签老罗带货，四月销量破8万，长城汽车为什么越来越能“打”？

来自中汽协的销量数据显示，今年4月国内汽车产销分别完成2102万辆和207万辆，环比与同比都实现增长。但在车市回暖的背后，却是车企间销量差距进一步拉大，整个车市已经形成增长与滑落两大泾渭分明的阵营。

之所以形成这种差距，除了品牌与产品力之外，更主要的还是营销能力的差距。面对日益增长的线上销售需求，如何加强与消费者之间的线上交流互动，是每个车企思考和调整的重点，更是车企稳固和提升销量的关键。

作为中国品牌向上成长的风向标，长城汽车4月销量突破8万辆，国内销量同比和环比均实现增长，展示出扎实的产品力和渠道能力，更体现出长城汽车在营销方面的突破与超越，特别是在线上渠道开拓方面占得先机。在营销助力下，长城品牌形象和产品特性进一步强化，一个“更能打”的长城汽车磨砺而出。

线上直播 构建全新“通路”

尽管现在多数厂家都选择在线上发布信息，或者直播卖车，但是很多车企只是将线上营销作为特殊时期的权宜之计，真正对此“上心”的车企并不多。因为现在线上购物虽然已经非常成熟，但是对于汽车这样的大宗商品，能否真正实现线上销售，仍然被很多人打上问号。

在营销方面不断拓展和突破的长城，敏锐发现线上营销已是大势所趋，更是车企未来比拼的“第二战场”。首先，线上沟通直接顺畅，买卖双方付出的成本都明显降低；其次，现在年轻人是互联网时代成长起来的，对于网上销售的接受度更高。同时，线上销售更容易形成数据分解和积累，对于销售效率和效果的提升而言事半功倍。

不过，线上营销门槛很高，也更考验车企的营销能力。相比其他品牌，长城汽车的线上营销更注重发挥网络覆盖面大、触点多、扎根渠道更深等特性，因此，同样是线上营销，许多车企只是“雷声大雨点小”，而长城汽车做的效果明显更好，比如旗下销售主力哈弗品牌相继开启云团购活动与全民掘金计划，设立十个线上直播专属销售平台，成功斩获2万余辆订单。

同时，长城汽车的线上营销还巧妙借势，比如选择话题性颇高同时初涉带货领域的罗永浩，来作为长城哈弗全新F7的销售主播，消息刚一公布就上了热搜，引发广泛讨论。作为新上市车型，长城汽车推出多辆半价F7以及优惠券，进一步提升购车优惠度，也迅速聚焦网友对于新车的关注度。在短短几个小时的直播内，预估销售额达1565亿，一举创造汽车行业直播带货新纪录。

在线上销售渠道的不断拓展下，4月，哈弗品牌共销售新车57,098辆，环比增长42%。“国民神车”哈弗H6以24,018辆的成绩继续保持国内SUV销量第一，环比增长18%。更重要的是，长城汽车通过线上营销，引导目标用户新的消费习惯，并以此为契机，向在线化和数字化营销转型，领跑车企竞争下一个十年。

与线下无缝对接 优化立体式营销

线上营销能否获得消费者真正接受与认可，良好的用户体验至关重要。对于线上营销，多数车企的设计流程采用看一场直播或者在线赏车、然后通过扫二维码或者打电话等模式，与对应的销售店进行沟通，接下来进入到常规销售模式中，多数购车环节仍在线下完成，这让线上购车体验有名无实。

而良好的线上营销，一定是与线下无缝对接、在流程上不断优化的，这也是让消费者真正有意愿去线上购车的关键。长城汽车对此有着更深的理解和更早的行动，特别是对于不同定位的车型，线上选购时获得便捷的同时，也同样能获得差异化的购车体验。

作为长城汽车高端品牌，WEY凭借品质与实力，已在国内和国际都打造出了影响力。而在线上营销方面，就能看出WEY与哈弗品牌的不同。一方面，WEY品牌开启“3D云车展+明星带货”双矩阵营销，更能展示出WEY的高端定位。

