体课

　　业务外包 1 33日用杂件课

　　汽车设备 14 30家电文体课

　　汽车设备 7 33日用杂件课

　　清洁/防护 65 30家电文体课

　　清洁/防护 9 33日用杂件课

　　清洁/防护 2 34洗化课

　　维护及润滑 46 30家电文体课

　　维护及润滑 2 33日用杂件课

　　其它 5 30家电文体课

　　家居用品 5 30家电文体课

　　家居用品 14 34洗化课

　　厨房用品 26 30家电文体课

　　烹饪用品 9 30家电文体课

　　微波炉 4 30家电文体课

　　浴室用品 8 30家电文体课

　　电风扇 62 30家电文体课

　　其它 1 30家电文体课

　　照相器材 1 30家电文体课

　　办公设备 2 30家电文体课

　　电话机/传真 5 30家电文体课

　　其它 6 30家电文体课

　　声音类 3 30家电文体课

　　其它 2 30家电文体课

　　电脑硬件 3 30家电文体课

　　室内鞋 159 31服饰鞋帽课

　　运动鞋 2 31服饰鞋帽课

　　室外鞋 6 31服饰鞋帽课

　　室外鞋 11 37招商课

　　内衣 5 31服饰鞋帽课

　　内衣 1094 32针纺课

　　内衣 1 37招商课

　　袜子 434 32针纺课

　　睡衣 17 32针纺课

　　睡衣 1 37招商课

　　婴儿用品 6 30家电文体课

　　女童服装(6-16岁) 19 31服饰鞋帽课

　　男童服装/中性服装(6-16岁) 37 31服饰鞋帽课

　　男童服装/中性服装(6-16岁) 1 37招商课

　　女式服装 71 31服饰鞋帽课

　　女式服装 2 32针纺课

　　女式服装 8 37招商课

　　男式服装 126 31服饰鞋帽课

　　男式服装 1 32针纺课

　　男式服装 13 37招商课

　　其它 2 37招商课

　　卫浴用品 409 32针纺课

　　卫浴用品 5 33日用杂件课

　　床上用品 277 32针纺课

　　床上用品 1 33日用杂件课

　　厨房用品 32 33日用杂件课

　　家庭装饰品 5 32针纺课

　　家庭装饰品 22 33日用杂件课

　　其它 7 32针纺课

　　儿童服饰配件 2 31服饰鞋帽课

　　女式服饰配件 3 31服饰鞋帽课

　　男式服饰配件 26 31服饰鞋帽课

　　雨伞 55 33日用杂件课

　　鞋配件 45 31服饰鞋帽课

　　鞋配件 3 33日用杂件课

　　眼镜 1 32针纺课

　　首饰 1 34洗化课

　　其它 1 37招商课

　　21827

第二届21世纪海上丝绸之路博览会和第21届海峡两岸经贸交易会也在最近的旅游日推出了优惠活动。5月18日-5月22日，场馆免费向公众开放，免费入场！不过还是需要先拿票，然后凭二维码入场。

第二届21世纪海上丝绸之路博览会和第21届海峡两岸商品交易会(简称“518”)免费向公众开放。凭本人身份证或有效军官证、老年人证、残疾人证方可入馆参观。

录取方式1。凭凭证入场

可凭身份证或上述其他有效证件直接入场。

录取方式2。在线获取免费门票。

进入取票入口，填写姓名、手机号等相关信息，点击下一步。

信息提交成功后，系统中会出现你的专属二维码，只能本人使用。展览当天，你可以带着它进入展览。

观众可凭身份证或微信二维码从1号馆、3号馆、5号馆、7号馆、9号馆、10号馆和中心馆两侧的入口大门进入。

70周岁以上(含70周岁)老年人、身高12米以下(含12米)儿童、现役军人(文职干部)、残疾人等符合国家政策的群体，可凭相关有效证件直接入场。儿童必须由成人带领。

根据海斯世博会和海交会的不同定位，拟安排展览面积12万平方米，展位4500个，分为海斯合作、两岸融合、共享发展三个部分。

(一)“海斯合作”部分

展览面积29,000m2，设3个展厅，1250个展位。

121世纪海上丝绸之路主题展区(开馆)

