ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

圆管唇膏（46号），YSL气垫粉底液（20号）等。

1、YSL圆管唇膏（46号）。YSL星辰口红没出现之前，最红的就是这个圆管，橘红色系很衬肤色。如果不太想化妆就上个底妆，涂个眉毛，再涂个46号色，这样的面孔就已经很精致。

2、YSL气垫粉底液（20号）。干皮的时尚兔越来越爱气垫底妆，无论从保湿度还是持久度都比粉底液来的要长久。每个爱美妆的女人都应该拥有一枚YSL气垫粉底，无论是好用度还是颜值都可以胜出任何气垫底妆。

　　口红党要来答一下这个题~

　　首先，先给大家科普一下，在朋友圈把男朋友吓哭的ysl星辰唇膏是个什么鬼。

　　ysl，法国奢侈品牌，中文名为圣罗兰，星辰系列唇膏，是ysl口红的圣诞限量款，它长这样。

　　那么，ysl星辰与其它唇膏有什么不同么？

　　对于一个喜欢收集唇膏的妹纸来说，这款唇膏，包装盒大赞，blingbling的，闪闪惹人爱，以星星为主题，萌化了一颗少女心。

　　这么大火的唇膏，本人还没有用过，综合已经拿到手的美妆博主的评价，星辰系列应该是ysl方管、圆管唇膏的一个集合体，显色度、持久度比圆管好，滋润度较方管高，有珠光，涂过用纸巾抿一下，也能呈现哑光效果。

　　然而，除此之外呢？毕竟限量款年年出，彩妆花样年年有，为何只有ysl星辰火爆全网，一货难求？

　　从事件背景来看，我们可以追寻到这几年火起来『口红经济』。

　　不知道从何时开始，微博微信开始铺天盖地的安利唇膏，《女孩子一生必备的12款唇膏》《2016年斩男色大全》层出不穷。各种明星使用的唇膏颜色也纷纷火了起来，尹恩惠的『想你色』，全智贤的『星你色』，刘雯的『大表姐色』，新近火起来的『杨洋色』

　　这些测评文章，除了造就一批美妆博主和营销大号，也掀起了全民口红热，仿佛妹子们不知道豆沙色、姨妈色、斩男色，没用过TF、小羊皮、萝卜丁就low逼了。

　　此后，又出现了『男朋友猜化妆品』『林更新口红事件』等等，让网络上对唇膏的关注度不断攀升。

　　同时，这两个热点也将口红与男朋友联系在了一起，给大众了一个概念——『好男友要懂得女生的需求，而女生的需求是什么？是口红。』这为ysl的这次营销事件奠定了基础。

　　回到事件本身

　　ysl星辰唇膏这次选择在朋友圈扩散，短短不足千字的文案，句句说到心坎；几张微信聊天截图，贴近生活，仿佛就是身边的朋友在发圈虐狗。

　　满足了女生想要表达爱的心里，又结合了已经铺垫过无数次的概念『女孩子都需要N只口红』『没有什么事情是一只口红解决不了的，如果有，那就是两只』，受众准确，效果显著。

　　这次事件是ysl官方行为，还是其它组织的行为，现在还不好下论断，但是这确实是一次非常成功的营销案例。