另一方面，长城汽车将WEY品牌用户的看车、购车、享补贴等行为，由线下转移至线上，为用户提供 WEY式专属豪华服务。如此做法不仅让线上购车更方便和顺畅，与线下的服务形成衔接，而且同样保持高端品牌的服务品质。如此良好顺畅的营销体验，已经超越许多仍停留在线下拥挤、嘈杂环境的豪华品牌。

相比于WEY和哈弗品牌，欧拉的用户更为聚焦，多数是更强调个性的年轻人，特别是女性消费者比例更高，因此除了以直播作为接触用户广泛触电之外，更要注重同一爱好圈层的打造，以及更多的互动性和趣味性的展示。欧拉的整个营销活动构建线上、线下立体营销新模式，形成“短视频引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”的完整线上线下一体的销售闭环，并以“惊喜”提升用户购车体验，效果显著。仅16天，欧拉线上订单就达到2212笔，成功开启欧拉新零售模式。

精准“联谊” 突出产品个性

好的营销并不仅仅是“吆喝”，而是与车型的产品力相得益彰，并激发和强化产品个性，这也是营销水平和能力提升的重要表现。

长城汽车的营销实力在长城炮上得到非常好的展现。在高端皮卡领域“一炮而红”的长城炮，上市以来好评不断。通过推出商用版、乘用版、越野版等车型，不断扩大目标人群的广度和专度，销量迅速增长。长城炮4月销售新车8,006辆，环比增长45%，开启了中国皮卡新时代。

除了产品力本身强大以外，长城汽车通过一系列精准营销，塑造长城炮不断探索向前的精神内核，打造中国皮卡文化。近期，长城汽车以长城炮入选珠峰高程测量媒体官方工作用车为切入，为本次珠峰高程测量和媒体传播等相关工作提供保障，进一步体现出长城炮强悍的越野性能，更让长城炮高品质、高可靠的形象深入人心。

过去一年，长城汽车在哈弗、WEY和欧拉等品牌传播上，根据目标用户的定位，已打造多个经典营销案例。因此在提到长城汽车每款车型时，与之对应的产品个性也非常清晰，“吸粉”能力不断增强。

总结：通过多年来的快速发展，长城汽车的产品、研发以及技术实力不断提升，成为中国品牌的中坚力量。长城汽车并不止步于此，仍在车市竞争中继续进化。面对新的市场环境和消费需求，长城汽车营销能力也实现全面突破与提升，通过拓展线上渠道促进销量增长，继续推动品牌与产品个性的蜕变。在营销助力下，长城汽车也越来越有“大厂”风范，成为中国品牌走向世界的名片，向国际化车企的目标不断迈进。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

　　IT168 评测5月21日，罗永浩总算是在人生的道路上又“小小”的实现了一个绝大多数男人都想实现的理想，锤子手机正式诞生了。几个数据说明下锤子手机的热度吧。发布会上罗永浩发布一条微博成为新浪微博有史以来最快转发过万的微博。锤子手机发布会在优酷上进行了视频直播，也成为优酷有史以来观看人数最多的科技发布会。记得时长超过两个小时的发布会中，笔者实在忍不住去了趟洗手间，在洗手间中拉住一个精神矍铄、器宇轩昂的粉丝采访：如果锤子手机买到3000块你买么答：买!问：如果买到4000块呢答案：买!(犹豫半秒之后狠狠的说)。至于为何买他也给出了一大堆理由，所谓一千人眼中有一千个哈姆雷特，笔者就不在这里复述了。经过48天的等待(相比于其他品牌新机来讲，48天时间不长不短，正常范围)，锤子手机终于发货了，不出所料，中肯的声音较少，喷的、赞的很多。之前知道企业有哑铃式经营。锤子手机发货后，终于知道还有哑铃式口碑。今天我们就通过文章来总结一下锤子手机发布后的众生相，从中看看我们能否参透一些端倪。