设立开馆：前厅面积300平方米，主要展示海斯建设成就和海斯沿线国家合作成果。

2海斯进口商品展区

设在3号馆和4号馆，面积20,000m2，850个展位，主要展示主宾国形象和21世纪海上丝绸之路沿线国家和地区的进口商品。

3海斯茶文化展区

1号展厅共设400个展位，面积9000平方米，主要展示海斯沿岸和海峡两岸国家和地区的茶文化。

(2)“两岸融合”部分

展览面积392万平方米，设4个展厅，1618个展位。

1台湾地区青年创业成果及文化创意产品展区

8号展厅面积300平方米，34个展位，主要展示台湾地区青年在mainlandChina创业的成果和台湾地区特色文化创意产品。

2台湾地区食品及精品展区

8号馆、7号馆共设816个展位，面积19700，主要展示台湾地区内知名品牌的优质食品及礼品、科技产品、品牌珠宝、首饰、工艺品等。3海峡两岸现代农业展暨中国(福建)红曲酒业博览会展区设在6号馆，面积11000，450个展位，主要展示海峡两岸现代农业的成果和产品，展示以红曲酒为代表的福建特色酒文化，推动福建红曲走向世界。

4海峡两岸中华老字号展区

设立2号展厅，面积8200平方米，展位318个(其中“福建土特产”展区面积2700平方米，展位93个)，主要展示海峡两岸的中华老字号和福建各地的土特产。

(三)“共享发展”部分

展览面积51800，设6个展厅，1632个展位。

1福州投资促进展区

设置中央展区东西两侧走廊，面积190，主要展示福州各县(市)、自贸区、高新区形象和发展成就，推介招商项目和政策。

2绿色食品展区

设立5号展厅，面积9,000m2，展位400个。主要分为福州特色展区、地标美食展区、百强美食展区、休闲食品展区、肉制品展区

9号展厅展位550个，面积20,000m2，主要分为特色工艺品展区、旅游展区、扶贫开发展区、新能源汽车展区等。

东馆：

5号展厅-绿色食品展区

海峡两岸现代农业及福建红曲酒展区6号馆-7号馆-台湾地区特色食品及精品展区8号馆-台湾地区名优产品及精品展区

10号展厅-现代家居材料展区

西馆：

1号馆-海斯茶文化展区

2号展厅-海峡两岸中华老字号展区

3号展厅-海斯沿线国家和地区商品展区。

4号展厅-海斯沿线国家和地区商品展区。

9号展厅-艺术海斯展区

附图：整个博物馆的平面图(标明所有人员的入口防盗门和货物通道)

     你渴望让自己的产品有身份，有情感，有温度，客户喜欢它，相信它吗？

     你渴望公司的产品第一次推向市场，就被陌生客户喜欢。甚至产品还没有问世，就已经有人在打听想订购产品吗？

      你渴望短短的几句自我介绍，就让陌生人心生崇敬，而不是把你当推销人员一样拒绝吗？

     你渴望让更多陌生的客户认识到你的价值，相信你的为人，认识到公司的价值，相信产品的质量吗？

     传播品牌，最有效最低成本的方法，就是讲故事。故事有它内在的规律与技巧，掌握这些秘诀才能讲出攻心故事……

     这就是我今天要分享的主题：故事。 故事才是营销中最最攻心的利器。

一、故事威力

       人的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有的文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。

       故事为什么这样神奇呢？其实这跟人大脑接收信息的方式有关。人的大脑接收信息分为二个频道：显意识与潜意识；

       人所有的思考活动，都属于显意识。大脑显意识属于理性频道，具有极强的防卫功能。这就是为什么说服一个人，改变价值观极度困难的原因；为什么所有人都讨厌被说教，包括你自己的孩子在内，明知道你是为他好，孩子也会拒绝你的说教。因为大脑显意识需要保卫自己的价值观不被改变。

      人所有的无意识活动，都属于潜意识频道；所有跟情感相关的活动，比如喜、怒、哀、乐等，都属于潜意识。人类大脑潜意识，它往往不受理性脑的控制。 

       所以人控制理性抉择很容易，但是控制情感冲动很难。那么讲故事的方法，就是绕开客户大脑显意识，直接让客户大脑潜意识接受到信息，改变他的想法；

       比如我想对你销售一款减肥产品，如果我上来就介绍产品功效，描述它的各种好处，你的显意识就会抵抗：你把产品说得这么神奇，不就是为了想赚我的钱吗？

但是，如果我不经意讲了一个故事，说自己以前体重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然后我一直在寻找各种减肥的方法。皇天不负有心人，在经历N次减肥失败之后，终于让我找到一款有效的减肥产品，瘦到116斤正常体重。而且，我还不愿意把这个秘密透露出来，你是不是非常想知道？

