娇兰佳人2021-2022年新增店铺多少?

娇兰佳人2021-2022年新增店铺1000家。根据查询相关公开信息显示：娇兰佳人创始于2005年，总部设在广州，在广州、北京、成都、重庆、西安共设有5大分公司。截至2020年12月31日，娇兰佳人在全国共开设2000多家门店，拥有2600多万会员，日均接待顾客40多万。经营商品覆盖彩妆、护肤品、面膜、身体护理品、美发护理品、男士护理品、化妆工具、时尚生活用品八大品类。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

娇兰佳人。经查询大众点评官网信息得知，通辽化妆品店娇兰佳人最好，娇兰佳人是中国本土比较出名的化妆品零售连锁，是中国本土规模较大的化妆品零售连锁，荟萃了欧莱雅、欧珀莱、资生堂、玉兰油、妮维雅、强生、曼秀雷敦等所有大众喜爱的知名化妆品品牌，以满足不同区域，不同门店的消费需求。

关于“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品是否是正品，这是一个很常见的问题。我理解您对此有一些疑虑，并且希望我能够以中性温和的语气回答您的问题。

无法一概而论地说“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品都是正品。这两个品牌都有自己的供应链和渠道管理系统，但是我们不能排除市场上出现假冒伪劣产品的可能性。不同的门店或销售渠道可能存在着不同程度的风险。因此，在购买化妆品时，我们应该保持警惕，选择信誉良好、经验丰富的门店或官方渠道进行购买，并仔细核对产品包装、防伪标识等信息，以确保购买到正品。

我们可以通过一些方式来辨别化妆品是否为正品。我们可以查看产品包装上的相关信息，比如产品批次号、生产日期等，并与品牌官方提供的信息进行比对。注意观察产品包装的印刷质量、颜色饱和度等细节，正品通常会有较为精细的制作工艺。可以通过闻气味、观察质地等方式来判断化妆品的真伪。正品往往有独特的香味和质地，而假冒产品则可能有异味或质地粗糙。

我们还可以借助第三方认证机构的检测报告来判断化妆品是否为正品。一些知名的认证机构会对化妆品进行检测，并给予认证或标识，这可以提供购买时的参考依据。我们也可以通过网络等方式了解其他消费者对于相关产品的评价和经验分享，这将对我们做出购买决策时提供一定帮助。

“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品并非都是正品，但我们可以通过选择信誉好的门店或渠道、仔细辨别产品信息和包装、借助第三方认证等方式来降低购买到假冒产品的风险。在购买化妆品时保持警惕是非常重要的，确保自己的权益不受损失。

希望以上回答对您有所帮助，如果对于回答还有任何疑问，请随时向我提问。

化妆品这个行业，还不错。虽说工资没涨多少，但人们对生活质量要求提高了。70后之前的可以节俭，但到了80、90后这一代人舍得花钱。化妆品市场需要很大。值得投资。

如果你想开店，当然也要了解一些基本的化妆品知识，其实更重要的是经营管理、店铺的运作手法、人员招聘管理等等方面。所以工作经验和社会阅历比化妆品专业知识更重要呀。

现在国内化妆品加盟行业好品牌也很多，像屈臣氏、肌肤快线、莎莎、娇兰佳人、、、、

它们都是做化妆品但定位不一样，

屈臣氏，李嘉诚的公司，品牌效应好，实力雄厚。

肌肤快线，国内首家营养肌肤品牌，产品效果好，容易吸引。

莎莎，这个是在香港做的不错，国内因为做了关税，价格很贵。

其它的我就不说了，你也可以百度hi我。