　　锤子手机发布会现场直播回顾点击这里观看。

　　《为老罗的梦想点个赞 锤子发布会观后感》点击这里。

　　关于产能到底是不是搞饥饿营销

　　其实产能这个问题吧，对于互联网厂商来讲都是个问题。老罗在7月5日发布的一条长微博可谓一石激起千层浪。长微博中写道锤子手机7月8日当天发售现货不会超过1000台，为产能不足而道歉。

　　为何把锤子手机产能问题摆在文章的第一段来写其实是对于这个问题来说，本来是应该那些下了订单的用户来着急，但现在的情况是不管你下没下单，都能就这个问题在微博上跟罗永浩喷一喷。其中充斥着各种理解和不理解。其实这个问题是最容易解读的。

　　首先，锤子手机肯定不是再搞饥饿营销和囤积居奇。前者因为锤子手机定价3000元已经不是一款性价比手机，说白了现在卖出一台就是赚一台的钱。笔者承认锤子手机很下功夫很有情怀，但是面对着这么多的竞争对手，罗永浩不至于傻到把粉丝的热情和情怀用时间磨掉。还有用户说富士康每条生产线一天的产能绝对不止如此，甚至有很多富士康的员工出来现身说法，举出苹果在富士康每条生产线每天生产多少balabala的。说老罗搞囤货，这一点其实也是很容易排除的。过两个月后我们再看如果有用户买到了两个月前生产的锤子手机，那就说明老罗囤货。显然老罗也不会蠢到做这种事来营销。那究竟为何日产1000台这么少呢

　　笔者分析原因有很多，其中有老罗直言不讳的品控问题、试量产和量产之间的产能爬坡。也有老罗没有提到的初期小心谨慎，为何目前仅有一条生产线用于生产锤子手机为何不能多开几条生产线呢这其中固然有富士康生产线安排的问题，当然也有老罗对初期销量、良品率的保守估计。归结于一点，老罗现在是企业家了，试问一个下发售前期出现供过于求还是供不应求对于投资者的影响哪个好呢虽然未能大批量供货，但保持了投资人对自己的信心，保守一点还是有老罗自己的理由的。

　　做工问题究竟是工艺太难还是品控不行

　　其实微博上“黑”罗永浩的人有很多，其中不得不提的就是大名鼎鼎的方舟子。虽然方老师已经注销了新浪微博，但别忘了腾讯微博上方老师可算是大V了。翻开方老师的腾讯微博，我们可以看到方老师基本上汇集了目前微博上锤子手机出现的做工问题，笔者简单在这里汇总一下：前置摄像头位置偏移、运输过程中边框出现磕碰的痕迹、碎屏(后被证实一些碎屏微博是民间测试团队测试所为)、屏幕漏光、按键塌陷等等问题。点击这里查看《锤子手机质量问题汇总by方舟子》。

　　其实做工方面，老罗承认前期生产的锤子手机会有1%到3%的不合格率(不合格是指某些方面未能达到出厂标准)，并称这也是国际大厂所能接受的范围。老罗甚至表示还有很多品控部门检测出来不合格的产品或许在其他厂商眼中就是合格产品。但笔者想说，良品率低和品控不能完全等同。不能因为良品率底就有理由让不合格产品流入市场，品控部门如何能够把好最后一道关是锤子目前的重中之重。不要搬出国际大厂作为挡箭牌。国际大厂能做到店大欺客，目前锤子还做不到呢。当然，如果我们仅仅关注产品质量问题，就会陷入孕妇效应，如果你认为做工真的很影响你购买，你大可以购买完留足证据证明手中手机存在先天缺陷然后微博@老罗换机。

　　设计永远是一个众口难调的部分

　　老罗在发布会上花了很大篇幅讲解了锤子手机的外观设计，但到头来的结果还是喜欢的人终究会喜欢。但不喜欢并且也不是锤子目标人群的人的声量也不少。老罗的做法是尽量在个人微博上转发一些目标客户的美誉度较高的微博晒单贴。另一方    面，其实老罗的锤子ROM却大获成功，ROM是老罗人文情怀最深层次的延展。而大家对锤子ROM的认可度远远大于出自手机本身的外观工业设计。