       通过这个故事，你很容易就被我带入故事情节中去，然后本来你已经对减肥绝望的心情，又重新被唤醒希望，这时候你就会主动来了解产品。

       故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，让他接受新的观念或思想。每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；

       当人在听故事的时候，大脑中的潜意识是被打开的，这个时候，人就会被故事里面的剧情，情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。

      不管你是写广告文案，还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，而且人的本性天然拒绝理性说教； 但是，如果你能将思想融入到一个故事中，就能在不知不觉间影响客户的潜意识，让他从情感上被打动，就自我说服采取行动了。

      逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人体内本能的原始欲望。

       营销本身就是要围绕产品的定位，来展开各种故事。通过讲故事不留痕迹地将产品的来龙去脉，功能作用，使用效果，售后服务，客户口碑等阐述清楚。你要通过故事抓住客户注意力，激发客户兴趣。通过故事跟客户建立情感连接，建立可信度。通过故事展示品牌的形象，理念与个性，你的价值观与情怀；

       故事最大作用就是影响客户价值观，你可以把很多逻辑说理遭人反感的东西融入到里面，通过故事情节，通过故事人物，让潜在客户在不知不觉间就接受了你的观点；故事可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等。因为故事是客户主动吸收的，所以，他对你输入大脑中的广告信息毫无抵抗力；如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。

      作为营销人，你要学会包装故事，通过讲动人心弦的故事，把你的产品信息，把你的价值观，把你的概念在不知不觉地塞进客户大脑。讲故事是做销售最基本的内功，如果你不练习讲故事的能力，你做营销是没有内功的，语言只是一种外在的表现形式。

       当客户还没有接触到产品的时候，你已经通过媒介，比如抖音，快手、电视、报纸、互联网、朋友圈，其它人介绍，让他了解到你产品的信息，已经产生好奇心，那么你的产品推出来之后，肯定热卖。

       这是一个自媒体时代，我们可以借互联网工具，可以借助人际关系网来来提前传递品牌的概念、主张、故事，提前影响目标客户大脑的认知；

二、故事作用

       故事在营销过程中的作用，几乎无处不在。传播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，产品来历需要故事，你为什么要做这个事业需要故事，产品功效需要故事，客户口碑还是需要故事……

1、产品来历

不管我们销售任何产品，首先得让潜在客户了解你的产品吧

       但是，一个陌生人，他又不是你的员工，凭啥听你讲公司如何牛逼，品牌如何牛逼，产品如何牛逼呢？这是你的事情，跟他有毛线关系？如果一款产品能打造出一个核心故事，一个让产品有身份价值感的故事，那么它将会自动引发传播，影响客户的认知，甚至让客户主动购买。

      人都有炫耀心理，人们也喜欢讲各种各样的故事，来表达自己的感受，所以，作为营销人，你要给客户创造这样的故事，让他们有炫耀的资本与谈资，自发地帮助你的产品做传播；

2、产品功效

      如果你通过说理的方式告诉客户，他只会感觉你在自卖自夸，动机就是为了忽悠他掏钱。这种说服式成交，就容易遇到客户大脑强烈的抵抗； 但是，如果你换成讲故事的方式，通过故事中人物使用产品的过程，把产品质量，功效，售后服务通过故事情节不留痕迹地表现出来，就能绕过客户大脑显意识，让他更容易相信产品。

      这种方法叫客户见证，一种是自己使用产品的见证，一种是老顾客户使用产品的见证。特别第三方老客户的故事，更容易让新客户建立信赖感。

三、故事秘诀

      讲销售故事有技巧，跟平时看小说，**故事不一样，因为作为营销人，所有故事都不是无缘无故，漫无目的去讲的。 绝大部分商家都不怎么会讲故事，只是凭着个人想法随心所欲去讲故事，往往对于销售产品起不到什么作用。那讲有销售力的故事有哪些秘诀呢？

1、确定主题

      讲故事之前，要先确定一个主题，就是你这个故事想达成什么结果。

      但是，你们绝大部分人容易犯的错误是，又讲产品功效又讲赚钱机会，二个主题。你本意是想讲产品好又能赚钱，结果想买产品的人认为你不专业，想赚钱的人认为你都不会卖产品，所以客户根本就不相信。所以，产品归产品，招商归招商，要分开来讲。先把产品卖好，然后再来招商。