　　发货问题

　　发货问题是产能问题的一个延展，为何和产能问题分开来说是因为每天吵着要发货的确实都是老罗的忠实粉丝，不像每天把产能放在嘴边的人可能压根就没想购入一台锤子手机。目前根据微博上搜集到的资料来看，由于前期锤子手机采用了部分预定金、全额预定金和优先购买资格，目前还没看到老罗解释这三种购买方式之间发货的先后顺序。这也使得一些用户在抱怨迟迟收不到货。

当日：丁亥年己酉(8)月庚申日辛巳时，日干五行“金”，月干五行“土”，日纳音五行“木”，年纳音五行“土”

女方：丁亥年己酉(8)月辛亥日癸巳时，日干五行“金”，月干五行“土”，日纳音五行“金”，年纳音五行“土”

男方：丁亥年己酉(8)月辛亥日癸巳时，日干五行“金”，月干五行“土”，日纳音五行“金”，年纳音五行“土”

三元合婚结果：

合婚星宿：天医

星宿吉凶：上

解释：上吉，子孙昌盛，不必避开狼藉破碎孤神等凶煞。

日干五行合婚结果：

两金夫妻硬对硬，有女无男空房成。日夜争打语不合，你翘我傲不同心。

日纳音五行合婚结果：

两金夫妻硬对硬，有女无男空房成。日夜争打语不合，你翘我傲不同心。

出生年纳音五行合婚结果：

两土夫妻比和旺，甘苦辛劳病不狂。慈善敬神终有善，子女学文富贵祥。

合婚结果之益财、退财(日纳音五行见月)：

男益女家十七年！

女退男家十九年！

合婚结果之望门寡(日干五行见月)：

男方不犯“望门寡”煞！

女方不犯“望门寡”煞！

合婚结果之夫妻多厄(日干五行见月)：

男方不犯“妻多厄”煞！

女方犯“夫多厄”煞！

合婚结果之夫妻多厄(日干五行见月)：

男方不犯“死克妻”煞！

女方不犯“死克夫”煞！

合婚结果之夫妻墓妨(日干五行见月)：

男方不犯“墓妨妻”煞！

女方不犯“墓妨夫”煞！

合婚结果之鬼妇鬼夫(日干五行见对象月干五行)：

男方不犯“鬼妇”煞！

女方不犯“鬼夫”煞！

合婚结果之绝克子(日干五行见月)：

男方不犯“绝克子”煞！

女方不犯“绝克子”煞！

合婚结果之富贵多子(日干五行见对象月干五行)：

男方得“富贵多子”星！

女方得“富贵多子”星！

合婚结果之财妇财夫(日干五行见对象月干五行)：

男方不得“财妇”星！

女方不得“财夫”星！

合婚结果之男女大败(年支见月)：

男方不犯“大败”煞！

女方不犯“大败”煞！

合婚结果之不嫁娶同居(日干五行见对象月干五行)：

男方不犯“不娶同居”煞！

女方不犯“不嫁同居”煞！

合婚结果之杀妻杀夫(日干五行见对象月柱)：

男方不犯“杀妻”煞！

女方不犯“杀夫”煞！

合婚结果之胞胎相冲(年支见月)：

男方不犯“胞胎相冲”煞！

女方不犯“胞胎相冲”煞！

合婚结果之骨髓破(年支见月)：

男方不犯“骨髓破”煞！

女方不犯“骨髓破”煞！

合婚结果之六害(年支见月)：

男方不犯“六害”煞！

女方不犯“六害”煞！

合婚结果之铁扫帚(年支见月)：

男方不犯“铁扫帚”煞！

女方犯“铁扫帚”煞！

合婚结果之大狼藉(年支见月)：

男方不犯“大狼藉”煞！

女方不犯“大狼藉”煞！

合婚结果之小狼藉(年支见月)：

男方不犯“小狼藉”煞！

女方不犯“小狼藉”煞！

合婚结果之飞天狼藉(年支见月)：

男方不犯“飞天狼藉”煞！