2、隐藏动机

      为什么很多人讲不好故事呢？原因并不是你不会讲故事，而是你太急于卖货了，你的销售动机太强了。所以，你要学会将销售动机隐藏于故事中，你要通过故事塑造出一个人物，这个人物跟潜在客户当前的处境一样。然后，故事主角经历过一段事情之后，终于获得了他想要的生活。让客户听完故事后，自己将主角对号入座。

3、故事情节 

       故事跟其它表达方式不一样的地方，就是必须有情节。比如你讲了自己这些年的工作经历，创业经历，这只是叙述，并不是故事。故事之所以能吸引人，是因为它有曲折动人的情节，情节中最重要的东西叫冲突，各种各样的矛盾冲突。

      如何让故事情节打动人心呢？我总结出有以下几个规律：悬念、情景化、冲突、感受、细节等。决定故事成败靠细节。

悬念：你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢？即使你讲了也不会有什么效果。所以，你要设置悬念激发客户的好奇心，引导他主动来探索。在讲故事之前，要设一个悬念，吸引客户进入到你的故事情节中去。以后在更高级课程中，讲悬念思维……

情景化：

好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。

冲突：故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突，有时候，也有可能是某个人物自己内心的冲突，信仰和愿望的冲突。

      故事应该经历：痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享；

       故事有了冲突，才有情绪张力，才能影响客户的情感。故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目标客户的冲击力就越强。

心理活动：讲故事时，一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，成功等每个情景下的心理活动。 这个心理活动与目标客户越接近，就越能引起他的情感共鸣，触动他的内心，就越能让他马上采取行动。

四、故事模板

      我的老师通过阅读大量的营销文案中的故事，总结自己撰写销售文案5年的实战经验，总结出一套非常有效的故事模板，每个人都可以通过练习作业，写出打动客户内心的故事，现在无偿分享给你们：

七步走心故事模板：

1、问题：自己以前因为某种糟糕的状态产生某种问题；

2、救助：内心对世界充满怀疑，但是依然渴望找到新方法，来改变当下的命运；

3、挫折：为了解决问题开始寻找方法，结果并不顺利，遭遇种种挫折与打击；

4、转机：偶然机会，一件事或一个人突然之间颠覆自己大脑的思维，命运出现转机；

5、尝试：开始疯狂地学习新知识，对新方法进行尝试与求证；

6、成功：新方法测试成功，人生走向新的篇章；

7、使命：想把自己成功的方法，分享给更多曾经跟自己以前遭遇一样的人，帮助更多人成功；

     客户见证的故事套路其实跟自我介绍的套路一样，只不过把遇到高人改成了遇到了好产品而已。

《举例》

 我为什么要从事睡眠健康事业？

问题 我和老公2010年在广州开了个酒庄，主要做进口红酒生意，在阿里巴巴和淘宝都开有网店，我整天对着电脑，几年来严重失眠；

     每天晚上一两点才睡得着，第二天早上四点多必然醒来，然后就一天都睡不着了，天天都睡不够觉，好困好累，整天无精打采，皮肤好粗糙，长期有黑眼圈。因为精力无法集中，经常报错价，算错数，拿错货。

求助 对于治疗失眠，我比较相信中医。几年来，我一听说哪里有高明的中医，就马上去看病；

挫折 吃了几年的中药，钱花了好几万，都没见改善，因为长期吃中药，被中药泡出了肠胃病。

转机 2018年初，有一次，我们搞个品酒会，一起吃饭喝酒的都是邻居，有个好姐妹跟我说她经营一款枕头可以改善睡眠，我当时不信，但是考虑到是好姐妹，支持她一下就买了一个七木枕回来。