女方不犯“飞天狼藉”煞！

合婚结果之重婚重嫁(年支见月)：

男方不犯“重婚”煞！

女方不犯“重嫁”煞！

合婚结果之破家(年支见月)：

男方不犯“破家”煞！

女方不犯“破家”煞！

合婚结果之三刑(年支见月)：

男方不犯“三刑”煞！

女方不犯“三刑”煞！

合婚结果之将贴(年支见月)：

男方不犯“将贴”煞！

女方不犯“将贴”煞！

合婚结果之头哉(年支见月)：

男方不犯“头哉”煞！

女方不犯“头哉”煞！

合婚结果之天扫星(日干见年月时柱)：

男方不犯“天扫星”！

女方不犯“天扫星”！

合婚结果之地扫星(日干五行见月)：

男方不犯“地扫星”！

女方不犯“地扫星”！

合婚结果之孤神(时支)：

男方不犯“孤神”煞！

女方不犯“孤神”煞！

合婚结果之绝房(年支见月)：

男方不犯“绝房”煞！

女方不犯“绝房”煞！

合婚结果之老罗猴(日柱)：

男方不犯“老罗猴”煞！

合婚结果之无形(日柱和时柱)：

男方不犯“无形”煞！

合婚结果之男女属相配婚：

不犯断头婚(又谓穿心六害)！

配合指数＝2750

该指数为软件估算值，仅供参考

中心值为0，越大越好！

一、罗永浩是中国最会BBBBB的互联网大佬。

看过罗永浩锤子手机发布会的人没有不给老罗点赞的。

老罗一个人能在台上BBBBBBB几个小时，底下肾不好的媒体人简直想骂娘。

关键他自己完全处于一种特别享受的状态，估计老罗发布会开之前二十四小时已经不喝水了。

罗永浩和马云同为英语老师出身。

马云刚开始创业的时候比罗永浩艰难多了

就是因为马云没有罗永浩会BBBBB。

罗永浩靠一张嘴都能融资几千万，马云要是有罗永浩那张嘴，相信创业初期应该能少受许多磨难。

二、罗永浩是最会卖情怀的人。

卖手机就卖手机，不行，P大点事儿就跟你扯情怀。

一场发布会，基本就是跟苹果在比，前苹果团队啦，英国皇家专用纸品啦~~~。

大国工匠精神啦。

我的梦想，你的梦想，大家的梦想。

虽然我怎样怎样的辛苦，但我有梦想支撑，而使用锤子手机等于支持追梦者，我们在一起走在追梦之路。

一场发布会看完

你跟被洗了脑一样，满脑子就是锤子手机真牛B，老罗真牛B，我应该支持老罗。我们要做有情怀的人。~~

如果这次锤子手机卖的不好，不是因为锤子不好，而是因为大家还没有见识到锤子手机真正的牛B之处，时间会证明老罗是对的，这个时间早晚会来，如果来的太晚，一定是这个世界太黑暗挡住了锤子手机耀眼的光芒。

老罗的偏执是对的，老罗吹的牛B都将会实现。

三、打脸狂魔罗永浩。

好多人应该都看过罗永浩到星巴克买咖啡的视频 ，老罗抽自己耳光时自己都怕，啪啪的。

从坚决不低于2500，到899

从喷土豪金土鳖到土豪金的锤子LOGO。

从说水粉色是土鳖才爱的颜色，到锤子水机推出一波的彩色日系小清新配色。

········。

以前老罗动不动就怼友商，而被怼的友商我估计没几个能说过老罗的，奇异都没啥反应，但是怼完人，别人不回应其实也是一种打脸，于是老罗说在公司公关部的要求下，他应该首先是一个企业家而不是一个专门怼来怼去的愤青，于是老罗，在各个场合都用友商来称乎其它安卓机品牌，只是有点名怼到现在发了一个地图炮。

最后我引用一句老罗最爱说话的：

明白吗？你懂我的意思吧。