尝试 按照她教的方法用枕，前两天不习惯，睡不好，比以前更难睡，我想把那破枕头扔一边去了。第三个晚上天还没黑，我那个姐妹就打电话给我，叫我一定要坚持用那枕头。

成功 我很不情愿，但还是听话再用。竟然在不知不觉中睡着了，并且一觉到天亮，醒来时已经是早上八点了。几年没享受过这么好的睡眠了，一早起来好有精神，眼睛都明亮好多。

     想到家里四个老人的睡眠都不好，我就批发了12个回来，分给家里人和我的红酒代理商。没想到她们个个都说好产品。

     妈妈二十年多年的颈椎病，左右摇头是卡卡响的，痛不敢摇头，自从用了七木枕，颈椎疼痛症状减轻了许多。

      我的一个红酒代理商也说这七木枕改善了她十几年颈椎病，也改善了她先生多年的睡眠障碍症，她俩公婆抢着枕头用，干脆又买了一个；

     妈妈及代理商又介绍了几位朋友来找我购买七木枕。她们说，这枕头效果真好，为什么你不做代理呢？

使命 我想一想也是，于是，我把酒庄生意交给老公打理，决心后半生销售七木枕，去帮助更多失眠的人找回健康睡眠，帮助更多颈椎病患者减轻痛苦。我觉得这样的人生更有意义！

       故事应该以什么样的视角来写更有价值感，究竟应该如何通过故事包装产品，包装人物的价值，怎么才能写出让客户产生情感共鸣的故事……这里面包含太多太多的学问，后面慢慢为大家揭晓。

七夕情人节 是 中国传统节日 中最具浪漫色彩的节日。很多人都说为什么七夕是中国情人节，而不是其他节日。是因为七夕具有一个美丽的 传说 ，是中国民间四大 爱情 故事 之一，而且它具有一定精神价值，值得人们歌颂传扬。下面是我精心给大家整理七夕情人节活动 策划方案 格式，希望大家喜欢！

七夕情人节活动策划方案格式1

第一部分：浪漫七夕爱在兴隆活动策划方案

活动主题：浪漫七夕爱在兴隆

活动时间：8月2日——8月6日

活动一：浪漫七夕相约兴隆鹊桥会

8月2日——8月6日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念。

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自 折纸 鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

活动二：浪漫七夕乞巧大赛乞巧

七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧……等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07、兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

现各项比赛火热报名!

活动三：七夕情人节，浓情黄金大秀场——20__年情人节系列全新上市

兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼

浪漫情人礼——情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

梦幻珍藏礼——情侣吊坠

祈福爱人礼——黄金项链、手链

活动四：浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛

从8月2—8月6日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

奖项设置：

一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份;二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。

各商场活动：

食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节

一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会

七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。

在食品商场当日累计购物50元加9、9元可换进口巧克力一袋。

换购地点：食品商场进口食品店

名品商场：

一、七夕情人节黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235、99元。

二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：

三、钻石送情人—爱情永恒兴隆珠宝情侣对戒展

四、兴隆珠宝、k金、指环展：

五、兴隆化妆—装扮完美恋人

六、兴隆情侣表见证爱情分秒

鞋帽商场：

1、七夕情人节浪漫情人礼

11年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖

精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣 彩绘 鞋(地点：鞋城主道)

2、七夕情人节把“爱”包起来

七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;

情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21、

百货商场：

千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。

地点：二楼西天井

服装商场：

七夕情人节浪漫情人节

秋装上市

爱在金秋婚庆推荐服饰

针纺商场：

浪漫七夕——内衣表情意：

1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40

2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。

3、14年新款内衣全新上市

七夕情人节活动策划方案格式2

参与对象:

都市时尚单身男女

参与目的:

爱心钥匙开心锁

快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介:

真爱第一缘:开心锁,寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌

真爱第二:缘:真情互动

男生女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感兴趣的问题问题结束后互相挑选最心仪的有缘人不能成功找到最心仪的人结束参与

真爱第三缘:激情串串烧

和最心仪的人合作表演一个激情动作最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份

活动参与方式：

1 即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2拨打活动参与热线: ,报名参加名额有限,敬请从速

活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

参与对象：

美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：

英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花

酒吧情人节第三波：真情告白

参与对象：

全体来宾

活动目的：

在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来

活动简介：

酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴

活动道具：

诚挚的爱意 , 大声表达的勇气 媒体推广:(可选)

七夕情人节活动策划方案格式3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年__月____日——__月____日

三、宣传档期

20__年__月____日——__月____日

四、促销主题

1示爱有道降价有理

2备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——x月x日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;

b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;

3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

宣传 广告 语

色彩跳跃的__X饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看____推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

a 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c 购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

如购买 __元鲜花，赠由 __提供的饰品一份或会员卡

在 __购 __元饰品，赠由__鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

七夕情人节活动策划方案格式4

一、活动简介

近年来，随着外来企业带来的未来人口增多，许多青年迫切需要一个相互交流的平台，同时湖口热线论坛的情缘湖口版块的关注力度大，以及大量征婚的发布。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，具有一定的社会意义和经济效益。本次活动的'特点是结合交友、情恋、游戏互动为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、 文化 氛围达到一定的社会影响和经济效益。

本次千人相亲由共青团湖口县委主办，湖口热线网站全程策划、创意并承办。本次相亲大会我们通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中我们还将穿插一系列的互动活动，将整个活动举办的更有意义和成效

二、活动宗旨和意义

活动宗旨：是通过公平、公开、公正达到自由和浪漫的形式进行择偶和选择爱情。活动的意义：通过本次活动为园区、城区解决大量单身青年、企业外来务工者一次择偶机会，同时为园区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人终成眷属。

三、活动构成：

主办单位：共青团湖口县委

承办单位：湖口热线

活动时间与地点：20年08月6日湖口二中体育馆

媒体支持：湖口热线湖口广播电视台

四、活动安排、步骤

各项准备工作必须在20年8月05日前完成：

1)材料制作与采购：7月10日7月29日

2)报名启动和信息制作：7月10日8月5日

3)广告宣传与新闻：7月5日8月5日

4)场地规划和设计：8月1日8月5日

5)嘉宾邀请：7月14日7月29日

五、主要运作步骤

本次相亲大会前期广告宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

1)预热阶段：6月28日至7月5日，属于整个活动前期的宣传预热期，通过湖口热线网站、海报，对外发布、宣传详细活动内容。

2)中期阶段：7月5日至8月5日对相亲大会进行深入宣传，重点专题报道。

3)后期阶段：7月中旬至正式开幕，各项准备工作就绪;

4)宣传要点：前期做好“缘定七夕-千人相亲大会”的广告宣传。

5)新闻媒介：a、湖口热线网络宣传;b、电视台宣传;c、宣传单页;d、户外横幅;

6)广告内容：重点介绍“缘定七夕-千人相亲大会”为活动拉响前奏并进行宣传报道，提供强大宣传攻势。

六、招募协办单位：

现场招商范围：时尚类服饰类婚纱摄影机构花店食品饮料、美容美发休闲娱乐类汽车地产等

七、报名形式(简略)

网上报名;电话、邮箱报名;企事业单位设报名点

七夕情人节活动策划方案格式5

活动主题：浓情夏日，浪漫七夕

活动时间：20__年7月31日~20__年8月5日

活动内容：

一、七夕超值盛惠活动

1、推出“七夕当日关注微信即有礼”活动，扩大粉丝群及影响力

具体活动内容：关注雪肌妮丝美容院官方微信，即可获赠浪漫香薰挂瓶1个。

2、推出超值的七夕美容护肤大礼包，让你和TA美丽约会!

具体活动内容：活动期间客户消费雪肌妮丝产品达299元者，可获赠价值999元的七夕美容护肤礼。 3、紧扣节日，推出七夕夏天出游防晒优惠套餐，助力情侣出游旅行。

具体活动内容：凡在七夕节当天，在美容院购买防嗮套装满399元，即可获得简约旅行套装+防紫外线伞。

二、七夕抽奖活动

美容院举办“七夕抽奖，全城派礼”活动。

具体活动内容：凡在1个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动。七夕当日抽出大奖，小奖为产品或赠品，奖品设置最具吸引力的大奖为香港/澳门/泰国旅游名额2个，吸引市场关注和参与，扩大美容院知名度。

三、旧带新、携带亲友的“美丽盛宴·七夕闺蜜价”

具体活动内容：凡旧客带新客到雪肌妮丝美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元……

四、七夕，雪肌妮丝美容院帮你把爱大声说出来

具体活动内容：七夕当日凡在雪肌妮丝美容院见证下，在美容院门前与女友大声表白者即可获得价值99元的美容现金优惠券1张及浪漫香薰挂瓶1个。

美容院七夕可策划的活动需根据聚人气、拓顾客、销产品、树品牌为原则和方向，围绕节日及时下 热点 ，让活动更出师有名且更具诱惑力，这样，才能击中顾客内心，留住顾客。

活动宣传：

1、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

2、在美容院门口张贴海报，挂横幅等

3、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

活动注意事项：

1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。

2、美容院推出的套餐，有限期为半个月

3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和用心

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